O algoritmo TikTok pode parecer complexo e misterioso – mas o TikTok (finalmente!) Revelou exatamente como funciona!

Desde as hashtags que você usa até a sua localização, as opções de música e até o primeiro vídeo do TikTok que você gostou – todos eles podem influenciar o algoritmo do TikTok.

O que é uma informação séria para marcas e empresas que desejam obter mais engajamento em seu conteúdo TikTok.

Nesta postagem do blog, estamos compartilhando tudo o que sabemos sobre o algoritmo TikTok e como você pode começar a usá-lo:

Como o algoritmo TikTok funciona (de acordo com o próprio TikTok!) 

O TikTok finalmente levantou o véu sobre como o algoritmo funciona, pondo fim a meses de rumores e especulações.

Em uma declaração recente à imprensa, a TikTok compartilhou exatamente como o feed #ForYou é calibrado e personalizado para cada conta.

Portanto, antes de abordarmos os detalhes do algoritmo TikTok, eis o que sabemos ser verdade – direto do TikTok HQ!

Quais fatores contribuem para as sugestões de vídeos da TikTok para você?

Se você rolou o TikTok, saberá que a página Para você é o melhor lugar para encontrar o melhor conteúdo novo.

Anteriormente, só podíamos fazer suposições de que a página Para você parecia ser um feed personalizado, gerando vídeos relacionados ao seu perfil, local e semelhantes aos vídeos com os quais você já gostou e se envolveu.

Mas agora, temos alguns fatos concretos do TikTok sobre como a página Para você reflete preferências exclusivas de cada usuário.

De acordo com o TikTok: “O sistema recomenda o conteúdo classificando vídeos com base em uma combinação de fatores – começando pelos interesses que você expressa como um novo usuário e se ajustando às coisas nas quais você também não está interessado”.

Esses fatores incluem coisas como:

1. Interações do usuário: como os vídeos que você gosta ou compartilha, as contas que você segue, os comentários que você publica e o conteúdo que você cria.
2. Informações do vídeo: isso pode incluir detalhes como legendas, sons e hashtags.
3. Configurações de dispositivo e conta: como sua preferência de idioma, configuração de país e tipo de dispositivo.

E não para por aí.

Cada um desses fatores é ponderado individualmente pelo sistema de recomendação For You do TikTok , o que significa que cada página For You será completamente exclusiva para um usuário e seu nível de interesse.

Por exemplo, o TikTok explica que um forte indicador de interesse pode ser se um usuário terminar de assistir a um vídeo mais longo do começo ao fim.

Isso receberia um peso maior do que um indicador fraco, como se o espectador e o criador do vídeo estão no mesmo país.

A partir desses “indicadores de interesse”, os vídeos da página Para você são classificados com base na probabilidade de interesse do usuário em uma parte do conteúdo.

Mas e a antiga questão de “preciso que milhares de seguidores se tornem virais?”. Em suma, a resposta é não .

O TikTok explicou que, embora seja provável que um vídeo receba mais visualizações se publicado por uma conta que possui mais seguidores (em virtude de ter uma base maior de seguidores), “nem a contagem de seguidores nem se a conta teve vídeos anteriores de alto desempenho são fatores diretos no sistema de recomendação. ” 

Confira o post viral de @ kei.honey abaixo. Com pouco mais de 40 mil seguidores, o vídeo educacional de Kei para apoiar o movimento Black Lives Matter ganhou mais de 1,2 milhão de visualizações e 360 ​​mil curtidas (no momento da publicação desta publicação no blog).

Portanto, mesmo que você tenha zero seguidores e nunca tenha postado no TikTok antes, ainda há uma oportunidade para o seu vídeo aparecer na página Para Você de outros usuários!

Como personalizar sua página para você: 

Agora sabemos como o TikTok decide o que aparece na sua página For You, e podemos explorar como personalizá-lo!

O TikTok é um aplicativo para descoberta – portanto, mesmo se você seguir apenas cinco contas, ainda poderá passar horas percorrendo os vídeos (acredite, pode acontecer!).

Portanto, para ajudá-lo a tirar o máximo proveito do seu perfil do TikTok, você pode executar algumas ações para garantir que sua página Para Você esteja sempre fornecendo conteúdo do seu interesse.

Aqui estão algumas dicas do TikTok sobre como personalizar sua página Para você: 

Nº 1: Introdução ao TikTok com seleção de categoria 

Quando você configura uma conta TikTok pela primeira vez, você será solicitado a selecionar categorias que lhe interessam – como animais de estimação, viagens, beleza, esportes etc.

O TikTok usa essas informações para adaptar a recomendação no seu feed de página inicial para você – pois, nesse estágio, você provavelmente ainda não gostou, seguiu ou não se envolveu em nenhum vídeo. O TikTok conta com as categorias que você selecionou para montar a primeira versão do seu feed de página Para Você.

Se você não selecionar categorias, o TikTok começará oferecendo a você um feed generalizado de vídeos populares para fazer a bola rolar.

A partir daqui, o TikTok começa a aprender mais sobre seus interesses e preferências com base em seus gostos, comentários e replays.

Portanto, se você é novo no TikTok , vale a pena selecionar categorias relevantes e se envolver com o conteúdo que você realmente gosta – para que o algoritmo possa aprender exatamente que tipo de conteúdo você deseja ver.

# 2: Encontre mais do que você está interessado

O algoritmo TikTok aprende com cada ação que você executa no aplicativo.

Portanto, a melhor maneira de selecionar seu feed de páginas do For You é usar e aproveitar o TikTok. Com o tempo, você verá seu feed se tornando mais relevante para seus interesses.

E, de acordo com o TikTok, seu feed não é moldado apenas pelo seu engajamento no próprio feed da página Para você.

“Quando você decide seguir novas contas, por exemplo, essa ação também ajuda a refinar suas recomendações, além de explorar hashtags, sons, efeitos e tópicos de tendências na guia Descobrir”.

O uso de todos os recursos do TikTok personalizará sua experiência e determinará qual conteúdo o incluirá no seu feed!

# 3: Diga ao TikTok o que você não está interessado 

Há um espaço no TikTok para todos, mas todos têm suas próprias preferências sobre o que gostariam de ver e se envolver no aplicativo.

Pense nas recomendações da Netflix, algumas séries podem não ser para você, mas ainda merecem o seu lugar.

Se você se deparar com algo que não lhe agrada, basta pressionar um vídeo e tocar em “Não está interessado” para indicar que não se importa com um vídeo específico.

Você também pode ocultar vídeos de um determinado criador ou feitos com um determinado som ou denunciar um vídeo que pareça estar de acordo com as diretrizes do TikTok.

Todas essas ações contribuem para futuras recomendações no seu feed de página Para Você, ajudando a criar um feed perfeitamente personalizado!

Como usar o algoritmo TikTok para obter seu conteúdo na página Para você: 

Se você é uma marca, empresa ou criador do TikTok, é provável que você queira obter mais visualizações, curtidas e comentários sobre o seu conteúdo.

Afinal, quanto mais olhos nos seus vídeos, mais oportunidades você terá para se envolver com o seu público TikTok e mostrar sua marca.

E a chave para obter mais engajamento em seus vídeos é trabalhar com o algoritmo TikTok para colocar seu conteúdo no máximo de feeds de páginas For You possível.

Mas confie em nós, conseguir um lugar cobiçado em uma página Para você leva muito mais do que apenas adicionar #fyp à sua legenda.

Para ajudá-lo a criar o melhor conteúdo e obter mais destaque no feed do TikTok, abordaremos os 6 principais fatores que influenciam o algoritmo do TikTok!

Desde a fixação de sua estratégia de hashtag até a escolha de músicas e sons populares, abordamos tudo o que você precisa saber para invadir o algoritmo TikTok:

Fator # 1 do algoritmo TikTok : Hashtags

Como mencionamos acima, a página Para você é onde os usuários pretendem chegar até a loteria TikTok.

É provável que você veja as seguintes hashtags em conteúdos como #Foryou, #ForYouPage e #FYP. Mas, com base na declaração do TikTok sobre o algoritmo, tocar em uma dessas hashtags não garante uma vaga na página Para você.

Saber exatamente qual é a melhor hashtag em termos de otimização do seu conteúdo para o FYP ainda é relativamente misterioso. O Vice destaca que se as postagens incluírem pelo menos uma dessas hashtags #fyp, #foryou ou #foryoupage em suas legendas, é mais provável que as postagens apareçam em mais páginas For You.

Juntamente com a tática #FYP, vimos pessoas utilizarem o recurso de hashtag de tendências para explorar o que está ganhando impulso em tempo real.

Ao tocar na guia Descobrir, você pode encontrar hashtags populares e digitá-las se quiser verificar o desempenho de uma hashtag.

Procurando os que estão recebendo muita tração agora? Basta procurar os ícones de disparo ao lado das hashtags e pensar em incorporar essa hashtag ao seu capitão, se o conteúdo estiver alinhado.

O TikTok permite que seus usuários saibam quantas visualizações cada hashtag ganha. E embora esses números possam parecer intimidadores – especialmente se eles estão na casa dos milhões -, eles também estão provando que esse conteúdo é favorecido.

Ele quase fornece um “resumo criativo” para os usuários aproveitarem, como o mais recente desafio semelhante a álbuns, #jamsessions e hashtags #learnfromme, todos priorizados pelo TikTok.

DICA: pesquise quais hashtags estão em alta no momento e veja se sua marca pode criar conteúdo para participar!

Mas seja cauteloso – pular em uma hashtag apenas porque é uma tendência pode parecer uma boa ideia, mas se a hashtag não estiver completamente relacionada ao conteúdo do seu vídeo, poderá sair pela culatra!

Portanto, sempre encontre hashtags relacionáveis ​​que ajudarão as pessoas a descobrir seu conteúdo e informar o algoritmo TikTok sobre o que é seu vídeo e seu perfil!

Fator # 2 do algoritmo TikTok : legendas do TikTok

Ao contrário da tendência de longas legendas no Instagram e no Facebook, o TikTok não é a plataforma para compartilhar um ensaio.

A legenda ideal para o TikTok deve ser curta, conter hashtags relacionadas ao conteúdo e ser digerível (e complementar) ao conteúdo que você está compartilhando.

O TikTok é uma plataforma de vídeo para dispositivos móveis, portanto, manter a cópia curta e quippy tende a trazer melhores resultados.

DICA: Deseja tornar sua cópia mais atraente? Considere fazer uma pergunta, usar uma piada ou tornar a cópia um pouco misteriosa ou algo que você precisa “esperar”.

Esses temas tendem a ter um bom desempenho, especialmente para influenciadores na plataforma.

Quando se trata de aumentar o engajamento, ser capaz de iniciar e liderar uma conversa nos seus comentários realmente compensa. Os principais comentários do seu vídeo terão uma posição privilegiada no topo da sua lista de comentários, o que significa que você poderá gerar ainda mais conversas, pois as pessoas perceberão os comentários no seu vídeo enquanto navegam pelo TikTok.

TikTok Algorithm Factor # 3: músicas e sons de tendências

Assim como as hashtags, as músicas e os sons do TikTok desempenham um papel importante na descoberta do seu conteúdo.

A boa notícia é que usar uma música popular no momento certo pode significar um rápido aumento de curtidas e visualizações.

Mas, diferentemente da guia Descobrir do TikTok, os sons do TikTok não são tão facilmente acessíveis quanto um toque em uma guia. A menos que você esteja consumindo vídeo ativamente ou criando um você mesmo no aplicativo, você precisa ser um pouco mais furtivo para descobrir quais músicas e sons estão obtendo mais tração.

Veja como você pode encontrar músicas populares (e salvar músicas para mais tarde):

# 1: Sons no Video Editor

Para encontrar sons novos, populares e populares no TikTok, você precisará acessar o editor de vídeo do TikTok.

Pressione o ícone de adição na parte inferior da tela.

Não se preocupe, você não precisa filmar nada para ver a gostosa! Toque em “Sons” na parte superior da tela.

Agora você pode se divertir e percorrer as tendências!

É um hub incrível para encontrar coisas novas e garantir que você esteja no ritmo do som que as pessoas estão usando! Este hub também é onde reside sua lista de favoritos (mais sobre isso abaixo!).

# 2: Favoritos

Quando estiver no TikTok, fique atento aos sons que você gosta! Semelhante a “Salva” no Instagram , a preferência por um som o coleta para você em um único local.

Se você gosta de um som e deseja usá-lo no futuro, toque no som sob o nome de usuário e toque em “Adicionar aos Favoritos”. A guia Favoritos é uma ferramenta incrível para manter todos os seus favoritos em um só lugar – será útil quando você mais precisar!

# 3: Parece que seus seguidores ouviram

Um dos segredos mais bem guardados do aplicativo TikTok está oculto na guia Analytics das contas do TikTok Pro.

Na guia Seguidores, role para baixo para encontrar os melhores sons que seu público ouviu nos últimos 7 dias – tornando-o uma lista restrita de músicas que você pode usar no próximo vídeo!

Fator 4 do algoritmo TikTok: quando seu público está mais ativo 

A publicação de conteúdo quando seu público-alvo é mais ativo é uma maneira certa de exibir seu conteúdo. E, graças às Contas Pro da TikTok, você pode aproveitar algumas análises suculentas do público.

As análises do TikTok podem não ser tão detalhadas quanto as análises do Instagram , mas não se deixe enganar! O TikTok fornece uma tonelada de informações úteis para ajudá-lo a entender melhor seu melhor momento pessoal para postar.

Saber quando seu público está ao vivo é um ótimo ponto de partida. 

Por que alguns vídeos são hits instantâneos (e outros são gravadores lentos!)

Muitas pessoas viram ou ouviram falar do fenômeno “slow burn” no TikTok – quando algo é publicado, mal consegue engajamento ou alcance e, de repente, aparece no TikTok.

Esse tempo pode ser de 48 horas após a postagem ou até semanas depois, parece que não há rima ou motivo para isso!

Por enquanto, podemos supor que, embora os vídeos obtenham gostos, comentários e visualizações, o algoritmo TikTok pode enviar seu vídeo para a página Para você, mesmo que não seja um vídeo totalmente novo.

Ou então, um som pode subitamente receber muita exposição, com base no vídeo de outra pessoa que se torna viral, e seu vídeo que apresenta os mesmos sons pode ficar um pouco esbugalhado!

Portanto, vale lembrar que, mesmo que você não tenha uma reação inicial imensa, vale a pena esperar e ficar de olho no seu vídeo por semanas e até meses após a publicação.

Fator 5 do algoritmo TikTok: conteúdo e edição de vídeo 

Não há como negar que o estilo de vídeo do TikTok é único – não há nada fora dos limites! É um lugar onde a criatividade flui e você pode representar sua marca como quiser.

Dito isto, se você cobriu suas bases com a música perfeita, a legenda ideal e o tempo da sua postagem, mas não tem um vídeo forte para compartilhá-lo, o conteúdo ainda funciona? Talvez esse ainda seja o maior desconhecido do algoritmo TikTok.

Uma teoria é que os TikToks com um loop contínuo podem potencialmente ser um gatilho para o algoritmo.

Vale a pena pensar nos vídeos que você assistiu três vezes seguidas ou nos clipes aos quais você continua voltando – esses são os que realmente atraem a atenção do público e o algoritmo pode recompensá-lo por isso!

É algo que o TikTok provavelmente monitora, fornecendo mais conteúdo para o qual todos os usuários estão gravitando. Pode ser o aprendizado de máquina sobre a preferência pessoal que determina se um vídeo se torna viral ou não.

Depois de ter um bom conceito de vídeo, vale a pena gastar algum tempo editando seu vídeo TikTok para tornar o formato ainda mais atraente para os espectadores.

Ao digitar seu e-mail, você está optando por receber nossas atualizações de marketing e produtos. Você pode cancelar a inscrição desses e-mails a qualquer momento. Nossos Termos de Serviço e Política de Privacidade têm todos os detalhes.

Fator 6 do algoritmo TikTok: localização

A localização do perfil do TikTok é algo que estamos investigando mais tarde. Prevemos que o TikTok veiculará conteúdo hiper-local para os espectadores, a fim de criar um feed mais orientado à comunidade.

Enquanto a equipe do Later está espalhada pelo mundo, todos estamos postando na mesma conta do TikTok – é por isso que você verá tantas faces na nossa página do TikTok!

“A localização é definitivamente um fator-chave para quais vídeos são recomendados aos usuários nas páginas Para você. Ter uma equipe global realmente nos permitiu explorar e confirmar padrões de como recebemos conteúdo baseado em localização.

Por causa disso, há muito potencial para empresas menores se beneficiarem do TikTok para realmente aumentar o reconhecimento da marca – especialmente se estiverem tentando alcançar a geração Z e a geração do milênio. “

– LINDSAY ASHCRAFT , COORDENADORA DE MÍDIA SOCIAL DA LATER

Embora a localização seja uma variável pequena para o algoritmo TikTok, não há como negar que os usuários começaram a ver (e se envolver!) Com o conteúdo postado mais próximo deles.

É um pensamento interessante e deve ser observado no futuro do algoritmo TikTok!

Outros fatores que influenciam o algoritmo TikTok:

Só podemos assumir que o algoritmo TikTok está sempre crescendo, mudando e aprendendo com nossos comportamentos no aplicativo.

Embora não exista uma fórmula definitiva para invadir o algoritmo, existem alguns outros fatores que acreditamos estarem influenciando o desempenho do vídeo e o crescimento de seus seguidores!

# 1: Consistência

Algumas pessoas disseram que é uma boa ideia inundar seus feeds do TikTok com tudo, porque a quantidade supera a qualidade, pois o aplicativo ainda está crescendo em popularidade. Mas outros observaram que 1 a 2 posts por dia é o ponto ideal.

Embora certamente estejamos no caminho de criar o melhor conteúdo possível, o TikTok é uma ferramenta para testar novos conteúdos, experimentar novos vídeos e publicar de forma consistente, se você quiser aumentar sua conta.

Portanto, nosso conselho seria começar a experimentar seu conteúdo, ser corajoso com novos formatos e tentar criar uma cadência de postagem sem se preocupar muito com a estética (por enquanto!).

# 2: Duetos TikTok 

Se você passou algum tempo no TikTok, provavelmente já passou pelos Duets. São vídeos lado a lado, sendo um lado o criador original e o outro um usuário do TikTok. Os duetos são uma ótima maneira de aumentar o engajamento – quanto mais duetos seu vídeo obtiver, maior será a sua rede.

Criar um desafio do Duet para o seu público também é uma maneira inteligente de aumentar e coletar conteúdo gerado pelo usuário. Por exemplo, crie uma dança ou desafio e peça aos seus seguidores que façam dueto com você na legenda!

# 3: Novos Recursos

Dissemos que o TikTok tinha tudo a ver com experimentação, portanto, ser um usuário “beta” das novas ferramentas implementadas poderia ter um papel importante no envolvimento de seus vídeos. Especialmente porque o TikTok destaca quais ferramentas e recursos você está usando para editar seu vídeo ao publicar!

Um exemplo é o novo recurso de narração – essencialmente permitindo que a próxima onda de podcasters encontre um espaço para seu conteúdo no TikTok!

Fique de olho nos lançamentos de novos recursos. Você pode experimentá-los para obter mais visibilidade!

# 4: taxa de conclusão 

Outra teoria é que vídeos mais curtos, de 10 a 15 segundos, apresentam melhor desempenho no aplicativo, pois a taxa de conclusão será muito maior.

Com vídeos mais curtos, os espectadores provavelmente assistirão até o final (ou até várias vezes), o que é um bom sinal para o algoritmo de que as pessoas estão gostando desse conteúdo e deve ser compartilhado com mais frequência! Dê uma olhada no eos, a marca de batom cria vídeos simples e curtos que acumulam milhares de visualizações:

Com o TikTok se movendo na velocidade da luz, com mais e mais marcas, empresas e influenciadores se juntando à plataforma, é fascinante ver como ele evoluirá com o passar do tempo.

E embora o TikTok ainda tenha a reputação de ser o “oeste selvagem” de todas as plataformas de redes sociais, sua natureza vale tudo é uma grande oportunidade para as marcas começarem a pensar fora da caixa e criar conteúdo novo e emocionante para seus fãs.

Felizmente, essas dicas e truques ajudarão você a usar o algoritmo TikTok a seu favor e começar a ver alguma tração real em suas postagens!

As pessoas costumam me perguntar como eu sou capaz de escrever uma copy tão convincente – o que é engraçado para mim, porque me lembro de uma época em que uma girafa da segunda série podia juntar uma frase melhor do que eu.

Sentar no meu computador para forçar uma postagem no Facebook que parece inspiradora, mas não brega, mas ainda centrada em valor, mas não muito vendas, era uma luta diária para mim. Escrever uma página de vendas que articule todos os elementos necessários – os depoimentos, o detalhamento do programa, os bônus de ação rápida, a história pessoal de antes e depois emocionalmente estimulante – combinando tudo isso sem sair uma bagunça completa é difícil no melhor dos tempos.

Soa familiar?

Você também pode sentir como se derramasse sangue, suor e lágrimas em cada e-mail, cada ímã de chumbo e cada publicação de mídia social. Mas quando se trata de uma reação, são grilos.

É isso que queremos corrigir aqui. 

Neste post, vou descrever cinco elementos principais que implementei.

Essencialmente, esses são meus truques para atrair “crentes” – que, na minha comunidade digital, é o que chamamos de compradores entusiasmados – repetidamente. 

1. Antes de se preocupar com a copy, verifique se o seu mercado-alvo é adequado para sua oferta

“Lena, todo mundo diz que não pode me pagar. Como atrair pessoas melhores com meu conteúdo? ” 

Eu ouço muito isso – mas, às vezes (na maioria das vezes), o problema não é o povo. É sua oferta que está cometendo o erro crucial. 

Pergunte a si mesmo – existem realmente crentes que comprarão o que estou vendendo? 

Às vezes, não importa o quão brilhantemente escrita seja sua copy – se o seu produto não for construído para os fiéis, eles não comprarão. Isso se resume à “Regra 50 a 100”, que explicarei mais adiante em um minuto. Mas primeiro, vamos começar com alguns exemplos de ofertas que são inerentemente projetadas para pessoas que não vão comprar, não importa quantas vezes você a vire. 

• Você está vendendo cursos educacionais veganos que ensinam as pessoas a serem veganas dentro do orçamento
• Você está treinando estudantes universitários sobre como estudar melhor
• Você está mostrando aos viajantes como fazer uma mochila pela Europa com US $ 7 por dia

Essas audiências não se tornarão clientes pagantes – não importa quão boa seja sua copy, ela nunca mudará o fato de que…

1. Eles podem encontrar muitos recursos nesses três tópicos gratuitamente no YouTube, blogs e Pinterest, e optarão por opções gratuitas 9 em 10 vezes
2. Esses problemas não são urgentes ou urgentes para o potencial comprador
3. Mesmo que comprem, eles não investirão em um nível alto, já que enquadraram a vida inteira em torno da mentalidade do orçamento

Para que sua oferta atraia fiéis de alto ingresso, suas ofertas precisam levar pessoas de 50 a 100, não de 0 a 50. Não iniciantes. Não orçadores. Não é meio-meio-meio-povo. 

Pessoas que já estão comprometidas com sua área de especialização, pessoas que já investiram seu dinheiro, pessoas que sentem a urgência de resolver seu problema e o compromisso de melhorar suas vidas.

Pessoas que já estão 50% do caminho até lá – elas só precisam chegar a 100%. 

Três ofertas que seriam alinhadas com a Regra 50 a 100, versículos 0 a 50, são…

• Um retiro de saúde vegano para mulheres mais velhas que estão comprometidas com a perda de peso e a recuperação de energia por meio de escolhas naturais no estilo de vida. Eles também querem se reunir com mulheres com idéias semelhantes para comer comida deliciosa, tirar férias relaxantes e aprender com vários especialistas veganos sobre seus benefícios.
• Um programa de treinamento para CEOs e executivos ocupados que desejam ser mais focados, organizados e energéticos durante seus dias de trabalho. Eles sabem que, se não entenderem isso agora, estarão completamente esgotados aos 60 anos e sentirão que desperdiçaram suas vidas.
• Um curso sobre como palestrantes e especialistas internacionais podem aproveitar cartões de crédito e pontos de companhias aéreas para obter férias extras ao longo do ano. 

Veja a diferença? Essas são todas as pessoas que já investiram em seus objetivos, pessoas que desejam resolver urgentemente um problema e pessoas que andam na conversa e estão comprometidas em alcançar uma solução. 

Portanto, antes de culpar as pessoas erradas por serem atraídas por sua oferta, examine o que você está vendendo e veja se ele é inerentemente projetado para atrair pessoas de baixo comprometimento e orçamento. E se for esse o caso, mude.

2. Aprenda qual idioma evitar

Certas frases, idéias e palavras atrairão muitas pessoas, mas a maioria delas, novamente, será um consumidor de baixo benefício. Depois de eliminá-los do seu vocabulário, isso mudará drasticamente suas conversões.

Aqui estão alguns tópicos clássicos que você deseja evitar em qualquer formato: 

• Lutando para pagar aluguel, pagamentos de carros ou contas
• Apenas “raspando”
• Sentindo-se limitado pelas finanças
• Sentindo-se quebrado
• Lutando com dívidas
• Operando com um orçamento 

Quaisquer tópicos que tenham repercussão em pessoas não comprometidas – que geralmente procuram uma solução rápida e noturna – é o que você deseja evitar. 

Ao mesmo tempo, você também deseja evitar grandes, brilhantes e promessas gerais que se enquadram em frases como:

• “Você pode fazer X quantia de dólares em X quantia de tempo”
• “Zero risco para você”
• “10X sua renda este ano”
• “Faça vendas / mude sua vida / perca 10 quilos / conserte seu relacionamento esta semana”
• “Construir um negócio / perder peso / consertar seu relacionamento nunca foi tão fácil”

Por quê?

Porque:

1. Público-alvo baixo adora soluções noturnas fáceis e rápidas
2. Os crentes podem identificar “o que é bom demais para ser verdade” a uma milha de distância e não aceitarão
3. As declarações acima são de “acesso fácil” – elas não são discadas para uma demografia específica, o que significa que qualquer pessoa pode dizer “Sim, por favor”. Você não quer atrair todo mundo e, ao declarar promessas amplas e brilhantes, como essas acima, há uma baixa barreira para entrada.  

Pense nisso – quando você vai ao salão de unhas, deseja uma grande placa na frente que diz: “Fazemos todas as unhas, incluindo aquelas cobertas de verrugas, de graça, sem risco para você” . Obviamente não. Acesso nem tudo é o que você deseja para o seu negócio. Permaneça exclusivo. Tenha padrões. E se isso significa “assustar” as pessoas um pouco, mostrando que a transformação que você está oferecendo não é fácil, e exige muito trabalho, faça-o .

Nos meus negócios, preferimos ser flagrantemente transparentes e desligar as pessoas – mas fazer com que as pessoas certas se juntem às nossas ofertas de ingressos altos – para que todos façam reservas de vendas conosco.

É por isso que é importante, quando as pessoas estão lendo suas páginas de vendas ou se inscrevendo em seus programas, declarar claramente para quem essa oferta não é  . Por que não é para todos. 

Lembre-se: use apenas uma linguagem que atraia de 50 a 100 crentes.

3. Torne-se obcecado com o seu mercado-alvo e toda a sua experiência como seres humanos

Depois de entender isso completamente, você pode incorporá-lo e ter empatia com as experiências deles ao ponto de articulá-lo melhor do que eles. E quanto mais específico você estiver na sua copy, melhor.  

Responda às seguintes perguntas para chegar a esse nível com seu mercado-alvo, no que se refere à sua experiência: 

• Quais são os medos mais profundos do seu mercado-alvo? O que os mantêm acordados à noite?
• Que desculpas (ou “barreiras” em suas mentes) os impedem de agir na sua área de especialização?
• O que os motiva diariamente? Se eles resolvessem o problema que você ajudou a resolver, como isso mudaria a vida deles? 
• Quais são seus objetivos finais de vida? Onde eles querem estar daqui a cinco anos? 
• Por que eles não alcançaram esse objetivo ou progrediram sozinhos?

Você quer que as pessoas leiam sua copy e digam: “Uau, eu sinto que” isso e aquilo “me conhecem tão bem – como isso é possível?”

Quanto mais profundo o seu mercado-alvo achar que você realmente os entende e suas lutas, triunfos e objetivos, mais eles se sentirão mais próximos de você – e mais próximos se tornarão crentes.

4. Seja hiperespecífico com seu mercado-alvo e / ou sua estratégia

Se você está falando com todo mundo, você está falando com ninguém. Deixe claro um dos dois para atrair os crentes que você deseja:

A pessoa específica que você serve

OU

A estratégia específica que você ensina

É isso que atrairá os fiéis e fará com que você não seja um generalista em um especialista. 

Por exemplo, se você é um treinador de mentalidade feminina, deseja identificar o mercado-alvo ou a estratégia nesse setor de mercado em que se concentrará.

Mercados-alvo em potencial:

• Mulheres em trabalhos corporativos lutando com gerenciamento de tempo, sobrecarregar e esgotar-se
• Mulheres que são mães e têm dificuldade em se priorizar e perderam a autoestima
• Mulheres que são empreendedores em tempo integral e têm medo de se tornar líderes. Eles precisam de ajuda para ganhar confiança ao subir no palco e falar, ir ao vivo no Facebook e se posicionar como um especialista

Estratégias potenciais:

• Aplicação prática do trabalho do pensamento
• Diário e reflexão
• Meditação e yoga
• Desenvolvimento de mantras

Se você é um treinador de mentalidade que serve todas as mulheres, não atrairá as mulheres que deseja. Então, novamente, esclareça seu nicho e trabalhe isso em toda a sua copy. Não tenha medo de afastar as pessoas. Quanto mais específico você for, maior a qualidade dos leads que você atrairá. 

5. Leia

Eu, pessoalmente, li dezenas de autobiografias escritas por mulheres que amo e as maneiras pelas quais elas articularam suas histórias, experiências e valores ressoaram comigo tão profundamente que influenciaram a maneira como eu me conecto com o meu público. 

Basicamente, não reinventei a roda com a minha abordagem – estudei o que vi os outros fazendo bem e adotei o que gostava. 

Além de praticar, a melhor maneira de melhorar sua copy é ler a copy daqueles que você admira. Se você gosta de empreendedores específicos, estude seus ímãs principais, postagens em blogs e e-mails. Se houver autores específicos que você admira, leia os livros deles repetidamente; se houver jornalistas específicos que admire, leia todos os artigos. 

Este é o trabalho dos bastidores, que não é sexy – e é um trabalho que ninguém vê. Mas é o que transforma um escritor comum em alguém que pode criar conteúdo atraente e eficaz. 

Também recomendo a leitura de livros físicos, não apenas ouvindo-os no AudioBooks ou em algum outro aplicativo. A razão disso é que você adota muitos truques gramaticais e vê como decompor idéias de uma maneira que não é esmagadora, mas atraente. 

Como você pode ver, esse não é um ‘truque fácil’; há um trabalho que se torna um escritor melhor e atraente para o público certo. Mas se você dedicar tempo e esforço, verá os resultados. Acredite em mim.