Otimizar suas campanhas de Facebook Ads trará enormes benefícios para sua marca. Conheça seu público, segmente-o, adapte seus anúncios de acordo com seus objetivos, interaja com seus usuários… Posicione-se onde você tem mais chances de sucesso com essas dicas para otimizar suas campanhas de Facebook Ads.

1. Crie testes A/B para suas campanhas de Facebook Ads

Uma das ferramentas que você realmente precisa para otimizar suas campanhas no Facebook é o teste A/B. Essa técnica consiste em lançar duas versões do mesmo anúncio e avaliar qual é a melhor opção de acordo com os resultados obtidos, sendo que a própria plataforma do Facebook oferece a opção de criar esses testes A/B. Além disso, eles recomendam essa opção para medir possíveis mudanças em uma campanha ou para fazer uma comparação rápida entre duas estratégias.

Você tem várias opções na hora de realizar testes A/B, escolha a que mais se adequa a você de acordo com seus objetivos. Você pode usar essa técnica em anúncios específicos ou em um conjunto de anúncios. Aqui estão alguns exemplos de elementos que você pode considerar antes de executar seus testes A/B:

Publicidades

• imagens
• cópias
• tamanho do texto
• CTA
• estrutura de texto
• formatos de anúncio (layouts diferentes)
• uso de emoticons
• título e descrição na pré-visualização

AdSets

• Gênero sexual
• localização
• tipo de público (interesses)
• página de destino

Uma coisa essencial se você decidir incorporar testes A/B em suas otimizações do Facebook é analisar os resultados. É muito importante aguardar pelo menos 24 horas para analisar os resultados após lançar um teste, para que os algoritmos do Facebook tenham tempo de otimizar a campanha. Não confie nos resultados de uma análise precipitada dos resultados, espere até que sua campanha atinja pelo menos 500 cliques e 10.000 impressões antes de tirar conclusões.

Depois de testar todos os elementos de seu interesse, é hora de aplicar os resultados à sua estratégia. Leve em consideração os elementos que tiveram o melhor desempenho e interrompa aqueles com as piores métricas. Redirecione o orçamento para os elementos vencedores e invista na criação de novas variantes.

2. Crie anúncios do Facebook para cada grupo de público

Vamos começar no início. Você sabe como fazer uma campanha de Facebook Ads? É importante que você o conheça perfeitamente, isso o ajudará a conhecer as possibilidades que a plataforma oferece e a otimizar suas campanhas da maneira mais eficaz.

Como avançamos no ponto anterior, segmentar anúncios por tipo de público favorecerá a otimização de suas campanhas de Facebook Ads. Usuários com interesses diferentes interagem de forma diferente com o mesmo conteúdo. É por isso que você precisa saber qual interesse funciona melhor, basta criar um conjunto de anúncios para cada interesse.

Quanto mais segmentados forem seus anúncios, mais relevantes serão para seus usuários e mais conversões gerarão. É por isso que uma técnica que vai te ajudar a aumentar as conversões em sua estratégia é a segmentação de público. Depois de identificar os diferentes públicos que compõem seu público-alvo, crie anúncios específicos com base nas características de cada um deles.

Dependendo dos interesses de um usuário, eles serão agrupados em um segmento de público ou outro, que a marca levará em consideração ao criar seus anúncios. Isso garantirá que o usuário encontre uma publicidade que responda às suas necessidades e esteja diretamente adaptada às suas características. Portanto, melhora a experiência tanto do usuário quanto do anunciante.

Se você deseja saber mais sobre os usuários que deseja atingir, pode fazê-lo com o Audience Insights , uma ferramenta que permitirá obter informações sobre seu público para que você possa adaptar seu conteúdo.

3. Use posicionamentos automáticos oferecidos pelo Facebook Ads

Os diferentes locais onde podemos mostrar anúncios do Facebook são chamados de “locais” e têm grande influência na otimização de suas campanhas. A plataforma oferece a opção de adicionar locais manualmente ou automaticamente. A opção automática ajudará você a otimizar suas postagens em todos os locais. 

A própria plataforma do Facebook recomenda o uso de posicionamentos automáticos, quando você escolhe esta opção, o algoritmo analisa quais são os melhores posicionamentos para seus anúncios do Facebook e os coloca lá. Portanto, seu anúncio será reatribuído automaticamente no momento em que a plataforma detectar que existe um local mais ideal para colocar seu anúncio. Além disso, o uso de canais automáticos ajudará a reduzir seus custos e usar seu orçamento com mais eficiência.

Como selecionar audiências automáticas?

1. Faça login no gerenciador de anúncios da sua conta do Facebook.
2. Escolha “segmentação” e clique em “continuar”.
3. Na seção Públicos, você verá que “públicos automáticos” está marcado por padrão. 
4. Você pode excluir veiculações na caixa “editar veiculações”.

4. Segmente seus anúncios do Facebook por dispositivo

Segmentar o máximo possível seu público favorecerá o impacto de seus anúncios neles, assim como as conversões finais. O objetivo da segmentação é identificar o mais especificamente possível as características do seu público-alvo.

É por isso que falamos anteriormente sobre técnicas de segmentação de público por interesses, mas também existem outras opções de segmentação. Neste caso estamos falando de segmentação por dispositivo, esta opção permitirá que você saiba onde, quando e em qual dispositivo seus anúncios serão exibidos.

A plataforma oferece diferentes opções se você deseja segmentar seu público por dispositivo. Vamos dar uma olhada em alguns deles:

• Dispositivos de destino por localização. Depois de selecionar o tipo de canal que deseja para o seu grupo de anúncios, você encontrará a opção de escolher em quais dispositivos deseja que seu anúncio seja exibido. Esta opção permite editar detalhadamente os dispositivos nos quais seu anúncio será exibido. (Tipo de dispositivo, sistema operacional, marca, modelo…) Você também pode excluir determinados dispositivos.
• Segmentação comportamental. É muito comum que um mesmo usuário possua mais de um dispositivo, por isso esta opção nos permite saber se o usuário possui um tipo de dispositivo independentemente de qual esteja usando no momento em que está visualizando o anúncio.

A segmentação por dispositivo ajudará você a definir melhor seu público e atingir suas metas com mais eficiência. Quanto mais você souber sobre seu público, melhor poderá personalizar o conteúdo de suas campanhas de anúncios do Facebook.

5. Instale o Pixel do Facebook

Se você deseja que seus anúncios cheguem ao público desejado e aumente suas métricas de conversão, não hesite em configurar o Pixel do Facebook quando decidir criar sua campanha.

Como funciona o pixel do Facebook

O pixel do Facebook permitirá que você alcance as pessoas commaior probabilidade de realizar as ações que você propõe em seus anúncios. Ele também permite que você acompanhe os níveis de conversão de sua campanha e facilite uma maior otimização.

Com o pixel do Facebook você pode saber, por exemplo, quando um usuário adicionou um produto ao carrinho, marcou um produto como favorito, iniciou um pagamento ou fez uma compra. Além disso, essa ferramenta oferece a opção de rastrear o comportamento do usuário e permite que você reengaje usuários que estão interessados ​​em seu produto , mas não concluíram o processo de compra.

Por outro lado, oferece a possibilidade de chegar a mais potenciais clientes , pois é a própria ferramenta que permite criar públicos ou públicos semelhantes através da recolha de dados dos utilizadores do seu site.

6. Siga as melhores práticas do Facebook

O Facebook tem 2,41 bilhões de usuários ativos mensais, então é muito provável que você encontre seus clientes em potencial nesta plataforma. No entanto, à medida que o Facebook cresce, cresce também a competição entre as marcas para chamar a atenção do usuário. 

É muito importante que você tente ser o mais criativo e original possível na hora de criar seu conteúdo, isso vai te ajudar a se destacar da concorrência. Se o seu objetivo é otimizar as suas campanhas de Facebook Ads , deve ter em conta estas dicas para aumentar a eficácia do seu conteúdo:

• Aproveite os formatos do Facebook para personalizar seus anúncios. O Facebook oferece uma grande variedade de opções de formato com diferentes funcionalidades que se adaptam aos seus objetivos. Personalize seus anúncios e alcance seus objetivos da maneira mais rápida e eficiente.

• Alinhe textos e hashtags com suas campanhas de anúncios do Facebook. O texto dos seus anúncios influenciará a imagem da sua marca. É importante que tenha uma série de características:
  • Título atraente e descrição sintetizada.
  • Não exceda 25 caracteres no título e 90 na descrição.
  • Inclua 3 hashtags relevantes.
  • O texto deve ocupar menos de 20% do anúncio.
• Inclua CTAs. Faça seu público reagir com botões de chamada para ação. O CTA deve encorajar os usuários a realizar a ação que você deseja.

7. Verifique constantemente a frequência média de suas campanhas de Facebook Ads.

O Facebook nos oferece um grande número de métricas na hora de realizar uma campanha, mas temos que ter clareza sobre quais são as que realmente nos interessam e são relevantes para atingir nossos objetivos. Uma das métricas mais importantes é a frequência. 

Isso mede o número médio de vezes que cada usuário de nossa segmentação viu os anúncios da campanha. Se a frequência média for superior a 5, o desempenho da nossa campanha pode ser afetado. Portanto, é muito importante que você monitore regularmente a frequência ao longo da campanha.

A performance de um anúncio pode diminuir por vários motivos, um deles é o que conhecemos comofadiga do anúncio. Este é o momento em que o usuário se acostuma com um anúncio, o odeia e para de prestar atenção nele. Analisando a frequência, podemos saber se uma campanha está diminuindo sua eficácia e modificar o que está causando isso.

8. Leve em consideração a Fase de Aprendizagem de seus anúncios

Uma campanha passa por diversas fases antes de se tornar ativa e é importante que você preste atenção em cada uma delas, principalmente na Fase de Aprendizagem.

O que é a Fase de Aprendizagem do Facebook?

É a fase de aprendizado do algoritmo, quando a campanha atinge 50 conversões por conjunto de anúncios, ela se estabiliza. Se passarem 7 dias e o algoritmo ainda estiver na Fase de Aprendizado, o status mudará para Aprendizado Limitado, nessa fase os custos aumentam e as conversões diminuem.

Como podemos moderar a Fase de Aprendizagem?

Existem diferentes fatores que nos ajudarão a controlar a fase de aprendizagem:

• Alvejando. Públicos maiores têm maior probabilidade de converter o suficiente para obter um conjunto de anúncios da fase de aprendizado mais rapidamente. Por esse motivo, o Facebook recomenda maximizar o público que temos, quanto mais amplo, melhor. Isso pode ser alcançado expandindo geolocalização, gêneros, idades, janelas de retargeting, grupos LAL mais amplos, etc.
• Liquidez. Quanto mais complexa a estrutura da campanha, mais difícil é para o algoritmo interpretar. Recomenda-se reduzir o número de anúncios e conjuntos de anúncios ao essencial. Uma maneira de obter maior liquidez é usar veiculações automatizadas, o que reduzirá o número de conjuntos de anúncios e a complexidade da veiculação da campanha.
• Orçamento. Se você definir o orçamento muito alto ou muito baixo, o sistema não determinará corretamente para quem otimizar. Você deve definir um orçamento suficiente para obter um mínimo de 50 conversões no total o mais rápido possível e evitar alterá-lo com frequência, pois isso pode levar o conjunto de anúncios à fase de aprendizado.
• Otimizações. Se um evento de conversão ocorrer menos de 50 vezes em uma semana, talvez seja necessário otimizar seu conjunto de anúncios com um evento que ocorra com mais frequência. Evite fazer alterações desnecessárias que coloquem seus grupos de anúncios de volta na fase de aprendizado.

A Fase de Aprendizagem é necessária para otimizar anúncios e criar novas estratégias para suas campanhas, então não pule.

Siga estas dicas para otimizar suas campanhas de Facebook Ads, aumentar as conversões de anúncios e reduzir os custos da campanha. Além disso, ajudará você a se destacar da concorrência e alcançar o sucesso como foi o caso do Sufi.

Sufi é uma das marcas criadas pelo Grupo Bancolombia e focada na venda de empréstimos para automóveis, consumo, saúde e educação. Com uma estratégia correta no Facebook Ads baseada em anúncios dinâmicos em formato de imagem, carrossel e Stories otimizando a segmentação de seu público, conseguiu aumentar em 76% as conversões de seus anúncios e reduzir em 48% o custo dos formulários que apareciam em eles.

Se você está se perguntando como gerar leads por meio do Facebook Ads, os Lead Ads estão aqui para facilitar sua vida. A geração de leads no Facebook ajuda sua estratégia de marketing digital a encontrar maneiras personalizadas de se conectar com pessoas interessadas em sua empresa. Então, você não está aproveitando o alcance e a otimização do seu Facebook para gerar leads de qualidade? 

Vamos apresentar o Facebook Lead Ads e nos aprofundar nessas campanhas para descobrir seu potencial de conectar sua marca com os clientes.

O que são os anúncios de cadastro do Facebook?

98,5% dos usuários acessam o Facebook pelo celular. Esses dispositivos não são mais uma tendência, mas uma parte fundamental do nosso dia a dia, aliás, não há outro dispositivo que possa representar mais o comportamento do consumidor. A transição dos consumidores para o celular deu aos anunciantes uma oportunidade sem precedentes de se conectar com os consumidores de uma forma pessoal que gera intenção e interesse.

Esses anúncios do Facebook acabam sendo um tipo de anúncio mais fácil para as marcas capturarem leads na plataforma. Na verdade, os anúncios de cadastro do Facebook são essencialmente formas promovidas compatíveis com dispositivos móveis que permitem que os profissionais de marketing capturem informações detalhadas dos usuários, oferecendo oportunidades de conexão com as marcas. Quando um usuário clica em um Facebook Lead Ad, uma janela pop-up aparece dentro da plataforma com dados do usuário pré-preenchidos de seu perfil do Facebook. O resto pode ser concluído em alguns toques. Na maioria dos casos, o usuário só precisa confirmar seus dados e é automaticamente adquirido como um novo lead.

5 razões pelas quais você deve incluir anúncios de leads do Facebook em suas campanhas

Como acabamos de ver, o Facebook Leads Ads é um formato de publicidade que permite a troca de informações entre clientes e marcas de maneira mais fácil. Mas quais outros motivos você deve levar em consideração ao considerar esses anúncios em suas campanhas?

1. Rede social massiva e de alta conversão: o Facebook possui uma das maiores audiências de mídia social do mundo, com mais de 2,912 bilhões de usuários ativos mensais.
2. Alcance clientes em potencial: por meio das soluções de segmentação e otimização de público-alvo do Facebook, você pode exibir seus anúncios para usuários com maior probabilidade de preencher seu formulário. Isso torna seus anúncios direcionados aos clientes em potencial com maior probabilidade de conversão em clientes.
3. Reduza o número de desistências: com os anúncios de cadastro do Facebook preenchendo automaticamente a maioria dos formulários de contato, é mais provável que as pessoas os concluam. Dessa forma, você remove o atrito de conversão, eliminando a necessidade de redirecionar os usuários para uma página de destino, ajudando você a aumentar suas conversões.
4. Integre seu CRM com Facebook Lead Ads: Dessa forma, toda vez que um lead fornecer suas informações, essas informações irão para o CRM e o lead será contatado e sua validade e utilidade serão avaliadas. 
5. Personalize seu anúncio para clientes em potencial: otimize seus anúncios para leads com recursos personalizados para acompanhar rapidamente ou obter leads de maior qualidade: inclua perguntas personalizadas, use anúncios dinâmicos para geração de leads , adicione uma opção de clique para ligar para sua empresa, ofereça às pessoas possibilidade de marcação de consultas, etc.

Como criar um anúncio de cadastro no Facebook

Antes de iniciar a criação do seu anúncio de cadastro no Facebook, você deve revisar as perguntas que deseja fazer no formulário, os Termos e Condições para Anúncios de Clientes e as Políticas de Publicidade do Facebook. Além disso, verifique se você tem o URL da política de privacidade da sua organização para incluir no formulário.

Etapa 1: criar uma campanha

No Facebook Ads Manager, clique em Create a Campaign e procure a opção Lead Generation.

Etapa 2: como configurar a geração de leads no Facebook?

Depois de escolher Geração de leads no menu de seleção de objetivos de marketing, você pode configurar outros parâmetros da campanha, como nome, testes A/B e otimização de orçamento.

Etapa 3: escolha a página

Selecione uma página específica para exibir seu anúncio de geração de leads.

Etapa 4: selecione seu público, orçamento e locais

Lembre-se de que, ao contrário de outros tipos de campanha, você não pode exibir anúncios de leads para menores de 18 anos. Dica: se você já executou uma campanha de anúncios no Facebook, pode usar seu público salvo ou criar um novo.

Etapa 5: selecione o formato de anúncio de lead

Nesta seção, você pode selecionar entre um carrossel ou uma única imagem/vídeo. 

 

Relacionado ao tamanho do anúncio de cadastro e outras recomendações para anúncios de cadastro do Facebook:

Imagens do Facebook

• Tipo de arquivo: JPG ou PNG
• Tamanho da imagem: 1080 x 1080 pixels
• Proporção: 1:1
• Texto principal: 125 caracteres
• Título: 40 caracteres
• Descrição: 30 caracteres

Vídeos do Facebook

• Tipo de arquivo: MP4 ou MOV
• Duração: até 15 segundos
• Proporção: 4:5
• Vídeo: compactação de vídeo H.264, de preferência de alto perfil, pixels quadrados, taxa de quadros fixa e varredura progressiva
• Texto principal: 125 caracteres
• Título: 40 caracteres

Imagens do Instagram

• Tipo de arquivo: JPG ou PNG
• Tamanho da imagem: 600 x 315 pixels / 600 x 600 pixels / 600 x 750 pixels
• Proporção: horizontal (1,91:1), quadrado (1:1) ou vertical (4:5)
• Texto principal: 125 caracteres
• Título: 40 caracteres
• Descrição: 30 caracteres

Vídeos do Instagram

• Formato : MP4 ou MOV
• Duração : até 15 segundos
• Proporção : 4:5
• Vídeo: compactação de vídeo H.264, de preferência de alto perfil, pixels quadrados, taxa de quadros fixa e varredura progressiva
• Texto principal: 125 caracteres
• Título: 40 caracteres
• Descrição: 30 caracteres

Etapa 6: adicione texto e CTA

Agora é a hora de adicionar seu título, texto do corpo e uma frase de chamariz. Além da copy, a parte mais importante do anúncio é o CTA. O Facebook oferece diferentes opções para este botão dependendo do tipo de sua campanha. Você pode visualizar seu anúncio na janela à direita ao criá-lo.

Etapa 7: crie seu formulário instantâneo

A parte mais importante é criar seu formulário. O processo de criação de conteúdo para o formulário de anúncios de cadastro é dividido em cinco seções. Alguns deles são opcionais e outros existem para enriquecer seu formulário.

• Tipo de formulário : escolha entre gerar mais leads ou menos leads, embora sejam de maior intenção.
• Introdução : Adicione um título ao seu formulário e um pequeno parágrafo.
• Perguntas : trata-se de informações que você pedirá aos seus clientes em potencial para preencher. Escolher as perguntas certas fornecerá leads mais qualificados e o ajudará a atingir suas metas de negócios. Dê uma olhada na Central de Ajuda do Meta Business para alguns exemplos de perguntas com base em diferentes objetivos de negócios.
• Política de Privacidade : É necessário porque você está coletando dados.
• Página de agradecimento : aparecerá após o envio do formulário. Você também pode incluir uma frase de chamariz ou um link de download aqui. Ele pode desempenhar um papel importante na movimentação desses leads no funil de vendas.

Etapa 8: verificações finais

Quando tudo estiver configurado corretamente, vá para o canto superior direito e clique em concluir. Você poderá revisar seu anúncio no Gerenciador de Anúncios e publicá-lo quando estiver pronto.

Dicas de otimização de anúncios de leads do Facebook

Vamos dar uma olhada em algumas das melhores práticas quando você precisa criar uma campanha de anúncios de cadastro no Facebook que converte.

• Conecte seu CRM aos anúncios de leads do Facebook para leads de conversão. Dessa forma, você poderá usar suas informações sobre seus leads para alcançar leads de maior qualidade em seu público. 
• Fique de olho na sobreposição de público . Não crie anúncios diferentes direcionados ao mesmo público. 
• Use os posicionamentos automáticos do Facebook para aumentar seu alcance. Dessa forma, você poderá exibir seus anúncios para mais pessoas em toda a plataforma.
• Configure um público semelhante de clientes , não de clientes em potencial. Se você conseguir usuários semelhantes em interesses e dados demográficos como seus clientes atuais, estará exibindo seus anúncios para um verdadeiro perfil de clientes ideais.
• Seja claro em sua oferta e exiba sua marca para criar confiança: em recursos visuais, cópias de anúncios e chamadas para ação.
• Projete formas concisas . Comece se comunicando previamente com sua equipe de vendas e depois inclua alguns campos com as informações relevantes necessárias para dar o pontapé inicial na jornada do lead pelo seu funil de vendas.
• Para otimizar as respostas do formulário, reduza as perguntas de resposta curta devido ao tempo necessário para serem respondidas. Aumente o formato de múltipla escolha com um número limitado de opções de resposta.
• Use um cartão de contexto ( seção de introdução ) para fornecer mais detalhes sobre as informações que o usuário irá se inscrever. Ele aparecerá como um pop-up depois que o usuário clicar no anúncio.