Como o leilão de anúncios do Google funciona, como o Google determina qual anúncio exibir e onde e como calcula quanto você acaba pagando.

Como anunciantes, todos nós gostaríamos de pagar o mínimo possível para nossa publicidade no Google. A realidade, no entanto, é que, com os atuais níveis de concorrência e taxas de conversãomais  baixas , fica ainda mais difícil obter um bom retorno sobre os gastos com publicidade.

Assim, entender como o leilão de anúncios do Google funciona ajuda você a otimizar suas campanhas de maneira eficiente e ajuda a gastar menos para receber visitantes qualificados.

Como funciona o leilão dos anúncios do Google

Tudo começa com uma consulta de pesquisa. Quando alguém pesquisa com uma consulta como “seguro de carro”, o sistema de anúncios do Google analisa o pool de anunciantes para determinar se haverá um leilão.

Portanto, se houver um ou mais anunciantes que estejam fazendo lances em palavras-chave relacionadas à consulta, um leilão será acionado.

É importante observar a diferença entre uma palavra-chave e uma consulta de pesquisa. Uma palavra-chave é o que você adiciona à sua campanha e uma consulta de pesquisa é o que uma pessoa coloca no Google enquanto pesquisa seus produtos ou serviços. Assim, o seu anúncio só é acionado quando a palavra-chave e a consulta de pesquisa são correspondidas de forma aproximada e isso é determinado pelos tipos de correspondência de palavras-chave.

Por exemplo, uma palavra-chave de correspondência de frase como “seguro de carro” acionará pesquisas como “seguro de carro de terceiros”. No entanto, a palavra-chave de correspondência exata (seguro de carro) entre colchetes acionará seu anúncio apenas para os pesquisadores exatos e algumas variantes próximas, como “seguros de carro” (plural) ou “insegurança de carro” (erro ortográfico)

Como anunciante, você escolhe as palavras-chave para licitar. Assim, depois de fazer uma  pesquisa de palavras-chave  no Google Ads, você pode agrupá-las de acordo com os temas e criar anúncios relacionados para segmentar pesquisadores.

Você também definirá os lances para suas palavras-chave e esse é um dos fatores que determinam a posição do seu anúncio. Você também pode usar uma estratégia de lances automáticos, que permite ao sistema determinar os lances e a posição de seus anúncios com base na meta dessa estratégia.

Como o Google decide qual anúncio exibir e onde

Com sua campanha pronta e anúncios e palavras-chave agrupados em seus grupos de anúncios com temas bem definidos, você está pronto para começar a anunciar. Dois fatores determinarão onde seus anúncios serão exibidos no leilão:

1. Lance de custo por clique (CPC) : há duas maneiras de definir seus lances nos anúncios do Google. Você pode defini-los manualmente em um dos níveis de campanha, grupo de anúncios ou palavra-chave. Ou você pode permitir que o sistema decida sobre o lance usando uma estratégia de lances automáticos.
2. Índice de qualidade: o Índice de qualidade é um número entre um e dez que mostra a qualidade de suas palavras-chave. As pontuações de qualidade da sua palavra-chave são determinadas por três fatores principais: “Relevância do anúncio”, “Taxa de cliques esperada (CTR)” e “Experiência da página de destino”. Cada um deles terá um status de “Acima da média”, “Média” ou “Abaixo da média”, o que significa como está sendo executado.

Por exemplo, se você tiver uma palavra-chave com pontuação acima da média para os três fatores de pontuação de qualidade, ela terá um resultado de 10/10. É importante observar que a pontuação de qualidade é calculada apenas no momento do leilão e, quando você lança suas palavras-chave pela primeira vez, elas terão uma pontuação nula designada com o símbolo ‘-‘.

O cálculo desses dois fatores determina sua classificação do anúncio.

A classificação do anúncio é simplesmente o posicionamento do seu anúncio nos resultados de anúncios no Google e seu cálculo é:

Classificação do anúncio = CPC X Qualidade do anúncio na hora do leilão

Então, para ter uma classificação do anúncio mais alta, você pode aumentar seus lances ou melhorar as pontuações de qualidade ou ambos. Aumento de lances é mais fácil e pode ser feito em minutos, no entanto, melhorar as pontuações de qualidade é muito mais difícil e requer trabalhar em suas páginas de destino e relevância do anúncio.

Existem outros fatores também incluídos no cálculo Classificação do anúncio:

• Qualidade do anúncio na hora do leilão (CTR esperada, relevância do anúncio e experiência na página de destino)
• O lance máximo de CPC
• O limite da classificação do anúncio
• Impacto das extensões de anúncio
• E o contexto de uma pesquisa de usuários

O limite da classificação do anúncio é muito importante para o seu posicionamento na página, seja no topo (acima dos resultados orgânicos) ou na parte inferior.

Por exemplo, se você tiver cinco anunciantes procurando aparecer nas quatro primeiras posições, o limite para cada um deles determinará sua posição. Vamos supor que eles tenham uma classificação de anúncio de 80, 50, 35, 20 e cinco.

Se o limite mínimo de classificação do anúncio necessário na parte superior da página for 40, apenas os dois anunciantes com classificação de anúncio 80 e 50 aparecerão lá. Isso determinará coisas como as taxas de cliques (CTRs), que geralmente são mais altas para os anúncios mais bem classificados acima dos resultados orgânicos.

E também determina quanto eles pagam por clique e o volume de tráfego que recebem.

Se o limite mínimo da Classificação de anúncios para aparecer na primeira página for 15, apenas os quatro principais anunciantes aparecerão lá. O anunciante com um limite de cinco aparecerá na página dois e poderá significar que não recebe tráfego ou paga muito pouco por clique.

Como o Google determina o que você paga

O valor que você paga por cada clique é conhecido como custo real por clique (CPC). Você recebe uma cobrança menor e menor do que seu lance máximo de CPC real.

Assim, o valor real que você paga no momento do leilão é o mínimo exigido para manter a posição do anúncio, incluindo formatos de anúncio, como links de site.

Usar o exemplo acima do limite da classificação do anúncio para os cinco anunciantes nos ajuda a entender quanto pagará cada um:

• O primeiro anunciante com a classificação de anúncio de 80 paga apenas o suficiente para bater o segundo anunciante com a classificação de anúncio de 50. Isso é arredondado para a unidade de cobrança mais próxima, que nos EUA é de US $ 0,01.
• Portanto, se o anunciante dois pagar US $ 2,85 por clique, o anunciante pagará US $ 2,86 para manter essa posição.
• E o mesmo se aplica aos outros três anunciantes.

No entanto, às vezes, você perceberá que o CPC real excede o seu CPC máximo. CPC e isso acontecerá quando você tiver ativado o CPC otimizado ou tiver ajustes de lance. Essas duas opções aumentam se houver uma probabilidade de que a consulta de pesquisa seja altamente qualificada e seja convertida.

No geral, o valor que você paga por cada clique é uma combinação de vários fatores. E o nível de concorrência é muito importante e ajuda você a determinar seus orçamentos.