Como vender mais no Mercado Livre? 5 truques infalíveis
uitos usuários, no dia a dia, usam o Mercado Livre para pesquisar e comprar produtos, saber preços e disponibilidade, etc. Este mercado representa um lugar excepcional para aumentar seu alcance. Por isso, preparamos 5 truques para saber como vender mais no Mercado Livre . Vamos lá!
O Mercado Livre é uma ótima vitrine para seus produtos porque tem um tráfego muito importante . Ou seja, a plataforma ganhou muita autoridade e, com ela, as pessoas a utilizam com frequência para pesquisar o que desejam comprar.
Isso tem como consequência, por um lado, que se torne um site mais do que atrativo para aumentar o alcance do seu negócio e fazer com que mais pessoas o conheçam, se você já vende por outros canais como sua própria loja online. Mas, por outro lado, também eleva o nível da concorrência : cada vez mais marcas estão presentes e ativas.
Como em qualquer marketplace , é essencial implementar certas estratégias para se destacar das demais. Para isso, é preciso estar atento às suas publicações para garantir que elas recebam mais visitas e tenham maiores possibilidades de realizar vendas.
Se você veio aqui com a preocupação de como vender mais no Mercado Livre, está no lugar certo! Continue lendo para conhecer esses 5 truques.
5 truques para vender mais no Mercado Livre
1. Escrevi títulos e descrições completos
O que aconteceria se, como potencial comprador, você entrasse no Mercado Livre e visse esta publicação?
Certamente não é muito tentador, certo? Além da baixa qualidade da foto (falaremos disso no próximo ponto), a única coisa que o título diz é “Nokia Lumia 520”. Embora permita ter uma ideia do produto, não é suficiente.
Idealmente , o título por si só pode dizer exatamente o que está sendo oferecido. Dessa forma, quando alguém faz uma pesquisa, é muito mais provável que chegue ao seu produto apenas lendo o nome do post.
Além disso, ao dar uma descrição clara e concisa do produto no título da publicação, você melhorará a experiência de compra, pois o usuário entende antecipadamente se é isso que está procurando ou não .
Neste caso, teria sido útil se o título indicasse o estado do produto, quais os acessórios que o acompanham, a que companhia telefónica corresponde e/ou alguma informação técnica (como a quantidade de espaço de armazenamento disponível). Por exemplo, “Nokia Lumia 520 da Movistar 2 GB em perfeito estado, inclui todos os acessórios”.
Algo semelhante acontece com a descrição: este é o espaço para você expandir o produto . Aqui, o objetivo é atrair o comprador, mas também ser honesto, pois o que você está vendendo pode ter alguma característica particular (como um detalhe de fábrica ou um problema devido ao uso) e isso é algo que você deve incluir na descrição.
Saber mais:Artigo
4 chaves para uma excelente descrição do produto
📒 Dica bônus! Em vez de usar uma imagem com texto incorporado, é recomendável usar a opção “Somente texto” . Isso fará com que o post seja carregado mais rápido e pareça melhor em dispositivos móveis. Quanto mais simples e claro, melhor.
Também recomendamos que você evite copiar o conteúdo de outras publicações , pois isso pode prejudicá-lo dentro do site e você pode até ser penalizado pelo Mercado Livre.
2. Tire ótimas fotos de seus produtos
Se falamos de como vender mais no Mercado Livre, as imagens das publicações são um ponto central e incontornável.
A primeira coisa que as pessoas que encontrarem seus produtos verão são as fotos. Portanto, para chamar a atenção deles e construir a confiança que eles precisam para fazer a compra , é essencial que você tire fotos de alta qualidade .
Este é um tema tão importante em todo e-commerce que preparamos um e-book para ajudá-lo a fazê-lo cada vez melhor. Aproveite este recurso gratuito!
Vamos ver algumas dicas para tornar suas fotos de produtos ótimas :
- Aproveite bem o espaço : certifique-se de que o produto apareça na foto sem cortes e evite incluir outros objetos que interrompam a visão.
- Mantenha a imagem “limpa” : não inclua bordas, logotipos ou texto promocional na imagem.
- Preste atenção à iluminação : tente usar duas fontes de luz branca e um fundo claro. E, na medida do possível, não use flash porque geralmente gera uma luz muito artificial e direta sobre o produto.
- Carregue mais de uma foto do mesmo produto : use vários ângulos e aproveite para mostrar os detalhes que achar interessantes.
- Use fotos grandes : Para que os compradores do MercadoLivre possam fazer zoom , é aconselhável que as fotos tenham pelo menos 800 x 600 pixels. Se você postar mais de uma imagem, certifique-se de que todas sejam do mesmo tamanho.
- Dedique tempo a isso : é difícil tirar boas fotos se você fizer isso com pressa e esquecer de cuidar de cada detalhe. Procure se organizar para que possa dedicar o tempo necessário a essa tarefa.
Vemos alguns exemplos?
Observe como o flash da câmera é refletido no produto e não permite que ele seja visto corretamente.
Um exemplo de uma boa foto de produto em um plano de fundo simples.
3. Ofereça frete grátis
O frete grátis é um grande incentivo para atrair compradores para suas postagens. Se você estiver usando o Mercado Envios e oferecer frete grátis, suas postagens aparecerão como destaque nas listagens do site. Isso lhe dará maior visibilidade e aumentará suas chances de fazer mais vendas.
Antes de oferecer frete grátis, recomendamos que você revise sua estrutura de custos para entender se essa alternativa é possível para sua empresa . Se você ainda não montou sua planilha de custos, não se preocupe! Preparamos um para que você possa baixá-lo e começar a manter um controle mais exaustivo de seus números.
Vamos continuar aprendendo a vender mais no Mercado Livre!
4. Aumente as vendas com o Mercado Ads
A plataforma do Mercado Livre tem seu próprio sistema de anúncios .
Elas ampliam a visibilidade de suas publicações porque favorecem o posicionamento. Ou seja, quando as pessoas fazem uma busca, os posts promocionais aparecem nos primeiros lugares. Isso aumenta suas chances de vender!
Cabe esclarecer que, para trabalhar com Anúncios de Produtos, você precisa ser MercadoLídes. Aqui estão algumas dicas para implementar boas campanhas publicitárias:
- Eu estabeleço seus objetivos . Ser claro sobre o objetivo a ser alcançado permitirá que você pense com precisão sobre quais estratégias serão as mais eficazes.
Por exemplo, se seu objetivo é vender, você vai focar nos cliques que os compradores fazem em seu anúncio. Por outro lado, se for para melhorar a visibilidade da sua marca, você medirá as impressões recebidas. - Otimize suas postagens . Implemente os outros truques deste guia nos produtos que você promove: um título excelente, uma descrição completa e clara, etc.
- Pense em quais produtos anunciar . Embora você possa anunciar todos os seus itens, é importante pensar sobre quais fazem mais sentido promover.
Seja um novo para dar maior difusão ou visibilidade, ou aqueles que precisam de um impulso porque estão tendo pouca conversão. Isso vai depender das características do seu negócio e produtos.
Quer entender o assunto com mais detalhes?Artigo
Como anunciar no Mercado Livre
5. Aproveite ao máximo as postagens de vestuário
Se estiver publicando produtos de moda, especifique as cores, tamanhos e quantidade disponível de cada peça . Dessa forma, os compradores terão mais informações (isso evitará muitas perguntas) e seu estoque será atualizado após cada compra.
Além disso, tente incluir uma foto para cada variante de cor que você postar . O melhor é descrever as peças o máximo possível, isso inclui o material, o tipo de desenho (com estampas, por exemplo) e qualquer outro detalhe que você considere importante. Observe o seguinte exemplo:
Bônus: atendimento ao cliente e experiência de compra
Além de tudo o que já dissemos, aconselhamos:
- Responda às perguntas dos compradores da forma mais rápida e clara possível. Isso permitirá que eles tirem suas dúvidas imediatamente e decidam sobre a compra.
- Grave vídeos mostrando os produtos que você vende . Pode construir mais confiança e incentivá-los a comprar de você.
- Avalie seus colegas e peça que façam o mesmo . Quanto mais pontos você conseguir, melhor será sua reputação no site e suas postagens aparecerão melhor posicionadas.
Você já sabe como vender mais no Mercado Livre, agora… mãos à obra!
Esperamos que essas dicas sejam muito úteis para você. Você conhece outros? Conte-nos nos comentários!
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