8 maneiras de impulsionar as vendas de produtos no Instagram
Mais de 130 milhões de usuários acessam uma postagem de compras no Instagram pelo menos uma vez por mês. Essa atividade, combinada com novos recursos de compras, confirma que o Instagram está rapidamente se transformando em uma das maiores plataformas de compras móveis.
Neste post, vou revisar os principais caminhos para levar seus produtos para o público do Instagram.
Loja Instagram
Ao configurar uma “Loja” no Instagram, você pode levar seus produtos para a página Explorar, onde milhões de contas visitam todos os dias.
Amostras de páginas de exploração com itens “Comprar”.
Na página Explorar, os usuários agora têm a opção de navegar pelos vídeos, fazer compras ou procurar novas postagens por meio de tags populares (por exemplo, Estilo, Beleza, Natureza). A nova guia da loja colocará seus produtos diante de novos olhos, não apenas daqueles que seguem sua conta e veem suas postagens em seus feeds.
A abertura de uma loja é gratuita, conforme explicado no guia de instruções do Instagram . Você pode personalizar a aparência e criar coleções de acordo com as necessidades do seu negócio.
Depois de configurar uma loja, considere escrever uma postagem em seu feed para anunciar aos seguidores que suas postagens agora podem ser compradas. Mas, primeiro, lembre-se de criar pelo menos uma postagem da loja para ativar a guia “Loja” no perfil de sua empresa, conforme mostrado abaixo para Sabonetes Kalastyle, um varejista.
Crie pelo menos uma postagem da loja para ativar a guia “Loja” no perfil da sua empresa.
Instagram Checkout
O recurso de “checkout” do Instagram simplifica o processo de compra. Embora esteja disponível apenas para um número limitado de marcas, o checkout é um processo de compra conveniente para o usuário, o que significa mais receita para o negócio. Os usuários simplesmente procuram por setas de checkout que indicam quais produtos podem comprar diretamente, sem sair do aplicativo. Suas informações são armazenadas no Instagram e eles recebem notificações push sobre envio e entrega.
Produtos de tag em feeds
Aumente as vendas apresentando e marcando produtos diretamente nas fotos do feed do Instagram para que todos os seus seguidores vejam. Você pode marcar até cinco produtos por imagem ou vídeo. Postagens de várias imagens e carrossel podem marcar até 20 produtos. (Você pode voltar às postagens mais antigas e marcá-las agora!)
Considere o exemplo abaixo de Vanity Collections, que fornece armazenamento e decoração de maquiagem. Um usuário que rola seu feed do Instagram verá o ícone de uma pequena sacola de compras no canto inferior esquerdo. Isso indica que a postagem está marcada com produtos disponíveis para compra.
O pequeno ícone da sacola de compras no canto inferior esquerdo indica que a postagem está marcada com produtos disponíveis para compra.
Clicar na postagem mostra quais produtos estão à venda. Na foto abaixo, Vanity Collections marcou cinco itens. Depois de selecionar um item, o usuário do Instagram verá uma breve descrição do produto , imagens adicionais e produtos relacionados da empresa.
A Vanity Collections marcou cinco itens à venda.
A descrição de um produto Instagram deve incluir benefícios, recursos ou qualquer coisa que o usuário queira saber antes de comprar. Lidere com um benefício atraente ou um petisco divertido para chamar a atenção, seguido por especificações, preço e detalhes de envio.
Marcar produtos em histórias
Além de marcá-los em seu feed, você também pode mostrar produtos em uma história do Instagram, que tem uma vida útil de 24 horas. Ao contrário de postar em seu feed, no entanto, você só pode marcar um item por história. O exemplo abaixo é da Native, uma empresa de desodorantes naturais, que publicou uma história de um usuário e, em seguida, etiquetou o produto da foto para facilitar as compras.
A Native, uma empresa de desodorantes naturais, publicou uma história de um usuário e depois etiquetou o produto para facilitar a compra.
Use deslizar para cima nas histórias
Se você tiver mais de 10.000 seguidores, pode utilizar o recurso “deslizar para cima” para tornar a experiência de compra mais simples. Basta destacar uma imagem na história e incluir um deslize para cima, que leva o usuário ao seu site ou página de checkout.
Na foto abaixo, vemos Derma-e promovendo seu bálsamo com infusão de CBD em uma história do Instagram, completa com uma frase de chamariz .
Utilize o recurso “deslizar para cima” para simplificar a experiência de compra.
Transforme postagens compráveis em anúncios
Você pode transformar qualquer postagem “comprável” em um anúncio, enviando qualquer pessoa que clicar nele para a página de descrição do item no Instagram e, em seguida, para o seu site para comprar.
Configurar cartões-presente e pedidos de comida
O Instagram lançou uma opção para comprar cartões-presente ou fazer pedidos de comida diretamente na plataforma para apoiar pequenas empresas durante a pandemia.
Para participar , configure um cartão-presente ou serviço de entrega com um parceiro do Instagram. Em seguida, crie uma história em sua conta e selecione o adesivo “Vale-presente” ou “Pedido de comida”, dependendo do seu negócio. Você terá uma história ao vivo onde os seguidores podem clicar e comprar!
Crie uma história em sua conta e selecione o adesivo “Vale-presente” ou “Pedido de comida”. Os seguidores podem clicar e comprar.
Melhor ainda, você pode adicionar esses recursos como botões na página inicial do seu perfil.
Adicione botões em sua página inicial para notificar os usuários sobre a participação de sua empresa.
Incluir uma frase de chamariz
Use uma frase de chamariz para lembrar seu público de que todas essas postagens – uma história, uma postagem de carrossel ou um anúncio – podem ser comprados. Os CTAs de exemplo podem incluir:
- “Toque para comprar.”
- “Toque para obter o seu agora.”
- “Toque para ver os produtos.”
- “Toque em nosso [produto] na foto para saber mais.”
- “Salve na sua lista de desejos!”
- “Veja nossa loja completa.”
Peça a venda. Só não exagere se estiver postando novos produtos todos os dias.
Neste post, vou revisar os principais caminhos para levar seus produtos para o público do Instagram.
Loja Instagram
Ao configurar uma “Loja” no Instagram, você pode levar seus produtos para a página Explorar, onde milhões de contas visitam todos os dias.
Amostras de páginas de exploração com itens “Comprar”.
Na página Explorar, os usuários agora têm a opção de navegar pelos vídeos, fazer compras ou procurar novas postagens por meio de tags populares (por exemplo, Estilo, Beleza, Natureza). A nova guia da loja colocará seus produtos diante de novos olhos, não apenas daqueles que seguem sua conta e veem suas postagens em seus feeds.
A abertura de uma loja é gratuita, conforme explicado no guia de instruções do Instagram . Você pode personalizar a aparência e criar coleções de acordo com as necessidades do seu negócio.
Depois de configurar uma loja, considere escrever uma postagem em seu feed para anunciar aos seguidores que suas postagens agora podem ser compradas. Mas, primeiro, lembre-se de criar pelo menos uma postagem da loja para ativar a guia “Loja” no perfil de sua empresa, conforme mostrado abaixo para Sabonetes Kalastyle, um varejista.
Crie pelo menos uma postagem da loja para ativar a guia “Loja” no perfil da sua empresa.
Instagram Checkout
O recurso de “checkout” do Instagram simplifica o processo de compra. Embora esteja disponível apenas para um número limitado de marcas, o checkout é um processo de compra conveniente para o usuário, o que significa mais receita para o negócio. Os usuários simplesmente procuram por setas de checkout que indicam quais produtos podem comprar diretamente, sem sair do aplicativo. Suas informações são armazenadas no Instagram e eles recebem notificações push sobre envio e entrega.
Produtos de tag em feeds
Aumente as vendas apresentando e marcando produtos diretamente nas fotos do feed do Instagram para que todos os seus seguidores vejam. Você pode marcar até cinco produtos por imagem ou vídeo. Postagens de várias imagens e carrossel podem marcar até 20 produtos. (Você pode voltar às postagens mais antigas e marcá-las agora!)
Considere o exemplo abaixo de Vanity Collections, que fornece armazenamento e decoração de maquiagem. Um usuário que rola seu feed do Instagram verá o ícone de uma pequena sacola de compras no canto inferior esquerdo. Isso indica que a postagem está marcada com produtos disponíveis para compra.
O pequeno ícone da sacola de compras no canto inferior esquerdo indica que a postagem está marcada com produtos disponíveis para compra.
Clicar na postagem mostra quais produtos estão à venda. Na foto abaixo, Vanity Collections marcou cinco itens. Depois de selecionar um item, o usuário do Instagram verá uma breve descrição do produto , imagens adicionais e produtos relacionados da empresa.
A Vanity Collections marcou cinco itens à venda.
A descrição de um produto Instagram deve incluir benefícios, recursos ou qualquer coisa que o usuário queira saber antes de comprar. Lidere com um benefício atraente ou um petisco divertido para chamar a atenção, seguido por especificações, preço e detalhes de envio.
Marcar produtos em histórias
Além de marcá-los em seu feed, você também pode mostrar produtos em uma história do Instagram, que tem uma vida útil de 24 horas. Ao contrário de postar em seu feed, no entanto, você só pode marcar um item por história. O exemplo abaixo é da Native, uma empresa de desodorantes naturais, que publicou uma história de um usuário e, em seguida, etiquetou o produto da foto para facilitar as compras.
A Native, uma empresa de desodorantes naturais, publicou uma história de um usuário e depois etiquetou o produto para facilitar a compra.
Use deslizar para cima nas histórias
Se você tiver mais de 10.000 seguidores, pode utilizar o recurso “deslizar para cima” para tornar a experiência de compra mais simples. Basta destacar uma imagem na história e incluir um deslize para cima, que leva o usuário ao seu site ou página de checkout.
Na foto abaixo, vemos Derma-e promovendo seu bálsamo com infusão de CBD em uma história do Instagram, completa com uma frase de chamariz (“Veja mais”).
Utilize o recurso “deslizar para cima” para simplificar a experiência de compra.
Transforme postagens compráveis em anúncios
Você pode transformar qualquer postagem “comprável” em um anúncio, enviando qualquer pessoa que clicar nele para a página de descrição do item no Instagram e, em seguida, para o seu site para comprar.
Configurar cartões-presente e pedidos de comida
O Instagram lançou uma opção para comprar cartões-presente ou fazer pedidos de comida diretamente na plataforma para apoiar pequenas empresas durante a pandemia.
Para participar , configure um cartão-presente ou serviço de entrega com um parceiro do Instagram. Em seguida, crie uma história em sua conta e selecione o adesivo “Vale-presente” ou “Pedido de comida”, dependendo do seu negócio. Você terá uma história ao vivo onde os seguidores podem clicar e comprar!
Crie uma história em sua conta e selecione o adesivo “Vale-presente” ou “Pedido de comida”. Os seguidores podem clicar e comprar.
Melhor ainda, você pode adicionar esses recursos como botões na página inicial do seu perfil.
Adicione botões em sua página inicial para notificar os usuários sobre a participação de sua empresa.
Incluir uma frase de chamariz
Use uma frase de chamariz para lembrar seu público de que todas essas postagens – uma história, uma postagem de carrossel ou um anúncio – podem ser comprados. Os CTAs de exemplo podem incluir:
- “Toque para comprar.”
- “Toque para obter o seu agora.”
- “Toque para ver os produtos.”
- “Toque em nosso [produto] na foto para saber mais.”
- “Salve na sua lista de desejos!”
- “Veja nossa loja completa.”
Peça a venda. Só não exagere se estiver postando novos produtos todos os dias.
