Como criar um ótimo conteúdo: um guia passo a passo para marketing de conteúdo que fornece resultados reais
O marketing de conteúdo é uma ótima maneira de fazer as pessoas falarem sobre seus produtos, serviços e sua empresa. O marketing de conteúdo também é uma ótima maneira de envolver seus clientes e talvez até mesmo criar uma comunidade. (Além disso, você sempre pode usar o impulso de SEO resultante.)
Mas se você é novo no marketing de conteúdo, por onde começar?
A seguir está um guia abrangente para o planejamento e implementação de uma estratégia de marketing de conteúdo de Ryan Robinson, um consultor de marketing de conteúdo para os maiores especialistas do mundo e startups em crescimento. (Ele também ensina 200.000 leitores mensais como iniciar e desenvolver uma atividade lucrativa por meio de seu blog e podcast.)
Aqui está Ryan:
De acordo com o Content Marketing Institute, 70% dos profissionais de marketing B2B pesquisados dizem que estão criando mais conteúdo este ano do que em 2016, com a tendência não mostrando sinais de desaceleração à medida que avançamos para 2018.
No entanto, embora quase todas as pequenas empresas e startups entendam o valor do marketing de conteúdo, pode ser assustador mergulhar de cabeça. Seus concorrentes ou as pessoas que você admira publicam regularmente postagens de blog extensas e detalhadas, lançar podcasts ou mergulhar no mundo do vídeo, e parece esmagador.PUBLICIDADE
Hoje, esperamos nos livrar de parte da pressão que você está sentindo e simplificar o processo de criação de uma estratégia de marketing de conteúdo infalível.
Uma estratégia de marketing de conteúdo é um roteiro que não apenas diz o que você vai criar, mas como você vai criar, distribuir e, por fim, usá-lo para atrair, reter e converter leitores e espectadores em clientes.
Cada parte do seu marketing de conteúdo tem suas próprias nuances e detalhes que você não vai querer perder. Então, vamos dar uma olhada em cada parte do processo e para um mergulho ainda mais profundo sobre como eu pessoalmente faço marketing de conteúdo para empresas como LinkedIn, Google, Zendesk, Quickbooks, Adobe e mais, confira meu guia para criar uma estratégia de marketing de conteúdo.
1. Defina sua meta de marketing de conteúdo
Antes de olhar o que vai criar, você precisa responder por que está fazendo isso.
Todo marketing de conteúdo começa com um objetivo. Como você vai medir o sucesso de sua campanha? É com trânsito? Novos assinantes? Downloads de aplicativos? Conversões? Compartilhamento social e engajamento? Exibições de vídeo? Downloads de podcast? Vendas?
O autor de best-sellers, profissional de marketing e empresário Seth Godin explica a importância de entender o porquê desde o início.
“Você tem a liberdade de fazer essas escolhas no início, quando elas são gratuitas, rápidas e fáceis. Não mais tarde, quando tiver assumido compromissos com outras pessoas e com você mesmo.”
É fácil ser pego em todas as táticas de marketing de conteúdo, mas sem uma estratégia unificadora – um forte motivo pelo qual, não importa o que você crie, ele vai falhar.
Entender seu objetivo desde o início orientará outras decisões importantes à medida que você desenvolve sua estratégia de marketing de conteúdo. Por exemplo, o que estamos fazendo? E onde vamos distribuir nosso conteúdo? Como Godin explica, sua estratégia é como construir um navio. Você precisa saber para onde ele vai navegar antes de começar a pregar tábuas de madeira.
Como enfatiza Godin, “Combinar o que você constrói com o lugar onde o coloca é mais importante do que o que você construiu em primeiro lugar. É por isso que precisamos começar entendendo para que serve isso?”
Quando sou chamado para construir uma estratégia de marketing de conteúdo para um de meus clientes, seja um trabalho freelance ou por meio do meu projeto paralelo, Profissional de marketing de conteúdo, sempre começamos exatamente no mesmo lugar – primeiro obtendo um contrato freelance no lugar, em seguida, definir um objetivo final e apoiar em mini-vitórias menores que a escada para a realização do quadro maior.
Na maioria das vezes, com o marketing de conteúdo, o objetivo final são as inscrições por e-mail ou avaliações gratuitas.
Essencialmente, atrair novos leitores para o seu blog (conteúdo) e, em seguida, convertê-los em assinantes de e-mail que podem mais tarde ser transformados em clientes pagantes, enquanto o restante da equipe de marketing trabalha para construir relacionamentos com os assinantes.
Depois de estabelecer essa meta maior, é mais fácil determinar – com base em suas taxas de conversão médias – quantos leitores ou ouvintes, espectadores, usuários, você precisa atrair para o conteúdo que está publicando, a fim de atingir seu objetivo de inscrição.
O número de pessoas que você precisa trazer para o seu blog é sua meta de tráfego.
E a fim de trazer o tráfego certo para atingir suas taxas de conversão, você precisará promover seu conteúdo – distribuindo sindicatos para publicações, obtendo menções nos principais blogs da indústria, tendo influenciadores compartilhando com seus seguidores, e assim por diante a linha.
Não é uma ciência exata, por assim dizer, mas quanto mais você executa, constrói um portfólio de conteúdo e o promove, mais você verá quais são seus retornos básicos no marketing de conteúdo e poderá fazer ajustes e experimentos no futuro.
2. Pesquise e entenda seu público
Depois de ter uma conexão clara com o motivo pelo qual está criando conteúdo, a próxima etapa na construção de seu marketing de conteúdo é entender exatamente quem vai ver, ouvir ou assistir o conteúdo que você cria.
Um conteúdo eficaz não é produzido no vácuo a partir de uma lista de tópicos que você deseja escrever ou falar pessoalmente, é feito abertamente com o envolvimento, feedback e direção de seu público. A melhor estratégia de marketing de conteúdo é projetada para responder às perguntas mais urgentes do seu público-alvo – educá-lo e transformá-lo.
No entanto, a única maneira de seu conteúdo se conectar o suficiente com as pessoas para compartilhá-lo e ajudá-lo a atingir seus objetivos é falando diretamente com elas. Você precisa ter empatia e compreensão pela situação deles.
Andrea Goulet, fundadora da BrandVox, analisa o processo de definição de seu público melhor do que qualquer pessoa que eu já vi – em sua aula Skillshare Torne-se um Blogger Melhor.
O primeiro passo é entender a demografia e a psicografia de seu público ideal.
Os dados demográficos são os traços quantitativos, ou coisas que você pode realmente pesquisar e medir. Pense em idade, sexo, localização, cargo, etc. Por exemplo, você pode dizer que deseja que seu marketing de conteúdo converse com executivos de 30 a 45 anos ou que procuram emprego na faixa dos 20 recém-saídos da faculdade.
Os psicográficos são coisas que não podemos medir. Atributos como atitude, sistemas de crenças, valores e interesses. Portanto, em nosso exemplo executivo, poderíamos dar um passo adiante e dizer que nosso conteúdo se dirige a executivos que querem levar seus negócios para o próximo nível, mas não conseguem encontrar um caminho. Ou talvez que acreditem no trabalho árduo e em fazer a coisa certa e valorizem a família e uma moral forte.
Criando Personas para Seu Público
Agora, vamos falar sobre personas do público – as representações fictícias e generalizadas de seus clientes ideais. Essas personas são construídas com o objetivo de internalizar quem é o seu cliente ideal e dá a você uma ideia de como se relacionar com essas pessoas como seres humanos reais. Para cada uma das personas do público que você está criando, escreva seus atributos (demográficos e psicográficos) em uma lista com marcadores.
Em seguida, você deseja visualizar exatamente quem é essa pessoa. Goulet sugere o uso de um site de fotografia como o Unsplash ou Pexels para encontrar uma foto da pessoa que você acabou de descrever. Pode parecer um pouco bobo, mas ajudará seriamente a solidificar sua visão e criar uma conexão maior entre você e seu público ideal.
Por último, você quer tirar aquela foto, a lista com marcadores e escrever uma história sobre eles em forma de parágrafo, que realmente descreva o ambiente e os sentimentos em que sua persona vive. Dê a eles um nome e descreva suas atividades do dia a dia.
Como o seu conteúdo não apenas se encaixa, mas também é encontrado e reconhecido por essa pessoa?
- Eles estão pesquisando no Google ou usam sites de comunidades como Quora ou Reddit para obter respostas e ideias?
- Eles são usuários frequentes do Facebook ou passam a maior parte do tempo em aplicativos como o Snapchat?
- Talvez eles não passem muito tempo online e prefiram participar de eventos pessoais, conferências do setor, discussões em grupo?
Esteja presente onde seu público já existe.
Todas essas são questões críticas a serem abordadas durante os primeiros dias de seu marketing de conteúdo, para que você possa maximizar suas oportunidades de apresentar seu conteúdo ao seu público ideal – onde eles já estão gastando seu tempo. Esse também é um tema central do conselho que obtive de alguns dos melhores livros de negócios que li ao longo dos anos.
Além disso, é importante lembrar que você pode ter mais de um público.
Embora você não queira que seu público ideal seja muito amplo e diversificado, especialmente nos primeiros dias de seu negócio (os leitores podem ficar confusos sobre para quem é a sua solução). No entanto, contanto que você entenda quem é seu público e siga esta etapa, você pode criar um ótimo conteúdo para ele.
3. Configure seu blog (se você ainda não tiver um)
É hora de passar da parte tática para a técnica de seu marketing de conteúdo.
Se você ainda não criou um blog ou encontrou um local para hospedar o conteúdo que vai criar, agora é a hora. As boas notícias? Você tem opções.
Felizmente, existem inúmeras opções excelentes (e fáceis) para configurar seu próprio site, que vão de plataformas prontas para uso a modelos totalmente personalizáveis.
Mas antes de começar, precisamos responder a uma pergunta antiga para os produtores de conteúdo. Você quer construir sua própria plataforma ou usar a de outra pessoa?
O que quero dizer é, você quer construir seu próprio blog em um blog com WordPress (que eu pessoalmente faço e recomendo), por meio de um sistema de gerenciamento de conteúdo pronto para uso como o Squarespace, ou deseja simplesmente hospedar seu conteúdo em um domínio externo como Medium (gravação), YouTube (vídeo) ou Apple (Podcasts)?
As más notícias? Existem prós e contras em cada uma dessas vias.
Embora a construção de seu próprio site dê a você a flexibilidade e liberdade para torná-lo exatamente como você deseja, também significa um investimento de tempo mais adiantado e contínuo e custos potenciais de desenvolvimento. Você também está começando sem público, o que pode dificultar a divulgação de seu conteúdo.
Por outro lado, usar uma plataforma pré-existente como Medium, YouTube e Apple Podcasts para publicar seu conteúdo significa menos personalização, mas custos iniciais mais fáceis (especialmente quando se trata de investimento de tempo, se você nunca usou o WordPress antes). Essa rota também significa acesso instantâneo a um público que já está presente e que está procurando ativamente por conteúdo.
Por mais atraente que pareça, lembre-se de que você não está no controle do que essa plataforma fará no futuro, o que significa que ela pode ser comprada, hackeada, alterar suas políticas ou até mesmo desligar no dia que quiser.
No final, a escolha é sua.
No entanto, estou pessoalmente inclinado a começar a partir do domínio do seu próprio blog desde o primeiro dia – por isso sempre recomendo novas startups para lançar seu conteúdo com um blog baseado em WordPress.
4. Atualize seu conteúdo atual (se você já publicou)
Nunca é um momento ruim para reavaliar seu marketing de conteúdo e mudar de marcha se algo não estiver funcionando.
Se você já escreve ou produz outros tipos de conteúdo há algum tempo, agora é um ótimo momento para trazer o seu conteúdo publicado no estilo de sua nova abordagem de marketing de conteúdo.
Para fazer isso, você precisa saber exatamente que tipo de ‘tipos’ de conteúdo irá produzir.
Agora, não estamos falando apenas sobre o formato – sejam postagens de blog, vídeos ou podcasts – mas sim que tópicos você produzirá de forma consistente?
Andrea Goulet, fundadora da BrandVox, chama isso de ‘Pilares de conteúdo’ – tópicos que serão a base de seu blog.
Por exemplo, se você estiver construindo um blog de finanças, seus principais pilares de conteúdo podem ser:
- Dicas e truques de finanças pessoais
- Entrevistas e histórias sobre pessoas que encontraram liberdade financeira
- Notícias da indústria e o que isso significa para você
- Noções básicas de finanças
Com esses pilares no lugar, você vai querer ter certeza de que está atingindo os 3 principais tipos de conteúdo, que Goulet chama de 3 E’s.
- Engajamento: conteúdo que visa iniciar uma conversa, como sua própria opinião sobre um tópico popular.
- Evergreen: conteúdo baseado em termos-chave para o seu negócio e que você pode consultar e atualizar nos próximos anos.
- Eventos: conteúdo sobre um determinado evento ou ocorrência, como uma grande notícia ou evento do setor.
Se você já tem conteúdo publicado, analise-o e veja se ele se encaixa em sua nova direção de marketing de conteúdo. Fala com o seu público e atende aos seus objetivos? Se não, você pode atualizá-lo ou alterá-lo ou deve descartá-lo completamente?
5. Comece a construir uma lista de e-mail e saiba como você vai usá-la
Qualquer que seja o conteúdo que você está criando, você deseja apresentá-lo às pessoas certas.
Mas antes de entrarmos na distribuição, aproveitando a mídia social e tudo isso, precisamos conversar sobre a peça mais importante do quebra-cabeça de distribuição de seu conteúdo: e-mail.
O e-mail permite que você se comunique diretamente com seus assinantes e o leve até suas caixas de entrada – onde muitos de nós passamos incontáveis horas por semana. Começar cedo com a construção de listas é uma ótima maneira de amplificar o conteúdo que você está criando.
Quais ferramentas você precisa?
Um provedor de serviços de e-mail (ou ESP) permite que você envie e-mails, crie e mantenha sua lista de assinantes e verifique relatórios e análises sobre o desempenho de suas campanhas. Um ESP também irá garantir que seus e-mails fiquem fora das pastas de spam, manter sua lista saudável e controlada e garantir que você cumpra todas as leis relevantes sobre e-mails.
Existem muitas opções, mas algumas das mais populares para os profissionais de marketing – e também têm custos iniciais mais baixos são:
- MailChimp (eles têm um plano gratuito para sempre para até 1.000 assinantes)
- ConvertKit (o que eu pessoalmente uso)
- Monitor de campanha
- AWeber
- ActiveCampaign
Como qualquer decisão de “ferramenta”, ela sempre pode ser alterada ou desfeita se não funcionar depois de um mês, e cada um desses ESPs faz um ótimo trabalho em facilitar a migração.
Meu conselho? Escolha a opção mais barata que oferece a funcionalidade mínima necessária para atingir seus objetivos de e-mail e siga em frente. Você sempre pode mudar as coisas e mudar para uma ferramenta com mais opções no futuro.
Qual é o objetivo de seus e-mails?
Sua estratégia de marketing por email precisa estar relacionada aos seus objetivos de negócios.
O que você está tentando realizar para sua empresa nas próximas semanas ou meses deve realmente ditar o que você está fazendo em suas campanhas de e-mail e boletins informativos.
Alguns dos objetivos que você pode tentar atingir com sua estratégia de e-mail podem ser o conhecimento da marca, o conhecimento sobre seus produtos, a lealdade à sua empresa e sua marca, bem como direcionar as pessoas ao seu site para consumir seu conteúdo.
Qual conteúdo seus e-mails devem incluir?
O conteúdo que você está criando para o seu blog é um ótimo lugar para começar com o que você pode enviar para sua lista de assinantes de e-mail. Pegue esse conteúdo e use partes dele para criar campanhas de e-mail que levarão as pessoas de volta ao seu blog para ler o resto da sua postagem, assistir ao vídeo completo ou ouvir o episódio inteiro do podcast.
Isso é exatamente o que eu faço com meu boletim informativo semanal (às vezes duas vezes por semana) por e-mail. Eu envio uma prévia do novo episódio do podcast da semana e das novas postagens do blog quando forem publicadas, para que meus assinantes possam explorar todo o conteúdo (se for compatível com o que precisam no momento).
Que tipo de e-mail você deve enviar?
Existem três tipos principais de e-mail que você pode enviar para sua lista, de uma forma que dê suporte a seus objetivos de marketing de conteúdo:
- Campanhas e boletins informativos gerais: são enviados para sua lista completa. Eles são ótimos quando você está apenas começando e sua lista não é realmente grande (como você sabe que quase todos na lista querem ouvir sobre sua empresa e o conteúdo que você está lançando).
- Comunicação que é enviada para segmentos específicos em sua lista: conforme você cresce, você vai querer ter certeza de estar enviando as mensagens certas para os grupos certos de pessoas em sua lista. Seu ESP deve permitir que você selecione segmentos com base em informações demográficas ou em quais links eles clicaram no passado, para que você possa enviar campanhas mais direcionadas.
- Mensagens automatizadas: são mensagens que você enviará para várias pessoas ao longo do tempo. Pense em e-mails de boas-vindas, entrega de um curso eletrônico ou listas dos seus principais conteúdos.
Com que frequência devo enviar e-mails para minha lista?
Não existem regras rígidas e rápidas sobre o envio uma vez por semana ou uma vez por mês. Em vez disso, a frequência com que você envia vai depender de quanto tempo você gasta no e-mail e com que frequência você tem notícias ou novos conteúdos valiosos para compartilhar.
Como você está apenas começando, tente receber um e-mail por mês. Você deseja ser consistente e falar com seus assinantes o máximo possível, sem sobrecarregá-los. E você também não quer ficar 4, 5 ou 6 meses sem que eles tenham notícias suas, porque eles provavelmente se esquecerão de como entraram na sua lista de e-mail e suas chances de serem marcados como spam aumentam significativamente.
6. Brainstorm de ideias e fazer pesquisas de palavras-chave
Tudo bem, neste ponto sabemos por que estamos criando conteúdo e quem é nosso público.
Temos uma configuração de blog e nosso provedor de serviço de e-mail está pronto para usar. Agora, finalmente é hora de falar sobre o conteúdo real que você vai criar e como ele se alinha com seus objetivos de marketing de conteúdo.
Você provavelmente tem uma tonelada de ideias para postagens que pode escrever ou vídeos que pode filmar neste momento. No entanto, essa empolgação inicial pode passar rapidamente quando outras coisas ficam no caminho.
Para que o seu marketing de conteúdo seja bem-sucedido, você precisa se manter estratégico no que está criando e evitar cair na armadilha de simplesmente reagir.
Grandes profissionais de marketing definem sua própria agenda, portanto, você precisará criar um calendário editorial de marketing de conteúdo que não seja reacionário. Em vez disso, um conteúdo que pode ser repetido e está diretamente vinculado às suas metas de negócios.
Suas postagens principais ou tipos de conteúdo que discutimos anteriormente ajudarão a informar os tipos de postagens que você vai escrever, mas e quanto ao conteúdo específico real de cada um?
Para isso, recorremos à pesquisa de palavras-chave. Veja como Rand Fishkin, fundador da Moz, explica os fundamentos do uso da pesquisa de palavras-chave:
“Quando você está pensando em seu público, queremos dar uma olhada nas pessoas que sabemos que estão no grupo que queremos segmentar e perguntar ‘o que eles estão procurando hoje que não conseguem encontrar ou não estão bem exposto? ‘”
Depois de começar a pensar nas necessidades do seu público, Rand oferece um processo de 5 etapas para definir os tópicos e palavras-chave específicos que seu público estará procurando. Essa será a base de sua abordagem de marketing de conteúdo.
Faça um brainstorm de tópicos e termos: comece anotando quantas ideias de termos ou tópicos seu público estiver interessado. É bom envolver as pessoas que trabalham diretamente com seus usuários neste momento, como um serviço ao cliente ou representante de vendas.
Use uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave para coletar resultados: agora, é hora de inserir esses termos em uma ferramenta como o Planejador de palavras-chave do Google, Moz, keywordtool.io ou qualquer outra para ver o que surge.
Expanda e refine sua lista: pegue aquela lista grande e refine ou agrupe-as. O que parece bom? O que não faz sentido para seus objetivos de negócios?
Crie uma planilha e priorize os termos: agora é hora de se organizar. Construa uma planilha com os dados que você obteve em sua ferramenta, como palavras-chave, volume estimado de busca, dificuldade e oportunidade e atribua uma prioridade a cada um. O que é mais importante para o seu negócio?
Descreva o conteúdo que atenda às 3 necessidades principais: pegue seus principais termos e descreva o conteúdo que atenderá aos seus objetivos, às necessidades do usuário e à segmentação por palavras-chave. Essa é a tríade do conteúdo matador e amigável para SEO.
O último conselho de Rand? Certifique-se de que você não está apenas tentando corresponder ao conteúdo que vê na classificação nº 1, mas explodindo-o para fora da água:
Ele elabora: “O que é aquilo em que, quando você lê os primeiros resultados da pesquisa, você diz: ‘Isso é ótimo, mas gostaria que eles …’. Se você tem ótimas respostas para isso, não pergunte ‘como fazemos algo tão bom quanto isso? ‘ mas diga ‘como podemos fazer algo 10 vezes melhor do que qualquer um desses? ” Essa é a barreira que foi definida porque é muito competitivo tentar classificar os termos hoje. “
7. Decida qual formato de conteúdo você deseja produzir
Postagens de blogs, vídeos, podcasts, infográficos – todos eles têm seu lugar na sua estratégia de conteúdo e você decide como usá-los. O que não é negociável, entretanto, é que eles contam uma história.
Como Seth Godin diz, “Marketing é o ato de contar uma história para as pessoas que querem ouvi-la. E tornar essa história tão vívida e verdadeira que as pessoas que a ouvem querem contar para outras pessoas.”
Para atingir essa marca, Godin diz que existem 4 qualidades que seu conteúdo precisa ter:
Emoção: Que emoção queremos que as pessoas sintam?
Mudança: como você está mudando as pessoas com seu produto ou conteúdo? Essa emoção os muda de uma forma que ajuda a sua marca?
Alerta: Uma vez que você mudou alguém, como você constrói o privilégio de ser capaz de dizer a essa pessoa quando você tem algo novo?
Compartilhe: Como você pode fazer as pessoas contarem umas às outras?
Com isso em mente, vamos dar uma olhada nas especificidades de reunir alguns dos formatos de conteúdo mais populares: postagens de blog, vídeos e podcasts.
Blogar como marketing de conteúdo.
As postagens do blog são um ótimo lugar para começar com o seu marketing de conteúdo, pois têm a menor barreira de entrada, de longe. Você não precisa de um designer ou equipamento especial. Basta começar a escrever e você estará pronto para começar.
Veja como Eric Siu, CEO da Single Grain, explica como criar uma postagem de blog.
Comece com um esboço: Comece com apenas um esqueleto do que você deseja dizer. Isso significa ter algumas linhas para sua introdução e por que as pessoas devem se preocupar com seu tópico, bem como delinear os principais pontos ou subtítulos que você usará ao longo da postagem. Leia isso. Isso faz sentido? O seu esboço responde rapidamente o quê, por quê, como e onde?
Adicione a carne: Estes são os detalhes, as estatísticas, citações, imagens ou estudos de caso. Se você estiver fazendo reivindicações em sua postagem, precisará fazer o backup. Use o Google para encontrar estatísticas sobre o seu tópico. E quando você faz um link para estudos ou referências, essas são ótimas pessoas para contatar mais tarde quando estiver distribuindo seu conteúdo.
Supere a concorrência: neste ponto, você tem uma boa postagem, mas não excelente. Dê o próximo passo e veja o que a concorrência está fazendo. Qual é o resultado nº 1 para o seu tópico e como você pode melhorar o seu? Você pode ir mais a fundo? Adicionar mais imagens ou recursos?
Escreva um ótimo título: a última e quase mais importante parte da redação é o seu título. Você só clica em coisas que chamam sua atenção quando está navegando nas redes sociais, e seu público é o mesmo. Existem excelentes recursos para escrever títulos no Copyblogger e Quicksprout.
Adicione uma imagem em destaque eficaz: as pessoas adoram imagens e adicionar uma imagem em destaque antes que a postagem seja exibida para dar a você 18% mais cliques, 89% mais favoritos e 150% mais retuítes apenas no Twitter. Confira sites como o Unsplash para obter fotos melhores do que o estoque e, em seguida, use uma ferramenta como o Canva para adicionar elementos extras, como texto ou ícones.
Vídeo como marketing de conteúdo.
De acordo com pesquisas recentes, 51% dos profissionais de marketing em todo o mundo nomeiam o vídeo como o tipo de conteúdo com o melhor ROI, enquanto o vídeo social gera 1200% mais compartilhamentos do que texto e imagens combinados.
No entanto, fazer vídeos pode parecer uma tarefa monumental se você está acostumado a assistir o conteúdo altamente produzido por pessoas como Gary Veynerchuk, que têm equipes inteiras dedicadas a produzir seu conteúdo.
Precisa de equipamento especializado, estúdio, iluminação, som, certo? Não exatamente.
Se você assistiu a receitas de culinária ou a vídeos de instruções sobre bricolagem online, sabe como pode ser simples criar um vídeo envolvente. Apresente o que você vai fazer, os ingredientes, o processo e o resultado final, tudo em 60 segundos ou menos.
- Seja breve: menos de 60 segundos no máximo. Se você puder mantê-lo por menos de 30 segundos, você o está matando!
- Tenha um plano: pense nos ingredientes ou acessórios de que você precisa ou como vai mostrar os passos
- Use sinais com as mãos para se comunicar com seus usuários: a maioria dos vídeos é assistida sem som, então pense em outras maneiras de comunicar o que o usuário precisa saber.
- Use suas ferramentas: muitos usam uma ferramenta Hyperlapse, Box para armazenar nossos vídeos e um suporte de vídeo, que você pode criar com algo tão simples quanto duas pilhas de livros com uma prancha transversal. Coloque sua câmera na borda da prancha e acione o aplicativo da câmera. Você pode definir um ‘palco’ para onde está filmando, colando-o sobre a mesa.
- Reúna seus recursos: traga-os um de cada vez ou coloque-os no centro do palco.
- Comece com uma imagem atraente: um ‘produto acabado’ impressionante para despertar o interesse ou alguns ingredientes não convencionais.
- Não se preocupe em ser perfeito: os vídeos DIY se tornam virais todos os dias. Se você pode contar uma história convincente em um curto espaço de tempo, não importa se você a filmou em seu iPhone ou em uma câmera profissional.
Podcasting como marketing de conteúdo.
Os podcasts são muito populares agora como formato de conteúdo, e por um bom motivo – ele pode abastecer seu marketing de conteúdo com um esforço relativamente baixo em comparação com a escrita de postagens massivas de blog como este.
Além disso, com o quão ocupado seu público está, dar a eles uma maneira de ouvir passivamente o seu conteúdo é fantástico para diminuir a barreira de entrada. No entanto, como o vídeo, você provavelmente está pensando que precisa de todos os tipos de equipamentos e habilidades especializadas.
E, embora sim, o áudio é uma outra besta, você pode começar com um pouco de esforço.
Escolha o seu tópico ou nicho: se você já conhece o seu público e o seu tópico, isso deve ser um acéfalo. No entanto, você desejará encontrar algum nicho específico de seu tópico para atrair o interesse das pessoas. Existem atualmente mais de 100.000 programas de podcast por aí, então seja específico! Algumas ferramentas para ajudá-lo a pesquisar nichos são cast.market (uma página de pesquisa para podcasts), gráficos do iTunes (para ver o que é popular e onde há lacunas) ou até mesmo o Google Trends. Para meu podcast, escolhi o tópico de ideias secundárias porque esse tem sido um tema consistente em meu blog nos últimos anos e tem sido o tópico coeso que une quase tudo sobre o que escrevo – então fez sentido conversar sobre isso no meu show.
Reúna suas ferramentas: uma configuração básica de podcast consiste em um microfone e software para gravar sua voz. Isso pode variar de tão simples quanto seu microfone embutido (que eu não recomendo devido à baixa qualidade de som) a um microfone USB externo, interface de áudio e software de gravação profissional. Pessoalmente, eu uso um microfone USB ATR2100 que parece ótimo e você pode comprar na Amazon por cerca de US $ 65. É super acessível, tem uma qualidade de áudio incrível para o preço e é pequeno e portátil, o que o torna perfeito para levar em movimento.
Encontre seus convidados (ou descreva seus próprios episódios): Se você está fazendo um programa estilo entrevista (como o meu), agora você vai querer começar a envolver alguns convidados. Você pode usar sua rede social existente para chegar a pessoas que você já conhece ou com as quais está conectado no Twitter ou Facebook. Você também pode acessar o Medium ou Amazon para encontrar autores ou especialistas em tópicos específicos para o seu nicho. Depois de reunir uma lista, reúna um modelo de e-mail de divulgação (já que você fará isso repetidamente) que seja curto e claro com as expectativas. Diga a eles quem você é, do que se trata o seu podcast e o que está pedindo a eles.
Edite seu podcast: a edição de áudio é uma forma de arte. Felizmente, existem inúmeras opções acessíveis para a contratação de um engenheiro de som ou produtor de podcast (como o meu) para juntar seus episódios. Para começar, você realmente precisa de 4 arquivos: sua entrevista principal, introdução, outro e jingle / música. Em seguida, envie esses arquivos para o Google Drive ou Dropbox.
Faça upload e promova: Parabéns! Agora você tem um episódio de podcast pronto para ser carregado no iTunes, SoundCloud ou em qualquer outro lugar e promovido junto com o restante do seu conteúdo. Certifique-se de atingir seus convidados com algumas cópias sociais de copiar e colar que eles podem usar para promover seu episódio, e isso ajuda imensamente se você tiver gráficos visualmente atraentes para acompanhá-los.
8. Descreva quais táticas você vai experimentar
Agora que você reuniu seu conteúdo, como você irá promovê-lo ou distribuí-lo? Você tem que ser produtivo com seus esforços de marketing, porque se ninguém ver, ouvir ou ler o conteúdo que você dedicou tanto tempo para criar, valeu a pena escrevê-lo em primeiro lugar?
Encontre o seu “conteúdo livre de competição”.
Com tanta competição nos espaços de conteúdo e mídia social, Garrett Moon da CoSchedule diz que é importante encontrar suas oportunidades de ‘oceano azul’ – lugares onde você não está lutando com os mercados existentes e pode fazer seu melhor trabalho.
“Como você pode criar conteúdo livre da concorrência, para que o que você está criando se destaque e seja realmente impactante e significativo?”
Um exemplo que ele dá é o Groove – o software de help desk – que decidiu fechar seu blog já bem-sucedido para se concentrar em algo sobre o qual só eles poderiam falar: seus números, métricas e sua própria história de inicialização.
Eles deixaram de produzir o conteúdo ‘eu também’ que todos estão criando para algo que é único e foi recompensado com aumentos massivos no tráfego e nos usuários.
Este marketing de conteúdo se concentra na utilização de suas competências essenciais, mas veja como você pode encontrar esses mesmos tipos de oportunidades em seu próprio negócio:
Observe seus concorrentes: o que eles estão fazendo, onde estão publicando e como estão usando o e-mail? Entenda o que seus clientes já estão vendo.
Pesquise tópicos relevantes no Google: observe os 10 principais resultados e veja o que está lá. Quanto tempo é o conteúdo. Que imagens estão sendo usadas? O que é consistente ou se destaca?
Pergunte a si mesmo: No que você e sua equipe são realmente bons? Quais são os padrões em que sua concorrência está caindo e que você pode interromper? Existem pessoas em seu público que você não está servindo? O que você criou de que mais se orgulha?
A partir dessas três etapas, você deve ser capaz de começar a ver oportunidades em que pode se sobressair e que ainda não estão lotadas de concorrentes.
Priorize 10 oportunidades.
Outra tática crucial para o marketing de conteúdo é sempre priorizar o conteúdo de maior impacto. Moon chama isso de teste 10X vs 10%. Quais oportunidades poderiam potencialmente fornecer 10 vezes mais crescimento para o tamanho do seu público, tráfego ou assinantes, em comparação com apenas 10%?
Para fazer isso, há outro processo simples de 3 etapas:
Despeje todas as suas ideias em um quadro. Não há ideias ruins aqui, apenas deixe tudo sair.
Traga o resto da sua equipe para ajudar. Identifique todas as oportunidades 10X reais e coloque-as em uma coluna.
Classifique a dificuldade de suas oportunidades 10X em uma escala de 1-3. Se você tiver uma oportunidade 10X com apenas um nível de dificuldade 1, você deve pular imediatamente e priorizá-la em sua estratégia de marketing de conteúdo.
Neste ponto, você sabe no que deve se concentrar mais. Mas lembre-se de que suas ideias de 10% não são ruins, então não as jogue fora. Pode haver um momento no futuro em que eles se tornem uma atividade de maior retorno.
Eles simplesmente não têm o mesmo impacto potencial hoje – e, portanto, devem ser uma prioridade menor em sua estratégia geral de marketing de conteúdo agora. Reveja regularmente o quadro de ideias para reavaliar as prioridades e ficar alerta.
9. Use a mídia social para promover seu conteúdo
É praticamente impossível atualmente separar sua estratégia de marketing de conteúdo de sua estratégia de mídia social.
Como diz Gary Vaynerchuk, fundador e CEO da VaynerMedia: “Eu amo mídia social porque ela vende merda.”
A mídia social tornou-se parte integrante de fazer seu conteúdo chegar às pessoas certas. Mas você precisa fazer mais do que apenas postar no Facebook e no Twitter uma ou duas vezes. A estratégia de Gary é chamada de jab, jab, jab, right hook e é um dos melhores conselhos gerais de vendas que já recebi.
“Minha estratégia de mídia social é dar o máximo de valor possível para que você basicamente culpe as pessoas em comprar o que você está vendendo. Então, quando você finalmente pede que comprem o que você está vendendo, elas o fazem.”
O que isso significa não é simplesmente falar sobre o seu conteúdo e pedir às pessoas que cliquem em um link ou assinem o seu boletim informativo. Em vez disso, você precisa mostrar que é uma fonte confiável de recursos educacionais e ganhar a atenção deles para quando pedir algo em troca.
No centro de seu marketing de conteúdo deve estar a crença de que é um investimento de longo prazo (vitalício) para aumentar seu valor.
Passando da visão geral da mídia social para o aspecto real da construção de postagens, Brian Peters, um estrategista de marketing digital da Buffer, e outro profissional de marketing de conteúdo, também explica seu processo:
Encontre sua voz: quais são as palavras, os gráficos e os recursos visuais que você vai postar? Você vai ser peculiar como o MailChimp ou mais metido como IBM ou Cisco?
Escolha quais plataformas você vai usar: Quando você está apenas começando, você simplesmente não pode e não deve estar em todas as plataformas. Escolha o que faz mais sentido para sua marca e onde é mais provável que seu público se encontre. Isso significa Facebook ou Snapchat?
Gere conteúdo específico da plataforma: você pode criar conteúdo original a partir de suas postagens de blog ou outro conteúdo, ou selecionar o conteúdo de outras pessoas, como links ou vídeos relevantes. Ambos têm o seu lugar e devem fazer parte da sua estratégia. Cada plataforma tem suas próprias nuances e sutilezas de como eles são usados e as pessoas compartilham.
Configure sua ‘pilha’ de mídia social: Quais ferramentas você usará para apoiar sua estratégia de mídia social? Peters sugere o Trello para planejar postagens com antecedência e garantir que você tenha todo o conteúdo de que precisa. Canva e Pablo para fazer gráficos. E Buffer ou Hootsuite para agendar mensagens para sair na hora certa.
10. Use anúncios pagos para obter mais atenção sobre seu conteúdo
Hoje em dia, muitas plataformas de mídia social estão mudando para um modelo de ‘pagar para jogar’. Ou seja, mesmo que você tenha um grande número de seguidores e grande engajamento, precisa desembolsar alguns dólares em publicidade para que seu conteúdo seja visto por todos.
Quando você está apenas começando e construindo uma nova estratégia de conteúdo, provavelmente é um pouco assustador investir em anúncios pagos. Mais de US $ 72 bilhões foram gastos em anúncios sociais somente em 2016, e esse número deve aumentar para US $ 113 bilhões até 2020.
Mas você não precisa gastar muito dinheiro nas redes sociais para obter um retorno (como explica Buffer). Em vez disso, $ 5 é tudo que você precisa para começar a experimentar, especialmente com canais como os Anúncios do Facebook.
Defina suas metas: todos os anúncios pagos chegam às pessoas que trabalham, do topo do funil de marketing, onde não ouviram falar de sua marca, até o meio e, finalmente, a base, onde você pede a venda e, com sorte, eles se tornam clientes . Então, comece perguntando a si mesmo, quem é meu público e qual é meu objetivo com ele? É para realizar uma campanha de conscientização para seu público-alvo no topo do funil e aumentar o reconhecimento de sua marca? Ou você está perseguindo pessoas que já sabem quem você é e pedindo a elas que cliquem em uma postagem de blog ou em uma página de destino?
Segmentação: em seguida, você precisa decidir quem verá seu anúncio. Como Peters explica, o direcionamento é a razão pela qual o marketing de mídia social funciona tão bem: “Os recursos de direcionamento estão em um nível sem precedentes. Redes de mídia social como Facebook, Twitter, LinkedIn e Pinterest fornecem uma riqueza incrível de informações sobre seus clientes , que permite criar anúncios altamente direcionados, feitos sob medida para o nosso público. “
Orçamento: como dissemos antes, você não precisa de um grande orçamento para ter sucesso com a publicidade em mídia social. Na verdade, você pode começar com apenas US $ 5 por dia. Ao começar com um orçamento pequeno, você deseja se concentrar no público-alvo do funil, já que é mais barato aparecer. Você não está pedindo uma venda ou um clique, você simplesmente está fazendo com que eles vejam sua marca e se envolvam com você. Depois de passar desse estágio, você começará a olhar para coisas como custo por clique (CPC), o que significa quanto você deseja gastar para alguém clicar em seu anúncio. Ou, custo por mil visualizações (CPM).
Texto e recursos visuais: finalmente, é hora de colocar seu anúncio real em conjunto. Para isso, Peters diz que existem apenas 4 elementos que você precisa incluir:
- O que você quer que seu anúncio diga? Tipo, que emoção você deseja que seu público sinta ao ver seu anúncio? Você quer chocá-los, encantá-los, intrigá-los?
- Como você deseja que seu anúncio apareça? É um vídeo? Uma imagem de estoque? Apenas texto? Quais cores você vai usar? Está na marca?
- Qual ação você deseja que seu público execute? Para onde eles devem ir depois de ver seu anúncio? Para uma página de destino ou postagem de blog?
- Onde você deseja que seu anúncio seja colocado? Este é um anúncio para usuários de celular ou desktop? Está em seu feed de notícias ou em outro lugar?
Agora, você deve saber praticamente tudo o que precisa para planejar e executar um plano de jogo de marketing de conteúdo matador em 2018.
Lembre-se de que seu marketing de conteúdo só será eficaz – se você tiver um plano.
