Quando você é proprietário de uma pequena empresa, há muitas coisas nas quais pode gastar dinheiro para promover sua empresa.
Mas uma vez que você tenha feito o orçamento para aquele cara de braço inflável , sinalização de varejo cativante e um segundo cara de braço inflável porque o primeiro parecia solitário, infelizmente às vezes não há muito dinheiro para gastar no Google Ads também.
A boa notícia é que você não precisa gastar muito para viver bem na página de resultados do Google. É como Biggie provavelmente teria se tivesse escrito seu hit mais icônico no mundo moderno de hoje: “No money, mo’ search results.”
Seja qual for o seu orçamento, você poderá colher os benefícios desta poderosa ferramenta de publicidade.
Fonte: captura de tela do Google Ads
O Google domina a participação no mercado de mecanismos de busca , com 2,5 milhões de buscas acontecendo a cada segundo.
Em média, o Google Ads gera dois dólares para os anunciantes para cada dólar gasto .
E o melhor: não há orçamento mínimo e você só paga quando um usuário clica no seu anúncio. Acho que isso é o que eles chamam de “sem risco, alta recompensa”.
Se você tem um orçamento pequeno e grandes sonhos de conversão, continue lendo para obter as melhores dicas para criar anúncios do Google que causam um grande impacto com cada centavo.
10 dicas para criar anúncios do Google eficazes com um orçamento limitado
1. Defina um objetivo claro
Antes de ser específico com suas metas de conversão, você precisa pensar em uma visão geral. Quais são seus objetivos gerais de negócios? Quais são seus objetivos de publicidade? Uma vez que você tenha clareza sobre essas coisas, você pode definir qual é o seu plano de ação tático real.
Digamos que você faça casacos de pele falsa para gatos sphynx . (Alguém: por favor, faça isso o mais rápido possível.) Sua meta geral de negócios pode ser vender 10.000 unidades este ano.
Fonte: captura de tela do Google Ads
Seu objetivo de publicidade, nesse caso, poderia ser empurrar uma promoção compre um e leve um para lares com gatos sphynx.
No Lances inteligentes , você pode segmentar com precisão palavras-chave específicas para ajudar a alcançar o público desejado (“gato está nu demais”) com um orçamento máximo para garantir que você nunca ultrapasse.
2. Construa uma ótima estrutura
Configure as coisas cuidadosamente desde o início e você estará em melhor forma para ter sucesso. Isso significa dedicar um tempo para selecionar tudo, desde campanhas a palavras-chave, grupos de anúncios e locais segmentados. Seu site de fãs de gnomos terá muito mais tração se estiver aparecendo para pesquisadores que vivem em cidades positivas para gnomos
Fonte: captura de tela do Google Ads
Eles devem ser altamente, relevantemente temáticos e atenciosos (você fez um plano na primeira etapa, lembra?): sem configuração expressa, ok?
3. Acumule uma pontuação de alta qualidade
Pode parecer óbvio, mas a melhor maneira de garantir que seu pequeno orçamento vá longe é garantir que seus anúncios sejam de alto nível.
Qualidade é a chave aqui. Literalmente: o Google avalia o valor do lance de cada anúncio, palavras-chave e páginas de destino e fornece um Índice de qualidade de um a 10. Quanto maior a pontuação, melhor sua classificação e melhores as chances de conversão.
Em poucas palavras, você deseja configurar seu anúncio para ser claro e útil para o pesquisador em todas as etapas do caminho. Veja algumas ótimas dicas para aumentar seu Índice de qualidade aqui .
4. Segmente palavras-chave de cauda longa
Palavras-chave de cauda longa são super específicas e direcionadas para um negócio. Uma palavra-chave genérica como “cervejaria” não segmentará pessoas em seu bairro que estão realmente procurando um lugar para “sorver alguns brewskis”, como se costuma dizer.
Em vez disso, tente algo com sua cidade e bairro, ou até mesmo seu CEP ou código postal. Produtos e serviços específicos também são ótimos aqui. “Brewery IPAs Vancouver Commercial Drive” terá mais chances de atrair a atenção de alguém interessado apenas nisso.
Fonte: captura de tela do Google Ads
5. Certifique-se de que sua página de destino esteja otimizada
O objetivo aqui não é apenas criar um anúncio no qual alguém clica. É para criar um anúncio em que alguém clica… e então realmente encontra o produto ou a informação que estava procurando.
Você pode chamar a atenção de um fanático por periquitos com seu “50% de desconto no shampoo para pássaros!” Google Ad, mas se eles visitarem seu site e encontrarem apenas condicionadores para cacatuas, eles vão pular.
Fonte: Muito tempo em minhas mãos
Essa isca e troca não apenas afetará suas vendas, mas também afetará seu Índice de qualidade de anúncios do Google, derrubando você nas classificações.
Otimize sua página de destino para conversões fazendo ofertas específicas que você pode seguir.
6. Não se esforce demais
Se você tem apenas alguns dólares de sobra, gastá-los em 40 palavras-chave provavelmente não vai muito longe. Concentre-se em suas prioridades: a demografia, a área de mercado ou o produto mais lucrativo, e aposte em apenas uma palavra-chave específica.
Em outras palavras: você quer um SKAG.
Sim, eu sei que soa como uma gíria britânica grosseira, ou o que você poderia gritar se um gato sem pêlos passasse pela sua sala inesperadamente. Mas na verdade significa Grupo de anúncios de palavra-chave única, e essa é a maneira ideal e ultrafocada de segmentar os clientes que você deseja, por menos.
O próprio Google sugere várias palavras-chave, mas estamos aqui para lhe dizer que isso é realmente altamente ineficaz.
Com muitas palavras-chave em um grupo de anúncios, não é possível escrever um anúncio que atenda a todas as pesquisas.
Digamos que você administre uma empresa de pneus. Você provavelmente tem uma variedade de produtos disponíveis. Mas se você definir suas palavras-chave como “pneus verdes, pneus femininos, pneus minúsculos”, seu anúncio não terá espaço suficiente para refletir todas essas opções especificamente.
O pesquisador verá apenas um anúncio que diz “Pneus de inverno” e pode não clicar. Eles continuarão rolando até verem um link que contém explicitamente pneus femininos (pneus… para ela!).
Fonte: captura de tela do Google
Enquanto isso, os SKAGs aumentam as taxas de cliques em 28% . A especificidade oferece clareza: os usuários realmente podem entender claramente que encontraram o que estavam procurando.
Para construir seu SKAG, procure uma palavra-chave de tráfego médio e baixa concorrência e identifique a intenção da pesquisa. Neste exemplo, esqueça as palavras-chave “pneus verdes” e “pneus minúsculos” e fique apenas com “pneus femininos”. Em seguida, destaque esse termo especificamente no título do anúncio para que o pesquisador saiba que encontrou exatamente o que está procurando, clique e compre.
Em seguida, pegue sua palavra-chave e modifique-a com um modificador de correspondência ampla (+palavra-chave), correspondência de frase (“palavra-chave”) e correspondência exata ([palavra-chave]). E agora espere os cliques chegarem! (Como um pneu.)
7. Deixe a automação trabalhar para você
Maximize suas conversões com Lances inteligentes e anúncios de pesquisa responsivos . A IA pode não ser capaz de criar uma grande estratégia de publicidade para você, mas o aprendizado de máquina pode ajudar a aumentar ou diminuir os lances em seu nome.
A automação leva em consideração tudo, desde o estágio do funil até a relevância, palavras-chave e concorrentes.
Em seguida, ele garante que seu lance seja aumentado quando seu anúncio tiver a melhor chance de ser bem-sucedido ou reduz o lance quando sua concorrência estiver pronta para vencer, para que você não perca seu precioso tempo e dinheiro.
Oh, robôs: você fez isso de novo!
(Quer mais informações sobre como os lances funcionam? Este webinar do AdEspresso oferece cobertura .)
8. Abrace as extensões
Na guia de extensões do painel do Google Ads, você pode adicionar extensões diretamente ao anúncio para especificar seu local, produtos, recursos ou promoções de vendas.
E. Você. Deve.
76% dos usuários que pesquisam um serviço próximo acabam visitando essa empresa naquele dia. Com as buscas locais cada vez mais acontecendo no celular enquanto as pessoas estão na cidade, você precisa acenar a bandeira de que está por perto e pronto para ajudar.
Coloque uma extensão de telefone em seu anúncio para sua oficina de monociclos. As pessoas podem facilmente clicar e ligar e perguntar se você pode ajudá-las a soldar dois monociclos em algum tipo de ciclo duplo inovador e híbrido.
Fonte: captura de tela do Google
Ou, se você for um atacadista de papel higiênico com estampa de leopardo, adicione uma extensão de local de afiliado . Isso compartilhará exatamente quais lojas de varejo carregam seus rockin’ rolls.
9. Pense negativo
O Google Ads também oferece opções para inserir palavras-chave negativas : palavras com as quais você não deseja ser afiliado.
Por exemplo, se você vendeu chaveiros de golfinhos, mas não chaveiros de golfinhos com glitter, você não gostaria de aparecer nos resultados para o último. Todos os entusiastas do brilho por aí só ficarão desapontados quando clicarem.
Para descobrir como as pessoas estão pesquisando você acidentalmente, verifique seu relatório de termos de pesquisa. Aqui, você poderá encontrar as consultas irrelevantes que estão levando as pessoas até você e adicioná-las à sua lista de palavras-chave negativas.
10. Meça tudo
Como as pessoas estão encontrando seu site? Quais páginas são populares e quais pesquisas as levam até lá? Suas análises têm os dados necessários para medir o sucesso e os padrões.
E no próprio Google Ads, você encontrará métricas que sugerem por que suas impressões, cliques ou custos podem ter mudado.
Pegue essas informações, analise-as e use-as para inspirar sua próxima grande experiência de publicidade.
Embora esses truques para aproveitar ao máximo um orçamento pequeno sejam verdadeiros hoje, o Google Ads está sendo atualizado o tempo todo . Amanhã, pode haver ainda mais maneiras de otimizar essas notas de dólar, para que você possa gastar menos em publicidade e mais na criação do grupo de garotas dançantes dos seus sonhos.
