Antes de chegar ao cliente, um produto passa por vários processos, e a precificação é um deles. E o preço depende de algumas métricas. Além disso, esse preço influenciará e determinará o risco envolvido no negócio, sua margem de lucro e quanto outras despesas você pode cobrir. Assim, um está interligado ao outro. Se você planeja iniciar seu próprio negócio, mas não consegue entender como precificar um produto , leia o post e aprenda o processo.

O preço é crucial; você deve calculá-lo durante sua pesquisa de mercado. Depende da produção, transporte, demanda, comercialização e quanto imposto você tem que pagar por unidade. Todos esses fatores determinam o preço de um produto. Toda a base de negócios está baseada no cálculo; o preço do produto determina sua estratégia de risco. Então, lance a etapa crucial do seu negócio e vamos aprender o preço do produto e como fazer isso.

Qual é o preço de um produto

De acordo com a definição, o preço é o valor que um cliente precisa pagar para usar um produto ou serviço. Na economia atual, a moeda é o meio de pagamento de qualquer produto ou serviço. Portanto, se você deseja comprar algo, precisa pagar em moeda pelo pagamento e, em troca, pode possuir o item.

Mas como você calcula qual deve ser o preço de qualquer produto? Coçar a cabeça? Não mais. Vamos descobrir aqui!

Como precificar um produto

Se você optar pela simplificação, três medidas determinam o preço de um produto: custo unitário, despesas unitárias e lucro unitário. No entanto, este não é o fim. Você deve incluir o seguinte:

• Custo variável por produto
• sua margem de lucro
• Custo inalterado

Antes de definir o preço de um produto, você deve passar por vários cálculos. Por exemplo, o custo das matérias-primas e quantos produtos você pode preparar com o material. Com as matérias-primas, é preciso verificar os custos de mão de obra, os gastos com energia elétrica para a produção, embalagem dos itens e transporte dos itens prontos para o mercado. Por fim, quão rápido ou lento você pode gastar para devolver o dinheiro que investiu na produção.

Todos esses parâmetros determinam o preço de um produto. Vamos mostrar-lhe uma amostra para ter uma ideia clara.

Custo a considerar	Preço
O custo de vender itens	$3.25
Tempo de produção	$2
custos de embalagem	$1.78
Despesas promocionais	$0.75
envio	$4.5
margem de afiliado	$2
Custo total por produto	$14.28

O preço acima está associado ao seu custo de produção. Então, novamente, você deve adicionar mais alguns que incluem margem de lucro e quanto preço seu concorrente mantém por unidade.  

Agora você deve calcular a margem de lucro que deseja manter. Assim que estiver pronto com o custo variável do seu produto, o gráfico de custo deve ficar mais ou menos assim:

O custo variável do produto ÷ 1 – sua margem de lucro desejada (a margem de lucro exibida como um decimal)

Se você quiser manter uma margem de lucro de 20%, ela aparecerá como 0,2 e dividirá seu custo variável por 0,8. Por exemplo, se você seguir a fórmula, o preço por produto custaria aproximadamente $ 17,85, que você pode arredondar para $ 18,00, o que atende à demanda do mercado e se alinha com o preço do concorrente.

O preço de um produto é diferente nos mercados de varejo e atacado. O mercado atacadista cobra um preço relativamente baixo pelo produto. Por outro lado, as tarifas de varejo são um pouco mais altas do que os preços de atacado. A linha de prata entre o preço de atacado e varejo é a margem de lucro que o empresário mantém para ele.

Diferentes empresas obtêm diferentes faixas de lucro, e você pode comparar o preço do produto com o mercado e modificá-lo com base na usabilidade e qualidade do produto e em sua estratégia de vendas. Por exemplo, se você deseja obter um bom lucro, experimente diferentes produtos com várias faixas de preço que tenham demanda no mercado. Sugerimos a melhor opção de negócio na qual você pode vender vários produtos e experimentar várias lajes de lucro em uma loja: o negócio online de dropshipping.

DSers Dropshipping Online Business: vários produtos com diferentes preços

Se você deseja experimentar diferentes preços para vários produtos, comece a fazer dropshipping com DSers. A melhor ferramenta de dropshipping do AliExpress, DSers, oferece várias marcas e outros produtos com várias faixas de preço. Por exemplo, você pode fazer pedidos em massa e obter um bom retorno; tudo é possível com DSers. No entanto, como o comércio eletrônico é o negócio on-line mais promissor da tendência recente, você pode reduzir o risco e obter um retorno razoável com os DSers.

Quais são os benefícios de iniciar um negócio com DSers?

• A integração com AliExpress, Shopify, WooCommerce e Wix pode oferecer amplas oportunidades de negócios.
• Você pode fazer pedidos em massa.
• Você pode filtrar o fornecedor e otimizar com o melhor para negociar
• Agrupe produtos com preços comparativamente baixos com um ótimo preço de oferta
• O número de rastreamento de sincronização automática ajuda a rastrear os itens a serem entregues e o pagamento ao PayPal
• A atualização automática do status do pedido fornece uma imagem clara da localização atual durante o envio do produto
• Melhor gerenciamento de estoque
• De acordo com o destino do pedido, você pode personalizar as configurações de envio
• O módulo de preços predefinidos ajuda você a marcar seu produto
• Você pode vincular e gerenciar várias lojas
• Fornecer preço de oferta
• Você pode dividir o produto com base em categorias
• Você pode controlar a lista de produtos AliExpress e importá-los em um só lugar
• Você pode esconder o produto que não quer mais vender
• Você pode mapear os produtos da sua loja para qualquer uma das marcas associadas aos DSers
• Você pode ganhar pontos de afiliado assim que integrar o programa à sua conta

Por que os DSers fornecem uma melhor experiência de negócios?

O negócio de dropshipping envolve poucos riscos, investimento mínimo e pode gerar um bom retorno. Ao iniciar seu empreendimento on-line com DSers, você obterá os fornecedores de marca para seus clientes. Como as marcas garantem a qualidade dos produtos, você pode mostrá-los na vitrine de sua loja sem se preocupar muito e tentar fazer com que seus clientes comprem.

A margem de lucro dos produtos AliExpress que você vende em lojas online de comércio eletrônico permite que você ganhe potencialmente uma quantia significativa de dinheiro. Aqui, com os DSers, você pode aplicar automaticamente algumas regras de preços que podem ser pré-definidas para todos os produtos importados.

Você pode ter uma experiência de negócios perfeita e sem complicações com a ferramenta de dropshipping da DSers, pois isso reduziria seus esforços ao fornecer listas de fornecedores, variações de produtos, listas de preços e arranjos de remessa.

Confira nossas perguntas frequentes para saber mais sobre dropshipping e os benefícios se você quiser começar o mais cedo possível.

perguntas frequentes

Quanto investimento é necessário para iniciar um negócio de dropshipping?

Você precisa de um mínimo de US $ 100 a US $ 500 para iniciar um negócio de dropshipping e um PC com acesso ativo à Internet, tempo de pesquisa e bom senso de marketing.

Existe alguma limitação de acesso do país aos negócios de dropshipping?

Com o dropshipping, uma empresa de sucesso pode operar em praticamente qualquer lugar com uma conexão à Internet. Contanto que você e os fornecedores cheguem a um acordo, forneçam serviço e suporte oportunos e atendam às expectativas do cliente, você poderá administrar e gerenciar seus negócios. Embora existam alguns países ou regiões que você não pode alcançar, como bases do exército.

Posso ganhar afiliados com dropshipping?

Sim, você pode ganhar uma comissão de afiliado se iniciar um negócio com a ferramenta de dropshipping da DSers, pois a DSers oferece suporte ao programa de afiliados.

Embrulhar

Se você souber precificar um produto , poderá diminuir o risco associado à sua política de preços. Além disso, você consegue sentir a demanda pelo seu produto e revisar o preço posteriormente.

No entanto, como o preço fixa a margem de lucro e a taxa de risco, você deve ser calculista ao traçar o custo de seus produtos pela primeira vez. Por fim, abordamos as métricas de preço e como calcular o preço de um produto para que ele possa ajudá-lo a criar o seu próprio e dimensionar seu crescimento.

A segmentação de mercado separa o mercado em submercados ou segmentos que respondem diferentemente às ofertas do mercado. Ele tenta identificar grupos distintos de clientes atuais ou potenciais e, em seguida, criar estratégias de marketing que atraiam cada grupo.

O que é segmentação de mercado

Para ser mais preciso, a segmentação de mercado divide um amplo mercado em vários submercados, ou segmentos, com necessidades, desejos e comportamentos semelhantes. A segmentação é crucial para qualquer empresa que esteja tentando desenvolver uma estratégia de marketing eficaz.

Ele ajuda a organização a identificar os vários grupos de clientes ou clientes potenciais dentro de um mercado e decidir quais grupos têm maior probabilidade de comprar os produtos ou serviços da empresa. Como resultado, a segmentação permite que a empresa direcione seus esforços de marketing de forma mais eficaz, resultando em maior satisfação do cliente e resultados mais lucrativos.

Tipos de Segmentação de Mercado

Existem cinco tipos de segmentação de mercado , e você deve escolher aquele que se adapta às necessidades do seu negócio. Como há mais de uma opção disponível, a que você escolher pode não ser a mesma que seus concorrentes estão usando, o que lhe dá uma vantagem competitiva.

Com isso dito, vamos dar uma olhada nos cinco tipos de segmentação de mercado em que você pode confiar para o seu negócio online.

1. Segmentação demográfica

A segmentação demográfica é o tipo mais comum em que as empresas online confiam quando precisam quebrar um mercado potencial. Nesse método, você deve categorizar seu público com base em diferenças observáveis, como idade, sexo, designação, estado civil, renda, religião, etnia etc.

É o tipo de segmentação de mercado mais comum, mas não é a melhor opção quando você está prestes a começar a dividir seu público. O uso de dados demográficos com outros tipos de segmentação é considerado melhor, então você deve se concentrar nisso.

Um exemplo de segmentação demográfica é a venda de bebidas alcoólicas online. Quando se trata de vender álcool, você não gostará de atingir pessoas inelegíveis, pois é preciso ter mais de 21 anos para consumi-lo. Você estará desperdiçando seu tempo e dinheiro se atingir um público definido sem levar em consideração o fator “idade”.

2. Segmentação Firmográfica

A segmentação firmográfica é bastante semelhante à segmentação demográfica. Da mesma forma que os empresários classificam as pessoas, a segmentação filmográfica permite decompor empresas e negócios.

Este método é benéfico para as empresas B2B escolherem as empresas que estariam interessadas em comprar os produtos ou serviços. Os fatores que ajudam a identificar empresas e negócios são indústria, tamanho, número de funcionários, organização, volume de negócios e lucro, etc.

3. Segmentação psicográfica

A segmentação psicográfica é muito parecida com dados demográficos, mas em vez de focar nos atributos físicos ou observáveis ​​de um cliente, ela se aprofunda mais no que os motiva. Ao escolher a segmentação psicográfica, os dados que você criar incluirão os hobbies, interesses, valores, objetivos, crenças, estilo de vida, traços de personalidade do cliente, etc.

A diferença entre a segmentação demográfica e a segmentação psicográfica é que a demográfica informará sobre a idade de uma pessoa, mas a segmentação psicográfica informará do que ela gosta, o que deseja alcançar, que esporte pratica e como gostaria que fosse sua vida pessoal. .

4. Segmentação Comportamental

Se você observar como seus clientes se comportam e se envolvem com sua marca, poderá modificar suas mensagens e postagens de acordo com seus padrões de comportamento. Você pode usar ferramentas como o Google Analytics para descobrir facilmente os hábitos online de seus clientes. Pode levar um pouco mais de pesquisa para estabelecer os hábitos de seus clientes se você tiver uma loja física.

Quando você precisa coletar os dados para segmentação comportamental, segmenta seus hábitos de consumo, taxas de conversão, padrões de navegação, interações com a marca, avaliações, número de visitas, etc.

Quando se trata de colocar os produtos na direção certa, a segmentação comportamental é o melhor tipo de segmentação de mercado . Com a ajuda da segmentação comportamental, você pode otimizar sua loja, decidir o melhor layout para ela, encontrar a solução para carrinhos abandonados e escolher os melhores locais para anunciar seus produtos ou serviços.

5. Segmentação geográfica

A segmentação geográfica é a prática de dividir uma população de potenciais clientes em diferentes grupos com base na localização geográfica. Esse tipo de segmentação geralmente depende da distância, reduzindo a probabilidade de um cliente em potencial comprar um determinado bem ou serviço.

Por exemplo, uma empresa pode comercializar um determinado produto ou serviço para uma área geográfica e um produto ou serviço diferente para outra área no mesmo país. Ou uma empresa pode oferecer preços diferentes para o mesmo produto ou serviço em diferentes áreas geográficas dentro do mesmo país.

O melhor exemplo que podemos dar de segmentação geográfica é a venda de calçados ou vestuário. Você deve escolher o destino certo se quiser vender sobretudos ou botas. Se você for com o Havaí, as pessoas não comprarão sobretudos e talvez seja necessário fazer alterações em suas táticas de marketing.

Exemplos da Vida Real de Segmentação de Mercado

Para alguns, a segmentação de mercado pode ser uma coisa complicada de entender. Nesse caso, apresentamos alguns exemplos da vida real que ajudarão você a entender melhor.

1.Volkswagen

A Volkswagen é uma marca popular que vende veículos de alta qualidade em todo o mundo e é o exemplo real perfeito para mostrar como a segmentação de mercado ajuda. Portanto, se você vir um veículo Volkswagen, digamos Polo, encontrará termos como “robusto”, “hatchback” e “acessível”.

No entanto, o principal é que a Volkswagen é responsável pela produção de outras marcas de classe mundial como Audi, Lamborghini e Porsche! Assim, a marca oferece diferentes tipos de veículos em todo o mundo e sabe bem como segmentar seu mercado para lucrar. Eles trabalham em segmentos de mercado e criam estratégias de negócios exclusivas para atingir diferentes tipos de pessoas.

2. Victoria’s Secret

Outro exemplo de segmentação de mercado é a Victoria’s Secret. Vamos considerar a marca PINK, que tem como alvo apenas adolescentes. A Victoria’s Secret oferece produtos principalmente para mulheres, mas sua submarca PINK visa apenas adolescentes e mulheres jovens.

Além disso, a marca está mudando seu foco para os homens que precisam comprar presentes para suas namoradas e esposas. Os preços da Victoria’s Secret refletem o foco da empresa em um segmento de clientes relativamente abastados que terão renda adicional para gastar em lingerie ou roupas íntimas de preço médio.

3. Coca-Cola

Não há dúvida de que a Coca-Cola conhece bem sua base de clientes e a forma como vem se mantendo no topo prova isso. A marca oferece inúmeros produtos em todo o mundo e os comercializa de forma a atrair quase todos os indivíduos.

A empresa utiliza embalagens recicláveis, cola sem cafeína, cola sem açúcar e até energéticos para pessoas de diferentes faixas etárias. Também foca na embalagem dos produtos com diferentes rótulos e cores, além de ofertas sazonais para atingir uma grande base de clientes.

4. Kellogg’s

As pessoas conhecem a Kellogg’s como fabricante de cereais, mas são mais do que isso. A marca se concentra em quase todos os fatores de segmentação de mercado e obtém os melhores resultados para si mesma. De Cornflakes clássicos a saborosos Pop-Tarts, a Kellogg’s sabe como atingir seus clientes, quer eles queiram desfrutar do que estão comendo ou precisem se manter conscientes sobre sua saúde.

A empresa visa todos os fatores, seja a demografia, os padrões de comportamento ou a localização dos clientes. A marca usa segmentação geográfica para garantir que cada item do café da manhã corresponda aos apetites e hábitos dos clientes com base em onde eles moram. Por exemplo, os cereais da Kellogg’s são diferentes na Europa e nos Estados Unidos.

Os 3 principais benefícios da segmentação de mercado

A aplicação de métodos de segmentação de mercado é altamente recomendada por especialistas em marketing, mas exige muito esforço e recursos para sua implementação. No entanto, a segmentação de mercado pode melhorar a saúde da sua empresa, pois você obtém os seguintes benefícios:

1. Torna os recursos mais eficientes

A segmentação de marketing é uma ferramenta poderosa que permite que as empresas se concentrem em dados demográficos ou clientes específicos. Ao segmentar um público específico, as empresas podem economizar dinheiro e recursos que seriam gastos na promoção de produtos para todo o mercado. Além disso, a segmentação de marketing permite que as empresas sejam mais precisas em sua abordagem de marketing, tornando-se uma ferramenta essencial para qualquer empresa que busca o sucesso.

2. Melhora suas campanhas de marketing

Obviamente, quando você entende seu público e sabe do que ele precisa, você cria melhores estratégias de marketing. Você pode se comunicar com seu público e fornecer a eles uma descrição clara dos valores de sua marca e como seus produtos/serviços podem ser benéficos. Com a segmentação de mercado, você se concentra apenas no público que entenderá o que você está oferecendo e, eventualmente, economiza seu tempo, dinheiro e esforço.

Uma abordagem de marketing mais direcionada é fundamental ao vender itens de nicho, como ferramentas odontológicas. Não adianta gastar milhões de dólares em uma campanha de marketing que visa um grande público quando apenas uma pequena parte deles terá interesse em seu produto. Em vez disso, concentrando seus esforços de marketing naqueles com maior probabilidade de conversão (neste caso, dentistas), você poderá economizar dinheiro e obter melhores resultados.

3. Melhora a imagem da sua marca

O segmento de marketing é o grupo específico de pessoas que uma empresa deseja atingir com sua publicidade. Uma vez identificado o segmento de mercado, a administração deve considerar qual mensagem comunicar a esse grupo. À medida que suas mensagens atingem um público definido e bem classificado de acordo com suas preferências, a imagem de sua marca melhora. Você também pode se concentrar em diferentes experiências do cliente para criar sua próxima campanha, e a segmentação de mercado também o ajudará nisso.

Palavras Finais

Com a segmentação de mercado , você pode dividir seus clientes em potencial de acordo com sua localização, comportamento, hobbies e outros fatores.

Isso garante que a empresa possa investir adequadamente em cada segmento de clientes, levando a campanhas de marketing mais bem-sucedidas e mais adequadas às necessidades específicas de cada grupo.