É o fim de uma era – embora em termos práticos não tenha impacto em… bem, em nada.

Hoje, a Meta anunciou que mudará de seu atual apelido ‘FB’ na bolsa de valores para ‘META’ a partir de 9 de junho.

Conforme Meta :

“ A Meta Platforms, Inc. (Nasdaq: FB) anunciou hoje que suas ações ordinárias Classe A começarão a ser negociadas na NASDAQ sob o símbolo ‘META’ antes da abertura do mercado em 9 de junho de 2022. Isso substituirá o símbolo atual da empresa ′ FB’, que tem sido usado desde sua oferta pública inicial em 2012. O novo símbolo do ticker se alinha com o rebranding da empresa de Facebook para Meta, anunciado em 28 de outubro de 2021. ”

Meta observa que nenhuma ação dos acionistas da empresa é necessária como resultado da mudança, e as ações da empresa tecnicamente continuarão listadas na NASDAQ da mesma forma, exceto a atualização do ticker.

Em outras palavras, não haverá mudança, exceto FB se tornando META, que é o passo final em sua transformação alinhada ao metaverso, levando ao seu próximo estágio.

Que Meta também sinaliza no elemento final de seu comunicado de imprensa :

“Quando o Facebook foi lançado em 2004, mudou a forma como as pessoas se conectam. Aplicativos como Messenger, Instagram e WhatsApp capacitaram ainda mais bilhões em todo o mundo. Agora, a Meta está indo além das telas 2D em direção a experiências imersivas, como realidade aumentada e virtual, para ajudar a construir a próxima evolução na tecnologia social. ”

O metaverso em si ainda é um conceito difuso em muitos aspectos, com muitas, muitas etapas necessárias para permitir um conjunto totalmente aberto e interativo de reinos digitais, que permitiria aos usuários transferir suas compras digitais de plataforma para plataforma e espaço para espaço. construindo o mundo virtual totalmente interativo que o CEO da Meta, Mark Zuckerberg, imagina.

De fato, Zuck continua otimista quanto às perspectivas do próximo estágio, apesar de reconhecer que isso custará a ele e à sua empresa muitos bilhões de dólares antes de começar a render de alguma forma significativa.

Como Zuckerberg explicou recentemente ao Protocol :

“ Quero viver em um mundo onde as grandes empresas usem seus recursos para tirar fotos importantes. Obviamente, se as pessoas investem em nossa empresa, queremos ser rentáveis ​​para elas. Se os funcionários se juntarem à nossa empresa, quero ter certeza de que também será uma boa decisão financeira para eles. Mas também sinto a responsabilidade de ir em frente. Use a posição em que estamos para fazer algumas apostas e tente avançar de uma maneira que outras pessoas não possam. ”

Acompanhe a história. Assine a newsletter diária gratuita do Social Media TodayE-mail:Inscrever-se

Há muitos riscos nessa abordagem, especialmente em fazer all-in tão cedo, mas a eventual visão de mundos digitais totalmente interativos parece ser o futuro, especialmente quando você considera que os jovens estão crescendo cada vez mais interagindo em tais espaços, via ambientes de jogo como Fortnite, Roblox, Minecraft e muito mais.

Na verdade, a pandemia acelerou essa mudança, com as crianças sendo forçadas a encontrar novas maneiras de socializar e interagir com amigos em meio a bloqueios contínuos e fechamento de escolas. Isso formou novos comportamentos habituais e, em dez anos, esses usuários estarão totalmente acostumados a se envolver dessa maneira, o que desencadeará a verdadeira mudança de metaverso que Zuck e companhia estão apontando.

Logicamente, essa parece ser a progressão mais provável. Mas ainda não chegamos lá, e esse meio-termo entre o futuro e o agora levará a muita consternação e incerteza sobre o que exatamente o metaverso implica.

Isso também levará ao lucro, como todos os avanços tecnológicos fazem, e você já pode ver consultores e empresas de consultoria procurando despertar o medo entre as grandes empresas de perder o barco do metaverso e perder para a concorrência. Muito dinheiro já está mudando de mãos a esse respeito – mas, novamente, o metaverso, em seu estado totalmente interconectado, comunicativo e totalmente interativo ainda não está aqui de forma alguma, e será necessário haver um acordo significativo entre os principais fornecedores para construir para o próximo estágio, antes que qualquer passo importante possa ser feito.

Há elementos, com certeza, há indícios do que está por vir. Mas na pressa de ficar à frente da próxima onda, muito tempo, esforço e dinheiro serão desperdiçados, quando os blocos de construção mais significativos ainda não foram implementados.

Em outras palavras, você ainda não precisa comprar o hype, mas vale a pena observar as últimas mudanças e considerar as oportunidades do futuro, com os bens digitais, em particular, prontos para se tornar um elemento transformador na a nova mudança de mercado.

A partir de 2030, isso será grande, e você pode incorporar isso ao seu roteiro, mas levará tempo. Investir em sua pilha de tecnologia faz sentido, mas apostar tudo, como Zuck and Co., pode representar muitos riscos para empresas menores.

As empresas não podem melhorar o que não sabem que precisa ser aprimorado – nem podem dobrar o que funciona se não souberem o que realmente está funcionando. Os dados revelam ambos e respondem às perguntas mais críticas para ajudar uma empresa a crescer.

Quanto mais informações as empresas puderem obter sobre seus clientes atuais e futuros, mais eficazes serão os esforços de marketing. Mas quais métricas de marketing digital as empresas devem rastrear para ajudar a estimular o crescimento?

Aqui está um detalhamento das seis principais métricas que toda empresa deve procurar otimizar este ano.

1. Fontes de tráfego

Você precisa saber de onde vêm os visitantes do seu site. Eles visitaram seu site depois de procurar por você ? Foi depois de clicar no link de um parceiro de referência? Foi depois de ver um post de mídia social? Saber quantas pessoas visitam seu site todos os meses é essencial, mas é igualmente valioso identificar como elas estão encontrando você.

Esses são insights críticos que ajudarão você a priorizar a otimização dos canais mais bem-sucedidos e fazer melhorias naqueles com baixo desempenho.

2. Tempo no local

Quando os visitantes navegam em seu site, é importante descobrir por quanto tempo eles estão navegando. Essa métrica valiosa revela o quanto os visitantes estão interessados ​​em seu conteúdo e se você está atraindo visitantes exemplares.

Se você perceber que os visitantes estão navegando em seu site apenas por alguns segundos, pode ser um indicador de que eles não chegaram ao site que estavam procurando ou perceberam rapidamente que não estão interessados ​​no que você está oferecendo. Por outro lado, se você perceber que os visitantes estão em seu site por vários minutos, isso pode sinalizar que você tem conteúdo no qual o mercado está interessado. Um cenário de sonho para todo negócio é ter baixas taxas de rejeição e altos tempos no site.

3. Engajamento

Ao postar em mídias sociais, enviar e-mails promocionais ou exibir anúncios, é natural que um profissional de marketing avalie as taxas de engajamento . Por exemplo, existem algumas postagens do Instagram com mais curtidas do que outras? Existem dias específicos que obtêm melhor resposta de postagem, taxa de abertura ou taxa de cliques do que outros? Conhecer as preferências e hábitos de engajamento do público ajudará você a se comunicar melhor com eles.

Essa métrica ajudará você a otimizar quando enviar ou publicar promoções e com que frequência. Ele também o guiará na criação de conteúdo, pois você terá visibilidade sobre o que as pessoas estão respondendo mais e menos.

4. Custo de Aquisição do Cliente (CAC)

Há um custo associado a cada cliente – adquirir clientes de graça é um conto de fadas de marketing. As empresas precisam medir quanto custa adquirir clientes ao longo de sua jornada de compra.

Essa métrica ajudará a entender se uma campanha foi ou não bem-sucedida, se seu investimento foi bem gasto , como maximizar o orçamento de marketing e confirmará se você está ou não segmentando os compradores certos.

5. Valor vitalício do cliente (CLV)

Lealdade é difícil de encontrar, mas é fácil de medir. Quanto os clientes provavelmente gastarão em sua marca durante a vida útil é uma métrica essencial para considerar quanto investir em marketing para eles. Essa é uma métrica importante que indica o valor financeiro total que um cliente traz.

Existem segmentos em seu banco de dados de clientes – desde compradores recorrentes até aqueles que navegam – e os gastos com marketing raramente são tratados ao tentar alcançá-los. Essa métrica ajudará você a decidir onde investir mais.

6. Valor da marca

Torne-se um especialista em seu público, para saber como eles veem você e seus produtos. Nike, Coca-Cola e Calvin Klein são nomes que você reconhece, mesmo que não compre seus produtos. A maioria das pessoas compra lenços de papel e se refere a eles como “Kleenex”, independentemente de comprarem ou não essa marca. O valor da sua marca pode ser igual ao valor da marca, dependendo do cliente.

Analisar a força da sua marca ajudará você a saber o quão forte você é no mercado e se os clientes preferem sua marca aos concorrentes. Também será um fator relevante para saber se os clientes estão ou não dispostos a pagar mais por seus produtos, pois consideram sua marca valiosa.

Caso e ponto: Milhares de empresas de acessórios fabricam bolsas abaixo de US$ 20, mas existem 5.556 lojas Louis Vuitton em operação, onde a  já foi registrada em US$ 790. O valor da sua marca pode mudar ao longo do tempo, portanto, essa métrica deve ser monitorada continuamente.

Há tantos dados disponíveis e é fácil ficar sobrecarregado com informações. Em vez disso, concentre-se nas métricas que mais importam para o seu negócio. Ao pensar sobre o que medir, comece aqui: Para quais perguntas eu preciso de respostas sobre minha marca e clientes? Em seguida, olhe para os dados para encontrar as respostas.

Mesmo que você seja cético em relação aos resultados potenciais, é difícil ignorar o fascínio da otimização de mecanismos de pesquisa ( SEO ). Você sabe que a maioria das pessoas no mundo desenvolvido usa mecanismos de pesquisa várias vezes por dia. Você também sabe que chegar ao topo dos resultados de pesquisa pode levar a um aumento incrível no tráfego do seu site.

O problema está prontamente disponível se você pesquisar os produtos e serviços que está vendendo no momento. Em uma fração de segundo, você será confrontado com milhares, ou talvez milhões, de diferentes empresas fazendo o que você faz. E todos eles passaram mais tempo em SEO do que você.

A concorrência é acirrada. SEO está ficando mais difícil. Há uma curva de aprendizado para passar.

É tarde demais para entrar no jogo de SEO como um novo concorrente?

Os primórdios do SEO

O SEO moderno é um animal totalmente diferente do SEO inicial. Nos primeiros dias do Google , era um pouco fácil explorar o algoritmo do mecanismo de busca . Não havia muitos outros negócios para competir. O caminho para obter uma classificação mais alta era bastante simples; encher seu site com palavras- chave e backlinks de spam teria sido suficiente para apoiá-lo.

Hoje, SEO é muito mais difícil – e por vários motivos.

Problemas modernos para novos concorrentes

Estes são alguns dos maiores problemas modernos para novos competidores que tentam entrar no jogo:

• Concorrência arraigada: O maior obstáculo é provavelmente sua competição arraigada. Leva muito tempo para desenvolver a autoridade e o reconhecimento necessários para subir ao topo das SERPs. Alguns de seus concorrentes estão gastando dinheiro e esforços nesse empreendimento há anos. Ou seja, você terá que rivalizar com esses esforços se quiser uma chance de ultrapassá-los.
• Uma paisagem supersaturada: a web é um lugar movimentado e lotado. Atualmente, a maioria dos proprietários de empresas está familiarizada com os mecanismos de pesquisa e, por extensão, com a otimização de mecanismos de pesquisa. Mesmo se você operar em um nicho especializado, provavelmente existem centenas de pessoas escrevendo conteúdo sobre seu campo, o que significa que é difícil se destacar.
• Novas ferramentas e tecnologias: Ferramentas e tecnologias surgiram para tornar o SEO mais fácil e acessível para as empresas que seguem essa estratégia. Mas, de certa forma, novas ferramentas e novas tecnologias tornam as coisas mais difíceis. Há mais decisões a tomar. Há mais dinheiro para gastar. E há mais espaço para erros do que nunca.
• Problemas gerais de marketing :  o marketing está ficando mais difícil , em geral, para a maioria das empresas. O campo está se tornando mais complicado e mais técnico. A concorrência está aumentando e é mais difícil aperfeiçoar suas estratégias, mesmo com uma abundância de dados ajudando você a analisar seus resultados de forma objetiva.

Por que não é tarde demais: como competir em SEO

Revendo esses desafios em potencial, você pode se sentir desencorajado. Mas definitivamente não é tarde demais para entrar no jogo de SEO. Aqui estão algumas das coisas mais importantes a fazer se você quiser ser competitivo:

• Comece pequeno: você não precisa chegar ao primeiro lugar da noite para o dia. Isso também seria impossível, mesmo se você fosse uma lenda do SEO. É muito melhor se você começar pequeno. Concentre-se em desenvolver um bom conteúdo e estabelecer uma presença online, um passo de cada vez. À medida que você aprende mais, você pode intensificar seus esforços.
• Segmente um nicho estreito: se você não puder enfrentar a concorrência diretamente, faça questão de evitá-los, visando um nicho estreito. Não tente competir em uma área onde já existem milhares de empresas; em vez disso, encontre uma maneira de se distinguir.
• Concentre-se em palavras-chave de cauda  longa: palavras-chave de cauda longa são uma oportunidade perfeita para os recém-chegados subirem na escada do ranking. Eles são muito mais detalhados e muito menos competitivos do que suas contrapartes de palavras-chave principais.
• Seja local: de acordo com a abordagem de especialização, considere tornar-se mais local com sua estratégia. Em vez de competir no cenário nacional, você pode simplesmente competir com as empresas da sua cidade.
• Estude sua concorrência em profundidade:  uma análise competitiva simples e básica provavelmente não será suficiente para o tipo de concorrência que você está enfrentando. É importante que você entenda todos os seus principais concorrentes, incluindo suas características distintivas e sua abordagem à otimização de mecanismos de pesquisa.
• Permaneça paciente: Como recém-chegado neste campo, você cometerá erros. É inevitável. Tenha cuidado e permaneça paciente enquanto aprende coisas novas e experimenta novas estratégias. Com o tempo, você verá os resultados que deseja.

O SEO continuará sendo uma estratégia de marketing econômica e potencialmente valiosa por anos e possivelmente décadas. Assim, nunca será oficialmente tarde demais para capitalizar essa tática. O melhor momento para iniciar uma estratégia de SEO pode ter sido há vários anos – mas o segundo melhor momento para iniciar uma é hoje.

Você é completamente novo no mundo da otimização de mecanismos de pesquisa (SEO)? Ou você é um profissional antigo lançando uma nova campanha? Nesse caso, você ficará empolgado com as perspectivas de classificação em primeiro lugar no Google para uma determinada palavra-chave ou frase. É uma conquista fundamental importante preparar o cenário para o restante de seu desenvolvimento estratégico . E tem o potencial de enviar tráfego orgânico significativo para você.

Infelizmente, chegar ao número um não é fácil. E se você não tem muita experiência, vai ser ainda mais desafiador. Neste guia, ajudarei você a entender o contexto de conquistar uma posição de número um e a melhor maneira de chegar lá.

Por que classificar o número um?

Alcançar o primeiro lugar para uma determinada palavra-chave é um  excelente objetivo inicial para definir em sua estratégia de SEO. Simplesmente ter sua empresa listada nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs) pode ser empolgante, mas não vai gerar nenhum tráfego.

Você provavelmente sabe por experiência própria que a maioria das pessoas não olha além da página um para qualquer consulta. Na verdade, a maioria das pessoas não olha além dos primeiros resultados. As entradas na posição mais alta tendem a gerar mais tráfego, por uma grande margem. Embora os números exatos variem de acordo com o setor e a consulta de pesquisa, você pode esperar que  quase 40% de todo o tráfego vá para o primeiro resultado. O segundo resultado gera apenas 18,4%. As taxas de cliques ficam ainda mais baixas a partir daí.

Por causa disso, muitas vezes é melhor ter uma única posição número um do que posições medíocres para uma ampla variedade de termos.

Então como chegamos lá?

Escolhendo a melhor palavra-chave ou frase de destino

Tudo começa com a escolha da melhor palavra-chave ou frase- alvo possível. As consultas de pesquisa têm um impacto dramático na dificuldade de alcançar uma classificação e no valor dessa classificação. Ao pesquisar alvos em potencial, você precisará considerar o seguinte:

• Relevância: Um dos fatores mais importantes é a relevância. Portanto, é o que você deve sempre considerar primeiro. Você só deve aceitar uma palavra-chave ou frase aplicável à sua empresa e aos seus clientes. Caso contrário, você pode acabar gerando tráfego com baixa probabilidade de conversão.
• Volume de pesquisa: em seguida, você precisará considerar o volume de pesquisa . Isso lhe dirá quantas pessoas estão procurando ativamente por essa frase mensalmente. Quanto maior o volume de pesquisa, mais tráfego você provavelmente gerará. Mas, mais difícil será ganhar uma classificação alta.
• Concorrência: palavras-chave populares tendem a ser mais competitivas, o que pode tornar absolutamente impossível para um novo negócio entrar nos escalões superiores. É por isso que, durante sua pesquisa, você também precisará observar a concorrência envolvida. Se você está apenas tentando reter uma para qualquer consulta o mais rápido possível, escolha uma palavra-chave quase sem concorrência.

Seu site: a base

Depois de ter seu alvo, você pode começar a praticar a otimização de mecanismos de pesquisa em seu próprio site.

• Codificação de back-end limpa: para começar, você precisará garantir que a codificação do seu site esteja completamente limpa e de acordo com os padrões modernos. Se você estiver usando um construtor de sites tradicional, provavelmente não precisará se preocupar com isso; é tudo cuidado para você.
• Descoberta e indexação: em seguida, você precisará realizar alguns testes para garantir que o Google possa ver e indexar seu site. Você pode  fazer upload de um mapa do site diretamente para o Google e realizar alguns testes para ter certeza de que está aparecendo nos mecanismos de pesquisa.
• Velocidade e desempenho do site: depois disso, você desejará otimizar seu site para velocidade e desempenho. Certifique-se de que seja otimizado para dispositivos móveis e que carregue o mais rápido possível. Quanto melhor a experiência do usuário, mais autoridade ele terá.
• Conteúdo no site: comece a otimizar seu conteúdo inicial com uma descrição densa e significativa e a inclusão de suas palavras-chave mais relevantes.
• Desenvolvimento de conteúdo contínuo: de acordo com isso, você vai querer gastar tempo criando novos conteúdos regularmente. Especialmente conteúdo com títulos que incluam sua frase-chave de destino.

Aumentando sua autoridade

Mesmo com um ótimo site e bastante conteúdo otimizado, você precisará se esforçar para aumentar sua autoridade com a ajuda de links externos.

• Divulgue seu melhor conteúdo: promova seu melhor trabalho nas mídias sociais.
• Concentre-se em oportunidades de links: crie e troque links organicamente.
• Escreva conteúdo externo: use oportunidades de postagem de convidados para criar novos links para seu site principal.

Monitoramento e manutenção

Essas estratégias devem ser suficientes para ajudá-lo a criar algum impulso inicial. Dependendo do seu setor e dos termos de palavra-chave de sua escolha, você pode até alcançar a classificação número um em questão de semanas. Mais provavelmente, porém, você precisará monitorar e medir seu desempenho com cuidado. Observe as mudanças de classificação à medida que elas ocorrem e ajuste gradualmente sua estratégia até obter os resultados desejados.

No mundo de hoje, os dados são um dos recursos mais preciosos. Quanto mais informações você coletar sobre seus clientes ou parceiros de negócios, melhores serviços poderá oferecer a eles. Mas, como exatamente você coleta dados? Você apenas pergunta a eles? Talvez, para algumas informações básicas. Mas a melhor e mais fácil maneira de coletar dados de marketing digital é tirar o máximo proveito da Internet! 

1. Estabeleça o objetivo por trás da coleta de dados

Antes mesmo de começar a coletar dados, determine que tipo de dados você deseja e para qual finalidade . Quais são seus objetivos e o que você deseja realizar depois de acumular os dados? Responder a essas perguntas, por sua vez, o ajudará a decidir em quais dados você deve se concentrar na coleta. 

Por exemplo, se o seu negócio é uma loja online dedicada à venda de produtos para mulheres, você vai querer saber quais desses produtos vendem bem em uma determinada faixa etária e quais não. Essas informações serão úteis ao planejar vendas e prever ganhos futuros. Também o ajudará a analisar que tipo de produtos seus clientes estão procurando e quais tipos você talvez deva parar de vender. 

Outro exemplo – se você estiver procurando por um tipo específico de público para comercializar seu produto, precisará coletar informações sobre a pessoa média que compra regularmente esse produto. Lembre-se de que estabelecer um objetivo claro por trás da coleta de dados leva a resultados satisfatórios.

2. A coleta de dados deve ter um prazo definido 

Ao definir planos iniciais para seu projeto de coleta de dados, lembre-se sempre de estabelecer um prazo claro. Se esse prazo será curto ou longo deve depender de quais tipos de dados você deseja coletar. 

Por exemplo, seria melhor configurar um período de tempo longo (o mesmo também é válido para dados de visitantes de páginas da web) em que você coletaria os dados continuamente ou em alguns períodos de tempo separados. 

Se você precisar de mais dados para uma campanha de marketing específica, será melhor optar por um período de tempo mais curto em um tempo definido. Lembre-se de agendar cuidadosamente quando o período de coleta de dados começa e quando termina. O prazo de coleta de dados é crítico, então sempre pense duas vezes antes de finalmente optar por um.

3. Escolha um método de coleta de dados

Agora que você decidiu o básico, é hora de escolher um método de coleta. Para fazer isso, considere as escolhas que você fez até agora e a intenção estabelecida de coleta de dados. 

Você tem muitas opções para escolher aqui; pesquisas, por exemplo, permitem que você peça informações ao seu cliente imediatamente. Algumas das alternativas mais importantes e amplamente escolhidas são, por sua vez, o rastreamento online e a análise de dados transacionais. É melhor usar o primeiro ao coletar dados primários sobre que tipo de pessoas costumam visitar sua página, quanto tempo ficam, o que acham interessante etc. Seu provedor de hospedagem pode coletar esses dados, que você pode solicitar que eles compartilhem isso com você. 

A análise de dados transacionais será uma escolha melhor se você estiver gerenciando uma loja virtual, por exemplo. Ele fornecerá informações sobre quantos de seus produtos vendem, quais são os mais populares e quem os compra. 

4. Colete os dados

Se você concluiu as etapas anteriores, podemos dizer com segurança que você finalizou totalmente o plano. Agora é hora de implementá-lo e ver como ele funciona. Depois de elaborar o plano, certifique-se de cumpri-lo, não importa o quê. 

Você pode armazenar e analisar seus dados no DMP . Além disso, você pode criar um cronograma, que permitirá verificar a qualquer momento como as coisas estão acontecendo e se tudo está indo de acordo com o planejado. Isso seria extremamente útil se você optasse por um método contínuo de coleta de dados.

E, lembre-se – só porque você não deve abandonar seu plano completamente não significa que você não possa fazer alterações e atualizá-lo conforme as condições mudam. Isso é altamente recomendado!

5. Analise os dados e aprenda com eles

Depois de um tempo, você deve coletar dados suficientes para fazer bom uso de suas descobertas. Nesse caso, é hora de analisá-los e organizá-los! Essa parte do processo é crucial, pois permitirá transformar dados brutos em insights valiosos . Você também poderá aprimorar as estratégias de marketing usadas até agora e mudar a direção do seu negócio.  

Graças a esses insights, você melhorará a qualidade de seus serviços e oferecerá produtos ainda melhores aos seus clientes. Além disso, você terá maiores chances de atrair clientes importantes que ajudarão a fazer sua empresa crescer. 

Sinta-se à vontade para usar a ferramenta de análise integrada ao seu DMP. Depois de descobrir os padrões do que faz um produto se destacar de todos os outros, implemente suas descobertas o mais rápido possível para fortalecer seus negócios!

Que tipos de métodos de coleta de dados existem?

Existem vários tipos de métodos de coleta de dados que você pode escolher. A seguir estão os mais importantes. Lembre-se, cada escolha tem seus prós e contras, então escolha sabiamente.

• Pesquisas — ótimas para adquirir dados dos próprios clientes. Consiste em uma lista de perguntas, e os entrevistados podem escolher entre uma variedade de opções ou responder usando suas próprias palavras. Um dos métodos mais baratos e fáceis de coleta de dados.
• Rastreamento online — esse método pode ser uma boa escolha se você deseja analisar o comportamento dos usuários que visitam regularmente sua página da web. Ao colocar pixels, você pode acompanhá-los por toda a jornada em sua plataforma. Esse método permite acessar dados sobre seus visitantes, bem como rastrear suas preferências.
• Rastreamento de dados transacionais — quer saber quais de seus produtos são populares entre seus clientes? Então este método é o certo para você. Você obterá as informações sobre quais produtos vendem bem, quais não e com que frequência as pessoas compram de você.
• Análise de Marketing Online — Este método de coleta de dados é excelente se você deseja analisar sua campanha de marketing. Você pode gerenciar o software usado para colocar anúncios para informar tudo sobre os usuários que clicaram neles, quando o fizeram, qual dispositivo usaram, quanto tempo permaneceram em sua página etc.
• Coletando Dados de Assinatura — ativar a Newsletter pode ser um dos melhores métodos de coleta de dados. Você também pode solicitar informações adicionais das pessoas que desejam participar do programa de parceiros que você oferece. Esse método não é apenas um dos mais básicos, mas também cria leads de alta qualidade!

Conclusão

Existem vários métodos de coleta de dados disponíveis para você escolher. Embora guias como esses possam ser benéficos, o caminho para a coleta de dados bem-sucedida deve ser exclusivamente seu para descobrir e ser específico para suas necessidades e objetivos de negócios. 

Começar um negócio nunca é fácil. Você precisará decidir sobre sua oferta de serviço ou produto, qual será seu público-alvo e quando é um bom momento para lançar. 

De acordo com um estudo da Vistaprint, 62% das pessoas nos EUA querem se tornar donos de empresas. ¹ Mas quantos realmente sabem o que é preciso para iniciar, administrar e expandir um negócio? E é o momento certo em sua vida para começar um?

“Nem todas as ideias são únicas e não são dadas a apenas uma pessoa”, disse Toni Coleman Brown, fundadora da Network for Women in Business, em entrevista por e-mail ao The Balance. “É a pessoa que age [que] eventualmente vence. Portanto, assim que você tiver uma ideia, você deve colocá-la em prática.” 

Os empreendedores citam muitas razões para iniciar seus negócios, incluindo não gostar de seu emprego atual, precisar de uma saída criativa ou apenas alimentar o desejo de mais dinheiro. Independentemente do que o motiva, o momento e a razão para estabelecer um negócio devem ser propositais. 

Aqui estão alguns passos e considerações importantes para determinar se é o momento certo para concretizar seu empreendimento. 

Pesquise e encontre seu público-alvo

No centro de toda grande ideia está quem você pretende servir. Seu público-alvo compreende as pessoas que precisam ou desejam seu produto ou serviço e, por sua vez, podem ajudar seu negócio a ter sucesso. Um estudo recente publicado pelo site de conteúdo focado em startups Failory descobriu que 90% das startups falham. Um dos principais motivos citados foi que o produto não era adequado para o mercado escolhido. ² 

Para descobrir se existe mesmo um mercado para o seu negócio, fazer uma pesquisa é fundamental. De acordo com a Small Business Administration (SBA), as chaves para descobrir seus pontos fortes e propostas de vendas exclusivas e, finalmente, identificar seu mercado -alvo são:

• Realização de pesquisas de mercado, como coleta de dados demográficos sobre idade, população e riqueza
• Análise do comportamento do consumidor e tendências econômicas

Ao desenvolver sua ideia de negócio, pesquise seu público-alvo com frequência para entender como você pode resolver seus problemas e atender às suas necessidades. Uma maneira viável de encontrar seu público-alvo é por meio de grupos focados no Facebook. 

Por exemplo, Jazmine Thompson estabeleceu sua marca vegana de cuidados com o cabelo Winnie & Co. depois de não conseguir encontrar produtos hidratantes para o cabelo de sua filha. 

“Na minha busca para encontrar o produto certo para minha filha, percebi que outras mães estavam tendo o mesmo problema”, disse Thompson em entrevista por telefone ao The Balance. Para desenvolver seus produtos capilares veganos para crianças pequenas, Thompson usou sua participação em grupos de pais do Facebook para se comunicar com outras mães e obter feedback sobre suas necessidades. Isso, por sua vez, a inspirou a colocar o pensamento em ação e iniciar seu negócio. 

Teste sua ideia no mercado-alvo 

Se você tem uma ideia de negócio, mas não tem certeza de que vai dar certo, a melhor maneira de descobrir é testando as águas. 

Em 2019, Tonita White, proprietária da Dopely Lit, teve a ideia de lançar uma fragrância para casa, com o objetivo de comercializar velas à base de soja para quem ela chama de consumidor “urbano”.  

“Eu continuei voltando à ideia de uma linha de fragrâncias para casa”, disse White ao The Balance em uma recente entrevista por telefone. “Eu precisava de uma saída criativa e queria que fosse algo que eu amasse e gostasse.” 

A ocupada mãe de gêmeos decidiu começar pequena e testar o mercado criando duas fragrâncias. White então fez um orçamento para suprimentos e abriu lojas pop-up . Depois de experimentar sua ideia de negócio e perceber que as pessoas adoravam seus produtos, a empresária decidiu seguir em frente em 2020. Ela desenvolveu um site e uma presença nas mídias sociais para aprofundar seus negócios. Além disso, White expandiu sua linha para incluir uma fragrância de férias e velas derretidas. 

Você tem tempo, energia e recursos?

Se você estiver pronto para lançar um negócio, precisará ter tempo para se dedicar a ele, energia para enfrentar tempos difíceis, recursos financeiros e uma rede que apoiará seu empreendimento.

Tempo e Energia 

Embora você possa estar ansioso para iniciar seu negócio, o tempo é um fator crucial que você precisa considerar, especialmente em relação à sua vida doméstica e profissional. 

Por exemplo, digamos que você seja uma mãe dona de casa com filhos pequenos, mas sem muitas opções de cuidados infantis. Lançar um negócio que exigirá que você esteja disponível para os clientes durante todo o dia pode não ser uma opção realista. Ou, se você tem uma profissão exigente, lançar um negócio que é tão exigente pode fazer com que você se esgote rapidamente. 

Você ainda deve acreditar no valor de sua ideia. Apenas considere como você pode cumprir sua visão de uma maneira mais razoável. 

Se sua agenda for limitada devido a outras responsabilidades, estabeleça uma agenda viável e eficiente para gerenciar seus negócios. Isso o ajudará a se sentir motivado a permanecer no negócio e, ao mesmo tempo, gerenciar suas operações de forma eficaz. 

“A paciência é importante”, disse Teresa Satchell, coach de estratégia de negócios e fundadora da Kingdom Legacy Partnerships, por telefone ao The Balance. “Há estações da vida e estações nos negócios. Devido à vida ou às circunstâncias, você terá que se ajustar ou fornecer menos serviços, mas isso não significa que você pare.” 

Recursos financeiros 

Como você planeja financiar seu novo negócio? Para muitos empreendedores, lançar um negócio significa criar um orçamento para estrutura legal, custos operacionais, marketing e suprimentos. E como parte da gestão do seu negócio, você terá despesas recorrentes .

A quantidade de dinheiro que você precisa para administrar seu negócio depende significativamente do tipo de operação que você está estabelecendo. Por exemplo, um empreendedor que está iniciando um blog terá muito poucas despesas. No entanto, alguém iniciando um negócio que exija uma vitrine ou muitos equipamentos precisará de um plano de negócios e um bom crédito para financiar sua ideia. 

Ao considerar se agora é o momento certo para iniciar seu negócio, faça a si mesmo estas importantes perguntas financeiras: 

• Quanto dinheiro você economizou para financiar seu negócio? 
• Como é o seu crédito e isso ajudará ou impedirá você de iniciar seu negócio? 
• Se seu crédito não for bom, o que você precisa fazer para aumentar seu crédito e estar pronto para lançar seu negócio? 
• Qual capital inicial você precisa para financiar seu negócio? 
• Quais são as despesas do seu negócio? 
• Como o lançamento deste negócio ajudará ou prejudicará suas finanças pessoais (especialmente se você deixar o emprego para iniciar esse negócio)? 

Suporte de rede

A capacidade de interagir com outras pessoas – por meio de canais sociais como LinkedIn e organizações profissionais relacionadas ao setor , por exemplo – é crucial para iniciar um negócio. 

“Antes de iniciar um negócio, fale com um consultor de negócios para ajudá-lo a fazer uma escolha sábia”, disse Satchell. “Empreender é uma jornada. Conectar-se com pessoas na parceria certa o impulsionará para o próximo nível. Você precisa conhecer as pessoas certas e fazer conexões.” 

Considerações sazonais

A época do ano também pode influenciar sua capacidade de iniciar um negócio. Algumas pessoas podem iniciar negócios no início do ano por causa da crença em um novo começo associado a um novo ano. Outros, por sua vez, podem acreditar que o estabelecimento de um negócio deve acontecer quando o mercado estiver adequado para abraçar sua oferta. 

Por exemplo, se você é um padeiro, faz sentido começar a planejar seu negócio durante o verão. No outono, você pode comercializar suas ofertas de negócios com eventos de degustação para estar pronto para as festas de fim de ano . 

Você fez um plano

Seja qual for o seu setor, a melhor maneira de lançar um negócio é desenvolver um plano de negócios robusto e estratégico e ser realista em sua capacidade de executá-lo e sustentá-lo. Afinal, administrar um negócio requer dedicação e compreensão do seu público-alvo, das perspectivas econômicas do seu setor e de suas próprias capacidades financeiras. 

No entanto, um plano de negócios forte, completo com sua análise competitiva e de mercado, pode reforçar sua visão e ajudar a transformar sua ideia em realidade no momento certo para você.  

uitos profissionais de marketing usam calendários editoriais para planejar suas campanhas de marketing e apoiar sua estratégia geral de marketing. Eles tendem a pensar em seu calendário como uma coisa do tipo “defina e esqueça”. Mas seu calendário editorial pode e deve mudar mesmo que sua estratégia geral não mude muito ao longo do tempo.

Por exemplo, esse novo recurso de produto que você lançará no próximo mês pode adicionar um novo fluxo de trabalho ao calendário à medida que você cria um conjunto de ativos de conteúdo para dar suporte ao lançamento. Ou o relatório trimestral da equipe de vendas pode influenciar sua lista de tarefas para redirecionar seu conteúdo, já que você sabe qual conteúdo do meio do funil se alinha com suas métricas de vendas.

Quando você tiver uma visão mais abrangente de como seu calendário editorial pode influenciar diferentes áreas da empresa, terá uma melhor compreensão de como ajustá-lo sempre que precisar. Como resultado, você colaborará de forma mais eficaz com outras equipes, alinhará melhor o marketing com alterações de produtos e outras atualizações de negócios de alto nível e tomará decisões de marketing mais relevantes baseadas em dados.

Aqui estão seis maneiras de tornar seu calendário editorial mais robusto e estratégico para qualquer setor:

1. ENVOLVA MAIS PESSOAS.

A primeira maneira de fortalecer seu calendário editorial é envolver mais especialistas no assunto (SMEs) na criação de seu conteúdo. As melhores são criadas e influenciadas por várias perspectivas, não apenas pela visão do departamento de marketing.

Embora suas PMEs não sejam escritores ou profissionais de marketing, elas são especialistas em tópicos que interessam ao seu público. Construa relacionamentos com as PMEs apropriadas em sua empresa que possam oferecer informações especializadas sobre os tópicos relevantes que você tem em seu calendário editorial. Pessoas como gerentes de produto, equipe de operações, criadores de produtos como desenvolvedores de software e líderes de empresas fazem grandes “caras” de sua empresa e podem oferecer os insights detalhados que seu público deseja.

Suas PMEs e outros especialistas podem hesitar em participar do marketing porque não são escritores ou profissionais de marketing, então facilite para eles: ofereça-se para entrevistá-los e redigir o rascunho. Então, tudo o que eles precisam fazer é revisar e aprovar o rascunho antes da publicação.

2. USE O CALENDÁRIO PARA GERENCIAR AS EXPECTATIVAS DO C-SUITE.

O C-suite está sempre procurando o resultado final quando se trata de marketing, pois eles querem ver como o marketing se conecta à realidade financeira da empresa. Quase 80% dos executivos não confiam em sua equipe de marketing e acreditam que o marketing perde oportunidades de aumentar as receitas da empresa de maneira mensurável.

Um calendário editorial pode ajudá-lo a mudar essa percepção, demonstrando como isso impacta a direção estratégica da empresa. Seu calendário deve delinear as metas que você está tentando alcançar com ele, como compartilhamentos, visualizações, reuniões agendadas etc. Ao alinhar as metas com os ativos de conteúdo, é mais fácil para os executivos ver como o marketing afetará as metas gerais de negócios.

Por exemplo, o número de destino de inscrição para a página de destino de um novo produto pode ser uma das métricas rastreadas para o lançamento do novo produto. Ele mostra de forma tangível como o marketing está apoiando o lançamento do novo produto e, em última análise, como ele contribui para o resultado final da empresa. Outras maneiras pelas quais seu calendário editorial pode definir ou atender às expectativas dos executivos são:

• Alinhe seu calendário editorial ao funil de vendas da sua empresa, para que os executivos vejam facilmente como ele suporta as vendas.
• Meça os efeitos do seu conteúdo com métricas e KPIs para resumir seu desempenho para os executivos, pois eles geralmente desejam métricas de linha de fundo e do tipo resumo.
• Alinhe as métricas de marketing que você está acompanhando com os objetivos gerais de marketing ou de negócios para ajudar os executivos a passar mais facilmente do calendário para os resultados da empresa.

3. TOME DECISÕES DE CONTEÚDO ORIENTADAS POR DADOS.

O marketing digital se move rapidamente hoje, portanto, métricas e KPIs podem ajudar a eliminar algumas suposições e ajudar os líderes de marketing a tomar decisões difíceis. Em vez de ficar preso na implementação de novas táticas ou seguir tendências, você pode otimizar o marketing descobrindo sua verdadeira influência nas receitas.

Por exemplo, a equipe de marketing de crescimento da Nextiva alinha volumes de leads com métricas de SEO para determinar onde ajustar seu conteúdo. Se o volume de leads for muito baixo, a equipe de marketing ajusta seu calendário editorial para palavras-chave e frases específicas que aumentam os leads de entrada.

Aqui estão algumas maneiras de usar métricas para influenciar seu calendário editorial:

• Observe o valor da vida útil do cliente (CLV) e alinhe o conteúdo aos prazos de compra de pico de seus clientes. Publique conteúdo que fale com eles em cada estágio da vida do cliente, como mais conteúdo educacional para novos clientes e mais conteúdo orientado a benefícios para clientes de médio a longo prazo.
• Use números de ROI de marketing (mROI) para determinar onde investir mais dinheiro em conteúdo. Vários pontos de contato contribuem para um negócio ou venda, como postagens de blog, webinars e eventos. Considere adicionar um valor ou peso a cada ponto de contato para determinar seu mROI e ver como eles estão funcionando. Compare o MROI com seu calendário editorial, elimine o conteúdo caro com um baixo mROI e adicione mais conteúdo com alto mROI. A BNN aumentou seu mROI convertendo seu material de marketing baseado em PDF existente em sua plataforma de marketing digital e adicionando mais projetos de conversão ao seu calendário editorial no futuro.
• Acompanhe o custo de aquisição de clientes (CAC) da empresa para ver se você precisa aumentar ou diminuir o pipeline de conteúdo. Se sua relação CLV para CAC for muito alta (cerca de 4:1), você está investindo pouco e pode manter ou reduzir um pouco a programação do seu calendário. Se estiver muito baixo (abaixo de 3:1), a empresa não está crescendo ou pode ter um crescimento negativo. Nesse caso, você precisa publicar conteúdo mais direcionado às várias partes da jornada do comprador e que dê suporte a qualquer campanha de vendas.

4. DECIDA A COMBINAÇÃO CERTA DE CONTEÚDO PARA SUA MARCA.

Falando em alinhar seu calendário editorial com a jornada do comprador e as vendas, saber a combinação certa de conteúdo para publicar é um desafio para a maioria dos profissionais de marketing. O conteúdo só será eficaz se atingir o acorde certo com seu público-alvo. Sim, os leitores precisam conhecer as ofertas da sua empresa e como o produto é especificamente voltado para suas necessidades. Mas se você publicar no formato errado ou na hora errada para eles, será desperdiçado.

Seu calendário editorial precisa ter a combinação certa de conteúdo que corresponda ao seu público. Como profissional de marketing, você precisará saber se seu público faz parte dos 73% de audiências que lêem as postagens do blog ou se fazem parte dos 58% que participam ativamente de eventos virtuais e webinars . Para descobrir qual mistura de conteúdo seu público gosta, você precisará medir seus esforços de marketing para determinar como está se saindo. Aqui estão algumas maneiras de fazer isso:

• Pesquise seus clientes para descobrir quais tipos de conteúdo eles preferem.
• Avalie seus downloads e visualizações de conteúdo para ver quais tipos funcionam melhor.
• Acompanhe a hora do dia em que seu conteúdo é mais consumido para ver se isso muda alguma coisa, especialmente ao publicar nas mídias sociais. Caso contrário, seu conteúdo pode se perder no embaralhamento.
• Peça às equipes voltadas para o cliente que rastreiem quais perguntas estão sendo feitas com mais frequência. Em seguida, olhe para o seu conteúdo e veja se você tem algo que corresponda a ele. Por exemplo, se eles estão sempre perguntando sobre novos recursos de produtos que acabaram de ser lançados, talvez você possa publicar uma série de blogs explicando um recurso do produto e seus benefícios. Isso ajudará seus clientes a obter as respostas de que precisam, além de diminuir o volume de chamadas da equipe de suporte.

5. ALINHE O CONTEÚDO COM AS ATUALIZAÇÕES OU PROMOÇÕES DO PRODUTO.

Ao conversar com as equipes voltadas para o cliente, por que não passar pelas equipes de produtos para aprender sobre os próximos novos produtos ou recursos? Não apenas seu calendário editorial deve conter conteúdo que atenda às maiores necessidades e requisitos dos clientes, mas também deve estar alinhado com o restante das campanhas de vendas da sua empresa. Dessa forma, você pode apoiar seus esforços enquanto continua a atender às expectativas de seus clientes potenciais.

Peça às vendas para incluir o marketing no planejamento de alto nível para que você possa agendar o conteúdo de suporte na mesma linha do tempo. Assine o boletim informativo da sua empresa ou outras comunicações relacionadas a vendas para ver que tipo de conteúdo é enviado e ter uma noção do momento de quaisquer vendas ou outras promoções. Ao colaborar entre equipes, você só melhora seu calendário editorial porque ele suporta todo o negócio e aumenta os resultados da empresa.

Qualquer profissional de marketing pode criar um calendário editorial, debater ideias e atribuir trabalho a outras pessoas. Um profissional de marketing experiente sabe como usá-lo para impulsionar seus esforços de marketing, por isso impulsiona o crescimento e as receitas.

Ao usar essas cinco etapas, os profissionais de marketing podem tomar melhores decisões baseadas em dados, publicar o conteúdo certo no momento certo e colaborar com mais frequência com colegas para criar conteúdo significativo. O uso de um calendário editorial como esse também aumenta o perfil do marketing na empresa e ajuda os executivos a aprender exatamente como o marketing contribui para o resultado final, além de ser apenas um centro de custo.