A definição do público-alvo na campanha pode te direcionar melhor nas pesquisas, antes dessa opção está disponível, você só aparecia para as pessoas com base no termo de pesquisa, ou seja, se você estava vendendo curso de inglês, qualquer pessoa que digita-se na pesquisa do Google o seu termo aparecia, porém, com a opção de público-alvo, você pode definir aparecer para pessoa que digita um termo específico e quem tem interesse em algo, por exemplo, a pessoa que digita curso de inglês e tem interesse em Administração.

Essa era uma opção que era exclusiva da rede de display, porém, agora podemos utilizá-la também na rede de pesquisa.

As opções na rede de pesquisa resumem-se á:

• Quem são eles (Informações demográficas detalhadas)
• Quais são os interesses e hábitos deles (Afinidade)
• O que eles pesquisam ou planejam ativamente (No mercado)
• Como eles interagiram com sua empresa (Remarketing e públicos-alvo semelhantes)
• Públicos-alvo combinados (Suas combinações de público-alvo)

Quem são eles (Informações demográficas detalhadas)

Aqui temos opções relacionadas às informações demográficas do usuário.

• Status parental – selecione as pessoas com base no perfil delas, no que está relacionado com ser pai ou mãe, ou seja, se você deseja anunciar com base no perfil de país, essa pode ser uma opção;
• Estado civil – selecione essa opção se você tem interesse de aparecer para pessoas que sejam casadas, solteiras e etc.
• Ensino – aqui, você seleciona com base no nível de escolaridade da pessoa, se deseja aparecer para quem tem ensino médio ou Bacharel, essa pode ser a opção correta.
• Status de proprietário – está relacionado com a pessoa ser dona ou não de um imóvel, onde o Google divide entre inquilinos e proprietários;
• Emprego – aqui você poderá selecionar o setor e definir o setor de atividade para quem você gostaria de mostrar seu anúncio, por exemplo, se você vende serviços de arquitetura, poderá aparecer somente para quem pesquisa as palavras selecionadas e atue nessa área, e a segunda opção é a seleção com base no tamanho da empresa, você pode aparecer, por exemplo, somente para quem trabalha em grandes empresas.

Quais são os interesses e hábitos deles (Afinidade)

Com os públicos-alvo de afinidade, você pode alcançar pessoas usando uma imagem geral dos estilos de vida, paixões e hábitos delas. Esses usuários demonstraram interesse em um tópico específico, permitindo que os anunciantes exibam ofertas ou produtos relacionados.

O que eles pesquisam ou planejam ativamente (No mercado)

Selecione um desses públicos-alvo para encontrar clientes que estão no mercado, ou seja, que estão pesquisando e considerando ativamente a compra de um produto ou serviço como o seu.

Esses públicos-alvo foram criados para anunciantes focados em receber conversões de prováveis compradores. Os públicos-alvo no mercado podem melhorar o desempenho do remarketing e alcançar os consumidores que estiverem perto de fazer uma compra.

É uma opção atrativa quando seu objetivo for impactar pessoas com interesses de curto prazo, opção essa, muito utilizada em rede de display quando o objetivo é conversão.

Como eles interagiram com sua empresa (Remarketing e públicos-alvo semelhantes)

No público de remarketing, você também pode alcançar pessoas que já interagiram com os produtos e serviços da sua empresa, incluindo antigos visitantes de um site ou app para dispositivos móveis e pessoas que assistiram a determinados vídeos ou que informaram dados de contato. 

As listas de remarketing estão separadas entre:

• Listas combinadas – combinação de listas diferentes, por exemplo, uma lista de visualização de vídeo no Youtube e a exclusão de uma lista de visitantes, no qual você pode selecionar pessoas que executam uma ação e chegaram em uma página de sucesso.
• Visitantes do site – com base no código que você coloca em seu site, poderá criar listas de remarketing e impactar pessoas que já tiveram contato com seu negócio, esse é o modo mais usual para campanhas de remarketing;
• Usuários do aplicativo – se você tem um aplicativo, você criar listas de pessoas que interagiram com ele, acessaram um conteúdo específico ou compraram um produto, por exemplo;
• Usuários do YouTube – você pode criar listas de visualizações no Youtube, ou seja, pessoas que interagiram com os vídeos em seu canal, pode entrar em suas listas de remarketing;
• Listas de clientes – você poderá subir listas de emails e telefone para o Google e impactar essas pessoas.

Já os públicos semelhantes evitam a imprevisibilidade na sua pesquisa por novos públicos-alvo ao encontrar automaticamente novos clientes com características semelhantes àquelas dos atuais. O Google Ads usa o aprendizado de máquina para atualizar listas de Públicos-alvo semelhantes em tempo real e compara novos usuários com suas listas de remarketing. 

Com a segmentação por Públicos-alvo semelhantes, é possível exibir anúncios às pessoas que têm as mesmas características dos usuários que estão nas suas listas de remarketing e de Segmentação por lista de clientes. Para evitar a sobreposição, a lista original será excluída automaticamente da lista de Públicos-alvo semelhantes. 

Públicos-alvo combinados (Suas combinações de público-alvo)

Aqui, temos a possibilidade de combinar os públicos. Você pode, por exemplo, selecionar um público de mercado e excluir uma lista de remarketing.

Depois de selecionar seus públicos, você terá mais duas opções:

• Segmentação – Restringir o alcance da sua campanha aos públicos-alvo selecionados, com a opção de ajuste de lance
• Observação (recomendado) – Não restringir o alcance da sua campanha, com a opção de ajustar os lances nos públicos-alvo selecionados

Com as opções de configuração de segmentação, você pode controlar a forma como diferentes métodos de segmentação funcionam.

Utilize a segmentação se você deseja aparecer somente para o público selecionado, por exemplo, você definiu um público e um termo de pesquisa, o Google, para esse termo teve mil pesquisas no dia, porém, somente cem pessoas estavam dentro da sua segmentação, logo, seu anúncio aparece somente para essas pessoas.

Já na opção de observação, você pode aparecer para todas as pessoas que pesquisaram, podendo fazer ajustes para ficar mais agressivo para pessoas dentro do público que você selecionou.

O LinkedIn anunciou uma nova guia ‘Produtos’ para as Company Pages, que fornecerá um espaço dedicado para as empresas mostrarem suas ofertas de produtos e destacar os principais recursos por meio de sua presença no LinkedIn.

Conforme explicado pelo LinkedIn : 

“Com as páginas de produtos, você pode destacar endossos de produtos e depoimentos de seus usuários, reunir avaliações e comentários de usuários atuais e gerar leads com um botão de call to action personalizado, como uma solicitação de demonstração ou formulário de contato de vendas. No novo“ Guia Produtos ”, você pode adicionar novos produtos que deseja apresentar e incluir rich media como vídeos ou capturas de tela do produto, descrições e muito mais.”

Como você pode ver na imagem acima, a nova guia ‘Produtos’ ficará na página corporativa do LinkedIn e apresentará uma lista de produtos oferecidos por sua organização. A guia será aberta em uma lista alfabética de seus produtos (se você tiver vários para listar) ou em sua única página principal de produto.

O LinkedIn tem como objetivo criar uma visão geral confiável para ofertas de produtos, distinta de serviços ou divisões de negócios (que seriam apresentados em uma página de demonstração), que vincula todas as avaliações e recomendações exibidas aos usuários reais do LinkedIn e / ou páginas de marca, fornecendo mais garantia de sua legitimidade.

Mas, para fazer isso, o LinkedIn também precisa desempenhar um papel na seleção de quais produtos uma empresa pode realmente listar em sua guia Produtos.

De acordo com a visão geral do LinkedIn , ao configurar a guia Produtos pela primeira vez, você verá uma lista de produtos com curadoria, criada pelo LinkedIn.

“Fizemos a curadoria de sua página com base nos dados existentes do site da sua empresa e da plataforma LinkedIn.”

Para que você não carregue seu catálogo de produtos ou adicione listagens por conta própria, o LinkedIn fará isso por você, com os nomes de produtos e categorias todos exibidos com base nas informações que o LinkedIn reuniu (as empresas podem enviar solicitações de alteração para essas listagens, se necessário).

Isso ajudará o LinkedIn a garantir que suas listas de produtos sejam precisas e relevantes e não sejam usadas para exibir itens ou ofertas aleatórias que não se encaixam.

Na verdade, o LinkedIn observa especificamente que as páginas de produtos não podem exibir apenas produtos específicos:

“As páginas de produtos são reservadas para ofertas de produtos tangíveis ao mercado. Os produtos geralmente têm um fabricante, uma marca registrada e um nome usado de forma consistente nas páginas do produto e na web em referência a esse produto, junto com outros atributos, como descrição e logotipo . “

O LinkedIn também observa que está procurando lançar um ‘mercado de serviços’ em um futuro próximo, que fornecerá opções para listar todos os seus vários outros elementos de negócios. Mas não é isso.

Depois de ter sua guia Produto e uma lista de seus produtos disponíveis, você pode adicionar logotipos de produtos, descrições, recursos visuais e uma exibição dos clientes existentes para cada um.

Você também pode adicionar um público-alvo para seu produto: 

“Adicione até 10 funções de trabalho ou indique que seu produto é destinado a todos. Seja abrangente ao adicionar seus usuários-alvo, pois isso afeta como seu produto aparece nos resultados de pesquisa do LinkedIn.”

Portanto, por exemplo,  se o seu produto é usado para criar campanhas publicitárias, você pode selecionar “Especialista em marketing digital”, “gerente de geração de demanda” e “estrategista de mídia social”.  Isso ajudará a melhorar sua visibilidade para os usuários com esses cargos na pesquisa do LinkedIn e outros recursos.

Você também pode adicionar um CTA, com seis opções de escolha:

• Baixe Agora
• iniciar
• Solicitar demonstração
• Tente agora
• Contate-Nos
• Saber mais

Você também pode adicionar um URL de CTA, junto com um link de site, para orientar o tráfego direto de sua vitrine de produto.

Depois de preencher todas as informações, sua lista de produtos estará pronta para ser publicada.

É uma opção interessante do LinkedIn, fornecendo uma opção de demonstração mais abrangente para empresas na plataforma. Conforme observado, o LinkedIn teve páginas de demonstração, além das páginas da empresa, por anos, o que fornece outra maneira de destacar diferentes divisões dentro de sua empresa. Produtos adiciona o próximo elemento e, com uma opção de serviços também em andamento, você logo terá todas as ferramentas para fornecer uma visão geral completa das ofertas de seu negócio na maior rede profissional do mundo.

Isso fornecerá ao LinkedIn mais oportunidades promocionais. À medida que as empresas buscam mostrar mais de suas ofertas na plataforma, isso permitirá que o LinkedIn se torne mais um conector para oportunidades relevantes, o que irá adicionar mais ímpeto para as marcas colocarem mais foco em sua presença no LinkedIn e explorar publicidade e promoção opções para aumentar sua exposição a públicos relevantes.

Parece uma boa adição, embora provavelmente assuste alguns dos outros sites de avaliação de produtos B2B, como o G2Crowd, atualmente no mercado.

No momento, o LinkedIn está começando com produtos de software B2B: 

“Hoje temos mais de 10.000 páginas de produtos, em toda a categoria de software B2B, com planos para adicionar mais indústrias no próximo ano.”

Até onde essas listagens irão, teremos que esperar para ver. Mas é uma grande atualização para as páginas de empresas do LinkedIn, com muito potencial para as listagens de sua marca.

Você pode ler mais sobre as páginas de produtos do LinkedIn aqui .