Nos 20 anos desde que montei meu negócio, aprendi uma coisa ou duas sobre como ser um freelancer de sucesso.
Já é hora de compartilhar alguns dos meus segredos para ajudá-lo a arrasar na vida de freelancer.
Sucesso. Palavra engraçada.
Altamente subjetivo.
Sucesso para mim significa que estou financeiramente seguro. Tenho tempo e dinheiro para fazer as coisas que quero fazer.
Ser mãe solteira por 12 anos tornou a independência financeira ainda mais importante para mim – mas o sucesso não é apenas sobre o dinheiro.
Eu posso escolher com quem eu trabalho. Posso tornar a vida mais fácil para as pessoas que estão na mesma posição em que eu estava.
Acima de tudo, sucesso para mim significa que posso fazer um trabalho que amo – dia após dia.
É ótimo. E não passa um dia que eu não me lembre o quão sortudo eu sou.
Uma palavra de aviso…
Todas essas coisas. É fácil para mim dizer – eu entendo isso.
Leva tempo para construir uma reputação de ser ótimo no que você faz – e as recomendações que comprovam isso.
Se você está apenas começando, ter alguém dizendo que você deve escolher com quem você trabalha, cobrar o que você vale e investir no seu negócio… pode parecer irreal. Inferno, isso pode até te irritar.
Mas se um pouco do meu conselho ajudar a tornar sua vida freelance – ou até mesmo seu dia – um pouco melhor, ficarei feliz.
Então vamos quebrar alguns dos mitos sobre o trabalho solo.
1. “Gosto da minha própria companhia. Não preciso de mais ninguém.”
Eu digo que você está errado.
Ser um comerciante individual não significa ir sozinho.
Eu sou bem extrovertido. Com base no que aprendi nas conferências de redação em que estive ao longo dos anos, isso é incomum. Mas esse não é o ponto.
Por mais independente, independente e introvertido que você seja, todos – até você – precisam saber que não estão sozinhos.
A vida de freelancer pode ser muito difícil.
E solitário.
E isolando.
E é ainda mais difícil se você não tem ninguém que entenda o quão difícil (e solitário e isolado) é.
Mas não precisa ser assim.
O terreno comum é um ótimo ponto de partida para amizade e apoio duradouros – e está lá fora. Você apenas precisa saber onde procurar.
Se você se juntar a um grupo de networking ou corpo profissional, encontrar um espaço de coworking próspero, misturar-se participando de vários eventos diferentes ou simplesmente ir com tudo nas mídias sociais, encontrar seu povo – sua tribo – é uma ótima maneira de se sentir menos sozinho em sua vida de freelancer.
Fiz grandes amigos na vida real com pessoas que conheci originalmente no Twitter e no Instagram .
Por exemplo, há uma comunidade ativa #copywritersunite no Twitter que se espalha em redes sociais e conferências da vida real, onde todos nos encontramos pessoalmente.
2. “Tenho que fazer tudo: vendas, marketing, administração, contas, TI…”
Er… não.
Tentar fazer tudo sozinho é o trem rápido para o esgotamento.
Para ter sucesso fazendo o que você ama, você precisa se cercar de pessoas boas.
Contrate um contador para arquivar suas declarações fiscais e lidar com seu IVA. Encontre um assistente virtual para fazer aquelas tarefas administrativas irritantes que você odeia. Use uma empresa de suporte de TI que estará à disposição sempre que seu computador pedir para você jogá-lo pela janela.
Você vai economizar muito tempo, headspace e frustração.
Direto? Levei 15 anos para chegar ao ponto em que estava disposto a pagar outras pessoas para fazer os trabalhos A) detesto e B) sou péssimo. Eu passaria mais tempo procrastinando para fazer minha declaração de imposto do que levaria meu contador para fazer contas de um ano. É um acéfalo.
Aqui está uma equação simples:
o máximo de tempo possível fazendo as coisas que fazem você ganhar dinheiro
+
o menor tempo possível fazendo as coisas que não
=
sucesso freelance
É um divisor de águas. Não demore tanto quanto eu para ver isso.
3. “Eu tenho um laptop de oito anos de idade – isso é bom o suficiente, certo?”
Realmente não é.
Para ter sucesso nos negócios, você precisa investir em tecnologia.
Se você é um fotógrafo profissional, acredito que não esteja tirando fotos em um iPhone 6 (sem ofensa aos proprietários do iPhone 6).
Se você é um designer gráfico, provavelmente não se contenta com uma cópia do QuarkXPress em um Apple Mac vintage.
Você precisa de software e hardware atualizados e confiáveis para fazer seu trabalho corretamente.
Se você estiver usando uma versão antiga do Microsoft Word que trava a cada cinco minutos, ou uma impressora que trava com tanta frequência que você fica tentado a jogá-la pela janela mais próxima, você não pode fazer o seu melhor trabalho.
E se você não está fazendo o seu melhor trabalho, você não está fornecendo aos seus clientes um serviço profissional.
Facto.
Manter sua tecnologia atualizada pode lhe dar vantagem sobre seus concorrentes.
Deixar de investir pode significar ficar para trás.
4. “Eles querem que eu faça o trabalho, eles simplesmente não têm o orçamento agora.”
Ouça: este é um grande problema.
Todos nós sabemos de quem estou falando. Aqueles fulanos trapaceiros que prometem exposição em troca de serviços.
Eles vão ser grandes. Enorme, na verdade. Trabalhar para eles será TÃO bom para sua carreira! Eles simplesmente não podem pagar seus preços agora…
Sério, afaste-se do cliente de bunda apertada. Você vai acabar xingando o dia em que os conheceu.
Eles vão microgerenciar todos os detalhes. Eles vão persegui-lo sem parar (apesar do fato de você nunca ter perdido um prazo). E eles nunca ficarão satisfeitos.
Não sei por que os clientes que questionam custos acabam sendo a maior dor de cabeça – eles simplesmente questionam.
Cobre um preço justo que reflita suas habilidades e experiência e tenha confiança para cumpri-lo.
(Faça sua pesquisa se não tiver certeza de quanto cobrar. A maioria dos setores publica pesquisas de taxas para fornecer uma referência.)
Apenas lembre-se – freelance não é grátis.
5. “Faço este trabalho há 20 anos. Eu sei tudo o que há para saber sobre marketing/odontologia/contas.”
De jeito nenhum!
No minuto em que você deixa de ter curiosidade sobre o mundo em que trabalha – no segundo em que acena com a cabeça com satisfação e pensa “Consegui isso. Agora posso relaxar” – será o momento em que você falhará.
Nunca, nunca pare de aprender.
Invista em você e no seu negócio participando de conferências e eventos, e tire a luz do dia deles.
Faça anotações, digite-as para que elas se aprofundem, leia e releia.
Falando em leitura…
Leia vorazmente. Leia sobre seu ofício, sobre negócios, sobre psicologia. Qualquer coisa que alimente sua imaginação, inspire você e ajude você a ser um freelancer melhor – e uma pessoa melhor.
(Se você não gosta de ler, participe do Audible ou do Blinkist , assine podcasts ou assista TED Talks ou especialistas do setor no YouTube. O que for preciso para continuar expandindo sua mente.)
6. “Todo mundo é um especialista. Não sei por que me incomodo!”
“Por que eu deveria pagar por um redator? Tirei um B no meu GCSE de inglês.”
Se você é um redator freelance, reconhecerá essa atitude.
Porque todo mundo é um escritor – certo?
Eu decidi há alguns anos que não queria trabalhar com alguém que ainda não apreciasse o valor do copywriting profissional.
Não estou interessado em tentar convencer ninguém de que eles precisam de mim. Eu não tenho paciência. E há muitos empresários e gerentes de marketing por aí que entendem .
Não importa em que negócio você está – isso se aplica se você é fotógrafo, designer gráfico, contador, decorador…
As pessoas boas estão clamando pelo que você faz.
Portanto, a menos que você queira passar seus dias convencendo clientes em potencial de todas as razões pelas quais suas vidas seriam mais fáceis se eles se afastassem do Microsoft Word/Adobe Photoshop/a emulsão comercial Dulux* e deixassem um profissional assumir o controle, não perder tempo com o ambivalente.
*excluir conforme aplicável
7. “Algo não parece certo… talvez eu esteja sendo supersensível.”
O sucesso nos negócios é encontrar os clientes (e colegas e fornecedores) que se encaixam bem.
Essas pessoas tornam sua vida profissional muito melhor.
Você espera ansiosamente pelas ligações deles, sai das reuniões sentindo-se energizado e entusiasmado com a perspectiva de trabalhar com eles.
Por outro lado, você sabe em algum nível subconsciente quando alguém não é a pessoa certa para você.
Começa com um palpite.
Talvez seus objetivos de negócios estejam fora de sincronia com seus valores. Talvez a atitude deles não caia bem com você. Ou talvez você simplesmente não se sinta confortável com o que eles estão pedindo para você fazer.
Seu coração afunda momentaneamente quando o nome deles aparece em seu telefone e você termina a ligação com a sensação de que algo não está certo.
Se você tivesse que articular o que sente, provavelmente não conseguiria. Mas geralmente há uma boa razão para isso existir.
O truque é ficar realmente bom em ouvir o sentimento mesquinho que você não pode definir.
Sintonize seu instinto e não tenha medo de dizer não.
Dica profissional: encontre outro profissional para fazer parceria para que você possa repassar seus detalhes caso seja necessário. Você está recusando o trabalho, mas apresentando ao cliente uma solução, não um problema.
8. “Devo QUANTO em impostos?! Mas gastei tudo!”
Cresci em uma família onde o dinheiro era escasso. Tipo, bem apertado.
Minha mãe desistiu de seu emprego quando conheceu meu pai (não me faça começar – era uma época diferente). Meu pai perdeu o emprego quando os EUA assumiram a base aérea onde ele trabalhava e ficou desempregado por tanto tempo que meus pais acabaram se tornando traficantes de brinquedos colecionáveis – mas isso é outra história.
O bom de ser criado em um ambiente onde cada centavo conta é que você se certifica de ter o suficiente para sobreviver.
Claro, posso gastar quando preciso (adoro viajar e sempre sou o primeiro da fila para comprar o iPhone mais recente), mas sou um poupador de coração.
Sempre foram. Sempre será.
Consegui meu primeiro emprego de meio período (atrás da barra de discos em Woolworths) quando estava estudando meu A Levels, e desde o meu primeiro salário economizei 25% de tudo o que ganhei.
Se mais pessoas fizessem isso, haveria muito menos dívidas. Deveriam ensinar isso nas escolas. Na verdade, é um conselho tão bom que a Nationwide iniciou uma campanha – Pay Day = Save Day.
Você pode não ser um poupador natural como eu, mas se você adquirir o hábito de pagar a si mesmo primeiro, você achará aqueles envelopes marrons do HMRC muito menos sinistros.
9. “Estou fazendo um trabalho que amo. Todo dia deveria ser um bom dia, certo?”
Se fosse assim tão simples.
Mesmo se você seguir todas as dicas deste artigo – e sejamos honestos, levei quase 20 anos para adotá-las – trabalhar por conta própria ainda pode apresentar desafios tanto para seu bem-estar quanto para sua saúde mental.
Eu sofri de ansiedade e depressão leve em vários momentos da minha vida, então sei o quão importante é cuidar de si mesmo e reconhecer os sinais de esgotamento antes que seja tarde demais.
Quando se trata de manter a cabeça acima da água, todos têm mecanismos de enfrentamento diferentes e leva tempo para aprender o que funciona para você. Abaixo estão alguns exemplos.
(As mesmas estratégias também funcionam brilhantemente para reiniciar seu cérebro e eliminar o bloqueio de escritor. Ganha-ganha.)
- meditar
- fazer uma caminhada/nadar/correr/andar de bicicleta
- ouvir música – alto (cantando a plenos pulmões, opcional, mas funciona para mim)
- dançar em torno de sua cozinha
- fazer um quebra-cabeça
- Asse um bolo
- sair na natureza
- acima de tudo, durma bastante e de boa qualidade
Não tenha medo de ser humano e admitir que está lutando.
