5 práticas recomendadas de Google Adwords para Empresas B2B

5 práticas recomendadas de Google Adwords para Empresas B2B
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Em vez de queimar seu dinheiro em anúncios caros e ineficazes, considere esses cinco ajustes e estratégias do Google Adwords que qualquer empresa pode implementar imediatamente.

1. Comece com palavras-chave negativas

Entrar nas palavras-chave que funcionam para você é o passo mais importante para a execução de publicidade lucrativa para sua empresa. A melhor maneira de fazer isso é respondendo a pergunta: “Quais foram as palavras-chave que realmente desencadearam meus anúncios?”, Usando o relatório Termos de pesquisa e cortando palavras-chave negativas. Neste caso, existem duas categorias de exclusão importantes.

Pesquisas irrelevantes

A pesquisa tem algo a ver com sua empresa? Dependendo de quão amplas as suas palavras-chave, você precisará excluir homônimos, referências de cultura pop (ver abaixo), erros ortográficos e pesquisas NSFW.

Aqui está uma situação ridiculamente hipotética: você vende deliciosas conservas caseiras de figueiras, então você oferece a palavra-chave “jam”. Então você percebe que seus anúncios não estão fazendo tão gostoso porque a maioria das pessoas que google o termo “jam” estão procurando Michael Jackson’s 1991 Samba hit starring Michael Jordan. As pessoas então clicam em seu anúncio e deixam desapontado, sem fazer uma compra, porque eles tiveram um vislumbre de esperança de que Michael Jordan também saiu com uma merda deliciosa que ninguém sabia.

Quero dizer, hey, as pessoas podem ser imprevisíveis às vezes. Gaste tempo suficiente no relatório Termos de pesquisa e você saberá que está bem demais.

Tráfego não qualificado

O segundo tipo de exclusão está impedindo as buscas de pessoas que não estão bem preparadas para comprar (tráfego não qualificado) que ainda podem custar-lhe um clique. Aqui está uma lista curta para você começar.

  • Trabalhadores  -hombre -empregador -jobo -objetos -ocupação -oconservações -carregadoras -profissional -fato-tempo -parte-tempo-trabalho-resumo (s) -salário -salário -interno
  • Orçamento de caçadores:  -free -cheap -ebay -craigslist -bargain-liquidação -quote
  • Aprendedores on-line:  -learn -classes-school -tutorials -university -course -textbook -book -training
  • Pressione e reveja os buscadores:  -reviews -rating -option -articles -info -pics -how-to -case study -journal -magazine -statistics -stats -white paper

É importante focar a qualidade do chumbo. Talvez os usuários que procuram uma ferramenta gratuita através do Google convertam bem em um teste gratuito, então você quer atacar, em vez de excluir o tráfego por recursos ou produtos gratuitos.

Existem três tipos de correspondência de palavras-chave que você pode usar palavras-chave de filtragem com mais precisão e confiabilidade:

Partida ampla negativa

  • Seus anúncios não serão exibidos se todas as suas palavras-chave negativas estiverem presentes na consulta de pesquisa
  • A ordem não importa

Então, se suas palavras-chave negativas são ” Ford Mustang “:

✅Anúncio vai mostrar: “Colonial cavalo Espanhol Mustang ”

❌Anúncio irá não mostrar: “É o Mustang feito por Ford ?”

Correspondência de frase negativa

  • Seus anúncios não serão exibidos se todas as suas palavras-chave negativas estiverem presentes na consulta de pesquisa
  • Ordem importa

Então, se suas palavras-chave negativas são ” Pudim de banana “:

✅Anúncio vai mostrar: “O pudim com bananas bom gosto?”

❌Anúncio irá não mostrar: “Melhores receitas de banana pudim”

Correspondência exata negativa

  • Seus anúncios não serão exibidos se todas as suas palavras-chave negativas estiverem presentes na consulta de pesquisa.
  • Ordem importa.
  • Sem palavras extras.

Então, se suas palavras-chave negativas são: ” Yellow Taxi “:

✅Anúncio vai mostrar: “Taxi New York Yellow”

❌Anúncio irá não mostrar: “Táxi Amarelo”

Melhores práticas de palavras-chave negativas

  • Procure por pessoas que pesquisam com palavras de ação como “comprar” ou “comprar”.  Se você vai pagar por palavras-chave caras, você também pode se certificar de que essas conversas estão na parte inferior do seu funil. Outras palavras-chave populares e acionáveis ​​são “grátis”, “julgamento” e “demo”.
  • Use a ferramenta do planejador de palavras-chave e faça buscas simples do Google para ver o que aparece. Se houver padrões e termos populares que não sejam relevantes para o seu negócio, comece a criar essa lista de palavras-chave negativas!
  • Automatize o processo. Depois de descobrir todos os seus termos de palavras-chave negativas, adicione-os em massa para economizar algum tempo.

2. Remarketing estratégico

O remarketing é gratificante quando feito corretamente. No entanto, a maioria das empresas não fornece personalização para tornar essa conversa cobiçada tão sem fricção quanto possível. Aqui estão algumas táticas para você começar:

Licitação na conversão

Todo esforço de redirecionamento deve ser centrado em torno do valor que você está oferecendo ao seu público. Mostre uma mensagem diferente ou proposição de valor com base no local onde o usuário caiu.

Se houver um carrinho de compras abandonar, retarget o usuário e oferecer-lhes um código de cupom ou um desconto. Isso volta a pagar mais por aqueles que estão mais abaixo do funil. Se você paga, eles virão!

Retardamento atrasado no tempo

Segmentar alguém por 60 dias pode ficar assustador e absolutamente irritante. A criação de uma campanha retargeting com atraso no tempo pode reduzir significativamente a fadiga, pois você fornecerá novas mensagens, projetos e anúncios em uma ordem seqüencial.

Novo no remarketing? Aqui está uma receita de quatro passos para o sucesso .

3. Alvejar os clientes de seus concorrentes com anúncios do Gmail

Há mais de um bilhão de usuários no Gmail – é como uma mina de ouro da Califórnia em 1849. No entanto, poucos anunciantes estão se aproveitando. Aqui estão algumas dicas para explorar minhas conversões.

Através dos anúncios do Gmail, você pode:

  • alvo pessoas que visitaram um site específico.
  • direcionar pessoas que se comunicam com determinados domínios.

Lembre-se, um CPA elevado (custo por aquisição) não é necessariamente uma coisa ruim. Determine o valor de vida do seu cliente e ofereça o mesmo. Aqui é um ótimo guia que eu uso para me lembrar o que é preciso para esmagar a concorrência no Gmail.

4. Desafie eficazmente as palavras-chave da concorrente

Se você não está sentindo anúncios do Gmail, siga a rota tradicional segmentando as palavras-chave dos concorrentes na rede de pesquisa. Uma empresa que esmaga essa tática é o SEMRush, o recurso final de palavras-chave. Veja o que acontece quando eu pesquiso “Wordstream alternative” no Google:

Página SERPS da Wordstream alternativo

Ao fazer isso, verifique se o seu conteúdo é relevante para o anúncio e o termo de pesquisa. Seu anúncio será reportado e removido se você estiver oferecendo na empresa X e seu anúncio é enganador, fingindo que você é a empresa X.

E lembre-se, enquanto você tem permissão para oferecer em nomes de marcas de seus concorrentes, você não tem permissão para usar esses nomes de marca na cópia do seu anúncio. Isso pode fazer com que seu anúncio seja removido.

5. Ganhe imóveis gratuitos e click-throughs com extensões

Quer mais imóveis, uma CTR melhorada de 10 a 15% e uma pontuação de qualidade de anúncio maior de graça? Adicione extensões!

Extensões são adicionados fragmentos de informações que você pode colocar em seu anúncio para criar uma proposta de venda mais efetiva. Quando pesquisamos o “agente imobiliário do Brooklyn”, o anúncio de posição superior ocupa quase 40% dos imóveis no celular.

Além disso, ao direcionar concorrentes, deixe os sitelinks de extensão levar o usuário a uma página de comparação de concorrentes. Dessa forma, as palavras-chave da marca do competidor estão no site, o que aumenta o Índice de qualidade para anúncios que oferecem em termos de marcas concorrentes. Também é uma maneira fácil para os clientes entenderem por que você é melhor do que a empresa X (ou seja, se você acredita no seu produto!).

Fonte: Search Engine Land

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