O Google está oferecendo aos anunciantes novas maneiras de capturar leads, adicionando extensões de formulário de lead às campanhas do YouTube e Discovery.

As extensões de formulário de lead foram introduzidas pela primeira vez no ano passado, quando o Google as habilitou para campanhas de pesquisa.

Essas extensões permitem que os anunciantes acrescentem formulários de lead aos anúncios que aparecem nos resultados de pesquisa – e agora no YouTube e no Discover também.

Os formulários aparecem após os usuários expressarem interesse nos anúncios clicando neles.

Em seguida, o anúncio se expandirá em um formulário de conversão, que os usuários podem preencher e enviar sem nunca sair da tela em que estão.

Se um usuário estiver conectado à sua conta do Google, os formulários de lead podem ser preenchidos e enviados automaticamente com apenas alguns cliques.

“Com as novas extensões de formulário de lead no Google Ads, agora você pode exibir um formulário de lead diretamente em seu anúncio, oferecendo às pessoas uma maneira fácil de compartilhar informações enquanto pesquisam, descobrem e assistem a conteúdos relevantes. Esse fluxo contínuo pode ajudá-lo a encontrar leads de alta qualidade de maneira mais eficiente. ”

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Em um teste inicial de extensões de formulário de lead no YouTube, a Jeep observou um aumento de 10 vezes nos leads concluídos.

A Jeep afirma que as extensões de formulário de leads provaram ser a maneira mais econômica de gerar leads entre todas as plataformas de anúncios.

Aqui está um exemplo de extensão de formulário de lead da Jeep que os usuários podem preencher para reservar um test drive.

Como funcionam as extensões do formulário de lead

Os formulários de leads ajudam os anunciantes a coletar leads diretamente dos anúncios, em vez de direcionar os usuários a uma página de destino.

Para anúncios da rede de pesquisa, os formulários de lead podem ser adicionados a campanhas existentes como extensões.

Para campanhas de vídeo, formulários de lead são adicionados durante o processo de criação da campanha. Eles também podem ser adicionados no menu de configurações da campanha.

Ao criar campanhas de vídeo, os anunciantes podem escolher quais tipos de leads desejam capturar.

Os anunciantes podem escolher entre as seguintes opções:

• Intenção superior : alcance pessoas com maior probabilidade de se interessar por seu produto.
• Mais volume : alcance o máximo de pessoas.

Durante a criação da campanha, os anunciantes são questionados sobre quais informações eles desejam obter dos usuários.

Os tipos de informações que os anunciantes podem solicitar incluem:

• Nome
• Número de telefone
• O email
• Cidade
• CEP / Código Postal
• Estado / Província
• País
• Empresa para a qual trabalham
• Titulo do trabalho
• Email de trabalho
• Número de telefone comercial

Além desse conjunto padrão de perguntas, também há perguntas mais específicas para cada vertical.

Tais como perguntas específicas para compradores de residências, perguntas específicas para a indústria automobilística, perguntas específicas para caçadores de empregos e assim por diante.

Se todas essas opções não forem suficientes, os anunciantes podem optar por escrever suas próprias perguntas personalizadas para fazer no formulário.

Quando os leads são capturados, eles podem ser baixados e gerenciados em um arquivo CSV. Embora só seja possível baixar leads dos últimos 30 dias.

Ainda este ano, o Google lançará extensões de formulário de lead para exibir anúncios também.

Isso significa que os anunciantes em breve poderão coletar leads de quase todos os cantos da web.

Uma pesquisa com compradores americanos descobriu que eles apreciam ter diferentes maneiras de se comunicar com as empresas, como esses formulários de lead.

“Os consumidores agora preferem usar métodos mais variados para se comunicar com uma empresa. Na verdade, nossa pesquisa de março mostra que um em cada três compradores prefere comprar de uma empresa que oferece uma ampla gama de maneiras de contatá-los, como formulários da web e ligações. ”

À medida que o Google Ads continua a evoluir, o mesmo ocorre com as ferramentas que o Google fornece. Aqui estão cinco ferramentas dentro da plataforma para pelo menos dar uma chance se você não tiver.

O Google Ads pode ser esmagador em seu escopo.

É um meio versátil e competitivo, e a riqueza de ferramentas pode criar duas situações:

• Parece muito para aprender, então coisas novas são evitadas.
• As ferramentas não são fáceis de detectar.

Conforme a plataforma continua a evoluir, o mesmo acontece com as ferramentas que o Google fornece!

Alguns economizam tempo, alguns fornecem insights mais rapidamente e outros podem ajudar a expandir seus esforços no Google Ads de formas automatizadas ou baseadas em dados.

Aqui estão cinco ferramentas na plataforma do Google Ads para pelo menos tentar se você ainda não fez isso.

Alguns são mais novos, alguns são antigos, mas bons, e vale a pena dar uma chance a todos.

1. Variações de anúncios

Como a maioria dos PPCers lhe dirá, o teste de anúncios é uma das principais práticas recomendadas para obter o melhor desempenho possível.

Os testes de anúncios eram uma experiência mais frustrante no passado. Embora você possa criar várias versões de um anúncio de texto, muitos compradores acham que o Google escolheria um vencedor rápido demais.

Também era um trabalho intenso criar várias versões, gerar relatórios em escala e, geralmente, obter insights rapidamente.

Os tipos de criativos de anúncios em pesquisa evoluíram desde aquela época, assim como as ferramentas para criá-los.

O formato do anúncio de texto original mudou para anúncios de texto expandidos, fornecendo mais espaço para uma cópia de teste.

O Google também lançou RSAs (anúncios de pesquisa responsivos) para testar rapidamente combinações de texto automaticamente, e novas ferramentas dedicadas a testes de anúncios começaram a aparecer.

Uma dessas ferramentas é a ferramenta Variações de anúncios. Localizado na área Rascunhos e experiências, esse recurso permite que as marcas criem variações em seus anúncios com mais rapidez.

As marcas podem optar por executar variações de anúncio para toda a conta, campanhas específicas ou até mesmo um escopo personalizado. Em seguida, eles especificam a parte do anúncio para a qual desejam executar a variante:

Os usuários podem então especificar o tipo de variação que desejam executar, incluindo localizar e substituir texto, trocar a ordem dos títulos ou atualizar todo o texto.

Assim que a experiência é iniciada, os resultados são mostrados e monitorados na área Variações do anúncio.

2. Observação do público

Por um longo tempo, o Google geralmente perdia para o Facebook quando os anunciantes pensavam em alcançar os usuários com base em sua demografia.

Precisa alcançar corredores femininos em seus 40 anos? Embora eles certamente estejam pesquisando no Google, não havia uma maneira fácil de segmentá-los ou ver se suas pesquisas eram mais valiosas.

Isso dificultou que os anunciantes entendessem se determinados tipos de público tinham um desempenho melhor, mesmo quando pesquisavam os mesmos termos que outro grupo demográfico.

Também limitou o que os anunciantes poderiam aprender sobre outros públicos possíveis que eles poderiam almejar.

A opção de observar o público ajuda a fechar essas lacunas!

Os anunciantes podem adicionar uma série de públicos definidos pelo Google aos seus esforços para observar seu desempenho em relação ao outro:

Com base nesses dados, os lances podem ser específicos para o grupo demográfico.

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O Google irá sugerir automaticamente públicos na seção “Ideias”.

Essa é uma boa maneira de iniciar o processo, e os anunciantes também podem pesquisar com base em coisas como públicos – alvo de afinidade, compradores no mercado ou outros marcadores demográficos:

3. Anúncios de pesquisa responsivos

Anúncios de pesquisa responsivos (comumente chamados de RSAs) são outra economia de tempo em testes de anúncios.

Ao contrário dos anúncios de texto tradicionais, em que o anunciante cria versões separadas e distintas de anúncios, os RSAs empregam uma filosofia de combinação e combinação.

O texto do anúncio é tratado como vários ativos separados que o Google mescla para criar um anúncio coeso.

Assim que os RSAs estiverem ativos, clicar no link Exibir detalhes dos ativos que aparece logo abaixo do texto do anúncio mostra os resultados.

Os usuários podem visualizar as estatísticas de ativos individuais e os resultados por combinação de texto.

Essa configuração de teste rápida e fácil oferece insights sobre verborragia que os usuários respondem melhor e permite que os anunciantes testem as combinações mais rápido do que criar manualmente todas as versões de que precisariam.

Uma coisa a observar são os insumos que um anunciante coloca.

Todas as linhas de cópia devem ser capazes de misturar e combinar sem que pareçam estranhas ou estranhas quando colocadas juntas.

Pense bem e analise as opções de cópia com isso em mente antes de começar a executá-las.

4. Campanhas Discovery

Ao contrário da pesquisa, as campanhas Discovery são blocos de anúncios visualmente ricos exibidos com base na atividade do usuário.

Eles são uma mudança em seu formato e na forma como são direcionados.

Eles são semelhantes à exibição na forma como são renderizados para o usuário, combinando imagens e um título.

Além disso, como a exibição, eles são usados ​​principalmente como uma forma de topo de funil para chamar a atenção do usuário e gerar interesse em um produto.

Os anúncios Discovery aparecem no feed do Google Discover (mostrado na página inicial do Google app ou na página inicial do Google.com no celular), feed da página inicial do YouTube e também no Gmail.

A segmentação usa interfaces e opções familiares para especificar públicos em seus outros tipos de campanha:

As campanhas Discovery são amplamente automatizadas pelo Google.

Os anunciantes não podem fazer os ajustes a que estão acostumados em busca de coisas como ajustes de dispositivo, rotação de anúncios ou limite de frequência.

Ainda há opções de exclusões para ajudar com a segurança da marca, como manter o conteúdo do anunciante longe de coisas como violência ou palavrões.

5. Recurso de explicações

É a maldição da existência de um gerente de PPC: mudanças repentinas e inesperadas no desempenho.

Diagnosticar essas instâncias pode levar a muita escavação, pivô e suor!

O recurso Explicações está aqui para ajudar.

Atualmente em beta , ele fornece informações sobre as campanhas da rede de pesquisa e por que seu desempenho pode ter mudado.

Os dados podem ser analisados ​​para impressões, cliques, custos e conversões por uma janela de tempo de até 90 dias.

O recurso Explicações funciona comparando os resultados de um intervalo de datas com outro.

Isso normalmente mostra uma alteração percentual entre as duas datas.

Se houver uma explicação disponível, essa diferença ficará azul como um hiperlink.

Clicar no link abrirá uma pequena janela, com a opção de ir para uma explicação maior.

Ele observará o principal motivador da mudança e as partes contribuintes.

Neste exemplo, houve um aumento no volume de impressão.

Os detalhes revelam que houve um aumento no volume de pesquisa, e o Google descreve os termos que viram especificamente o aumento:

Isso está muito longe de olhar no histórico de pesquisa, vasculhar os termos de pesquisa manualmente, classificar e processar dados.