O aspecto mais desafiador e importante de possuir um site é direcionar tráfego qualificado para ele. Nem todas as pequenas empresas têm capital para realizar campanhas massivas de marketing pago. Muitos estão com um orçamento apertado. No entanto, com um orçamento limitado ou não, você espera um bom retorno do investimento (ROI) de seu website. Afinal, você provavelmente investiu milhares de dólares nele.
Guia do mercado para a geração do milênio
Mas, você precisará de ‘olhos’ ou visitantes do site consistentes para ver qualquer ROI do seu site. Os sites tornam-se cartões de visita glorificados sem tráfego de entrada regular. O verdadeiro valor de um site está em sua capacidade de envolver os consumidores e ajudar o negócio a facilitar as conversões. Em outras palavras, seu site deve processar transações ou convencer clientes em potencial a iniciar o contato.
Nada disso é possível sem o tráfego do site. Felizmente, existem várias maneiras simples, mas eficazes, de direcionar o tráfego para seu site de maneira econômica.
Aqui estão 8 maneiras pelas quais qualquer pequena empresa pode aumentar o tráfego do site:
1. Torne-se um editor de conteúdo
Seja online ou offline, o conteúdo é crucial porque alimenta todos os tipos de marketing eficaz. Seu site precisa de conteúdo de alta qualidade para aumentar o tráfego de entrada de todas as fontes / referências da web, como mecanismos de pesquisa, mídia social, etc. Geralmente, o conteúdo vem em 3 formas principais. Estes são recursos visuais (imagem e vídeo), texto e áudio. Aproveite-os de acordo com o que for mais adequado à sua situação de negócios.
O conteúdo de alto desempenho na web inclui, mas não está limitado ao seguinte:
- Artigos ou conteúdo de blog
- Vídeo (informação, entretenimento, etc.)
- Infográficos
- Podcast
- ebooks
O Google registrou várias vezes para lembrar os profissionais de marketing da importância do conteúdo de alta qualidade. Isso é algo que a empresa fez novamente em 1 de seus episódios de SEO Mythbusting .
“Você tem que ter um conteúdo realmente bom e isso significa que você tem um conteúdo que serve a um propósito para o usuário. É algo que os usuários precisam e / ou desejam. Idealmente, eles precisam e querem ”. – Martin Splitt, analista de tendências para webmasters do Google.
A verdade é que criar conteúdo é a parte fácil para muitos. Qualquer pequena empresa pode contratar redatores ou criadores de conteúdo profissionais . A chave é usar esse conteúdo para atrair o tráfego do site. Portanto, certifique-se de trabalhar com uma equipe de conteúdo que sabe como otimizar conteúdo para mecanismos de pesquisa.
2. Escolha alguns canais e socialize
Existem muitas maneiras de usar a mídia social para o crescimento dos negócios. No entanto, vamos nos concentrar em como aumentar o tráfego do site. Você pode atrair tráfego relevante de plataformas sociais compartilhando conteúdo envolvente de seu site (por exemplo, artigos). Apenas certifique-se de não perder de vista o objetivo, que é o crescimento do tráfego neste caso.
Algumas pequenas empresas caem na armadilha de confiar demais nas redes sociais para construir sua empresa, a ponto de muitas não estarem gerenciando e expandindo ativamente seu site, uma plataforma que controlam 100%. Alguns nem mesmo possuem um site.
Isso não quer dizer que você não possa ser muito ativo nas redes sociais porque as pequenas empresas deveriam. Mas nunca se esqueça que o objetivo final é usar as redes sociais como forma de atrair pessoas para o seu site. Além disso, aproveite a promoção paga e orgânica nas redes sociais, se possível.
A publicidade em plataformas como o Facebook pode custar apenas um dólar por dia.
3. Adicione sua empresa ao GMB, Bing Places, etc.
As pessoas procuram empresas no Google Meu Negócio (GMB) , Bing Places e outros diretórios de negócios diariamente. Criar e otimizar a listagem de sua empresa nesses sites aumentará o tráfego de entrada. GMB e Bing Places são os mais importantes, então comece com eles. Você pode aparecer nos resultados da pesquisa sempre que os consumidores usarem consultas específicas do local, como “padaria perto de mim”, uma vez listado.
O processo é rápido e qualquer empresa pode fazer isso. Basta visitar cada site, registrar sua empresa e decidir como deseja confirmar o negócio. Certifique-se de que o endereço do seu site seja adicionado à listagem de empresas. Além disso, lembre-se de que os dois diretórios aceitam apenas empresas com endereço físico.
Outros diretórios de negócios como o Yelp também ajudam a aumentar o tráfego do site. Todos os diretórios ajudam o seu negócio de 2 maneiras principais. Primeiro, eles melhoram a relevância, o que fortalece sua presença na web e aumenta as posições de classificação nos mecanismos de pesquisa. Em segundo lugar, você pode alavancar o tráfego nos diretórios de negócios para impulsionar o seu.
4. Comece uma campanha de link building
O edifício da ligação é o processo de obtenção de links que apontam para seu site de outros sites. Eles são chamados de backlinks. A melhor maneira de ganhar backlinks é vincular atividades comerciais reais ao link building. Por exemplo, artigos que contribuem como convidados para sites de alto tráfego que também atendem a parte de seu público-alvo é marketing inteligente. O backlink se torna um importante benefício secundário.
Outras estratégias de link building incluem, mas não estão limitadas a, o seguinte:
- Peça às pessoas que você conhece para mencionar o seu site no site deles
- Promova conteúdo para públicos com maior probabilidade de criar um link para ele
- Construir relacionamentos com outras marcas
- Você conhece um produto que já usou e amou? Ofereça à empresa um depoimento que ela possa colocar em seu website
- Liste sua empresa em diretórios de negócios confiáveis e autorizados
- Construa coisas úteis para os consumidores e promova-as ao público com maior probabilidade de espalhar isso
Existem várias maneiras de ganhar backlinks e o único limite está na imaginação. Portanto, seja criativo.
5. Promova seu site off-line
Muitos não consideram a promoção off-line para seu site, mas a oportunidade é grande.
Aqui estão algumas abordagens para ilustrar:
- Você pode distribuir cartões de visita projetados especificamente para promover o site de sua pequena empresa. Uma maneira de fazer isso é centralizar o endereço do site em letras em negrito e, em seguida, compartilhar outros detalhes em fonte pequena abaixo ou acima do cartão de visita. Isso deve deixar os clientes em potencial curiosos e atraí-los para o seu site. Usar cartões de visita para promoção é tão acessível que qualquer pequena empresa pode fazer isso.
- Outra boa abordagem é adicionar o endereço do seu site a praticamente tudo o que os consumidores veem, como uniformes de trabalho. Certifique-se de enfatizar o endereço do site de uma forma sutil, mas de bom gosto, que capture a atenção do consumidor.
Esses são exemplos de abordagens simples, mas eficazes, que ajudarão a definir a mentalidade para promover o site de sua pequena empresa off-line.https://www.youtube.com/embed/X9a-U0JaTH0
6. Usabilidade móvel
A probabilidade de aparecer com destaque nos resultados de mecanismos de pesquisa para celular aumenta quando seu site é otimizado para celular. Os consumidores acessam sites por meio de uma variedade de dispositivos. Hoje, o celular (excluindo tablets) é responsável por cerca de 50% do tráfego mundial da Internet, de acordo com o Statista .
E todas essas pessoas esperam uma ótima experiência do usuário sempre que navegam na web. Portanto, é extremamente importante que seu site tenha uma ótima aparência em todos os gadgets possíveis. Além disso, a usabilidade móvel é um fator de classificação do mecanismo de pesquisa do Google. O gigante das buscas prioriza sites compatíveis com dispositivos móveis ao atender usuários de dispositivos móveis. Além disso, é possível que o Bing esteja fazendo o mesmo. Você pode executar um teste de compatibilidade com dispositivos móveis em seu site usando a ferramenta do Google .
Vale a pena notar que você não precisa de 2 versões do seu site para satisfazer os usuários móveis. Em vez disso, use uma abordagem responsiva. O design responsivo da web é uma abordagem ao design de sites na qual as páginas são ajustadas automaticamente para se adequar ao tamanho da tela dos dispositivos. Portanto, seja no celular ou no desktop, os consumidores experimentarão seu site da maneira que foi planejado.
7. Aproveite os sites de vídeo social
Hospedar coisas que consomem recursos, como vídeos em seu site, pode ser caro. Esses arquivos são melhor hospedados em outro lugar e os sites de vídeo social são uma grande fonte de tráfego do site. Aproveite o poder das redes sociais de vídeo estabelecidas, como YouTube ou Vimeo, para hospedar conteúdo de marketing que pode gerar tráfego.
O conceito é semelhante ao uso de plataformas de mídia social. Você precisa ver esses sites como um meio de aumentar o tráfego do seu site.
Aqui estão algumas dicas para direcionar o tráfego para seu site:
- Publique conteúdo útil ou interessante que possa atrair o público-alvo e coloque o endereço do seu site na descrição
- Discuta o conteúdo publicado em seu site (por exemplo, uma postagem de blog) e crie um link para a postagem completa na caixa de descrição. O truque é cobrir o suficiente do conteúdo do seu site para fazer os consumidores quererem aprender ainda mais com o original
- Mencione o endereço do seu site no início e / ou no final de cada vídeo com um CTA (call to action) claro.
- Use sobreposições de vídeo para colocar CTAs que vinculam ao seu site se o site de vídeo social permitir
8. Email marketing
Os visitantes do seu site são classificados em 2 grupos principais. Estas são as visitas de retorno e de primeira vez. Faça o seguinte para aumentar o retorno e o tráfego inicial do site usando o marketing por e-mail:
- Toque novamente os consumidores. Mais pessoas revisitarão um site que regularmente alcança clientes existentes ou clientes em potencial por e-mail, aumentando assim o volume de retorno de visitantes que um site recebe. Você pode alcançar clientes em potencial que, de outra forma, teriam se esquecido de sua empresa após uma visita ao site por e-mail.
- Compartilhe e-mails online. Cada e-mail normalmente vem com um link autônomo que pode ser compartilhado manualmente ou automaticamente na web, desde que você esteja usando um software como o Keap , o que torna mais fácil compartilhar seus boletins informativos por e-mail nas redes sociais e outras plataformas. Isso irá expor seu conteúdo a mais consumidores, o que leva a tráfego adicional do site.
- Ofereça aos consumidores uma maneira de espalhar o conteúdo do email. Adicione botões de compartilhamento social aos seus e-mails. Isso permite que qualquer pequena empresa acesse seu público existente para promoção, o que aumenta os visitantes de primeira viagem.
O marketing por e-mail é talvez a escolha mais econômica para pequenas empresas, portanto, não a ignore. As campanhas de marketing por e-mail oferecem um ROI médio de 3132% (ou £ 32,32 de retorno para cada £ 1 gasto) de acordo com o último estudo de rastreamento de e-mail do comerciante da DMA . Portanto, se você ainda não começou a construir uma lista de e-mail, comece agora.
Pessoas com quem você fez negócios antes geralmente não se importam de ouvir você por e-mail. Portanto, esse é um bom lugar para começar. Use ímãs de chumbo ou ofertas irresistíveis para persuadir os visitantes do site a ingressar na sua lista de mala direta.
Faça um plano e execute-o
Muitas pequenas empresas desistem de direcionar tráfego qualificado para seus sites muito rapidamente. A noção ou reclamação usual é que concorrentes já estabelecidos tornam extremamente difícil ganhar participação no tráfego. Embora possa haver alguma verdade nisso, a Internet é enorme e os consumidores são atraídos para o que lhes interessa. Portanto, não deixe que a concorrência o impeça de fazer coisas que aumentem o tráfego do seu site. Por fim, as estratégias apresentadas neste artigo podem ser empregadas por praticamente qualquer pequena empresa. Diverta-se.
