Se você estiver olhando para fazer vendas on-line, abordando o assunto especializado de comércio eletrônico SEO é vital para o seu sucesso a longo prazo.

Apesar de um clima econômico incerto e os desafios de competir contra jogadores online estabelecidos, o Reino Unido continua sendo um foco para startups e empreendedores de e-commerce que encontram formas cada vez mais inovadoras de ganhar dinheiro online . Na verdade, a indústria de comércio eletrônico do Reino Unido é a terceira maior do mundo, ao lado da China e dos EUA.

No entanto, se você não conseguir classificar bem nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs), perderá muito tráfego e vendas em potencial. Então, aqui estão 3 estratégias sólidas de SEO para ajudar o seu site de comércio eletrônico a obter melhores classificações nos mecanismos de busca;

1. Pesquisa de palavras-chave

Segmentar as palavras corretas é o cerne do SEO. Existem dois tipos de palavras-chave que você precisa pesquisar:

Suas palavras-chave

Procure palavras-chave relevantes para sua marca e seus produtos. Existem algumas ferramentas gratuitas e gratuitas que você pode usar, mas a ferramenta de palavras-chave do Google AdWordsé suficiente para as lojas on-line que estão apenas começando. Além disso, é grátis.

Vale a pena ter em mente que 70% das pesquisas on-line são compostas de palavras-chave de cauda longa, por isso não negligencie as variações dos seus principais grupos de palavras-chave (estes geralmente envolvem adjetivos como cor, tamanho etc.).

Entender o poder do ranking para uma busca mais longa é a chave. Isso ocorre porque muitas palavras-chave amplas podem ser altamente competitivas, pois concorrentes maiores já estão dominando as SERPs.

Assim, enquanto o volume de pesquisa elevado é uma métrica fundamental, também é a concorrência. Idealmente, você deseja classificar as palavras-chave que se enquadram nessa zona dourada com um volume de pesquisa relativamente alto, mas com concorrência relativamente baixa, pois isso se traduziria em tráfego e conversões em potencial. Quão estreita ou tênue é essa linha, dependerá de quão competitivo é o setor da indústria.

Comece então escrevendo uma lista inicial de termos que você acha que seus clientes procurariam. Em seguida, digite esses termos no Google, desça até a parte inferior da página e observe as palavras-chave relacionadas. Essa é uma maneira simples e eficiente de identificar palavras-chave de cauda mais longa.

Naturalmente, o método acima não mostra o volume de pesquisas, a concorrência e outras métricas. Para isso, você precisará de uma ferramenta de SEO. Um simples e gratuito é o Google Keyword Planner, que faz parte do software do AdWords.

Vá para sua conta do Google AdWords (se você tiver uma), clique em Ferramentas (localizado no menu superior) e acesse o Planejador de palavras – chave . Na página seguinte, escolha Pesquisar novas ideias de palavras-chave e grupos de anúncios .

Em seguida, insira as palavras-chave que você criou (tente agrupá-las em temas ou grupos de produtos relevantes). Na seção Segmentação , inclua informações relevantes para sua empresa.

Na seção Personalizar sua pesquisa , você pode limitar os resultados a palavras-chave relacionadas aos seus termos ou ampliar sua pesquisa desativando essa opção.

Quando terminar, clique no botão Obter ideias .

Na próxima tela, clique na guia Ideias de palavras – chave . Você verá os termos de pesquisa e o volume de pesquisa e a concorrência correspondentes para cada um.

Você pode usar a opção de filtro para remover palavras-chave altamente competitivas que seriam difíceis de classificar, além de filtrar por itens como texto da palavra-chave, parcela de impressões orgânicas e posição média orgânica.

Certifique-se de definir sua localização para seu mercado-alvo, pois os dados de palavras-chave podem variar de um país para outro.

Lembre-se de que essa ferramenta foi criada para criar campanhas do Google AdWords. Por isso, para pesquisas orgânicas de palavras-chave de SEO, você não precisará dessa funcionalidade. O que você está vendo aqui são os dados, para que você possa entender melhor as palavras-chave que deseja segmentar.

Agora você pode começar a criar a lista de palavras-chave que você deseja. Coloque-os em uma planilha e, em seguida, repita o processo para todos os termos que você criou no começo.

Vale a pena notar que, sem uma conta ativa do Google AdWords com a qual você gasta atualmente, o Google irá controlar os resultados que ele oferece, o que tornará o processo de pesquisa de palavras-chave muito mais difícil.

Também vale a pena notar que existem muitas outras ferramentas de terceiros para pesquisa de palavras-chave, como Ahrefs, Moz e SEM Rush.

Palavras-chave de seus concorrentes

A segunda maneira de determinar suas palavras-chave alvo é analisar o que seus concorrentes estão classificando e o que você precisa fazer para ter uma classificação mais alta do que eles. Uma maneira de fazer isso é através de uma ferramenta gratuita chamada MozBar. Este é um método bastante grosseiro, mas é gratuito, por isso vai atender algumas pessoas.

Instale o MozBar no seu navegador. Em seguida, acesse o Google e pesquise o URL do seu produto. Você verá isso na parte inferior do resultado da pesquisa:

A autoridade de página (PA) e a autoridade de domínio (DA) são duas métricas usadas pela Moz para determinar a autoridade relativa de páginas da Web e domínios. Tome nota do seu próprio site, bem como o PA de páginas de destino em seu site.

Em seguida, insira suas palavras-chave para essa página específica no Google e anote o DA e o PA das 5 a 10 páginas concorrentes. Quanto mais próximos estiverem seus números PA e DA, então, em teoria, mais fácil será superá-los.

Você pode até encontrar páginas acima da sua com um DA ou PA mais baixo. Nesse caso, essas são, certamente, palavras-chave para as quais você pode começar a classificação, possivelmente com muito pouco esforço.

Idealmente, porém, você vai querer usar um software de SEO como o Ahrefs ou o SEM Rush para fazer uma pesquisa adequada de palavras-chave de concorrentes. Eles podem custar-lhe, mas você será capaz de puxar todos os tipos de dados de qualquer concorrente, como páginas de topo, palavras-chave de topo, tráfego de sites, etc. O Ahrefs estimará quantos backlinks você precisa construir para classificar por um determinado palavra chave.

2. Otimizando Meta e Estrutura de URL

A otimização na página refere-se à cópia na página e ao código HTML em seu site, incluindo os metadados. Também se refere à estrutura da URL, que também desempenha um papel importante no SEO. Aqui estão os elementos na página que você deve dar uma olhada:

Tag do título

A tag de título descreve o tópico ou tema da página, tanto para os mecanismos de pesquisa quanto para os usuários finais. Use suas palavras-chave, mas não sacrifique a legibilidade. Você ainda deseja que os clientes em potencial cliquem no seu URL. Por fim, mantenha dentro de 60 a 70 caracteres, para que o título não seja truncado.

Tags de cabeçalho

As tags de título são as tags H1 a H6 exibidas em seu CMS. H1 é sua tag de título, que é a mais importante, então use-a uma vez para o título da página. Tags H2 a H6 podem ser usadas em toda a cópia para cabeçalhos, subcabeçalhos, subseções, etc.

Ricos fragmentos

Esta é a informação em cada página que aparece no Google (por exemplo, nome, endereço, classificação, etc.). Para garantir que sua página tenha isso, faça upload de dados relevantes no Schema.org. Você pode usar o Assistente de marcação de dados estruturados do Google para gerar seu próprio código.

Responsividade móvel

Um volume crescente de receita de comércio eletrônico vem de usuários de dispositivos móveis ( mais de 50% a partir de 2017 ). É necessário garantir que seu site funcione em todos os dispositivos. Você pode usar o teste gratuito do Google para dispositivos móveis para ver se o site corta a mostarda.

Meta descrições

As descrições de meta resumem o conteúdo de uma página. Isso daria ao usuário final uma ideia de como é a página (muito parecido com o trailer de um filme). Você terá cerca de 150 a 160 caracteres para fazer isso, então seja sucinto e atraente.

Estrutura de URL

Faça seus URLs SEO-friendly usando sua palavra-chave principal nas primeiras 3 a 5 palavras. Além disso, certifique-se de que a hierarquia de informações esteja clara (por exemplo, www.seusite.com.br/categoria/produto) e não apenas um monte de números ou letras (por exemplo, www.seusite.com/abcdefg/123456).

Velocidade do site

Certifique-se de que sua página carrega em 2 a 3 segundos, pois quanto mais tempo demorar, maior a probabilidade de você perder visitantes do site. Tempos de carregamento de página lentos também podem afetar negativamente a capacidade do seu site de classificar.

Imagens

Quando se trata de imagens, procure a tag de texto alt – a descrição da imagem que o Google “lê”. Faça a descrição relevante para sua imagem. O mesmo vale para o nome do arquivo e o título da imagem.

3. Otimizando o Conteúdo

A segunda parte da otimização no site é o conteúdo em si e isso vem da parte de trás da sua pesquisa de palavras-chave.

Este tópico merece um artigo como tantas pequenas empresas, cair na mesma armadilha de fazer uma boa pesquisa de palavras-chave e, em seguida, produzir uma cópia de texto pobre, precária ou de palavras-chave que seja ilegível ou que simplesmente não seja útil.

A cópia longa do formulário classifica-se melhor

O conteúdo de formulário longo ultrapassará o conteúdo curto, independentemente de quantos links você usar no último, portanto, certifique-se de investir o tempo é esse. Se você tiver centenas ou mesmo milhares de produtos, a estrutura do seu site deve permitir páginas de categoria, para as quais você deve criar uma cópia longa.

A qualidade também é fundamental. Por mais que você queira colocar suas vendas em prática, você não pode fazer isso por 800 a 1.000 palavras ou mais, então tente incluir informações úteis e entrar em detalhes sobre os produtos ou serviços em si.

Descrições exclusivas do produto

Para páginas de produtos individuais, certifique-se de que cada um dos seus produtos tenha descrições exclusivas. Use suas palavras-chave, mas não se esqueça de escrever uma cópia com seus leitores em mente. Torne-os atraentes, atraentes e com informações completas sobre as especificações do produto.

Blog

Não negligencie seu blog também. Uma vez que a cópia da página do seu produto / serviço esteja atualizada, você deve investir tempo produzindo conteúdo de blog informativo e relevante que abordará os problemas e interesses de seu mercado-alvo.

Embora a pesquisa de palavras-chave seja importante para isso, você deve pensar mais em termos de temas, pois, idealmente, você deseja que essas páginas sejam classificadas de acordo com muitas variações de buscas de cauda longa.

Continue testando

As estratégias listadas aqui são dicas rápidas para você começar a otimizar seu site para mecanismos de pesquisa. Esta é a ponta do iceberg e eu não cobri o link building , mídias sociais, RP digital e marketing de conteúdo aqui.

Assim como qualquer campanha de marketing digital, você precisa acompanhar e testar seu SEO para garantir os melhores resultados possíveis. O Google muda seu algoritmo constantemente, então, só porque você está no topo da primeira página, não pense que ficará lá.

O algoritmo do Google evoluiu. Através da IA ​​e dos avanços na aprendizagem de máquina, ela está continuamente aprendendo a se tornar mais inteligente. Hoje, é ainda mais difícil chegar ao topo da página do Google 1.

Com o SEO se tornando mais desafiador e os SERPs mudando constantemente, como você pode realmente provar o valor do SEO para potenciais clientes, clientes atuais, seu chefe ou qualquer outra pessoa que queira investir em SEO?

Vamos explorar.

Provando o Valor do SEO

Provar o valor do SEO depende dos objetivos do cliente ou do cliente em potencial e o que o levará para a página 1. Isso pode ser pesquisa local, otimização de loja de aplicativos, marketing de conteúdo, otimização técnica etc.

Dito isso, você deve mostrar melhorias de desempenho para garantir mais financiamento e tornar seu cliente bem-sucedido.

Na minha experiência, algumas das melhores maneiras de provar o valor do SEO são:

• Use um modelo de ROI para mostrar melhorias incrementais.
• Use dados de pesquisa paga para mostrar o custo de aquisição do tráfego por meio de pesquisa paga.
• Faça backup de seu desempenho e resultados por meio de relatórios.
• Obtenha um orçamento de teste.
• Mostrar concorrente ganha através de diferentes estratégias e táticas de SEO.

1. Modelo de ROI

O modelo de ROI é um dos melhores modelos para mostrar ganhos incrementais em visibilidade, tráfego e receita.

A maneira de abordar isso é usar uma planilha do Excel e agregar todos os dados para todas as palavras-chave ou suas principais palavras-chave.

Nesse modelo, você pode usar os cliques e as conversões prováveis ​​pelo mecanismo de pesquisa para cada palavra-chave. Você pode ver o estado “projetado” para ver uma alteração nas conversões esperadas de melhorar a classificação, a conversão ou outras métricas.

O objetivo do modelo de palavras-chave é coletar palavras-chave usadas por um domínio por meio de pesquisa orgânica e, em seguida, identificar alto valor (palavras-chave com conversões fortes nas primeiras três páginas com alto potencial de conversão ou palavras-chave de cauda longa classificadas à distância).

Depois que essas palavras-chave forem identificadas, elas devem ser agrupadas em categorias semelhantes para facilitar a criação de conteúdo no site, a fim de melhorar a classificação dos domínios para essas palavras-chave e gerar mais conversões.

Metodologia

Idealmente, esses dados devem ser feitos com o uso de dados de relatórios de pesquisa paga ou outras informações relacionadas à conversão para aumentar os dados de relatórios / conversões orgânicos, se os dados da pesquisa orgânica não estiverem disponíveis.

O uso de dados de relatórios de pesquisa paga permite estimar ou avaliar o verdadeiro potencial de conversão de uma (s) palavra (s) -chave.

As fontes de dados potenciais incluem:

• Palavras – chave : Pesquisa de sites internos, análises, SEMrush, DataCube, Ahrefs, Ferramenta de palavras-chave do Google, E / S de palavras-chave.
• Média de pesquisas mensais : SEMrush, DataCube, Ahrefs, Ferramenta de palavras-chave do Google, E / S de palavras-chave.
• Conversão : Analytics, ferramentas de relatórios de conversão, dados do Google Ads, estimativas de clientes.
• Rank de busca do domínio : Ahrefs, SEMrush.
• Compartilhamento de cliques por SERP #: com base nos melhores dados do setor disponíveis.

Se seu cliente ou cliente em potencial solicitar que você projete um aumento na receita usando esse modelo, multiplique o tráfego, ou seja, cliques projetados x taxa de conversação x taxas de fechamento x venda média.

Por exemplo, uma empresa de reparação de computadores B2B em Manhattan tem uma venda média de US $ 10.000. Eles fecham leads a uma taxa de 30% e têm uma taxa de conversação de 5%.

Em seu modelo de ROI, você projeta 500 cliques para eles por mês. Para calcular a receita potencial, você multiplicaria 500 (cliques) x 5% (taxa de conversão) x 30% (taxa de fechamento) x US $ 10.000 (venda média) = US $ 75.000 por mês.

2. Custo para adquirir as palavras-chave através de pagamento

Outra maneira de mostrar o valor do SEO seria compará-lo com o custo de obter o tráfego da pesquisa paga (se você não estiver classificado para essas palavras-chave).

Pode valer a pena ir atrás dessas palavras-chave organicamente porque seria caro comprá-las.

Para estimar o valor:

• Analise o número de palavras-chave para pesquisa paga no segmento.
• Inclua com que frequência essas palavras-chave são pesquisadas para cada ano.
• Use os CPCs médios para decompor o modelo em uma participação de mercado diferente para ver quanto custaria (por exemplo, 5%, 15%, 30%).

3. Obtenha um orçamento de teste

Outra maneira de provar o valor do SEO é pedir ao seu cliente um pequeno orçamento de teste.

Realizar um piloto pode mostrar que você obterá resultados, mesmo com um orçamento pequeno. O SEO não é imediato e leva tempo para mostrar resultados.

Neste teste, você poderá demonstrar que pode obter algumas pequenas vitórias e impacto incremental no desempenho orgânico.

Uma maneira de executar o teste seria obter cinco links de alta qualidade para uma página otimizada existente que não possui links. Certifique-se de medir os resultados antes e depois dos rankings após alguns meses.

Se os links forem a única coisa que você criou na página, poderá mostrar que os links tiveram um impacto positivo na visibilidade e, esperamos, no tráfego.

Você também pode fazer outros testes com técnicas de conteúdo e fora da página para mostrar aumentos nas palavras-chave e outras horas extras das métricas de desempenho.

Dados de consulta de pesquisa

Você pode mostrar melhorias mês a mês em impressões, cliques e consultas.

Vamos dizer que você fez uma análise para o cliente ou prospect, você precisa:

• Expandir o conteúdo de uma página para ser mais relevante para consultas segmentadas.
• Crie um conteúdo mais holístico que atenda às intenções do usuário respondendo a perguntas.
• Torne a página mais útil ou relevante no momento.

Os dados do Google Search Console podem ser seus melhores amigos para mostrar que as consultas e impressões em torno dessa palavra-chave / frase estão aumentando com o tempo.

4. Fazendo backup de seus dados por meio de relatórios

Números não mentem.

A exibição de melhorias em cliques e impressões por meio do Google Search Console é uma maneira de obter dados, mas também há outras maneiras de mostrar melhorias nos relatórios .

O Ahrefs oferece algumas boas características para mostrar a você o que as classificações eram no passado e o que elas são agora para ver se elas mudaram.

Outra boa métrica para mostrar é quantas palavras-chave você está mostrando agora, em comparação com 3 ou 6 meses atrás.

Depois que o seu site começar a melhorar na classificação, você poderá receber mais tráfego e, esperamos, conversões, assim que chegar à primeira página do Google.

Taxa de conversão

Mostrar melhorias nas taxas de conversão também é uma boa métrica para mostrar aos clientes ou clientes em potencial.

A exibição de diferentes seções do site que aumentaram em conversões em x por cento devido aos seus esforços de pesquisa orgânica pode fazer você parecer um herói e ajudar a conquistar mais contas.

Tráfego e conversões

Se você tiver acesso a análises, não se esqueça de mostrar melhorias no tráfego orgânico e um aumento nas conversões, sejam conversões difíceis ou flexíveis (ou seja, download de folheto, inscrições em boletins informativos, vendas, etc.).

Ele não apenas mostrará ao seu cliente que você sabe o que está fazendo, mas também poderá obter melhores resultados e melhorar o desempenho dos negócios ao longo do tempo por meio da pesquisa orgânica.

5. Mostre os ganhos do concorrente

A última maneira de mostrar o valor é mostrar aos concorrentes que estão te batendo nas SERPs.

Mostrar o crescimento de seus concorrentes – que você poderia facilmente identificar a partir de ferramentas de terceiros, como o SEMrush – poderia desencadear um gatilho para o seu cliente.

O cliente odeia quando seu principal concorrente está superando-o e implementando estratégias de SEO como o desenvolvimento de novos conteúdos que os ajudam a classificar consultas de caixa de resposta, consultas de pesquisa local, na App Store, etc.

Quando você mostra a eles os dados e estima quanto tráfego e conversões eles estão obtendo, você pode obtê-los no modo de reação.

Pensamentos finais

Nós todos sabemos que o SEO não é imediato e leva tempo para ver os resultados.

Ao mostrar a seus clientes ou possíveis clientes uma previsão que mostra ganhos incrementais em visibilidade, receita e outras métricas de conversão e relatórios significativos que geram resultados, isso os deixa felizes e vê o valor real dos seus esforços de pesquisa orgânica.

Às vezes, colocar um pouco de esforço extra e encontrar ganhos rápidos pode ser sua melhor aposta na criação de um caminho para o sucesso de SEO com seu cliente.