Selecionar a plataforma certa é fundamental para o sucesso de qualquer campanha de anúncios digitais. Embora seja conveniente que todos os canais e plataformas tenham ótimos resultados para todas as empresas, não é assim tão simples. Cada um tem seus próprios prós e contras.

Empresas como a sua podem estar avaliando os benefícios de duas ou mais plataformas de publicidade – e o Google Ads x o LinkedIn Ads é uma comparação comum. Ambas são ótimas opções, mas servem a propósitos muito diferentes.

Comparando anúncios do Google x anúncios do LinkedIn

Intenção do usuário

O Google Ads é o melhor para segmentar pesquisas orientadas por intenções – fornecendo anúncios relevantes para usuários que já sabem o que estão procurando, no momento exato.

A razão para isso pode ser vista nesses dois gráficos, mostrando que o Google representa pouco mais de 75% da participação de mercado nos mecanismos de pesquisa para computadores e cerca de 89% da pesquisa para dispositivos móveis:

Com números tão altos que indicam o domínio do Google, é fácil ver por que o Google Ads é ideal para segmentar pessoas que procuram algo específico.

Mas e os usuários on-line que não têm certeza do que precisam até que esteja bem na frente deles? Como o anúncio de pipoca e refrigerante logo antes do filme no cinema. Ou o teatro da Barbie que seu filho nem sabia que existia antes de ver um comercial para ele e agora precisa dele.

É aqui que o LinkedIn lidera o Google.

Com o LinkedIn Ads, você pode capturar pessoas antes que elas demonstrem intenção – antes mesmo de saberem que precisam do seu produto ou serviço – exibindo anúncios específicos para um público claramente definido que atenda aos critérios exatos do comprador.

Por exemplo, uma empresa que usa experiências semelhantes de pós-clique para cada oferta diferente pode reconstruir a página inteira toda vez, apenas alterando alguns dos elementos específicos da oferta (título, imagem do produto, cópia descritiva etc.). Como eles não sabem que há uma maneira mais eficiente de gerenciar essas experiências, eles não estão procurando ativamente por ‘modelos de páginas de destino’ ou ‘ferramentas de bloqueio de páginas de destino’.

No caso dos anúncios Google vs. LinkedIn, é aqui que o LinkedIn oferece mais valor. Mesmo que um público-alvo não mostre intenção porque não sabe que precisa de algo, a segmentação refinada no LinkedIn permite que você faça a necessidade conhecida.

Público

O Google Ads tem um alcance muito mais amplo que o LinkedIn e outras mídias sociais e plataformas de publicidade de pesquisa . Isso pode ser uma coisa boa, pois você pode alcançar seu público-alvo com mais facilidade, seja um profissional de marketing B2C ou B2B . No entanto, sem otimizar seu anúncio com as configurações de segmentação corretas, você poderá gastar todo o seu orçamento sem produzir resultados significativos ou leads qualificados.

O LinkedIn, por outro lado, é ideal para profissionais de marketing B2B. Seu principal objetivo é conectar empresas a outras empresas e profissionais. Portanto, a maioria dos usuários do LinkedIn se envolve na plataforma para desenvolver relacionamentos sociais, colaborar com pessoas que pensam da mesma forma, representar sua empresa ou buscar novas oportunidades de negócios.

Portanto, se você é uma empresa (como a Pandora abaixo) que procura aumentar a presença de sua marca entre outros líderes do setor ou obter leads B2B qualificados, o confronto entre o Google Ads e o LinkedIn declara que o LinkedIn é a melhor plataforma para anunciar:

Opções de segmentação

Uma das maiores vantagens do LinkedIn é a implementação de marketing baseado em contas . Quando as pessoas se inscrevem no LinkedIn, elas fornecem informações sobre exatamente quem são profissionalmente: cargo, setor, nome da empresa, tamanho da empresa e muito mais. Os anunciantes podem usar todos esses dados relevantes para segmentar contas específicas, desde cargos de nível superior a pequenas marcas de inicialização, como a Lighter Capital:

Uma lista completa das opções de segmentação do LinkedIn inclui:

Além desses, o LinkedIn também oferece:

• Modelos de público-alvo – pré-preenchidos com várias opções de segmentação para ajudar os anunciantes a alcançar o público-alvo desejado com mais facilidade e eficiência
• Público – alvo correspondente – para que os anunciantes correspondam aos visitantes do site, listas de empresas e listas de email com membros do LinkedIn

Comparável ao público correspondente do LinkedIn, o Google oferece correspondência do cliente . Isso permite que os anunciantes usem seus dados online e offline para alcançar clientes – e outros como eles – na Pesquisa, no Shopping, no Gmail e no YouTube.

Além da correspondência do cliente , outras opções de segmentação do Google incluem:

Tipos de anúncio

O Google oferece uma variedade maior de tipos de anúncio que o LinkedIn. No entanto, ambos oferecem seus próprios formatos exclusivos.

Os tipos de anúncio do Google incluem:

• Texto – anúncios somente para palavras que alcançam clientes que pesquisam no Google
• Responsivo – anúncios de texto ou gráficos que ajustam automaticamente tamanho, aparência e formato para caber nos espaços de anúncio disponíveis
• Imagem – Gráficos estáticos ou interativos para alcançar clientes em sites de parceiros do Google
• Anúncios de promoção de aplicativos – usados ​​para gerar downloads de aplicativos e engajamento no Google, Google Play e sites e aplicativos parceiros do Google
• Vídeo – anúncios autônomos ou in-stream que alcançam clientes em sites de parceiros do Google
• Anúncios de compra de produtos – usados ​​para mostrar aos consumidores uma foto, título, preço, nome da loja e mais detalhes sobre seu produto
• Mostrar anúncios de compras – uma imagem e descrição que se expandem quando clicadas para mostrar vários produtos e informações relacionados à loja
• Anúncios apenas para chamadas – anúncios diretos clique para ligar que aparecem apenas em dispositivos que fazem chamadas telefônicas

Os tipos de anúncio do LinkedIn consistem em:

• Conteúdo patrocinado / patrocinado direto – Anúncios nativos diretamente no feed do LinkedIn
• InMail patrocinado – Mensagens publicitárias personalizadas enviadas a destinatários altamente segmentados
• Anúncios de texto – anúncios PPC exibidos na margem lateral ou na linha
• Anúncios dinâmicos – anúncios personalizados gerados dinamicamente eexibidos no trilho certo apenas no computador
• Formulários para geração de leads – anúncios com formulários pré-preenchidos disponíveis em Conteúdo patrocinado e InMail patrocinado, apenas no celular

Um grande ponto em comum entre as duas plataformas são os anúncios gráficos, permitindo que os anunciantes expandam seu alcance segmentando públicos-alvo dentro e fora da plataforma.

Anúncios gráficos do Google vs. Anúncios gráficos do LinkedIn

Os anúncios gráficos do Google ajudam os anunciantes a atingir o público enquanto assistem ao YouTube, verificando o Gmail, usando dispositivos e aplicativos para celular e navegando em outros sites on-line, como páginas de notícias, blogs etc.

Aqui está um banner da Taboola acima de um artigo do Entrepreneur:

E um anúncio gráfico do State Farm Insurance na margem direita do site do The Weather Channel:

Com esses anúncios, você pode selecionar anúncios gráficos ou rich media com elementos interativos e animação, banners simples baseados em texto, anúncios personalizados no Gmail e anúncios gráficos em aplicativos para dispositivos móveis. As opções de otimização incluem palavras-chave, dados demográficos, localização, remarketing e muito mais.

Os anúncios gráficos do LinkedIn estão disponíveis em dois formatos: exibição no local do LinkedIn e exibição em rede.

Com a exibição no local do LinkedIn, os anunciantes podem segmentar com precisão os membros com anúncios padrão do IAB, bem como formatos exclusivos do LinkedIn, como Spotlight Ads, Join Group Ads e Follow Company Ads:

A publicidade gráfica na rede utiliza os dados do LinkedIn para segmentar com precisão o público onde quer que estejam online, semelhante aos anúncios gráficos do Google.

Google Analytics

As três seções principais do Google Analytics são:

1. Aquisição – De onde vêm seus visitantes?
2. Comportamento – O que os visitantes estão fazendo no seu site?
3. Conversões – estatísticas sobre o desempenho de sua campanha – vendas, geração de leads etc.

Seções adicionais incluem:

4. Página inicial – Mostra uma visão geral das suas estatísticas de maneira rápida
5. Personalização – Permite criar relatórios personalizados para suas necessidades comerciais específicas
6. Tempo real – Mostra os visitantes do seu site no exato momento
7. Público -alvo – Dados demográficos do público-alvo informações (se você tiver configurado)
8. Admin – Permite ajustar as configurações, incluindo quem pode ver e editar sua campanha

O LinkedIn Analytics é dividido em três seções:

1. Atualizações

• Uma tabela mostrando atualizações recentes e dados específicos sobre essas atualizações (público-alvo, impressões, cliques, interações, seguidores adquiridos, engajamento etc.)
• Um gráfico mostrando tendências sobre o número de vezes que as atualizações foram vistas diariamente, tanto organicamente quanto pagas
• Um gráfico mostrando o número de cliques, curtidas, comentários e compartilhamentos de conteúdo em campanhas orgânicas e pagas

2. Seguidores

• Total de seguidores (atualizado uma vez por dia)
• Seguidores orgânicos
• Seguidores adquiridos
• Dados demográficos do seguidor (antiguidade, setor, função, tamanho da empresa, etc.)
• Seguir tendências ao longo do tempo
• Número de seguidores em comparação com outras empresas

3. Visitantes

• visualizações de página
• Cliques na página de carreira
• Visitantes únicos
• Dados demográficos dos visitantes

Qual é melhor: anúncios do LinkedIn x anúncios do Google?

Não há uma resposta direta. Ambas as plataformas oferecem ótima exposição e nenhuma delas é uma solução única para todos. A seleção da melhor plataforma depende da sua marca específica e da estratégia e objetivos exclusivos da campanha.

Antes de executar uma campanha em qualquer canal, é essencial conhecer as especificações de anúncio envolvidas em ambos. 

Muitos profissionais de marketing digital se perguntam o que é melhor para os seus negócios: anúncios do LinkedIn versus anúncios do Facebook. Você pode assumir o Facebook simplesmente porque ele tem mais usuários (o Facebook tem mais de 2,2 bilhões de usuários ativos , enquanto o LinkedIn tem mais de 550 milhões ). Mas o tamanho da plataforma determina qual é o melhor? Não.

O LinkedIn e o Facebook compartilham algumas semelhanças, mas cada uma possui diferentes funcionalidades e potencial para atingir um público único.

Portanto, o artigo de hoje não informa qual plataforma é “melhor” porque não há uma resposta direta. A seleção da melhor plataforma para suas campanhas depende da sua marca e estratégia de marketing. Também é importante saber o que cada plataforma oferece em relação a seus principais públicos-alvo, tipos de anúncios, segmentação, custo e recursos de análise.

Comparando anúncios do LinkedIn x anúncios do Facebook

Público

Os anúncios do Facebook tendem a atender ao público de natureza pessoal , pois a plataforma é normalmente usada como uma maneira de conectar e se comunicar com amigos e familiares. Enquanto isso, o LinkedIn é reconhecido como um público-alvo mais profissional, já que esses usuários estão mais interessados ​​em networking profissional, recebendo conselhos sobre tópicos relacionados à carreira e colaborando com pessoas que pensam da mesma forma.

Portanto, se você é uma agência, procura aumentar a presença de sua marca entre outros líderes do setor ou oferecer produtos ou serviços B2B, como o Royalty Rewards faz abaixo, o LinkedIn provavelmente é a melhor plataforma para anunciar:

No entanto, se você é uma marca de comércio eletrônico que vende mercadorias para os consumidores, o Facebook pode ser seu melhor público.

A marca de comércio eletrônico, Smallwoods, tem como alvo os consumidores com este anúncio do Facebook que oferece um desconto em suas placas em madeira:

Em resumo, os anúncios do LinkedIn são tradicionalmente melhores para alcançar os mercados B2B devido à natureza profissional da plataforma, enquanto os anúncios do Facebook são melhores para as marcas B2C.

Tipos de anúncio

O LinkedIn e o Facebook Ads são semelhantes porque ambos têm soluções de geração de leads : Lead Gen Forms no LinkedIn e Lead Ads (com Instant Forms) no Facebook. Nos dois casos, um formulário de captura de leads é anexado ao anúncio para que os possíveis clientes sejam concluídos.

Depois que um usuário clica no CTA do anúncio (“Download”), ele recebe o formulário de captura de leads diretamente na plataforma :

Observe nos dois exemplos – LinkedIn acima e Facebook abaixo – o formulário é (na maioria das vezes) preenchido com informações que os usuários compartilharam anteriormente com a rede social:

Também vale a pena mencionar que os clientes potenciais podem editar as informações de contato pré-preenchidas, se necessário.

Depois que o usuário preencher o formulário , você poderá compartilhar o conteúdo diretamente ou redirecioná-lo para uma página de agradecimento ou para o site.

Nota: Uma grande queda nessa estratégia de geração de leads, no entanto, é que os formulários anexados nas duas plataformas substituem as páginas de destino pós-clique. Isso significa que os profissionais de marketing perdem a oportunidade de oferecer uma experiência única e personalizada da página de destino após o clique aos clientes em potencial.

Outros tipos de anúncios semelhantes no LinkedIn e no Facebook incluem:

• Ligação
• Imagem
• Vídeo
• Mail (anúncios do LinkedIn InMail e anúncios do Facebook Messenger )
• Carrossel

Para as diferenças, o Facebook tem mais algumas opções de publicidade . Oferece formatos de anúncio interativos exclusivos, como:

• Apresentação de Slides
• Playables
• Canvas (agora conhecida como ” Experiência instantânea “)
• Coleção
• Histórias

Esta campanha publicitária do Facebook Stories oferece uma experiência imersiva em tela cheia e permite que as pessoas se inscrevam para uma assinatura do gainz box diretamente no anúncio:

Os tipos de anúncios interativos do Facebook tornam a plataforma a escolha ideal para marcas que anunciam produtos elegantes ou serviços exclusivos que são melhor retratados com uma demonstração visual.

Opções de segmentação

As duas redes sociais fornecem recursos e recursos de redirecionamento para atingir públicos-alvo semelhantes a um público-base especificado. No Facebook, o “Lookalike Audiences” usa um público base (banco de dados atual de email, uma lista de leads, pessoas que já consomem seu conteúdo etc.) para encontrar usuários com interesses, dados demográficos e comportamentos semelhantes. No LinkedIn, “Expansão do público” é o equivalente. (Observação: de acordo com este teste , a expansão de público do LinkedIn não é tão eficaz quanto o público parecido do Facebook.)

O Facebook tem várias outras vantagens sobre o LinkedIn. Ele permite que os profissionais de marketing usem combinações de dados reais (por exemplo, dados demográficos, geolocalização etc.) para corresponder o criativo do anúncio a um público hiper-segmentado.

Além da segmentação demográfica, você também pode segmentar usuários de acordo com alguns de seus interesses e outros dados psicográficos. Mas com as crises de privacidade de dados do Facebook, a empresa removeu todos os seus dados de terceiros para anunciantes, que tiveram um papel importante em quase 50% das opções de segmentação . Isso significa que os anunciantes não podem mais segmentar campanhas publicitárias com base em determinados parâmetros , como comportamento de compra, públicos-alvo no mercado, renda familiar e muito mais.

Os anúncios do Facebook também possuem recursos avançados de inteligência, pois sua campanha pode se otimizar para obter melhores resultados. Depois que o anúncio é publicado, o Facebook analisa seus critérios e toma decisões de exibição com base nas tendências de dados dos usuários que veem e clicam em seus anúncios. Por exemplo, se um determinado grupo estiver convertendo mais no seu público-alvo, o Facebook otimizará seu anúncio automaticamente para que ele continue sendo exibido para esse grupo e outros similares.

E as vantagens de segmentação do LinkedIn?

Uma das maiores vantagens dos anúncios do LinkedIn é a capacidade de implementar o marketing baseado em contas . Ao contrário do Facebook, os dados do LinkedIn são todos da própria plataforma de mídia social. Quando as pessoas se inscrevem, fornecem informações sobre exatamente quem são profissionais: cargo, setor, nome da empresa, tamanho da empresa etc. Os anunciantes usam essas informações para segmentar empresas maiores, cargos de nível superior etc. por causa de todos esses dados relevantes.

Custo

O custo por clique é muito mais barato no Facebook, comparado ao LinkedIn.

Das quatro principais redes sociais, o CPC mediano para anúncios no Facebook é o mais baixo em US $ 0,51, enquanto o do LinkedIn Ads é o mais alto em US $ 5,61:

Os anúncios do LinkedIn não são necessariamente muito caros. Esses dados simplesmente mostram como esses cliques são extremamente valorizados – porque os leads mais caros no LinkedIn geralmente significam leads de maior qualidade e maior ROI para esses leads. De fato, uma pesquisa mostrou que os cliques em anúncios no LinkedIn têm uma probabilidade 500% maior de converter em leads de qualidade em comparação com o Facebook.

Google Analytics

O LinkedIn Analytics é dividido em três seções:

1. Atualizações

• Uma tabela mostrando suas atualizações mais recentes e dados específicos sobre essas atualizações (público-alvo, impressões, cliques, interações, seguidores adquiridos, engajamento etc.)
• Um gráfico mostrando tendências sobre o número de vezes que suas atualizações foram vistas diariamente, organicamente e pagas
• Um gráfico mostrando o número de vezes que os usuários clicaram, gostaram, comentaram e compartilharam seu conteúdo em campanhas orgânicas e pagas

2. Seguidores

• Total de seguidores (atualizado apenas uma vez por dia)
• Seguidores orgânicos
• Seguidores adquiridos
• Dados demográficos do seguidor (antiguidade, setor, função, tamanho da empresa, etc.)
• Seguir tendências ao longo do tempo
• Seu número de seguidores em comparação com outras empresas

3. Visitantes

• visualizações de página
• Cliques na página de carreira
• Visitantes únicos
• Dados demográficos dos visitantes

O Facebook possui recursos de análise semelhantes por meio do Page Insights , que permitem medir o desempenho. As análises do Facebook são divididas em sete seções:

1. Visão Geral

• Gostos da página: total de curtidas e novas páginas nos últimos 7 dias
• Alcance da postagem: número total de pessoas únicas que receberam suas postagens
• Engajamento: número total de pessoas únicas que se envolveram com sua página

2. Gostos

• Gostos da página: total de gostos da página para cada dia, durante um período de 28 dias
• Curtidas na rede: novas curtidas menos curtidas
• Onde as curtidas da página aconteceram: número de vezes que sua página foi curtida, discriminada por onde aconteceu

3. Alcance

• Alcance do post: dividido por alcance pago e orgânico
• Engajamento positivo: curtidas, comentários e compartilhamentos
• Engajamento negativo: oculta, denuncia como spam e não gosta
• Alcance total: número de pessoas em que uma atividade foi veiculada em sua página

4. Visitas

• Visitas a páginas e guias: número de vezes que cada uma das guias da sua página foi visualizada
• Referenciadores externos: número de vezes que as pessoas acessaram sua página em um site diferente

5. Postagens

• Quando seus fãs estão online: mostra quando seus seguidores estão interagindo com o conteúdo do Facebook
• Tipo de postagem: indica o sucesso de diferentes tipos de postagem com base no alcance e no envolvimento médio
• Principais publicações das páginas que você assiste: mostra o envolvimento nas postagens de outras páginas que você está assistindo

6. Video

• Visualizações de vídeo: número de vezes que seus vídeos foram visualizados por 3 segundos ou mais
• Visualizações de 30 segundos: número de vezes que seus vídeos foram vistos por 30 segundos ou mais
• Vídeos principais: vídeos mais visualizados assistidos por 3 segundos ou mais

7. Pessoas

• Seus fãs: mostra o sexo, idade, local e idioma das pessoas que gostam da sua página
• Pessoas atingidas: mostra para quem sua postagem foi veiculada nos últimos 28 dias
• Pessoas envolvidas: mostra quem gostou, comentou, compartilhou suas postagens ou se envolveu com sua página nos últimos 28 dias

Então, qual é o veredicto: anúncios do LinkedIn x anúncios do Facebook?

A melhor solução depende do público-alvo e da plataforma em que ele se envolve. Esteja você promovendo um seminário on-line, uma nova solução tecnológica ou uma linha de roupas sazonais, o LinkedIn e o Facebook Ads permitem que os anunciantes alcancem pessoas de uma maneira que nunca era possível antes.

Antes de exibir um anúncio em qualquer canal, é essencial conhecer as especificações do anúncio envolvidas para causar a melhor impressão. 

Os anúncios do LinkedIn podem ajudar sua empresa a alcançar um público profissional poderoso . Não são apenas os usuários do LinkedIn influentes, eles também têm duas vezes o poder de compra da multidão média web.

Uma recente reformulação da plataforma de publicidade do LinkedIn, o Campaign Manager, adicionou algumas novas ferramentas à caixa de ferramentas de marketing do LinkedIn. Além das opções de segmentação mais nítidas, a plataforma mudou para a publicidade baseada em objetivos. Isso significa que os anunciantes agora podem executar campanhas em torno de objetivos claramente definidos, como reconhecimento da marca , geração de leads ou engajamento .

Tipos de anúncios do LinkedIn

Saiba como anunciar no LinkedIn com os diferentes formatos de anúncio de autoatendimento da plataforma.

Conteúdo Patrocinado

Os anúncios patrocinados são essencialmente postagens no LinkedIn promovidas.

Existem três formatos diferentes disponíveis para anúncios de conteúdo patrocinado: imagem única, vídeo e carrossel.

As campanhas podem ser exibidas como anúncios de feed de notícias nativos e formulários de geração de leads.

Esse é um bom tipo de anúncio se suas metas incluírem engajamento, principalmente porque o engajamento de feed cresceu 50% de 2017 a 2018.

Conteúdo Patrocinado Direto

A diferença entre o Conteúdo patrocinado direto e o Conteúdo patrocinado é que esses anúncios não são publicados no feed da página do LinkedIn. Mas eles ainda parecem uma publicação regular do LinkedIn.

Por que isso é uma vantagem? Para iniciantes, você pode personalizar o anúncio para segmentar um público específico. Além disso, você pode testar diferentes iterações sem estragar sua página.

Patrocinado InMail

Esse formato de anúncio entrega mensagens direcionadas para as caixas de entrada de membros do LinkedIn. Segundo o LinkedIn, esses anúncios são mais bem-sucedidos em gerar conversões do que e-mails.

Lembre-se de que os membros do LinkedIn podem optar por não receber anúncios do InMail.

Anúncios de texto

Os anúncios de texto do LinkedIn aparecem no trilho direito e no banner superior na área de trabalho. Eles incluem um título curto, uma sinopse e uma pequena imagem quadrada.

Esses anúncios são medidos por pagamento por clique ou custo por impressão.

Anúncios dinâmicos

Os anúncios dinâmicos do LinkedIn também aparecem no trilho certo e são parecidos, exceto por uma diferença importante. Cada anúncio pode segmentar exclusivamente o espectador com a foto do perfil e abordá-lo pelo nome.

Os formatos dinâmicos de anúncio incluem seguidores, trabalhos, conteúdo e anúncios em destaque da empresa.

Para criar um anúncio de conteúdo dinâmico, entre em contato com um representante do LinkedIn.

Rede de audiência do LinkedIn

A Rede de público-alvo do LinkedIn é um recurso que permite que os anunciantes segmentem seu público-alvo desejado com conteúdo patrocinado em milhares de aplicativos e sites parceiros. Você pode ativar esse recurso ao criar sua campanha para que seu anúncio também seja visto em mais lugares fora do LinkedIn.

Soluções de parceiros de publicidade do LinkedIn

Se a execução de campanhas de anúncios de autoatendimento não for suficiente, considere experimentar o programa LinkedIn Marketing Partner.

O programa faz parceria de empresas com uma lista de empresas escolhidas a dedo que possuem o conhecimento necessário para ajudá-lo a atingir suas metas de marketing. Se você precisa de ajuda para segmentar o público com mais eficiência, aumentar o envolvimento ou dimensionar suas campanhas. Existem mais de 60 empresas parceiras disponíveis .

Os anúncios gráficos do LinkedIn não são mais oferecidos na plataforma.

Como anunciar no LinkedIn: um guia passo a passo

Siga estas etapas para iniciar sua primeira campanha publicitária no LinkedIn.

Precisa de ajuda para configurar uma página da empresa primeiro? Nosso guia do LinkedIn for Business abrange todas as bases.

1. Entre no Campaign Manager ou crie uma conta.

A partir daí, clique em Criar campanha .

Não esqueça de adicionar um nome. O LinkedIn sugere incluir esses detalhes no nome:

• Linha de negócios / produto
• Referência ao título da campanha de marketing
• Tipo de campanha (por exemplo, seminário on-line, white paper etc.)
• Região / região
• Um ID de campanha exclusivo que corresponde a outros canais
• Um período para o período da campanha

Aqui está um exemplo: “Product_CampaignName_CampaignType_ Geo_UniqueID”

2. Escolha o objetivo do seu anúncio .

3. Configure seus parâmetros de segmentação por público-alvo .

O LinkedIn recomenda começar com um tamanho de público de mais de 50.000 membros , especialmente para uma nova campanha. Para o InMail patrocinado, mencione mais de 15.000 membros.

• Escolha um local recente ou permanente.
• Adicione locais que você gostaria de incluir ou exclua aqueles com os quais você não inclui.
• Selecione o idioma do perfil do seu público-alvo.
• Adicione atributos de público. Isso inclui empresa, dados demográficos, educação, experiência profissional e interesses.
• Use “ou” para ampliar seu público. Por exemplo, seu público-alvo pode incluir “fotógrafos” ou “designers gráficos”.
• Use “e” para restringir seu público. Nesse caso, você pode segmentar alguém que seja fotógrafo e designer gráfico.
• Ative a expansão de público-alvo para exibir anúncios para públicos-alvo do LinkedIn com atributos semelhantes.

Como alternativa, você pode adicionar um Público-alvo correspondente, consistindo em uma lista de clientes de assinantes de boletins, visitantes do site, etc. Basta selecionar Público-alvo e adicionar um link ao site da empresa para redirecionar os visitantes do site ou fazer upload de uma lista para criar um público.

Certifique-se de clicar em Salvar como modelo antes de passar para a próxima etapa. Dessa forma, se você precisar segmentar o mesmo público novamente, poderá recuperar suas configurações em Públicos salvos.

4. Selecione o formato do anúncio que você deseja usar. A maioria dos formatos exige que você entre na sua empresa ou na página Showcase antes de continuar.

5. Se disponível, considere ativar a Rede de Audiência do LinkedIn .

6. Defina seu orçamento e cronograma de campanha .

Você pode optar por definir um orçamento total ou um orçamento diário e um orçamento total.

Para o tipo de lance, escolha entre o custo por clique e o custo por impressão, dependendo de suas metas. Se você estiver criando uma campanha do InMail patrocinado, escolherá o custo por envio.

O LinkedIn relata um retorno do investimento 33% maior quando os anunciantes colocam lances dentro do intervalo sugerido.

7. Opcional: Crie uma conversão . Isso permite que você acompanhe as ações que as pessoas realizam no seu site depois de visualizar seu anúncio do LinkedIn.

Você pode instalar uma Insight Tag em todo o site, recomendada pelo LinkedIn, ou usar um pixel específico do evento para rastrear conversões.

8. Configure seu anúncio.

Ao criar seu anúncio, você poderá visualizar como ele será. Para o InMail patrocinado, você pode enviar uma mensagem de teste.

9. Revise e inicie sua campanha.

Antes de serem lançados, o LinkedIn revisará seus anúncios para garantir que eles atendam aos padrões da plataforma.

Isso geralmente leva cerca de 24 horas, mas pode demorar mais. Verifique a coluna de status no Campaign Manager para ver se seus anúncios foram aprovados.

10. Otimize o desempenho.

Depois de iniciar sua campanha, use o Gráfico de desempenho do Campaign Manager para rastrear suas métricas e fazer ajustes informados.

Para obter instruções mais específicas sobre o formato, consulte estes recursos de publicidade do LinkedIn:

• Guia do LinkedIn para publicidade baseada em objetivos
• Diretrizes e especificações de anúncios do LinkedIn
• Visão geral do InMail patrocinado
• Melhores práticas patrocinadas do InMail
• Guia de otimização de anúncios de texto do LinkedIn
• Práticas recomendadas para anúncios de texto do LinkedIn
• Crie anúncios dinâmicos do LinkedIn

Práticas recomendadas para anúncios do LinkedIn

Leve em consideração essas práticas recomendadas de anúncios do LinkedIn antes de criar sua próxima campanha.

Segmente o público-alvo certo do LinkedIn

Uma campanha publicitária do LinkedIn será tão boa quanto o público-alvo. Lance uma rede muito ampla e talvez você não atinja suas metas de desempenho e orçamento. Uma rede muito pequena reduz as chances de se conectar com membros valiosos do LinkedIn.

Os recursos de segmentação do LinkedIn permitem segmentar públicos-alvo com base no local, empresa, setor da empresa, idade, sexo, educação, experiência profissional, cargo, interesses, grupos e muito mais.

Um bom lugar para começar é familiarizando-se com os dados demográficos dos membros do LinkedIn e procurando sobrepor-se aos perfis de seus clientes. Em seguida, considere a localização e o idioma dos membros que você deseja alcançar. Considere também dividir suas campanhas por região para segmentar uniformemente cada fuso horário.

Seja estratégico com suas próximas escolhas. Por exemplo, o LinkedIn considera que o uso da função versus o cargo pode resultar em mais alcance e uma CTR (taxa de cliques) mais alta.

Aqui estão algumas sugestões de segmentação do LinkedIn :

• Segmentar por região geográfica / indústria / antiguidade (por exemplo, Reino Unido / alta tecnologia / gerente) ??
• Segmentar por Geografia / Habilidades Específicas (por exemplo, França / PPC, SEM) ??
• Segmentar por região / tipo de grupo do LinkedIn (por exemplo, AUS / Recrutamento, RH)

As listas de públicos-alvo correspondentes e a redirecionamento de site são ferramentas que podem ajudá-lo a excluir ou incluir clientes atuais que já são membros engajados. A expansão do público-alvo pode ajudar você a atingir um público-alvo maior, o que é particularmente útil para campanhas de conscientização.

Lembre-se de não exagerar. Quanto mais parâmetros de audiência você adicionar, menor será sua audiência.

E não se esqueça de redirecionar anúncios. Pesquisas mostram que anúncios redirecionados – que são exibidos ao mesmo membro mais de uma vez – têm 70% mais chances de converter e têm uma CTR 10 vezes maior, em média.

Mantenha o conteúdo curto

Use a cópia de anúncio do LinkedIn para chamar a atenção e transmitir informações essenciais. Os períodos de atenção são curtos nas mídias sociais. Se a sua sinopse for muito longa, seu público poderá passar por ela.

Aqui estão os caracteres sugeridos e os prazos para cada formato de anúncio do LinkedIn:

Conteúdo Patrocinado

• Os títulos devem ter menos de 150 caracteres .
• A cópia descritiva deve ter menos de 70 caracteres. Texto com mais de 100 caracteres será truncado na área de trabalho.
• Segundo o LinkedIn, as postagens com menos caracteres tiveram uma taxa de engajamento 18% maior em média.

Vídeo Patrocinado

• Os vídeos com objetivos de reconhecimento e consideração da marca devem ter menos de 30 segundos. O LinkedIn descobre que vídeos desse tamanho têm uma taxa de conclusão 200% maior que os vídeos que são executados por mais tempo.
• O vídeo usado para marketing posteriormente no funil deve ter cerca de 90 segundos . O funil inferior pode durar de dois a seis minutos. Isso significa que, se você estiver segmentando pessoas que já estão envolvidas com sua marca, elas provavelmente serão mais receptivas a conteúdos mais longos.

Patrocinado InMail

• As mensagens devem ter menos de 1.000 caracteres , incluindo um link.
• O LinkedIn descobre que a cópia do corpo com menos de 500 caracteres tem uma CTR 46% maior, em média.
• Curiosidade: os membros clicam no InMails patrocinados ao longo do fim de semana . Mas eles abrem mais os InMails patrocinados às terças-feiras.

Anúncios dinâmicos

• Mantenha a cópia curta e concisa. Se você não precisar, não use o título secundário.
• Nos testes, o LinkedIn descobre que anúncios com apenas um título principal têm uma CTR 25% maior, em média.

Seja franco com sua mensagem

Não rodeios. Vá direto ao assunto com a mensagem do seu anúncio no LinkedIn.

Compartilhe o valor que você gostaria de oferecer aos membros antecipadamente, sejam informações que os ajudarão a se destacar em suas carreiras profissionais, insights de mercado ou oportunidades de networking comercial.

Para vídeos, você tem dois a três segundos para capturar a atenção. Compartilhe suas informações mais cruciais nos primeiros 10 segundos, antes que as distrações atrapalhem.

Chame estatísticas e citações notáveis

Uma boa maneira de capturar a atenção é com uma estatística ou cotação de destaque. Petiscos do tamanho de uma mordida costumam ser mais fáceis para as pessoas digerirem no espaço de mídia social lotado.

Destaque um fato contundente ou faça uma cotação para atrair as pessoas e siga com uma oferta irresistível.

O LinkedIn testou uma atualização com uma estatística e sem uma para medir as diferenças de desempenho. Os resultados são reveladores. A atualização com uma estatística teve uma CTR 37% t maior e 162% mais impressões.

Não conte citações. No geral, o LinkedIn considera que as cotações superam as estatísticas com uma CTR 30% maior.

Por quê? Muito do conteúdo com melhor desempenho no LinkedIn tende a colocar as pessoas em primeiro lugar. Escolha uma citação curta com a qual as pessoas possam se conectar e considere incluir uma imagem da pessoa que está sendo citada.

Escolha frases de chamariz claras

As frases de chamariz podem ser fáceis de ignorar quando estão confusas ou muito complicadas. Escolha uma ação compatível com o seu objetivo de publicidade e atenha-se ao idioma simples e direto.

As principais palavras-chave patrocinadas do InMail são:

• Tentar
• Registro
• reserva
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Se você não estiver visualizando quantas ações quiser, tente testar outra palavra-chave. Em testes internos, o LinkedIn considera que o Register superou o Join por 165% mais cliques.

Personalize o máximo possível

Pode parecer difícil, a princípio, personalizar um anúncio para um grande público. Mas com a segmentação adequada e esses indicadores, você pode personalizar seus anúncios para se conectar melhor com as pessoas que você está tentando alcançar.

Anúncios de texto

• Dirija-se diretamente ao seu público.
• Os exemplos incluem: “Você é professor?” ou “Atenção a todos os professores:”

Conteúdo Patrocinado

• Chame seu público-alvo com linguagem direta.
• Os anúncios do LinkedIn que atendem diretamente ao público-alvo têm uma CTR 19% mais alta e uma taxa de conversão 53% mais alta do que aqueles que não o fazem.

Patrocinado InMail

• Adicione uma saudação pessoal. Você pode fazer isso adicionando:% FIRSTNAME%,% LASTNAME%.
• Mencione o cargo do destinatário.
• Use “você” em algum lugar da mensagem.

Anúncios Dynamics

• Ative a imagem do perfil. Isso colocará a foto do perfil do espectador no seu anúncio.
• Em média, o LinkedIn descobre que os anúncios dinâmicos com a imagem do perfil ativada têm uma CTR 100% mais alta e uma taxa de conversão 100% mais alta do que aqueles sem a foto ativada.

Incluir recursos visuais centrados nas pessoas

Na sua essência, o LinkedIn é uma plataforma na qual os membros se juntam para fazer conexões com outras pessoas. Portanto, não surpreende que o conteúdo que apresenta as pessoas tenda a ter um bom desempenho.

Segundo o LinkedIn, os anúncios com pessoas podem aumentar sua CTR em até 160%.

Lembre-se de evitar imagens com qualidade muito pequena ou baixa. Para conteúdo patrocinado, 1200 x 627 pixels é o tamanho recomendado.

O LinkedIn também diz que conteúdo com recursos visuais maiores tem uma CTR média 38% maior.

Além disso, verifique se a imagem é legível em dispositivos pequenos, pois mais de 85% do envolvimento do LinkedIn está no celular. Isso significa que seu assunto ou assuntos não devem estar muito longe da lente ou abafados por uma cena movimentada. Fotografe ou procure fotos que colocam as pessoas em primeiro lugar.

Testar variações para cada campanha

Você pode seguir todas as dicas de práticas recomendadas para anúncios do LinkedIn no livro, mas, no final das contas, todas as campanhas precisam de alguns ajustes e testes para acertar.

Tente executar duas ou três variações em sua campanha. Isso permite que você teste qual deles apresenta melhor desempenho e, ao mesmo tempo, oferece alguma variedade ao seu público.

Existem algumas maneiras pelas quais você pode testar seus anúncios no LinkedIn. Altere a cópia ou a frase de chamariz para ver em qual idioma seu público responde mais. Ou mude os visuais para medir quais marcam mais.

O LinkedIn recomenda que você pause o anúncio com o menor envolvimento e o substitua pelo novo criativo. Isso melhorará a pontuação de relevância do seu anúncio e permitirá que você ganhe mais lances no processo.

Acompanhe suas descobertas para campanhas futuras, especialmente se você planeja segmentar o mesmo público ou o mesmo público.

Fonte: hootsuite

Se sua empresa anuncia no Google ou no Bing, você pode aproveitar as extensões de anúncio. Com as extensões de anúncio, que incluem informações adicionais sobre sua empresa, sua empresa pode melhorar sua taxa de cliques (CTR), taxas de conversão e sucessos da campanha.

Saiba mais sobre extensões de anúncio, desde o que elas são e quais extensões de anúncio usar agora!

O que são extensões de anúncio?

As extensões de anúncio, que você pode acessar gratuitamente no Google Ads e Bing Ads , fornecem informações adicionais sobre sua empresa aos usuários. Com uma extensão de anúncio, sua empresa pode compartilhar seu número de telefone, páginas de produtos, avaliações de clientes e muito mais.

Embora você possa adicionar extensões ao seu anúncio, plataformas de publicidade como o Google Ads e o Bing Ads não garantem que seus anúncios sejam exibidos com essas extensões. Alguns fatores determinam se seu anúncio é exibido com extensões de anúncio, incluindo sua relevância e qualidade.

Mesmo que seu anúncio não apareça com uma extensão o tempo todo, vale a pena incluir extensões de anúncio. Eles aumentam o valor do seu anúncio (da perspectiva do usuário), oferecendo informações valiosas, como preços, número de telefone, classificações e muito mais.

5 extensões de anúncio para melhorar suas campanhas de publicidade

Agora, você está pronto para aproveitar as extensões de anúncio nas campanhas de publicidade da sua empresa? Esteja você usando o Google Ads ou o Bing Ads, sua empresa deve aproveitar as extensões de anúncio para oferecer uma experiência melhor aos navegadores da web.

Comece com estas cinco extensões de anúncio poderosas:

1. Extensões de sitelink

Uma extensão de sitelink atualiza seu anúncio com links para pelo menos duas (e até seis) páginas específicas no seu site. Se você oferece serviços de aquecimento e refrigeração, por exemplo, sua extensão de sitelink pode apresentar links para seus serviços de emergência, manutenção e instalação.

Se você decidir usar extensões de sitelink em suas campanhas de anúncios, poderá especificar o título e a descrição dos seus links. Você pode intitular seus serviços de emergência como “Serviços de emergência 24 horas por dia, 7 dias por semana” com a descrição “Obtenha assistência imediata 24/7/365 por uma equipe certificada”.

Você também pode agendar sua extensão de sitelink para aparecer em dias, horários e até datas específicos.

2. Extensões de chamada

Uma extensão de chamada atualiza seu anúncio com um número de telefone para sua empresa. Os usuários podem clicar nesse número de telefone para ligar para sua empresa, o que é inestimável quando alguém no celular pesquisa sua empresa, serviços ou produtos.

A melhor parte é que sua empresa pode definir sua extensão de chamada apenas para aparecer quando sua equipe estiver disponível para atender. Você também pode rastrear ou contar chamadas como uma conversão, o que é útil para empresas que oferecem serviços de emergência, como aquecimento, encanamento ou eletricidade.

Se você decidir usar extensões de chamada em suas campanhas de anúncios, não poderá usar os seguintes números:

• Números de vaidade
• Números premium
• Números de fax

Quando sua equipe cria suas extensões de chamada, você também precisa verificar seu número de telefone.

3. Extensões de mensagem

As extensões de mensagem atualizam seu anúncio para usuários móveis para incluir uma opção de mensagens. Com uma extensão de mensagem, sua empresa pode conversar com usuários em tempo real, ajudando-os a agendar um compromisso, receber uma cotação e muito mais.

Se sua empresa adotar extensões de mensagem, você deverá ter um número válido para receber mensagens.

Você pode, no entanto, encaminhar mensagens para um endereço de email designado. Quando você (e sua equipe) responde por e-mail, sua resposta parece uma mensagem de texto normal para o usuário. Sua equipe também pode criar uma mensagem de resposta automática.

Para encaminhamento de email, sua empresa deve usar um dos seguintes endereços de email:

• Gmail
• Outlook
• Yahoo

Lembre-se de que, quando um usuário envia uma mensagem para sua empresa, ela serve como um clique. Isso significa que sua empresa pagará para que um usuário entre em contato com sua empresa. No entanto, você não receberá cobranças do Google ou Bing por suas respostas ou por suas respostas.

4. Extensões de snippets estruturados

As extensões de snippet estruturado alteram seu anúncio para incluir um snippet que destaca produtos ou serviços específicos. Por exemplo, uma empresa de aquecimento e refrigeração pode usar o seguinte trecho, “Serviços: instalações, reparos, manutenção”.

Os anúncios podem apresentar até dois trechos em dispositivos para computador – os dispositivos móveis terão apenas um trecho.

Ao criar trechos estruturados, é essencial que sua equipe crie trechos que acompanhem seu título. Se você anuncia serviços de emergência, por exemplo, seu snippet pode destacar quais serviços de emergência específicos você oferece.

Se você usa o Google Ads, deve escolher uma lista predefinida de cabeçalhos:

• Serviços
• Modelos
• Tipos
• Facilidades
• Estilos
• E mais

Para obter os melhores resultados com essa extensão de anúncio, verifique se o conteúdo está alinhado com o cabeçalho selecionado. Se você escolher “Serviços”, por exemplo, liste seus serviços. Não inclua as marcas ou modelos que as ações da sua empresa de aquecimento e refrigeração.

Também é essencial que sua equipe inclua pelo menos quatro valores para cada cabeçalho. Um cabeçalho “Serviço”, por exemplo, deve apresentar pelo menos quatro serviços. Embora não seja obrigatório, o Google recomenda o uso de quatro valores para obter os melhores resultados.

5. Extensões de frase de destaque

As extensões de frase de destaque atualizam seu anúncio para incluir ofertas ou benefícios exclusivos da empresa. Por exemplo, suas frases de destaque podem destacar frete grátis, serviço 24/7, devoluções gratuitas e correspondência de preços. Essas são vantagens excelentes e competitivas que podem levar um usuário a clicar no seu anúncio.

Assim como as extensões de chamada, você pode agendar extensões de frase de destaque para serem exibidas em horários específicos.

As empresas podem aproveitar ao máximo as extensões de frase de destaque criando frases de destaque ultra específicas. Uma concessionária de carros, por exemplo, pode destacar as milhas por galão de um veículo, as taxas de financiamento e os números de estoque na concessionária.

Com as extensões de frase de destaque, você pode capturar a atenção dos usuários rapidamente com suas vantagens exclusivas.

O LinkedIn apresenta mais de 500 milhões de usuários . Esse público inclui mais de 60 milhões de tomadores de decisão, 90 milhões de influenciadores de nível sênior e 10 milhões de membros do C-suite. É uma plataforma que as empresas não podem ignorar, especialmente as do setor business-to-business (B2B).

Essa não é a única razão pela qual as empresas devem anunciar no LinkedIn. Os benefícios da publicidade do LinkedIn vão além do tamanho do público-alvo e incluem recursos como segmentação, tipos de anúncio, orçamento e muito mais.

Saiba mais sobre por que a publicidade no LinkedIn é uma escolha inteligente para sua empresa!

1. Acesse um público tremendo

Você já sabe que o LinkedIn possui uma audiência de mais de meio bilhão de usuários. Embora esse número não chegue nem perto do número de usuários no Facebook ou Instagram, o LinkedIn oferece uma vantagem única quando se trata de seu público.

Os usuários do LinkedIn compartilham uma enorme quantidade de informações, incluindo:

• Localização
• Posição
• Experiência de trabalho passada
• Habilidades
• E mais

Embora os usuários de plataformas de mídia social como Facebook, Instagram e Twitter também compartilhem detalhes pessoais, esses detalhes raramente cobrem o histórico de trabalho desse usuário. Mesmo assim, o usuário pode fornecer informações imprecisas como uma piada.

Com o LinkedIn, sua empresa obtém acesso a um público considerável e informações precisas. Melhor ainda, muitos usuários do LinkedIn atualizam seus perfis rotineiramente, fornecendo à sua equipe os detalhes mais recentes sobre a experiência de trabalho e o conjunto de habilidades dessa pessoa.

2. Alveje seu público com precisão

Um benefício notável da publicidade no LinkedIn vem das opções avançadas de segmentação da plataforma de anúncios. Quando você lança uma campanha publicitária no LinkedIn, sua equipe pode ser ultra-específica com a segmentação por público-alvo.

Por exemplo, você pode segmentar usuários por:

• Localização
• Titulo do trabalho
• Nome da empresa
• Indústria
• Grau
• Interesses profissionais
• E mais

Esse nível de segmentação permite que sua empresa restrinja seu público-alvo às pessoas importantes.

Como a maioria dos usuários do LinkedIn fornece informações precisas e atualizadas, você pode confiar que seus anúncios se concentram nos candidatos ou compradores de empresas mais viáveis. Esse benefício da publicidade do LinkedIn ajuda sua empresa a aproveitar ao máximo seus gastos com anúncios.

3. Personalize seu orçamento para o seu negócio

Como muitas outras plataformas de publicidade de mídia social, sua equipe pode adaptar seu orçamento aos seus negócios. Em comparação, os canais de publicidade tradicionais (como impressão) exigem pagamento antecipado com zero garantias de desempenho do seu anúncio.

A vantagem da publicidade no LinkedIn, assim como em outras redes de mídia social, é que sua empresa pode alterar seu orçamento e lances em resposta ao desempenho da sua campanha. Você tem um papel ativo em sua campanha, o que pode ajudar sua equipe a maximizar seus resultados.

Se você anuncia no LinkedIn, vale ressaltar que a plataforma possui alguns preços mínimos .

Por exemplo, todas as campanhas devem ter um orçamento diário de pelo menos US $ 10. Se suas campanhas usarem uma estratégia de lances de custo por clique (CPC) ou custo por mil impressões (CPM), você deverá enviar um lance de pelo menos US $ 2.

Esses mínimos geralmente ajudam sua empresa a maximizar o desempenho de sua campanha publicitária. O CPC médio para anúncios do LinkedIn , por exemplo, é de cerca de US $ 5. Embora seja superior ao CPC médio para o Google Ads (que custa de US $ 1 a US $ 2 ), o LinkedIn oferece acesso privilegiado a leads de alto valor.

4. Conecte-se diretamente com pessoas do seu público-alvo

Por que mais você deveria anunciar no LinkedIn? Personalização.

Com o InMail patrocinado , sua empresa pode enviar mensagens personalizadas para os membros do público que mais importam para os seus negócios. Esteja você buscando atrair uma liderança valiosa em seu setor ou candidato em potencial para sua empresa, o Sponsored InMail oferece uma solução competitiva.

Alguns outros usos do Sponsored InMail incluem:

• Convidando os usuários a baixar conteúdo exclusivo, como um e-book ou white paper
• Incentivar os usuários a se inscreverem ou se inscreverem em um evento presencial ou online
• Motivar os usuários a comprar um produto ou serviço

O LinkedIn também impede que sua empresa desperdice seu dinheiro com o Sponsored InMail.

Quando você lança uma campanha do InMail patrocinado, o LinkedIn impede que sua empresa envie mensagens para membros inativos. Esse recurso melhora as chances da sua empresa de alcançar membros da audiência e obter resultados com essas interações.

O InMail patrocinado também é exibido em dispositivos móveis e de mesa para maximizar a usabilidade.

5. Apoie suas campanhas de marketing baseadas em contas

Se sua empresa investe em marketing com base em contas (ABM), focado em segmentar contas ou clientes específicos com uma campanha dedicada, você pode usar a publicidade do LinkedIn para sua vantagem. Isso porque a rede profissional de mídia social projetou suas opções de anúncios para dar suporte ao marketing da ABM.

Esse recurso é um imenso benefício da publicidade do LinkedIn para empresas do setor de B2B.

Com o LinkedIn, é rápido e simples para sua equipe (ou agência) preparar e enviar sua lista de contas. Além disso, o LinkedIn inclui uma quantidade enorme de informações profissionais sobre sua conta de destino, o que torna possível para sua empresa segmentar essas pessoas com precisão.

Sua equipe também pode aproveitar as opções de personalização para adaptar seus anúncios às contas. Você pode consultar o nome, o título e a empresa de um usuário, por exemplo, para chamar sua atenção e curiosidade enquanto navega no LinkedIn.

Dependendo do valor da sua conta de destino, a publicidade no LinkedIn pode oferecer um grande retorno. Ganhar essa nova conta, por exemplo, pode ajudar sua empresa a lançar um novo produto, contratar membros adicionais da equipe e até expandir suas operações.

6. Crie uma variedade de anúncios, de vídeo a texto

Um benefício freqüentemente mencionado da publicidade no LinkedIn vem de suas opções de anúncios. Ao anunciar no LinkedIn, você pode usar texto, imagens e vídeo. Você também pode usar vários formatos de anúncio diferentes, como anúncios em carrossel, anúncios por email e muito mais.

A lista completa de anúncios disponíveis no LinkedIn inclui:

• Conteúdo Patrocinado
• Patrocinado InMail
• Anúncios em vídeo
• Anúncios de texto
• Anúncios dinâmicos
• Anúncios de carrossel
• Exibir anúncios

Cada anúncio oferece benefícios diferentes, e é por isso que é útil para sua equipe revisar os recursos de cada anúncio antes de se comprometer com ele. A vantagem de anunciar no LinkedIn, no entanto, é que sua empresa sempre pode atualizar sua campanha para um tipo de anúncio diferente.

Se você deseja adotar uma abordagem personalizada para sua campanha publicitária no LinkedIn, os anúncios dinâmicos oferecem uma vantagem única. Você pode personalizá-los para membros do público, como mostrando a foto, o nome da empresa e o título do usuário no anúncio.

Em comparação, o Conteúdo Patrocinado oferece uma abordagem menos personalizada, que funciona bem para sua finalidade. Este anúncio, que promove conteúdo orgânico na sua página do LinkedIn, envolve os usuários e os convida a ler seu conteúdo e acompanhar seus negócios.

Enquanto isso, os anúncios de carrossel oferecem uma abordagem visual à publicidade. Eles capturam a atenção dos usuários com fotos de alta qualidade e cópia de anúncio que gera curiosidade. É um excelente formato de anúncio para impulsionar compras, aplicativos e muito mais.

Antes de lançar sua campanha, revise os diferentes formatos de anúncio para encontrar o melhor para você.

Maximize os benefícios da publicidade no LinkedIn

Por que anunciar no LinkedIn? O LinkedIn oferece dezenas de benefícios para os anunciantes, de um público amplo a vários formatos de anúncio e dados precisos do público. Embora menor do que as outras redes de mídia social, fornece um grau de segmentação e precisão que outras plataformas não conseguem igualar.

Você anuncia, já anunciou ou pretende anunciar em Facebook e Instagram Ads?

Se a resposta for sim, temos algumas dicas para você abaixo:

Muitas pessoas que já anunciaram nas duas redes, simplesmente clicaram no botão de impulsionar, e depois reclamaram dos resultados…. mas a reclamação tem um sentido, pessoas que clicaram em impulsionar, não necessariamente queriam engajamento, e sim, leads ou vendas, por isso ficaram frustradas.

Eu gravei um vídeo recentemente falando sobre as campanhas de impulsionamento, confira:

Pois é, existem 13 estratégias de campanhas, e cada um tem um objetivo diferente, que provavelmente poderá estar conectado com seus objetivos.

E para entender melhor esses objetivos, também criamos um vídeo com mais detalhes, confira:

Com esse conteúdo, você já terá [se já não tem] noção das possibilidades que o facebook e o instagram ads podem gerar para você!

Espero que esses conteúdos sejam úteis para você!

Já teve um anúncio no Facebook não aprovado?

Uma das perguntas mais comuns é “POR QUE meu anúncio no Facebook não foi aprovado ?!”

É chato e confuso. Você gasta tempo criando um anúncio do qual se orgulha, pressiona publicar e depois … o computador diz que não … o Facebook desaprova seu anúncio.

Se você já esteve lá, saberá que pode ser difícil saber o que exatamente causou a reprovação. Não é só isso, mas o Facebook não tem medo de fechar sua conta de anúncio se você receber muitas reprovações. Caramba.

Então, você quer aprender a ficar do lado bom do Facebook? Vamos fazer isso…

As políticas de anúncios do Facebook são rigorosas … Mas por quê?

Antes de tudo, é importante saber que o Facebook tem políticas de publicidade muito rígidas. O que pode ser irritante … mas eles são rigorosos por um bom motivo.

Entender por que o Facebook é tão rigoroso é super importante. Como apenas a compreensão da lógica deles ajudará você a manter o lado bom … na maioria das vezes!

O Facebook tem três objetivos.

1. Ter mais usuários na plataforma

2. Para que seus usuários passem mais tempo na plataforma

3. Se eles atingirem os dois primeiros objetivos, o terceiro objetivo é inevitável: mais anunciantes e, portanto, mais receita

O Facebook não teria anunciantes gastando dinheiro na plataforma se não houvesse usuários. O Facebook conta com a capacidade de manter os usuários voltando à plataforma.

E, portanto, é vital que o Facebook proteja a experiência de seus usuários. Se o Facebook permitir qualquer anúncio com spam antigo, os usuários terão uma experiência ruim. E se tivessem uma experiência ruim, não voltariam à plataforma.

E se eles não retornassem à plataforma, haveria menos anunciantes dispostos a gastar dinheiro lá. A receita de publicidade do Facebook no primeiro trimestre de 2019 foi relatada em US $ 14,9 bilhões . Então é um grande negócio para eles …

O que eu estou aludindo aqui é isso… A prioridade do Facebook é garantir que os usuários tenham uma ótima experiência ao usar a plataforma. Eles precisam ser rigorosos para proteger a experiência.

Humano primeiro

Sempre que você cria anúncios no Facebook, é importante pensar no humano do outro lado do anúncio. Por mais simples que pareça, é algo que muitas vezes esquece.

Sabemos que a experiência do usuário é a prioridade número 1 do Facebook e deve ser a nossa também.

Na verdade, isso não é apenas relevante para os anúncios do Facebook, é relevante para todas as formas de marketing que você lança.

Pode ser muito fácil entender o algoritmo e os robôs. No final do dia, estamos tentando nos comunicar com os seres humanos da maneira que eles querem ser comunicados. Se você fizer isso, é provável que não violará nenhuma das políticas do Facebook e seus anúncios serão aprovados.

Processo de revisão de anúncios

Com tudo isso em mente, vamos falar sobre o processo de revisão de anúncios, para entender como isso funciona.

Quando você cria anúncios no Facebook, eles passam automaticamente pelo processo de revisão do Facebook. Isso determina se eles estão em conformidade com as políticas de publicidade ou não. Eles estão olhando para tudo, desde:

• Imagens de anúncio
• Texto
• Público
• Posicionamento
• O conteúdo da sua página de destino (isso atrai muita gente!)

É importante saber que nem todos os seus anúncios estão sendo revisados ​​por pessoas individuais. O Facebook tem mais de 7 milhões de anunciantes … muitos anúncios sendo criados todos os dias. O processo de revisão de anúncios provavelmente é uma mistura de análise algorítmica e manual, mas não há nada concreto no Facebook sobre como o processo deles funciona.

Quanto tempo leva para o seu anúncio no Facebook ser aprovado?

O processo de revisão de anúncios pode levar de 5 minutos a alguns dias, mas a maioria dos anúncios deve ser revisada em 24 horas. Acredito que há algumas coisas que podem ajudar seus anúncios a serem analisados ​​mais rapidamente:

• Índice de qualidade – tenho quase certeza de que há algum nível de confiança / índice de qualidade para todas as contas de anúncios. Raramente tenho anúncios reprovados e a maioria dos meus são aprovados em 10 minutos … o que me faz acreditar que há um índice de qualidade envolvido (ou seja, minha conta de anúncio é confiável no Facebook e, portanto, acelera a aprovação). Se você continuar a reprovar os anúncios, seu índice de qualidade será reduzido e os anúncios futuros levarão mais tempo para serem aprovados.
• Análise de imagem – Houve momentos em que eu publiquei anúncios com fotos de pessoas e o Facebook desaprovou com base na clivagem da imagem. Mesmo se não houvesse decote. Isso me faz pensar que o Facebook analisará por algoritmo as imagens que estão sendo usadas. Seria muito fácil para um humano detectar um erro como esse, mas um robô? Talvez um pouco mais difícil.
• Domínio / pontuação – é provável que também haja um elemento para verificar o domínio que você está anunciando. Por exemplo, se você já anunciou um URL específico antes, é provável que seja aprovado mais rapidamente do que um novo.

Às vezes, pode levar mais de 24 horas, portanto, seja paciente. Porém, se você sentir que há um problema, sempre poderá entrar em contato com o suporte para solicitar uma revisão manual dos anúncios. Eu tive que fazer isso algumas vezes. Normalmente, eles são muito bons em resolver seu problema rapidamente.

Por que meu anúncio no Facebook não foi aprovado?

Se você ler as políticas de anúncios do Facebook, verá como elas são rigorosas. Existem centenas de razões pelos quais seus anúncios podem ser reprovados. Mas o Facebook diz que os três principais motivos para a reprovação de anúncios são:

1. Muito texto na imagem

Se seu anúncio tiver mais de 20% da área da imagem coberta por texto, ele poderá não ser exibido.

O Facebook afirma que o uso de imagens com o mínimo de texto torna seu conteúdo mais atraente (garantindo que as pessoas tenham uma boa experiência).

A regra dos 20% não é tão rigorosa como costumava ser; portanto, você pode encontrar anúncios que antes não seriam exibidos anteriormente. No entanto, ainda é uma prática recomendada reduzir a quantidade de texto nas imagens de seu anúncio, se possível.

O Facebook possui uma ferramenta realmente interessante chamada ‘ Ferramenta de sobreposição de texto ‘, que permite fazer upload de sua imagem e ver se ela é adequada. Eu sugiro fazer isso se você tiver alguma dúvida sobre imagens específicas que deseja usar.

2. Material com restrição de idade

A segunda razão pela qual os anúncios são reprovados é o fato de o material com restrição de idade ser exibido para um público muito jovem.

Por exemplo, anúncios de álcool devem atender a certas diretrizes sobre idade, com base nas leis locais. Isso significa que você precisa segmentar pessoas com idade superior a 18 anos no Reino Unido e acima de 21 anos nos EUA.

Essas restrições estão sujeitas às políticas de ‘conteúdo restrito’ do Facebook, que incluem coisas como namoro, jogos de azar e suplementos. Você tem permissão para anunciar essas coisas, mas precisa fazê-lo de uma maneira que atenda às políticas do Facebook.

3. Mencionando “Facebook”

O terceiro motivo mais comum para a reprovação de anúncios no Facebook é mencionar “Facebook” em seus anúncios.

Você tem permissão para usar o “Facebook”, mas há certas regras que você precisa respeitar, como:

• Escrevendo com F maiúsculo
• Exibindo “Facebook” na mesma fonte, tamanho e estilo que o conteúdo ao seu redor

Apenas o material de marca habitual

Mas, a menos que você esteja anunciando um produto no Facebook, tenho certeza de que este não se aplica à maioria das pessoas que lê isso. Então, seguindo em frente …

Mais motivos pelos quais seus anúncios no Facebook foram reprovados

Como usar fotos Antes e Depois – Um dos motivos mais comuns pelos quais os anúncios são reprovados no espaço de saúde / fitness é usar imagens antes e depois.

Por exemplo, um personal trainer não pode exibir fotos antes e depois nos anúncios.

O Facebook afirma que imagens como essa podem implicar ou gerar autopercepção negativa.

Agora, você poderia argumentar que isso é um monte de besteiras … mas essas são as regras, infelizmente!

Em vez disso, o que você poderia tentar é uma imagem apenas da imagem ‘depois’ e compartilhar a história dessa pessoa. Por exemplo, aqui está Jim, que acabou de fazer um transplante de cabelo. Leia a história dele aqui! ”

Conteúdo enganoso ou falso – É semelhante ao ponto acima. Você não tem permissão para anunciar “conteúdo enganoso, falso ou enganoso, incluindo reivindicações, ofertas ou práticas comerciais enganosas”

Isso é para parar o clickbait, como “Uma dica louca para perder peso!” Ou “Ganhe 15% a mais de lucro a cada duas semanas!”

Mesmo que sua afirmação não seja falsa, tome cuidado ao fazer alegações que o Facebook possa considerar falsas ou enganosas. Por exemplo, se você disser ‘obter 15% a mais de lucro a cada duas semanas’, é improvável que TODOS vejam esses resultados.

A melhor maneira de contornar isso é seguir o caminho da educação. Como “Aprenda a perder gordura da barriga com este guia gratuito” ou “Aprenda como Jim conseguiu obter 15% a mais de lucro após duas semanas”. Ensinamos às pessoas como algo aconteceu, em vez de afirmar que o usuário pode ver esses resultados.

Declarando ou implicando atributos pessoais – Você nunca deseja escrever o anúncio de uma maneira que possa ser pessoal para o usuário (de maneira negativa ou assustadora). Por exemplo, você não é capaz de escrever coisas como “você está sofrendo de dor no joelho?”, Porque, na visão do Facebook, se concentra em um atributo pessoal negativo

Também não podemos dizer coisas como “Você está grávida?”. Embora não esteja necessariamente grávida, é assustador. O que poderia levar a uma ‘experiência negativa’ para o usuário.

Novamente, para contornar isso, desça a rota educacional. Por exemplo, “Aprenda como as pessoas com dor crônica no joelho encontram alívio através de …” ou “Estar grávida pode ser difícil …”

As mesmas pessoas estarão interessadas, mas você não as está chamando.

Conteúdo proibido de publicidade – Conforme descrito acima, há certas coisas que o Facebook não permite que você anuncie, como produtos ilegais ou venda ou uso de tabaco ou drogas.

Se você precisar contornar isso, siga o caminho educacional de ensinar às pessoas o que você está tentando vender. Esteja ciente de que, se de alguma forma levar à venda, o Facebook ainda desaprova o anúncio.

O que você deve fazer quando seu anúncio não for aprovado?

Se você se encontra do lado errado da aprovação de anúncios do Facebook, tem algumas opções:

1. Edite o anúncio

A primeira coisa que você quer fazer é entrar no seu gerente de anúncios, encontrar o anúncio reprovado, clicar em ‘editar’ e, muitas vezes, o Facebook dirá por que foi reprovado. Provavelmente, será algo que eu cobri acima.

Se for, vá em frente e edite o anúncio para fazer a alteração que eles estão solicitando. Isso pode ser tão simples quanto alterar sua cópia , imagem ou URL de anúncio do Facebook . Depois de fazer a alteração e clicar em publicar, seus anúncios voltarão ao processo de revisão.

Felizmente, esse é o truque e seus anúncios serão publicados!

2. Recorrer da decisão

Se você não concorda com a decisão do Facebook (o que acontece muito!), Você pode apelar do anúncio. Siga o mesmo processo de antes, acessando o anúncio e clicando em editar. Uma caixa vermelha será exibida com a razão pela qual seu anúncio foi reprovado. Nessa caixa vermelha, deve haver uma opção para ‘solicitar revisão’.

Clique nele, digite por que você acha que o anúncio deve ser exibido e aguarde. Seu anúncio passará pelo processo de revisão manual.

Felizmente, seu anúncio será aprovado. Caso contrário, eles pedirão para você editá-lo. Se você não passou na revisão manual, concorda ou discorda, sua única opção é seguir os conselhos deles e editar o anúncio.

Eu sugiro fortemente que faça as alterações solicitadas e não tente enganar o sistema, pois você não deseja uma bandeira negra na sua conta.

Lá vamos nós, o guia completo para aprovações de anúncios no Facebook e como impedir que seus anúncios sejam reprovados. Espero que você ache isso útil, se e quando acontecer com você!

Uma coisa que devemos lembrar quando usamos uma plataforma de publicidade como o Facebook é: estamos brincando no parque deles…

… então precisamos seguir as regras deles (apesar do quanto isso pode ser ruim às vezes).

Boa sorte com seus anúncios