O Google Merchant Center é uma plataforma para marcas de varejo criarem e gerenciarem anúncios de produtos no Google Ads . Em vez de depender de anúncios de texto para promover seus itens, o Google Merchant Center permite criar anúncios visuais de produtos que atraem os consumidores a navegar e clicar.

Os anúncios do Google Shopping geram taxas de cliques significativamente mais altas do que os anúncios de texto comuns, gerando 85,3% de todos os cliques de varejo via Google a partir de 2018 . Em outras palavras, se você está vendendo produtos de consumo, deseja promovê-los com anúncios de compras, mas primeiro precisa se familiarizar com o Google Merchant Center.

O que é o Google Merchant Center?

O Google Merchant Center é uma plataforma na qual você pode armazenar e gerenciar informações sobre os produtos que você vende. O que você fará é criar e fazer upload de um feed de produtos com todas as informações relevantes sobre seus itens (imagens, descrições, preços, etc.).

O Merchant Center é simplesmente um local para fazer upload, armazenar e gerenciar esses dados.

Mais importante, este feed de produtos permite que você comece a criar campanhas de compras e outras coisas maravilhosas no Google Ads. É aqui que você pode começar a aproveitar os anúncios do Google Shopping e aproveitar essas taxas impressionantes de cliques.

Campanhas do Google Shopping

A primeira coisa que o Merchant Center permite que você faça no Google Ads é criar campanhas do Shopping. Portanto, quando alguém pesquisar o tipo de produto que você está vendendo, lance para aparecer no feed do Google Shopping.

Os varejistas que usam as campanhas do Google Shopping relatam maior visibilidade, CTRs mais altas e KPIs aprimorados onde é mais importante: vendas, receita e lucro.

Anúncios de inventário local

Os dados do Merchant Center também podem ser usados ​​para promover produtos vendidos off-line e aumentar as visitas na loja. Ao usar anúncios de inventário local , você pode alcançar as pessoas que pesquisam em sua área local e mostrar a elas o produto que elas estão procurando, em estoque e prontas para comprar.

Isso é importante para as lojas físicas que vendem produtos que as pessoas querem experimentar ou ver antes de comprar (roupas, móveis, TVs, etc.). Os anúncios de inventário local também são uma ferramenta poderosa quando as pessoas precisam comprar algo às pressas – como antes das lojas fecharem para o Natal ou um presente de última hora para o Dia dos Namorados no caminho de volta do trabalho.

Como configurar o Google Merchant Center

Primeiro, acesse o site do Google Merchant Center e crie sua conta. Basta se inscrever e seguir as instruções para inserir as informações da sua empresa (site, local da empresa etc.).

Por fim, você será solicitado a verificar seu site e terá quatro opções para isso. Você pode fazer upload de um arquivo HTML para o seu site, verificar através do Google Analytics, adicionar uma tag HTML ao seu site ou verificar usando o Gerenciador de tags do Google. Você será guiado pela opção que escolher.

Depois de configurado e verificado, o trabalho real pode começar: criando seu feed de dados.

Crie seu feed de dados

Com sua conta do Merchant Center configurada, você será solicitado a fazer o upload dos dados do produto, que a plataforma chama de “feed de dados”. Antes de fazer isso, você precisará criar um feed de produto.

Existem várias maneiras de fazer isso. No entanto, recomendamos o uso do modelo de planilha do Google fornecido no Merchant Center.

Isso fornece controle total sobre o seu feed de dados e facilita a correção manual de quaisquer erros.

No documento do Planilhas Google, cada linha representa um produto diferente e você precisará inserir atributos nas colunas relevantes. Certifique-se de não excluir ou alterar nenhum cabeçalho da coluna. Basta excluir as informações do produto de exemplo e colocar seus próprios dados nas células relevantes.

Existem outras maneiras de criar um feed?

Algumas plataformas de comércio eletrônico, como Shopify e BigCommerce, possuem recursos dedicados para criar e exportar feeds de dados para o Merchant Center. Geralmente, essas são boas alternativas para criar manualmente seu próprio feed de produtos e ser atualizado regularmente.

Da mesma forma, plataformas de código aberto como WooCommerce e OpenCart têm plugins disponíveis que podem fazer isso por você, mas a qualidade deles pode variar bastante e não há garantia de que eles continuarão sendo atualizados ou suportados à medida que o Merchant Center evoluir.

Quais informações eu preciso inserir no meu feed do Google Merchant Center?

Para cada produto no seu feed de dados, você precisará definir os seguintes atributos no formato correto. Você pode encontrar detalhes na documentação oficial do Google , mas aqui está um rápido resumo do que você precisará incluir:

• ID: um código alfanumérico exclusivo que pode ser usado para identificar cada produto individual.
• Título: os usuários em destaque veem nas suas listas de produtos, que devem incluir o nome, o tipo e as qualidades descritivas do produto (embora você tenha apenas 150 caracteres).
• Descrição: uma descrição completa do produto com até 5.000 palavras para fornecer ao Google e aos usuários informações mais relevantes.
• Disponibilidade: o status atual de disponibilidade do produto.
• Preço: o preço de cada produto, que deve ser inserido em valores numéricos (o Google os converterá automaticamente na moeda do local que você está segmentando – por exemplo: 100 -> 100 GBP).
• Link: o link do URL para o produto ou página de destino relevante.
• Link da imagem: o URL da imagem principal que você deseja exibir na sua listagem.
• GTIN / MTN: se você estiver vendendo produtos comprados de fabricantes terceirizados, precisará incluir o Número de item comercial global (GTIN). Alguns itens não terão um GTIN, especialmente peças usadas para fabricar itens. Nesse caso, você precisará fornecer um Número de peça do fabricante (MPN).

Nos casos em que não há GTIN ou MTN disponível para seus produtos (por exemplo: itens artesanais de materiais naturais), pule as colunas GTIN e MPN e simplesmente digite “não” na coluna indentifier_exists .

Faça o upload do seu feed para o Google Merchant Center

Com o feed de dados concluído, você está pronto para enviá-lo ao Merchant Center. Faça logon no GMC, clique na guia Produtos no menu à esquerda e clique no link Feeds no seguinte menu suspenso.

Em seguida, clique no botão azul + para fazer upload de um novo feed e siga as instruções exibidas na tela. Você será solicitado a definir seu país de venda e idioma no primeiro prompt. No Google Merchant Center, um país de destino define qual país as pessoas poderão ver suas listagens de produtos na pesquisa.

Se você deseja vender em vários locais, é necessário fazer o upload de um feed separado para cada local e configuração de idioma.

Na próxima tela, você será solicitado a nomear seu feed e escolher qual formato enviar. Por padrão, a opção Planilhas Google está selecionada (recomendada) para que você possa clicar em Continuar e, na próxima tela, enviar sua planilha.

O que preciso fazer a seguir?

Depois que o feed de dados for carregado no Merchant Center, a primeira coisa a ser feita é verificar o status dos seus produtos no painel de Diagnósticos.

É aqui que você verá problemas com seu feed, que serão exibidos como avisos e reprovações. O painel ajudará você a identificar a causa de quaisquer problemas, que podem incluir qualquer coisa, desde falta de dados e violações de política até páginas de destino móveis ausentes.

Em seguida, você deseja vincular o Merchant Center ao Google Ads seguindo as instruções nesta página .

Por fim, atualize seu feed regularmente para garantir que todos os seus dados permaneçam atualizados. Os produtos no GMC expiram após 30 dias, portanto esse é o requisito mínimo ou a atualização do seu feed. No entanto, muitos varejistas atualizam seus feeds diariamente ou com mais frequência se os status e os preços das ações mudarem rapidamente.

Para que sua conta do Google Merchant Center funcione corretamente, pode ser um pouco trabalhoso, e o mesmo pode ser dito para gerenciar seus feeds. No entanto, o desempenho das campanhas do Google Shopping e a capacidade dos anúncios de inventário local de gerar visitas na loja fazem com que a carga de trabalho valha a pena.

Para empresas de comércio eletrônico, o Google Ads é fácil de entender.

Com mais de 3,5 bilhões de consultas de pesquisa por dia e quase 90% de participação de mercado , a maioria dos seus clientes atuais e potenciais está no mecanismo de pesquisa do Google. 

Como varejista de comércio eletrônico, é mais provável que você esteja procurando um canal de marketing que ofereça uma maneira fácil de quantificar seu ROI e uma oportunidade de obter detalhes sobre seus dados.

Canais de marketing tradicionais, como TV e rádio, são um tiro no escuro. Talvez você não tenha tempo para esperar o SEO aparecer. Uma estratégia forte do Google Ads gerará resultados e receita imediatamente. Segundo o Google , os anunciantes ganham US $ 8 por cada US $ 1 gasto no Google Ads. 

E seus concorrentes provavelmente estão no Google Ads. Digite o nome do tipo de produto que você vende e, se você vir anúncios na parte superior ou inferior da página de resultados de pesquisa, precisará entrar. Sua perda é o ganho deles!

Além dos anúncios do Facebook , o Google Ads é uma adição poderosa à estratégia de marketing de qualquer varejista de comércio eletrônico. A enorme quantidade de dados disponíveis e opções pode torná-lo uma perspectiva esmagadora.

Parte 1: Cobrindo o básico

Nesta seção, abordaremos o seguinte (pule para a próxima seção, se você já conhece esta parte!):

1. Anúncios de Pesquisa do Google
2. Anúncios do Google Shopping
3. Como funcionam os anúncios do Google

1. Anúncios de Pesquisa do Google 

Os anúncios de pesquisa do Google são os anúncios mais comuns que você verá no Google. São anúncios de texto que aparecem na parte superior e inferior da página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP). Seu anúncio é exibido no mesmo formato dos resultados de pesquisa normais (por exemplo, título e descrição) apenas com o texto “Anúncio” listado ao lado.

Essas campanhas são altamente eficazes porque segmentam usuários que procuram os produtos e serviços exatos que você oferece. Você também tem acesso a uma tonelada de dados, para quantificar seu ROI e otimizar suas campanhas.

Os anúncios de texto são compostos de um título, URL de visualização, descrição e extensões (se disponíveis).

As extensões expandem seu anúncio com informações adicionais para convencer os usuários a clicar no seu anúncio. Existem extensões para aumentar sua CTR e o desempenho geral do anúncio.

Os formatos incluem:

• Botões “Ligar”
• Informações de localização do Google
• Texto adicional além do que está no título e na descrição
• Links para outras páginas do seu site

Acionar para anúncios: palavras-chave ou público-alvoInscreva-se hojeEndereço de e-mail

2. Anúncios de compras

Os anúncios do Google Shopping são extremamente populares entre os varejistas de comércio eletrônico. Os anúncios do Google Shopping são exibidos na parte superior de uma SERP, acima dos anúncios de texto e dos resultados de pesquisa. No celular, eles assumem a tela. Como os dispositivos móveis ultrapassaram os computadores e cada vez mais clientes compram em seus dispositivos móveis, o posicionamento nos anúncios do Shopping colocará você em vantagem.

Os anúncios do Shopping apresentam os elementos mais atraentes para os compradores: uma imagem, descrição do produto e preço. 

Os anúncios do Shopping do produto são anúncios de produtos individuais, criados automaticamente com as informações da sua conta do Merchant Center. 

Os anúncios do Showcase Shopping agrupam vários produtos relacionados em um anúncio.

Para começar, crie uma conta do Merchant Center e faça o upload dos dados do seu produto.

Por que usar os anúncios do Shopping?

• Leads mais qualificados . Ao incluir uma foto e informações de preços em seu anúncio, você está convidando cliques mais qualificados.
• Fácil gerenciamento de campanhas – sem palavras-chave. Os anúncios do Shopping são exibidos com os atributos que você fornece para cada um dos seus produtos. 
• Uma presença mais ampla, principalmente quando combinada com anúncios da Rede de Pesquisa. 

Os anúncios do Shopping do produto são anúncios de produtos individuais, criados automaticamente com as informações da sua conta do Merchant Center. 

Os anúncios do Showcase Shopping agrupam vários produtos relacionados em um anúncio.

Para começar, crie uma conta do Merchant Center e faça o upload dos dados do seu produto.

Por que usar os anúncios do Shopping?

• Leads mais qualificados . Ao incluir uma foto e informações de preços em seu anúncio, você está convidando cliques mais qualificados.
• Fácil gerenciamento de campanhas – sem palavras-chave. Os anúncios do Shopping são exibidos com os atributos que você fornece para cada um dos seus produtos. 
• Uma presença mais ampla, principalmente quando combinada com anúncios da Rede de Pesquisa. 

Acionar anúncios: feed de produto

3. Como o Google Ads funciona

Os anúncios do Google são PPC (pagamento por clique), o que significa que você pagará apenas pelos cliques recebidos. 

Para que seu anúncio seja exibido, você precisa estabelecer um lance . Em outras palavras, informe ao Google quanto você está disposto a pagar para ser mostrado para uma determinada palavra-chave. Esse valor é chamado de CPC (custo por clique). 

Os benchmarks de CPC variam amplamente de acordo com o setor e com a concorrência. As palavras-chave relacionadas ao seu nome de marca são sempre baratas (devido à baixa concorrência). Em alguns setores (especialmente no setor de saúde), você pode ver os CPCs em US $ 15 ou mais. Segundo o Google, o CPC médio na plataforma é de US $ 2,69.

A cada pesquisa no Google, acontece um leilão . O Google encontra todas as palavras-chave que correspondem à pesquisa e os anúncios segmentados para determinadas palavras-chave, um feed de produtos, público-alvo etc. Depois de filtrar as opções de segmentação como local ou demografia, o Google exibirá anúncios qualificados para exibição.

Como o Google decide quais anúncios serão exibidos? O Google analisa a classificação do anúncio de cada anúncio qualificado. 

Classificação do anúncio = Lance de CPC x Índice de qualidade

Observe que apenas um lance de CPC robusto não gera uma posição no topo do Google. O Google leva em consideração seu lance, juntamente com o Índice de qualidade da sua palavra-chave .

Um índice de qualidade (1-10) é composto por 5 elementos:

• Sua taxa de cliques (CTR)
• Quão relevante é cada palavra-chave para seu grupo de anúncios
• A qualidade e a relevância das suas páginas de destino
• A relevância do texto do seu anúncio para a página de destino e / ou a pesquisa do usuário
• O desempenho passado da sua conta 

O Google Ads é altamente escalável . Se você configurar sua campanha corretamente e ela estiver convertendo em um bom nível, poderá aumentar seu orçamento e obter ainda mais conversões. 

Trabalhando com um orçamento baixo? Otimize sua campanha para os cinco elementos acima e você verá o desempenho melhorar, sem gastar um centavo a mais.

Parte 2: Anúncios do Google para comércio eletrônico – Como criar estratégias

Agora que você tem o básico coberto, vamos nos aprofundar na estratégia. Antes de criar uma campanha no Google Ads, você precisa de um plano que economize tempo e orçamento preciosos. Nesta seção, abordaremos o seguinte:

1. Metas e objetivos
2. Determinando KPI
3. Remarketing
4. Analise competitiva
5. Estratégia de palavras-chave
6. Páginas de destino

Vamos mergulhar!

1. Defina uma meta ou objetivo específico.

Responda a estas perguntas antes de cada campanha do Google Ads: 

• Quais metas de vendas você deseja alcançar?
• Qual é a sua margem de lucro líquido nos produtos que você deseja vender com o Google Ads? (Alguns produtos podem não valer a pena ser promovidos com o Google Ads)
• Quanto vale cada clique no seu site?
• Quanto vale cada venda no seu site?

As respostas a essas perguntas determinarão como definir seus lances e saberão se o Google Ads é a plataforma certa para esta campanha.

Faça o segmento ideal do seu cliente-alvo.

Responda a estas perguntas ao desenvolver a (s) personalidade (s) de seu cliente:

• O que seus clientes têm em comum ? Era? Gênero? Localização geográfica?
• Quais produtos eles estão comprando? A maioria dos clientes com altos gastos geralmente compra principalmente de uma ou duas categorias.
• Por que eles estão comprando o que estão comprando? Que problema seus produtos resolvem para um cliente? Isso desbloqueará a intenção de compra do cliente.

Isso ajudará você com a localização e a segmentação demográfica que aumentarão seu ROI.Inscreva-se hojeEndereço de e-mail

2. Determine seu KPI.

Seus principais indicadores de desempenho (KPIs) são sua medida do sucesso de marketing. Eles mostram se suas táticas no Google Ads estão funcionando ou não. Eles também ajudarão você a tomar decisões de campanha mais inteligentes com base em dados. 

KPIs comuns a serem avaliados no Google Ads:

• Taxa de cliques (CTR)
• Desempenho de palavras-chave
• Custo por clique (CPC)
• Taxa de conversão
• Custo por aquisição (CPA)
• Índice de qualidade

Controlar apenas um KPI sozinho não fará muito bem. O acompanhamento da CTR da sua campanha não significa nada se esses cliques não estiverem sendo convertidos. Da mesma forma, acompanhar sua taxa de conversão sem levar em consideração outras considerações (como o Índice de qualidade) significa que você não poderá diagnosticar sua campanha tão facilmente se ela parar de executar.

O que rastrear? Pense em como será o sucesso com suas campanhas. Preste mais atenção ao seu retorno financeiro – ou à qualidade dos clientes que você envia ao seu site. Resista ao desejo de se concentrar apenas em métricas personalizadas, como cliques ou impressões. 

3. Faça remarketing para o seu público.

Anúncios pagos são para aproveitar ao máximo os dados que você coletou. Para fazer isso, você precisa fazer o remarketing para o novo público-alvo que você gerou. Não redirecione alguém que tenha se convertido recentemente. Em vez disso, concentre-se nos usuários que visualizaram ou adicionaram um produto ao carrinho.

Você pode fazer isso dinamicamente configurando públicos-alvo no Google Ads. O usuário poderá ver o produto que acabou de ver no seu site mais tarde, enquanto estiver navegando na web. Essa é uma maneira de baixo custo para manter-se atualizado com o visitante recém-descoberto e o potencial comprador. 

Determine um corte de uma semana ou duas, dependendo dos resultados, você pode fazer ajustes no período e esse também é um bom momento para mostrar a eles ofertas e descontos especiais. Por fim, ao remarketing no Google Ads, limite o número de vezes que um usuário verá seu anúncio por dia (impressões).

4. Analise a concorrência.

Uma das chaves para uma campanha bem-sucedida do Google Ads é conhecer bem o que sua concorrência está fazendo e como você pode fazê-la melhor. Ferramentas de análise como o SpyFu oferecem dados sobre as campanhas de anúncios pagos da sua concorrência no Google. Acompanhe seu progresso com poderosas métricas de comércio eletrônico .

Além disso, os dados das campanhas do Google Shopping são importantes ao executar uma loja de comércio eletrônico.

Uma maneira rápida de ver o que a concorrência está fazendo é acessando o Google Shopping e fazendo uma pesquisa de reconhecimento. Isso mostra o que o usuário procurará e o que será mostrado quando pesquisar um determinado produto que você possa estar vendendo. Com isso em mente, veja onde outros varejistas estão vendendo seus produtos. São Walmart e eBay? Talvez pequenas lojas locais?

Para ver mais detalhes dos bastidores da concorrência, consulte o relatório de informações sobre leilões para campanhas de compras no Google Ads. Isso oferece três estatísticas diferentes: 

• Quota de impressão
• Taxa de sobreposição
• Superação de participação

Você pode gerar relatórios com os dados que você está procurando e até segmentar resultados por hora e dispositivo.

Outra ferramenta interessante fornecida pelo Google é o Shopping Insights , que fornece dados de tendências e a capacidade de comparar a popularidade de um produto com outro. Ao usar todas essas ferramentas, você estará melhor preparado para exibir anúncios em comparação com a concorrência. Quanto mais você souber sobre seus produtos e mercado, maiores serão suas chances de sucesso.

5. Concentre-se na sua estratégia de palavras-chave (para anúncios da Rede de Pesquisa)

Palavras-chave são tudo para pesquisar anúncios. Seu CPC será determinado por quais você escolhe segmentar e o lance máximo definido para cada um. Uma boa escolha de palavras-chave pode significar a diferença entre uma campanha lucrativa e outra não lucrativa.

Ao apresentar sua lista de palavras-chave para sua campanha, observe:

• Palavras-chave correspondentes a diferentes categorias no seu site
• Palavras usadas para descrever cada um dos seus produtos.
• Palavras que seus clientes usariam para descrever seus produtos.

Como encontrar as palavras-chave certas:

• Use a ferramenta Planejador de palavras-chave do Google.
• Use o SERP do Google para ver quais palavras-chave seus concorrentes estão usando em seus anúncios. Veja as pesquisas relacionadas à sua palavra-chave para obter mais idéias.
• Use os dados do seu site, acessíveis através do Google Analytics.
• Use um software de marketing de mecanismo de busca como o SEMRush.

No Google Ads, você deve sempre se concentrar nos clientes que estão a um passo de fazer uma compra. Isso impedirá que você pague por cliques que não resultam em uma compra.

Depois de entender a intenção de compra do seu cliente, comece a trabalhar na criação de palavras-chave que segmentem essa intenção.

6. Use páginas de destino relevantes para suas campanhas.

A experiência da página de destino é fundamental para o seu sucesso no Google Ads. Uma boa página de destino relevante reduzirá seus CPCs e aumentará sua classificação do anúncio.

Siga estas práticas recomendadas para garantir uma boa experiência na página de destino:

• Ofereça conteúdo útil e relevante , garantindo que o que você está vendendo na sua página de destino esteja diretamente alinhado com o que você estava vendendo no seu anúncio. 
• Promova a confiabilidade no seu site , sendo aberto sobre o que você vende e facilitando o contato com você.
• Facilite a navegação do site pelos usuários , priorizando o conteúdo importante acima da dobra e facilitando a encomenda do cliente de forma rápida e fácil.
• Verifique se a página de destino e o site carregam rapidamente .

Parte 3: Instruções importantes

Em um mundo perfeito, suas campanhas do Google Ads são otimizadas com precisão e você deseja gastar cada centavo que tiver, porque o retorno do investimento é impressionante. Mas como você não pode simplesmente ativar uma campanha e começar a imprimir dinheiro, você precisa descobrir um ponto de partida. Esta poderia ser uma tarefa assustadora.

Você é um grande participante na determinação do orçamento para seus gastos com anúncios. Determine o que sua empresa pode gastar em publicidade. O padrão do setor é investir 10% de sua receita em gastos com marketing. 

O que seus concorrentes estão gastando faz a diferença em quanto você precisará gastar. Por exemplo, seu concorrente gasta US $ 30.000 por mês anunciando 2.000 produtos. Digamos que você tenha os mesmos 2.000 produtos, mas só pode gastar US $ 10.000. Felizmente, US $ 10.000 seriam suficientes para ver os resultados de uma campanha adequadamente otimizada, 

Mas você quer vencer , não apenas sobreviver . 

Para ganhar, analise seus 2.000 produtos e anuncie os que mais vendem e os menos concorridos online. Haverá poucas frutas que você pode capitalizar sobre o que o concorrente A está perdendo. 

Testar o que funciona e o que não funciona com um determinado conjunto de produtos permitirá que você use um orçamento e escala menores. Deixe os anúncios em exibição por algum tempo para poder analisar os dados.

Depois de começar a exibir anúncios, o Google informará com que frequência seus produtos são exibidos em comparação com a concorrência (sua parcela de impressões). Anote quanto é perdido na classificação e no orçamento, dois fatores que afetam a parcela de impressões.

Parte 4: configure uma campanha de anúncios da Pesquisa Google para o seu site de comércio eletrônico

A configuração de campanhas de anúncios de pesquisa do Google no seu site de comércio eletrônico pode ser complicada. Há muitas coisas que você precisa levar em consideração. Nesta seção, abordaremos o seguinte:

1. Objetivo
2. Alvejando
3. Orçamento
4. Grupos de anúncios
5. Palavras-chave
6. Criação de anúncios
7. Google Analytics
8. Teste

Veja como está estruturada uma campanha do Google Ads:

1. Escolha seu objetivo.

Se você está começando nos anúncios do Google, é recomendável escolher uma meta e destacar algumas das funcionalidades para você.

Para campanhas de pesquisa e compras, atenha-se às três primeiras opções:

• Vendas
• Conduz
• Visitas ao site

As vendas são mais apropriadas para os varejistas de comércio eletrônico. A meta de vendas destaca os recursos que serão úteis para os profissionais de marketing que desejam vender produtos por meio do Google.

2. Segmente seus locais.

Os Anúncios do Google permitem que você segmente suas campanhas para qualquer região geográfica que você deseja:

• Países
• Regiões dentro de um país
• Raio em torno de um local específico

A segmentação por local ajudará a melhorar seu ROI, já que você segmentará áreas onde está o seu cliente-alvo. Use a pesquisa do cliente-alvo da sua estratégia para definir isso.

3. Defina seu orçamento e lance máximo de CPC.

Um orçamento no Google Ads definirá um limite de gastos para cada campanha. Defina um orçamento diário que você gostaria de gastar por dia. Dependendo de como seus lances são gerenciados, você não pode gastar todo o seu orçamento por dia. 

Defina seu lance máximo de CPC como o valor máximo que você deseja pagar por um clique no seu anúncio. O gerenciamento bem-sucedido de seus lances maximizará seu ROI e garantirá que você obtenha o máximo de cliques no seu orçamento.

Não tem certeza de como definir seus lances? Saiba mais sobre as opções de lances automáticos do Google , que podem economizar seu tempo em troca de um pouco menos de controle sobre seus lances. 

4. Crie grupos de anúncios.

Grupos de anúncios são como você organiza seus anúncios. Esses anúncios contêm destinos específicos. Ec locais ommerce pode achar que é útil para basear seus grupos de anúncios em categorias específicas.

Por exemplo, uma loja de música online pode usar estes grupos de anúncios:

Grupo de anúncios 1: guitarras

Grupo de anúncios 2: bateria

Grupo de anúncios 3: instrumentos de sopro

Cada grupo de anúncios conteria as palavras-chave, a cópia do anúncio e as páginas de destino pertencentes a esse grupo de anúncios. Isso permitirá que você mantenha todos os seus dados organizados.

5. Escolha suas palavras-chave.

Depois de fazer a pesquisa de palavras-chave apropriada mencionada anteriormente, agora você poderá adicionar essas palavras-chave à sua campanha. Você tem quatro maneiras de formatar suas palavras-chave, direcionar o tráfego e os cliques que você realmente deseja.

Correspondência ampla: uma palavra-chave que atrairá pesquisas relacionadas ao tópico de qualquer forma. Esse é o método mais amplo e útil para gerar impressões e pesquisar dados para analisar

Exemplo: tênis

Correspondência ampla modificada: semelhante à correspondência ampla, apenas a palavra-chave deve ser incluída na consulta de pesquisa. Mas as palavras-chave podem aparecer em qualquer ordem. As palavras necessárias são precedidas por + símbolos.

Exemplo: + tênis + tênis 

Correspondência de frase: uma frase de palavra-chave entre aspas que deve ser incluída como parte de uma consulta de pesquisa. Mais segmentado do que uma correspondência ampla modificada.

Exemplo: “tênis”

Correspondência exata: a forma mais segmentada de palavra-chave. Essa palavra-chave deve acionar apenas consultas de pesquisa que contenham o que está incluído entre colchetes e nada mais.

Exemplo: [tênis]

6. Crie anúncios atraentes.

Um anúncio de qualidade não apenas atrai a atenção do usuário, mas também se vincula perfeitamente à sua página de destino. Um anúncio com bom desempenho ajudará bastante na classificação do anúncio e reduzirá os CPCs. Anúncios não relevantes ganham menos cliques ou podem não aparecer. 

Algumas práticas recomendadas do Google:

• Escreva uma cópia do anúncio genuína e atraente que se concentre nos benefícios para o usuário.
• Coloque um foco extra em suas manchetes, pois elas serão o que o usuário mais notará.
• Tente pelo menos três extensões de anúncio que agregam mais valor à sua oferta.
• Adicione de 3 a 5 anúncios por grupo de anúncios, cada um com variações no seu CTA e idioma.

De acordo com um estudo da Wordstream , o CTA de melhor desempenho para anúncios de comércio eletrônico é “Get”, seguido de “Buy”, “Shop” e “Try”.

7. Avalie seu sucesso.

Quando sua campanha começar, planeje verificar e ajustar sua campanha todos os dias até obter resultados. Depois disso, você pode fazer o check-in uma vez por semana.

• Acompanhe as métricas da sua campanha com base nos KPIs definidos.
• Veja seus lances de palavra-chave . O Google informará se seu lance de palavra-chave é muito baixo para a exibição do seu anúncio. Verifique se os lances certos estão aparecendo nos horários certos.
• Calcule seu lucro . Seus anúncios estão realmente ganhando dinheiro? Calcule quanto custa fazer uma venda no Google Ads observando a métrica “Custo / conv.” Se o valor de um produto for menor do que o custo para executar a campanha, algumas alterações serão necessárias.
• Reveja as sugestões do Google para melhorar sua campanha. Algumas podem não se aplicar às suas metas para a campanha, mas também podem apontar algumas correções fáceis e rápidas que você pode fazer para melhorar sua campanha imediatamente. O Google aprimora especificamente grupos de anúncios ou palavras-chave com baixo desempenho com pontuações de baixa qualidade.

8. Teste consistentemente 

Com todos os dados à sua disposição, o Google Ads é feito para teste. Analise regularmente os dados de cada grupo de anúncios e anote o que tem um bom desempenho. 

Como seu orçamento está configurado no nível da campanha, a adição de grupos de anúncios extras não afetará seus gastos diários. Crie novos grupos de anúncios segmentados para as informações demográficas ou de localização com melhor desempenho. Adicione mais variações de anúncios, com base em anúncios com bom desempenho, e desative as que não apresentam. As possibilidades de otimização são infinitas. 

Trabalhar com a equipe Pacific54

O Google Ads pode não ser um foguete, mas a maioria pode concordar que o gerenciamento de uma campanha bem-sucedida leva muito tempo. Você pode passar dias aperfeiçoando a combinação certa de palavras-chave, criativo de anúncio e segmentação. E quanto mais dados à sua disposição, mais oportunidades para testar você pode (e deve) aproveitar.

Se você é um profissional ocupado ou está gerenciando muitas contas, pode empregar uma estratégia “Defina e esqueça”. Você pode não estar prestando atenção à sua campanha, mas seus concorrentes estão prestando atenção à deles. O ganho dos seus concorrentes é a sua perda.

Se isso soa como você, deixe o Pacific54 lidar com sua estratégia de anúncios do Google e sua configuração de campanha. Desde a configuração da sua plataforma de comércio eletrônico até a estratégia de mídia social , nossa equipe de especialistas em marketing digital trabalhará com você a cada passo do caminho.

O final do ano é sempre uma boa ideia para revisar as configurações da sua campanha da Rede de Display do Google, avaliar o desempenho e fazer algumas arrumações.

As campanhas somente na Rede de Display do Google podem ser menos carentes que as campanhas de pesquisa, mas também merecem amor.

Gosto de analisar o desempenho do ano anterior para identificar tendências que podem não ter sido tão óbvias em uma exibição de 30, 60 ou 90 dias.

Vejamos algumas maneiras de garantir que suas campanhas de exibição do Google estejam em excelente forma para 2020.

(Esta postagem discutirá campanhas tradicionais da Rede de Display, apenas novas.)

1. Relatório de canais de revisão

O relatório de canais do Google, também chamado na interface como “Onde os anúncios foram exibidos”, é a lista de sites, aplicativos para dispositivos móveis e canais do YouTube em que seus anúncios foram exibidos na GDN.

A análise deste relatório pode ajudar a economizar orçamento, excluindo canais com baixo desempenho e identificando os URLs com melhor desempenho a serem adicionados como canais gerenciados (veremos isso).

Você pode acessar este relatório em Posicionamentos> Onde os anúncios são exibidos na barra de navegação esquerda.

Depois de baixar o relatório no Excel, use a função de filtro para classificar por tipo de canal (aplicativo para celular, site ou YouTube).

Pode ser mais fácil também classificar os dados por gastos altos ou por canais de alta conversão primeiro para analisar os melhores desempenhos.

Para identificar rapidamente os desempenhos ruins, use a função de filtro para encontrar URLs com impressões altas e sem conversões ou alto custo sem conversões.

Além disso, definir um limite de impressões e revisar apenas os canais com esse número de impressões ou mais pode tornar seu relatório mais gerenciável.

Também pode garantir que você não filtre os canais muito cedo.

A criação de tabelas dinâmicas separadas desses URLs de canal permitirá que você analise o desempenho no nível agregado e no nível da campanha, se desejado.

2. Adicionar exclusões de canais

Depois de revisar a localização dos seus anúncios, você pode excluir canais de baixo desempenho de várias maneiras.

Exclusões na interface

Ao trabalhar com um pequeno número de exclusões, você pode encontrá-las rapidamente na interface.

Basta clicar no canal e selecionar “Excluir do grupo de anúncios” ou “Excluir da campanha”.

Exclusões no Editor de anúncios do Google

Se você tiver um número maior de exclusões, acho mais fácil fazer o upload em massa no Google Ads Editor.

Você precisará separar as exclusões de URL, aplicativos para dispositivos móveis e YouTube, pois esses são tipos de exclusões diferentes no Editor.

Para URLs, você pode fazer isso em Palavras-chave e segmentação> Canais negativos.

Faça o upload da coluna do URL do canal e, se necessário, das colunas da campanha e do grupo de anúncios.

Para exclusões do YouTube, canais ou vídeos, você deve enviá-los separadamente nas seções Vídeos do YouTube, Negativo ou Canais do YouTube, Negativo no Editor.

Para os canais, você precisará do ID do canal, que é a sequência de letras e números que aparece após o .com / no URL do canal.

Listas de exclusões de canais

Na interface do Google Ads, você pode criar listas de exclusão de canais.

Semelhante a uma lista de palavras-chave negativas, esse recurso permite adicionar todas as exclusões de URL, aplicativos para dispositivos móveis ou YouTube em uma lista e aplicar a várias campanhas.

Descobri que, se houver um canal ou vídeo do YouTube com baixo desempenho em uma campanha, desejo impedir que o mesmo canal reapareça em outras campanhas.

Na minha opinião, esta é a maneira mais eficiente de remover canais de baixo desempenho (como os canais infantis do YouTube) em toda a sua conta.

As listas de exclusão de canais podem ser encontradas e criadas em Ferramentas e configurações> Biblioteca compartilhada.

Eu recomendo usar a função de upload em massa “Enviar uma lista” depois de criar sua lista e aplicá-la às campanhas necessárias.

Solte na lista de URLs e o tipo de canal que você deseja excluir.

Algumas idéias da lista de exclusão de canais:

• Canais infantis do YouTube – Joe Martinez tem uma lista enorme e contínua aqui .
• Sites / Canais controversos para marcas que preferem ficar longe.
• Canais não relacionados que não correspondem ao seu público-alvo.
• Sites que não são .com, .net, .com.uk, .org etc. Na minha experiência, muitos canais que terminam em algo diferente de um desses podem ser spam e podem ser um desperdício de orçamento.

3. Adicionando canais gerenciados

A revisão do relatório de canais também pode gerar canais com bom desempenho.

Depois de identificar quais aplicativos móveis, URLs ou canais / vídeos do YouTube você gostaria de adicionar como canais gerenciados, vá para Canais na barra de navegação esquerda.

Selecione o botão de edição azul.

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Selecione Editar canais e selecione seu grupo de anúncios.

É importante garantir que a Observação esteja selecionada.

Essa é uma maneira de observar o desempenho e definir lances personalizados para o canal, sem limitar o grupo de anúncios apenas a esse canal. Os canais automáticos continuarão.

Com a opção Posicionamento da segmentação, seus anúncios são veiculados apenas nos canais selecionados. Eu não recomendaria esta opção de segmentação para uma campanha de exibição geral.

Essa configuração é melhor utilizada em outros tipos de campanha, como campanhas de remarketing e público-alvo de afinidade.

A configuração Observação deve fornecer todos os dados necessários, além da capacidade de fazer lances para cima ou para baixo.

Quando se trata de selecionar seus canais, você pode pesquisar usando palavras-chave para encontrar novas oportunidades de canal. Você também pode fazer upload de vários canais se tiver uma lista existente.

Salve suas alterações e você deverá ver seus canais preenchidos na guia Canais. Adicione o ajuste de lance. e na Configuração de segmentação para revisar lances e garantir que a segmentação esteja correta.

Pode encontrar mais informações sobre segmentação x observação na Ajuda do Google Ads .

4. Limite de Freqüência

O limite de frequência é uma configuração de campanha que ajusta quantas vezes a mesma pessoa vê seus anúncios gráficos.

Esse limite de impressão é definido para cada anúncio, grupo de anúncios ou campanha no período especificado: dia, semana ou mês.

Na minha experiência, definir um limite ajudará os anúncios a serem exibidos de maneira mais uniforme. Esperamos que os clientes não se queixem tanto de “serem seguidos”.

Embora os testes sejam mais lentos para concluir, eles podem reduzir a fadiga do anúncio a longo prazo.

Se seus anúncios estiverem com bom desempenho e apresentar resultados decrescentes, é um bom ajuste a ser feito.

No início de outubro, o Blog do Google Ads postou sobre privacidade do usuário, frequência do anúncio e alterações que o Google está fazendo.

Em 2020, provavelmente haverá mudanças na maneira como a frequência dos anúncios é gerenciada para garantir o controle do usuário e uma transparência adicional no Google Ads.

5. Desempenho do anúncio

A revisão regular do desempenho dos anúncios gráficos é provavelmente algo que você fazia regularmente.

No entanto, houve alterações recentes no tipo de anúncio padrão que você deve conhecer.

Os anúncios gráficos herdados foram desativados oficialmente em novembro e substituídos por anúncios gráficos responsivos. Essa mudança não foi uma surpresa para mim, pois o Google continua avançando em direção a mais automação para os anunciantes.

No início de 2019, o Google lançou novos recursos para melhorar esses anúncios e melhorar os relatórios.

Os dados de desempenho de anúncios gráficos herdados sempre serão armazenados em sua conta. Revise esses dados para obter informações adicionais sobre novos anúncios gráficos responsivos para testar em 2020.

Os títulos, descrições e imagens com melhor desempenho ainda podem ser testados em anúncios gráficos responsivos; eles serão apresentados de forma diferente.

6. Outras configurações de campanha

Além do limite de frequência, há configurações adicionais da campanha que valem a pena revisar e ajustar (embora talvez nem todas ao mesmo tempo).

Exclusões de conteúdo

As exclusões de conteúdo podem ser definidas no momento da criação da campanha. É uma boa ideia revisar ocasionalmente as exclusões de conteúdo para garantir que o conteúdo em que seus anúncios estão sendo exibidos ainda esteja alinhado com as metas da marca.

Você pode encontrar exclusões de conteúdo em Configurações na sua campanha.

Existem três categorias que permitem escolher a classificação e os tipos de conteúdo / sites que você pode excluir.

Embora essas alterações provavelmente não tenham um grande impacto no seu desempenho, pode ser um problema se os anúncios aparecerem relacionados a sites ou conteúdo que não está alinhado com os valores da marca.

Locais, dispositivos, conversões, etc.

O restante das configurações da campanha vale uma revisão rápida.

• Os locais segmentados e excluídos estão corretos?
• O desempenho móvel diminuiu bastante em 2019?
• Você deve fazer um ajuste no acompanhamento de conversões para 2020?

Vale a pena revisar essas configurações para garantir que todas as campanhas estejam na mesma página e prontas para o sucesso em 2020.

Conclusão

Está quase chegando uma década inteira. Verifique se suas campanhas da Rede de Display estão prontas para começar!