Como todos sabemos, houve uma mudança na tecnologia nos últimos dez anos como uma resposta direta ao modo como o público consome informações. As pessoas preferem usar dispositivos móveis pequenos e portáteis, pois muitas vezes estão em trânsito e desejam acessar a Internet de onde quer que estejam, seja o que for que estejam carregando. Como resultado, as pequenas empresas em todos os setores se esforçam para atender à demanda por conteúdo visual multicanal para se manterem competitivas e relevantes.

Na verdade, um estudo realizado em 1.500 criadores de conteúdo  r eported um impacto notável de conteúdo visual no reconhecimento da marca, o tráfego do site, geração de leads, o engajamento de mídia social, e as vendas.  

Então, como você cria conteúdo visual cativante que atrai, envolve e retém seu público? Neste post, vou equipá-lo para fazer exatamente isso. Vou cobrir:

• Exatamente o que é marketing visual,
• Quatro ferramentas estelares para ajudá-lo a criar conteúdo digno de designer e
• Dicas para garantir que suas imagens atendam aos padrões técnicos de otimização.

Então, primeiro, vamos abordar os fundamentos do marketing visual.

O que é marketing visual? 

Como a competição pela atenção dos consumidores é feroz, as marcas adotam o poder dos recursos visuais para atrair a atenção dos espectadores e envolver seu público. O marketing visual significa usar gráficos, vídeos, infográficos, aplicativos, GIFs, memes, apresentações SlideShare, animações, esboços, rabiscos,  conteúdo gerado pelo usuário e  visualização de dados para educar ou transmitir uma mensagem. 

Todos nós já ouvimos que uma “imagem vale mais que mil palavras”. No cenário do marketing digital, imagens e outras formas de conteúdo visual também valem mais impressões e taxas de conversão mais altas.

Todos nós já ouvimos que uma “imagem vale mais que mil palavras”. No cenário do marketing digital, imagens e outras formas de conteúdo visual também valem mais impressões e taxas de conversão mais altas.  

Por que o marketing visual é importante?

Quando você está navegando pelos feeds de sua mídia social, que tipo de conteúdo chama sua atenção? Provavelmente, é algum tipo de  conteúdo visual envolvente.   O conteúdo visual da mídia social evoca uma reação emocional para os espectadores. Também gera mais engajamento e melhor retorno sobre o investimento.   

Como  90% das informações que nosso cérebro processa são visuais , é crucial que sua empresa se concentre na criação de conteúdo visual envolvente para atrair seu público-alvo. Você precisa ser mais convincente sobre o valor do marketing de conteúdo visual?  

• 91% das pessoas  preferem conteúdo visual em vez de conteúdo escrito 
• 70% das empresas  investem dinheiro em marketing de conteúdo, incluindo marketing visual. 
• De acordo com  os Benchmarks, Orçamentos e Tendências de 2019 do Content Marketing Institute , a maioria dos profissionais de marketing B2C estão aumentando quanto gastam em conteúdo visual. 
• Em uma Pesquisa de Habilidades de Marketing Digital de 2020,  BrainStation cita 67% dos entrevistados  listaram o Instagram, uma plataforma totalmente visual, como uma plataforma de marketing de mídia social eficaz.   

Ferramentas de marketing visual para envolver seu público e aumentar seu ROI

Como acabamos de estabelecer, o uso de recursos visuais envolventes em seus canais de mídia social pode resultar em grandes retornos. Com as ferramentas certas, criar recursos visuais é uma tarefa alcançável, mesmo para aqueles que não são designers gráficos ou videógrafos profissionais.  Abaixo estão quatro das minhas ferramentas de marketing visual favoritas e como usá-las para criar imagens e contar a história de sua marca para se conectar com seus clientes. 

1. Bannersnack 

Se você está procurando criar imagens de mídia social e exibir anúncios em banner,  Bannersnack  é uma excelente ferramenta para você.  

É baseado na web, o que significa que não há necessidade de baixar ou instalar nenhum software. Escolha entre uma ampla variedade de modelos editáveis ​​para todas as principais plataformas de mídia social ou comece do zero. 

Como criar um conjunto de banners a partir de um modelo Bannersnack

Selecione o tamanho do banner que deseja criar a partir de uma das muitas ofertas predefinidas do Bannersnack para a maioria das mídias sociais populares e tamanhos de banner de anúncio. 

Edite um dos modelos predefinidos ou comece do zero. O gerador de banner integrado facilita a criação de banners animados ou estáticos.  

Comece selecionando um desenho que você goste e escolha vários tamanhos para criar um conjunto de uma vez. Os banners abaixo são os modelos originais.  

Personalize o modelo adicionando ou editando texto, fazendo upload de seus próprios recursos ou usando elementos incluídos, como botões , plano de fundo, manchetes ou cores para transmitir a mensagem na voz de sua marca. 

Gosto de usar um botão de call to action verde porque, em meus testes, ele tem as taxas de cliques mais  altas . Abaixo está o mesmo conjunto de banners personalizados para minha identidade de marca. 

Você também pode editar todos os banners de uma vez ou cada banner separadamente. A capacidade de criar vários tamanhos do mesmo banner simultaneamente economiza muito tempo.  

Quando seus designs estiverem prontos, incorpore ou exporte-os para qualquer plataforma de publicidade importante, como AdRoll, Google Ads e Ads Display Network.   

Como criar uma capa do Facebook com Bannersnack

A criação de uma capa personalizada para o Facebook fortalece o  reconhecimento da marca . Comece escolhendo criar um único banner e selecionando a opção de capa do Facebook.  

Escolha e personalize um dos modelos ou comece do zero. Observe que você pode classificar os modelos por categoria ou percorrer todos eles para encontrar um que goste. 

Clique no modelo que deseja personalizar na navegação do lado esquerdo e ele se moverá para a área de design onde você fará suas alterações. 

Cada elemento do design é personalizável, incluindo plano de fundo, texto, botões e muito mais. Abaixo está o modelo de capa original do Facebook. 

Eu personalize o modelo acima com as cores da minha marca, logotipo e mensagem na imagem abaixo. Quando estiver pronto para usar sua capa do Facebook, você pode obter o código de incorporação ou exportar seu produto final em vários formatos de imagem. 

Observe que o código de incorporação não funcionará nas redes sociais. Só é útil em sites onde você pode acessar o código-fonte e usar o código HTML.  

Nós apenas tocamos na superfície dos incríveis recursos do Bannersnack. Comece gratuitamente, experimente e atualize se gostar dos resultados, escolhendo o pacote que melhor atende às suas necessidades.  

2. Canva 

Canva  é umaferramenta demarketing visualbem conhecida, fácil de usar e amigável. Ele vem com uma extensa biblioteca de ações com mais de um milhão de fotos e gráficos. 

Use as imagens da biblioteca do Canva ou carregue as suas próprias. Personalize modelos com banners, texto, botões e suas imagens – ou carregue os seus próprios. 

A interface é intuitiva e usa um processo de arrastar e soltar, tornando rápido e fácil criar visuais para um grande número de usos, incluindo: 

• Compartilhamento de recursos visuais nas redes sociais  
• Desenho de ilustrações para postagens de blog 
• Criação de  newsletters por e-mail 

Se você ainda não tem uma conta no Canva, cadastre-se agora. Depois de criar e verificar sua conta, vá em frente e faça login. 

Em  Modelos  no menu de navegação superior, selecione  Capa do Facebook . Percorra os modelos e escolha um design que deseja personalizar e clique em  Usar este modelo  para abrir a tela de edição. 

Seus recursos visuais devem refletir sua identidade e  corresponder à presença online de sua marca no site . A consistência é crucial para que seu público-alvo reconheça seu material online a partir de recursos como logotipo, fonte e cores.  

Nessa tela, você pode personalizar o modelo com os ativos de sua marca. Se você decidir que prefere usar um modelo diferente, basta clicar nele na navegação do lado esquerdo e ele aparecerá na janela de edição.  

Vou começar mudando as cores para combinar com as cores da minha marca . Clique na parte do seu modelo em que deseja alterar a cor.  

Observe o quadrado colorido que aparece sobre o modelo. Clique nele para abrir o painel de cores.  

Altere o texto e outras cores selecionando-os e substituindo cada um pelo que você deseja. Clique em  Uploads  na barra de navegação à esquerda.  

Faça upload do seu logotipo, clique nele para adicioná-lo à imagem na qual está trabalhando, redimensione-o e mova-o para onde quiser. 

 Viu como é fácil usar um modelo Canva para criar um visual personalizado? As possibilidades são infinitas em relação aos tipos e tamanhos de designs que você pode criar usando a versão gratuita do Canva.

3. Venngage 

Os infográficos  mostram dados, estatísticas e processos em designs memoráveis ​​e visualmente atraentes. Venngage  permite aos usuários criar infográficos em três etapas fáceis: 

• Escolha um dos modelos projetados profissionalmente.
• Adicione gráficos, texto e informações para visualizar seus dados.
• Personalize seu design alterando as cores, fontes, imagens e outros elementos.

A versão gratuita permite que você crie cinco infográficos diferentes para ver como você gosta do programa. O Venngage dá aos usuários acesso a um extenso banco de dados de designs temáticos, imagens de estoque, ícones, gráficos e modelos. 

Se você deseja abrir mais recursos e criar mais de cinco infográficos, você precisará atualizar para uma versão premium.  

Comece registrando-se para uma conta gratuita. Faça login no painel para criar um novo design e ver todos os infográficos que você já criou. 

Para começar a criar um infográfico, clique no círculo verde com o sinal de mais dentro dele. Selecione Grátis no menu suspenso, pesquise por palavra-chave, tópico ou recurso, ou role pelas opções para encontrar um modelo que deseja personalizar.  

Como visualizar seus dados com o Venngage 

Importar seus dados valiosos para um gráfico organizado e visualmente atraente torna mais fácil digerir e entender. 

Com o Venngage, comece selecionando o tipo de gráfico que deseja usar, incluindo: 

• Gráfico de setores 
• Gráficos de bolhas 
• Gráficos de barra 
• Pictogramas 
• Gráficos de linha 
• Nuvens de palavras 
• Gráficos de barras empilhadas 

Digite, copie e cole ou importe seus dados em um formato CSV ou XLSX. Seus dados preencherão o gráfico instantaneamente.  

Como personalizar um modelo com o Venngage

Venngage usa um editor de soltar e arrastar que simplifica a personalização de um modelo. Edite e personalize -o alterando as fontes, o texto, os recursos visuais, as cores e os gráficos para corresponder à sua marca e mensagem.  

Arraste widgets para sua tela e personalize sua orientação, cor e tamanho. Você também pode bloquear grupos no lugar. Aprimore seus designs com imagens e ícones da biblioteca integrada ou carregue os seus próprios.  

Fonte da imagem

Por que usar modelos? 

Os modelos facilitam a troca de elementos como texto, imagens, gráficos, tabelas e gráficos pelos seus. Um exemplo do poder dos modelos é a  popularidade dos construtores de sites, como o Squarespace,  para criar sites de aparência profissional para pessoas sem experiência em design ou codificação. Para os profissionais de marketing que não são designers gráficos, criar infográficos atraentes do zero é um desafio. A personalização de um modelo permite que os usuários produzam e compartilhem designs de aparência profissional com seu público, como no exemplo abaixo.  

4.  Lúmen 5 

Apresentando-se como o criador de vídeo mais fácil para marketing de mídia social, o  Lumen5  permite que os usuários criem vídeos envolventes a partir de seu conteúdo existente.  

Lumen5 usa inteligência artificial (IA) para combinar seu conteúdo com videoclipes e imagens relevantes para criar vídeos do tipo apresentação de slides com sobreposições de texto. Você pode criar três vídeos por mês (resolução 720p) com a versão gratuita. Observe que o seu vídeo incluirá a marca d’água Lumen5. Se você gosta de usar a plataforma, verifique as opções de atualização.  

Como criar um vídeo usando o Lumen5 

Depois de se inscrever e fazer login, o Lumen5 solicitará que você execute uma das seguintes ações: 

• Insira o URL de um artigo 
• Cole o seu conteúdo na caixa fornecida 
• Envie sua própria mídia. Observe que você também pode enviar o seu em qualquer outro ponto do processo de criação do vídeo.  

A próxima etapa solicitará que você escolha um formato de vídeo entre as seguintes opções: 

• Feed de notícias, história, anúncio carrossel do Facebook 
• Postagem no Instagram, História , IGTV 
• Linha do tempo do Twitter 
• História do Snapchat 
• Paisagem do  YouTube
• Feed de notícias do LinkedIn 
• Pinterest paisagem, quadrado 
• Paisagem personalizada, quadrado, vertical 

Você também pode alterar ou escolher esta opção posteriormente. A próxima tela solicitará que você selecione uma marca ou estilo.  

O motor alimentado por IA do Lumen5 selecionará frases para você aceitar ou rejeitar. 

A tela a seguir é a seção do storyboard à direita com o texto à esquerda. Clique nas frases que deseja incluir, reordenar ou excluir.  

Se sua postagem no blog for longa, crie um vídeo de resumo usando seus subtítulos e algumas palavras para explicá-lo. Tente manter seus campos de texto com menos de 140 caracteres. 

Como adicionar áudio e mídia com o Lumen5

Depois de adicionar seu texto ao vídeo, escolha seus recursos visuais na biblioteca integrada ou carregue os seus próprios. Clique em  Mídia  do lado esquerdo.  

Escolha entre: 

• Biblioteca 
• Gifs 
• Uploads 
• Recente 

Você também pode salvar seus ativos de mídia favoritos em um só lugar, clicando na estrela. Observe que você pode classificar por vídeos, fotos e editoriais ou pesquisar no enorme banco de dados de recursos visuais do Lumen5.  

A Lumen5 usa apenas recursos de mídia livres de royalties em sua biblioteca, então você não precisa se preocupar com questões de direitos autorais.  

Se a postagem do seu blog incluir imagens, elas aparecerão no topo da biblioteca de mídia. Para adicionar música ao seu vídeo, clique em  Música  do lado esquerdo. Pesquise as faixas por humor ou carregue as suas. 

Como adicionar sua marca no Lumen5

O Lumen5 permite que você configure a  marca  de seus vídeos para  desenvolver o conhecimento da marca . Comece clicando na  guia Predefinições da  marca .  

Aqui é onde você pode: 

• Faça upload do seu logotipo (400 x 400 pixels) e defina sua opacidade e posição 
• Escolha paletas de cores 
• Fontes primárias e secundárias 
• Transições de cena  

A etapa final envolve adicionar uma mensagem de encerramento ou uma frase de  chamariz . Certifique-se de dizer a seus espectadores o que você deseja que eles façam depois de assistir ao seu vídeo.  

Compartilhando e publicando seu vídeo no Lumen5

Quando o vídeo terminar de renderizar, você pode encontrá-lo no painel em  Meus vídeos . Para ver as opções disponíveis, clique nos três pontos abaixo do vídeo.  

Compartilhe seu vídeo diretamente no Facebook, edite-o, faça uma cópia, baixe-o ou exclua-o.  

Como redimensionar automaticamente para a forma vertical ou quadrada ideal de mídia social no Lumen5.

Você já tentou redimensionar um vídeo manualmente? Requer muita reformatação e não é fácil. No entanto, com o Lumen5, eles cuidam disso para você. Quão? 

Escolha o vídeo que deseja redimensionar no painel, clique nos três pontos, selecione  Compartilhar  e clique em  Redimensionar automaticamente .  

Escolha entre uma  Vertical  da  Praça  forma, e AI da Lumen5 irá redimensionar o vídeo para você. Esta é uma grande economia de tempo e um benefício valioso para os usuários. 

Alternativas para armazenar recursos visuais em seu site 

Como você pode ver, não há desculpa para não usar visuais impressionantes em seu   marketing de conteúdo de mídia social , dada a infinidade de ferramentas disponíveis! No entanto, é crucial lembrar a velocidade com que o público consome suas informações em seu site ou páginas de destino, e que  imagens atraentes  podem atrapalhar a experiência do usuário  , diminuindo o tempo de carregamento. Se as imagens e outros recursos visuais demorarem muito para carregar, os visitantes do seu site ficarão frustrados e irão embora.  

No entanto, a solução é simples. Certifique-se de otimizar e compactar seus visuais auto-hospedados com ferramentas gratuitas como JPEG Optimizer, Compress Now e Tiny PNG.

Embora otimizar e compactar o conteúdo visual em seu site e nas páginas de destino aumente a velocidade do site, você também pode considerar o  uso de armazenamento online para liberar espaço  em seus dispositivos móveis ou plataforma de hospedagem de sites.  

O armazenamento online também é uma medida de proteção caso seu site experimente ataques maliciosos que comprometam ou corrompam seus dados, informações e conteúdo visual.  

O futuro do marketing visual

Não há dúvida de que as tendências de marketing continuarão a mudar com o tempo, à medida que a tecnologia avança e  as preferências dos consumidores  mudam.  O que permanecerá o mesmo é o uso de conteúdo visual como uma forma integral para as marcas se conectarem com seus públicos. Certifique-se de alinhar suas campanhas de marketing com sua marca. Continue a criar recursos visuais relevantes, atraentes e atraentes para atrair seu mercado-alvo para suas mensagens.

Vamos enfrentá-lo: como um profissional de marketing, você pode atingir quase qualquer segmento imaginável por meio do Facebook.

Além disso, o gigante da mídia social fez um trabalho fantástico ao expandir os locais onde seus anúncios são exibidos. Nos últimos anos, a empresa investiu grande esforço em sua corrida armamentista publicitária contra o Google, resultando na expansão dos canais de publicidade do Facebook.

Neste post, discutirei quais são os vários canais do Facebook Ads como eles diferem e como você pode otimizar estrategicamente cada um para derrubar seus concorrentes . 

Opções de posicionamento de anúncios do Facebook

Se você abrisse uma conta de publicidade no Facebook do zero hoje, perceberia rapidamente que seus anúncios estão configurados para serem veiculados em “canais automáticos” e se perguntaria o que isso significa.

Se você for tão cínico quanto eu, rapidamente chegará à conclusão de que “(Recomendado)” significa que o Facebook quer que você gaste mais dinheiro. Você não estaria totalmente errado nessa suposição, mas entrarei nesse tópico mais tarde no post.

Se você estiver desconsiderando os sinais de tinta úmida, não pagando multas de estacionamento ou simplesmente desafiando o uso recomendado de Vicks Vapor Rub quando a gripe sazonal chegar, clique no botão “editar canais”. Ao fazer isso, você testemunhará o belo mundo da segmentação por canal:

Como você pode ver, existem vários territórios onde seus anúncios podem ser exibidos, incluindo:

• Feeds de notícias para celular e desktop do Facebook
• Instagram
• The Audience Network
• Mensageiro

Você também pode perceber que tem três opções quando se trata de dispositivos:

Vamos decompô-los para mais esclarecimentos …

Posicionamentos de anúncios do Facebook

Quando se trata de veicular anúncios de mídia social, o canal do Facebook é o gangster original.

Dito isso, eles adicionaram alguns sinos e assobios ao longo dos anos para dar aos anunciantes mais flexibilidade na forma como seus anúncios atraentes aparecem para o público. Agora, uma distinção importante que precisa ser feita é que, a menos que você opte por segmentar tanto para computador quanto para celular ao mesmo tempo, nem todas as opções de posicionamento estarão disponíveis para você.

Se você optar por segmentar apenas usuários do Facebook em seus desktops / laptops , ficará limitado ao feed de notícias do Facebook e ao posicionamento correto da coluna. O feed de notícias é autoexplicativo; a coluna certa refere-se às versões compactadas de seu anúncio na lateral da interface do Facebook:

Se você deseja segmentar apenas usuários em seus dispositivos móveis por meio deste canal, você tem a opção de servir aos feeds de notícias, bem como aos “artigos instantâneos” do Facebook. Por fim, existem algumas opções de canais disponíveis apenas para determinados objetivos de campanha, incluindo vídeos in-stream e vídeos sugeridos:

Posicionamentos de anúncios no Instagram

A aquisição do Instagram pelo Facebook em 2012 provou ser uma jogada inteligente para o gigante da tecnologia do ponto de vista da base de usuários. A plataforma atualmente possui 800 milhões de usuários ativos mensais (muitos dos quais também são usuários do Facebook); isso permite aos anunciantes atuais do Facebook a capacidade de expandir seu alcance em uma plataforma completamente diferente.

Como você deve ter adivinhado, você só tem a capacidade de atingir usuários móveis no Instagram. Dito isso, você deve escolher entre anunciar no feed do Instagram ou nas “histórias” do Instagram.

Agora, se você não está totalmente informado, as “histórias” do Instagram são semelhantes às “histórias” do Snapchat. São imagens, vídeos e gifs baseados no tempo, onde as pessoas podem registrar suas existências para o prazer visual de um público engajado (?).

Canais de anúncios da rede de público do Facebook

A Audience Network oferece uma maneira de estender seu alcance para longe das mídias sociais e para aplicativos móveis e sites. Seu anúncio pode ser exibido como nativo, banner ou intersticial:

Se suas campanhas tiverem um objetivo relacionado a vídeos, você também terá a opção de exibir vídeos in-stream e vídeos premiados.

Eu sei o que você está pensando – “Eu vendo coisas profissionais para profissionais: não quero que meu anúncio apareça no Tinder entre o mar de solteiros que afirmam amar cachorros e aventura!” Bem, você está com sorte por ser um profissional de marketing de B2B . Você pode excluir categorias específicas de aplicativos e sites da rede de público, reduzindo a quantidade de cliques perdidos. A boa notícia é que essas categorias e listas de bloqueio também se aplicam a artigos instantâneos e a canais de vídeo in-stream:

Isso também se aplica a categorias religiosas e políticas. Boom, aí está!

Dica profissional : se você visitar o site de uma empresa com um pixel de remarketing e, em seguida, visitar o site de alguém com quem você não concorda, mas também faz parte de uma rede de anúncios (ou seja, Google ou Facebook), por padrão, o anunciante o fez não escolher que seus anúncios estejam no site específico que você escolheu visitar e insultar tanto. Na maioria das vezes, a culpa não é dos anunciantes, porque muitos deles não têm experiência para excluir esses sites especificamente. Você está visitando o site e os anúncios estão seguindo você #knowledge #blessed. 

Posicionamentos de anúncios do Facebook Messenger

O canal do Facebook Messenger tem duas opções disponíveis para os anunciantes escolherem: Messenger home e mensagens patrocinadas. A opção inicial é autoexplicativa e é essencialmente um anúncio de banner veiculado no menu inicial:

Os anúncios de mensagens patrocinadas aparecem se você escolher o objetivo “Mensageiro” no nível da campanha. Este canal permite que anúncios direcionados e no contexto reconquistem as pessoas que já têm uma conversa com sua empresa.

Agora que descrevi quais são os canais disponíveis, mostrarei como otimizar efetivamente suas campanhas em torno deles para receber o melhor valor pelo seu dinheiro.

Otimizando seus canais de anúncios do Facebook

A verdade é que nem todo canal funciona com todos os objetivos da campanha e, na minha experiência, é melhor cortar alguns completamente. Existem duas abordagens para a otimização de canais que você pode adotar desde o início – tentativa e erro e centrada em metas.

A abordagem de “tentativa e erro” para a colocação de anúncios no Facebook

Essa abordagem requer que você configure uma campanha (usaremos o exemplo de um objetivo de conversão).

Escolha um período determinado durante o qual você gostaria de exibir seus anúncios para um determinado público-alvo em canais automáticos. Depois que o período terminar e os dados forem coletados, você vai querer dar uma olhada no desempenho no gerenciador de anúncios. Para fazer isso, selecione o conjunto de anúncios ou público-alvo com o qual você executou o teste e abra a guia de desempenho no lado direito da tela:

Depois de aberto, selecione a guia de canais no canto superior direito:

Como você pode ver neste exemplo, os canais foram definidos como automáticos e o algoritmo do Facebook foi capaz de aprender e otimizar para o canal que gerou mais resultados com o menor custo em concordância com minha estratégia de lance.

Por meio desse método, você pode ir metodicamente ao conjunto de anúncios e pausar as veiculações que não estão apresentando um bom desempenho . Mesmo que o algoritmo do Facebook “otimize” para o melhor, ele ainda gastará seu dinheiro com outras pessoas até certo ponto. Entrar e limpá-los garantirá que seu dinheiro seja gasto no melhor lugar com a maior freqüência possível .

A abordagem “centrada em metas” para a colocação de anúncios no Facebook

Confissões rápidas: não fui totalmente sincero em meu exemplo anterior e, antes de ir e reunir seus conjuntos de anúncios, deixe-me explicar.

Mencionei que havia definido o anúncio definido como “canais automáticos” para o teste. O exemplo usado foi uma campanha de conversões para downloads de e-books e a parte em que enganei você foi que não executei todas as veiculações “automaticamente”. Na verdade, interrompi a rede de audiência desde o início e fiz isso por um bom motivo.

Depois de anos anunciando no Facebook e gerenciando contas  para uma variedade de clientes, fiquei extremamente cansado da rede de audiência como um canal em geral. Quando incluído em campanhas baseadas em conversão, percebi que, embora tenha um desempenho inferior, o Facebook insiste em exibi-lo para o público em posicionamentos de melhor desempenho e mais desejáveis ​​como o feed de notícias. Testemunhei um fenômeno semelhante em muitas campanhas de cliques em sites, em que uma grande parte do orçamento era alocada para cliques baratos por meio desse canal. Na verdade, este exemplo foi definido como “canal automático”:

Superficialmente, alguém poderia pensar que isso não é tão ruim. Cliques mais baratos, mais volume, gráficos de barras que sobem de maneira estereotipada. A vida é boa! Direito?

Nah.

Descobri que, especialmente ao veicular anúncios para meu site pessoal, esses cliques na rede de público-alvo costumam ser acidentais e não geram usuários interessados ​​que visitam outras partes do seu site (ou realizam conversões). Eles costumam saltar imediatamente: malditos polegares desajeitados! Dito isso, se você é uma daquelas pessoas do tipo “Preciso ver para acreditar”, fique à vontade. Experimente você mesmo.

De qualquer forma, quando eu disse “centrado no objetivo” anteriormente (ao invés de tentativa e erro), quis dizer sempre que você cria uma nova campanha no Facebook, a primeira coisa que você quer fazer é definir claramente qual é o seu objetivo de publicidade. Ao fazer isso, você deseja dedicar uma boa quantidade de pensamento sobre como será a experiência do usuário com seu anúncio. Se você está anunciando um download gratuito de e-book, acha que as pessoas vão parar de jogar Candy Crush para fazer o download? Provavelmente não, a menos que seja um e-book sobre como hackear o jogo. Para o que eu aplaudiria sua estratégia de segmentação hiperespecífica.

E então, com isso …

Canais de anúncios do Facebook por objetivo da campanha

Vejamos os melhores canais de anúncios do Facebook para cada objetivo de campanha disponível.

Campanhas de sensibilização

Se você estiver realizando uma campanha de reconhecimento de marca, qualquer canal funcionará. É tudo uma questão de reconhecimento de marca e a chave para trancar essa porta é a frequência. Se você deseja dedicar um orçamento considerável a este objetivo de campanha, sugiro fazer vários públicos relativamente pequenos com orçamentos diários elevados. Isso aumentará a frequência de seus anúncios em todas as plataformas a um ponto em que as pessoas não conseguirão fechar os olhos sem ver seu anúncio. Não é nada chato!

Se sua meta é alcançar – anunciar para mais pessoas em vez de com mais frequência – você está realizando o que equivale a uma compra de mídia tradicional. Fique de olho em seu limite de frequência (para não desperdiçar seu orçamento repreendendo as mesmas pessoas com seu criativo), mas sinta-se à vontade para usar quantos canais desejar.

Campanhas de consideração

Campanhas de consideração vêm em sabores significativamente mais do que campanhas de conscientização, então vamos olhar as opções de posicionamento para cada um:

Tráfego – as campanhas de tráfego ou cliques em links podem ser acessadas em todos os canais, com exclusão da rede de público (opcional). Com o tempo, eu sugeriria analisar o desempenho do canal para fazer otimizações adicionais com base nos tipos de conteúdo que você está promovendo.

Engajamento – canais automáticos – otimizar ao longo do tempo.

Instalações de aplicativos – você está restrito a canais apenas para celular aqui. Pessoalmente, trato as instalações de aplicativos da mesma forma que as conversões de funil inferior e, por esse motivo, dou muito valor a elas. A menos que você esteja extremamente confiante na relevância de seu público, eu excluiria a rede de público. Você pode descobrir que os usuários são mais propensos a baixar um aplicativo quando ainda não o fizeram.

Exibições de vídeo – Este objetivo está disponível para todas as redes de canais, exceto para Messenger. Se você está procurando apenas exibições de vídeo, continuaria com os canais automáticos. Você também pode dividir os canais específicos de vídeo em seu próprio conjunto de anúncios e testá-los em comparação com os outros.

Geração de leads – dependendo da natureza e da forma de sua oferta, eu diria que exclui a rede de público desta. Você deseja que as pessoas realizem uma ação ao enviar informações, seja em uma página de destino ou por meio de um anúncio potencial no Facebook . É mais provável que façam isso nos feeds de notícias. Pela minha experiência, mesmo limitando apenas os feeds de notícias, você terá uma CPL mais otimizada.

Mensagens – você está limitado às colocações do mensageiro para este, o que é bom porque é por isso que está aqui.

Campanhas de conversão

Conversões – tudo, menos a rede de público. Sério – mate-o com fogo. Alguns de meus colegas também odeiam o Instagram como um canal de conversão; Eu, pessoalmente, adoro isso e testemunhei ótimos resultados e CPAs com ele. Não dê ouvidos aos que odeiam.

Vendas do catálogo de produtos – eu definiria automático com este, mas observaria bem de perto. Com o comércio eletrônico, você precisa ser muito rigoroso com seus CPAs para ser lucrativo. Divida os canais quando necessário e defina lances de acordo.

Visitas à loja – Defina como automático e analise os resultados; remova canais caros à medida que eles aparecem.

Otimização de posicionamento de anúncio específico do dispositivo do Facebook

Se você quiser ser ainda mais metódico com sua abordagem de segmentação por canal, sugiro separar cada um deles e testá-los com seus próprios orçamentos. Para fazer isso, basta clonar um conjunto de anúncios para quantas veiculações você achar necessário para sair. Em seguida, você exclui todos os outros canais além daquele que deseja segmentar individualmente.

Outra prática comum envolve dividir o público-alvo entre usuários de dispositivos móveis e de desktop. Isso pode ser particularmente valioso para campanhas de conversão para que você avalie onde seu melhor CPA é alcançado e, em seguida, dedique manualmente uma parte maior de seu orçamento para o dispositivo mais lucrativo.

Não basta “configurar e esquecer”

Se você pretende tirar alguma coisa desta postagem do blog (além de excluir a rede de público), é que os detalhes dos canais de anúncios do Facebook muitas vezes passam despercebidos.

Se você está executando campanhas no Facebook, aproveitando públicos semelhantes para encontrar leads novos e qualificados, você deve a si mesmo entrar lá e limpar as coisas. Muitos anunciantes encerram campanhas ou conjuntos de anúncios prematuramente com a crença de que eles simplesmente “não funcionam”. Na realidade, eles simplesmente não estavam garantindo que seus anúncios fossem veiculados nos lugares certos.