Tenho escrito para editoras de pequeno e médio porte há quase oito anos e a maioria dessas editoras usa WordPress. Dificilmente há alguém que não conheça ou nunca tenha ouvido falar do WordPress. Na verdade, o WordPress controla 60,4 por cento da participação de mercado de sistemas de gerenciamento de conteúdo (CMS) no mundo. O que significa que existe toda uma comunidade de pessoas que administram seus sites no WordPress.

Devo admitir que me apaixonei pelo WordPress e gostaria de compartilhar minha experiência com você. O WordPress é fácil de usar e existem milhares de temas personalizáveis, plug-ins e outras funcionalidades disponíveis para todos os usuários do WordPress.

Tão versátil e amplamente utilizado como o WordPress é, os proprietários de sites foram pegos cometendo os piores tipos de erros. Não se preocupe. Acontece com o melhor de nós. Para evitar esses erros, precisamos identificá-los e lidar com eles. Aqui estão seis erros que você deve evitar imediatamente.

Erro nº 1: você não integrou o Google Analytics ao seu site

Não posso enfatizar demais a importância do Google Analytics. O crescimento e a visibilidade do seu site dependem literalmente disso.

Existem coisas incríveis que você pode fazer com o Google Analytics. Rastrear suas origens de tráfego e o conteúdo de melhor desempenho lhe dará dicas sobre o tipo de conteúdo que você deve fazer mais e onde você deve concentrar mais atenção em termos de geração de tráfego.

Quando você não conhece essas métricas, desperdiça seu tempo criando conteúdo em que seu público pode não estar interessado e dedicando muita energia em áreas onde você obtém pouco ou nenhum tráfego.

Você pode configurar o Google Analytics instalando o plugin do Google Analytics em seu site WordPress. Assim que fizer isso, você verá todas as métricas em seu painel.

Erro nº 2: você se esqueceu de colocar uma página ‘Em construção’ enquanto construía seu site

Este é um erro comum que vejo com muitas pessoas que estão trabalhando em seu primeiro site. Empolgado, você compartilha o endereço do seu site quando ele ainda não está concluído e permite que as pessoas vejam a bagunça em que seu site está.

Isso pode ser facilmente evitado se você tiver uma página “Em construção” ou “Em breve” configurada. Com uma página “Em construção”, você mantém todo o trabalho de back-end que está ocorrendo oculto, enquanto informa às pessoas de sua existência.

Assim que o seu site estiver concluído, você pode retirar a página “Em construção” para que todos possam ver o trabalho concluído.

Erro nº 3: você não consegue fazer backup do seu site

Ninguém espera que todas as suas postagens ou dados de blog desapareçam no ar. Mas isso aconteceu comigo e com muitos outros proprietários de sites também.

Isso pode acontecer por vários motivos. Para a maioria das pessoas, isso acontece se o servidor travar. Quando o servidor falha, especialmente se você não estiver usando hospedagem na nuvem, tudo o que estava nele desaparece.

Então, o que isso significa para você?

Isso significa que você não poderá recuperar seus dados e terá que começar tudo de novo.

Para evitar que isso aconteça, você deve fazer backup de seu conteúdo. Você pode fazer isso manualmente ou automaticamente. É melhor fazer isso automaticamente para que, uma vez iniciado, você não tenha que pensar sobre isso novamente. Você pode fazer isso facilmente usando um plugin que ajudará a fazer o backup do seu site.

Erro nº 4: você acha que as atualizações não são importantes

Quando eu costumava ver as atualizações do WordPress, eu as ignorei pensando que isso iria quebrar meu site.

Era natural ter tanto medo. Depois de colocar tanto esforço, a última coisa que eu queria era alguma atualização para distorcer tudo. Levar seu site a esse estado perfeito dá muito trabalho. Além disso, a ideia de perder meses de conteúdo era assustadora.

No entanto, aprendi rapidamente que o que temia ao atualizar meu WordPress é o que acontece quando eu não atualizo. Ignorar atualizações impede que seus plug-ins e temas funcionem corretamente. Isso pode corromper o seu site ou causar a ocorrência de erros.

Com isso em mente, não se precipite ao ignorar as atualizações.

Erro # 5: não otimizar seu site para SEO

Você não pode subestimar o poder do Search Engine Optimization (SEO). O SEO ajuda a aumentar sua visibilidade online. Quando feito corretamente, você poderá classificar seu site em uma posição mais elevada nos mecanismos de pesquisa. Quanto mais alto você for capaz de classificar seu site, maiores serão suas chances de ser visto. Quanto mais visível for o seu site, mais tráfego orgânico você obterá.

SEO envolve uma combinação de ferramentas e técnicas que trabalham coletivamente para ajudar seu site WordPress a ter uma boa classificação no mecanismo de busca. Yoast SEO é um ótimo plugin que você pode usar para ajudá-lo a saber como seu conteúdo é compatível com SEO.

Erro nº 6: seu site não é compatível com dispositivos móveis

Você já visitou um site enquanto navegava no seu telefone e percebeu que algo não parecia certo? Geralmente, um site que não funciona bem no seu telefone é uma grande desvantagem e fará com que os visitantes fechem a página.

O primeiro encontro que muitas pessoas terão com seu site é por meio de seus telefones celulares. Já se foi o tempo em que você cria seu site exclusivamente para usuários de desktop. Seu site deve ser capaz de renderizar bem em telefones celulares também

Para tornar seu site compatível com dispositivos móveis, você deve escolher o tema certo para seu site. Uma coisa que você precisa observar ao escolher o tema certo é o termo “tema responsivo”.

Quando um tema é responsivo, isso significa que ele funciona bem em um telefone celular e é tão bom em um telefone celular quanto em um desktop.

Você está pronto para fazer as pazes?

Agora que você conhece os erros mais comuns do WordPress, é hora de fazer as pazes. A boa notícia, como você provavelmente já sabe, é que basta fazer pequenos ajustes e fazer escolhas mais sábias.

Com os plug-ins e técnicas corretos, que compartilhei com você, você pode evitar cometer qualquer um dos erros do WordPress acima.

À medida que evita esses erros, você começa a experimentar os benefícios que surgem: mais tráfego, aumento de visibilidade e melhor presença online.

Então, você está pronto para fazer as pazes?

Um nicho de mercado é uma pequena parte de um mercado maior que tem suas próprias necessidades específicas, que são diferentes do mercado maior de alguma forma. Por exemplo, o mercado de computadores é enorme, mas existem nichos de mercado para computadores de alunos e computadores de jogos, que incluem diferentes tipos de requisitos de sistema, dependendo das necessidades do cliente.

O que faz um nicho?

Encontrar um nicho pode envolver muita pesquisa, especialmente se ninguém tiver entrado no mercado antes. Mas às vezes pode ser fácil encontrar um nicho. Considere, por exemplo, um produto amplo como jaquetas. O mercado-alvo para jaquetas é literalmente todos os humanos na Terra, mas quando você começa a nomear os tipos de jaquetas, nichos começam a aparecer. Por exemplo, sobretudos femininos vintage são um nicho de mercado, pois custaria mais do que a média para algo vintage. O produto é limitado às mulheres, e os sobretudos são um estilo de jaqueta que só uma seleção feminina gostaria de ter. Portanto, o nicho de mercado para sobretudos femininos vintage são as mulheres, que gostam de sobretudos e estão dispostas a pagar mais por seus casacos. Este nicho de mercado é muito menor do que o mercado original de jaquetas.

Os nichos podem ficar ainda menores. Pixie Faire fornece designs e suporte para as pessoas criarem suas próprias roupas de boneca, ao mesmo tempo que fornece um mercado para vender essas coisas também. Esse negócio é um nicho notável, pois fala para pessoas que são colecionadores de bonecas e aqueles que estão interessados ​​em fazer suas próprias roupas de boneca. Este nicho de mercado pode tornar difícil encontrar sua comunidade, mas eles estão fazendo um ótimo trabalho!

O que fica claro com esses dois exemplos é que um nicho é muito direto e pequeno, por isso pode ser difícil obter lucro. Uma forma de combater isso é gastar tempo conhecendo seu público e investindo dinheiro para alcançá-lo em todas as plataformas possíveis. Vender para um nicho de mercado pode ser desafiador, mas não é impossível.

Por que definimos nicho de mercado?

Como mencionado acima, conhecer seu público é muito importante se você deseja ter sucesso em vendas em um nicho de mercado e defini-lo é como você o faz. A pesquisa é necessária independentemente do tamanho do mercado e há outras etapas a seguir.

• Antes de escolher o que vender, você deve pesquisar os concorrentes e descobrir como eles estão se comunicando com seu mercado. Talvez o mercado esteja supersaturado e a demanda baixa, tornando difícil para você vender para ele.
• Depois de colocar seu produto de nicho no mercado, alcance as pessoas que se encaixam em seu nicho e convide-as a testar a oferta por si mesmas. Reúna feedback que possa ajudar a entender melhor o seu mercado e receba as críticas de forma positiva.
• Explore os testes e pesquisas do usuário de maneira consistente para que sua oferta de nicho esteja sempre adequada ao mercado. Isso também garante que você possa entrar em novos mercados ou oferecer mais ao mercado existente antes dos concorrentes.

Benefícios dos nichos de mercado

Fazer parte de um nicho de mercado tem muitas vantagens, por isso não é de admirar que as empresas estejam sempre tentando identificar um USP que as coloque dentro de um nicho. Alguns desses benefícios incluem

• Concorrência : se o seu negócio se enquadrar em um nicho de mercado, haverá menos concorrência. Isso ocorre porque, à medida que as empresas se tornam mais especializadas, é menos provável que outras empresas sejam concorrentes diretos delas.
• Foco : Fazer parte de um nicho de mercado significa que você pode se concentrar em tornar sua oferta de nicho perfeita para um grupo seleto de pessoas. Por outro lado, almejar um público maior significa que você precisa adaptar o que vende para muitos públicos diferentes, que diferem amplamente em dados demográficos e psicográficos.
• Expertise : As empresas que oferecem serviços para nichos de mercado terão mais experiência em sua oferta, compreendendo realmente seu público e como seus negócios oferecem valor a eles. Essa experiência torna difícil atrair públicos fora do seu nicho, mas tornará mais fácil aumentar a fidelidade à marca em um curto período de tempo.

O que é marketing de nicho?

O marketing de nicho está criando garantias em torno de seu produto que são específicas para um nicho. Por exemplo, você pode fazer uma venda em seu site de viagens para lua de mel na América Latina, mas manter todas as outras ofertas com o mesmo preço. Isso significa que seu marketing girará em torno de casais que procuram destinos de lua de mel dentro de um orçamento. Considerando que um site de viagens pode oferecer pacotes de viagens para pessoas solteiras, casais e famílias, esta campanha de marketing seria muito nicho em comparação com as anteriores.

Antes de escolher fazer uma campanha de marketing, é importante avaliar o quão bem-sucedido ela pode ser. Isso significa observar o tamanho possível do público que você deseja atingir e decidir se é muito pequeno ou de bom tamanho para atingir . O marketing de nicho pode ser complicado, mas se você conhece seu público e personaliza seu conteúdo, não deve ser difícil interagir com as pessoas certas com sucesso.

Estamos atualmente vivendo em tempos difíceis e territórios desconhecidos. A era COVID-19 trouxe mudanças imensas para o mundo. Seja como os indivíduos se comportam ou como as indústrias operam, prevê-se que o vírus mudou e continuará a mudar tudo.

Isso também é válido para agências de marketing digital. Nichos que antes eram populares agora relutarão em gastar em marketing. Isso ocorre porque muitos setores provavelmente verão uma contração na demanda e nos lucros.

Por que você precisa escolher seu nicho?

Você pode se perguntar: por que precisa escolher nichos, para começar? Isso porque agora os setores procuram serviços especializados. As técnicas que podem funcionar para uma empresa podem não funcionar para outra.

Por exemplo, enquanto as estratégias de marketing digital exigidas pelo setor de saúde são muito mais regulamentadas, as exigidas pela plataforma de comércio eletrônico são muito mais completas e extensas, uma vez que o setor opera principalmente online.

Em vez de tentar ser bom em tudo, é muito melhor se especializar em alguns setores e ganhar uma participação significativa de mercado neles, em vez de deter uma pequena participação de mercado em um grande bolo.

Por que o COVID-19 terá um papel importante na sua escolha?

Ao selecionar os melhores nichos para agência de marketing digital nos tempos modernos, você terá que considerar o impacto da COVID-19 em determinado setor. Isso porque o vírus trouxe mudanças duradouras às economias de vários países.

Tomemos o setor de aviação civil como exemplo.

Fonte 

Segundo a OMS, o distanciamento social é a chave para quebrar a cadeia de disseminação rápida do vírus. Como resposta, muitos países foram ou entraram em bloqueio e fecharam suas fronteiras.

Naturalmente, a indústria aérea foi fortemente atingida por ela. Na verdade, de acordo com o Business Insider, estima-se que o setor perderá pelo menos 314 bilhões de dólares devido ao surto. Sem falar que os behavioristas acham que muitos continuarão evitando viajar muito depois de passar o surto, por causa do medo.

Um setor relacionado a viagens também está sofrendo – a indústria do turismo.

De acordo com o Statista, em 2019, o setor de turismo respondeu por impressionantes 10% do PIB global. Anteriormente, esse teria sido um grande nicho para uma agência de marketing digital. No entanto, agora o Conselho Mundial de Viagens e Turismo previu que 50 milhões de empregos serão eliminados no setor.

Qualquer setor que esteja enfrentando uma contração na demanda ou restrições em suas operações provavelmente testemunhará uma crise de fluxo de caixa. Em outras palavras, eles não terão o orçamento necessário para investir em marketing. Portanto, no mundo COVID-19 , é imperativo selecionar os nichos com muito cuidado.

Setores em que se concentrar para as agências digitais

Nem todos os setores estão apresentando contração. O mundo agora divide os negócios em dois tipos – essenciais e não essenciais. A maioria das empresas de serviços essenciais está prosperando e, portanto, são alguns dos melhores nichos para agências de marketing. Alguns serviços não essenciais também estão tentando alterar seu modelo de negócios para obter maior relevância.

Aqui estão alguns dos setores nos quais você deve se concentrar durante a era COVID-19

Comércio eletrônico

De acordo com uma pesquisa conduzida pela Coresight Research, mais de 74% dos usuários da Internet nos EUA têm evitado ativamente fazer compras em lojas físicas. À medida que o comportamento dos consumidores muda devido ao coronavírus, a demanda por comércio eletrônico aumenta.

Quer sejam países em bloqueio ou aqueles que retomaram as operações, muitos agora preferem fazer compras online. Portanto, dizer que a demanda por lojas de comércio eletrônico permanecerá estável no futuro é uma previsão segura de se fazer.

Fonte 

Atualmente, no setor de comércio eletrônico, as vendas de alimentos e produtos essenciais estão disparando. De acordo com os dados coletados pelo Big Commerce, muitas pessoas recorreram aos supermercados online quando seus produtos ficaram sem itens.

As necessidades de marketing digital de uma loja de comércio eletrônico são únicas. Aqui, o site precisa ser otimizado de forma eficaz para uma baixa taxa de rejeição e uma campanha paga eficiente deve ser executada para garantir que os clientes conheçam a marca.

À medida que mais empresas iniciam sua loja online, as agências de nicho que escolhem o comércio eletrônico como um de seus nichos provavelmente se beneficiam.

Ginástica

Conforme as academias em todo o mundo fecham, o setor de fitness também está passando por uma crise. Muitos treinadores pessoais, bem como funcionários do ginásio, foram despedidos. Por exemplo, a Solidcore, uma casa de pilates em Nova York, teve que demitir 98% de seus funcionários!

Embora as instalações físicas sofram perdas, há um aumento na demanda por aulas e exercícios online no setor de fitness. De acordo com o Statista, 16% dos adultos agora assistem a mais vídeos de exercícios físicos durante a quarentena do que antes.

Fonte 

Além disso, as empresas também estão tentando encontrar maneiras alternativas de gerar receita e atingir seu público. E o mundo online teve um grande papel a desempenhar nisso.

Agora, muitas academias estão oferecendo aulas virtuais, combinadas com zoom sessões de treinamento pessoal, transmissões ao vivo e aulas online.

Para um modelo de negócios que prospera em uma plataforma digital, não é surpresa que o setor provavelmente invista em marketing digital, seja SEO, colocação de anúncios ou redação de conteúdo. Portanto, é um excelente setor para uma agência de nicho digital.  

Cuidados de saúde

Nenhum outro setor foi tão afetado pelo vírus quanto o de saúde. Afinal, a indústria está na linha de frente no combate ao novo coronavírus. Quer sejam empresas farmacêuticas ou hospitais, cada provedor de saúde e pesquisador está tentando lidar com o número esmagador de casos e como tratá-los da melhor forma.

A prática do distanciamento social visava apoiar os profissionais de saúde. De acordo com a Organização Mundial de Saúde, é imperativo aplainar a curva de propagação da doença para que os sistemas de saúde de determinados países não fiquem sobrecarregados.

Se existe um setor que tem orçamento e vontade de investir em marketing digital, é o da saúde. Aqui, o objetivo do conteúdo criado e da veiculação de anúncios é conscientizar as pessoas para que permaneçam dentro de casa ou pratiquem a higiene.

Além disso, os OPDs em todo o mundo foram fechados para evitar ainda mais a propagação de doenças. Isso levou a um aumento da consulta online. À medida que os provedores de saúde começam a oferecer seus serviços online, o marketing digital eficaz pode ajudá-los a aumentar sua presença online.

Entre os outros nichos do marketing digital, os objetivos, preocupações e regulamentações enfrentados por esse setor são totalmente diferentes e exigem um especialista. Você pode consultar as agências especializadas de marketing digital na área de saúde para ver como elas resolvem problemas.

Organizações sem fins lucrativos

Enquanto as pessoas lutam contra a pandemia e para sobreviver, várias organizações sem fins lucrativos assumiram a liderança na tentativa de tornar a vida das massas o mais habitável possível.

Por exemplo, a Feeding America estabeleceu um Fundo de Resposta COVID-19 que garante que a população carente da América não passe fome. A Médicos Sem Fronteiras está enviando seus recursos para países duramente atingidos.

Para ajudar durante esse período, as organizações sem fins lucrativos precisam de financiamento adequado. Aqui, as agências de marketing digital sem fins lucrativos podem ajudar uma organização sem fins lucrativos a transmitir sua mensagem e arrecadar dinheiro.

Assim como outras indústrias, esse nicho exige especialização. As necessidades de conteúdo de uma organização sem fins lucrativos são muito diferentes das das corporações. Aqui, a chave não é promover o seu negócio, mas a causa.

Geralmente, as organizações sem fins lucrativos valorizam o conteúdo mais do que qualquer outra ferramenta usada no marketing digital. Quer sejam postagens em blogs, vídeos, podcasts ou webinars, qualquer coisa que ajude a levar sua missão adiante é bem-vinda.

Para as agências que planejam se especializar neste nicho, ter um domínio firme sobre marketing de conteúdo é uma obrigação.

SaaS

De acordo com um relatório de Markets and Markets, o SaaS está entre os setores que provavelmente crescerão como resultado do COVID-19. Prevê-se que até 2022 o tamanho do mercado de nuvem será multiplicado.

Fonte 

Isso ocorre porque as empresas em todo o mundo agora exigem uma infraestrutura de TI que possa ajudar a suportar uma força de trabalho remota. Por exemplo, apenas nos Estados Unidos, algumas semanas após o surto, mais de 16 milhões de pessoas trabalhavam em casa. Os provedores de serviços em nuvem servem como salvadores nesta equação.

Da mesma forma, à medida que as pessoas ficam em casa, o uso da Internet está aumentando, beneficiando ainda mais os provedores de serviços de Internet.

Por ser um serviço que tanto empresas quanto indivíduos provavelmente irão aproveitar e, portanto, procurar, as empresas de SaaS exigem uma forte presença online para emergir como a escolha das massas. Portanto, é provável que eles aproveitem os serviços de marketing digital de agências.

Imobiliária

O setor imobiliário foi severamente afetado para pior. As pessoas estão relutantes em investir em propriedades, pois os preços dos terrenos estão diminuindo. 

À medida que o número de clientes diminui, é provável que a indústria tome medidas para reter sua clientela e expandir seu alcance. Aqui, agências de nicho do setor imobiliário são mais adequadas do que um profissional de marketing interno. 

Dentro do setor, existem várias subcategorias. Isso inclui renovadores, vendedores de apartamentos, condomínios e vilas. Ao se especializar em imóveis, os profissionais de marketing digital ainda têm espaço para trabalhar com uma variedade de clientes. 

 Dependendo de onde a empresa está localizada e do tipo de imóvel que oferece, os profissionais de marketing terão de atender a novas necessidades. Embora, em alguns casos, um anúncio pago seja suficiente, outros podem exigir o gerenciamento do blog. 

Indústria alimentícia

Já se foi o tempo em que as pessoas preferiam comer em restaurantes a fazer entregas em casa. Agora, para conter a propagação do vírus, muitos restaurantes e lojas de alimentos foram fechados. Nessa época, cafés, bares e cafeterias já operam com entrega em domicílio.

Fonte 

Como os lucros estão diminuindo e os custos fixos ainda precisam ser atendidos, o setor de alimentos pode se beneficiar com o aproveitamento da plataforma online. Afinal, que outra maneira melhor de alcançar os clientes durante o bloqueio do que por meio de suas telas?

Portanto, é provável que o setor invista em marketing digital pago, seja em anúncios em mecanismos de busca ou em gerenciamento de mídias sociais. 

Por que as empresas buscariam agências digitais especializadas nesse assunto? 

Isso ocorre porque as indústrias de alimentos tendem a ter um modo de comunicação semiformal único que poucos redatores conseguem acertar. Portanto, certifique-se de entender as diferentes imagens de marca que essas empresas buscam quando se especializam no nicho. 

Serviços legais

À luz do COVID-19, muitas audiências judiciais foram adiadas. Menos casos foram arquivados. Em suma, será errado dizer que o setor jurídico não foi atingido. No entanto, de acordo com um relatório da McKinsey, o setor de escritórios de advocacia teve um histórico melhor em resistir às desacelerações da economia. 

Embora o foco dos negócios tenha mudado, muitos acreditam que a era pós-COVID-19 trará mudanças regulatórias e transacionais – que exigirão a ajuda de serviços jurídicos.

Portanto, ter uma presença online robusta e estabelecer sua credibilidade deve começar agora, se você for um escritório de advocacia. Como os serviços jurídicos têm requisitos de conteúdo muito complexos, uma agência de nicho é mais adequada para isso. 

Comentários Finais

COVID-19 teve um impacto drástico em tudo ao nosso redor, incluindo como as empresas operam. Como muitas empresas enfrentam um declínio na demanda, nem todos estão dispostos a investir em marketing.

Nosso trabalho como profissionais de SEO pode fazer ou quebrar o sucesso de um cliente. Aprenda sete hábitos ruins para quebrar se quiser ser mais eficaz.

• 47AÇÕES

Ser ineficaz em qualquer trabalho é uma coisa ruim.

Ser um profissional de SEO ineficaz é uma coisa especialmente ruim.

Por quê?

Porque nosso trabalho pode fazer ou quebrar um cliente.

Somos capazes de banir um site do Google.

E somos capazes de triplicar as vendas online.

Também podemos, às vezes, ignorar por não melhorar ativamente as classificações / tráfego / conversões, desde que não os percamos.

1. Eles colocam muito foco em certas métricas sem olhar para nada mais

Não importa em quais métricas você esteja interessado, pode haver explicações para o motivo pelo qual uma delas pode ser menor do que você gostaria.

Este parece ser um problema especialmente com os construtores de links.

Talvez o site seja novo, por exemplo.

Digamos que você esteja criando links e encontre um site que tenha um Ahrefs DR 15, mas é relevante para o seu cliente.

O conteúdo é bom, o tráfego no site está aumentando e, no geral, fora do DR inferior, você gostaria de um link aqui.

Você foge da chance de obter um link lá apenas por causa dessa métrica?

Muitos fazem.

Como alternativa, alguns construtores de link optariam por um link totalmente irrelevante que não seria adequado para o cliente se o site tivesse um DR maior.

Para mim, não há uma métrica que possa me dizer que este site se encaixa perfeitamente no meu cliente.

Eu iria mais longe e diria que várias métricas sozinhas também não fornecem as informações de que você precisa.

Você tem que olhar o site e perguntar a si mesmo se clicaria em um link onde deseja colocá-lo.

2. Eles não gostam de testar ou tentar algo novo

Quase tudo pode ser melhorado de alguma forma.

Portanto, é importante estar aberto para tentar ver se uma maneira de fazer algo funciona um pouco melhor.

Se você não fizer o teste A / B, poderá perder muito dinheiro e clientes, por exemplo.

Recentemente, examinei uma lista de ferramentas de link building e experimentei algumas que não tinha experimentado antes.

Apenas fazer algo novo é divertido para mim, mesmo que isso não vá mudar a forma como trabalho.

Se eu puder confirmar que meu método funciona melhor para mim, ainda vale a pena.

3. Eles não tentam entender o que seus clientes realmente fazem

Tenho uma confissão a fazer:

Este tem sido um dos maiores hábitos ruins da minha equipe …

Não prestar atenção suficiente ao conteúdo do site e ao que o cliente oferece é um grande erro.

Este é definitivamente um grande problema com equipes que não trabalham internamente, pois nem sempre temos o quadro completo.

Se você não entende totalmente o que seu cliente faz e está construindo links, você coloca seu cliente em risco se tiver conteúdo enganoso.

Acha que deveria obter melhores resultados com o Google Ads?
Sua campanha pode estar sofrendo de fraude de cliques. Verifique se você precisa proteger seus anúncios de concorrentes e bots. Configuração simples. Faça um check-up gratuito hoje.

Você corre o risco de alienar usuários que visitam os sites e clicam no link para o seu cliente.

É uma experiência geral ruim.

4. Eles não falam quando estão confusos ou veem algo que poderia ser melhorado

Eu sei que algumas pessoas não querem que seus funcionários falem.

Sempre.

Pessoalmente, adoro porque há uma boa chance de que meus funcionários vejam as coisas de uma maneira diferente e possamos fazer um trabalho melhor.

Se você está criando links para uma página e os webmasters não respondem, dê uma olhada no conteúdo e veja se há um motivo óbvio.

Se você está recebendo um modelo de divulgação e a taxa de resposta é baixa, pergunte se você pode fazer alterações e testá-lo.

5. Eles não querem aprender ou saber nada fora de sua área de nicho

Decidi não ensinar mais aos meus criadores de links sobre SEO em geral.

Fiz isso especificamente porque não queria que eles se prendessem às métricas.

Eu queria que eles olhassem para as oportunidades de link em potencial como um usuário, não um SEO.

As boas notícias?

Quase todos os bons fizeram perguntas sobre por que fizemos algo de determinada maneira ou me pediram para explicar os termos de SEO que encontraram.

Embora eu acredite que muitas áreas de nicho de SEO possam existir dentro de suas próprias bolhas, há muito a ser dito sobre como manter um interesse contínuo em aprofundar seus conhecimentos de SEO.

No ano passado, fiz um treinamento em SEO básico para um grupo de pessoas que não sabiam absolutamente nada sobre o assunto e, antes disso, algumas delas me fizeram algumas perguntas sobre plug-ins WordPress que eu sabia muito pouco.

Apenas pesquisar algo novo foi muito divertido para mim.

6. Eles tentam se esconder quando cometem um erro

Esta é uma grande implicância minha.

Todos nós cometemos erros, mas é difícil melhorar se você não os confessar.

Uma vez eu explodi um servidor (código de loop infinito legal) quando eu era um programador.

Eu estava absolutamente apavorado, mas tive que correr para o administrador do servidor e contar a ele o que havia acontecido.

Eu também tenho um site banido do Google devido a técnicas de cloaking.

Minha equipe cometeu todos os erros possíveis que você pode imaginar quando se trata de criar links.

Eles têm:

• Esqueci de verificar nosso banco de dados para ver se um cliente já tem um link em um site que ele está acessando.
• Entrou em discussões por e-mail com webmasters que os chamam de spammers quando deveriam ter calado a boca.
• Construí alguns links que fiz eles removerem porque eram muito ruins.
• Links obtidos em sites desindexados.

Nós realmente vimos tudo.

É definitivamente constrangedor quando você estraga tudo.

Realmente ajuda se você tiver um bom chefe ou cliente que não grite com você.

7. Eles contam com outras pessoas para mantê-los informados sobre o que está acontecendo no mundo de SEO

Como um SEO, você precisa se manter informado sobre o que está mudando, o que está acontecendo, o que está funcionando e o que não está funcionando tão bem.

Existem importantes atualizações de algoritmos do Google .

As táticas são adicionadas à lista de esquemas de links.

John Mueller, do Google, responde a uma pergunta no Twitter.

A beleza do SEO é que nunca é entediante .

Normalmente confio no Twitter para obter muitas informações em tempo real, mas também leio os principais sites de SEO e converso com muitos colegas do setor todos os dias.

Quando meu dia de trabalho era mais estruturado anos atrás, sempre me preocupava em reservar meia hora todas as manhãs para verificar se algo importante estava acontecendo.

Você mal pode esperar que seu cliente lhe envie um e-mail sobre algo ou que seu colega de trabalho lhe conte dias depois.

Resumindo, você precisa lembrar que o SEO é uma indústria verdadeiramente fascinante da qual fazer parte, então por que não aproveitar ao máximo?

Você tem um ótimo produto que poderia se beneficiar mostrando uma imagem ao consumidor para ajudar a impulsionar suas vendas online? Quer diferenciar seus anúncios de outros anunciantes? Você está com sorte. O Google lançou as extensões de anúncio de imagem como uma versão beta.

Todas as extensões de anúncio do Google até agora foram baseadas em texto. Este é um beta empolgante porque a capacidade de exibir a imagem de um produto junto com um anúncio descritivo ajudará os anunciantes a aumentar suas taxas de cliques (CTR) e dominar mais imóveis na página de resultados de pesquisa (SERP). 

O que exatamente são?

As extensões de imagem são um novo formato de extensão de anúncio oferecido no Google Ads. O recurso ainda está em beta e disponível apenas para anunciantes selecionados. A extensão de anúncio gráfico apresenta uma foto ao lado de seu anúncio de texto quando seu anúncio é acionado. Esta imagem ajuda a aprimorar seu anúncio, destacando visualmente seu produto ou serviço. 

As extensões de imagem estão qualificadas para exibição exclusivamente em dispositivos móveis. Eles são  extensões de anúncio dinâmicas , o que significa que os anunciantes não serão capazes de controlar diretamente o conteúdo. Em vez de enviar diretamente uma imagem ao Google para criar uma extensão de imagem, o Google extrairá imagens da página de destino do anúncio para exibir ao lado dos anúncios de texto.

Por que implementar extensões de anúncio de imagem?

• Ajude a melhorar a qualidade do anúncio e potencialmente aumentar o índice de qualidade.
• Domine mais espaço no SERP.
• Aumente a CTR para celular e direcione mais tráfego para seu site para potencialmente gerar mais vendas.
• Atraia a atenção para o seu anúncio.

Como faço para configurá-los?

1. Vá para Anúncios e extensões no menu de navegação do lado esquerdo.
2. Escolha extensões e alterne para o botão azul + para adicionar uma nova extensão.
3. Clique na opção de extensão de imagem. 

A configuração de extensões de imagem permitirá que o Google Ads extraia imagens de sua página de destino. Você precisará verificar se possui ou tem permissão legal para compartilhar as imagens em sua página de destino com o Google para fins de publicidade.

Para serem usadas em extensões de anúncios gráficos, as imagens na página de destino precisam estar no formato quadrado ou podem ser cortadas em um quadrado. Embora o tamanho mínimo aceito seja 300 x 300 pixels, o tamanho recomendado é 1200 × 1200. Os tamanhos dos arquivos de extensão de anúncio gráfico não podem exceder 5120 KB, portanto, lembre-se disso ao adicionar imagens às suas páginas de destino.

Não está confirmado quando o Google planeja disponibilizar extensões de imagem para todos os anunciantes. É melhor verificar sua conta regularmente para ver se as extensões de imagem foram disponibilizadas ou entrar em contato com seu representante do Google para obter a lista de permissões do beta. As extensões de imagem são uma forma engenhosa de ajudar a dar um toque especial aos seus anúncios de texto e, por sua vez, gerar mais vendas! 

Muitas empresas B2B acreditam que a geração de leads é importante apenas para empresas que comercializam para os consumidores. Na realidade, as estratégias de geração de leads de B2B importam tanto.

Você simplesmente precisa ajustar sua abordagem ao fazer marketing para outras empresas.

Veja o Facebook, por exemplo. As pessoas costumam presumir que é apenas um espaço de reunião para pessoas que desejam ver fotos de gatos e marcar seus amigos nas fotos.

O Facebook oferece muito mais do que isso. De acordo com a HubSpot, quase três quartos dos entrevistados em uma pesquisa dizem que usam o Facebook para fins profissionais .

É preocupante, porém, que a mesma pesquisa revelou que 60% dos proprietários de pequenas empresas não conseguem rastrear o ROI de suas atividades nas redes sociais.

Isso significa que as estratégias de geração de leads B2B nunca foram tão importantes. Se você não está capitalizando canais como a mídia social, e se não está monitorando o ROI, pode estar perdendo seu tempo – ou perdendo uma grande oportunidade.

Aprender como obter leads de B2B pode transformar enormemente seu ROI e receita total. Mas, primeiro, os proprietários de empresas precisam entender a geração de leads e por que ela é tão eficaz.

O que significa geração de leads de B2B?

A geração de leads B2B envolve atrair e coletar leads em potencial de clientes em potencial. Você pode solicitar leads de várias maneiras, desde ligações não solicitadas até mídias sociais.

O significado de geração de leads B2B pode mudar dependendo de seus objetivos específicos. Por exemplo, você quer que mais pessoas se inscrevam em sua lista de e-mail? Você está interessado em atrair mais seguidores nas redes sociais?

Seja qual for o caso, você precisa de uma estratégia de geração de leads – de preferência, mais de uma. Ao procurar leads em vários lugares, você expande seu público e obtém acesso a novos métodos de comunicação.

Essencialmente, porém, todas as estratégias têm o mesmo propósito. Eles o ajudam a atrair mais clientes em potencial para o seu negócio.

Quais são alguns fatos rápidos sobre a geração de leads B2B?

Se você ainda não tem certeza sobre a geração de leads de B2B e seu impacto potencial em seus negócios, vamos examinar alguns fatos importantes.

Em primeiro lugar, de acordo com o relatório de 2016 do Content Marketing Institute , 85% dos entrevistados na pesquisa B2B revelaram que a geração de leads representava sua principal prioridade no marketing de conteúdo. Isso significa que, mesmo que você não esteja buscando ativamente a geração de leads, sua concorrência está.

O CMI também resumiu as principais conclusões de sua pesquisa em quatro verdades essenciais sobre os profissionais de marketing B2B de alto desempenho:

O marketing de conteúdo, a comunicação e a documentação permanecem essenciais para o sucesso de qualquer profissional de marketing B2B. Sem essas bases, a geração de leads torna-se quase impossível.

Mencionamos acima que a grande maioria dos profissionais de marketing B2B está se concentrando na geração de leads como objetivo principal do marketing de conteúdo. O CMI revelou ainda que eles estão monitorando duas métricas principais: qualidade do lead e taxas de conversão.

Ambas as métricas se resumem à geração de leads.

Se você não estiver atraindo leads de alta qualidade, seus clientes em potencial não serão convertidos. Eles não têm como comprar seu produto ou serviço, por exemplo, ou não têm uma necessidade séria dele agora.

E sem estratégias de geração de leads em seu cinto, você não pode atrair esses leads de alta qualidade e convertê-los em clientes.

Como a geração de leads B2B é diferente de B2C?

O marketing B2C e B2B compartilham muitos dos mesmos objetivos e estratégias fundamentais. No entanto, um ingrediente importante na equação – o público-alvo – difere enormemente entre os dois.

Por exemplo, ao criar buyer personas para sua estratégia de marketing de conteúdo, provavelmente você se concentra mais nas necessidades e metas profissionais do seu público-alvo. Um profissional de marketing B2C se concentra mais nas características pessoais.

Além disso, ao encontrar fontes de leads em potencial, você provavelmente considerará materiais e canais relacionados à empresa.

Por exemplo, o LinkedIn pode se tornar um canal social mais eficaz para a geração de leads do que o Twitter se você tiver como alvo um público B2B. Da mesma forma, você provavelmente criará ímãs de chumbo e outros ativos relacionados para ajudar seu cliente-alvo a resolver os pontos fracos relacionados ao trabalho.

Quais estratégias de geração de leads de B2B funcionam melhor?

O objetivo de desenvolver estratégias de geração de leads de B2B é refinar seu público-alvo e decidir onde você pode alcançá-lo com mais eficácia. Se você tentar fazer tudo, se espalhará muito – e correrá o risco de diluir sua mensagem.

Existe uma tática de geração de leads que funciona igualmente bem para profissionais de marketing B2C e B2B: marketing de conteúdo. Sem conteúdo, você lutará para atrair pessoas para seu site e canais sociais.

Na verdade, o CMI revela que, enquanto os profissionais de marketing B2B alocam apenas 28% de seus recursos para marketing de conteúdo, em média, os negócios B2B mais eficazes aumentam esse número para quase 50%.

O CMI também oferece uma visão de alto nível de como os profissionais de marketing B2B alocam seu tempo para geração de leads.

Mídia social, conteúdo de blog, estudos de caso e marketing por e-mail estão entre os quatro primeiros. No entanto, você precisa fazer seus próprios testes para descobrir as melhores estratégias de geração de leads para seu negócio B2B.

6 maneiras de gerar leads de B2B online

O processo de geração de leads de B2B de três etapas parece muito semelhante, não importa o canal que você usa:

Por exemplo, digamos que você escreva muito conteúdo para um blog. Isso é ótimo. Você atrairá visitantes classificando-se no Google, postando em mídias sociais e compartilhando cada parte do conteúdo.

Se o seu blog ficar parado, no entanto, ele não estará fazendo o trabalho pesado o suficiente. Você precisa de uma estratégia envolvente de geração de leads.

Inclua uma frase de chamariz (CTA) atraente em cada postagem do blog que você escrever. Pode ser o mesmo CTA para cada postagem, ou você pode ajustá-lo com base no seu público-alvo para o conteúdo.

Você criou o conteúdo e convidou o leitor a se envolver. Agora você apresenta uma oferta.

Pode ser um lead magnet para obter o endereço de e-mail do usuário, um desconto em seu produto ou serviço B2B ou qualquer outra coisa que seu cliente potencial queira.

Você fará a mesma coisa por meio de outros canais. Ao gerar leads por e-mail, você envia conteúdo para seus assinantes. Você convida o leitor a se envolver e apresentar uma oferta. É simples assim.

Mas quais estratégias de geração de leads de B2B você deve usar para atrair novos leads? Vamos explorar seis das opções mais eficazes.

1. Atrair e converter leads de B2B por meio do marketing de conteúdo

Já tocamos no marketing de conteúdo, mas podemos explorá-lo um pouco mais. Afinal, o conteúdo não se trata apenas de palavras na página.

Ao criar conteúdo para um público B2B, você precisa agregar o máximo de valor possível. Mesmo que você precise revelar alguns segredos do negócio, seu público recompensará sua generosidade interagindo com sua empresa.

Comece com o tipo de conteúdo que você faz melhor. Você tem muitas opções:

• Artigos
• Guias extensos
• Resumos de conteúdo
• Infográficos
• Vídeos
• Conteúdo de áudio
• Webinars

Quando você se sentir confortável com um tipo, passe para outros para atrair o maior público possível.

Por exemplo, algumas pessoas preferem ler informações. Outros preferem assistir a vídeos ou ouvir áudio.

2. Otimize seu conteúdo para mecanismos de pesquisa

A otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) é essencial para atrair tráfego orgânico de mecanismos de pesquisa como o Google. Sem tráfego orgânico, você tem que pagar por ele – como por meio de PPC ou anúncios sociais.

É muito mais barato se concentrar na otimização de cada conteúdo que você distribui. Faça pesquisas de palavras-chave, escreva um título descritivo, organize seu artigo com subtítulos de nível H e adicione texto alternativo para suas imagens.

SEO é apenas parte disso. Você também deve criar conteúdo no qual seu público-alvo esteja interessado.

COMO mencionado acima, a pesquisa de palavras-chave pode ajudar. Visite um site como o Ubersuggest e digite palavras-chave relacionadas ao seu setor.

Depois de clicar em “PROCURAR”, você obterá toneladas de dados relacionados à palavra-chave original, bem como palavras-chave relacionadas.

Palavras-chave com alto volume sugerem altos níveis de interesse. Concentre-se neles para ter certeza de que você está entregando conteúdo que será valioso para o seu público.

3. Crie ímãs de chumbo irresistíveis

Um ímã de leads é um conteúdo ou outra ferramenta que você usa para incentivar leads em potencial a interagir com sua marca. Em outras palavras, você está trocando a parte valiosa do conteúdo por algo que deseja, como o endereço de e-mail do usuário.

Os melhores ímãs de leads oferecem valor muito além do que você pode postar em seu blog. Idealmente, eles são imediatamente úteis para seu público-alvo.

Alguns dos ímãs de chumbo mais eficazes incluem o seguinte:

• E-books
• Estudos de caso aprofundados
• Ferramentas e calculadoras
• Demonstrações gratuitas para seu aplicativo
• Testes grátis para seu software
• Relatório ou white paper

Seja qual for sua escolha, certifique-se de que você pode identificar seu valor durante o processo de geração de leads.

Por exemplo, digamos que você esteja distribuindo um estudo de caso detalhado que ajudou um de seus clientes a aumentar as vendas em 322%. Isso é impressionante.

Usar esse número (322%) aumenta as chances de seu cliente em potencial se tornar um cliente potencial. O usuário deseja saber como pode gerar resultados semelhantes.

Fazer afirmações ousadas e usar pontos de dados impressionantes são ótimas maneiras de melhorar a geração de leads B2B. Apenas certifique-se de que você pode fazer backup de sua oferta com informações sólidas.

4. Seja ativo em vários canais sociais

Acredite ou não, as ferramentas que você já usa para estabelecer e promover sua marca podem se tornar máquinas geradoras de leads B2B. A mídia social é ótima não apenas para espalhar o conhecimento da marca, mas também para converter seguidores em leads.

Conforme mencionado acima, o LinkedIn geralmente fornece a melhor fonte de leads para profissionais de marketing B2B. No entanto, não desconsidere outras plataformas sociais, incluindo o seguinte:

• Facebook : crie links para artigos de blogs, publique imagens, hospede brindes e convide pessoas para assinarem seu boletim informativo.
• YouTube : inclua cartões relevantes que direcionam os espectadores de volta ao seu site. Você também pode incluir um link ou dois nas descrições de seus vídeos com CTAs apropriados.
• Instagram : use o código “Link no perfil” para direcionar os usuários ao único link que você pode fornecer. Brindes e concursos funcionam particularmente bem para geradores de leads.
• Twitter : crie links para artigos e vídeos, compartilhe as boas notícias de seus clientes e participe de conversas.
• Pinterest : Crie seus próprios painéis relacionados ao seu nicho de B2B.

Todos esses canais podem torná-lo um profissional de marketing B2B mais eficaz.

5. Audite seu site para otimização da taxa de conversão

A otimização da taxa de conversão (CRO) ajuda a aumentar as chances de seus leads converterem em suas ofertas. Em outras palavras, você ganhará mais clientes potenciais com suas estratégias de geração de leads de B2B.

Já falamos sobre como otimizar suas partes individuais de conteúdo, mas e o resto do seu site? Provavelmente, você tem páginas estáticas, páginas de destino e outras áreas do seu site nas quais os clientes em potencial podem se converter.

A realização de uma auditoria completa em seu site pode ajudá-lo a identificar áreas onde você pode aplicar estratégias de CRO. Criamos um guia simples para ajudá-lo a concluir a auditoria e gerar mais leads para seu negócio B2B.

Considere a otimização para celular

Um site que não foi otimizado para celular terá dificuldade em se classificar nos motores de busca. Além disso, as pessoas que acessam seu site por meio de dispositivos móveis podem sair clicando devido a uma experiência de usuário insatisfatória (UX).

Por exemplo, sites que não são otimizados para celular geralmente carregam muito lentamente em smartphones e tablets. Isso nunca é uma boa notícia, especialmente porque quase 50% dos consumidores esperam que um site carregue em apenas dois segundos .

Sites não otimizados para celular também costumam renderizar mal em dispositivos móveis. As imagens podem parecer esticadas, distorcidas ou muito grandes para a tela, e o texto pode ser muito grande ou muito pequeno para facilitar a leitura.

Você pode criar dois sites – um para celular e outro para desktop – mas é mais fácil desenvolver um site responsivo. Dessa forma, ele se ajustará automaticamente à tela que o visualizador usa.

É muito mais fácil gerenciar um site do que dividir o tempo entre dois sites.

Adicionar CTAs relevantes

O CTA é a espinha dorsal de qualquer campanha de geração de leads de B2B. Diz ao visitante o que você deseja que ele faça a seguir.

É como ser pai. Se você quer que seu filho limpe os brinquedos, não espera que ele leia sua mente. Em vez disso, você diz: “Susie, por favor, pegue seus brinquedos”.

No marketing B2B, você diz: “Susie, faça download do meu e-book gratuito e entre na minha lista de mala direta”.

Claro, você não quer colocar exatamente assim.

Um ótimo CTA incorpora vários recursos:

• Visibilidade : torne isso óbvio na página. Use cores diferentes, mas o texto em um botão, e torne o texto maior do que o outro conteúdo da página.
• Especificidades : “Clique aqui” não funciona mais. Forneça instruções claras e completas para seus usuários seguirem.
• Imagens : tente chamar a atenção do seu espectador para o CTA. Você pode usar imagens de pessoas olhando para ele, por exemplo, ou setas apontando para o botão.

Claro, você não pode usar todos esses recursos em todos os CTA. No social, você tem maneiras limitadas de criar seu próprio CTA. No entanto, em seu próprio site, você obtém a liberdade de controle criativo total.

Faça um teste A / B com diferentes ofertas para garantir que está usando a cópia, oferta e CTA perfeitos. Hello Bar não apenas permite que você teste A / B seus esforços de CRO, mas também informa automaticamente qual deles ganhou.

Depois de criar uma campanha, você terá a opção de versões de teste A / B de sua oferta e CTA. Hello Bar cuida do resto.

Não há necessidade de vasculhar uma quantidade absurda de dados.

De todos os diferentes tipos de CTA , os pop-ups de intenção de saída geralmente funcionam melhor. Eles são projetados para trazer de volta os visitantes que desejam clicar fora.

As taxas de rejeição – a porcentagem de visitantes do site que saem de seu site em vez de explorá-lo mais – são especialmente altas em blogs e páginas de geração de leads.

Isso significa que você deve se esforçar ao máximo para manter os visitantes por perto.

Um pop-up de intenção de saída aparece quando o usuário tenta fechar o navegador ou a guia do navegador. Você provavelmente já experimentou centenas deles até agora.

O cursor do mouse se move em direção ao X familiar, mas um pop-up aparece na tela. Ele oferece um desconto em uma compra futura, um download gratuito ou algum outro incentivo para ficar por perto.

Por que os pop-ups de intenção de saída funcionam? Porque eles capturam a atenção do usuário. É difícil não perceber uma mudança repentina no conteúdo da tela.

Eles funcionam particularmente bem em blogs porque as postagens de blog geralmente incluem o CTA no final. Se você escreveu um artigo de 4.000 palavras, pode garantir que muito do seu tráfego não será lido até o fim.

O pop-up garante que todos vejam seu CTA.

Você pode adicionar um pop-up de intenção de saída com a barra Hello . É rápido e fácil de configurar, e você não precisa se preocupar em perder oportunidades.

Incentive as inscrições em boletins informativos opcionais

Já falamos sobre ímãs de chumbo, mas merecem outra menção. Os ímãs de lead transformam uma oferta em uma oferta incentivada .

Imagine que você está visitando um site pela primeira vez. Há um formulário de inscrição na barra lateral do site que solicita seu endereço de e-mail. É isso aí.

Em seguida, você rola a página para baixo e vê um CTA. O site ainda quer seu endereço de e-mail, mas agora ele está oferecendo um estudo de caso gratuito que o ajudará a resolver um problema que você já está enfrentando.

Você pode ter ignorado a primeira solicitação, mas agora quer aquele estudo de caso. É exatamente assim que o incentivo a opt-ins pode funcionar para o seu site.

Use chatbots para interagir com os visitantes do site

Um chatbot é extremamente útil para profissionais de marketing B2B – especialmente aqueles que não podem permanecer em seus computadores 24 horas por dia, 7 dias por semana.

Vamos encarar: somos todos nós, certo?

Os chatbots imitam a comunicação humana e ajudam a direcionar os usuários para um objetivo específico. Por exemplo, se você quiser que as pessoas se inscrevam para um teste gratuito, o chatbot pode apontar seus benefícios e ajudar seu cliente em potencial a se inscrever.

Além disso, os chatbots fazem seu cliente potencial se sentir especial. Você se deu ao trabalho de configurar um recurso em seu site que seja envolvente e interativo. Isso pode lhe render muitos pontos de fidelidade.

6. Instale um ótimo programa de software de geração de leads B2B

Já falamos muito sobre opções manuais de geração de leads de B2B (chatbots à parte), mas e se você pudesse automatizar muito do que foi descrito acima e gerar leads enquanto dorme?

Hello Bar oferece uma maneira rápida e fácil de gerar leads B2B de qualquer canal que você esteja usando. Maximize seus assinantes de e-mail, aumente o envolvimento na mídia social e incentive as pessoas a segui-lo. Com o Hello Bar, você também pode testar A / B seus CTAs e outros elementos para descobrir qual combinação funciona melhor.

É fácil começar a usar o Hello Bar. Depois de configurar o código em seu site, você estará pronto para capturar mais leads de B2B em minutos.

Integre tudo junto para criar estratégias de geração de leads B2B

É verdade que você não pode automatizar tudo. Isso é impossível – e ineficaz.

Você ainda deseja se comunicar com seu público, distribuir conteúdo e aumentar o conhecimento de sua marca. Isso significa postar em mídia social, blogar, conduzir a divulgação e responder a perguntas de clientes ou clientes.

O importante é encontrar o equilíbrio. Automatize o que você puder para poder dedicar o máximo de tempo possível às coisas que você não pode automatizar.

Dê uma olhada nos dados recentes das redes sociais, seu site, seu blog e outros canais. Identifique três a quatro daqueles que têm o maior engajamento.

Depois de fazer isso, crie uma estratégia de geração de leads para cada canal. Você pode especificar os tipos de postagens de blog que deseja escrever para cada uma de suas buyer personas, por exemplo. Em seguida, descubra como você gerará leads a partir dessas atividades.

Otimize todo o seu site com CTAs. Você pode fazer isso com o Hello Bar para que não precise alterar manualmente todas as páginas.

Finalmente, acompanhe seu progresso. Faça muitos testes A / B para refinar o processo e gerar o máximo possível de leads.

Conclusão

Criar estratégias eficazes de geração de leads de B2B não precisa ser difícil ou demorado. Se você tiver os recursos necessários à sua disposição, poderá automatizar grande parte do processo.

As melhores táticas de geração de leads B2B resultam não apenas em mais leads, mas também em leads qualificados . Você deseja atrair clientes em potencial que podem e desejam pagar por seu produto ou serviço.

Embora seja semelhante ao processo B2C, a geração de leads B2B concentra-se nas realizações profissionais, metas, pontos fracos e necessidades dos clientes em potencial. Você pode acertar tudo isso com seis estratégias simples.

Comece com marketing de conteúdo e SEO . Crie conteúdo de alto valor e, em seguida, otimize-o para mecanismos de pesquisa.

Para incentivar os clientes em potencial, ofereça ímãs de lead com seus CTAs atraentes. Diga aos visitantes do seu site exatamente o que você deseja que eles façam e, em seguida, ofereça-lhes um motivo para realizar essa ação.

Certifique-se de que todo o seu site esteja otimizado para conversões. Você pode usar uma ferramenta automatizada como o Hello Bar para assumir o trabalho pesado.

Se você estiver otimizando seu site para geração de leads e CRO, verá um aumento nos leads e na receita.

Pay-Per-Click é uma das maneiras mais rápidas e eficazes de anunciar seu escritório de advocacia com segmentação precisa de público

Sabemos que o objetivo dos anúncios de resposta direta, como o Google AdWords, não é a conscientização – é a ação. Criamos e gerenciamos campanhas de pagamento por clique (PPC) para escritórios de advocacia otimizados para:

1) Direcione-se a clientes potenciais que procuram seus serviços jurídicos.
2) Elimine todos os cliques não lucrativos.
3) Maximize seu retorno sobre o investimento.

Esteja você procurando otimizar uma campanha existente do Google AdWords para obter melhor desempenho ou criar novas campanhas de anúncios, trabalharemos para obter um ROI positivo para seu escritório de advocacia.

1: Determine a lucratividade

Publicidade paga é certa para seu escritório de advocacia

A primeira etapa do processo é determinar se seu escritório de advocacia pode lucrar com uma campanha de exibição paga. Ajudaremos você a decidir quais serviços jurídicos você anunciará para clientes-alvo com maior probabilidade de contratá-lo. Usando dados legais do setor, estimamos sua taxa de conversão. Comparamos seu custo de aquisição estimado com seu lucro médio por caixa para determinar se os números fazem sentido para você.

Como funciona o Google AdWords?

O Google AdWords para escritórios de advocacia funciona da mesma forma que qualquer campanha do AdWords. Para quem não conhece, o processo é bastante simples. Você paga uma determinada quantia para cada clique que deseja classificar. Se você deseja se classificar para “escritório de advocacia”, entretanto, é provável que você pague dólares por clique sem qualquer garantia de que o clique se tornará um cliente.

Ao focar em sua especialidade e ao usar a linguagem e os termos preferidos por seu grupo demográfico, você pode reduzir o custo por clique e melhorar a taxa de conversão.

O que são outros fluxos de marketing de PPC?

O Google AdWords não é a única oportunidade de marketing PPC. É simplesmente o único disponível no mecanismo de busca do Google. Você também pode anunciar para usuários do Facebook, usuários do Instagram, usuários do Twitter, usuários do Pinterest, usuários do LinkedIn e usuários do Reddit. Usando dados demográficos, você pode melhorar sua campanha de marketing e atrair usuários que já procuram um escritório de advocacia como o seu.

2. Defina os clientes perfeitos

Os motivos para a contratação

Depois de determinar se sua campanha pode ser lucrativa, definimos o cliente perfeito para seu escritório de advocacia. Nossa pesquisa se concentra nos dados demográficos e na mentalidade de seus clientes em potencial para que possamos direcionar seus anúncios para seu mercado-alvo com precisão de laser. Criamos uma matriz de perfil de cliente que detalha os problemas jurídicos com que o cliente está lidando, as melhores ofertas que o incentivem a agir, por que procuram uma solução e como seus serviços oferecem a melhor solução.

Por que a pesquisa demográfica é importante?

A pesquisa demográfica é vital para ajudá-lo a decidir sobre os termos e, em alguns casos, para quais usuários você anuncia. No Google, você só pode pagar pelo termo de pesquisa para classificar, enquanto com outros streams PPC você pode anunciar para um grupo demográfico escolhido. Anúncios mais relevantes têm maior probabilidade de converter um usuário em cliente.

Que fatores você considera?

PPC para advogados significa entender por que seus clientes precisam e usam seus serviços e, em seguida, traduzir isso em um anúncio relevante. Ao entender sua demografia ou seu “cliente ideal”, você pode melhorar a aquisição de clientes e ser a solução natural para quem precisa. Alguns fatores que são considerados ao criar o “cliente ideal” ou quais termos pagar incluem:

1) Idade
2) Sexo
3) Localização
4) Valores
5) Riqueza

3. Palavras-chave e frases de pesquisa

As palavras certas são poderosas

Depois de identificarmos seus clientes ideais, pesquisamos as palavras-chave e frases para sua campanha que melhor corresponderão à pesquisa online de um usuário. Usamos várias ferramentas, como o Planejador de palavras-chave do Google, Google Trends e Bing Ads Intelligence para realizar pesquisas. Nossa pesquisa de palavras-chave inclui dados de volume de pesquisa mensal, taxas de cliques estimadas e métricas que nos permitem escolher o melhor e mais lucrativo conteúdo contextual e palavras-chave para os anúncios de seu escritório de advocacia.

Como você escolhe as palavras-chave e frases certas?

As palavras-chave e frases certas são escolhidas com base no volume de pesquisa e com base no léxico de sua base de clientes. Se você opera localmente, usar frases popularizadas em sua área é uma ótima maneira de anunciar para aqueles em sua comunidade e não em outros lugares. É também como você pode manter os custos baixos e as taxas de conversão altas.

4. Crie campanhas e anúncios direcionados

Escrevendo para o que interessa aos seus clientes

Depois de realizar uma pesquisa de palavras-chave, criamos campanhas que têm como alvo os dados demográficos, interesses e localizações geográficas ideais de seus clientes. Também criamos anúncios que se destacam, são altamente relevantes para o conteúdo da página, entregamos uma oferta atraente e têm uma forte frase de chamariz. Garantimos que o texto do seu anúncio seja relevante para o seu público-alvo nos sites que eles frequentam. Também controlamos seus anúncios para evitar que sejam exibidos em pesquisas que não sejam relevantes para seus serviços jurídicos, a fim de eliminar o pagamento de leads não qualificados.

Qual é o segredo para uma campanha ou anúncio de sucesso?

Campanhas direcionadas são criadas para a plataforma específica. Quando se trata de PPC de sucesso para escritórios de advocacia , é essa atenção aos detalhes que importa. A pesquisa de palavra-chave para o Google AdWords exigirá uma campanha ou anúncio segmentado diferente de uma campanha de propaganda em mídia social , por exemplo.

No Google, sua campanha PPC será na forma de uma lista de pesquisa. Portanto, o cabeçalho, os metadados e a página de destino são essenciais para transformar esse clique em um cliente.

Nas redes sociais, no entanto, a demografia, o conteúdo do anúncio, os recursos visuais e a página de destino são importantes. Não criamos campanhas cruzadas e, em vez disso, otimizamos os anúncios para que tenham o maior sucesso possível em cada plataforma.

5. Crie páginas de destino de qualidade

Enfatizando os benefícios de seus serviços jurídicos

Embora seus anúncios sejam importantes, suas páginas de destino são onde a mágica acontece. Projetamos páginas de destino personalizadas para cada um de seus anúncios com um grande objetivo em mente – converter o visitante da página de destino em um cliente potencial. Suas páginas de destino terão títulos, conteúdo e uma frase de chamariz que permite aos visitantes saber imediatamente que sua página de destino é relevante para o anúncio em que clicaram. Incluímos conteúdo que informa especificamente seus clientes em potencial sobre como eles se beneficiarão ao contratar seu escritório de advocacia.

Por que as páginas de destino são tão importantes?

Imagine que você procura um serviço, clica no primeiro resultado (um anúncio) e é levado a uma página de destino que não é relevante ou que não parece segura. Sua reação será clicar imediatamente. A empresa que pagou por esse anúncio ainda terá que pagar para que você veja sua página de destino, mas ela não ganha nada com isso.

Não importa se eles têm mais de 50 anos de serviço confiável nesta comunidade. Se sua página de destino não parece segura ou não parece relevante o suficiente para aquele usuário, eles não valem a pena.

Trabalhamos na criação de landing pages que sejam altamente relevantes para a intenção de pesquisa e sejam bonitas em qualquer dispositivo. Não importa se um usuário está pesquisando com seu telefone ou desktop. Seu site será fácil de usar, fácil de entender e terá um apelo à ação claro.

O que faz uma ótima página de destino?

Uma ótima página de destino é aquela que responde a todas as perguntas e necessidades do usuário em uma fração de segundo. Isso precisa acontecer porque, em média, os usuários passam 3 segundos em um site antes de decidir se querem continuar ou sair.

Uma ótima página de destino tem conteúdo bem escrito e focado em SEO e é otimizada para ser amigável ao usuário. Portanto, precisa ter:

• Um título focado em soluções
• Um apelo à ação
• Grande conteúdo
• Velocidades rápidas
• Seguro
• Capacidade de resposta em todos os dispositivos
• Excelente estética

6. Avalie e ajuste as campanhas pagas

Refinando oportunidades de sucesso

Com o Google Ads pago, não existe “configure e esqueça”. Seus concorrentes estão sempre trabalhando duro para reduzir sua parcela de espaço publicitário. É por isso que, todas as semanas, revisamos e otimizamos suas campanhas para garantir o sucesso. Rastreamos conversões, como envios de formulários da web, chamadas de seu site e chamadas de anúncios. Ajustamos continuamente suas campanhas para lances, canais, entrega de anúncios, segmentação por dispositivo e programações para maximizar o retorno sobre o investimento. Também oferecemos um portal online que exibe informações atualizadas sobre suas campanhas publicitárias, incluindo dados de tráfego, custos, taxas de cliques, conversões e custo por aquisição. Além de monitorar o desempenho, monitoramos e combatemos ativamente a “fraude de cliques”por outros anunciantes que podem clicar em seus anúncios para esgotar seu orçamento. Monitoramos todas as atividades suspeitas e impedimos que essas pessoas ou entidades vejam seus anúncios no futuro.