Antes de escolher quais prospects segmentar, é melhor gerar uma longa lista de leads para que você possa restringir os melhores leads. Usando as categorias que você identificou como adequadas ao seu negócio, decida quais fontes nesta lista são adequadas para você gerar sua própria lista de leads.
As 7 principais fontes de leads de vendas
1. Referências
Referências de seus melhores clientes são sua melhor fonte de leads de qualidade. Uma referência implica que você é confiável e valorizado. Sua fonte de referência também pode confirmar como é fazer negócios com você.
2. Ex-clientes
Entre em contato com essas contas inativas ou descubra quem são alguns de seus concorrentes que podem estar mais abertos a novas ideias. Eles podem ser seus próprios ex-clientes ou ex-clientes não reclamados que ninguém em sua empresa está trabalhando atualmente.
3. Concorrentes
Quem está trabalhando com seus concorrentes? Estude os concorrentes para ver quem está ativo nas categorias que você decidiu segmentar.
4. Ferramentas de inteligência de negócios e vendas
Use ferramentas de inteligência de negócios como Hoovers , Datanyze e Winmo . Para encontrar os melhores recursos para o seu setor, faça uma pesquisa online por “ferramentas de inteligência de vendas”. Seja criativo com a forma como você usa essas ferramentas. Por exemplo, você pode procurar associações do setor ou empresas certificadas pelo conselho em determinadas categorias. Ou tente pesquisar em conferências patrocinadores, palestrantes e participantes que sejam boas perspectivas para o seu setor.
5. Recursos do Google
O Google pode oferecer leads de várias maneiras:
- Os Alertas do Google podem enviar notificações por e-mail sobre seus clientes em potencial ou clientes.
- O Google Maps pode mostrar quais clientes em potencial estão no local que você está segmentando.
- Uma simples pesquisa no Google usando frases-chave como “top cirurgiões plásticos perto de mim” pode gerar resultados para locais, resenhas e blogs, para a categoria que você está pesquisando.
6. LinkedIn
No LinkedIn , pesquise grupos, cargos e setores que você está segmentando. Se você trabalha com vendas de mídia, pode procurar por Diretor de Marketing ou Coordenador de Marketing para ver quem tem esse emprego e, em seguida, tentar se conectar e enviar uma mensagem para eles.
7. Marketing de Relacionamento
Embora haja muito a ser encontrado online, lembre-se de passar da pesquisa para a construção de relacionamentos. Pense no processo de prospecção como Marketing de Relacionamento. Vá a eventos do setor para conhecer pessoas pessoalmente, entre em contato e conecte-se para formar relacionamentos online.
Outra dica: considere bloquear 30 a 45 minutos por dia para procurar leads e tentar marcar compromissos. Certifique-se de ter alguns motivos comerciais válidos e seus Planejadores de Não Desista à mão para as sessões de definição de compromissos.
Não caia na armadilha de “todas as contas boas são tomadas”. Existem muitas fontes de leads de qualidade ao seu alcance.
