A verdade é a seguinte: deixado por conta própria, o Facebook pode esvaziar sua carteira muito rapidamente. Portanto, se você está se perguntando como reduzir seu custo por mil impressões (CMP), está pensando na direção certa.
Além disso, reduzir seu CPM significa que seu custo por clique, custo por lead e custo por aquisição também caem. Dito de outra forma, você obtém mais com menos gastos com publicidade.
Mas, como você reduz o valor que você investe? Que bom que você perguntou. Porque entramos em contato com mais de 25 especialistas em anúncios para saber como eles reduzem seu CPM. Neste guia, compartilharemos essas dicas com você.
Antes de chegarmos ao cerne da questão, cobrimos alguns princípios básicos para você:
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Vamos começar, vamos?
O que é CPM?
CPM significa custo por mil impressões – uma métrica usada para estimar o custo de sua campanha publicitária.
Para esclarecer ainda mais, as impressões são o número total de vezes que as pessoas olham para o seu anúncio, por exemplo, em mídia social, mecanismo de pesquisa ou qualquer outra página da web. Portanto, você paga de acordo com as impressões que obtém em seus anúncios.
Como o Facebook calcula o CPM?
O Facebook analisa o valor que você gasta em sua campanha publicitária e o número de impressões que seus anúncios obtêm para calcular o CPM.
Veja como o Facebook faz as contas: ele pega o total gasto com anúncios e o divide pelas impressões recebidas, multiplicando-o por 1.000.
Digamos que se você investir $ 75 em uma campanha e obtiver 10.000 impressões, seu CPM será de $ 7,5.
O que é um bom CPM do Facebook?
Em média, um bom CPM é $ 1,39, $ 1,38, $ 1,00, $ 1,75 e $ 0,78 para os setores de telecomunicações, varejo geral, saúde e beleza, publicação e entretenimento, respectivamente.
Observe que essa estimativa varia de acordo com o setor, então você não pode confiar em qualquer número que encontrar, a menos que seja do seu setor.
Dito isso, é importante observar que o custo médio por mil impressões é de US $ 11,20 . Dessa forma, você agora sabe o gasto médio em CPM, o que deve evitar que você gaste em excesso. Novamente, esse número varia de acordo com a qualidade do anúncio e a competição entre outros fatores.
Como você acompanha o CPM nos anúncios do Facebook?
Execute as seguintes etapas para encontrar seu CPM:
- Faça login no Facebook Ads Manager .
- Abra a guia “ Anúncios ”.
3. Escolha a duração de tempo a partir da qual deseja visualizar suas impressões.
4. Escolha o menu suspenso ” Colunas ” e selecione ” Desempenho e cliques “.
5. Role para ver a coluna “ CPM (custo por 1000 impressões)”.
11 maneiras de reduzir o CPM de seu anúncio no Facebook
Vários fatores podem ajudá-lo a reduzir o custo do anúncio no Facebook por mil impressões, garantindo que o alcance do anúncio seja ótimo e a taxa de cliques também seja ótima . Os especialistas que entrevistamos compartilharam o seguinte como suas principais formas de otimizar seu CPM:
- Segmente o público certo
- Amplie seu público
- Crie um público semelhante
- Melhore a pontuação de relevância do seu anúncio
- Teste A / B seus anúncios
- Controle o orçamento que você investe conforme seu gasto com publicidade
- Altere seu tipo de lance
- Adicione recursos envolventes à sua postagem
- Selecione o formato de criativo certo para o seu anúncio
- Adicionar um CTA
- Trabalhe no tempo e na frequência do seu anúncio
Vamos mergulhar nos detalhes agora:
1. Segmente o público certo
“O primeiro passo para reduzir os CPMs do Facebook é ter o público de nicho certo direcionado ”, insiste Aalap Shah, de 108 anos .
“Você pode ter um anúncio incrível, mas se ele não está sendo exibido para um público igualmente incrível, por que fazê-lo?” Portanto, “o público é sempre o primeiro lugar a otimizar”.
Larissa Banting, da VR Digital, concorda, “quanto mais sintonizada e estreita a conexão com o público, mais baixos se tornam os CPMs”. Então, como você faz para ajustar seu público?
Banting sugere, “a melhor abordagem é encontrar um público que vai se envolver com seus anúncios, em vez de apenas olhar para eles. Um envolvimento maior do público aumentará automaticamente a pontuação de relevância e diminuirá o CPM. ”
Ishani DePillo, da Your Marketing People , acrescenta, “teste novos públicos-alvo que se ajustem à sua marca. Pense em seu estilo de vida e defina seu público no Facebook com base em seu comportamento e interesses. ”
Você também pode “restringir o público que verá [seus] anúncios no Facebook”, como
Destaques de Richa Pathak do SEM Updates . “A segmentação de anúncios do Facebook gera um grande conjunto de público, mas nem todos podem ser relevantes para você. Adicionar algumas exclusões e condições com a função ‘AND’ na segmentação funciona bem para reduzir a impressão indesejada no texto do anúncio. ”
Pathak fala por experiência própria: “Por exemplo, sou um blogueiro e escrevo artigos sobre marketing digital, fiz muitas campanhas no Facebook para causar mais impressão na cópia do meu anúncio, almejei todas as pessoas do marketing e acabei vendo alta taxa de rejeição. Então, eu reduzi meu público apenas ao artigo relacionado. E isso economizou muito dinheiro para mim. ”
A única pergunta agora é: que tal deixar essa etapa para o Facebook? Claro, você pode fazer isso, mas só vai custar mais. Maddie Hewitt, da McMahon Marketing , explica: “O Facebook vai sair e tentar encontrar o público certo para o seu anúncio, mas vai custar caro”.
“Se você fizer o trabalho desde o início e fornecer ao Facebook um plano de seu público-alvo para que eles possam construir, você verá uma diferença notável em seu CPM.”
Portanto, o objetivo é simples: “melhorar sua segmentação por público-alvo levará a uma melhor CTR e conversões mais altas, o que significa que você estará pagando menos CPM ”, nas palavras de DePillo
2. Amplie seu público
Isso pode parecer estranho, mas Robin Rucinsky da Thrive Advertising explica, “o tamanho do público gera custos de CPM. É o fornecimento e a demanda básicos – quanto mais restrito e em demanda um público, maior o CPM. ”
Já que seu objetivo é o oposto, fazer o oposto ajudará: “ampliando o seu público”.
Mark Woodbury, da HikeSEO, esclarece ainda mais, “embora aumentar o tamanho de sua audiência pode significar mostrar seus anúncios para um grupo um pouco menos direcionado de pessoas, o Facebook tendo mais opções sobre a quem mostrar seu anúncio diminuirá o CPM”.
“No entanto, ainda [use] dados direcionados da análise do Pixel para aprimorar seu público”, lembra Taylor Lindores-Reeves da Digital Speed .
“Por exemplo, você teria um público que varia de 1.000.000 a 2.000.000, um orçamento de pelo menos US $ 25 por dia e teria como alvo uma ampla gama de interesses. No entanto, você precisaria utilizar a análise do Facebook Pixel e restringir o público usando idade e sexo. ”
Então você entendeu a idéia. Quanto ao plano de ação para aumentar o tamanho do seu público – aqui estão suas opções:
- “Aumente sua área geográfica ou diminua as camadas de segmentação em uma campanha publicitária” (Robin Rucinsky, Thrive Advertising)
- “Adicione interesses ou grupos.” (Crissibeth Cooper, KNB Communications )
- “Teste seus interesses-alvo um a um para manter o público-alvo amplo e descubra quais interesses e públicos-alvo resultarão no maior ROI.” (Jacob Rosenberg, Tajima Direct )
3. Crie um público semelhante
Esta é outra maneira de reduzir o CPM de anúncios do Facebook.
Odeh Ahwal, da EcomDimes , opina: “minha abordagem simples, mas eficaz, número um para otimizar meu CPM para meus anúncios do Facebook é a implementação de públicos-alvo semelhantes e personalizados!”
Ahwal faz isso “categorizando o público em três grupos diferentes (público frio, quente e quente)”.
Crissibeth Cooper, da KNB Communications, compartilha outra maneira de criar um público semelhante para seu anúncio. Cooper aconselha, “uma ótima maneira de otimizar seus custos e, ao mesmo tempo, equilibrá-los com qualidade é fazer o upload de uma lista de e-mails de clientes e permitir que a plataforma crie um público semelhante com ela.
A ideia é que seus clientes atuais gostem de sua empresa, então, ao encontrar pessoas como seus clientes, você aumenta as chances de que gostem de sua empresa também. ”
E a tática também faz maravilhas. Cooper confirma: “É uma tática que funciona muito bem para nós, aumentando as taxas de cliques e reduzindo o custo de CPM, ao mesmo tempo que mantém a alta qualidade.”
4. Melhore a pontuação de relevância do seu anúncio
Vários de nossos especialistas entrevistados compartilham isso como sua principal recomendação para reduzir o CPM de anúncios.
Mas faz sentido.
“ Quando você se concentrar em fazer anúncios que são relevantes e atraentes para seu público-alvo, Facebook toma nota de que e recompensa os anunciantes, mostrando o anúncio para mais pessoas por menos dinheiro, daí, CPMs mais baixos ”, como Andrew Schutt de Schutt mídia expõe .
Mia Liang, da Upgrow, também sugere o mesmo: “faça tudo o que puder para aumentar sua pontuação de relevância, é semelhante à pontuação de qualidade que o Google Ads oferece”.
Essencialmente, “a classificação de relevância do anúncio reflete o desempenho do seu anúncio com os usuários aos quais o Facebook o entregou”, esclarece Tracy Hoeft, da Amplify 11 .
Liang explica ainda: “O Facebook atribui a você um número entre 1 e 10 com base em quanto eles acham que seu anúncio atrairá as pessoas que você está direcionando. Quanto melhor seu anúncio se adequar ao seu público, maior será sua pontuação de relevância . Quanto maior for a sua pontuação de relevância, menor será o CPM do Facebook . ”
Porque “o Facebook quer mostrar os melhores anúncios aos seus usuários, para que eles lhe dêem um desconto se você der a seus usuários algo que eles gostem ”, continua Hoeft.
Na verdade, Schutt chama isso de situação “ganha-ganha-ganha”. “Se você obtiver a pontuação de relevância certa com o seu público … você obtém mais impressões com menos dinheiro, os usuários ficam mais felizes e o Facebook fica mais feliz.”
Então, como você saberá se sua pontuação de relevância precisa ser melhorada?
Veja uma página do livro de anúncios FB de Mostafa Yasser da Stacks Market . Yasser segue os seguintes passos: “se eu quiser diminuir o CPM, a primeira coisa que eu faria é verificar as pontuações de anúncios que o Facebook fornece se a pontuação de relevância e engajamento for baixa, então há algo errado com meu criativo ou com as pessoas Estou almejando e vou começar a testar diferentes ideias de anúncios e tentar encontrar mais públicos para segmentar ou ajustar o meu atual. ”
Além de dividir o teste de várias ideias de anúncio, Andrei Vasilescu, da DontPayFul, recomenda que você ” restrinja a meta para aumentar a pontuação de relevância”.
Adnan Munye, da AMMFitness, também compartilha a necessidade de especificar melhor seu público para melhorar a pontuação de relevância. Munye aponta, “quanto menos específico for o seu público, menor será a pontuação. Se você vai para uma cidade inteira sem detalhes, está jogando dinheiro no ralo. ”
Quando você tem um público-alvo bem segmentado para seu anúncio, ele também é muito mais relevante para eles, de forma que eles se envolvam melhor com ele. Vasilescu elabora, “se o seu público-alvo se envolve muito com seus anúncios, a pontuação de relevância de seus anúncios no Facebook aumenta. E, quando a pontuação de relevância aumenta, o Facebook recompensa o anunciante, entregando os anúncios para públicos mais relevantes com custos reduzidos. ”
Assim, “você precisa restringir seu público-alvo pesquisando mais sobre os dados de público”.
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5. Teste A / B de seus anúncios
Você viu essa dica chegando, não é? Afinal, o teste de divisão é o que nos ajuda a entender o que exatamente está funcionando, o que é atraente para nosso público e assim por diante.
James Pollard, do The Advisor Coach, continua: “Estou sempre tentando criar conteúdo compartilhável, para que nossa mensagem seja vista por mais pessoas a um custo reduzido. Muitas vezes, são necessárias várias tentativas para obter um grande vencedor, mas o resto é mais do que pago ”.
Taylor Kincaid, do Online Optimism , aconselha o mesmo: “ teste seu público para ter certeza de que está falando com as pessoas certas. Você pode até mesmo fazer um teste A / B por meio do recurso de teste de divisão direto no Facebook Ads. ”
Você não só precisa testar seu público, mas também pode testar outros fatores. Crissibeth Cooper, da KNB Communications, recomenda que você teste A / B “diferentes cópias e imagens no mesmo público”.
Cooper observa, “você será capaz de ver a que tipo de conteúdo seu público responde. O Facebook deseja que cada usuário tenha uma experiência positiva. Se seu anúncio está sendo apreciado por seu público-alvo (que o Facebook medirá por itens como engajamentos), seu custo de CPM será menor. As empresas cujos anúncios têm baixo engajamento pagarão mais, porque o Facebook é mais reticente em mostrar anúncios que eles sabem que os usuários não gostam ”.
6. Controle o orçamento que você investe conforme seu gasto com publicidade
Isso é muito importante. Por quê? Porque “Se você não definir um ROI, o Facebook vai gastar muito, levando seu CPA às alturas”, explica Seth Kravitz da Phlearn
“O algoritmo é projetado para gerar o máximo de receita … não importa o custo.” Portanto, você precisa “regular seu controle”, aconselha Adnan Munye, da AMMFitness.
Munye acrescenta, “um orçamento automático fará com que seu dinheiro funcione, então você precisa entender o algoritmo. Para isso, você terá que diminuir a execução do CPM. Use uma abordagem de segmentação baseada em valores para alcançar um público maior e mais específico . ”
Terry Tateossian da Socialfix mapeia todo o plano para você:
Etapa 1 : “No console do Facebook Ad Manager, você pode tentar selecionar otimizar para cliques, pagar por cliques.”
Etapa 2 : “Então, ao longo dos próximos dias, monitore seu desempenho cuidadosamente.”
Etapa 3 : “Se você tiver uma CTR alta (como 1% ou mais), mude para otimizar para cliques e pagar por impressões.”
Fazer isso “pode reduzir potencialmente seu CPC em 10-15%”. Na verdade, Tateossian vai mais longe, “ao executar campanhas de grande escala, essa redução de custo pode se traduzir em centenas de milhares de dólares por ano”.
Kelsey Shaw de Kelsey Shaw Co . descreve outra tática: “tenha sempre em mente a longevidade da campanha”.
“O algoritmo de anúncios do Facebook é projetado para gastar todo o orçamento de uma campanha até a data de término programada. Quanto mais tempo a campanha está programada para ser veiculada, mais tempo o algoritmo tem para testar e entregar seus anúncios de forma eficiente ao público certo e, assim, determinar o ritmo em que gasta seu dinheiro em mídia ”.
Simplificando, “na dúvida, estenda o tempo de execução programado de sua campanha. Longevidade = Eficiência. ”
7. Altere seu tipo de lance
Outra recomendação para reduzir o custo por mil impressões vem de Burt Valentine da HowToWatch e é centrada na definição de “seu tipo de lance para CPM ou oCPM otimizado”.
Valentine explica, “ao selecionar este tipo de lance, você fará com que o Facebook exiba seus anúncios para aqueles que têm maior probabilidade de realizar a ação que você deseja. Este tipo de lance fará ajustes para exibir seu anúncio para as pessoas que estão interessadas no produto ou serviço que você está vendendo. A taxa de conversão aumentará e o CPM permanecerá abaixo do seu orçamento (baixo). ”
8. Adicione recursos envolventes à sua postagem
Inegavelmente, “é comum hoje em dia os usuários rolarem postagens que exigem muita leitura, pois não têm paciência nem tempo para se interessar. Os usuários também tendem a ficar mais irritados quando veem um anúncio interrompendo seu feed à medida que rolam ”, observa Andrew Ruditser, da MAXBURST .
Além disso, há muito barulho por aí. Ruditser compartilha, “embora o Facebook seja uma das melhores plataformas para usar para promover seus anúncios, é difícil chamar a atenção do usuário na névoa de muitas outras marcas que tentam fazer a mesma coisa.”
Mas tem que haver uma solução para isso, não é? Para nossa sorte, existe: “adicionar a escolha popular de memes, gifs, vídeos etc.” Isso “atrairá a atenção do usuário e dará à sua postagem uma chance maior de os usuários se envolverem e quererem ler mais. Se mais usuários se envolverem com sua postagem e compartilharem, sua postagem receberá mais impressões. ”
Nota do editor : Acompanhe o quão bem seus anúncios estão obtendo o envolvimento do seu público, incluindo o número de compras de seus anúncios com esta compra de anúncios do Facebook e painel de análise de leads .
Em palavras simples, “é importante fazer sua postagem se destacar e torná-la mais envolvente em comparação com outras”. Portanto, recursos envolventes como memes e vídeos são bons pontos de partida.
Isso nos leva a um ponto essencial – usar vídeos em seus anúncios. Vamos falar sobre isso a seguir.
9. Selecione o formato de criativo certo para o seu anúncio
Já sabemos que os vídeos estão entre os tipos de conteúdo favorito dos consumidores nas redes sociais. Mas isso não é tudo.
Os vídeos não apenas chamam mais atenção para seus anúncios, mas também reduzem seu CPM. Difícil de engolir? Ouça os especialistas. Mark Woodbury, da HikeSEO, confirma “use anúncios em vídeo”.
Sarah Hall of Lonely Persona defende este ponto, “o vídeo continua sendo o rei – obtendo muito mais impressões do que um anúncio estático tradicionalmente”.
Existem algumas razões fortes pelas quais o vídeo é ‘rei’, como Hall o chama.
Por um lado, Woodbury descreve, “o Facebook aloca mais espaço de seu anúncio para vídeo do que para qualquer outro tipo de mídia. Também há menos anunciantes usando anúncios em vídeo. Esta combinação de diminuição da demanda e aumento da oferta contribui para uma diminuição significativa nos CPMs . ”
Em segundo lugar, Odeh Ahwal, da EcomDimes, observa: “o objetivo das exibições de vídeo é relativamente barato em comparação com outros objetivos de campanha”.
Nota do editor : rastreie as visualizações de vídeo de seus anúncios do Facebook, tempo de exibição, alcance total, comentários e muito mais com este painel de métricas de conclusão de vídeo do Facebook .
Além do mais, ao coletar “visualizações, compartilhamentos, curtidas e comentários de vídeos”, você também pode criar uma prova social, conforme Ahwal observa. Com uma campanha de vídeo, você também pode “criar públicos-alvo personalizados para pessoas que assistiram a uma% específica do vídeo. (Pessoas que assistiram 90% do vídeo estão mais interessadas e engajadas do que aquelas que assistiram 10%) ”
Independentemente de você optar por fazer experiências com vídeos ou não, uma boa regra a se lembrar é garantir que “seus criativos sejam dimensionados apropriadamente para postagem, história, várias especificações de rede de público, etc.”, de acordo com Hall.
10. Adicione um CTA
Caso você esqueça, incluir uma frase de chamariz ou uma orientação sobre o que os espectadores precisam fazer depois de ver seu anúncio é crucial.
Kimberly Porter , da Microcredit Summit, compartilha disso por experiência, “usamos o Facebook adsoften e recentemente temos trabalhado para reduzir nosso CPM e, ao mesmo tempo, melhorar nosso ROI.
Uma das maneiras de otimizar nosso CPM para anúncios do Facebook é incluir uma frase de chamariz. ”
Porter admite, “isso parece um pivô simples para um anúncio, mas realmente fez uma grande diferença no número de pessoas que se engajaram com nosso anúncio. Selecionar ‘Saiba mais’ ou ‘Inscreva-se’ funciona melhor ao promover nosso conteúdo. ”
O motivo pelo qual isso funciona é simples: às vezes as pessoas precisam ser lembradas. Porter acrescenta: “Acho que às vezes as pessoas apenas passam os olhos pela postagem, então incentivá-las a clicar em um botão as ajuda a lembrar que estamos oferecendo informações úteis”.
11. Trabalhe no tempo e na frequência do seu anúncio
Uma última dica a ter em mente: “frequência e tempo”, de acordo com Bart Turczynski do ResumeLab.
O objetivo é “garantir que o mesmo público não veja os anúncios várias vezes ao dia”. Isso não é apenas “um desperdício de dinheiro”, mas também destrói a “percepção da marca” na frente do seu público.
Quer saber por quê? Porque os anúncios repetidos podem “começar a parecer spam e irritantes”, observa Turczynski.
Sanket Abhay Desai, da ITS ONLINE MARKETING, entra nos mesmos detalhes: “Eu otimizo minhas campanhas para CPM usando o limite de frequência. Certifico-me de não sobrecarregar meu público com anúncios. Eu faço isso implementando o limite de frequência, que garante que eu não exiba meus anúncios mais de 3 vezes para um usuário específico. Também uso imagens otimizadas e tamanhos de anúncios criativos, para obter o máximo de alcance e cobertura. ”
Você pode seguir o exemplo. Além disso, como defende Turczynski: “certifique-se de definir os horários em que seu público-alvo está mais ativo e presente na plataforma para maximizar seu ROI e diminuir o CPM efetivo .
Então, quem está pronto para reduzir o CPM de anúncios no Facebook? Com essas dicas comprovadas ao seu lado, você pode cortar custos rapidamente.
