Pense em seu comportamento de rolagem na mídia social. O que faz você parar e dar uma segunda olhada em uma postagem?
Na maioria das vezes, é o gráfico – seja um GIF sarcástico, um gato hilário ou um bebê sorridente – que chama sua atenção.
Ao veicular anúncios no Facebook, a melhor cópia provavelmente será esquecida se for acompanhada por uma imagem medíocre. Leia as 10 dicas para aprimorar seu jogo criativo na publicidade no Facebook.
1. Personalize imagens por canal
A interface de anúncios do Facebook permite que você selecione imagens exclusivas para diferentes canais. Idealmente, você deve usar imagens verticais para o formato de histórias para preencher a tela inteira, enquanto usa imagens horizontais ou quadradas para o feed de notícias.
O posicionamento da barra lateral direita da área de trabalho também deve ser cuidadoso, especialmente desde que o Facebook mudou seu layout no final de 2020. Anteriormente, apenas imagens retangulares (1200 x 628) apareciam nesse posicionamento; agora, o Facebook, mostrará uma imagem quadrada naquele espaço se você usar um, permitindo um espaço de anúncio mais proeminente.
Além disso, lembre-se de que os anúncios na barra lateral direita serão significativamente menores, o que significa que qualquer texto que você incluir em suas imagens será dificilmente legível. Eu recomendaria minimizar ou remover completamente o texto de qualquer imagem que apareça neste canal.
Observe como é difícil ler a cópia nos exemplos de anúncios abaixo. Além disso, veja como o anúncio com a imagem quadrada fica muito mais proeminente:
2. Use texto (com inteligência)
Em 2020, o Facebook finalmente acabou com a regra dos 20% de texto, não penalizando mais as imagens de anúncios por incluir texto. Eu o encorajaria a testar imagens com texto, mas não exagere.
Freqüentemente, um simples ponto de benefício chamará mais a atenção das pessoas do que uma imagem sobrecarregada de texto.
Dependendo do seu produto, pode haver maneiras criativas adicionais de incorporar o texto de trabalho em sua imagem. Por exemplo, o produto abaixo promete ajudar a refinar seu estilo de escrita.
Nesse caso, o texto na imagem destaca um caso de uso para o produto, enquanto exibe os recursos.
3. Pense duas vezes sobre a fotografia conservada em estoque
Todos nós já vimos fotos genéricas de ações que as pessoas inserem em seus anúncios, como empresários bem vestidos olhando friamente para o nada enquanto se sentam em volta da mesa de conferência. Embora as fotos de banco de imagens possam oferecer uma solução fácil para marcas sem um designer ou uma boa fotografia, essas fotos geralmente têm menos probabilidade de chamar a atenção e produzir uma associação direta com sua marca.
Se você optar por usar fotos de estoque, pense em adicionar algum tipo de elemento de marca, como seu logotipo, aos anúncios. Você também pode incluir texto sobreposto mencionando especificamente a oferta que está promovendo.
Por exemplo, o anúncio abaixo incorpora a foto de uma pessoa, mas também a coloca em um fundo com o logotipo da marca Wingspan e uma citação para chamar a atenção das pessoas com o problema que a empresa busca resolver.
4. Incluir avaliações com estrelas
Se sua empresa tiver uma avaliação de quatro ou cinco estrelas, inclua-a nas imagens do anúncio! As avaliações positivas se destacam e incentivam as pessoas a dar uma olhada mais detalhada.
No exemplo abaixo da Lemonade (uma seguradora residencial / locadora), observe como as estrelas combinam com a cor da marca. Além disso, o anúncio contém a imagem de uma casa (o produto que seguram) junto com seu logotipo.
Este criativo carrega a classificação positiva e a associação direta à marca.
5. Mostre o produto
Se você estiver vendendo um produto tangível, mostre-o em uso nas imagens do seu anúncio. As pessoas saberão exatamente o que você está vendendo e como podem incorporar isso em suas vidas.
Por exemplo, o anúncio abaixo para Calm Strips imediatamente chama sua atenção quando você vê as tiras coloridas presas a um laptop. Depois, você pode ler a cópia para obter mais informações sobre a finalidade das tiras.
Às vezes, pode não ser prático mostrar o produto em uso real, mas você ainda pode mostrá-lo sozinho.
Por exemplo, você pode não ser capaz de ver esse alinhador claro nos dentes de alguém sem olhar de perto, mas a imagem de alguém segurando mostra como ele é simples e discreto.
No final do dia, investir em uma fotografia decente de produto pode ajudar muito. Mesmo se você não quiser pagar um fotógrafo profissional, compre uma câmera SLR com lente macro junto com algumas luzes para poder tirar fotos em close-up de seu produto.
6. Incluir informações do evento
Se o seu anúncio está promovendo um evento, uma das primeiras perguntas que as pessoas querem responder é quando o evento acontecerá. Incluir a (s) data (s) correta (s) em seu gráfico irá responder a esta pergunta de antemão.
Dessa forma, se as pessoas já estiverem reservadas naquele dia, elas não se preocuparão em perder mais um clique, e as pessoas que sabem que estão livres naquele período e estão interessadas podem dar uma segunda olhada.
Um teste adicional pode incluir a inclusão da hora do dia em que um evento começa (especialmente para um evento único que ocorre apenas por uma ou duas horas).
Se o seu evento envolve palestrantes notáveis que podem ser reconhecidos pelas pessoas que estão sendo visadas, adicione suas fotos e nomes aos gráficos do evento. Você pode até testar um anúncio carrossel com vários rostos, nomes e tópicos para eventos com várias sessões.
Você pode fazer um teste mencionando o local ou a cidade onde o evento acontece, se estiver acontecendo em um local físico. O evento promovido abaixo é virtual; talvez outro teste aqui seja incluir “Evento Virtual” na imagem.
Claro, é muito possível nos tempos atuais que as pessoas comecem com a suposição de que um evento é virtual.
Um teste adicional pode ser incluir um gráfico do botão “Registrar” diretamente na imagem. Isso pode ajudar a iniciar uma frase de chamariz para a inscrição.
7. Incluir Cotações do Cliente
Incluir cotações diretas de clientes ajuda a estabelecer credibilidade, sejam eles citando os problemas que os levaram a buscar o produto ou as soluções que surgiram. Você pode encontrar essas citações pesquisando diretamente os clientes, em sites de avaliação online ou em conversas casuais que acontecem.
As citações ajudam a estabelecer uma conexão pessoal no anúncio e ressoam com pessoas que podem se identificar com o que é dito. Por exemplo, o anúncio abaixo de um aplicativo voltado para ajudar as pessoas a se concentrarem no trabalho cita uma frase com a qual muitos se identificam sobre não ter mais a “capacidade de fazer um trabalho profundo” com todas as distrações enfrentadas no mundo moderno.
Claro, se você vai citar um problema, também precisa apresentar uma solução. Nesse caso, o título do anúncio incentiva as pessoas a “Recuperar sua capacidade de fazer um trabalho profundo” com uma frase de chamariz para saber mais sobre o produto.
8. Mencione uma oferta
Se você estiver promovendo um desconto ou algo de graça, mencione isso diretamente na imagem do anúncio para realmente chamar a atenção das pessoas. Seja o mais específico possível sobre o que as pessoas receberão.
A palavra “grátis” sempre se destaca. Por exemplo, o anúncio abaixo de uma barbearia oferece uma experiência de corte de cabelo gratuita para novos clientes. A palavra “GRÁTIS” está em vermelho e é uma fonte grande para fazer as pessoas pararem e rolarem.
Como um aparte, a imagem combina bem com o conceito de uma “experiência de corte de cabelo MVP”, mostrando o processo de ser ensaboado com uma toalha molhada.
Este próximo exemplo promove 2 meses grátis de assinatura de um aplicativo de revista, com um CTA adicionado para “Experimente agora” diretamente na imagem.
A imagem também incorpora exemplos específicos de revistas às quais os leitores terão acesso, o que pode ajudar a chamar a atenção de pessoas que gostam particularmente de Forbes, Time ou outras publicações retratadas.
Se você está oferecendo uma quantia específica em dólares ou porcentagem de desconto em seus produtos, cite isso em suas imagens.
Os compradores de cupons perceberão imediatamente uma chance de economizar, e uma oferta pode encorajar as pessoas a experimentar um produto de que gostarão e continuar a comprar no futuro, como no anúncio de sorvete abaixo.
9. Incluir estatísticas específicas
Se você tiver estudos ou pesquisas mostrando estatísticas que refletem positivamente no sucesso de sua marca, inclua-os em gráficos.
Por exemplo, o anúncio da Betterment cita que as pessoas podem “ganhar cerca de 38% mais dinheiro” com elas em comparação com “um investidor típico”.
Mencionar a porcentagem na cópia da imagem, bem como incluir o gráfico ascendente, ajuda a argumentar que a melhoria é uma boa escolha para ver o crescimento do investimento.
Se você conduzisse uma pesquisa com seu público-alvo, poderia citar uma estatística sobre como um grande subconjunto de seus clientes em potencial encontra o problema que você está tentando resolver. Por exemplo, talvez 90% dos CFOs gostariam de ter um software melhor para rastrear despesas.
10. Use anúncios carrossel para contar uma história
Já vi várias marcas experimentarem os anúncios carrossel, apenas para determinar que não funcionam. Infelizmente, uma abordagem frequente com anúncios de carrossel é agrupar alguns pontos não relacionados com fotos de ações, o que apenas resulta em um anúncio desarticulado que não atrairá o foco de que você precisa.
Use os vários slides em um anúncio carrossel para contar uma história, certificando-se de que os slides se encaixem em um tema comum. Essa tática pode incluir:
- Percorrendo um processo de configuração passo a passo.
- Destacando alguns dos principais recursos.
- Mostrar as etapas do problema / solução (ou imagens antes / depois, se aplicável).
No exemplo abaixo do serviço de streaming Discovery +, eles optaram por criar slides, cada um enquadrando-se no tema de mensagens “Milhares de…”, ao mesmo tempo em que destacam programas diferentes que as pessoas podem assistir na plataforma.
Comece a criar!
Esperançosamente, essas dicas o inspiraram a experimentar alguns novos criativos em suas campanhas do Facebook! Reserve algum tempo para pensar em designs e mensagens para ver o que melhor representa sua marca.
E lembre-se de que as táticas que funcionam bem para uma empresa no Facebook podem não funcionar para outra (e vice-versa).
Certifique-se de testar e ver o que produz os melhores resultados para você.
