Imagine que você está pensando em contratar uma agência de marketing.

Supondo que você não tenha dinheiro infinito e esteja realmente procurando tomar uma decisão inteligente, provavelmente desejará saber muito sobre o que a agência vai oferecer.

Em particular, você provavelmente tem duas perguntas principais:

1. Quanto isso vai me custar?
2. Quanto vou ganhar com isso?

Idealmente, você deseja que a segunda parte – o valor obtido – exceda a primeira parte.

Em outras palavras, você deseja gerar um ROI positivo sobre o seu investimento em uma agência de marketing.

Certo?

Para alguns tipos de marketing, esse é um cálculo direto. Se você estiver fazendo anúncios PPC, basta pegar o gasto total em anúncios mais as taxas da agência e dividi-lo pelo número total de dólares que a atividade gerou em vendas, leads etc.

Mas, que tal investir em SEO?

Não é tráfego “grátis”? Como você determina o valor de algo que não tem preço associado?

Como você pode decidir se deve se preocupar em investir em SEO em primeiro lugar?

Felizmente, existem algumas maneiras de avaliar o valor e decidir se é um investimento válido. Eu vou te mostrar como.

A fórmula básica para calcular o valor do tráfego orgânico

Vamos começar com o básico.

Se quisermos calcular o ROI, precisamos saber duas coisas:

1. O investimento (o que gastamos)
2. O retorno (o que ganhamos com isso)

A parte do investimento é bastante direta. Existem diferentes maneiras de atribuir custos, mas no final do dia, você sabe basicamente quanto está gastando para contratar uma agência. Portanto, vamos nos concentrar na segunda parte da equação.

Como você sabe quanto vale o tráfego de pesquisa orgânica?

Engraçado você perguntar. Acontece que tenho esta fórmula útil:

Valor mensal estimado = Total de pesquisas mensais * CTR [Posição] * Valor por visita

Isso não é tão ruim, certo?

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Só para ficar claro, vamos decompô-lo:

Valor mensal estimado = Valor total criado no mês para esta palavra-chave, em dólares

Total de pesquisas mensais = volume total de pesquisas para esta palavra-chave específica a cada mês (estimado)

CTR [Posição] = Taxa de cliques estimada para esta palavra-chave, com base na posição atual ou desejada

Valor por visita = valor estimado de cada visita

Para os fins deste post, vou usar um site de comércio eletrônico de camisetas inventadas, “Pano de tinta criativa”, para dar um exemplo à medida que você segue. O Creative Ink Cloth produz camisetas incríveis, mas com preços razoáveis.

Eles querem ficar em primeiro lugar em “camisetas baratas”.

Ao estudar nossos dados de compra, sabemos que o tamanho médio do pedido por cliente é de cerca de US $ 50 e que cerca de 1,3% dos visitantes se convertem em clientes.

Se aplicássemos esta fórmula, poderíamos estimar o valor de atingir este objetivo:

Valor mensal estimado = 14.000 * 0,35 * ($ 50 * 0,013)

A resposta é: $ 3.136 .

Em outras palavras, a Creative Ink Cloth pode esperar gerar cerca de US $ 3.136 em receita todos os meses, ficando em primeiro lugar em “camisetas baratas”.

Não é ruim.

Então, de onde tiramos esses números? E como você pode calcular sozinho?

Isso é o que o resto deste post vai dizer a você.

Etapa 1: Estime o volume de pesquisa orgânica para sua palavra-chave

Eu geralmente uso uma de duas ferramentas para estimar o tráfego orgânico:

1. Planejador de palavras-chave do Google AdWords
2. Ahrefs Keywords Explorer

Cada um deles tem alguns prós e contras.

O Ahrefs requer uma assinatura paga (a partir de $ 99 / mês), mas inclui muitos dados robustos de palavras-chave. A ferramenta Planejador de palavras-chave do Google é gratuita se você se inscrever em uma conta do AdWords, mas os dados não são bons e agora fornecem apenas uma variedade de tráfego de palavras-chave.

Para fazer nossos cálculos, vamos usar as duas ferramentas porque o Explorador de palavras-chave do Ahrefs dá mais detalhes e o Planejador de palavras-chave nos fornece dados de lance de CPC.

Usaremos essas ferramentas para encontrar alguns dados de palavras-chave em pesquisas por “camisetas baratas”, “camisetas gráficas” e “camisetas de algodão”.

Primeiro, mostrarei como encontrar os dados no Planejador de palavras-chave e, em seguida, no Ahrefs.

Ferramenta nº 1: planejador de palavras-chave do Google AdWords

Abra sua conta do Google AdWords (você precisará criar uma ou fazer login).

Para localizar a ferramenta, clique em Ferramentas -> Planejador de palavras-chave. Você verá algumas opções aqui.

Selecione “Obter dados e tendências de volume de pesquisa”.

Insira as palavras-chave para as quais deseja obter dados na caixa de texto.

Em seguida, clique no botão “Obter volume de pesquisa”

Veja como os resultados serão:

Você vai querer observar o “lance sugerido” de sua palavra-chave alvo. Isso informa o custo estimado para comprar um clique dessa palavra-chave por meio do Google AdWords.

Usaremos isso na etapa 3.

Se estiver usando outra ferramenta como o Ahrefs, que tem dados de volume de pesquisa de palavras-chave mais exatos, você pode ignorar a média de pesquisas mensais mostradas aqui. Se não, e o AdWords está oferecendo uma gama gigantesca como esta (o que acontece com a maioria das contas do AdWords com ou sem gastos), você pode fazer alguns truques para obter uma imagem melhor do seu volume de pesquisa de palavras-chave .

Ferramenta nº 2: Explorador de palavras-chave Ahrefs

Se for usar o Ahrefs Keyword Explorer, você poderá obter informações mais detalhadas sobre as palavras-chave que está segmentando. Não é 100% necessário por causa desse processo, mas pode valer a pena investigar para outros usos.

Vá para Ahrefs e abra o Explorador de palavras-chave.

Em seguida, digite as palavras-chave que você selecionou anteriormente e clique no botão de pesquisa.

Selecione a guia “Métricas” para ver mais informações sobre cada palavra-chave. Por enquanto, vamos nos concentrar apenas no volume mensal, mas você pode clicar em cada palavra-chave para obter informações detalhadas.

Esses dados mostram uma estimativa do volume de pesquisa, mas também ajudam a avaliar a competitividade relativa do termo (do ponto de vista orgânico) e fornecem outras métricas úteis.

Como você pode ver abaixo, a ferramenta Ahrefs também mostra coisas como quantos backlinks você precisa para ser o resultado de pesquisa com a melhor classificação para uma determinada palavra-chave, a dificuldade (competição) e o volume de pesquisa.

Ele também oferece outras ideias de palavras-chave relacionadas.

O número que encontramos aqui – o volume total de pesquisa mensal – é o primeiro número de nossa equação acima.

Uma vez que estamos apenas calculando para o termo “camisetas baratas” agora, começaremos com esse número (14.000).

Então, se você está acompanhando em casa, agora temos este cálculo:

Valor mensal estimado = 14.000 (volume de pesquisa) * CTR [Posição] * Valor por visita

Demos nosso primeiro passo para obter um valor final. Mas temos mais trabalho a fazer.

Para o próximo número, nerds.

Etapa 2: Calcular a taxa de cliques

Agora que sabemos o volume de pesquisas de cada palavra-chave, podemos começar a estimar o tráfego de um site. Então, como calculamos isso?

Embora seja amplamente conhecido que uma classificação mais alta no mecanismo de pesquisa resulta em mais tráfego orgânico, muitos profissionais de marketing ignoram o impacto.

O Advanced Web Ranking tem uma ferramenta bacana que rastreia as classificações de pesquisa em comparação com a taxa de cliques (CTR) . Essa ferramenta nos dirá qual a porcentagem de pesquisadores que provavelmente clicarão em nosso link, com base na posição que alcançamos nas SERPs.

Você pode segmentar os resultados por dispositivo, intenção de pesquisa e anúncios. Mas, de modo geral, os números são bastante consistentes com o primeiro lugar que ocupa a maior parte do tráfego.

Como você pode ver no gráfico, ter uma posição média de 1 no SERPS pode ter um impacto bastante significativo em seu tráfego orgânico.

Quase 35% dos cliques vão para o primeiro link, enquanto o segundo link atinge cerca de 15%.

Como agora sabemos que 35% dos cliques vão para o primeiro link, podemos estimar o tráfego para nossa loja de comércio eletrônico de roupas se formos classificados em 1 ou 2 para as palavras-chave que examinamos nas ferramentas de palavras-chave:

Palavra-chave	Volume de pesquisa	Tráfego para # 1 (35% de cliques)	Tráfego para # 2 (15% de cliques)
Camisetas baratas	14.000	4.900	2.100
Camisetas gráficas	6.000	2.100	900
Camisetas de algodão	1.000	350	150

Uma vez que nosso objetivo é alcançar a posição # 1 para “camisetas baratas”, vamos usar a taxa de cliques estatística de uma classificação # 1 (35%) para o nosso segundo número.

Nossa fórmula está ainda mais perto da conclusão:

Valor mensal estimado = 14.000 (volume de pesquisa) * 0,35 (CTR [# 1]) * Valor por visita

Esses dois números, juntos, representam o tráfego mensal estimado que receberemos pela classificação # 1 para nossa palavra-chave alvo (4.900). Esta é a metade da equação.

Mas, para converter isso em dólares e centavos, precisamos calcular quanto vale cada uma dessas visitas.

Vamos começar a triturar alguns números para atribuir um valor em dólares a esses visitantes.

Etapa 3: Determinar o valor de uma visita

Avaliar o tráfego de pesquisa por visita não é uma tarefa fácil.

Esta é, de longe, a parte mais difícil da equação, dependendo de como você a calcula.

Existem dois métodos básicos:

1. Usando o CPC estimado da etapa 1 como um proxy para o valor de cada clique
2. Atribuindo um valor em dólares a conversões de sites específicos e usando a taxa de conversão de página

Nenhum desses métodos é perfeito, mas cada um oferece seus próprios benefícios.

Método nº 1: o método CPC

O primeiro método é menos preciso, mas é muito simples de obter e pode ser obtido diretamente do Planejador de palavras-chave do Google. A lógica desse método é que, se você tivesse que comprar a mesma quantidade de tráfego, pagaria a taxa de lance de CPC para obter essas visitas ao seu site.

Podemos calcular o valor do tráfego usando o lance de CPC sugerido do AdWord para a palavra-chave que desejamos classificar.

Este método quantifica apenas quanto você pagaria por uma campanha PPC para obter tráfego semelhante para seu site. Mas não atribui nenhum valor à receita real que você gera a partir dele.

Se usarmos esse método simples, podemos inseri-lo em nossa equação e obter o valor do tráfego com base em nosso tráfego estimado do site (volume de pesquisa * CTR) e o lance de CPC.

Bem assim:

Palavra-chave	Tráfego	Lance de CPC	Valor de tráfego
Camisetas baratas	4.900	$ 2,14	$ 10.486
Camisetas gráficas	2.100	$ 1,14	$ 2.394
Camisetas de algodão	350	$ 1,45	$ 507,5

Se usarmos o método nº 1, nosso valor por clique será $ 2,14 .

Isso significa que a classificação # 1 para “camisetas baratas” vale cerca de US $ 10.000 por mês.

Você pode usar esse método se quiser avaliar o tráfego rapidamente, mas ele não mede com precisão quais palavras-chave são mais valiosas para sua empresa.

Se os cliques em “camisetas baratas” geram US $ 5 em receita por clique, o valor real desse tráfego orgânico é US $ 5 por visita (é 100% de lucro). E é aí que o “Método de dinheiro real” entra em jogo.

Método 2: O “Método de Dinheiro Real”

Para o segundo método, você precisa ter o Google Analytics instalado em seu site e definir metas e valores de conversão.

Precisamos derivar dois números:

1. Taxa de conversão média para a página de destino específica
2. Tamanho médio do pedido

Pegaremos esses números e os colocaremos em uma fórmula para calcular nosso valor médio de cada visita:

Valor por visita = taxa de conversão * valor médio do pedido

Vamos começar com a parte difícil.

O que vamos fazer é olhar nossa palavra-chave e descobrir para qual página de destino ela está direcionando o tráfego. Na maioria dos casos, seu site terá apenas uma página que aparece primeiro para uma palavra-chave específica ou, se você estiver iniciando um novo site, deverá ter uma página específica otimizada para uma única palavra-chave.

Se você já tiver um site, poderá fazer isso pesquisando manualmente o termo no Google e encontrando a página que aparece primeiro ou usando uma ferramenta como o Ahrefs para informar quais páginas são classificadas para palavras-chave específicas.

De qualquer forma, você deseja determinar a página de destino que se correlaciona com sua palavra-chave de destino.

Nesse caso específico, vamos supor que “camisetas baratas” está enviando tráfego para a página inicial da Creative Ink.

Portanto, o que queremos saber é: Qual é a taxa de conversão do tráfego do site proveniente da pesquisa orgânica e que chega à página inicial?

Podemos ver isso no Google Analytics acessando Comportamento -> Páginas de destino e selecionando a dimensão secundária como “ Agrupamento de canais padrão ” (ou aplicando um segmento ao relatório para tráfego de “pesquisa orgânica”).

Isso segmenta as páginas de destino por diferentes canais e nos dá este relatório:

A partir deste exemplo, sabemos que a página inicial tem uma taxa de conversão de 1,28% especificamente para o tráfego proveniente de pesquisas orgânicas.

Portanto, se os visitantes convertem a 1,28%, precisamos saber quanto eles estão gastando. Suponha que saibamos que nosso valor médio do pedido é $ 50.

Isso significa:

Valor por visita = 1,28% * $ 50

Podemos concluir que cada visita da pesquisa orgânica à página inicial vale aproximadamente $ 0,64 .

Nota do editor: Agora, antes que os super geeks de analítica apresentem seus forcados, quero dizer que, sim, isso poderia ser feito de maneira mais precisa. Isso exigiria observar especificamente o tráfego que chega à página inicial apenas a partir de uma palavra – chave específica e, em seguida, olhar também o valor médio do pedido apenas para o tráfego dessa mesma palavra-chave específica . Mas esses dados não são fáceis de obter. Portanto, por uma questão de simplicidade, usaremos essas aproximações. 

Outra observação: embora estejamos usando o comércio eletrônico como exemplo, você pode aplicar essa metodologia a qualquer tipo de negócio. Por exemplo, se você tem uma empresa de serviços, pode atribuir um valor para cada lead apresentado a você. Você só precisa atribuir valores de meta dentro do Google Analytics.

Portanto, agora temos dois cálculos diferentes para o valor de uma visita. Na etapa final, reuniremos cada um de nossos números para fazer as contas.

Etapa 4: fazer os cálculos finais

Ok, isso foi muito.

Tome um momento e recupere o fôlego.

Toda essa análise e cálculo serviam basicamente para nos dar apenas três números que precisamos inserir em nossa equação inicial.

Portanto, temos nossa fórmula inicial:

Valor estimado do mês = Total de pesquisas mensais * CTR [Posição] * Valor por visita

Como tivemos o trabalho de fazer o “Método do Dinheiro Real” para calcular o valor de cada visita, usaremos isso em nossa fórmula. Mas você pode substituir o CPC por essa parte da equação se for tudo o que você tem.

Seja qual for o método que você usar, insira seus números:

• Total de pesquisas mensais = 14.000
• CTR [Posição] = 35%
• Valor por visita = $ 0,64

Faça as contas e obteremos:

Valor mensal estimado = 14.000 * 0,35 * $ 0,64

Ou, nosso cálculo original: $ 3.136 por mês .

Mas não se esqueça, o que realmente queremos calcular é o ROI.

Isso é calculado como:

ROI (como um percentual) = [(Retorno – Investimento) / Investimento] * 100

Nesse cenário, vamos supor que a empresa tenha uma classificação muito, muito baixa antes de obter ajuda de SEO. Portanto, o valor total da posição nº 1 é o retorno. Se eles estivessem simplesmente melhorando, digamos, de # 5 -> # 1, você precisaria fazer o cálculo para ambas as posições e subtrair para obter o retorno.

Também presumiremos que a empresa investiu US $ 5.000 em ajuda de SEO.

Portanto, se calcularmos o ROI:

ROI = [($ 3.185 – $ 5.000) / $ 5.000] * 100

O ROI de um mês é -37%.

Mas não se preocupe ainda:  isso é apenas por um mês.

Nós  deve pensar sobre o valor em termos de seu retorno residual ao longo do tempo. Afinal, você não está investindo em ajuda de SEO apenas para ficar em primeiro lugar em um único mês.

Esse valor continua aumentando.

Etapa 5: Adicionando Tudo

Portanto, se nosso retorno para um único mês foi de $ 3.136, qual é o valor de longo prazo?

Se presumirmos que nosso investimento inicial nos levará à posição # 1 e ficaremos lá por 6 meses, o retorno total será de $ 18.816 ($ 3.136 * 6 meses).

Isso é um ROI de 276% em nosso gasto inicial de US $ 5.000 em apenas 6 meses.

Essa não é uma maneira ruim de gastar seu dinheiro de marketing.

Folha de cálculo de ROI de SEO

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No entanto, isso ainda é apenas parte da imagem. Calculamos apenas o valor do aumento de uma única palavra-chave.

Em quase qualquer engajamento de SEO, você pode contar com o fato de que não verá melhorias apenas em uma única palavra-chave. Você verá um aumento nas classificações em uma série de palavras-chave relevantes diferentes conforme a autoridade de todo o seu domínio aumenta e você traz mais tráfego de pesquisa.

Isso significa que você pode ver facilmente um retorno 5, 10 ou até 100 vezes o que calculamos para essa única palavra-chave.

Quando foi a última vez que você teve um ROI de 28.000% em seus gastos com marketing?

Mas espere, tem mais

O tráfego de pesquisa orgânica pode direcionar uma determinada porcentagem de conversões para seu site como uma conversão direta (por exemplo, pesquisas de pessoas, cliques e compras).

Mas, um analista astuto apontará que esse nem sempre é o caminho típico de compra.

Na verdade, esse tipo de atribuição (geralmente chamado de último toque) pode ser apenas a ponta do iceberg.

A pesquisa orgânica também é geralmente uma grande oportunidade de primeiro toque. Muitos usuários descobrem um site por meio de pesquisa, olham os produtos e depois vão embora. Eles podem voltar mais tarde por e-mail, redes sociais ou direcionar ao site para comprar mais tarde.

Isso a tornaria uma “conversão assistida”, que pode não ser incluída em seus dados do Google Analytics. Para calcular o valor total dessas conversões assistidas, você teria que ponderar o valor desse ponto de contato em seu processo de conversão. Leia: Muito mais matemática.

Para o bem de sua sanidade – e nossa – não extrapolaremos em mais detalhes sobre a matemática por trás do cálculo desses valores.

Mas, você deve saber que essa avaliação é realmente apenas uma parte da história completa.

Provavelmente, há mais valor a ser calculado do que você realmente quer somar.

Para encerrar uma longa história com uma curta, a lição de matemática de hoje é que o valor de um SEO forte pode ser enorme. Se bem feito, pode fornecer um valor contínuo e composto que pode ser calculado e medido diretamente como qualquer outro esforço de marketing.

Classe dispensada.

Este é o guia mais completo para SEO de comércio eletrônico na web – ponto final.

Quer você seja:

• O gerente de SEO de uma empresa de comércio eletrônico maior que procura demonstrar o ROI do SEO.
• O proprietário de uma pequena empresa online está tentando encontrar maneiras fragmentadas de expandir seus negócios.
• Ou um profissional de marketing em crescimento que procura maneiras inovadoras e altamente eficazes de aumentar o tráfego.

Este post é para você.

Criei este guia por um motivo …

A otimização de mecanismos de pesquisa é um fruto fácil para sites de comércio eletrônico.

Apesar do fato de que o SEO tem o ROI mais alto de qualquer campanha de marketing de comércio eletrônico, a maioria das lojas online são montadas com pouca ou nenhuma consideração dos mecanismos de pesquisa.

Em vez disso, contamos com a mídia social ou anúncios pagos. Que são ótimos e tudo, mas exigem um esforço constante e fluxo de renda.

O SEO, por outro lado, exige apenas esforço inicial – uma vez que você classifica, você praticamente faz vendas no piloto automático, sem despesas recorrentes.

É uma simplificação, é claro. Mas a ideia não faz você babar?

Tráfego gratuito, recorrente e de alta conversão. É isso que você está prestes a aprender como conseguir.

Pegue um café, tranque a porta e acomode-se … é hora de aprender SEO de comércio eletrônico.

Táticas-chave a serem incluídas em sua estratégia de SEO para comércio eletrônico

Como se trata de uma besta de 9.000 palavras, você provavelmente vai querer pegar uma seção de cada vez. Para ajudá-lo a navegar, aqui estão os tópicos que iremos cobrir.

A melhor estratégia de SEO para comércio eletrônico inclui:

• Pesquisa de palavras-chave para encontrar os tipos de palavras-chave que os clientes estão pesquisando.
• Arquitetura do site com base em sua pesquisa de palavras-chave.
• On-Page SEO através da otimização estratégica de palavras-chave em meta tags e conteúdo.
• SEO técnico para ajudar a garantir que os mecanismos de pesquisa possam rastrear seu site com eficiência.
• SEO local para ajudar a direcionar o tráfego orgânico local (se você tiver um tijolo e argamassa).
• Marketing de conteúdo para atrair visitantes orgânicos adicionais.
• Link Building para ajudar a melhorar a autoridade do seu site.
• Medindo o sucesso de SEO com ferramentas como Google Analytics e Ahrefs.

Vamos começar!

O que é SEO e por que você deve se preocupar?

Search Engine Optimization (SEO) é a arte científica de otimizar seu site em torno de palavras-chave específicas para obter uma classificação mais elevada nos resultados de pesquisa, como o Google.

Eu digo arte científica porque, embora muito se saiba sobre os aspectos técnicos de SEO , há uma experiência do usuário criativa e um lado do design também.

Mas otimizar seu site, em última análise, significa uma coisa: criar o melhor resultado possível para sua palavra-chave alvo.

O objetivo do Google é classificar os resultados de pesquisa que respondem a todas as perguntas do usuário tão bem que eles não precisam retornar ao Google para obter outra resposta.

Então, como você faz isso?

• Revele as respostas mais completas para a mais ampla gama de perguntas sobre o tópico.
• Use melhores imagens, vídeos ou exemplos para explicar seus pontos.
• Fornece uma melhor experiência do usuário por meio de um site mais rápido, uma melhor experiência móvel, uma interface mais intuitiva, etc.
• Faça as pessoas falarem (e criarem links) para você.

Um estudo da Outbrain mostra que a pesquisa é o principal impulsionador do tráfego para sites de conteúdo, superando as mídias sociais em mais de 300%.

Além disso, um estudo da SEMrush examinando 13 verticais de comércio eletrônico descobriu que 5 (música, livros, móveis, casa e jardim, eletrônicos) eram dominados pela pesquisa orgânica, e para todos os 13 orgânicos e diretos eram responsáveis ​​por 80% de todo o tráfego.

Fontes de tráfego do site de comércio eletrônico via SEMrush

Para o comércio eletrônico, isso significa escrever descrições completas e vívidas do produto com belas fotografias atraentes e muitas análises para ajudar os visitantes a tomar decisões de compra.

Também significa tornar mais fácil para os visitantes comprarem, tornando os botões grandes o suficiente, mantendo seu site livre de falhas e mostrando prova social de seus melhores produtos.

Ah, e significa dar aos visitantes do seu site comparações do seu produto com os dos concorrentes, para que eles não precisem sair para fazer mais pesquisas.

Mais sobre tudo isso mais tarde. Por enquanto, só quero que você entenda uma coisa:

SEO é um esforço holístico de todas as partes de um negócio, incluindo mídia social, marketing, web design, networking e direitos autorais.

Se você é o melhor negócio para um cliente comprar (e você faz seu dever de SEO), você reivindicará as primeiras posições. Não é ótimo como isso é simples?

Mas eu não respondi a pergunta mais importante … Por que você deveria se importar?

Bem, digamos que sua loja venda presentes para os amantes de cães salsichas , como meu cliente, The Smoothe Store. Obviamente, você gostaria de classificar para um termo-chave como “Presentes do Dachshund”.

Nos resultados da pesquisa, o Google exibe alguns anúncios e, em seguida, eles mostram as listagens orgânicas. A maioria dos cliques, no entanto, vai para resultados orgânicos. (Claro, isso varia de acordo com o número de anúncios e a palavra-chave, mas na maioria das vezes é verdadeiro.)

E como ~ 95% das pessoas não vão além da primeira página , chegar ao topo da linha é a única maneira de obter resultados reais. (Novamente, isso varia, mas principalmente é verdadeiro.)

Agora vamos fazer algumas contas.

A palavra-chave “presentes do Dachshund” recebe cerca de 11.000 pesquisas por mês em média, de acordo com o Ahrefs (uma ferramenta que você aprenderá em uma seção posterior). Supondo que 35% desses cliques vão para o primeiro resultado (a média das palavras-chave), a classificação em primeiro lugar para essa palavra-chave renderia 3.850 cliques.

Agora, vamos supor que você tenha uma taxa de conversão de 10% (muito baixa para uma palavra-chave de alta intenção do comprador; mais informações sobre a intenção do comprador na seção de pesquisa ).

A classificação # 1 para essa palavra-chave resultaria em 385 vendas extras por mês!

E essa é apenas uma palavra-chave. A maioria das páginas é classificada por várias palavras-chave, e a maioria dos sites classifica várias páginas.

Você pode obter milhares de vendas extras por mês com apenas um pequeno esforço extra de SEO – tudo de graça.

Você pode até combinar SEO com SEM (marketing de mecanismo de pesquisa, como o Google AdWords) para obter duas listas de resultados de pesquisa e converter ainda mais vendas. Mas esse é um assunto para outro guia. (Porém, se você estiver interessado em anúncios pagos, verifique os serviços PPC da KlientBoost .)

Espero que agora você entenda por que o Google é um dos melhores canais de marketing .

Mas chega de teoria – vamos falar sobre como realmente fazer isso!

Pesquisa de palavra-chave de comércio eletrônico

A pesquisa de palavras-chave é a primeira etapa em uma campanha de SEO de comércio eletrônico.

Não pule esta etapa.

Se você errar esta parte, uma de duas coisas acontecerá:

1. Você terá como alvo palavras-chave que são muito difíceis de classificar e não chegará à página um.
2. Você será classificado por palavras-chave que não recebem muito tráfego ou não levam os clientes a comprar.

Nenhuma dessas situações é ideal, e é por isso que a pesquisa de palavras-chave de comércio eletrônico é tão importante – ela garantirá que você direcione palavras-chave que sejam razoavelmente fáceis de classificar, tenham um volume de pesquisa decente e tenham altas taxas de conversão.

Mas há mais na escolha de palavras-chave do que simplesmente observar como é difícil classificá-las ou quantas pessoas as pesquisam …

Para escolher as melhores palavras-chave possíveis, você também precisa levar em consideração a intenção do comprador (também conhecida como “intenção comercial”).

Isso é tão importante que estamos colocando em uma caixa para que você não perca (a sério)

A intenção do comprador significa simplesmente o quão longe alguém está em sua decisão de compra.

Por exemplo, alguém que pesquisa “melhor laptop” provavelmente ainda está na fase de pesquisa – pode não estar pronto para comprar. Eles provavelmente lerão análises de produtos e compararão recursos e benefícios.

Mas se eles estão pesquisando “Asus VivoBook E200HA”, eles provavelmente estão procurando o melhor negócio para aquele laptop exato – o que significa que eles são muito mais propensos a comprar.

Você não precisa adivinhar a intenção do comprador.

Muitas vezes, a intenção do comprador se correlaciona com o custo médio por clique (CPC) de uma palavra-chave, que pode ser encontrado com o Google Keyword Planner ou uma ferramenta de SEO como o Ahrefs. Isso ocorre porque quanto mais as pessoas estão dispostas a gastar anunciando uma palavra-chave, maior será sua taxa de conversão!

Dica profissional: “Melhor Produto X” é uma ótima ideia de tópico em potencial para o seu blog. Mais sobre blogs na seção de marketing de conteúdo .

Agora você provavelmente está se perguntando – como realizar pesquisas de palavras-chave de comércio eletrônico, encontrar dificuldade de palavras-chave (KD) e volume de pesquisa e descobrir a intenção do comprador?

Bem, existem três maneiras:

1. Amazonas
2. Pesquisa de concorrentes
3. Ferramentas de SEO

Vamos começar com o gigante do comércio eletrônico.

1. Use a Amazon para pesquisa de palavras-chave.

A Amazon é uma mina de ouro de palavras-chave de alta intenção do comprador – as pessoas literalmente pesquisam na Amazon com a intenção de comprar algo.

Para encontrar palavras-chave na Amazon, comece a digitar sua palavra-chave semente. Esta é uma palavra que você provavelmente gostaria de classificar.

Por exemplo, podemos digitar “Dachshund”…

… E a Amazon oferece sugestões de preenchimento automático, como presentes para bassês, camisetas, bichos de pelúcia etc. Essas são todas ideias de palavras-chave – coloque-as em uma planilha do Google para guardar para depois.

Como você pode imaginar, se você tiver centenas ou milhares de produtos, isso pode levar muuuuito tempo. É aí que entra a Amazon Keyword Tool .

Essa ferramenta útil analisa as sugestões de preenchimento automático da Amazon automaticamente para qualquer palavra-chave que você digitar. Ela oferece três pesquisas gratuitas por dia, para que você não precise gastar nada.

Apenas digitando e pesquisando “Dachshund”, agora tenho 247 palavras-chave com potencial de alto interesse do comprador. Uau!

Você pode repetir isso para todas as palavras-chave originais (como “cachorro wiener” em vez de dachshund).

Cada vez que você pesquisa, desmarque todas as palavras-chave e adicione-as à sua lista, depois baixe essa lista para um CSV com o botão “Baixar palavras-chave selecionadas”.

Não podemos simplesmente escolher essas palavras-chave cegamente. Ainda precisamos entender o volume de pesquisa, dificuldade e até mesmo a intenção do comprador antes de escolhermos os que usamos em nossa loja.

Mas, por enquanto, vamos falar sobre outras maneiras de encontrar mais ideias de palavras-chave.

2. Encontre palavras-chave por meio de pesquisas da concorrência.

Se você tiver concorrentes com classificação superior à sua nos resultados de pesquisa, poderá usar o site deles para roubar ideias de palavras-chave.

ALERTA DE SPOILER

A próxima seção mostra como fazer isso em menos de 5 minutos usando Ahrefs. Mas para aqueles de vocês que não vão usar a ferramenta, continuem lendo!

Primeiro, digite sua palavra-chave no Google …

… escolha um concorrente …

… E escaneie suas categorias e páginas de produtos em busca de palavras-chave em potencial.

No entanto, NÃO use cegamente as mesmas palavras-chave do seu concorrente! Só porque eles superam você, não significa que eles escolheram as melhores palavras-chave – eles podem simplesmente ter uma autoridade de domínio (DA) maior do que você.

BOM SABER

DA é a classificação da empresa de SEO Moz sobre a autoridade de um site, com base em seu perfil de link e outros fatores (ou seja, o número de backlinks apontando para um site de outro site).

Dica profissional: este é um bom momento para mencionar breadcrumbs, que é uma função de navegação avançada que ajuda o Google a verificar e indexar seu site.

Você pode saber se configurou a localização atual corretamente inserindo seu site no Google. Se você vir “seusite.com -> categoria -> subcategoria”, sua localização atual está configurada. Mais sobre isso aqui .

Por enquanto, basta registrar as palavras-chave em sua planilha e seguir em frente.

3. Use o Ahrefs para ajudá-lo a encontrar oportunidades de palavras-chave.

Ahrefs , a ferramenta que mencionei acima, é uma ferramenta de SEO incrível e versátil. Você pode usá-lo para pesquisa de palavras-chave, pesquisa competitiva, para construir backlinks e muito mais.

E chegaremos a tudo isso, mas por enquanto vamos falar sobre como usá-lo para realizar pesquisas de palavras-chave de comércio eletrônico de maneira fácil e rápida.

Depois de se inscrever para uma conta (você obtém um teste gratuito de duas semanas), coloque seu URL na barra de pesquisa do Site Explorer. Vou analisá-lo usando meu site, The Wandering RV , como exemplo.

Clique na guia “Pesquisa orgânica”…

… Role para baixo e clique em “Exibir relatório completo” na seção 5 principais palavras-chave orgânicas…

… E você verá todas as palavras-chave para as quais seu site está classificado.

No meu caso, 3.578 palavras-chave. Mais do que gostaria de cavar um por um.

Felizmente, você pode filtrar os resultados para obter exatamente o que procura. Especificamente, quero encontrar minhas frutas mais fáceis; as palavras-chave que classifico como # 5-10.

Esses são os frutos mais fáceis de alcançar porque você já está na primeira página, o que significa que deve ser bastante fácil ter uma classificação mais elevada com o SEO adequado na página e talvez até mesmo algum link building (mais sobre isso no SEO on-page e no link seções de construção ).

Para encontrá-los, filtre por Posição – mínimo de 3 e máximo de 10.

Você também pode classificar isso por tráfego em ordem decrescente apenas clicando na coluna Tráfego. Se desejar, você também pode colocar um filtro de tráfego mínimo, como não menos que 200 pesquisas por mês. Eu não tenho tantos, então não vou fazer isso.

Agora, exporte suas palavras-chave de frutas mais fáceis para um CSV com o botão “Exportar” no canto superior direito e copie e cole-as em uma nova guia em sua planilha. (Eu chamo essa guia de “Fruta perto do chão”.)

Agora vamos roubar as palavras-chave do nosso concorrente.

Digite um concorrente na ferramenta do explorador de sites desta vez e vá para a mesma página Palavras-chave orgânicas. Para encontrar as pepitas de ouro, aplique estes filtros:

• Posição máx. 20
• KD máx. 15
• Volume min 200

Isso mostrará todas as palavras-chave relevantes e de baixa dificuldade para as quais seu concorrente está classificado! Quão incrível é isso?

Sinta-se à vontade para remover o volume mínimo se não obtiver resultados suficientes – alguns nichos não terão alto volume de pesquisa. Eu apenas faço isso para mantê-lo com as palavras-chave de maior potencial e para manter o número total gerenciável.

Certo, você provavelmente está se afogando em ideias de palavras-chave agora, mas tenho mais uma para você: a ferramenta de lacuna de conteúdo.

Esta ferramenta bacana mostra todas as palavras-chave que seus concorrentes estão classificando, mas você não. Digite três (ou mais) concorrentes nos três campos superiores e seu site na parte inferior.

Em seguida, clique em “Mostrar palavras-chave” para ver as oportunidades! Basta aplicar os filtros como fizemos acima para encontrar os melhores e, em seguida, exportar e copiar e colar na sua planilha.

Portanto, agora que você está até o pescoço com as ideias de termos-chave, como saber quais realmente usar?

4. Determine se você está escolhendo as palavras-chave certas.

A menos que tenha usado Ahrefs, você não terá dados de palavras-chave para as frases que escolheu. Você precisa determinar a dificuldade das palavras-chave, o volume de pesquisa e a intenção do comprador para saber quais palavras-chave usar.

Você pode encontrar o volume aproximado de pesquisa e CPC (para determinar a intenção do comprador) usando o Google Keyword Planner . No entanto, isso não causa dificuldade para palavras-chave (não se confunda com a competição – isso é apenas competição por anúncios pagos do AdWords, não classificação orgânica).

Vamos pesquisar presentes de Dachshund …

O “lance sugerido” é o CPC. Um alto CPC indica uma alta intenção do comprador, como discutimos.

O que você está procurando aqui é um CPC alto em relação a outros CPC – em alguns nichos, US $ 0,80 pode ser uma pechincha. Em outros (como presentes Dachshund), $ 0,80 é muito dinheiro. A relatividade é a chave.

Anote o volume e a intenção do comprador em sua planilha para todas as palavras-chave altamente importantes.

Basta avaliar como “baixo”, “médio” ou “alto” com base em seu CPC em relação ao CPC geral que você vê na maioria das palavras-chave em seu nicho.

Por exemplo, vou classificar as palavras-chave da imagem do Planejador de palavras-chave do Google acima:

Obviamente, o Ahrefs faz isso para você automaticamente (sem a intenção do comprador), então prefiro essa rota. Mas não é grátis após a sua avaliação, então este é o verdadeiro método de bootstrap.

DICA PROFISSIONAL

Você também pode encontrar ótimas palavras-chave espionando os lances do Google AdWords de seus concorrentes . Basta realizar algumas análises competitivas de PPC e adicioná-las à sua planilha!

Quando terminar, basta classificar os resultados com base na melhor combinação de tráfego, KD e intenção do comprador. Essas são as palavras-chave que você mais deseja priorizar.

No entanto, se você REALMENTE quiser levar a sério seu SEO e maximizar a disseminação de palavras-chave, deve considerar a criação de uma matriz de palavras-chave.

Uma matriz de palavras-chave é basicamente uma forma de pesquisar todas as suas palavras-chave e organizar sua planilha para determinar rapidamente as melhores palavras-chave possíveis para usar em cada uma de suas páginas. É baseado em KD, volume de pesquisa e intenção de pesquisa (o que as pessoas estão procurando quando fazem uma pesquisa específica).

Se você estiver interessado nisso, leia mais sobre isso aqui ou me contrate para fazer isso por você .

Chega de encontrar palavras-chave para o seu site de comércio eletrônico … vamos falar sobre como usá-las!

Arquitetura do site de comércio eletrônico

Depois de saber as palavras-chave certas para segmentar, é hora de colocar essas informações em ação.

Isso começa com a arquitetura do seu site.

A arquitetura ou estrutura do site de comércio eletrônico é como você configura sua navegação, páginas de categorias e páginas de produtos. Basicamente, trata-se de obter o melhor e mais relevante conteúdo para os usuários e reduzir o número de vezes que eles precisam clicar para encontrá-lo.

Existem duas “regras de ouro” para uma ótima estrutura de site :

1. Torne-o simples e escalonável.
2. Nenhuma página deve levar mais de três cliques para sair de qualquer outra página.
3. Use a pesquisa de palavras-chave para criar URLs de páginas e subdiretórios altamente relevantes.

Mais sobre isso mais tarde – por enquanto, vamos falar sobre o que NÃO fazer.

Um exemplo de arquitetura de site RUIM para um site de comércio eletrônico

Esta é a aparência de uma arquitetura de site ruim:

Isso quebra ambas as regras de ouro. São necessários quatro cliques apenas para chegar a uma página de categoria e, se você quiser adicionar uma página de produto ou categoria, terá que ocultá-la nas entranhas de seu site.

Isso não é apenas ruim para navegação, mas também prejudica seus rankings de pesquisa. Aqui está o porquê:

Normalmente, sua página inicial é a página mais confiável do seu site. Links internos de uma página para outra em seu site transmitem um pouco desse “suco de link” ou “autoridade” de uma página para outra. Isso era anteriormente chamado de PageRank, mas o Google não usa mais esse termo.

Visualmente, funciona assim:

Portanto, sua página inicial pode passar mais autoridade para suas páginas de categoria, que então passam autoridade para suas páginas de produto.

Visto de outra forma, funciona assim:

Para fazer uma analogia, pense na estrutura do seu site como um sistema de irrigação de uma fazenda e a autoridade do local ou “link juice” como a água da fazenda. Suas páginas são as plantas.

Obviamente, você deseja dar o máximo de água às plantas de maior produção – suas principais categorias e páginas de produtos.

Para fazer isso, você precisa enviar a eles os links mais internos de suas páginas de autoridade máxima – o que esse mau exemplo não está fazendo.

Este também é um bom momento para mencionar o marketing de conteúdo. Um ótimo conteúdo pode servir como sua maior planta, obtendo muitos backlinks externos de outros sites. Você pode então canalizar essa autoridade de link de seu conteúdo para suas páginas de produto e categoria. Água grátis! (Mais sobre isso na seção “ marketing de conteúdo de comércio eletrônico ”.)

Agora vamos ver como isso é feito.

DICA PROFISSIONAL

Se o seu site já tiver uma estrutura menos do que a ideal, não mova as páginas até consultar um especialista em SEO . Podemos ajudá-lo a consolidar páginas, melhorar os links internos e redirecionar páginas antigas para novas páginas sem prejudicar seu SEO.

Um exemplo de boa arquitetura de site de comércio eletrônico

Para obter o máximo de autoridade para suas melhores páginas, comece com a estrutura do seu site. E lembre-se das regras de ouro (simples e escalonável, não mais que 3 cliques)!

(Pssst! As lojas feitas com BigCommerce fazem isso automaticamente.)

Um bom site seria assim:

Sua home page deve ter um link para todas as suas principais páginas de categoria e, potencialmente, até mesmo para algumas de suas melhores páginas de produtos também.

A navegação adequada e os links internos garantem que essas páginas obtenham a maior autoridade de sua página inicial e, assim, tenham uma melhor chance de obter uma classificação elevada nas pesquisas.

Para você ter uma ideia melhor disso, dê uma olhada na página inicial que criei para meu cliente, The Smoothe Store.

Como você pode ver, temos links para todas as nossas páginas de categoria superior. Também fazemos isso visualmente, tornando-o mais atraente e fácil de navegar.

Outra coisa que vou apontar é todo o conteúdo de texto – ter conteúdo em sua página inicial aumenta sua classificação. Mais sobre isso na seção de SEO na página abaixo.

DICA PROFISSIONAL

Certifique-se de incluir uma seção de “produtos relacionados” na página de cada produto. Isso adicionará links internos mais relevantes e demonstrou aumentar o valor médio do pedido.

Uma estratégia de SEO na página para sites de comércio eletrônico

SEO na página para comércio eletrônico tem tudo a ver com garantir que suas palavras-chave estejam nos lugares certos. É apenas uma forma de garantir que o Google saiba exatamente do que se trata sua página.

Estamos prestes a discutir três estratégias:

1. SEO na página para páginas de categoria de comércio eletrônico.
2. SEO na página para páginas de produtos de comércio eletrônico.
3. SEO na página para o conteúdo do seu blog.

O SEO na página é importante porque também ajuda você a aparecer em outros recursos da página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP).

A SEMrush descobriu que os sites de comércio eletrônico devem se concentrar em avaliações e imagens.

Para os 15 recursos analisados ​​(o último sendo nenhum recurso SERP), as avaliações estavam em primeiro lugar, aparecendo em 57,93% das pesquisas globais e em 62,03% das pesquisas nos Estados Unidos.

As imagens também foram importantes e superaram os resultados de vídeo, aparecendo em 51,09% das pesquisas globais e em 41,68% das pesquisas nos Estados Unidos.

Principais recursos SERP dos EUA do estudo SEMrush

Vejamos todos os fatores de classificação para SERP.

14 Recursos SERPs do Google

1. Resposta instantânea. Normalmente exibida na parte superior da página de resultados, mas abaixo dos anúncios, há uma caixa com uma breve resposta em texto e um URL de origem.
2. Carrossel. Eles mostram resultados locais com uma imagem, nome da empresa, classificações e comentários.
3. Pacote local. Mostra, normalmente 3, empresas locais e um mapa do Google e é dominado no celular.
4. Notícia. Um bloco de tópico de notícias urgente que aparece na parte superior da página de resultados.
5. Imagens. Eles exibem uma linha horizontal de imagens no topo de uma pesquisa.
6. Links do site. Para pesquisa de intenção de marca, até 10 links de site podem ser exibidos junto com um resultado orgânico.
7. Reveja. Essa pesquisa aprimorada (anteriormente chamada de rich snippet) exibe estrelas e dados de avaliação para produtos e outros itens onde as avaliações podem ser adicionadas.
8. Tweet. Tweets relevantes podem aparecer em resultados orgânicos.
9. Vídeo. Vídeos do YouTube, Vimeo e outras plataformas podem ser exibidos com suas miniaturas em resultados orgânicos.
10. Vídeo em destaque. Tem uma miniatura maior e pode fornecer mais informações e é exibida na parte superior dos resultados da pesquisa.
11. Snippet em destaque. Uma caixa especial que responde a uma consulta específica e é exibida acima dos principais resultados orgânicos.
12. Painel de conhecimento. Usa dados semânticos de várias fontes para exibir blocos de informações sobre pessoas, filmes e eventos para nomear alguns itens e geralmente aparece à direita dos resultados da pesquisa.
13. Anúncios principais. Anúncios do AdWords que ocupam as 4 primeiras posições na página de pesquisa.
14. Anúncios inferiores. Anúncios do AdWords que ocupam os últimos 3 lugares na página de pesquisa.

Vamos começar como inserir cada um desses fatores em seu Santo Graal: Suas páginas de categoria.

2. Implementar SEO on-page para páginas de produtos de comércio eletrônico.

Suas páginas de categoria são indiscutivelmente as páginas mais importantes para classificar. Se alguém os encontrar no Google, eles terão acesso imediato a todos os seus produtos nessa categoria.

Para otimizar adequadamente essas páginas, você precisa colocar sua palavra-chave-alvo nos seguintes lugares:

1. No URL.

Colocar sua palavra-chave primária no URL (e tornar o URL legível e amigável) é simples e melhora as classificações de pesquisa.

Também vale a pena observar: veja “/ coleções /” no URL? Isso é realmente ruim para o SEO (e uma limitação do Shopify ). O Google prefere URLs mais curtos e fáceis de ler, então essa palavra adicional tem um impacto negativo no SEO.

Felizmente, o BigCommerce permite que você remova essas subpastas extras de seu URL de forma rápida e fácil.

Isso é especialmente relevante para sites que competem em nichos mais competitivos. Existem muitos fatores associados às classificações orgânicas; no entanto, URLs otimizados são uma forma adicional de obter vantagem sobre seus concorrentes para direcionar mais tráfego.

Você também pode personalizá-los com qualquer palavra-chave que funcione melhor para suas próprias classificações de página de categoria. 🙂

É a diferença entre:

• www.thesmoothestore.com/collections/dachshund-gifts
• www.thesmoothestore.com/dachshund-gifts

O Google prefere o nº 2.

2. Na tag de título (H1).

A tag de título, ou tag H1, deve conter a palavra-chave o mais próximo possível do início, assim:

3. Na cópia do corpo.

É aqui que as coisas ficam um pouco mais complicadas. A maioria das páginas de categoria vai direto para os produtos sem introdução – o que não é bom para o Google.

Você deve ter como objetivo uma introdução de pelo menos 300 palavras com sua palavra-chave incluída pelo menos 2 a 3 vezes. (Mas não coloque isso lá – faça com que flua e pareça natural.)

Aqui está um exemplo:

4. No texto alternativo da imagem.

Como o Google não pode ler imagens, eles contam com o texto alternativo para saber do que se trata.

Isso também oferece outro local para incluir sua palavra-chave na página e uma chance de aparecer nos resultados de imagens do Google.

Aqui está um exemplo da Yumi, uma loja de roupas femininas:

Observe que não precisa ser tão grande – pode ser um pequeno banner simples na parte superior.

DICA PROFISSIONAL

Se você é péssimo em design e precisa de banners feitos para você, você pode contratar alguém no Fiverr ou enviar uma proposta para a 99 Designs . Pessoalmente, gosto de usar o Canva para criar todos os meus designs!

5. Nos metadados.

Embora a inclusão de sua palavra-chave em seus metadados (o texto cinza que aparece em suas listagens de pesquisa) não tenha mostrado um impacto direto nas classificações, pode melhorar a taxa de cliques, que mostrou melhorar as classificações .

Isso ocorre porque quando você inclui sua palavra-chave principal nos metadados (também conhecido como tag de descrição), o Google a coloca em negrito nos resultados da pesquisa:

Bada-bing, bada-boom. Você Terminou! Fácil, certo?

Enxágue e repita para todas as suas páginas de categoria e, em seguida, vá para as páginas de seus produtos.

Veja como e onde inserir todas essas informações no BigCommerce para otimizar suas páginas de categoria de produto .

SEO na página para páginas de produtos de comércio eletrônico

Não vou re-listar todas as etapas que você acabou de executar acima. Basicamente, faça tudo o que você acabou de fazer para suas páginas de categoria, com 2 grandes diferenças:

1. Você não precisa de uma imagem de banner (já que possui imagens de produtos).
2. Em vez de escrever 300 palavras, recomendo chegar a 1.000 palavras (pelo menos nos 10 mais vendidos).

O raciocínio para isso é simples:

As páginas principais do Google tendem a ter conteúdo de formato longo de pelo menos 2.000 palavras.

Isso ocorre porque o Google é principalmente uma ferramenta de pesquisa.

Portanto, quando uma página contém muitas informações, o Google pensa que tem uma chance melhor de conter a resposta que um usuário está procurando.

(Isso também ajuda a incluir palavras-chave LSI, sobre as quais falarei em um segundo.)

Portanto, se as primeiras páginas têm 2.000 palavras, por que recomendo 1.000?

Duas razões:

1. Escrever uma descrição de 2.000 palavras para qualquer produto é um pé no saco
2. Avaliações de produtos compensam a falta de 1.000 palavras

As análises de produtos impulsionam o SEO do comércio eletrônico e aumentam as taxas de conversão. Se você ainda não coleta comentários, comece a priorizá-los!

Se precisar de ajuda, aqui está um guia incrível para análises de produtos .

Para dar um exemplo de uma ótima página de produto, tanto para SEO quanto para conversões, confira esta página da Solo Stove :

Eles fazem um excelente trabalho de implementação de revisões, conteúdo extenso e excelente usabilidade, tudo envolvido em um excelente design.

Para sua informação, se você não tiver um aplicativo de avaliação instalado em sua loja, o Yotpo tem uma ótima aparência e funciona bem com dados estruturados (sobre os quais você aprenderá mais tarde).

Obviamente, fazer grandes mudanças em centenas de listas de produtos não é uma tarefa fácil.

Para ajudar a acelerar isso, recomendo usar um formato como este:

Durante esse “mergulho profundo”, você também pode incluir conteúdo gerado pelo usuário , como fotos de clientes, vídeos ou avaliações matadoras.

Por exemplo, Spellbinders aumentou o tráfego para seu site em 130.000 visitantes orgânicos únicos, adicionando uma página de galeria que puxa postagens de usuários do Instagram para seu site.

Para reunir tudo (e dar a você mais algumas dicas de SEO para comércio eletrônico ), aqui está um infográfico de Brian Dean sobre como otimizar suas páginas de produtos:

Agora, de volta às palavras-chave do Latent Semantic Indexing (LSI).

Antes que você surte assim, de repente se torne um curso avançado de matemática, não se preocupe! Esta é apenas uma maneira sofisticada de dizer palavras-chave “sinônimas”, bem como palavras-chave e tópicos intimamente relacionados.

Por exemplo, “bassê,” “cachorro salsicha”, “doxie” e “cachorro salsicha” são todas palavras-chave do LSI.

Eles significam basicamente a mesma coisa, ou pelo menos estão intimamente relacionados. O mesmo ocorre com os termos “acessórios para RV” e “painéis solares” – não porque sejam sinônimos, mas porque se enquadram no mesmo tópico.

Nos tempos do oeste selvagem do SEO, o Google não era tão bom em identificar a relação entre palavras-chave semânticas.

E profissionais de SEO astutos tiraram proveito disso.

É por isso que os sites costumavam criar páginas direcionadas a cada sinônimo.

Mas o jogo mudou, e agora o Google entende que quando alguém pesquisa “dachshund”, tem a mesma intenção que “cão weiner”.

Portanto, em vez de criar 5 páginas direcionadas a 5 termos relacionados, você pode tornar uma página relevante para todos eles.

Para encontrar palavras-chave LSI, você pode simplesmente digitar sua palavra-chave principal no Google e ver as sugestões de preenchimento automático …

… E veja as pesquisas relacionadas na parte inferior da página.

Você também pode verificar as listagens de seu produto na Amazon.

Por exemplo, quando vejo este liquidificador Blendtec na Amazon, noto uma grande quantidade de palavras-chave LSI:

Finalmente, você também pode usar o Ahrefs para encontrar palavras-chave LSI (disse a você que é uma ferramenta incrível).

Basta inserir sua palavra-chave primária no Ahrefs e clicar em “Também classificar para” ou “Sugestões de pesquisa” para ver tudo o que o Google considera relevante.

Percorra essas duas listas e pegue tudo o que é relevante para você. Varie o uso de palavras-chave, combine palavras-chave LSI e responda a todas as perguntas sobre seu tópico para vencer.

Portanto, descubra suas palavras-chave semelhantes, adicione-as às suas páginas de produtos e comece a classificar melhor para tudo! 🙂

DICA PROFISSIONAL

Se você tiver um concorrente superior a você, use o mesmo processo no site dele. Procure as palavras-chave LSI que eles usam para descrever seus produtos.

Basta fazer isso para cada um de seus produtos! Se você tiver muito, considere começar com seus best-sellers e trabalhar a partir daí (ou contrate alguém para fazer isso por você ).

E certifique-se de ter também belas imagens de produtos . Embora isso não afete diretamente o SEO, melhorará suas conversões!

No lado técnico das coisas …

Como realizar auditorias técnicas de SEO para sites de comércio eletrônico

O SEO não envolve apenas palavras-chave. Também há um lado técnico, que inclui coisas como velocidade do site, experiência do usuário, compatibilidade com dispositivos móveis e links funcionais.

No final das contas, trata-se apenas de fornecer a melhor experiência possível para seus usuários.

Novamente, é com isso que o Google se preocupa.

Então, como você realiza uma auditoria de SEO de comércio eletrônico e melhora seu SEO técnico?

Vou seguir um processo muito semelhante ao da auditoria de 16 etapas do Ahref , mas simplificado para velocidade e compreensão.

Se quiser mais detalhes, verifique o artigo completo.

Ferramentas recomendadas de SEO para comércio eletrônico

Antes de entrarmos no como fazer, gostaria de mencionar as ferramentas de SEO que são altamente recomendadas para fazer as coisas da maneira certa:

• Google Analytics.
• Google Search Console.
• Ahrefs.
• Beam Us Up (ou Screaming Frog).
• Copyscape.
• Ferramenta Barracuda Panguin.
• Verificador de largura de pixel da tag de título.

Nem todos são necessários, mas tornam a vida mais fácil. Legal? Legal. Vamos começar!

Uma auditoria de site de comércio eletrônico realiza três coisas:

1. Ele apresenta uma visão geral da qualidade e da posição atual do seu site.
2. Isso torna mais fácil para você criar uma lista de tarefas de coisas que precisam ser feitas antes de se concentrar no SEO fora da página.
3. Isso garante que você obtenha os melhores resultados possíveis com o mínimo esforço.

Obviamente, é algo que você precisa fazer. Aqui vamos nos.

Etapa 1: rastreie seu site.

Usar uma ferramenta como Beam Us Up (grátis) ou Screaming Frog (US $ 150 por ano) para rastrear seu site é a parte mais importante de qualquer auditoria de site. Ele revelará coisas como:

• Links quebrados em seu site
• Texto alternativo ou metadados ausentes
• Conteúdo fino ou duplicado

Todas essas coisas são ruins para o SEO. Portanto, inicie este rastreamento e deixe-o ser executado em segundo plano enquanto cuidamos de algumas outras coisas (o rastreamento pode demorar um pouco se você tiver um site grande).

Etapa 2: certifique-se de que apenas 1 versão do seu site seja navegável.

Existem várias maneiras de uma pessoa criar um link para ou navegar em seu site:

• http://yourdomain.com
• http://www.yourdomain.com
• https://yourdomain.com
• https://www.yourdomain.com

Apenas um deles deve ser navegável.

Os outros 301 devem ser redirecionados para a versão canônica (a que você preferir).

Se possível, escolha a versão HTTPS (que é a versão segura / criptografada), pois há um ligeiro aumento nas classificações de pesquisa. Se você quer www ou não, é com você.

PSSST: BigCommerce faz isso automaticamente para você .

Usar HTTPS em seu site é importante para a experiência do usuário e para o algoritmo de classificação do Google.

Você fornece confiança e segurança aos usuários com sua marca usando HTTPS, e o Google favorece seu site por ser seguro.

Um estudo da SEMrush descobriu que aproximadamente 60-65% dos sites com HTTPS estão na primeira página do Google.

Aqui está um infográfico útil do SEMrush mostrando os 10 erros de implementação de HTTPS que você deve corrigir em seu site agora.

Etapa 3: Verifique o SEO da sua página inicial.

Para fazer isso, basta perguntar a si mesmo as seguintes perguntas:

• A página contém um título clicável e bem elaborado? Está em conformidade com as melhores práticas de SEO na página que você aprendeu acima?
• Existe uma meta descrição personalizada? É otimizado para maximizar os cliques?
• Existe uma instância da tag H1?
• Os subtítulos (H2, H3, etc.) são usados ​​de maneira adequada e estão em conformidade com as práticas recomendadas de SEO?
• A sua palavra-chave alvo está incluída em tudo acima?

Se você respondeu “não” a alguma dessas perguntas, corrija isso.

DICA PROFISSIONAL

O meta título, ou tag de título, de uma página não deve ter mais que 512 px (cerca de 55 caracteres). Caso contrário, ele será truncado ou cortado nos resultados da pesquisa. Verifique o título da página usando o Verificador de largura de pixel da tag de título mencionado acima!

Etapa 4: analise seu relatório de rastreamento.

Assim que seu relatório de rastreamento for concluído, é hora de dar uma olhada. Eu usei o Screaming Frog, mas o Beam Us Up é semelhante:

Basicamente, você está procurando por “Erros do cliente (4xx)” (também conhecidos como links quebrados), URLs duplicados, conteúdo ausente ou duplicado, meta descrições duplicadas ou ausentes e texto alternativo ausente.

Se você precisar de mais ajuda com o Screaming Frog, este guia é fantástico para os fãs.

Etapa 5: garanta um conteúdo exclusivo.

O Google odeia conteúdo duplicado e isso pode levar você a uma penalidade desde a atualização do algoritmo do Panda do Google.

Você pode encontrar facilmente possíveis problemas de conteúdo duplicado na web com uma conta premium do Copyscape . Por US $ 10, você pode verificar até 200 URLs usando sua ferramenta de lote.

Basta pegar os URLs do seu relatório e colá-los no analisador de lote.

Quando terminar, você obterá uma lista de todos os URLs com o número de conteúdo duplicado e uma pontuação de “risco” codificada por cores.

Basta clicar nos URLs individuais para encontrar os culpados. Se for outro conteúdo em seu próprio site, altere-o para torná-lo único.

Se estiver em outro site, avalie a possibilidade de entrar em contato com o proprietário do site sobre isso ou pedir a ele um link para o URL canônico original .

Etapa 6: Pesquise você mesmo no Google.

Primeiro, pesquise o nome da sua marca no Google.

A menos que você seja uma empresa totalmente nova, você deve ser o primeiro resultado da pesquisa. Caso contrário, é um sinal de problemas maiores.

Se você não for o primeiro, algumas etapas que você pode seguir para resolver o problema incluem:

• Construir alguns links fortes de marca ( consulte a seção de construção de links )
• Construir algumas citações em diretórios de negócios ( consulte a seção SEO local )
• Certifique-se de que seu site tenha uma listagem de empresas do Google ( consulte a seção SEO local )
• Garantir que seu site tenha presença em todas as principais redes sociais

DICA PROFISSIONAL

Falando em redes sociais, você pode usar uma ferramenta como o Narrow.io para ajudá-lo a expandir sua conta do Twitter no piloto automático. Muito legal, certo?

Em seguida, faça uma pesquisa usando o operador “site:”. Por exemplo, “site: bigcommerce.com”:

Isso mostrará quantas páginas do seu site foram indexadas (neste caso, 15.000).

Deve ser menor que o número de URLs em seu relatório de rastreamento. Se houver mais, isso pode indicar que as páginas de lixo eletrônico estão sendo categorizadas, como pesquisas de produtos ou sites, páginas de categorias de blogs ou páginas de tags.

Essas páginas normalmente não têm conteúdo e não devem ser indexadas (isso informa ao Google para não indexá-las nos resultados de pesquisa).

Isso liberará o orçamento de rastreamento do seu site – o número de páginas e a velocidade com que o Google rastreia o seu site.

Etapa 7: Analise o tráfego de pesquisa.

Dê uma olhada em seus relatórios do Google Analytics desde o início da criação de seu site até agora.

Isso mostrará se o seu site foi potencialmente atingido por uma penalidade.

Nesse caso, uma bandeira vermelha seria a queda repentina e o aumento entre agosto e setembro; no entanto, eu sei que isso ocorreu devido a um problema de loop de redirecionamento em que a página quebrou.

Correção fácil.

DICA PROFISSIONAL

Na verdade, você pode usar a ferramenta Panguin SEO para comparar suas análises com as atualizações de algoritmos para ver se pode ter sido penalizado. Cada uma dessas linhas está relacionada a uma atualização do Google. Legal!

Etapa 8: Revise o Google Search Console.

O Google Search Console (antigo Ferramentas do Google para webmasters) tem muitas informações excelentes para nossa auditoria de SEO.

Primeiro, vá para Rastrear -> Erros de rastreamento para encontrar os erros que os robôs de indexação do Google estão tendo ao rastrear seu site.

Parece que tenho 22 erros “404 Not Found” – em outras palavras, links apontando para uma página que não está lá.

Na verdade, eu apaguei muitas dessas páginas, por isso elas não podem ser encontradas. Você também pode obtê-lo em produtos antigos que não estão mais em sua loja.

A melhor coisa a fazer aqui é redirecionar essas páginas antigas para páginas de produtos relacionados ou páginas de categoria (ou postagens de blog, se você tiver postagens de blog corrompidas).

Em seguida, vá para Search Appearance -> HTML Improvements para encontrar qualquer problema na página encontrado pelo Google.

Isso mostrará coisas como conteúdo duplicado, que você já deve ter escolhido no rastreamento. Mas não custa verificar novamente!

Etapa 9: Analise seu perfil de backlink.

Seu perfil de backlink é apenas uma forma de analisar os links que apontam para o seu site. Você deseja fazer isso para garantir que não está recebendo links de spam que poderiam fazer com que seu site fosse penalizado.

Para realizar uma análise de perfil de backlink, faça login no Ahrefs, pesquise seu site no Site Explorer e clique em “Backlinks” no menu à esquerda.

Existem três coisas que você deve prestar atenção aqui:

1. Texto âncora (o texto vinculado ao seu site)
2. Backlinks quebrados
3. Links desprezíveis

Vamos começar com o texto âncora.

Você pode ver a distribuição do texto âncora na seção de visão geral do relatório do seu site, não na seção de backlink.

Você deve ver uma boa variedade, ao contrário de muitas palavras ou frases (a menos que seja o nome da sua marca, o que é bom).

Parece que meus dois maiores são “The Wandering RV” (minha marca) e “Bill Widmer” (ei, sou eu!).

Isto é bom.

No entanto, observe como 11% de todos os meus links têm o texto âncora “técnicas de economia de espaço”. Isso ocorre porque eu escrevi um artigo para Lifehack com esse backlink, então mais de uma dúzia de outros sites copiaram o texto e roubaram o conteúdo do blog.

Isso poderia realmente atingir meu site com uma penalidade. Se os sites copiados forem de baixa qualidade, devo rejeitar esses links (essencialmente dizendo ao Google para não segui-los) para evitar uma penalidade.

Em seguida, quebramos links (também conhecidos como vitórias fáceis!).

Para ver os backlinks quebrados do seu site, vá para Backlinks -> Quebrados.

Parece que o BigCommerce tem mais de 2 milhões de backlinks quebrados! Muito potencial para marcar algum “suco de SEO” lá. 🙂

A melhor coisa a fazer aqui é criar um redirecionamento 301 dessa página para outra página relevante OU entrar em contato com o proprietário do site e pedir que altere o link diretamente para uma página existente mais relevante.

Embora o último seja um pouco mais poderoso (já que os redirecionamentos perdem um pouco de “link juice”), é muuuuito mais demorado.

Finalmente, vamos falar sobre links desprezíveis.

Por links desprezíveis, quero dizer links de sites de baixa qualidade com spam, como os que mencionei apontando para o meu site acima.

Novamente, isso pode fazer com que o Google penalize você porque eles podem ver esses links como uma PBN (Rede de Blog Privada) ou outras táticas de chapéu preto nefastas.

Para encontrá-los, basta voltar à visão geral dos backlinks e classificar os resultados por DR (Classificação de domínio) do menor ao maior.

Todos esses links com um DR de “N / A” e um UR de 0 são geralmente uma porcaria. Procure URLs com som de spam e sites ruins sempre que clicar para visualizá-los.

Etapa 10: Encontre oportunidades para melhorar a velocidade do site.

A velocidade do site E a velocidade de rastreamento são importantes para a capacidade de classificação do seu site e para a experiência do usuário. De acordo com um estudo da Radware , 51 por cento dos compradores online nos Estados Unidos afirmaram que se um site for muito lento, eles não concluirão a compra.

Para ter uma ideia do que você pode fazer para melhorar a velocidade de seu site, acesse a ferramenta PageSpeed ​​Insights do Google e conecte seu URL.

O Google irá pontuá-lo em dispositivos móveis e computadores de 1 a 100 e fornecerá etapas para acelerar as coisas. Confira este guia para melhorar a velocidade do seu site .

No entanto, se você fizer apenas uma coisa, comprima suas imagens . Os tamanhos dos arquivos de imagem podem ficar enormes e tornar as coisas mais lentas, então essa etapa pode fazer uma grande diferença.

Felizmente, o BigCommerce cuida disso para você, usando o Akamai Image Manager integrado .

E é isso! Você concluiu sua auditoria de SEO de comércio eletrônico. Dê um tapinha nas suas próprias costas – isso foi muito para assumir!

(Lembre-se de que há algumas outras coisas que você pode fazer, como testar os dados estruturados do seu site e realizar uma análise de lacuna de conteúdo , mas essas são para outro guia.)

Agora vamos passar para o SEO local!

SEO local para varejistas de comércio eletrônico

Embora não seja aplicável a todos, se você tem uma loja física ou apenas deseja mais tráfego local do site, o SEO local pode lhe dar um bom impulso.

Nesta seção, abordarei duas coisas:

1. Reivindicando seu perfil do Google Meu Negócio.
2. Construindo citações locais .
3. Obtenha links locais.

Simples, certo?

1. Reivindique seu perfil do Google Meu Negócio.

O Google tem um recurso interessante chamado Google Meu Negócio , que permite que você coloque os detalhes da sua empresa no banco de dados do Google.

Isso faz algumas coisas, mas principalmente permite que sua empresa apareça nos resultados da pesquisa local.

Você pode mostrar as informações do seu site, endereço, horário de funcionamento, fotos, comentários e muito mais. Vale a pena conferir!

Mas se você realmente quiser aparecer nos resultados locais, precisará de algumas citações locais.

2. Construa citações locais.

As citações locais são essencialmente backlinks de outros sites locais, como agências de notícias, revistas, comunicados de imprensa e outras mídias locais.

Por exemplo, reivindicar sua listagem gratuita nas páginas amarelas seria uma citação local.

As citações são importantes para o SEO local porque mostram ao Google que você é popular na sua área.

Assim como os backlinks ajudam o SEO em geral, os backlinks de sites locais ajudam o SEO local.

Isso também funciona com SEO internacional. Se quiser que seu site tenha uma classificação mais elevada nos resultados de pesquisa da Austrália, mas estiver hospedado nos EUA, você precisará de mais links de sites australianos.

Se você realmente deseja classificar, você deve até mesmo considerar a criação de sites separados para cada país em que você está, como o Neon Poogle fez:

• Neon Poodle AU. http://www.neonpoodle.com.au/
• Neon Poodle US. http://neonpoodle.co/
• Neon Poodle UK. http://neonpoodle.co.uk/

3. Obtenha links em sites locais.

Quaisquer links locais são uma ótima maneira de construir autoridade de domínio geral e ajudar nas classificações locais.

Ganhos rápidos incluem agências de notícias locais, instituições de caridade que você apóia, blogs locais e quaisquer associações locais, como uma Câmara de Comércio.

Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é meu tipo de marketing favorito. Aí estão as estatísticas …

• 45% dos profissionais de marketing dizem que o blog é sua estratégia número 1
• 70% das pessoas preferem aprender sobre uma empresa por meio de um artigo do que de um anúncio
• 68% dos consumidores se sentem mais positivos em relação a uma marca depois de consumir conteúdo dela

… Mas também há o fato de que o conteúdo é uma das maneiras mais fáceis de sua loja se classificar para mais palavras-chave e construir mais backlinks.

Pense nisso – suas páginas de produto e categoria só podem ser classificadas por algumas palavras-chave. Depois de estourar o limite, você não poderá mais cobrir nenhum imóvel de pesquisa, por assim dizer.

O conteúdo preenche essas lacunas. Agora você pode classificar por palavras-chave como “melhor [insira seu produto aqui]”, “como usar [seu produto]” e outras palavras-chave de cauda longa relacionadas ao seu setor.

Por exemplo, escrevi uma postagem no blog sobre os melhores acessórios de RV para meu blog, The Wandering RV, que agora ocupa o segundo lugar em sua palavra-chave.

Assim que começar a vender acessórios para trailers, posso vincular essa página às minhas páginas de produtos e converter mais tráfego!

O marketing de conteúdo não apenas aumenta seu tráfego – e, em última análise, suas vendas – também torna mais fácil para você construir links para seu site e aumentar sua autoridade de domínio.

Acredite em mim quando digo que é muito mais fácil criar links para conteúdo de blog de alta qualidade em uma página de produto ou categoria.

Link Building para varejistas online

Existem dois fatores de classificação com os quais o Google se preocupa mais do que qualquer outra coisa …

1. Conteúdo.
2. Links.

Backlinks de outros sites com alta autoridade de domínio para o seu site melhora sua classificação mais do que qualquer outro fator de classificação.

Por serem considerados SEO off-page, é um pouco mais complicado e demorado do que simplesmente fazer um ajuste no seu site.

Em vez disso, você precisará colaborar com outros blogueiros e proprietários de sites para adquirir esses links.

Falaremos sobre quatro oportunidades exclusivas de criação de links:

1. Criação de links da página de recursos.
2. Parceria com influenciadores.
3. Edifício da ligação quebrada.
4. Roubar links de concorrentes.

Embora esses não sejam os únicos métodos de construção de links, eles têm sido os mais eficazes para mim e os mais fáceis de aprender.

Vamos mergulhar!

1. Criação de links da página de recursos.

As páginas de recursos são, por falta de uma definição melhor, páginas cheias de recursos em torno do seu setor.

Eles podem assumir a forma de uma postagem de blog, como esta:

Ou uma página estática, como esta:

Embora o último possa não dar a você uma grande autoridade na página devido ao grande número de links na página, eles são muito mais fáceis de obter e aumentam sua classificação.

Para encontrar as páginas de recursos, basta “inurl: recursos + X” no Google (sendo X seu produto, tópico ou indústria).

Por exemplo, ao fazer isso para meu blog de RV, pesquisei “inurl: recursos + RV”.

Depois de encontrar uma página promissora, adicione o URL e as informações de contato do site a uma planilha. Você pode encontrar informações de contato rapidamente usando uma ferramenta como o Voila Norbert .

Depois de ter uma boa lista de leads, é hora de enviar um e-mail. Você pode usar um modelo (como o abaixo), mas certifique-se de personalizar cada e-mail e não soe como um robô.“Ei, [nome]!Eu estava procurando algumas informações em [tópico] e encontrei sua página de recursos:[URL da página de recursos]Que lista incrível de recursos !! Na verdade, adoraria adicionar um meu que acho que seus leitores adorariam. É sobre [tópico].Posso te enviar o link para finalizar a compra?De qualquer forma, continue com o trabalho incrível! :)Felicidades,[Nome]”

Honestamente, enviar muitos desses e-mails de divulgação é uma droga. Mas é a etapa mais importante do SEO e funciona.

Se você quiser um hack para economizar tempo, eu uso o MailShake para enviar e-mails personalizados em massa com muita rapidez. (Meu recorde é de 100 e-mails em 45 minutos!)

Mas não se esqueça; existem outras maneiras de construir links!

2. Parceria com influenciadores.

Os influenciadores são pessoas em sua indústria ou nicho que têm um grande número de seguidores e / ou um site com uma alta autoridade de domínio, mas não estão competindo diretamente com você.

Você provavelmente já ouviu falar de marketing de influenciador . A parceria com influenciadores para SEO é um pouco diferente, no entanto.

Em vez de pagar a um influenciador para compartilhar seu produto nas redes sociais, o objetivo é fazer com que ele retorne ao seu site a partir de seu site. Pode ser uma postagem de blog apresentando seus produtos ou apenas obtendo um link de uma página existente em seu site.

Por exemplo, usei esse método para obter um link no final de um artigo existente de Heath e Alyssa, dois dos blogueiros de RV em tempo integral mais populares:

Na verdade, eu os encontrei na vida real e criei links para seus blogs várias vezes. Mas você não precisa se esforçar tanto para obter um link na maioria das vezes. Em vez disso, concentre-se apenas em construir amizades com influenciadores.

Como você pode fazer isso?

• Compartilhe e comente seu conteúdo
• Envie-lhes clientes
• Entre em contato com eles e faça perguntas sobre seus conhecimentos
• Dê a eles produtos grátis ou outros presentes
• Existem várias outras maneiras – pense nisso como fazer amizade com alguém. Como você pode ser amigo dessa pessoa? Faça mais dessas coisas.

Existem várias outras maneiras – pense nisso como fazer amizade com alguém. Como você pode ser amigo dessa pessoa?

Faça mais dessas coisas.

Se você está procurando encontrar mais influenciadores, verifique esta lista de pessoas que estão abertas a parcerias .

Alternativamente, você pode simplesmente começar a realizar pesquisas no Google por “blogs / influenciadores [seu tópico]”. Eles são fáceis de encontrar – é isso que os torna influentes!

3. Edifício de link quebrado.

Também chamado de “construir links consertando a internet”, o link building quebrado é uma das táticas de link building mais eficazes e fáceis.

Funciona assim:

Você usa uma extensão de navegador como esta para pesquisar links quebrados em sites do seu nicho. Você pode verificar as páginas de recursos em busca de um golpe duplo ou apenas verificar as postagens do blog sobre o seu tópico.

Todos os links quebrados aparecem destacados em vermelho, portanto, são fáceis de detectar. Depois de encontrar um em um site, envie um e-mail para o proprietário mais ou menos assim:

“Ei, [nome]!

Eu estava navegando em seu site hoje e notei um link quebrado nesta página:

[URL da página]

O link quebrado aponta para isto:

[URL quebrado]

Achei que você gostaria de saber! 🙂

A propósito, tenho um ótimo recurso sobre [tópico] que acho que seus leitores adorariam! Pode ser uma ótima adição à sua página:

[seu URL]

OU

A propósito, eu vendo [produto] e acho que seus leitores vão adorar! Você se importaria de mencionar isso?

[seu URL]

De qualquer forma, continue com o excelente trabalho! 🙂

Felicidades,

[nome]”

E isso é tudo que há para fazer!

Apenas tenha em mente que você provavelmente precisará enviar algumas centenas de e-mails apenas para obter alguns links, a menos que seja algum tipo de gênio em construção de links.

(Ninguém tem tempo para isso. Contrate-me para fazer isso por você !)

4. Roubar links de concorrentes.

Você gostaria de melhorar sua classificação e, ao mesmo tempo, eliminar a concorrência?

Bem, você pode! Tudo o que precisamos é nossa ferramenta útil de SEO: Ahrefs.

Assim como você pode usar o Ahrefs para espionar as palavras-chave do seu concorrente, também pode usá-lo para descobrir de onde eles estão obtendo todos os links – e tentar roubá-los para você!

Veja como:

1. Insira seu URL no explorador de sites.
2. Clique na guia “backlinks” no lado esquerdo.
3. Filtre por “Um link por domínio” e tipo de link “Dofollow” (os links Dofollow dizem ao Google para segui-los, os links nofollow dizem ao Google para não segui-los).

Agora você pode ver exatamente onde seus concorrentes estão obtendo seus links e para quais páginas. Legal!

Então, como você os rouba?

Bem, depende do link. Se eles estiverem em uma postagem de blog – como os “7 Ótimos presentes para amantes de Dachshund” no exemplo acima – você pode apenas entrar em contato com o proprietário e tentar ser incluído.

DICA PROFISSIONAL

Envie-lhes um presente grátis para aumentar suas chances!

Se o link vier de uma página de recursos, entre em contato como faria normalmente. Se for a partir da navegação em um site, entre em contato e veja se você também pode ser adicionado ou substituir a outra pessoa – eles podem ter um acordo fechado em que o linkee está dando ao linker brindes ou uma comissão ou algo assim.

Veja se você pode fazer parceria com eles você mesmo!

Falando em comissões, você definitivamente deve considerar iniciar um programa de afiliados para impulsionar suas vendas e SEO. É dinheiro praticamente grátis!

E isso encerra nossa seção sobre link building. Mas como saber se isso está funcionando?

Medindo o sucesso de SEO para um site de comércio eletrônico

Se você já se perguntou: “Como posso saber se meus esforços de SEO estão funcionando?” você não está sozinho.

O SEO não é tão simples quanto o PPC – você não pode calcular imediatamente o ROI após um dia de gastos com publicidade.

Em vez disso, os sinais são mais sutis e demoram mais. Mas quais são os sinais?

Pequenos aumentos nas classificações.

Para rastrear suas classificações, há duas coisas que você pode fazer:

1. Use uma ferramenta de SEO como o Ahrefs para rastreá-los.
2. Crie um painel de SEO em sua conta de análise.

Recomendo fazer os dois, se possível, mas apenas o segundo método é gratuito. Vamos discuti-los!

1. Use o Ahrefs para rastrear as classificações de pesquisa.

O Ahrefs possui um recurso integrado de rastreamento de classificação que você pode usar para ser notificado sempre que sua classificação aumentar ou diminuir.

Na verdade, eles apenas aprimoraram esse recurso para fornecer informações ainda mais úteis, como comparar seu progresso com o da concorrência e ver sua visibilidade geral de pesquisa!

Embora eu tenha descoberto que não é 100% preciso, dá uma ideia geral se suas classificações estão subindo ou descendo em geral.

O que você está procurando é um aumento geral, mesmo pequeno, em sua classificação para as palavras-chave direcionadas ao longo do tempo.

Pessoalmente, gosto de verificar as classificações pelo menos uma vez por semana para verificar essa mudança, mas pode levar alguns meses para realmente ver os frutos do seu trabalho.

2. Use o Google Analytics para medir o tráfego orgânico e as métricas de engajamento.

Se você deseja um método gratuito para ver melhorias na classificação de pesquisa ou apenas deseja mais dados (o que não pode prejudicar), instale este painel de SEO gratuito em suas análises.

Aqui, em vez de procurar melhorias diretas na classificação, você está procurando por pistas mais sutis …

1. Aumentos no tráfego de pesquisa
2. A página de destino que o tráfego de pesquisa está alcançando

Essas duas informações podem ser usadas para determinar para quais palavras-chave você está classificando

Em seguida, você pode realizar uma pesquisa anônima no Google para ver onde você está (o modo anônimo impede o Google de usar seu histórico de pesquisa pessoal para alterar os resultados).

Depois de se encontrar, você sabe onde está – se não estiver usando o Ahrefs, anote sua posição atual para rastreá-la ao longo do tempo.

Novamente, você está procurando pequenos aumentos. Se você for da página 5 para a página 2, verá que está fazendo algo certo e seus esforços logo serão recompensados.

Também é importante medir de onde vem seu tráfego orgânico: desktop ou celular?

SEMrush descobriu que para certos setores de comércio eletrônico, a porcentagem de tráfego orgânico pode variar.

Tráfego orgânico de desktop x celular por setores de comércio eletrônico

Desktop tem bom desempenho em:

• A saúde é 60,65% do tráfego
• Móveis representam 59,59% do tráfego
• Alimentos / Nearfood representam 58,75% do tráfego
• Crianças representam 58,34% do tráfego

O celular tem um bom desempenho em:

• Eletrônicos são 44,78% do tráfego
• Joias representam 44,7% do tráfego
• As viagens representam 44,11% do tráfego
• As flores representam 42,85% do tráfego

Para o comércio eletrônico, as pessoas tendem a realizar pesquisas em desktops. A pesquisa preliminar pode ser feita em dispositivos móveis, mas também leva a mais pesquisas em computadores.

Isso é importante porque você deseja que suas páginas sejam otimizadas para a melhor experiência do visitante.

O Google está se movendo em direção a um índice “mobile-first”, então todos os sites de comércio eletrônico devem se certificar de que seus sites estão otimizados para esta grande mudança que está por vir.

E isso é tudo que há para fazer!

Dê a si mesmo um grande tapinha nas costas; esta foi uma leitura bastante densa.

Não deixe de consultar este guia para SEO de comércio eletrônico com frequência, pois você não pode fazer tudo de uma vez!

Antes de deixá-lo, porém, gostaria de inspirá-lo com alguns estudos de caso de SEO para comércio eletrônico.

Estudos de caso de SEO para comércio eletrônico

Apenas para ajudá-lo a ver o que é possível e deixá-lo animado, gostaria de compartilhar algumas histórias de sucesso.

Em vez de examinar cada estudo de caso individual de SEO de comércio eletrônico, vou apenas dar uma visão geral de como eles fizeram isso.

Como realizar uma atualização e otimizar seu SEO:

1. Encontre suas melhores palavras-chave (palavras-chave comerciais para o seu produto e páginas de categoria, e palavras-chave de cauda longa para o conteúdo do seu blog).
2. Combine as palavras-chave certas com as páginas certas em seu site.
3. Otimize seu site realizando uma auditoria de SEO, corrigindo a arquitetura do seu site (se não for a ideal), reduzindo o conteúdo limitado e fazendo tudo o que puder para otimizar seu orçamento de rastreamento.
4. Melhorar o SEO na página do seu site e criar ou atualizar conteúdo para ser o melhor resultado para as palavras-chave alvo, certificando-se de vincular de volta às páginas de produtos mais importantes.
5. Se necessário, crie links de chapéu branco para suas páginas mais importantes.
6. Sente-se e veja o dinheiro começar a entrar!

Isso parece simplificado demais – e de certa forma é – mas o SEO costuma ser desnecessariamente complicado.

Lembre-se de que o objetivo do Google é fornecer os melhores resultados de pesquisa possíveis; portanto, se você fizer disso seu objetivo, vencerá a longo prazo.

Sumário executivo

Existem muitas maneiras de obter tráfego – mídia social, anúncios pagos, e-mail ou pesquisa.

O tráfego de pesquisa é a única forma confiável, gratuita e bastante fácil de obter.

Se você deseja que seu site receba centenas, milhares ou mesmo centenas de milhares de visitantes mensais, você precisa aprender SEO para comércio eletrônico hoje mesmo.

Uma simples campanha de SEO pode resultar em centenas de vendas extras. E não precisa levar anos para você conseguir, também.

Siga as etapas neste guia e você estará ligas acima de sua concorrência. Você começará a classificar na primeira página – e até mesmo nos 3 primeiros resultados – para todas as principais palavras-chave da sua loja. É realmente um acéfalo.

Se você achou este guia útil, reserve um momento para compartilhá-lo, para que possamos ajudar o maior número possível de proprietários de lojas a expandir seus negócios!

E se você estiver se sentindo sobrecarregado ou não tiver tempo para todas essas coisas de SEO, entre em contato comigo . Estou mais do que feliz em ajudar! 🙂

Você tem alguma dúvida ou conhece outras práticas recomendadas de SEO para comércio eletrônico? Deixe um comentário abaixo! Vamos continuar a conversa.