Tem havido muita agitação em torno do termo “Hacking de crescimento” nos últimos anos. Muitas empresas ficaram obcecadas com o prazo e passaram a contratar Hackers de crescimento com a expectativa de disparar o crescimento de sua empresa. Mas essas expectativas são realistas?

É preocupante que o termo às vezes pareça uma moda passageira. As pessoas esperam que os Hackers de crescimento tirem da cartola truques que irão magicamente enviar sua empresa para a lua. Embora eu ache ótimo que as empresas estejam levando o crescimento mais a sério, essas expectativas não são realistas. Então, o que realmente é Growth Hacking?

O que é Growth Hacking?

Th e termo “Crescimento Hacking” foi usado pela primeira vez por Sean Ellis em um post no blog de volta em 2010. Ele definiu um Hacker Crescimento como “uma pessoa cuja norte verdadeiro é o crescimento, tudo o que fazem é examinado por seu potencial impacto sobre o crescimento escalável” . Mais tarde, Andrew Chen apresentou o termo a um público mais amplo, descrevendo os Hackers de crescimento como ” um híbrido de profissional de marketing e programador, aquele que analisa a questão tradicional de ‘como obter clientes para meu produto?”

O Growth Hacking pode ser definido como “um processo de rápida experimentação nos canais de marketing e desenvolvimento de produtos para identificar as formas mais eficazes e eficientes de fazer crescer um negócio” . É um termo abrangente para estratégias totalmente focadas no crescimento. O objetivo geral das estratégias de Growth Hacking é adquirir o máximo de usuários ou clientes possível, gastando o mínimo possível. Geralmente é usado por startups em estágio inicial que precisam maximizar o crescimento em um curto espaço de tempo com orçamentos pequenos.

Nos dias de hoje, as paredes entre a análise de dados, codificação e marketing estão se dissolvendo. Os profissionais de marketing estão se tornando muito mais técnicos e menos dependentes dos desenvolvedores. Estamos entrando em uma época em que grandes campanhas de marketing são substituídas por uma mentalidade de pequenas experimentações e testes rápidos. Estamos entrando na era do Growth Hacking.

Por que isso é diferente de marketing digital?

Você provavelmente está se perguntando como isso é diferente do marketing digital. O Growth Hacking não inclui apenas Marketing Digital, mas também tudo o mais que impulsiona as vendas. Enquanto o marketing digital é usado para atrair, persuadir e envolver o público-alvo, o Growth Hacking vai além disso e se concentra em tudo que uma empresa precisa fazer para crescer.

O marketing digital é definido pelo uso de várias táticas e canais digitais para se conectar com os clientes online. O objetivo dos profissionais de marketing digital é promover o produto / marca. Nesse processo, o profissional de marketing digital foca principalmente na Ativação e Aquisição de usuários.

Por outro lado, o Growth hacking inclui o marketing digital e é tudo que uma empresa precisa fazer para crescer. Um Hacker de crescimento impulsiona o crescimento usando metodologia testável e escalonável para disparar as métricas desejadas. Hackers de crescimento têm amplo conhecimento de marketing (em forma de T) e combinam isso com tecnologia e análise de dados

Conclusão

Embora existam muitas semelhanças entre Growth Hacking e Marketing Digital, a abordagem é muito diferente. Existem algumas áreas que se sobrepõem, no entanto, o growth hacking envolve uma gama muito maior de habilidades necessárias, as ferramentas usadas e a mentalidade. Esperançosamente, este artigo deu a você uma noção das semelhanças e diferenças entre Growth Hackers e Digital Marketers.

Você pode ter ouvido o termo “growth hacking” por aí quando se trata de crescimento de negócios. Mas, o que exatamente é um growth hacker e o que ele faz? Antes de ir correndo para o mecanismo de pesquisa de sua escolha para verificar os resultados, deixe-nos informar que não é tão simples.

Você descobrirá online que a descrição do trabalho de um growth hacker é muito semelhante a um profissional de marketing digital. Superficialmente, é difícil encontrar as diferenças entre os dois. Mas não se engane – eles são muito diferentes.

Para que você entenda como o growth hacking e o marketing digital são diferentes, discutiremos o que cada posição envolve e os objetivos que aspiram alcançar. Iremos até mesmo nos aprofundar nas coisas vitais que você deve saber ao considerar o growth hacking como seu próximo empreendimento.

O que é growth hacking?

Growth hacking é a ação de executar uma série de estratégias para promover o crescimento do negócio. Antes de descobrirmos mais sobre o que é growth hacking, é importante entender o objetivo principal que os growth hackers se esforçam para alcançar.

Em sua essência, o conceito de hacking é simples. O objetivo dos profissionais de marketing digital é aumentar o conhecimento da marca e incentivar o envolvimento do público para promover o produto ou serviço que fornecem. Os growth hacking têm um forte foco no crescimento do negócio, independentemente do departamento que ele inclua. Esse modelo é visto com frequência em empresas iniciantes.

Os growth hackings pegam todos os aspectos do funil de vendas para encontrar as melhores estratégias de crescimento. Eles encontram (e às vezes criam) novas maneiras de adquirir novos clientes e retê-los com despesas de baixo custo.

Embora encontrar maneiras de alcançar novos públicos soe como marketing, os growth hackings tomam medidas extras para superar as expectativas. Os growth hackings exploram muitas áreas do negócio, incluindo:

• Marketing
• Desenvolvimento de Produto
• Engenharia

Não há limitações para o growth hacking, e esses profissionais experientes em tecnologia contam com resultados baseados em dados para guiar seu caminho. O teste A / B e a otimização da conversão são cruciais para o sucesso do growth hacking e permitem que as empresas vejam onde é necessário melhorar.

O que é marketing digital?

O marketing digital é o marketing de um produto ou serviço por meio de canais digitais, como internet, dispositivos móveis e mídias sociais. Os profissionais de marketing digital se concentram no relacionamento entre uma marca e seus clientes para ganhar a confiança necessária para futuras conversões.

Conquistar novos clientes (ou usuários) e aumentar o conhecimento da marca é a chave para o sucesso do marketing digital. A criação de conteúdo engenhoso, utilizando estratégias de SEO e engajamento de mídia social ajuda os profissionais de marketing digital a atingir as metas de marketing.

Existem muitos departamentos que contribuem para a jornada de um cliente através do funil de vendas. No entanto, o marketing digital desempenha um grande papel em colocar a marca em sua cara e criar um desejo pelo produto / serviço em questão. Isso também é conhecido como a primeira etapa do funil de vendas – Conscientização.

Alguns dos principais participantes do marketing digital incluem:

• Marketing de conteúdo
• Marketing de email
• Otimização SEO
• Pesquisa paga (PPC)

Growth hacking vs. marketing digital: o que é melhor?

Agora que cobrimos o que cada função envolve, vamos mergulhar em como essas funções semelhantes diferem umas das outras. Essas duas profissões baseadas em marketing têm responsabilidades semelhantes, mas seus objetivos são únicos.

Vantagens do marketing digital

Os profissionais de marketing digital se esforçam para alcançar o conhecimento da marca e a fidelidade do cliente para comercializar o produto ou serviço que consideram útil para seu público. Isso exige que eles encontrem os melhores caminhos para tornar o que oferecem atraente para seus usuários.

Os profissionais de marketing digital utilizam muitas plataformas digitais para transmitir sua mensagem. Eles aproveitam as oportunidades de mídia social e marketing por e-mail para interagir com seu público. As empresas para as quais trabalham fornecem o capital necessário para realizar campanhas bem-sucedidas e pagar o tráfego do site usando campanhas PPC. Como resultado, os profissionais de marketing digital têm os fundos à sua disposição para ajudá-los a atingir as metas estabelecidas.

Hack de growth hacking

Os hackers de growth hacking geralmente estão associados a empresas iniciantes (e com orçamentos de baixo custo) que buscam crescimento exponencial. E de acordo com Andrew Chen, um growth hacking que já trabalhou com o Uber, as taxas de crescimento bem-sucedidas chegam àqueles que estão oferecendo um produto ou serviço que as pessoas já amam.

Fonte da imagem: MixPanel

Em vez de encontrar maneiras de comercializar um produto / serviço para atender às necessidades do seu público, os hackers growth hacking contam com o próprio produto. As empresas que se beneficiam das estratégias de growth hacking oferecem algo inegavelmente necessário.

Veja o Uber, um serviço de carros compartilhados que leva as pessoas sem carro onde elas precisam estar e as que têm carro o dinheiro que precisam para ganhar, por exemplo. Gênio.

Os growth hackings trabalham em vários departamentos, incluindo marketing, vendas e desenvolvimento de produtos. Eles não limitam suas responsabilidades e fazem o que for preciso para estimular o crescimento de que precisam. Em vez de tentar fazer com que um produto / serviço se ajuste às necessidades do consumidor, eles se concentram em como levar a empresa ao próximo nível.

Esse objetivo único requer alguém que seja experiente em tecnologia, bem versado em marketing e dedicado à empresa como um cofundador. Em vez de buscar atingir pequenos objetivos de marketing, eles usam muitos chapéus para alcançar o crescimento em todas as áreas.

Coisas para saber sobre growth hacking

As diferenças entre growth hacking e marketing digital são divididas por uma linha tênue, mas você não pode negar que cada um requer uma abordagem diferente. Se você decidir seguir o caminho do growth hacking, é importante saber algumas coisas antes de começar.

Compartilharemos cinco coisas com você para ajudá-lo em seu empreendimento de growth hacking. Essas dicas permitirão que você planeje sua jornada com growth hacking e como construir a equipe perfeita.

1. Os growth hackings valorizam o marketing digital.

Não queremos que você pense que os growth hackers ignoram as estratégias de marketing que provaram ser um sucesso. De forma alguma você deve negligenciar essas técnicas ao tentar alcançar um crescimento exponencial. Os growth hackings trabalham em toda a linha, e isso inclui o departamento de marketing.

Os hackers de crescimento estão muito envolvidos em marketing e análise de conteúdo. Eles se aprofundam no desempenho do conteúdo e em como os usuários estão respondendo às campanhas das empresas. As informações obtidas por meio de canais de marketing fornecem as informações de que os hackers precisam para desenvolver melhores estratégias de crescimento.

Só porque estamos demonstrando o quão diferentes os dois são, isso não significa que eles não funcionem bem juntos. Fique por dentro do seu email e marketing de conteúdo e certifique-se de utilizar seus resultados analíticos em seus esforços de growth hacking.

2. Dados e resultados são fundamentais.

Falando em resultados, os growth hackers vivem de resultados baseados em dados. Tudo o que um growth hacker faz é baseado em algum resultado de um teste que ele configurou. O que é importante entender é que os hackers de crescimento precisam ver como está o desempenho da empresa para que possam ajustar seus esforços para o sucesso.

Assim como um profissional de marketing digital rastreia o desempenho de um novo blog e, em seguida, edita e revisa o conteúdo para melhorar os resultados, um growth hacker faz o mesmo para melhorar os resultados em todas as áreas da empresa.

3. Sua equipe de growth hacking

Quando você está construindo uma equipe de growth hacking, é fundamental que você encontre o tipo certo de pessoas. Um certo tipo de raça se encaixa na posição do growth hacker. Você precisa de pessoas que sejam instáveis ​​e dispostas a fazer o que for preciso para ter sucesso.

Eles não apenas precisam estar dispostos, mas também devem ser lógicos e criativos . Considerando que os hackers de crescimento encontram maneiras de crescer com soluções de baixo custo, os membros da equipe devem ter a capacidade de criar uma nova estratégia quando uma não estiver disponível para eles.

Exemplos de hackers de grande crescimento incluem:

• Neil Patel
• Sean Ellis
• Nichole Elizabeth DeMere

4. Adequação ao mercado do produto

Abordamos como o growth hacking funciona para empresas com um produto / serviço genial. Então, vamos nos aprofundar no que realmente queremos dizer com isso. O enquadramento do produto no mercado é quando você tem um produto (ou serviço) que atende perfeitamente às necessidades de um público específico.

Quando seu produto não atender a essas expectativas, você saberá.

O ajuste ao mercado do produto é o que você precisa para se beneficiar do growth hacking. Você quer se preocupar menos em convencer o consumidor da credibilidade do seu produto e mais em como expandir o negócio. Trabalhar com um produto que verifica todas as caixas para o consumidor facilita o sucesso dos hackers de crescimento.

Uma maneira de saber que criou o ajuste do produto ao mercado é aumentando o marketing boca a boca. Produtos e serviços que funcionam não exigem muito marketing porque seus consumidores já estão fazendo isso por você. Seus clientes desejarão compartilhar suas boas experiências com outras pessoas e permitir que outras pessoas façam o mesmo com sua marca.

O Dollar Shave Club tem sua própria página de avaliações, que permite que os clientes compartilhem suas avaliações honestas e, ao mesmo tempo, permite que os visitantes interessados ​​experimentem o serviço ingressando no “clube”.

Fonte da imagem: Dollar Shave Club

Se você ainda está tentando chegar a este ponto, é crucial continuar testando e adaptando até chegar lá. Até então, é melhor esperar antes de tentar um plano de growth hacking.

5. Empresa diferente, estratégia diferente

Por último, mas não menos importante, esteja ciente de que nem todos os hack de crescimento serão iguais. Cada empresa tem sua própria identidade individual e exige algo diferente. Não olhe para outras empresas de growth hacking de sucesso (como Dropbox e Uber) e se pergunte por que suas estratégias não estão funcionando para você.

Lembre-se da importância dos testes e confie nos resultados da sua empresa para determinar o próximo plano de ataque.

Embrulhar

Embora as diferenças entre growth hacking e marketing digital sejam mínimas, a abordagem é muito diferente. Esperamos que a descrição dos dois forneça clareza e as dicas sobre growth hacking ofereçam a sabedoria de que você precisa antes de começar.

Se você está pensando em entrar no reino do growth hacking, é importante ter certeza de que sua empresa está em um bom lugar para começar.