O LinkedIn se tornou o recurso ideal para empresas que desejam anunciar para um público-alvo específico de profissionais.
Mas, como em qualquer plataforma de anúncios, você está pagando para jogar, por isso precisa garantir que está aproveitando todos os recursos, configurações e estratégias para aproveitar ao máximo seu orçamento. Para sua sorte, é isso que abordarei no post de hoje.
Continue lendo para saber por que a publicidade no LinkedIn é uma das principais estratégias B2B e como otimizar suas campanhas para obter o maior retorno do seu investimento.
Por que toda estratégia B2B deve incluir anúncios no LinkedIn?
A publicidade do LinkedIn é uma plataforma eficaz para quem deseja gerar leads e vendas. Antes de entrarmos nas otimizações, vamos abordar algumas das razões pelas quais é tão eficaz.
Alcance um público altamente segmentado
O LinkedIn permite que você direcione seus anúncios com base no cargo, tamanho da empresa, setor, localização, interesses, grupos, taxa de crescimento da empresa e muito mais.
Isso significa que você pode facilmente “caçar” os clientes em potencial certos com maior probabilidade de se interessar por seu serviço ou produto. Como você pode passar isso!?
Aumente o conhecimento da marca
Sim, eu sei, o PPC é voltado para obter leads reais e não apenas para aumentar o conhecimento da marca. Mas o aumento da conscientização é um ótimo subproduto de uma campanha bem direcionada.
O LinkedIn é uma plataforma extremamente popular com uma enorme base de usuários, tornando-se um canal imperdível para atingir um público mais amplo e aumentar o reconhecimento da marca.
Gerar leads
Bem, este é apenas afirmando o óbvio.
Os anúncios do LinkedIn são projetados para direcionar tráfego para seu site ou páginas de destino, o que pode ajudá-lo a gerar leads e vendas. O LinkedIn também oferece formulários de geração de leads, que permitem aos usuários se inscrever para obter mais informações ou baixar um whitepaper ou algum outro recurso diretamente do anúncio.
Lembre-se de que os formulários de geração de leads gerarão mais leads, mas com uma intenção menor do que aqueles que realmente se inscreverão diretamente em seu site.
Rastrear resultados
Dados são tudo. O LinkedIn fornece análises inestimáveis e ferramentas de rastreamento para ajudá-lo a medir a eficácia de seus anúncios.
Você pode rastrear:
- Quantas pessoas viram seu anúncio
- Quantos clicaram nele
- Quantos realizaram uma ação específica, como visitar seu site ou preencher um formulário.
Embora esses sejam os fundamentos de qualquer plataforma de publicidade, com o LinkedIn você pode segmentá-la por tamanho da empresa, cargo, setor e outros alvos precisos que o LinkedIn oferece – o que veremos neste post!
Vários formatos de anúncio
O LinkedIn oferece uma variedade de formatos de anúncio para escolher, incluindo conteúdo patrocinado, InMail patrocinado, anúncios gráficos e anúncios de emprego patrocinados. Isso permite que você escolha o formato que melhor se adapta às suas necessidades e objetivos de negócios, que dependem do seu produto e mercado-alvo.
Como otimizar seus anúncios no LinkedIn
Resumindo? Os recursos de segmentação, o potencial de reconhecimento da marca, os formulários de geração de leads e as análises do LinkedIn o tornam uma ferramenta valiosa para qualquer empresa que busca crescer e ter sucesso.
Bem, agora que resolvemos isso, a questão permanece: como tornar essa plataforma de publicidade bem-sucedida?
Aqui estão sete maneiras infalíveis de hackear suas campanhas do LinkedIn para o sucesso.
1. Defina e atualize regularmente seu público-alvo
Ter um público-alvo é crucial para criar conteúdo de anúncio que ressoe e gere conversões. Aqui estão algumas etapas para definir seu público-alvo :
- Identifique seu mercado-alvo: para quem é seu produto ou serviço? Considere fatores como idade, sexo, localização, cargo e setor.
- Defina suas personas de comprador : crie perfis detalhados de seus clientes ideais, incluindo suas necessidades, metas e desafios.
- Analise sua base de clientes atual: analise os dados de seus clientes atuais para entender quem já está usando seu produto ou serviço, por que e como.
- Considere sua proposta de valor : o que torna seu produto ou serviço único e valioso para seu público-alvo? E o que os faz voltar?
Não se esqueça de revisar e atualizar regularmente seu público-alvo para garantir que suas campanhas de anúncios permaneçam relevantes e eficazes.
2. Crie ótimos anúncios (e eu quero dizer anúncios realmente ótimos)
O LinkedIn é uma rede lotada, repleta de recrutadores, vendedores e anunciantes. Portanto, é melhor garantir que você tenha anúncios vencedores!
Seus anúncios precisam se destacar por todos os motivos certos ou simplesmente não serão suficientes.
Use títulos e recursos visuais atraentes como uma forma eficaz de capturar a atenção de seu público-alvo e melhorar o desempenho de seus anúncios do LinkedIn.
Aqui estão algumas dicas para criar ótimos anúncios:
- Use um design responsivo: certifique-se de que seu anúncio tenha uma boa aparência em computadores e dispositivos móveis. O LinkedIn oferece formatos de anúncios responsivos que se ajustam automaticamente ao tamanho da tela, para que seu anúncio tenha uma ótima aparência, independentemente de como é visualizado.
- Use recursos visuais atraentes: os recursos visuais são uma parte importante de qualquer anúncio e são especialmente importantes em dispositivos móveis, onde é mais provável que as pessoas rolem rapidamente pelo feed.
- Mantenha o texto do anúncio curto e direto ao ponto: os usuários móveis tendem a ter períodos de atenção mais curtos, portanto, use uma linguagem clara e concisa que transmita sua mensagem rapidamente .
- Certifique-se de que o anúncio seja fácil de ler: use uma fonte clara e fácil de ler e verifique se há contraste suficiente entre o texto e o plano de fundo.
- Teste seu anúncio em diferentes dispositivos: antes de lançar seu anúncio, certifique-se de testá-lo em vários dispositivos móveis para garantir que seja legível e tenha boa aparência.
Não se esqueça de revisar e otimizar regularmente seus títulos e recursos visuais para garantir que sejam eficazes em gerar conversões.
Aqui está um ótimo exemplo de um anúncio da Superlegal :
Por que esse anúncio é bem-sucedido?
- Visuais atraentes: o criativo captura a atenção do usuário enquanto navega rapidamente pelo feed.
- Cópia concisa : a mensagem é direta e mantém os detalhes sobre como ela funciona ao mínimo, gerando interesse. Menos é mais.
- Foco no benefício: a mensagem informa imediatamente ao usuário o que ele tem a ganhar e se concentra no porquê , não no quê .
3. Teste, teste e depois teste mais um pouco
Testar diferentes variações de anúncios permite que você tome decisões baseadas em dados e otimize o desempenho de seus anúncios no LinkedIn. Aqui estão algumas coisas para testar:
- Cópia do anúncio: tente testar diferentes versões da cópia do anúncio para ver quais ressoam mais com o seu público. Você pode testar diferentes títulos, descrições e frases de chamariz para ver quais têm o melhor desempenho.
- Visuais: tente testar diferentes visuais, como imagens ou vídeos, para ver quais são os mais eficazes. Você também pode experimentar diferentes tamanhos de imagem e proporções para ver quais funcionam melhor.
- Segmentação: teste diferentes opções de segmentação, como cargos, setores ou locais para ver quais têm o melhor desempenho para sua empresa.
- Tamanhos de público: você também pode testar diferentes tamanhos de público para ver se segmentar um público menor e mais específico tem um desempenho melhor do que segmentar um público maior e mais geral.
- Formato de anúncio: o LinkedIn oferece uma variedade de formatos de anúncio, incluindo conteúdo patrocinado, InMail patrocinado, anúncios gráficos e eventos patrocinados. É importante testar diferentes formatos para ver quais funcionam melhor para o seu negócio.
Dica profissional: ao lançar uma nova campanha, certifique-se de configurar sua campanha para alternar os anúncios uniformemente , pois isso dará a cada anúncio uma chance justa.
É importante revisar e analisar regularmente os resultados das variações de seus anúncios para identificar áreas de melhoria e não se esqueça de continuar otimizando seus anúncios ao longo do tempo para maximizar suas chances.
4. Use as opções de segmentação do LinkedIn
As opções de segmentação de público do LinkedIn permitem que você restrinja seu público e exiba seus anúncios para grupos específicos de pessoas na plataforma. Essa pode ser uma maneira incrivelmente eficaz de atingir o público certo e melhorar o desempenho de seus anúncios.
Aqui estão alguns exemplos das opções de segmentação de público do LinkedIn:
- Taxa de crescimento da empresa: Este é realmente muito interessante. Você pode direcionar sua campanha para ser exibida exclusivamente para clientes em potencial que trabalham em empresas com uma taxa de crescimento positiva. Portanto, se você fornece serviços de recrutamento, deseja segmentar as empresas com uma taxa de crescimento (muito) positiva e excluir aquelas com uma taxa de crescimento negativa.
- Cargo: Este é provavelmente o método de segmentação mais básico no LinkedIn. Segmente cargos ou funções específicas, como gerentes de marketing ou executivos de vendas. Isso pode ser especialmente útil se o seu produto ou serviço for relevante apenas para determinadas profissões ou cargos.
- Tamanho da empresa: você pode segmentar tamanhos de empresa específicos, como pequenas empresas ou grandes empresas. Isso pode ser útil se o seu produto ou serviço for mais adequado a um determinado tamanho de empresa.
- Setor: você pode segmentar setores específicos, como finanças ou saúde. Isso pode ser útil se o seu produto ou serviço for especificamente relevante para um determinado setor, por exemplo, seguros ou tecnologia.
- Local: você pode segmentar locais específicos, como uma cidade ou país específico. Isso é útil para aqueles cujo produto ou serviço está disponível apenas em determinadas áreas ou se você está tentando atingir um público local.
- Grupo: segmente clientes em potencial que são membros de grupos específicos no LinkedIn. Isso é ótimo se você sabe que seu público-alvo provavelmente tem interesses, paixões e hobbies específicos.
Dica profissional: Certifique-se de sempre desabilitar a expansão de público do LinkedIn de suas campanhas. Ele exibirá seus anúncios para um público irrelevante na maioria dos casos.
Ao usar as opções de segmentação de público do LinkedIn, você garantirá que seus anúncios sejam exibidos para as pessoas certas e maximizará suas chances de obter conversões.
Não quero soar como um recorde quebrado, mas continue revisando e ajustando sua segmentação para garantir que você esteja alcançando seu cliente ideal.
5. Use o rastreamento de conversão do LinkedIn
Para configurar o acompanhamento de conversões no LinkedIn, você precisará instalar um pequeno código, chamado LinkedIn Insight Tag, em seu site. Isso permitirá que você acompanhe uma variedade de ações de conversão, como envios de formulários (como entre em contato conosco ou download de e-books), visualizações de página (como nas páginas de seus produtos), cliques em um link específico e muito mais.
Isso permitirá que você veja quais dos seus anúncios estão gerando mais conversões para que você possa otimizar suas campanhas de acordo.
Por exemplo, se um anúncio estiver gerando muitos cliques, mas poucas conversões, convém alterar a cópia do anúncio ou a segmentação para melhorar o desempenho. Por outro lado, se um anúncio estiver gerando um grande número de conversões, considere aumentar seu orçamento para esse anúncio ou criar anúncios semelhantes para capitalizar seu sucesso.
No geral, o rastreamento de conversão do LinkedIn é uma ferramenta brilhante para otimizar seus anúncios do LinkedIn. Ao rastrear e analisar regularmente suas conversões, você pode tomar decisões baseadas em dados para melhorar a eficácia de suas campanhas.
6. Use os insights e análises do LinkedIn
Além das métricas padrão, o LinkedIn oferece análises avançadas, como dados demográficos , interesses e funções de trabalho. Esses dados são extremamente úteis para ajudar você a entender quem está interagindo com seus anúncios e como eles estão interagindo com seu conteúdo.
Para acessar os insights e análises do LinkedIn, você precisará ter uma conta do LinkedIn Ads. No painel, você pode visualizar uma variedade de dados e métricas, incluindo impressões, cliques, conversões e custo por ação (CPA). Você também pode visualizar dados de campanhas, grupos de anúncios e anúncios específicos para obter uma compreensão mais granular de seu desempenho.
Ao usar os insights e análises do LinkedIn, você pode identificar áreas de melhoria e otimizar suas campanhas. Se você perceber que um anúncio está gerando um alto número de cliques, mas um baixo número de conversões, convém alterar a cópia do anúncio ou a segmentação para melhorar seu desempenho. Por outro lado, se um anúncio estiver gerando um grande número de conversões a um custo baixo, convém aumentar seu orçamento para esse anúncio ou criar anúncios semelhantes.
Os insights do LinkedIn são outra ótima ferramenta para aproveitar ao máximo sua campanha no LinkedIn. Acompanhe, acompanhe e acompanhe seus dados ao longo do tempo para aproveitar ao máximo seu orçamento do LinkedIn!
7. Otimize para dispositivos móveis
A maioria das pessoas usa o LinkedIn em seus dispositivos móveis e gasta significativamente mais tempo no LinkedIn ao usar seus celulares, portanto, certifique-se de que seus anúncios e páginas de destino tenham uma ótima aparência no celular!
Otimize suas campanhas do LinkedIn
Então aí está: sete maneiras infalíveis de otimizar suas campanhas de anúncios do LinkedIn e obter o máximo de seu orçamento.
- Defina e atualize regularmente seu público-alvo
- Crie ótimos anúncios
- Teste, teste e depois teste mais um pouco
- Use as opções de segmentação do LinkedIn
- Use o rastreamento de conversão do LinkedIn
- Use os insights e análises do LinkedIn
- Otimizar para celular
Tudo o que resta para você fazer agora é começar a implementar essas dicas e truques em suas campanhas do LinkedIn e se preparar para um ROI mais alto!
