Quando se trata de marketing de conteúdo , tudo o que você faz precisa fazer parte de uma estratégia maior projetada para atingir metas específicas.
Mais vendas, mais leads, mais visualizações de página – seja o que for, você precisa de um plano claro, bem pensado e definido. Você precisa de uma estratégia de conteúdo.
Aqui está uma olhada no que isso precisa incluir.
O que é uma estratégia de conteúdo?
Como você provavelmente adivinhou, uma estratégia de conteúdo é um conjunto específico de táticas usadas no desenvolvimento e gerenciamento de conteúdo.
Ele usa várias formas de mídia, incluindo blogs, vídeos, podcasts e/ou postagens de mídia social para atingir fins comerciais específicos.
Não é a mesma coisa que marketing de conteúdo , mas é o seu plano mestre de marketing de conteúdo.
Quais são os elementos anatômicos de uma estratégia de conteúdo?
Como um polvo de marketing, existem oito apêndices importantes para uma boa estratégia de marketing.
Vamos executá-los na ordem em que você deve criá-los.
1. Objetivos
Um plano de marketing de conteúdo bem-sucedido sempre começa com objetivos claramente definidos. Esta é uma etapa que muitas pessoas pulam, em seu próprio detrimento.
Diferentes tipos de táticas de marketing funcionam para atingir diferentes objetivos, a maioria dos quais provavelmente corresponde a uma etapa do seu funil de vendas.
Alguns dos objetivos mais comuns são aumentar o conhecimento da marca, aumentar o tráfego, aumentar uma lista de e-mails, gerar novos leads, converter novos clientes, melhorar a retenção de clientes e aumentar as vendas.
O objetivo que você decidir determinará o tipo de conteúdo e canal para cada tática de marketing.
É perfeitamente aceitável ter vários objetivos; no entanto, entenda que nem todo conteúdo funcionará para todos os objetivos.
Lembre-se, um pau para toda obra não é mestre em nada. É melhor ter um conteúdo mais especializado.
2. Pesquisa
Cada tática em sua estratégia de conteúdo deve ser apoiada por pesquisas para justificá-la. E colocar o trabalho aqui vai lhe poupar muitas dores de cabeça no futuro.
Comece olhando para o seu público-alvo. Quais são seus dados demográficos? Quais são seus pontos de dor? Como você pode ajudar?
Existem várias maneiras de encontrar essas informações, incluindo mineração de dados digitais, envio de pesquisas e entrevistas com clientes.
Em seguida, aplique esse conhecimento ao seu conteúdo atual e identifique onde ele atingiu o alvo, onde poderia ser mais forte e onde errou completamente.
Faça uma pesquisa de palavras-chave e identifique para quais frases você tem uma classificação alta e quais precisam ser melhoradas. Certifique-se de anotar a intenção de pesquisa, volume e relevância.
Investigue o que sua concorrência está fazendo. O que parece estar funcionando?
Para fins de marketing digital, identifique para quais palavras-chave eles estão classificados, quem está vinculando a eles e sua presença na mídia social.
3. Tópicos Alvo
A essa altura, você deve ter começado a compilar uma lista de possíveis ideias e mensagens que deseja compartilhar.
Identifique quais tópicos são mais importantes para cada parte de sua estratégia e como seu novo conteúdo ajudará a atingir seu objetivo.
Para avaliar um tópico, determine como ele se encaixa em suas metas organizacionais.
Por exemplo, se você é uma empresa de suprimentos para camping que busca educar os consumidores sobre sua marca, uma postagem de blog sobre os 5 principais erros na construção de fogueiras pode atrair curiosos pesquisadores da web.
Isso lhes dará familiaridade com sua marca, embora seja improvável que venda muitos sacos de dormir. Para isso, um banner com um código de desconto pode ser mais útil.
Tente abordar cada tópico de novos ângulos.
Se você puder encontrar uma nova maneira de enquadrar as coisas, você se destacará em um mercado lotado de pneus reformados com a mesma ideia. Seja o mais específico possível sem limitar sua criatividade.
4. Calendário Editorial
Agora, é hora de identificar quando você deve publicar cada conteúdo.
Algumas coisas têm estações claramente definidas. Por exemplo, ninguém compra uma árvore de natal em junho, mas é um grande mercado em dezembro. Outros são definidos de forma mais vaga (por exemplo, as pessoas precisam de carros novos o ano todo).
Descubra o melhor momento para lançar cada parte do conteúdo, bem como uma cadência para a frequência com que você lançará novo conteúdo. Isso varia de acordo com seu público e plataforma, portanto, não há regras rígidas e rápidas.
Esteja ciente de que produzir e publicar conteúdo regularmente exige muito trabalho. Se você não tem um calendário de conteúdo para manter tudo sob controle, é fácil ficar para trás.
Você deve sempre trabalhar alguns meses à frente, para ter as coisas prontas para começar. Isso lhe dá mais flexibilidade caso surja uma nova oportunidade ou emergência, além de minimizar o estresse da criação de conteúdo.
5. Diretrizes editoriais
Qual é o som da sua empresa? É profissional? Acolhedor? Bem informado? Engraçado? Descubra a voz da sua organização.
Escreva um documento explicando e distribua entre seus criadores de conteúdo, sejam eles internos ou freelancers. Isso criará um senso de consistência em todas as partes do conteúdo e em todos os canais.
Neste mesmo documento, você deve descrever os requisitos de formatação, incluindo pontuação, estilos de título e estilo (por exemplo, estilo AP). Se você estiver incluindo aspectos visuais, certifique-se de definir claramente as cores da marca, fontes e uso do logotipo.
Mesmo que tenham objetivos e distribuição completamente diferentes, cada peça deve ter uma relação clara com a seguinte.
6. Canais de Distribuição
Você tem seus objetivos de conteúdo, tópicos e calendário definidos; agora, é hora de decidir onde você vai usá-lo.
Identifique as plataformas que você usará para contar sua história e seus processos e objetivos para cada uma.
O local onde o conteúdo será exibido geralmente terá um impacto em seu formato e cadência, mas seu objetivo é apresentar uma narrativa de marca consistente em todos os canais.
Ao definir seus canais de distribuição, você identifica a melhor plataforma para cada conteúdo.
Procure oportunidades de postagem cruzada. Não há motivo para não compartilhar o infográfico do seu blog no Instagram. Isso lhe dá o dobro da exposição com a mesma quantidade de trabalho.
7. Análise
Só porque você tem o conteúdo criado e distribuído não significa que você pode sentar sobre os louros.
Agora, é hora de avaliá-lo e ver o que está funcionando e, tão importante quanto, o que não está. É hora de mergulhar na análise .
Você não está apenas olhando para o número de compartilhamentos, cliques ou compras em seu site; você está procurando o “por quê?” Você está tentando entender o que fez o conteúdo ter sucesso quando outras peças falharam.
Funcionou bem em um canal, mas falhou em outro? Por que isso aconteceu? É um público diferente ou apenas falta de exposição?
O Google Analytics pode ser extremamente útil durante esta etapa.
8. Principais indicadores de desempenho
Isso anda de mãos dadas com a etapa anterior; ao analisar o desempenho do conteúdo, você deve encontrar os principais indicadores de desempenho (KPIs) para apoiá-lo.
Novamente, o que você mede dependerá do objetivo.
Alguns KPIs que você pode considerar são tráfego orgânico da web, oportunidades de vendas geradas, alterações na classificação de palavras-chave, compartilhamentos sociais e engajamento, links de entrada e custo por lead.
Planeje o Sucesso
Já foi dito que mesmo um plano ruim é melhor do que plano nenhum, então imagine os ótimos resultados que você vai gerar com sua nova e forte estratégia de conteúdo.
Criar essa estratégia requer algum trabalho, mas mesmo as organizações mais simples, com os menores orçamentos de marketing, se beneficiarão com o uso de uma. E é uma necessidade absoluta para departamentos de marketing com qualquer tipo de complexidade.
Siga as etapas listadas aqui e você criará uma estratégia de conteúdo bem pensada que o ajudará a atingir seus objetivos.
