Todo mundo já pensou, pelo menos uma vez na vida, em deixar tudo para trás e se tornar freelancer: a ideia de “tornar-se e ser seu próprio patrão” é tentadora e fascinante, mas ao mesmo tempo é assustadora. O freelancer pode ser difícil e também imprevisível: você deve encontrar clientes, convencê-los a contratá-lo, certificar-se de entregar um produto que esteja dentro dos padrões exigidos e, potencialmente, manter o cliente por um longo tempo. Se ser freelance garante mais flexibilidade do que trabalhar para alguém, ao mesmo tempo, exige uma mentalidade específica, um apetite ao risco e a consciência de que, pelo menos no início, você terá que trabalhar mais do que o normal.
Hoje, o trabalho independente é cada vez mais cobiçado e cada vez mais pessoas escolhem este caminho pelos benefícios que traz em termos de gestão da vida pessoal.
De acordo com Upwork, mais de 57 milhões de americanos fazem trabalhos freelance hoje. Com base nas estatísticas do Small Business Trends, 43% da população trabalhadora dos EUA se voltará para o trabalho freelance nos próximos cinco anos. De acordo com a Forbes, então, 61% dos freelancers declararam ter escolhido se tornarem independentes por opção. Apesar dos riscos, 51% dos entrevistados em uma pesquisa promovida pela Upwork disseram que não voltariam a um emprego tradicional.
De acordo com a And Co, uma alta porcentagem de freelancers se sente menos estável financeiramente depois de deixar os ambientes de trabalho tradicionais, mas opta por continuar trabalhando como freelancer.
É indubitável que a escolha de se tornar um empreendedor vem com uma grande responsabilidade. E é indubitável que escolher ser freelancer pode ser uma grande aventura.
Portanto, se você está procurando uma agitação lateral ou realmente deseja sair do seu trabalho de 9 a 5 dias em período integral, recomendo ler este guia de cima para baixo, mas se você preferir pular, aqui está um índice que o levará diretamente a cada etapa de como iniciar sua carreira como freelancer.
9 PASSOS PARA COMEÇAR SUA CARREIRA COMO FREELANCER
Se você está considerando a ideia de começar uma carreira como freelancer, a primeira coisa que você deve saber é que construir isso pode levar algum tempo. Você pode ficar frustrado. Você pode não encontrar clientes por alguns meses. Tudo faz parte do processo natural de ser freelancer, e quanto mais rápido você fizer as pazes com isso, melhor será. Além disso, deixe-nos ajudá-lo em sua jornada, estabelecendo a base para seu negócio freelancer de sucesso.
1. DEFINA SEUS OBJETIVOS
Antes de começar a trabalhar como freelancer, você precisa definir o que deseja realizar, quais objetivos você tem em mente para você e sua empresa e o que pode ser necessário para atingir esses objetivos.
Reserve um tempo para entender por que você deseja começar a trabalhar como freelancer e defina seus objetivos com base nisso:
Você quer ganhar uma renda extra mantendo seu emprego regular ou quer se mudar para uma posição de freelancer em tempo integral?
Seus objetivos devem ser tão específicos quanto possível e não precisam ser de longo prazo: você pode mudar de ideia depois de um tempo, pode decidir mudar sua carreira e precisa ter flexibilidade para revisar objetivos e ambições constantemente.
Recomendo que você estabeleça metas de curto e médio prazo, passando para as de longo prazo passo a passo: metas de curto prazo são necessárias para você começar, e metas de médio prazo são um incentivo para manter as coisas funcionando e eventualmente melhorar.
2. DEFINA SUAS HABILIDADES E COMPETÊNCIAS
Todos nós temos habilidades e, no caso dos freelancers, essas habilidades estão no centro de tudo. Pense nisso: se você é um bom escritor, pode oferecer serviços de redação de conteúdo. Se você conhece SEO, pode se tornar um consultor de SEO . Se você é incrível no desenho, o design freelancer pode ser sua escolha.
Se você pode ter mais de uma habilidade para usar em seu negócio de freelancer , isso é totalmente correto e recomendado: certifique-se de realmente ter essas habilidades antes de se colocar no mercado e certifique-se de que você pode usar essas habilidades se alguém solicitar seus serviços .
No mundo freelance, ter muitas competências pode ser bom e ruim : quanto mais especializado você for, melhor será.
Realisticamente, não é possível saber tudo o que existe por aí, e quanto mais você sabe, maior o risco de saber muito pouco sobre tudo.
Certifique-se de avaliar suas competências e suas habilidades e faça uma lista das que você realmente deseja usar para o seu negócio: você pode gostar de editar vídeos, mas não é tão habilidoso nisso, então deve ser melhor para sua marca e sua empresa para não mencionar isso para seus clientes ou prospects.
Você sempre pode aprender coisas novas e progredir , por exemplo, um segundo idioma . O primeiro passo ao montar um negócio de freelancer é reconhecer o que você tem e trabalhar para aprimorar esse conhecimento para proporcionar aos seus clientes uma experiência preciosa.
Depois de desenvolver suas habilidades em um nível premium, você estará realmente pronto para iniciar seu negócio freelancer e procurar seus clientes ideais.
3. IDENTIFIQUE SEUS CLIENTES IDEAIS
No início de sua carreira, pode ser difícil identificar seus clientes-alvo e você pode decidir abordar clientes de todos os tipos. Mas também é importante definir algumas regras desde o primeiro dia e trabalhar para elas:
- que tipo de negócio você deseja atingir em um período de médio e longo prazo?
- quais empresas podem atrair com meus serviços?
- que nível de envolvimento eu quero?
Estas são três perguntas que você precisa responder o mais rápido possível porque elas ajudarão você a moldar todo o negócio : você pode acabar descobrindo que não está interessado em trabalhar com startups, mas gosta de trabalhar com indivíduos e empresas locais, ou que você preferem tarefas pontuais em vez de compromissos de longo prazo.
Não fique frustrado no início: iniciar uma carreira de freelancer é uma curva de aprendizado, e às vezes a curva é tudo menos simples de caminhar.
4. DETERMINE SUAS TAXAS
Ao planejar seu negócio como freelancer, você precisa ter uma ideia clara, ou de alguma forma clara, do preço que deseja cobrar por seus serviços. Isso o ajudará a colocar números em suas habilidades e competências e estabelecer quantos clientes você pode precisar para “sobreviver” e depois prosperar.
A maioria dos freelancers pensa que precisa se precificar com base no que seus concorrentes estão cobrando pelos mesmos serviços. Isso não pode estar mais errado: você deve sempre cobrar com base no valor que entrega, sua experiência e o que você acha que é correto para seu estilo de vida.
Não existem preços muito altos ou muito baixos, tudo depende dos clientes que você está segmentando e do serviço que você está prestando: se você puder provar que o que você faz tem valor, seus preços não serão considerados Alto. Se você tiver problemas em provar sua experiência e seus serviços não corresponderem às expectativas, provavelmente é hora de fazer alguns ajustes.
Em uma nota geral, você nunca deve subestimar ou superestimar seu valor.
Decida seus preços com base em sua experiência, seus serviços e seu valor e comprove: eles podem não ser adequados para todos, mas esse é um dos riscos de ser um freelancer.
5. CRIE SEU SITE FREELANCER
Ter um site de portfólio é muito necessário para um freelancer: para a maioria dos trabalhos de freelancer, o site não precisa ser visualmente impressionante, mas deve ser completo com informações sobre o que você faz, qual é a sua oferta, qual é o seu experiência e os clientes com quem você trabalhou ou ainda está trabalhando.
Crie exemplos do que você pode entregar para dar aos seus prospects uma ideia clara sobre você e sua empresa:
- Se você é um escritor, adicione um blog ao seu site e mostre o que você pode fazer;
- Se você é um designer, certifique-se de que seu site seja visualmente atraente;
Seu site deve refletir você e sua personalidade, e deve ser algo que você queira compartilhar com orgulho. Não tenha medo de se expor, atualize regularmente seu site para mostrar o que você fez e trate-o como um bebê: quanto mais você o nutre, mais empregos ele pode trazer para você.
Abrir um blog ainda é uma opção válida. Certifique-se de que seu blog reflita o que você faz e o que você pode fazer e crie conteúdo que as pessoas achem valioso e útil. Além de um site, um blog é possivelmente a melhor maneira de mostrar seu talento, não importa o seu nicho!
6. CRIE PROCESSOS E USE AS FERRAMENTAS CERTAS
Assim que você começar a montar um plano de ação, seria melhor ter todos os seus processos definidos . Isso significa que você precisa ter as ferramentas certas à mão. Você precisa saber como usá-los e, acima de tudo, precisa ser extremamente organizado desde o primeiro dia, antes mesmo de começar a ganhar dinheiro efetivamente.
Use um planejador , seja em papel ou digital, para ordenar suas tarefas. Certifique-se de dar a si mesmo uma lista de coisas para fazer todos os dias para obter resultados e evitar se perder na infinidade de coisas para fazer.
E não se esqueça de começar a usar as ferramentas certas desde o início para se tornar um freelancer melhor.
Todo o software que você usa deve facilitar sua vida, e é por isso que essa é uma parte crucial do seu negócio. A disciplina de aprendizagem faz parte de qualquer negócio de freelancer e deve ser definida desde o primeiro dia, antes mesmo de começar.
Eu recomendo o seguinte software para pessoas que estão começando sua carreira de freelancer:
- Software de faturação : Leia o nosso guia sobre as melhores ferramentas de faturação para freelancers.
- Software de gerenciamento de projetos : Leia o guia sobre as melhores ferramentas de gerenciamento de projetos para freelancers
- Apps de produtividade : leia nosso guia e encontre os melhores apps de produtividade para o seu negócio .
7. ESCOLHA CUIDADOSAMENTE SEUS PRIMEIROS CLIENTES
Encontrar e escolher seus primeiros clientes pode ser assustador: eu não recomendo se apressar, mas nem mesmo ser muito exigente. Você precisa construir um portfólio e começar a mostrar às pessoas que você sabe como fazer as coisas e ajudá-las. Seria melhor se você construísse sua marca. Seus primeiros clientes devem ser empresas nas quais você se sente confiante, empresas que você usaria e empresas nas quais talvez não queira trabalhar no futuro, mas que o ajudarão a construir sua carreira.
Você pode optar por propostas frias ou usar um dos muitos Job Boards, onde pode oferecer seus serviços pelo preço desejado: a concorrência pode ser acirrada, mas você tem a chance de construir seu portfólio e colocar seu nome na frente de muitas pessoas .
Não aconselho trabalhar pro bono para exposição : se seu trabalho é considerado bom o suficiente para ajudar uma empresa, significa que é bom o suficiente para você ser pago.
Eu recomendo que você coloque seu nome na frente de tantas pessoas quanto possível: construir seu próprio site e mostrar o que você pode fazer provou ser uma das maneiras mais eficazes de encontrar clientes, mesmo os primeiros clientes.
As empresas querem ter provas do que estão comprando e, dessa forma, você está dando a elas a prova perfeita que desejam.
8. APRENDA A VENDER SUA EXPERIÊNCIA
Se você deseja iniciar uma carreira de freelancer, saber se vender é imperativo. Com 57 milhões de freelancers nos Estados Unidos, você precisa se apresentar de uma maneira que demonstre suas habilidades e por que você é a melhor pessoa para uma empresa específica.
Idealmente, você deve ser capaz de usar a mesma estratégia usada pelas startups para o pitch de elevador: uma frase pode ser suficiente para dizer ao mundo quem você é.
Você deve sempre ser capaz de responder a estas três perguntas: Quem é você? O que você faz? O que você quer?
Aqui está um exemplo:
“Oi, meu nome é Allison. É tão bom conhecê-lo! Sou um gerente de SEO especializado em supervisionar lançamentos de iniciativas bem-sucedidas do começo ao fim. Junto com meus 5 anos de experiência profissional, recentemente recebi meu MBA com foco em UX. Acho o trabalho que sua equipe de SEO faz interessante e revigorante – adoraria a oportunidade de colocar minha experiência para trabalhar para sua empresa. Você se importaria se eu marcasse uma ligação rápida na próxima semana para falarmos sobre as próximas oportunidades de freelancer em sua equipe?”
Este breve texto responde perfeitamente às perguntas acima:
Quem é Você? – Oi, meu nome é Allison. É tão bom conhecê-lo!
O que você faz? – Sou gerente de SEO especializado em supervisionar lançamentos de iniciativas bem-sucedidas do começo ao fim. Junto com meus 5 anos de experiência profissional, recentemente recebi meu MBA com foco em UX.
O que você quer? – Acho interessante o trabalho que sua equipe de SEO faz — adoraria ter a oportunidade de colocar minha experiência a serviço da sua empresa.
Chamada à ação – Você se importaria se eu marcasse uma chamada rápida na próxima semana para falarmos sobre as próximas oportunidades de freelancer em sua equipe?
Além dessa estratégia de cold call, uma maneira de se apresentar adequadamente é construindo sua marca: use suas habilidades para criar algo, mostre isso para o maior número de pessoas possível e use isso como seu discurso de elevador.
9. DEFINIR LIMITES
É imperativo que, assim que você começar a planejar sua carreira de freelancer, você também estabeleça limites: nunca misture sua vida pessoal com seu negócio de freelancer e certifique-se de considerar sua carreira de freelancer da mesma forma que você considera um trabalho diário em um escritório.
Certifique-se de nunca borrar as linhas entre casa e trabalho: é importante reconhecer que você pode precisar de muito tempo, no início, para ter certeza de que seu negócio começará com o pé direito, mas ao mesmo tempo, você precisa encontrar uma maneira de não se sobrecarregar e, principalmente, de não misturar trabalho e vida.
Defina quando você deseja estar disponível para seus clientes , a que horas é razoável parar de verificar os e-mails quando é hora de dizer pare e mude do modo de trabalho para o pessoal. Pode ser difícil inicialmente, mas é algo necessário: o burnout freelancer é algo que todo freelancer experimenta pelo menos uma vez, mas você precisa ter certeza de que criou as condições para evitá-lo o máximo que puder.
