Todos os anunciantes certos. Aqui está a abordagem estratégica que você precisa ter para os anúncios do LinkedIn em 2020.

Use a estratégia AMO

Gosto de usar o acrônimo AMO, AMO para entender como atacar qualquer tipo de publicidade social, mas principalmente o LinkedIn. Então “A” é o seu público. É quem você está alvejando. “M” é a mensagem. Então, como seus clientes em potencial veem a mensagem. E então “O” é a sua oferta. Isso é realmente o que está nele para o usuário e o que você está pedindo.

Escolhendo seu público no LinkedIn

Portanto, seu público no LinkedIn, mantenha-o apertado. Não há razão para segmentar mais pessoas do que quem você realmente procura, apenas porque você está tentando perseguir um tamanho arbitrário de público.

Eu gosto de manter meu público entre 20.000 e 80.000, mas certamente, não há razão para torná-lo mais amplo se eles não se encaixam. Portanto, basta ir ao público de qualquer tamanho e não ouvir ninguém que recomende o contrário.

Formato e cópia do anúncio

A mensagem é realmente o que o usuário vê. Portanto, há o formato do anúncio, a imagem ou o vídeo e a cópia do anúncio.

Para a cópia do anúncio, verifique se as mensagens são curtas, agradáveis ​​e objetivas. As pessoas no LinkedIn estão ocupadas.

Para as imagens, verifique se elas são brilhantes e contrastam com a paleta de cores azuis, cinzas e brancas do LinkedIn. Vá pesado nas laranjas, verdes e vermelhos.

Faça sua oferta valiosa

Sempre comece com conteúdo patrocinado, se puder, os lances custam apenas por clique. É o mais simples, o mais fácil de solucionar tipos de formatos de anúncio e o mais simples de criar. É realmente fácil de prever. e então há um problema, você poderá vê-lo muito rapidamente.

Custo de lance por clique, porque essa é de longe a maneira mais eficiente, pelo menos quando você está começando.

A oferta “O” no AMO é de longe a parte mais importante dos anúncios do LinkedIn. Ninguém quer ligar para o seu representante de vendas antes mesmo de ouvir falar da sua empresa. Então, pare de tentar levar as pessoas diretamente para uma solicitação de demonstração. Em vez disso, opte primeiro pelo conteúdo fechado que realmente é valioso. Estamos falando de uma lista de verificação ou guia de dicas, e-book, webinar ou evento presencial gratuito. Esses são os tipos de coisas que fazem bem aqui.