Snippets estruturados são uma extensão do Google Ads que permite aos anunciantes destacar detalhes adicionais e relevantes sobre seus negócios em uma lista de categorias predefinidas.
Os snippets estruturados realmente brilham ao oferecer a você a capacidade de utilizar um texto específico para diferenciar sua mensagem de anúncio do resto dos resultados. Ao listar os principais elementos, marcas ou produtos, você pode destacar o que seu público-alvo está procurando.
É excepcionalmente poderoso para lembrar e estimular seu público-alvo de que você não apenas possui a categoria de produto que eles procuram, mas também lista uma série de marcas e produtos muito específicos para eles comparar. Isso reforça a ideia de que seu anúncio é relevante e tem mais probabilidade de criar um clique.
Dois cabeçalhos de snippet estruturado podem aparecer no desktop, enquanto em dispositivos móveis e tablets mostrarão apenas um cabeçalho.
Benefícios de snippets estruturados
Como outras extensões de anúncio, existem alguns benefícios comuns:
- Seu anúncio ocupará mais espaço e você poderá utilizar caracteres adicionais no texto do anúncio.
- Você terá uma camada extra de controle sobre suas mensagens.
- Como um anunciante B2B, você terá outra ferramenta à sua disposição para limitar sua exposição e probabilidade de clique de alguém que não é seu público-alvo.
Dito isso, o que realmente diferencia os snippets estruturados é a ajuda que eles fornecem aos usuários para compreender rapidamente seu catálogo de produtos ou serviços antes de clicarem em um anúncio.
Não há desvantagens em usar snippets estruturados, eles são gratuitos e podem ser atualizados a qualquer momento.
Quais categorias fazem sentido para o B2B?
Existem atualmente 13 opções de cabeçalho possíveis para escolher. As opções disponíveis incluem amenidades, marcas, cursos, programas de graduação, destinos, hotéis em destaque, cobertura de seguro, modelos, bairros, catálogo de serviços, shows, estilos e tipos.
Uma rápida análise da lista permitirá que você desqualifique imediatamente muitos deles como não sendo apropriados para a maioria dos anunciantes B2B, mas vamos dar uma olhada mais profunda em cada categoria potencial.
Amenidades, destinos, shows, hotéis em destaque
Esse grupo de categorias é atendido nos setores de viagens, lazer e serviços. Eles podem ser altamente descritivos, mas provavelmente não são os tipos de cabeçalhos que você usaria prontamente no espaço B2B.
Marcas, estilos, tipos
Esses trechos podem realmente brilhar para o anunciante B2B certo. Os sites de comércio eletrônico, especialmente, podem encontrar vantagens em aproveitar a oportunidade para listar marcas, modelos, números de unidades ou produtos específicos.
Os tipos de informação que você colocaria em cada categoria podem se sobrepor, então você precisará decidir qual é o cabeçalho mais apropriado para escolher:
- O estilo é melhor usado para varejo e se inclina mais para o lado B2C.
- Marca pode ser usada para listar marcas ou modelos procurados específicos que você carrega.
- O tipo é um conjunto abrangente que pode ser modelado para se ajustar a várias circunstâncias diferentes.
Cursos, programas de graduação
Eles são reservados para uso no espaço educacional, mas há casos em que o treinamento de vendas, as certificações técnicas ou outros certificados de recursos humanos podem entrar em jogo.
Cobertura do seguro
Esta categoria é utilizada estritamente pelo setor de seguros. Ele pode ser usado para eliminar o uso pessoal, listando mais tipos de apólices voltadas para os negócios, como automóveis comerciais, compensação do trabalhador ou seguro contra violação de dados.
Bairros
Isso pode ser usado combinando a pesquisa local ou regional com serviços profissionais, mas geralmente não é algo que você encontraria com frequência.
Catálogo de Serviços
Pense nisso como um conjunto abrangente de serviços profissionais, da mesma forma que a categoria Tipos é um conjunto abrangente de produtos.
Exemplos de snippets estruturados
Aqui estão alguns exemplos que os profissionais de marketing B2B podem usar, dependendo de seu setor:
Exemplos de snippets estruturados para segurança cibernética
Este exemplo mostra como uma empresa de segurança cibernética pode listar todos os seus serviços ou as ofertas principais contidas em uma página de recurso principal ou pilar.
- Serviços: Resposta a Incidentes, Segurança de Dados, Inteligência de Segurança, Gerenciamento de Identidade
Exemplos de snippets estruturados para saúde
Neste exemplo, estamos assumindo que a empresa vende Equipamento de Proteção Individual (EPI) para outra empresa, neste cenário, você pode usar os cabeçalhos de marca, tipo ou estilo:
- Marca: 3M, Ansell, Honeywell, Red Wings
- Tipos: respiradores, luvas, capacetes, macacão anti-perigo
- Estilos: algodão, couro, látex, kevlar, resistente à vibração
Exemplos de snippets estruturados para tecnologia de marketing
Para empresas MarTech (Tecnologia de Marketing), o cabeçalho mais comum a ser usado é “tipos”, pois você pode descrever os tipos de solução que seu software oferece:
- Tipos: chatbots, gerenciamento de mídia social, automação de fluxo de trabalho, análise ponta a ponta
Usando Snippets Estruturados
Aqui estão três etapas fáceis de seguir para começar com snippets estruturados:
- Depois de selecionar sua categoria, você tem a opção de inserir manualmente seus snippets. Você pode criar várias combinações diferentes de cabeçalhos e valores dentro do cabeçalho principal, mas, como você não controla manualmente quais trechos aparecem, é melhor limitar o número de cabeçalhos que você usa.
- Ao gerar seus snippets, você pode escolher se eles são otimizados para celular ou desktop.
- Você pode agendar dias e horários em que deseja que seus snippets estejam ativos.
Requisitos de snippets estruturados
Essa extensão de anúncio está sujeita às políticas padrão do Google Ads , mas aqui estão alguns requisitos que, quando ignorados, muitas vezes podem gerar reprovações:
- Os snippets estruturados têm um limite de 25 caracteres, incluindo espaços por texto do snippet.
- Você precisa adicionar pelo menos 4 textos de trecho em cada cabeçalho.
- Não use pontuação ou símbolos desnecessários, isso inclui pontos de exclamação.
- Não use o mesmo snippet de texto várias vezes no mesmo cabeçalho.
- Valores promocionais, como “frete grátis” ou “venda” são proibidos.
- Se você estiver usando o cabeçalho “modelo”, certifique-se de adicionar modelos reais em vez de suas marcas. Este mesmo conceito se aplica ao cabeçalho da “marca”.
Diferença entre frases de destaque e extensões de snippets estruturados
Trechos estruturados foram criados por trás da ideia de mostrar seu catálogo de produtos ou serviços. Por outro lado, as frases de destaque são usadas para fornecer extensões curtas, mas poderosas, que permitem que você faça uma declaração sobre seu produto ou serviço.
Recomendamos adicionar ambos a todas as contas do Google Ads; o melhor de tudo, eles não exigem custo extra nem conhecimento técnico. Você só precisa ser criativo.
Pensamentos finais
À medida que você obtém mais e mais extensões de anúncio à sua disposição, é importante que você decida quais têm mais mérito. Como um comerciante B2B, é crucial desenvolver métodos que ajudem você a se destacar na multidão, bem como eliminar qualquer tráfego B2C.
Os snippets estruturados fazem ambas as coisas com eficácia. Ao desenvolver snippets bem direcionados e específicos que são relevantes para o seu setor e utilizam a categoria adequada, você pode garantir que um fluxo de usuários B2B bem direcionados veja e interaja com seus anúncios. Isso, por sua vez, levará a mais conversões e, em última análise, a um melhor retorno do investimento.
