Entenda Como Vender mais pelo Instagram e aproveitar o Instagram, o movimento mais impactante que você pode fazer agora para aumentar suas vendas de comércio eletrônico.
O Instagram tornou-se um cambiador de jogos para empresas.
Uma grande parte do dinamismo de Instagram é que ele é completamente alimentado por marketing de boca-a-boca.
O deslocamento através do seu feed Instagram o transporta para uma visão visivelmente visceral dos produtos, lugares e experiências que seu círculo social compartilha e recomenda.
Os estudos mostram que o Instagram produz algum tráfego mais engajado e qualificado de todos os canais sociais.
Com 75% dos negócios on-line que participam, perder o Instagram é perder uma séria fatia da torta de vendas on-line.
Felizmente, a criação de uma loja dinâmica de Instagram que levará suas vendas on-line para o próximo nível é mais fácil do que você pensa. Esta publicação lhe dará uma abordagem de cima para baixo para começar e aumentar o seu jogo Instagram.
Vamos abordar como você pode:
- Crie uma loja da Instagram de acordo com sua marca e história.
- Configure uma galeria Instagram de compras para garantir a compra de itens de suas fotos é fácil e rápido.
- Aproveite o conteúdo gerado pelo usuário para ampliar o poder de boca-a-boca de Instagram.
- Combine fotos de clientes com comentários de clientes para criar mensagens sociais poderosas em seus anúncios Instagram.
- Use influenciadores como o seu megafone Instagram – e como se conecte com eles e obtenha publicidade de boca-a-boca sobre seus produtos incríveis.
Aqui estão as nossas 5 melhores dicas de Como Vender mais pelo Instagram:
Dica # 1: Como Vender mais pelo Instagram diretamente com o Instagram Shoppable
De acordo com dados do Instagram , 72% dos clientes dizem que ver as fotos do produto de Instagram aumentam suas chances de compra e 38% dos clientes dizem que eles freqüentemente compram produtos encontrados no Instagram.
A vontade e o interesse estão lá – cabe a você deixar seus clientes comprar on-line no Instagram com facilidade.
A maneira mais fácil de vender através do Instagram é configurar uma galeria do Instagram, que é um site paralelo ao qual você insere na sua biografia do Instagram.
Este link levará os clientes a uma versão aumentada da sua loja da Instagram, que contém imagens dinâmicas clicáveis que levam a diferentes páginas de produtos onde podem fazer uma compra.
Como no exemplo abaixo, o caminho da foto Instagram para compra é encurtado. Os seguidores não precisam sair do seu caminho para encontrar o produto no site.
Dica # 2: Impulse o envolvimento do Instagram criando imagens que contam uma história
Mesmo mais do que aumentar as vendas diretas, sua galeria Instagram é uma ótima maneira de aumentar a consciência da marca e contar a história de seus produtos.
Dê uma olhada neste tiro do Instagram de Rhone:
Polvilhados com tiros de seus produtos são imagens que contam a história de seus clientes – quem são eles? Onde eles saem? O que eles comem? O que eles fazem?
A combinação mostra uma imagem do que é o Ródano e permite que os clientes se identifiquem facilmente com o cliente do Rhone e se coloquem nesse mundo.
Por exemplo, você pode vender roupas no Instagram, então, é claro, você vai querer destacar grandes tiros de clientes usando seus itens, mas elogie esses tiros com fotos que definem a cena para a história da sua marca.
Não esqueça, o detalhe é tudo.
Existem muitas maneiras sutis de retratar sua marca através de imagens de conteúdos , desde o posicionamento do produto até a iluminação. Certifique-se de escolher o seu tema e aplicá-lo em todas as fotos, usando filtros, assuntos e contextos coesos para criar um verdadeiro ambiente de compras no seu Instagram.
O arranque do programa é como projetar qualquer frente de loja – todos os elementos devem funcionar juntos para desenhar seu cliente.
Dica # 3: Use as Fotos do Cliente em seu Instagram Storefront
Uma das melhores maneiras de contar a história da sua marca é através de fotos de clientes .
O valor das fotos dos clientes é que eles aproveitam um fenômeno chamado de prova social, que descreve a forma como os humanos respondem positivamente ao que os outros apreciam e evitam o que os outros não gostam.
MrStraps é ótimo em destacar fotos de clientes, como este exemplo:
Esta foto é poderosa porque:
É um selfie de pessoa normal e real, de modo que combina diretamente com o feed Instagram de um cliente .
As fotos dos clientes são muito mais atraentes.
De acordo com nossa pesquisa, 77% dos consumidores dizem que fotos autênticas de clientes afetam suas decisões de compras mais do que fotos profissionais das lojas.
Os potenciais compradores podem se identificar com o cliente na foto, colocando-se em seus sapatos e imaginando-se segurando a caixa do telefone bonito em suas próprias mãos.
Essa identificação é muito mais forte do que o que os clientes sentem através de comentários de texto, por exemplo. Na verdade, 57% dos consumidores dizem que as fotos e vídeos gerados pelo usuário são mais propensos a afetar as decisões de compra do que outras formas de conteúdo gerado pelo usuário (UGC).
A foto se sente mais autêntica e confiável porque foi submetida por um cliente, dando aos compradores uma sensação para o tamanho, a forma, as cores e as características reais do produto sem a possibilidade de que ele fosse alimentado pela marca.
Apresentar fotos de clientes tem o benefício adicional de aumentar a fidelidade do cliente , mostrando-lhes que você notou sua paixão por seus produtos e está usando seu Instagram para enfatizá-los.
Dica # 4: Transforme as fotos e comentários dos clientes em anúncios Instagram envolventes
Você pode levar a UGC um passo adiante no seu Instagram integrando fotos de clientes e avaliações de 5 estrelas em anúncios Instagram autênticos que falam com seus clientes nesse nível social, peer-to-peer, discutido acima.
Ao contrário dos anúncios promocionais de marca chamativos, este usa apenas o UGC para enviar uma mensagem diretamente de um cliente feliz para um prospectivo.
Este anúncio corre bem no feed Instagram de um cliente enquanto usa a estratégia de marketing respaldada por dados de prova social.
De acordo com o Facebook, os anúncios com críticas dos clientes têm uma CTR 4x superior e um CPA 50% menor, tornando-os mais baratos e mais eficazes que os anúncios padrão.
Especialistas em Como Vender mais pelo Instagram sabem que o Instagram é a plataforma mais impactante para seus anúncios.
A Forrester informou que os clientes têm 60 vezes mais chances de interagir com a conta do Instagram da marca do que com o Facebook.
E eles são 140 vezes mais propensos a interagir com a postagem do Instagram de uma marca do que a publicação do Twitter!
E, vale a pena fazer as postagens patrocinadas por seus anúncios – Michael Kors informou que seu primeiro anúncio Instagram pago obteve-lhes 40 mil novos seguidores – 16x mais do que suas postagens normais.
E com ferramentas como o Ads for Instagram , criar um anúncio como esse é simples e rápido e vem com dados robustos e rastreáveis de comportamento do cliente.
Dica # 5: Deixe os influentes fazerem a conversa
Quando perguntado se ver uma publicação de amigo sobre uma marca no Instagram aumentaria suas chances de verificar a marca, 83% disseram que sim!
Imagine o que você pode fazer com esse poder de influência de pares se você conseguir um usuário do Instagram com milhares ou mesmo milhões de seguidores do seu lado!
Mais importante ainda, quando você trabalha com o influenciador certo, você atinge toneladas de potenciais clientes que estão no seu público-alvo e estão interessados em exatamente os tipos de produtos e experiências que você oferece.
Dê uma olhada nestas duas fotos Instagram da Pura Vida :
O da esquerda tem 53 comentários. A uma à direita tem 181, mais de 3x como muitos, e 3.000 mais gosta.
Por quê?
Porque o que está à direita possui um influente -tiquetado no título, é claro! – segurando o produto!
Quando você alcança os influenciadores, é importante deixá-los escolher os produtos que querem tentar, então seus comentários são os mais autênticos e excitados.
Uma última coisa….
Aproveitar o Instagram vai muito mais longe do que sua frente de loja Instagram !
Toda essa incrível UGC que você cultivou através do Instagram pode ser fortemente integrada no site da sua marca para melhorar seu comércio visual .
Veja como o Vanity Planet usa as fotos do cliente Instagram diretamente nas páginas do produto:
De acordo com um teste A / B de 5.723 visitantes para um site de comércio eletrônico superior, incluindo fotos do Instagram no site aumentou as encomendas em 24,3%!
Uma galeria de hashtag do Instagram, como a acima mencionada, não apenas aproveita a prova social para criar confiança nos clientes da marca e do produto, criando aumentos imediatos e tangíveis nas vendas, além de convidar o envolvimento dos clientes felizes e aumentar a fidelidade do cliente.
Recapitulação: Como Vender mais pelo Instagram
Agora você tem as ferramentas e truques para aprimorar sua loja da Instagram e se envolver mais com sua base de clientes.
Se você escolhe uma dica ou todas as nossas dicas de marketing Instagram, o Instagram permite que você se conecte de forma mais completa e autêntica com seus clientes.
O marketing efetivo é sobre contar a história da sua marca de uma forma convincente e memorável.
Ao aproveitar UGC através do Instagram, você e seus fãs podem contar essa história juntos.
Fonte: yotpo
