Se você está aprendendo sobre publicidade para sua loja de comércio eletrônico, provavelmente já encontrou vários artigos e vídeos nos Anúncios do Facebook; não há muita ênfase no Google Ads.
O Google Ads é realmente o herói anônimo do comércio eletrônico e, neste artigo, apresentaremos uma visão geral do Google Ads e apresentaremos 12 motivos pelos quais você precisa do Google Ads para sua loja de comércio eletrônico.
O que é o Google Ads?
O Google Ads é uma plataforma de publicidade desenvolvida pelo Google, onde os anunciantes podem dar lances para exibir anúncios, listas de produtos ou vídeos para usuários on-line.
A plataforma do Google Ads funciona com publicidade paga por clique (PPC), o que significa que você deve pagar cada vez que um visitante clica em seu anúncio.
Ao contrário do Facebook, onde você paga pela impressão, ou seja, cada vez que seu anúncio é mostrado a um cliente em potencial, independentemente de ele clicar ou não.
É importante observar que o Google Ads não opera apenas na plataforma de pesquisa; está em toda parte. Veremos isso com mais detalhes a seguir:
Quais são os diferentes tipos de Google Ads?
O Google tem quatro tipos diferentes de anúncios que você pode exibir. Felizmente, tudo isso é feito na mesma plataforma.
1. Rede de Pesquisa
Os anúncios de pesquisa do Google são a escolha mais popular para os anunciantes, mas também a mais cara.
Isso ocorre porque, quando um usuário está procurando ativamente por um produto, é mais provável que a intenção do comprador já esteja lá, aumentando assim a chance de uma conversão.
O custo por clique de CPC varia de acordo com o seu setor; isso se deve aos lances dos concorrentes nos mesmos cliques.
Por exemplo, isso significa que, no setor de seguros, o anunciante pode normalmente pagar muito mais por um clique, pois as conversões gerarão mais receita do que outros setores.Curiosidade: o setor de seguros tem o CPC mais caro, com uma média de US $ 54,91!
2. Display
A Rede de Display do Google afirma cobrir 90% dos usuários da Internet em todo o mundo. Os anúncios gráficos serão exibidos em qualquer site da Rede de Display do Google como um banner / caixa na lateral ou no topo de uma página.
O anúncio será apropriado aos interesses do usuário, que você pode definir criando públicos-alvo personalizados; você pode descobrir mais sobre isso aqui .
Os anúncios gráficos são vistos como uma forma mais barata de tráfego para sua loja. No entanto, embora os anúncios possam ser de alguma forma relevantes para o usuário, a intenção do comprador pode não ser necessariamente como a dos anúncios da Rede de Pesquisa.
3. Vídeos
Isso funciona da mesma maneira que os anúncios gráficos, onde você pode criar públicos-alvo personalizados para garantir que seus anúncios sejam relevantes para o usuário. A única diferença é que isso será amplamente exibido na própria plataforma de compartilhamento de vídeo do Google, o YouTube.
Os anúncios em vídeo geralmente têm um potencial de CTR (taxa de cliques) muito melhor, pois podem ser muito mais envolventes para o usuário do que os anúncios gráficos. Se a intenção do comprador não estiver lá, você poderá gerá-la por meio de um vídeo de alta qualidade.
4. Compras
O Google Shopping é eficaz porque permite que o vendedor mostre uma imagem de alta qualidade na lista de produtos e o preço do produto em questão.
Ele também sai da rede de pesquisa do Google e, portanto, a intenção do comprador é alta usando este método:
A única desvantagem é que o processo de aprovação para o Google Shopping pode ser um pouco demorado.
Além disso, cada produto listado também precisará de aprovação. Isso ocorre porque o Google deseja ter certeza de que os anúncios são relevantes para os usuários e eliminar possíveis anúncios enganosos / fraudulentos.
Para obter mais informações sobre o Google Shopping, consulte este artigo aqui .
Agora que examinamos os diferentes tipos de Google Ads, vamos ver por que você deseja usá-los para sua loja de comércio eletrônico:
12 motivos para usar o Google Ads para comércio eletrônico
O Google Ads pode beneficiar sua loja de várias maneiras e pode muito bem ser a solução de publicidade que você está procurando.
1. Alto retorno do investimento
As empresas podem gastar milhares de dólares para puxar os clientes mais para baixo no funil de vendas todos os dias.
O Google Ads pode trazer a você clientes que já estão mais adiante no funil de vendas e prontos para comprar, especialmente quando usam a rede de pesquisa.
Com a enorme quantidade de dados que o Google coleta sobre os usuários, é seguro apostar que os anúncios sempre serão muito adequados aos interesses do usuário.
2. Resultados rápidos
Com os anúncios do Facebook , você normalmente terá que gastar até US $ 1.000 antes que a IA descubra quem é o seu melhor cliente demográfico. No entanto, com o Google Ads, mais uma vez, especialmente na rede de pesquisa, realmente não leva tempo para começar a ver os resultados.
Aconselhamos ficar longe das campanhas inteligentes do Google Ads; eles são tudo menos inteligentes, a menos que você tenha alguns milhares de dólares para gastar antes de começar a ver os resultados.
Definir manualmente seu lance máximo por clique é mais apropriado para aqueles com orçamentos menores.
3. Aumenta leads e clientes
O Google Ads pode beneficiar sua loja de várias maneiras. No entanto, é importante lembrar que, quando um cliente visita sua loja, ele pode não converter na primeira visita à sua loja.
Lembre-se que uma visita sem venda nem sempre é uma oportunidade perdida.
Um lead é uma visita que se inscreve em uma lista de mala direta ou é enviada por meio de uma consulta; eles podem se tornar um cliente mais tarde.
Felizmente, o Google Ads tem um ótimo recurso chamado acompanhamento de conversões , que pode atribuir uma venda a uma visita específica ao usá-lo. Isso é registrado mesmo que a venda não aconteça na primeira visita, o que é um dado muito bom de se ter.
Se você decidir deixar a IA do Google assumir o controle dos lances, ele irá sugerir um CPA (custo por ação) desejado, conforme mostrado acima, o que pode aumentar potencialmente suas vendas / leads.
Seria melhor tentar isso quando você tiver um mínimo de 50+ vendas em 30 dias; isso garante que o Google coletou dados de conversão suficientes. O Google então fará um lance mais alto ou mais baixo por clique, com base na probabilidade de o usuário se converter em uma venda.
4. Tráfego de alta qualidade
Conforme mencionado anteriormente, o Google Ads traz tráfego de alta qualidade, pois você descobrirá que as visitas à sua loja de comércio eletrônico por meio do Google resultarão em uma taxa de conversão mais alta. Isso ocorre porque os usuários são mais propensos a ter intenção de compra se pesquisarem o produto que você está vendendo.
É importante observar aqui que a rede de pesquisa do Google Ads só é benéfica para sua empresa se o seu produto já for conhecido; as pessoas não procurarão um produto que não sabem que existe.
Nesse caso, os anúncios do Facebook podem ser uma aposta melhor, pois são mais atraentes para compras por impulso.
Se você está se perguntando se o Google Ads é a escolha certa para sua loja online, dê uma olhada neste artigo aqui .
5. Você aprende sobre o seu mercado
O Google Ads fornece uma grande variedade de dados sobre seus mercados de melhor desempenho.
Depois de fazer algumas vendas em sua loja de comércio eletrônico, você logo saberá quem são seus melhores públicos-alvo apenas observando os dados que o Google fornece a você:
Como você pode ver acima, o Google Ads acima me mostra que a faixa etária acima de 65 anos foi a melhor para conversões; no entanto, grande parte da receita veio do grupo 25-34.
Novamente, essa é uma informação útil que eu nunca teria conhecido sem o Google Ads.
6. Integração incrível
O Google Ads também oferece uma integração incrível com a plataforma do Google Analytics, que fornecerá ainda mais informações sobre quais anúncios e públicos estão tendo um desempenho melhor do que outros. Temos um guia mais detalhado sobre como começar a fazer isso aqui.
Ele também fornece integração com plataformas de comércio eletrônico, como Shopify ou WooCommerce, para permitir que você monitore e gerencie suas campanhas de anúncios em um só lugar.
7. Ótimo atendimento ao cliente
Quando você começar a dimensionar sua loja de comércio eletrônico e seus gastos mensais com publicidade aumentarem, não demorará muito para que um representante do Google Ads entre em contato com você.
Seu representante dedicado estará sempre a apenas um e-mail de distância; eles oferecem conselhos sobre como melhorar a eficácia do seu anúncio, porque legitimamente desejam que você cresça.
No entanto, observe que o objetivo deles é fazer com que você gaste mais em anúncios, mas eles certamente são mais úteis do que agressivos nesse sentido.
Do ponto de vista do faturamento, eles são muito claros sobre quanto você pagou e em quais campanhas.
8. Clientes em todo o mundo (ou mesmo localmente)
O maior benefício de administrar uma loja de comércio eletrônico é ter acesso a um mercado mundial ; você pode segmentar seus anúncios para qualquer lugar do mundo com o Google Ads.
Mas, por outro lado, você sabia que isso o beneficiaria igualmente para obter mais tráfego local, se é isso que você está procurando?Tutoriais do Google Ads: Aumente as vendas off-line com campanhas locais.
Especialmente durante o ano passado, quando muitas empresas físicas estão se movendo online devido a bloqueios nacionais, o benefício da publicidade local é extremamente subestimado.
9. Análise detalhada
A plataforma do Google Ads é uma ótima maneira de obter uma visão ampla de quem são seus visitantes e quanto custa para você transformar visitas em clientes.
Como você pode ver acima, ele também mostra qual é a taxa de conversão.
Obviamente, quanto mais visitas e vendas você obtiver, mais precisa será sua análise. Conhecendo seu custo por conversão, você pode ter mais controle sobre seus gastos com publicidade e entender melhor seu potencial de escalabilidade.
Além disso, o Google Ads fornece uma visão incrível sobre os lances dos concorrentes nas mesmas palavras-chave. Como você pode ver abaixo, eles também mostram a taxa no topo da página dos concorrentes e o quanto eles superam você nas palavras-chave.
10. Controle sobre seu orçamento
Se você chegou até aqui em sua pesquisa sobre comércio eletrônico, talvez já saiba que seu gasto com publicidade é uma das (se não a maior) sobrecarga que você terá. Portanto, ter isso sob controle desde o início é uma necessidade absoluta.
Com os anúncios do Google, você tem controle total sobre seu orçamento, definindo seu CPC máximo e até mesmo um orçamento mensal.
Se você quiser saber mais sobre como definir o orçamento certo do Google Ads para lojas de comércio eletrônico, sinta-se à vontade para verificar nosso artigo aqui .
11. Compradores engajados
Este é um grande problema, o Google Ads leva os compradores interessados direto para a página do seu produto.
Como os clientes estão procurando ativamente por seu produto, você já os terá na segunda etapa do funil de compra e, por sua vez, aumentará a probabilidade de eles comprarem na primeira visita à sua loja de comércio eletrônico.
Sem querer criticar muito o Facebook em comparação, mas, como mencionado anteriormente, sua plataforma de publicidade dá mais ênfase às compras por impulso. Como resultado, entretanto, a taxa de conversão geralmente será menor do que a do Google Ads.
12. Fácil de começar
Por último, mas não menos importante, o Google Ads é muito fácil de começar. Você não precisa gastar uma grande quantia antes de começar a ver os resultados, e isso o levará através de um método passo a passo sem esforço por meio do assistente de campanha.
Como mencionado anteriormente, apenas tenha cuidado para não cair em uma campanha inteligente se você não tiver muito dinheiro para começar, o assistente geralmente tentará propor isso.
Então, o Google Ads realmente vale a pena?
As pessoas estão recorrendo ao Google Ads em grande parte devido à intenção dos compradores, o que ajudará em seus resultados financeiros, pois eles gastam menos por conversão.
Na minha humilde opinião, a integração entre o Google Ads e sua plataforma Google Analytics é a melhor do mercado. Isso realmente ajuda o varejista a saber quem são seus clientes.
Com esses insights, permite-lhes cortar o que não está funcionando e se inclinar mais para o que está.
Ter o controle do seu orçamento, mais especificamente como uma empresa em seus primórdios, é um grande negócio, e o Google Ads sabe disso.
Este modelo de publicidade capacita as empresas menores, ao mesmo tempo que as estimula a crescer com seus insights incríveis e representantes de anúncios a apenas um e-mail de distância.
Agora que apresentamos 12 motivos pelos quais você pode precisar do Google Ads para sua loja de comércio eletrônico, você acha que vale a pena? Sério, deixe-nos um comentário e diga-nos!
