As campanhas de maior desempenho do Google Ads geraram bastante ruído entre os anunciantes desde seu início em 2021, desde o entusiasmo total até a oposição ferrenha e tudo mais.
A realidade é que, se a campanha de maior desempenho for adequada para sua empresa, ela pode ser um tipo de campanha super eficaz se você souber como aproveitá-la totalmente.
Que é o que vamos cobrir neste post. Continue lendo para descobrir:
- O que são e como funcionam
- Os prós e contras do Performance Max
- 10 maneiras de otimizá-los para obter os maiores retornos.
O que são campanhas de maior desempenho?
As campanhas de desempenho máximo do Google, também conhecidas como PMax, foram lançadas em todas as contas do Google Ads em 2021, tornando-as uma adição relativamente nova. Esse tipo de campanha totalmente automatizada do Google Ads entre canais permite que você exiba anúncios em todas as redes de anúncios do Google em uma única campanha, incluindo Pesquisa, Display, YouTube, Discover, Maps e Gmail.
A maneira como essas campanhas funcionam é: primeiro você especifica sua meta. Em seguida, semelhante à criação de um anúncio gráfico responsivo, você fornece seus recursos, como imagens, vídeos, logotipos, títulos, descrições e muito mais. Você pode revisar as visualizações de anúncios para ter uma ideia de como seus anúncios serão exibidos. Depois de ativar a campanha, o Google gerará anúncios nos canais aplicáveis sempre que elegível, usando aprendizado de máquina para veicular o anúncio certo no momento certo com o lance certo para otimizar sua meta.
Prós e contras das campanhas de maior desempenho
Como qualquer tipo de campanha, a campanha de maior desempenho tem seus prós e contras .
Prós PMax
- Automação total significa que o Google faz o trabalho para você, mas você pode orientar essa automação e o desempenho com os ativos e sinais de público que você fornece.
- Você pode alcançar novos públicos em todos os canais do Google.
- Como campanhas baseadas em metas, elas são ideais para negócios de comércio eletrônico e geração de leads.
PMax contras
- Você precisa ter o rastreamento de conversão de funil completo configurado, tanto porque é um requisito baseado na maneira como o tipo de campanha funciona quanto para avaliar e otimizar seu desempenho.
- Embora possa tirar o trabalho do seu prato, a automação vem com seus próprios prós e contras . Você não terá controle sobre muitos elementos da campanha que normalmente consegue gerenciar cuidadosamente com as campanhas padrão do Google Ads, incluindo onde os anúncios são exibidos, combinações de criativos, palavras-chave e consultas de pesquisa.
- As campanhas PMax não fornecem informações sobre remarketing versus novos clientes ou marca versus não marca, dentro de uma campanha.
- As campanhas de maior desempenho exigem uma grande quantidade de criativos e recursos para um bom desempenho, portanto, você precisará fazer o upload de muitos para aproveitar ao máximo esse tipo de campanha.
10 maneiras de otimizar suas campanhas de maior desempenho
Embora automatizadas, ainda existem várias maneiras de otimizar suas campanhas de maior desempenho para obter o máximo de sucesso. Vamos dar uma olhada.
1. Comprometa-se com suas campanhas
Sendo totalmente automatizadas, as campanhas PMax exigem quantidades suficientes de dados e aprendizado de máquina para serem eficazes. Esteja preparado para um orçamento de pelo menos $ 50-100 por dia por pelo menos um mês. Na verdade, o Google recomenda pelo menos 6 semanas para permitir que o algoritmo de aprendizado de máquina aumente e tenha dados suficientes para comparar o desempenho.
2. Adicione o máximo de recursos possível
Quanto mais recursos você adicionar, melhor, pois aumentará as chances de um anúncio ser qualificado para veiculação em todos os tipos de inventário. Observe que, se você estiver usando um feed do Merchant Center , não precisará fazer upload de nenhuma imagem de produto. Em vez disso, opte por estilos de vida ou criativos de marca que complementem as imagens do feed de produtos.
Se você deseja apenas executar campanhas do Google Shopping, não adicione nenhum recurso e simplesmente use seu feed. Dessa forma, sua campanha exibirá anúncios do Shopping junto com anúncios gráficos e do YouTube, mas ambos estarão no formato Shopping.
3. Conheça os cuidados e soluções alternativas
Compartilhamos uma postagem completa sobre o que fazer, o que não fazer, cuidados e soluções alternativas de desempenho máximo , mas vale a pena repetir algumas delas:
- Lances: para a estratégia de lances , você está limitado a maximizar as conversões ou maximizar o valor da conversão, o que faz sentido porque as campanhas de maior desempenho são focadas em conversões.
- Configurações de localização: como qualquer outra campanha, as configurações de localização do PMax são padronizadas como “Presença ou interesse”. Se você deseja alcançar apenas pessoas nesse local, alterne para apenas presença.
- Sinais de audiência: Com as campanhas PMax, você não escolhe um público exato para segmentar. Em vez disso, você fornece “sinais de audiência” que o Google usa como ponto de partida. É semelhante à segmentação otimizada.
- Expansão de URL: PMax também ativa a expansão de URL por padrão. Semelhante aos anúncios dinâmicos, esse recurso permite que o Google Ads envie os usuários para páginas de destino diferentes de seu URL final. Se isso for contra o que você deseja alcançar, desative esse recurso. Ou deixe-o ativado, mas use exclusões de URL.
4. Use o recurso de aquisição de clientes
Exclusivo para campanhas de maior desempenho, esse recurso permite que você escolha se deseja veicular a campanha para clientes novos e existentes ou apenas para novos usuários.
5. Otimize seus grupos de ativos
Ao criar uma campanha de maior desempenho, você adicionará todos os seus recursos a um grupo de recursos. Um grupo de recursos é um conjunto de criativos que serão usados para criar um anúncio, dependendo do canal em que está sendo veiculado. É uma prática recomendada organizar os grupos de recursos por um tema comum semelhante ao modo como você organiza seus grupos de anúncios.
Após a criação da campanha, você pode voltar e adicionar outros grupos de ativos. Estruture-os de uma forma que faça sentido para o seu negócio, o que pode significar separá-los por produtos ou serviços que você oferece.
6. Use exclusões de campanha
A próxima estratégia de otimização PMax é usar exclusões de campanha para evitar desperdício de orçamento e melhorar a eficiência de sua campanha. Isso inclui:
- Exclusões de produtos. Em média, 17% dos produtos em catálogos de publicidade não estão disponíveis para compra, de acordo com o Relatório de marketing de feed de 2022 do DataFeedWatch . Portanto, esses itens devem ser o ponto de partida para exclusões de catálogo.
Também faz sentido excluir variações de produtos relevantes para a mesma consulta de pesquisa, produtos que não são lucrativos ou com margem baixa e produtos com baixa taxa de conversão. Para conseguir isso, você pode usar grupos de listagem e excluir esses produtos por marca, ID do produto, categoria, rótulos personalizados e muito mais.
Além de melhorar a eficiência de sua campanha, essas exclusões de campanha também minimizarão o número de produtos que o Google precisará colocar na fase de aprendizado, essencialmente acelerando-o.
- Exclusões de palavras-chave. Use palavras-chave negativas para evitar desperdício de orçamento em consultas irrelevantes.
- Clientes existentes. Conforme mencionado anteriormente neste artigo, você pode excluir clientes existentes para que sua campanha de maior desempenho se concentre apenas na aquisição de novos clientes. Ao configurar a campanha, marque a caixa ‘Lance somente para novos clientes’.
7. Escolha a estratégia de lance certa
Ao lançar uma nova campanha de maior desempenho, você tem duas opções de lance:
- Maximize as conversões para obter o maior número de conversões dentro do seu orçamento.
- Maximize o valor da conversão para obter as conversões de maior valor. Você pode obter menos conversões com essa estratégia de lances, mas a ideia é que elas valem mais.
Depois que sua campanha tiver uma quantidade suficiente de dados de conversão, você poderá experimentar as estratégias de lances Maximizar conversões com CPA desejado ou Maximizar valor da conversão com ROAS desejado para levar sua campanha ao próximo nível.
Você tem a opção de usar o CPA desejado ou o ROAS desejado desde o início, mas é uma prática recomendada coletar primeiro todos os dados de conversão importantes ao lançar uma nova campanha.
8. Use extensões de anúncio
As extensões do Google Ads ( agora chamadas de recursos ) permitem que você aumente o espaço do seu anúncio e aumente sua relevância e atratividade com informações adicionais.
Existem 14 extensões de anúncio no total – avaliações, locais, chamada, preço, promoção e muito mais – mas você deve sempre considerar o seguinte:
- Sitelinks: destacam e direcionam os usuários para outras páginas relevantes. Por exemplo, você pode usar uma página sobre nós , destacar categorias de produtos relevantes, uma página de preços e muito mais. As opções são muitas e têm um grande impacto visual no seu anúncio. De acordo com o Google, usando o mínimo recomendado de quatro links de site sozinhos, os anunciantes podem ver um aumento médio de 20% na taxa de cliques usando essa forma de extensão de anúncio.
- Textos explicativos: pequenos trechos de informações, cada um com 25 caracteres, que podem destacar os recursos de venda ou os principais USPs. Tente incluir um mínimo de 8 frases de destaque
- Trechos estruturados: são usados para destacar produtos, serviços ou recursos específicos em um formato de lista. Por exemplo, um varejista de bolsas pode incluir um snippet estruturado de produto para destacar clutches, bolsas de mão, sacolas, mochilas, sacolas carteiro e porta-cartões
Para ilustrar como as extensões de anúncio podem ser poderosas, aqui está um exemplo de um anúncio de pesquisa sem nenhuma extensão de anúncio sendo executado ao lado dele:
Como comparação, aqui estão dois outros anúncios da rede de pesquisa veiculados no mesmo leilão, mostrando diversas extensões de anúncio. O anúncio Wolf and Badger apresenta sitelinks, uma extensão de promoção e uma extensão de local, enquanto o anúncio Cambridge Satchel apresenta sitelinks, uma extensão de local, uma extensão de avaliação e uma extensão de preço.
9. Certifique-se de que seu feed de dados esteja atualizado
Isso é relevante para anunciantes que enviam produtos por meio de um feed de dados , usando o Merchant Center. Certifique-se de incluir o máximo de informações possível em seu feed e que esteja atualizado e relevante.
Identificadores de produtos importantes que precisam de sua atenção estão listados abaixo. Os três primeiros ajudam o Google a entender o que você está vendendo e os três últimos são igualmente importantes do ponto de vista da otimização:
- Marca
- Número da peça do fabricante (MPN ou SKU)
- Código UPC (também conhecido como GTIN)
- títulos descritivos
- Taxonomia/categorização do Google
- Tipo de Produto
Seu feed de dados será a base de sua campanha PMax e terá o maior impacto nos resultados do que qualquer outra coisa.
Mais dicas sobre como otimizar seu feed de produtos aqui .
Considere usar uma solução de gerenciamento de feed de dados para aproveitar ao máximo a publicidade de comércio eletrônico e campanhas de maior desempenho. As ferramentas de gerenciamento de feed simplificam e automatizam o trabalho de feed minucioso, o que pode aumentar a visibilidade on -line e aumentar a taxa de conversão e o ROAS.
De acordo com o referido Feed Marketing Report, essas ferramentas são ainda mais benéficas para determinados setores de comércio eletrônico, como automotivo, moda e casa e jardim, que lidam com uma maior complexidade de gerenciamento de feed de dados, devido à grande quantidade de produtos e variações.
10. Otimize os sinais do seu público
Se você não estiver vendo os resultados desejados depois de executar campanhas de maior desempenho por um período de tempo suficiente, uma área a ser analisada são os sinais de público.
Aperfeiçoe os sinais de audiência usando seus dados comerciais reais e priorize isso usando os interesses do Google, que incluem os públicos-alvo no mercado e de afinidade.
- As listas de clientes devem ser sua escolha número um, desde que você tenha dados de clientes suficientes e permissão para usar os dados para fins de publicidade. As listas de clientes são poderosas porque usam seus dados de clientes da vida real para ajudar a encontrar novos clientes
- O público-alvo de intenção do cliente leva os interesses do Google para o próximo nível usando palavras-chave relevantes
- O público-alvo de visitantes do site também é uma boa opção, especialmente se você não puder usar listas de clientes. Considere a criação de um sinal de público com base nos visitantes do site ou conversores de sites
Os públicos-alvo baseados em interesses do Google ainda são uma ótima opção, mas você deve experimentar o acima se quiser elevar seus sinais de público-alvo.
Comece a otimizar suas campanhas de maior desempenho agora
As campanhas de maior desempenho abrem novas oportunidades para anunciantes e empresas que talvez tenham sido perdidas anteriormente, desde a promoção em vários canais e a colocação de seus anúncios em novos canais até a localização de novos clientes e os benefícios da tecnologia de automação e aprendizado de máquina do Google.
Se você é um negócio de comércio eletrônico e geração de leads, eu recomendo experimentar as campanhas de maior desempenho e usar as otimizações nesta postagem! Para recapitular, veja como otimizar suas campanhas de maior desempenho no Google Ads:
- Comprometa-se com suas campanhas
- Adicione o máximo de recursos possível
- Conheça os cuidados e soluções alternativas
- Use o recurso de aquisição de clientes
- Otimize seus grupos de ativos
- Usar exclusões de campanha
- Escolha a estratégia de lances certa
- Usar extensões de anúncio
- Certifique-se de que seu feed de dados esteja atualizado
- Otimize os sinais do seu público
