O Instagram tem se voltado mais para sua estratégia de vídeo nos últimos anos. Em julho de 2022, o aplicativo anunciou que todos os novos vídeos com menos de 15 minutos seriam compartilhados como Instagram Reels . Os usuários também receberam acesso às ferramentas de edição do Reels para tornar os vídeos mais atraentes.

De acordo com o The Sprout Social Index™ , os consumidores consideram os vídeos curtos 2,5 vezes mais atraentes do que os vídeos longos. E é o tipo de conteúdo social in-feed mais envolvente, então o formato curto é definitivamente o favorito do público.

Com a capacidade de publicar vídeos mais longos e o amor dos consumidores por vídeos curtos, há muito Reel-Estate para as marcas serem criativas e aumentarem seu engajamento.

Aqui estão 20 divididos por setor para ajudá-lo a se inspirar e melhorar sua estratégia de vídeo.

Idéias do Instagram Reel para marcas de moda e varejo

Como as marcas de varejo e moda são inerentemente voltadas para a exibição de produtos de maneira atraente, o uso de Reels para marketing parece natural. Ultrapasse os limites criativos da sua marca com estas ideias:

1. Promova itens quentes na loja

Grave alguns clipes de seus produtos mais populares, como Lost Girls Vintage’s Reel abaixo. Além de mostrar um item quente, eles incluem um pouco mais de informações sobre o produto e o designer.https://www.instagram.com/reel/CivcV6nAcOv/embed/captioned/?cr=1&v=14&wp=540&rd=https%3A%2F%2Fsproutsocial.com&rp=%2Finsights%2Finstagram-reel-ideas%2F#%7B%22ci%22%3A0%2C%22os%22%3A1003.2999999970198%7D

2. Mostre o processo e a reação do cliente

É fácil tirar belas fotos quando você tem um produto físico, mas se você oferece um serviço, leve seus seguidores através do processo de seu serviço e mostre os resultados finais com um cliente satisfeito.

Alexis Gaines é uma cabeleireira de Atlanta que usa essa técnica com frequência para mostrar os diferentes serviços que oferece. No Reel abaixo, ela usa um lapso de tempo para um novo serviço e termina o vídeo com um cliente altamente satisfeito.https://www.instagram.com/reel/CjESQdMAn-H/embed/captioned/?cr=1&v=14&wp=540&rd=https%3A%2F%2Fsproutsocial.com&rp=%2Finsights%2Finstagram-reel-ideas%2F#%7B%22ci%22%3A1%2C%22os%22%3A1043.8999999985099%7D

3. Crie cenários divertidos para mostrar seu inventário

Dê asas à sua imaginação e crie cenários para mostrar seu inventário. O brainstorming de destinos ou situações para seu estoque pode ajudar os clientes a se imaginarem usando seu produto, especialmente se estiverem comprando com intenção.https://www.instagram.com/reel/CiDmyB4vF7e/embed/captioned/?cr=1&v=14&wp=540&rd=https%3A%2F%2Fsproutsocial.com&rp=%2Finsights%2Finstagram-reel-ideas%2F#%7B%22ci%22%3A2%2C%22os%22%3A1075.1999999955297%7D

No Reel acima, Solo Stove mostra um grupo de amigos curtindo uma noite de garotas. O vídeo apresenta a Solo Stove Mesa, que os amigos usam para fazer s’mores e outras guloseimas. Definir o cenário para seus clientes é um ótimo caminho para demonstrar seus produtos fora do que normalmente pode vir à mente.

4. Use o vídeo para realizar um concurso de mídia social

Dê um impulso ao seu engajamento criando um concurso de mídia social alimentado por vídeo.

MeUndies colaborou com criadores como Lauren-Ashley Beck para promover seu concurso de mídia social, #GetSpookywithMe. No vídeo, Beck mostra seu pijama para uma noite assustadora lá dentro. O apresentador de TV e ex-membro do elenco de Survivor define o cenário com biscoitos recém-assados, decorações de Halloween e muito mais . https://www.instagram.com/reel/CkJB3r1pMWh/embed/captioned/?cr=1&v=14&wp=540&rd=https%3A%2F%2Fsproutsocial.com&rp=%2Finsights%2Finstagram-reel-ideas%2F#%7B%22ci%22%3A3%2C%22os%22%3A1672.0999999940395%7D

Observe como a marca de roupas íntimas e loungewear incluiu todos os detalhes do concurso na legenda. Desafios de marca como esse envolvem seu público além das típicas frases de chamariz, como curtidas, comentários e compartilhamentos.

5. Compartilhe um fato para mostrar seus valores

Os clientes estão mais propensos a comprar de marcas alinhadas com seus valores pessoais – é 74% mais importante para os consumidores do que em 2021, de acordo com dados do The Sprout Social Index™.

Compartilhar fatos sobre questões importantes para sua empresa é uma maneira fácil e eficaz de apresentar os valores de sua marca.

A Grove Collaborative é uma marca de limpeza doméstica e cuidados pessoais ecologicamente correta e sustentável, portanto, compartilhar um fato sobre reciclagem é uma combinação perfeita. Além de desmascarar um mito sobre a reciclagem de plástico, a Grove Collaborative explicou por que eles mudaram as embalagens dos produtos apenas para vidro e alumínio.https://www.instagram.com/reel/Cj-2mldj4q7/embed/captioned/?cr=1&v=14&wp=540&rd=https%3A%2F%2Fsproutsocial.com&rp=%2Finsights%2Finstagram-reel-ideas%2F#%7B%22ci%22%3A4%2C%22os%22%3A1752.5999999940395%7D

A marca também usou essa técnica de compartilhamento de fatos para homenagear o Dia Mundial da Saúde Mental. No vídeo abaixo, um criador de conteúdo usa os produtos Grove Collaborative para lavar roupas, compartilhando fatos rápidos por meio de narração e sobreposição de texto.https://www.instagram.com/reel/CjiK72CtydN/embed/captioned/?cr=1&v=14&wp=540&rd=https%3A%2F%2Fsproutsocial.com&rp=%2Finsights%2Finstagram-reel-ideas%2F#%7B%22ci%22%3A5%2C%22os%22%3A1783.5%7D

6. Use criadores e influenciadores de maneira inteligente

No início de outubro de 2022, Krystal anunciou o lançamento de seu novo controle deslizante de frango Side Chik . A marca de fast-food fez parceria com a influenciadora Brittany Renner para informar aos clientes que eles não estão tentando substituir seu sanduíche de frango ao estilo sulista favorito, eles só querem ser seu Side Chik.https://www.instagram.com/reel/CjQuaxYAp1K/embed/captioned/?cr=1&v=14&wp=540&rd=https%3A%2F%2Fsproutsocial.com&rp=%2Finsights%2Finstagram-reel-ideas%2F#%7B%22ci%22%3A6%2C%22os%22%3A2331.7999999970198%7D

Krystal está sediada na região metropolitana de Atlanta, uma cidade conhecida por sua indústria de entretenimento. O Side Chik é o primeiro novo item de menu desde que o rapper 2 Chainz se tornou o chefe de marketing criativo da Krystal. Mas por que adicionar Renner? Junto com seu conteúdo fitness, Renner ganhou notoriedade por seu relacionamento com rappers e atletas – um aspecto de sua vida sobre o qual ela não tem vergonha de falar. Em outras palavras, a marca abraçou sua conexão com a cultura de Atlanta para lançar o sanduíche.

A colaboração pode levar a grandes vitórias para sua marca. Mas para que esse tipo de parceria seja bem-sucedida, você precisa encontrar os influenciadores certos para o seu negócio e público. E o vídeo inteligente e irônico de Krystal é um excelente exemplo de como acertar.

Ideias do Instagram Reel para instituições de ensino superior

Alimente a nostalgia dos ex-alunos com conteúdo que os faça relembrar seus tempos de faculdade.

A Universidade da Carolina do Norte em Chapel Hill conduz os espectadores pelos famosos murais dos Tar Heels e solicita que os ex-alunos comentem com sua obra-prima favorita:https://www.instagram.com/reel/CiQoI8suJmJ/embed/captioned/?cr=1&v=14&wp=540&rd=https%3A%2F%2Fsproutsocial.com&rp=%2Finsights%2Finstagram-reel-ideas%2F#%7B%22ci%22%3A7%2C%22os%22%3A2391.7999999970198%7D

Os passeios pelo campus e pela cidade são uma ótima maneira de se conectar com os ex-alunos, mas também são ótimos para deixar os alunos em potencial entusiasmados com a vinda para o campus. Este Reel da University of Georgia não apenas mostra um belo campus, mas um guia turístico estudantil fornece informações sobre por que cada local é tão central para a Nação Dawg:https://www.instagram.com/tv/Cakadjopqij/embed/captioned/?cr=1&v=14&wp=540&rd=https%3A%2F%2Fsproutsocial.com&rp=%2Finsights%2Finstagram-reel-ideas%2F#%7B%22ci%22%3A8%2C%22os%22%3A2431.5%7D

 8. Obtenha alunos cinematográficos e de demonstração

Falando em University of Georgia , a instituição definitivamente sabe contar uma grande história. Neste Reel, a universidade destaca a jornada única do aluno do terceiro ano, Hayden Swank. Com narração nítida e fotos pitorescas, o Reel emula um documentário.https://www.instagram.com/reel/Chp8-_hJ8Vq/embed/captioned/?cr=1&v=14&wp=540&rd=https%3A%2F%2Fsproutsocial.com&rp=%2Finsights%2Finstagram-reel-ideas%2F#%7B%22ci%22%3A9%2C%22os%22%3A2791%7D

Sua alta qualidade de produção combinada com narrativa autêntica torna o Reel um destaque, mas também é uma ótima maneira de apresentar alunos atuais a futuros alunos que ainda estão decidindo onde continuar seus estudos.

9. Envolva seus alunos

Essa ideia também usa um concurso de mídia social, mas, em vez de a marca escolher o vencedor, os seguidores votam em seus conteúdos favoritos.

Por exemplo, a Universidade de Indiana incentivou os alunos a postar suas melhores fotos e/ou vídeos do campus durante o outono. Na legenda, IU explica que os alunos votarão em suas fotos e vídeos favoritos no Instagram. Junto com o equipamento da IU – e todos sabemos que os estudantes universitários adoram brindes – os vencedores aparecem nas mídias sociais da universidade.https://www.instagram.com/reel/CkGnNy2NZ2b/embed/captioned/?cr=1&v=14&wp=540&rd=https%3A%2F%2Fsproutsocial.com&rp=%2Finsights%2Finstagram-reel-ideas%2F#%7B%22ci%22%3A10%2C%22os%22%3A3199.5999999940395%7D

Essa técnica envolve os alunos atuais por um longo período de tempo. Ele também cria uma maneira de os alunos em potencial verem algumas belas fotos do campus e se imaginarem lá.

10. Ofereça recursos durante as semanas intermediárias e finais

Nem é preciso dizer que as semanas de meio de semestre e final são muito estressantes para os estudantes universitários. Ajude seu corpo estudantil a aliviar suas mentes, fornecendo recursos, como meditação gratuita ou lanches de estudo.

A Arizona State University incentivou os alunos a praticar a atenção plena diária e a autorreflexão para o #SelfImprovementMonth .https://www.instagram.com/p/CiMlST0MXN_/embed/captioned/?cr=1&v=14&wp=540&rd=https%3A%2F%2Fsproutsocial.com&rp=%2Finsights%2Finstagram-reel-ideas%2F#%7B%22ci%22%3A11%2C%22os%22%3A3262.5999999940395%7D

Observe como eles apontam para a página do Instagram do Mindfulness Center da ASU para fornecer aos alunos mais recursos.

Ideias de carretel do Instagram para marcas business-to-business

Ao contrário da crença popular, você pode usar o Instagram para marcas B2B . Veja como você pode criar Reels para sua empresa B2B:

11. Promova um próximo evento

Deixe seu público animado para um próximo evento. A agência de criação Chemistry, com sede em Atlanta, usou essa técnica para promover um workshop para profissionais de publicidade digital, relações públicas e produção de mídia.

O Reel abaixo apresenta seu diretor de criação, Chris Breen, falando sobre os clientes da agência e compartilhando seus pensamentos sobre o setor.https://www.instagram.com/reel/Cj8oVVJANPl/embed/captioned/?cr=1&v=14&wp=540&rd=https%3A%2F%2Fsproutsocial.com&rp=%2Finsights%2Finstagram-reel-ideas%2F#%7B%22ci%22%3A12%2C%22os%22%3A3355.39999999851%7D

O vídeo de Chemistry gera interesse ao visualizar o tipo de liderança de pensamento valioso que os profissionais estão procurando em seu setor. 

12. Mostre os valores e a cultura da marca de uma forma divertida

A Chemistry também usa o Reels para mostrar os valores e a cultura da agência. Neste vídeo, somos saudados por Odie por “Dogsplaining with Chemistry”. O adorável cachorrinho e seus amigos são vistos no escritório enquanto Odie explica um componente central dos valores e da cultura da Química:

https://www.instagram.com/reel/Cj58V9muKyf/embed/captioned/?cr=1&v=14&wp=540&rd=https%3A%2F%2Fsproutsocial.com&rp=%2Finsights%2Finstagram-reel-ideas%2F#%7B%22ci%22%3A13%2C%22os%22%3A3684.1999999955297%7D

Em outras palavras, pense fora da caixa quando se trata de ilustrar a cultura e os valores de sua marca. A Química tem um escritório dog-friendly e o próprio Carretel se mostra mais um exemplo do tipo de criatividade que a agência produz.

13. Use animação

Use a animação para mostrar novas atualizações e recursos para o seu produto. Os rolos do Instagram são repletos de vídeos usando apenas fotos e vídeos, então a animação pode ajudar a refrescar o feed da sua marca.

Zoom usou a animação para anunciar o Zoom Team Chat:https://www.instagram.com/reel/Ci-Z9XrgrVx/embed/captioned/?cr=1&v=14&wp=540&rd=https%3A%2F%2Fsproutsocial.com&rp=%2Finsights%2Finstagram-reel-ideas%2F#%7B%22ci%22%3A14%2C%22os%22%3A3810.7999999970198%7D

Suas animações não precisam ser complexas ou super detalhadas. Observe como a animação é simplificada, mas ainda imita a aparência do novo recurso. Na verdade, quanto mais simples a animação, melhor porque são mais fáceis de digerir. No entanto, assim como a edição, a animação pode consumir muito tempo e recursos, então facilite para sua equipe!

14. Publique um lapso de tempo satisfatório

Use lapsos de tempo para prender os espectadores em segundos. Os lapsos de tempo são fáceis de filmar e editar, reduzindo o aumento para as equipes criativas e sociais da sua marca. Você provavelmente já viu lapsos de tempo para vídeos ou murais de culinária, mas essa ideia específica do Instagram Reel também é ótima para marcas com públicos de nicho.

A Inventables , uma marca de controle numérico computadorizado (CNC), usou um lapso de tempo para promover o lançamento de sua escultura em 3D:https://www.instagram.com/p/Cj8f6euqVJx/embed/captioned/?cr=1&v=14&wp=540&rd=https%3A%2F%2Fsproutsocial.com&rp=%2Finsights%2Finstagram-reel-ideas%2F#%7B%22ci%22%3A15%2C%22os%22%3A3899.39999999851%7D

Ao mostrar uma peça com detalhes intrincados em um curto espaço de tempo, a Inventables ilustra o nível de sofisticação que seu produto oferece.

15. Use um som de tendências

Os vídeos têm tudo a ver com recursos visuais, mas as marcas também podem se apoiar em Reels orientados por som. Quando usadas apropriadamente, as marcas B2B podem capitalizar sons de tendências. Por exemplo, a Inventables usou a tendência “Go Little Rockstar” para demonstrar como um pequeno pedaço pode ser usado para construir um letreiro impressionante:https://www.instagram.com/reel/CXwCOKEl791/embed/captioned/?cr=1&v=14&wp=540&rd=https%3A%2F%2Fsproutsocial.com&rp=%2Finsights%2Finstagram-reel-ideas%2F#%7B%22ci%22%3A16%2C%22os%22%3A4241.0999999940395%7D

O som é definitivamente a estrela do show, mas a legenda é o ator coadjuvante neste cenário porque complementa muito bem o Reel. Na cópia da legenda, o Inventables inclui dois prompts de chamada para ação e responde a uma pergunta frequente. Ele também captura uma história sobre a broca em destaque no vídeo. Quando sua marca usa um som de tendências em um Reel, considere como você pode continuar a envolver seu público na legenda.

16. Compartilhe dicas do setor com uma série de falantes

Compartilhar dicas relacionadas ao seu setor mostra que sua marca está ciente e oferece uma oportunidade de fornecer liderança de pensamento.

ClickUp , uma plataforma de gerenciamento de projetos, usa sua série #WorkBestie para compartilhar dicas de produtividade.

Por exemplo, neste Reel, Work Bestie fala sobre o que fazer e o que não fazer ao criar uma reunião:

https://www.instagram.com/reel/CkOdx8wJNln/embed/captioned/?cr=1&v=14&wp=598&rd=https%3A%2F%2Fsproutsocial.com&rp=%2Finsights%2Finstagram-reel-ideas%2F#%7B%22ci%22%3A17%2C%22os%22%3A4329.79999999702%7D

As séries Talking Head são muito populares e uma ótima maneira de mostrar a personalidade e a voz da sua marca.

17. Participe da torcida sazonal

As férias são quando nos conectamos com nossos entes queridos e criamos memórias. As marcas B2B podem aproveitar ao máximo o marketing de fim de ano com Reels festivos.

A plataforma de gerenciamento de recursos LaunchDarkly postou um Reel com tema de Halloween. A postagem apresenta uma animação jack-o’-lantern com o logotipo do LaunchDarkly na abóbora:https://www.instagram.com/p/CkbO4U3M_iu/embed/captioned/?cr=1&v=14&wp=540&rd=https%3A%2F%2Fsproutsocial.com&rp=%2Finsights%2Finstagram-reel-ideas%2F#%7B%22ci%22%3A18%2C%22os%22%3A4439.19999999553%7D

Bobinas como essas são outra maneira fácil de mostrar a personalidade da sua marca. Além disso, cria um caminho para o seu cliente se envolver em tópicos sobre os quais ele já gosta de falar.

Ideias de carretel do Instagram para agências governamentais e organizações sem fins lucrativos

Agências governamentais e organizações sem fins lucrativos também podem usar os Momentos de maneiras criativas. Aqui vão algumas inspirações:

17. Publique uma recapitulação de um evento

Mantenha seu público atualizado, fornecendo cobertura de eventos passados. Seus seguidores que compareceram vão gostar de relembrar e você deixará outras pessoas animadas para o próximo evento.

O Green City Market postou uma recapitulação de seu festival anual Chef BBQ, apresentando pratos, mesas de fornecedores e muito mais:https://www.instagram.com/reel/Cii5DbrpzOD/embed/captioned/?cr=1&v=14&wp=540&rd=https%3A%2F%2Fsproutsocial.com&rp=%2Finsights%2Finstagram-reel-ideas%2F#%7B%22ci%22%3A19%2C%22os%22%3A4806.5%7D

Recapitulações de bobinas como esta podem até levar a mais doações e/ou financiamento, pois fornecem visuais memoráveis ​​para o que sua marca faz.

Idéias do Instagram Reel para marcas de viagens / turismo

18. Compartilhe uma frustração de viagem #relacionável

Alguns dos melhores memes de mídia social são baseados em conteúdo #relacionável. Você já comprou wifi a bordo para conversar com seus amigos e familiares, apenas para obter zero respostas?

Bem, o aplicativo de viagens, Hopper postou sobre ele:https://www.instagram.com/reel/CkMLawxAlO8/embed/captioned/?cr=1&v=14&wp=540&rd=https%3A%2F%2Fsproutsocial.com&rp=%2Finsights%2Finstagram-reel-ideas%2F#%7B%22ci%22%3A20%2C%22os%22%3A4919.19999999553%7D

Os clientes estão procurando a autenticidade da marca nas redes sociais, então o conteúdo relacionável ressoa com muitas pessoas.

Idéias do Instagram Reel para empresas de saúde

Até o setor de saúde pode se beneficiar do uso do Instagram Reels. Aqui estão algumas das nossas ideias favoritas:

19. Destaque os profissionais da linha de frente

Coloque os holofotes nos respondentes da linha de frente que estão fazendo a diferença. O Grady Health System postou uma apresentação de slides de paramédicos para comemorar a #EMSWeek :https://www.instagram.com/p/CdoDS-TtVrA/embed/captioned/?cr=1&v=14&wp=540&rd=https%3A%2F%2Fsproutsocial.com&rp=%2Finsights%2Finstagram-reel-ideas%2F#%7B%22ci%22%3A21%2C%22os%22%3A4989.0999999940395%7D

GHS também repostou um videoclipe antigo com paramédicos e outros parceiros da linha de frente:https://www.instagram.com/tv/Cdy1_9YDuCA/embed/captioned/?cr=1&v=14&wp=540&rd=https%3A%2F%2Fsproutsocial.com&rp=%2Finsights%2Finstagram-reel-ideas%2F#%7B%22ci%22%3A22%2C%22os%22%3A5365.79999999702%7D

Os profissionais de saúde enfrentam grandes desafios todos os dias, portanto, postar conteúdo alegre como este ajuda a levantar o ânimo e honrar suas contribuições diárias. Além disso, quem não ama algumas canções de sucesso a-la do espírito da cidade?

20. Use ASMR

Juntamente com os sons de tendências, os vídeos ASMR no Instagram são muito populares. A marca de seguros para animais de estimação Figo (sim, estamos contando com nossos amigos peludos na área da saúde) usou o ASMR no Reel abaixo como um apelo à ação:

https://www.instagram.com/reel/CkbzfrZMoqJ/embed/captioned/?cr=1&v=14&wp=540&rd=https%3A%2F%2Fsproutsocial.com&rp=%2Finsights%2Finstagram-reel-ideas%2F#%7B%22ci%22%3A23%2C%22os%22%3A5448.19999999553%7D

Como você pode ver, várias pessoas comentaram com seu voto para o melhor som ASMR. Essa ideia do Instagram Reel é outro ótimo exemplo de como aproveitar as legendas para canalizar o tráfego social para o site da sua marca.

Preencha seu calendário de conteúdo com essas ideias do Instagram Reel

Com esta lista de ideias do Instagram Reel, comece a pensar em sua marca e inspire-se para criar mais Reels que farão seu feed se destacar.

Vender no Instagram não é tão simples quanto postar fotos de produtos e encerrar o dia. Se você deseja transformar seus fãs e seguidores em clientes reais, precisará de uma estratégia.

Neste guia, detalhamos como vender no Instagram, começando com os fundamentos e passando para estratégias avançadas de venda no Instagram. Você aprenderá como usar Reels, Stories e outros recursos do Instagram para chamar a atenção dos usuários do Instagram e impulsionar as vendas de seus produtos.

• Por que as empresas devem vender no Instagram
• Como configurar as compras no Instagram
• Quais são as práticas recomendadas para vender no Instagram?
• Como começar a vender no Instagram
• O que você está vendendo no Instagram?

Por que as empresas devem vender produtos no Instagram

Não está convencido de que o Instagram é onde você precisa estar? Esses três motivos convincentes devem ser motivação suficiente para começar a vender produtos no Instagram:

As pessoas estão pesquisando produtos no Instagram

Como o Instagram é um meio visual, não é surpresa que 70% dos compradores pesquisem produtos na plataforma. Ter um perfil comercial é um bom primeiro passo, mas você também deseja uma loja que as pessoas possam visitar para pesquisar seus produtos.

Os consumidores mais jovens esperam que você esteja no Instagram

Quando se trata de marketing para a Geração Z , esses consumidores mais jovens contam com o Instagram para descobrir e interagir com as marcas. E sua presença (ou falta dela) no Instagram pode ter uma grande influência nos comportamentos de compra da Geração Z.

Seus concorrentes estão vendendo no Instagram

Com mais de 200 milhões de empresas no Instagram, é sensato presumir que seus concorrentes já estão vendendo produtos na plataforma. Portanto, não demore para configurar sua loja no Instagram (o que explicaremos como fazer na próxima seção).

Como configurar as compras no Instagram

Para começar a vender no Instagram, você precisará ter um perfil comercial no Instagram . Você pode converter sua conta pessoal do Instagram em uma conta comercial do Instagram em apenas algumas etapas. Só então você pode criar sua loja no Instagram (recomendamos primeiro dar uma olhada nas políticas de comércio do Instagram ).

Em seguida, vá para o Meta Commerce Manager para configurar sua loja no Instagram. Você pode optar por criar uma loja para Instagram e Facebook, ou apenas uma dessas plataformas.

Quais são as práticas recomendadas para vender no Instagram?

Não existe uma abordagem única para vender seus produtos no Instagram.

Dito isso, algumas estratégias fazem mais sentido do que outras, dependendo do seu público-alvo e do que você está vendendo.

Abaixo destacamos as melhores práticas para vender no Instagram.

Venda-se em sua biografia

Sua biografia do Instagram é um bem valioso, especialmente se você estiver interessado em vendas.

Afinal, o link da sua biografia representa o único caminho do seu seguidor até a sua vitrine se você não estiver conectado ao Instagram Shopping.

Certifique-se de que sua biografia inclua uma combinação do seguinte:

• Um call-to-action direcionando os seguidores para sua loja
• Uma menção de suas hashtags de marca para incentivar o conteúdo gerado pelo usuário
• Um link rastreável (pense: SproutLink ou uma ferramenta de compra do Instagram) para monitorar o tráfego para sua vitrine

Poste regularmente

O Instagram é um meio lotado e, se você deseja que as pessoas notem sua marca, precisa postar regularmente. Com que frequência é “regularmente”? De acordo com os dados do Sprout Social Index™, o número médio de postagens no Instagram é de 1 a 2 vezes por dia. Se você também compartilhar duas histórias do Instagram por dia, provavelmente melhorará seu engajamento.

Publique mais do que apenas produtos

Isso pode parecer contra-intuitivo, mas ouça: uma das estratégias mais eficazes para vender no Instagram é não focar na venda. Não o tempo todo, de qualquer maneira.

Se você é uma marca promissora ou está tentando aumentar seu público, algum conteúdo não relacionado a vendas é uma ótima maneira de aquecer clientes em potencial. Afinal, os compradores de hoje esperam que as marcas exibam suas personalidades de várias maneiras.

Por exemplo, Suavecito Pomade publica regularmente fotos de seus produtos, mas também espalha conteúdo alegre como memes e fotos de cachorros em todo o feed.

Esses tipos de postagens geram muito engajamento e podem ser uma porta de entrada para novos seguidores descobrirem sua marca. Conforme observado em nosso guia de mídia social para varejo, é crucial que as marcas criem conteúdo para cada etapa da jornada do cliente. Isso inclui pessoas que estão se aproximando de você ou talvez nem o conheçam ainda.

Como observação, isso ilustra a importância de criar um calendário de conteúdo de mídia social. Com a ajuda de ferramentas de gerenciamento de mídia social como o Sprout Social, você pode encontrar um equilíbrio entre conteúdo promocional e não promocional. Isso garante que seus seguidores se envolvam consistentemente com suas mensagens de marketing.

Esses tipos de postagens geram muito engajamento e podem ser uma porta de entrada para novos seguidores descobrirem sua marca. Em nosso guia de mídia social para varejo , vimos que é crucial para as marcas criar conteúdo para cada etapa da jornada do cliente. Isso inclui pessoas que estão se aproximando de você ou talvez nem o conheçam ainda.

Como observação, isso ilustra a importância de criar um calendário de conteúdo de mídia social . Com a ajuda de ferramentas de gerenciamento de mídia social como o Sprout Social, você pode encontrar um equilíbrio entre conteúdo promocional e não promocional. Isso garante que seus seguidores se envolvam consistentemente com suas mensagens de marketing.

Publique fotos de produtos centradas nas pessoas

A pesquisa mostra que, dos quatro tipos de imagens de marca (visuais centradas no cliente, centradas no funcionário, centradas no produto e simbólicas), os usuários do Instagram passam mais tempo interagindo com imagens centradas no cliente .

Os usuários do Instagram querem ver como as pessoas estão usando os produtos em um cenário do mundo real. Por exemplo, a Camelbak exibe seus produtos ao ar livre, em vez de em um estúdio fotográfico ou no balcão da cozinha.

https://www.instagram.com/p/Ce1nQrXohNf/embed/captioned/?cr=1&v=14&wp=598&rd=https%3A%2F%2Fsproutsocial.com&rp=%2Finsights%2Fselling-on-instagram%2F#%7B%22ci%22%3A1%2C%22os%22%3A494.1000000014901%7D

Apresentar frequentemente fotos de pessoas, especificamente conteúdo gerado pelo usuário, cria um efeito de bola de neve. Ou seja, os clientes vão querer tirar suas próprias fotos com seu produto para que você também os apresente em seu feed. Isso resulta em mais engajamento e alcance, criando ainda mais oportunidades para conquistar clientes.

Faça suas fotos de produtos se destacarem

Já dissemos isso antes e vamos dizer de novo: a criatividade conta no Instagram, especialmente se você está tentando vender produtos.

Lembre-se de que você está lutando pela atenção de seus clientes e é mais do que provável que eles sigam marcas concorrentes no Instagram.

Aqui está um exemplo incrível de IL MAKIAGE . Embora a marca tenha muitas fotos de clientes para escolher, eles também mantêm sua estratégia de conteúdo atualizada com fotos de produtos atraentes.

Você não precisa ser um fotógrafo mestre para criar imagens atraentes. Basta revisar como capturar e formatar fotos do Instagram e explorar filtros e aplicativos criativos que podem dar um toque especial às suas fotos.

Use o vídeo para mostrar seus produtos em ação

Dependendo dos tipos de produtos que você está vendendo, você pode querer postar mais vídeos do que imagens estáticas. Por exemplo, se você vende bicicletas de alto desempenho ou relógios sofisticados, os clientes provavelmente desejam ver esses itens em ação.

Crie legendas atraentes

Quer evitar bombardear seus seguidores com ofertas de vendas? Existem várias maneiras de escrever legendas no Instagram sem parecer muito promocional.

Por exemplo, considere como você pode exibir seus produtos enquanto faz uma pergunta aos seus seguidores. Aqui está um ótimo exemplo do Paper Mate .

https://www.instagram.com/p/CcyWJkYMIQj/embed/captioned/?cr=1&v=14&wp=598&rd=https%3A%2F%2Fsproutsocial.com&rp=%2Finsights%2Fselling-on-instagram%2F#%7B%22ci%22%3A3%2C%22os%22%3A961.3999999985099%7D

Enquanto isso, confira como JOAH consegue colocar seus produtos na frente e no centro, pedindo um comentário.

https://www.instagram.com/p/B4hsJvunExF/embed/captioned/?cr=1&v=14&wp=598&rd=https%3A%2F%2Fsproutsocial.com&rp=%2Finsights%2Fselling-on-instagram%2F#%7B%22ci%22%3A4%2C%22os%22%3A1257.2000000029802%7D

Veja como isso funciona?

Há algum debate sobre se as legendas de vendas restringem seu alcance como parte do algoritmo do Instagram . Por segurança, experimente diferentes frases de chamariz .

Como começar a vender no Instagram

Você configurou sua loja, criou imagens atraentes e ajustou seus CTAs. Agora é hora de começar a vender!

Habilitar checkout no Instagram

Você pode usar o Instagram para direcionar as pessoas para a loja online do seu site, mas alguns usuários podem esperar comprar inteiramente no aplicativo do Instagram. Você pode atender a essa expectativa usando o checkout no Instagram.

Disponível para empresas qualificadas nos EUA, o checkout no Instagram torna mais fácil para os usuários concluir uma compra rapidamente e acompanhar as atualizações de pedidos no aplicativo. E depois que eles fazem uma compra, o Instagram armazena suas informações para uma experiência de pagamento ainda mais rápida nas compras subsequentes.

Publicar postagens de compra

Se você for um vendedor em um país qualificado com um catálogo de produtos e uma loja no Instagram, poderá criar postagens de compra no Instagram. Tudo o que você precisa fazer é marcar os produtos em sua imagem ou vídeo e compartilhar a postagem. Os usuários podem clicar nas tags para visualizar informações sobre cada produto.

Se você estiver fazendo uma promoção para um dos produtos em sua imagem ou vídeo, o Instagram o marcará automaticamente e a barra de CTA será “Ver oferta” ou “Ver venda”.

Você também pode marcar seus produtos se usar uma ferramenta de gerenciamento de mídia social, como o Sprout. Depois de redigir sua postagem e adicionar uma imagem, selecione Marcar imagem seguido da guia Marcação de produtos. Você pode pesquisar seu produto por SKU ou nome.

Use figurinhas no Instagram Stories

Embora não seja possível adicionar tags de produto ao Stories, você pode adicionar um adesivo com um link clicável de compras no Instagram que leva os usuários a uma página de produto ou outro conteúdo em seu site.

Configurar coleções de produtos

Se quiser agrupar produtos semelhantes, você pode criar coleções. Acesse o Gerenciador de Comércio e, em seguida:

1. Escolha sua loja e clique em Editar .
2. Clique em +Adicionar novo e, em seguida, em Coleção .
3. Escolha Criar nova coleção.
4. Clique em Confirmar .
5. Adicione estes detalhes à seção Coleção em destaque :
   • Imagens — Adicione pelo menos uma imagem do produto (proporção 4:3, com dimensões mínimas de 800 x 600 pixels).
   • Título — Escolha um nome para sua coleção (máximo de 30 caracteres).
   • Texto — Adicione um título e subtítulo (máximo de 30 caracteres) (esta etapa é opcional).
6. Clique em Publicar .

Se você tiver uma loja do Instagram habilitada para pagamento, poderá adicionar sua coleção à sua loja de perfil do Instagram:

7. No seu perfil do Instagram, clique em Editar loja .
8. Toque em Coleções e em Adicionar .
9. Escolha as coleções que deseja exibir em seu perfil e clique em Concluído .

Os usuários não poderão ver a coleção até que o Instagram analise sua loja e coleção (geralmente em 24 horas).

Envolva-se com streams de compras ao vivo

Se você tem uma empresa nos Estados Unidos com checkout no Instagram e seus produtos estão em seu catálogo há pelo menos três dias, você pode usar o Instagram Live Shopping para vender produtos em tempo real e interagir com os clientes.

Veja como configurar uma postagem do Live Shopping:

1. Abra o Instagram e clique em Sua história no canto superior esquerdo.
2. Role para a direita e toque em AO VIVO .
3. Toque no ícone da sacola de compras e clique em Adicionar ao lado dos produtos ou coleções que deseja adicionar.
4. Toque em AO VIVO novamente quando estiver pronto para iniciar sua transmissão do Live Shopping.
5. Durante a transmissão, você pode tocar no ícone da sacola de compras e, em seguida, fixar para destacar um produto.
6. Quando sua transmissão terminar, clique em Download para que os usuários ainda possam fazer compras por meio dessa postagem.

Mostrar produtos com bobinas

Você pode criar vídeos dinâmicos de produtos com Reels. Basta gravar seu vídeo, carregá-lo no Instagram e marcar os produtos que deseja adicionar. Em seguida, crie uma foto de capa e uma frase de chamariz.

Promova com anúncios do Instagram

Muitas marcas obtiveram sucesso vendendo por meio de anúncios do Instagram .

Aproveitando os tipos de anúncios criativos, como histórias e carrosséis, os anúncios oferecem inúmeras opções de flexibilidade e segmentação para alcançar clientes que compram no Instagram. Além disso, você pode adicionar um CTA atraente que muda de branco para uma cor à medida que os usuários percorrem o feed.

No exemplo do Vicks acima, o banner CTA combina com as cores do seu anúncio.

Aumente as conversões com conteúdo gerado pelo usuário

Muitas marcas estão tornando o conteúdo gerado pelo usuário um pilar de suas estratégias de vendas sociais no Instagram.

As fotos dos clientes andam de mãos dadas com altas taxas de engajamento e permitem que seus clientes sirvam como embaixadores da sua marca. Dado o quão ansiosos os consumidores estão para compartilhar fotos de produtos, pontuar o conteúdo gerado pelo usuário geralmente é apenas uma questão de perguntar.

Por exemplo, o Grove Collaborative incentiva os fãs e seguidores a compartilhar como usam os produtos Grove no Instagram por meio de suas hashtags de marca .

A Grove Collaborative usa regularmente fotos de clientes para destacar seus produtos mais recentes com um senso de autenticidade – e para mostrar sua apreciação por seus clientes.

O conteúdo gerado pelo usuário mostra a seus clientes como seus produtos se parecem em ação. Isso também dá uma pausa nas postagens planejadas tradicionais e permite que você mostre seus produtos de diferentes ângulos, por assim dizer.

Use influenciadores para amplificar suas postagens

O marketing de influenciadores explodiu como uma forma de as marcas colocarem seus produtos na frente de seu público-alvo de uma maneira mais atraente e identificável.

O conceito é simples: faça parceria com alguém que tenha um público altamente engajado para aumentar o reconhecimento de sua marca e potencialmente descobrir novos clientes.

As promoções de influenciadores são eficazes porque não parecem “vendidas”. Além disso, alguns influenciadores podem ter mais seguidores do que você.

Formar relacionamentos com influenciadores relevantes é uma maneira econômica de colocar suas promoções de vendas sociais do Instagram na frente de pessoas que podem se tornar clientes.

Promova os próximos lançamentos de produtos com o Instagram Drops

Empresas com sede nos EUA com checkout no Instagram podem usar o Instagram Drops (anteriormente “lançamentos de produtos”) para promover novos produtos.

Os usuários do Instagram podem clicar na guia Comprar para pesquisar por itens em destaque.

Crie guias de produtos no Instagram

Você pode usar os Guias do Instagram para fornecer uma visão aprofundada de seus produtos e compartilhá-los em Stories, em mensagens diretas e em sua loja.

Para começar, clique no + na parte superior do seu perfil e siga as instruções.

Forneça suporte e venda por meio do Instagram Direct

As contas comerciais qualificadas podem vender produtos por meio do Instagram Direct . Acesse seu painel profissional do Instagram apenas pelo celular e toque em Receber no chat . Então, quando estiver conversando com um cliente que deseja comprar seu produto, você pode clicar em Solicitar pagamento .

Você precisará inserir as informações da sua conta bancária e outros detalhes ao aceitar seu primeiro pagamento do Instagram Direct, e a plataforma os salvará para transações futuras.

Monitore seu desempenho de vendas por meio de análises do Instagram

Por fim, não se esqueça dos seus dados.

Grande parte da venda no Instagram gira em torno de suas análises.

Por exemplo, quais fotos de produtos marcam mais engajamento? Qual é o desempenho de suas postagens de compras no Instagram em comparação com as não promocionais? Quanto de ROI direto você está vendo no Instagram?

A análise do Instagram do Sprout pode responder a essas perguntas e mais algumas. Nossos relatórios abrangentes facilitam o rastreamento de campanhas pagas e orgânicas em um só lugar, incluindo aquelas que acontecem fora do Instagram.

O que você está vendendo no Instagram?

Felizmente, este guia forneceu a motivação e a inspiração necessárias para obter vendas no Instagram. Contanto que você siga as melhores práticas do Instagram e fique de olho em suas análises, você está no caminho certo.

As histórias do Instagram se tornaram um grande negócio. Eles se tornaram tão populares que 83% dos profissionais de marketing disseram que planejam usar o Stories para marketing de influenciadores. Eles são fáceis de tocar e sensíveis ao tempo, o que os torna altamente atraentes para o usuário médio do Instagram.

Além disso, as mudanças no algoritmo do Instagram prejudicaram o alcance orgânico. Como solução alternativa, as marcas estão usando o Stories como uma oportunidade fácil de visibilidade e engajamento.

Mas se você ainda está lutando para entender as histórias, nós entendemos. É por isso que montamos este guia detalhado explicando como usar o Instagram Stories. Continue lendo para saber como visualizar, criar e usar o Instagram Stories para melhorar o marketing da sua marca no Instagram .

O que são histórias do Instagram

As histórias do Instagram são um feed de fotos (ou vídeos) que desaparecem do seu perfil após 24 horas. O conteúdo do seu Stories é separado do seu feed tradicional.

As histórias funcionam como uma espécie de apresentação de slides, com cada foto ou vídeo carregado em seu feed representando um novo slide. As fotos se apresentam por sete segundos por padrão, enquanto os vídeos podem ter até quinze segundos de duração.

Sempre que você publica uma nova história, um anel roxo e laranja aparece ao redor da foto do seu perfil. Isso sinaliza para seus seguidores que você tem conteúdo novo para conferir.

Embora as histórias expirem após um dia, você pode salvar suas melhores apresentações de slides como destaques das histórias. Esses destaques aparecem no seu perfil logo acima do seu feed normal.

Os usuários podem responder às suas histórias por DMs ou por meio de elementos interativos, como enquetes e adesivos. Enquanto isso, legendas exclusivas, sobreposições e músicas personalizadas dão um toque criativo às suas histórias.

Pense nas histórias como uma espécie de feed de conteúdo secundário e exclusivo para seus seguidores mais dedicados.

Por que usar o Instagram Stories

Os benefícios de integrar histórias em sua estratégia de conteúdo estão bem documentados.

Vai além de colocar sua marca na frente do público certo. Na verdade, estatísticas recentes do Instagram mostram que 50% dos usuários do Instagram visitaram um site para fazer uma compra depois de vê-lo no Stories.

Aqui estão algumas das principais razões pelas quais as histórias devem ser uma prioridade para o crescimento de uma conta corporativa.

O IG Stories coloca você na frente e no centro dos feeds dos seguidores

Este é o grande. Sempre que você publica uma nova história no Instagram, automaticamente “pula a fila” nos feeds de seus seguidores.

Isso porque o feed do Stories está sempre ali e acima da dobra na tela inicial do Instagram.

Portanto, se você publica histórias de forma consistente, está sempre na mente de seus clientes.

Considerando como o algoritmo do Instagram está em constante mudança, o feed do Stories é um recurso privilegiado para as marcas. Ele permite que você tenha mais olhos em seu conteúdo sem ter que se preocupar com o alcance.

Stories são perfeitos para humanizar sua marca

Lembre-se de que a maioria das histórias do Instagram são improvisadas e informais, mesmo de marcas. Isso representa um forte contraste com o conteúdo mais “otimizado” ou de vendas que você pode ver em seu feed principal.

Tirar uma selfie da sua equipe? Quer compartilhar uma anedota pessoal rápida? Vá em frente. As histórias são o lugar ideal para falar com seus clientes como pessoas, para mostrar a voz e a personalidade de sua marca.

As histórias do Insta oferecem infinitas oportunidades de engajamento

Os recursos incorporados aos Stories são ideais para marcas que desejam interagir com os seguidores enquanto se divertem. Enquetes e questionários. Adesivos personalizados e música. #hashtags e @menções. A lista continua e continua.

Com um pouco de criatividade, o Stories permite que você envolva seguidores e os faça falar com apenas alguns toques.

Como visualizar histórias do Instagram

As histórias do Instagram são visíveis com destaque na parte superior da tela. Eles geralmente são a primeira coisa que as pessoas veem quando abrem o aplicativo, tornando-os mais propensos a gerar visualizações e engajamentos. Vamos dar uma olhada em como você pode ver o Instagram Stories.

Etapa 1: vá para a tela inicial do Instagram

Depois de abrir o aplicativo do Instagram, navegue até a tela inicial tocando no ícone inicial na parte inferior da tela.

Na tela inicial, você verá várias fotos de perfil com círculos laranja e roxo na parte superior. Cada um desses ícones circulares indica que o usuário tem uma história ativa que você pode visualizar.

Etapa 2: toque na história que deseja visualizar

Toque em qualquer um dos ícones circulares do seu feed de histórias. Isso abrirá a história que o usuário postou.

Etapa 3: toque à esquerda, à direita ou segure para explorar

Depois de abrir uma história, você pode tocar e segurar para pausar a história e visualizá-la pelo tempo que quiser. Toque no lado direito da tela para ver a próxima história e toque na esquerda para voltar à história anterior.

Deslizar para a esquerda permitirá que você pule automaticamente para a história do próximo usuário. Deslize para a direita para voltar à história do usuário anterior.

Como fazer uma história no Instagram

É fácil começar a criar uma história no Instagram. O desafio é criar um que envolva seu público. Mas primeiro, vamos ver as etapas básicas para criar uma história no Instagram.

Passo 1: Na página inicial do Instagram, toque na sua foto de perfil no canto superior esquerdo. Isso abrirá a opção de adicionar à sua história.

Etapa 2: toque no botão “ Câmera ” na janela “Adicionar à história” para começar a criar uma nova história. Ou escolha uma imagem ou vídeo do rolo da câmera para adicionar à sua história. Como alternativa, você pode deslizar para a direita na tela inicial para abrir o aplicativo de câmera do Instagram. A partir daqui, você pode gravar instantaneamente um vídeo ou tirar uma foto para adicionar à sua história.

Etapa 3: se estiver capturando uma nova foto ou vídeo, escolha um filtro na parte inferior da tela. Você pode até decidir sobre um modo de captura para a foto ou vídeo. Toque na seta do painel lateral para expandir suas opções. Em seguida, escolha se deseja usar bumerangue, layout, viva-voz ou dual. O botão “ Criar ” permite criar uma nova história de texto.

Passo 4: Depois de decidir sobre um filtro e um modo de captura, toque no “ botão da câmera ” para tirar uma foto. Toque e segure se quiser gravar um novo vídeo.

Etapa 5: depois de capturar a foto ou o vídeo, toque no ícone de texto na parte superior para adicionar texto à sua história. Digite sua mensagem e o texto aparecerá como uma sobreposição. Você pode alterar a fonte e a cor do texto e até mesmo adicionar efeitos de texto para transmitir sua mensagem com clareza.

Etapa 6: toque no ícone de adesivo para editar sua história com adesivos relevantes. No painel de adesivos, você pode adicionar tags de localização, tags de menção, músicas, enquetes, links, hashtags e cronômetros de contagem regressiva. Ou se você quiser adicionar um adesivo relevante para sua mensagem, digite uma palavra-chave na barra de pesquisa na parte superior e escolha o adesivo desejado.

Passo 7: Assim que terminar de editar a História e adicionar os adesivos necessários, toque no botão de seta na parte inferior da tela. Em seguida, escolha a opção de compartilhar em “ Sua história ”. O Instagram ainda oferece a opção de compartilhar uma história com um grupo seleto de pessoas que você adicionou à sua lista de amigos próximos. Toque em “ Compartilhar ” e a história será publicada instantaneamente.

Como usar o Instagram Stories

Quando você usa o Instagram para negócios , os Stories devem fazer parte da sua estratégia.

Mas criar conteúdo pode ser assustador para iniciantes.

Não se preocupe. Abaixo, fornecemos algumas dicas práticas sobre como usar o Instagram Stories como parte de sua estratégia de marketing de mídia social .

Guias e inspiração para Instagram Stories

Saiba mais sobre os detalhes importantes que ajudarão você a maximizar o uso do Instagram Stories pela sua marca com estes guias:

• Como usar a análise do Instagram Stories
• Como adicionar links às histórias do Instagram
• Anúncios de história do Instagram: regras e práticas recomendadas para resultados impressionantes

Eduque seu público com instruções e tutoriais

O formato sequencial das histórias as torna perfeitas para conteúdo passo a passo e estilo. De receitas a tutoriais de beleza, você pode criar conteúdo educacional pequeno e altamente envolvente. Estas são uma alternativa fácil aos vídeos tradicionais e postagens de blog.

Vá e volte com enquetes, questionários e perguntas

As histórias são um ótimo lugar para manter conversas com seus clientes.

Recursos como enquetes e questionários tornam isso perfeito e divertido. A Benefit Cosmetics usa regularmente enquetes, questionários, perguntas e figurinhas de votação em seus Stories. Isso serve como uma maneira divertida e fácil de envolver o público da marca.

Faça anúncios e dê suas próprias notícias

Algumas marcas usam os Stories como um espaço para fazer anúncios. Esta é uma jogada inteligente para manter seus seguidores informados sobre o que sua empresa está fazendo.

Destaque as postagens mais recentes em seu feed principal

Este é um exemplo de como usar o Stories para contornar o algoritmo do Instagram.

Digamos que você tenha uma nova postagem incrível em seu feed principal. Divulgar através do Stories é um jogo totalmente justo para maximizar seu alcance.

Dependendo da frequência com que você publica no Instagram, não seja  muito  agressivo ao anunciar suas postagens. Tente reservar para seus anúncios e ofertas mais importantes.

Agora que o Instagram permite que todos os usuários adicionem links aos Stories, você pode aproveitar ao máximo esse recurso para promover novos conteúdos de fora do Instagram. Use esse recurso para compartilhar suas postagens de blog mais recentes, comunicados à imprensa e outros conteúdos importantes.

Publique teasers de conteúdo ou produtos futuros

Se nada mais, as histórias encorajam você a provocar o que está por vir. Talvez você esteja animado com uma nova colaboração. Talvez você esteja prestes a lançar um  novo produto .

As histórias permitem que você espalhe sua mensagem por toda parte. Adesivos criativos e contagens regressivas facilitam a criação de uma sensação de antecipação.

Promova ofertas e negócios urgentes

Assim como você promoveria uma oferta via Instagram, você pode fazer o mesmo via Stories. Isso é perfeito para comércio eletrônico e lojas físicas. Você pode usar suas histórias para promover ofertas por tempo limitado ou simplesmente para destacar uma venda atual.

Compartilhe conteúdo gerado pelo usuário e fotos de clientes

Muitas marcas compartilham histórias dedicadas ao conteúdo gerado pelo usuário de seus seguidores  .

Usar o Stories para fazer isso permite que você crie uma apresentação de slides dedicada ao cliente. E você não terá que se preocupar em entupir seu feed principal com UGC.

Além disso, republicar o conteúdo no Stories é ainda mais fácil do que os métodos tradicionais de reprogramação.

Leve seus seguidores aos bastidores

Parte da beleza do Instagram Stories é que eles não precisam ser produções grandes e polidas. Na verdade, muitas marcas criam Histórias que são instantâneas e não filtradas.

Pense em maneiras diferentes de usar o Stories para levar seus seguidores para o passeio. Você pode postar fotos de eventos e conteúdo do “dia da vida” que destaca sua rotina típica.

dicas de histórias do instagram

Embora as histórias do Instagram não exijam muita otimização por si só, você não deve simplesmente começar a criá-las aleatoriamente.

Para encerrar, vamos ver sete práticas recomendadas importantes do Instagram Stories à medida que você as integra à sua estratégia de conteúdo.

1. Aproveite os adesivos em sua história

O Instagram oferece uma tonelada de adesivos que você pode usar para personalizar sua história. Com eles, você pode adicionar gráficos divertidos e GIFs para incrementar suas histórias. Além disso, vamos dar uma olhada nos principais tipos de adesivos e o que você pode fazer com eles.

• Localização – Este adesivo permite adicionar uma marca de localização à sua história. Toque no ícone do adesivo e procure o local que deseja marcar. Selecione o local e isso adicionará automaticamente o local à história.

• @Mention – Isso permite que você mencione outras contas e usuários em sua história. Selecione o adesivo e digite o nome de usuário da pessoa ou conta que deseja marcar.
• Adicione o seu – O adesivo “Adicione o seu” permite criar um prompt e adicionar uma foto com base no prompt. Quando outros usuários visualizam sua história, eles podem tocar no prompt para contribuir com sua própria foto.
• Perguntas – Isso permite que você colete perguntas de seus seguidores. Alguns até usam isso para fazer uma pergunta e coletar respostas.
• Música – Com este adesivo, você pode escolher sua música favorita para adicionar à história. Esta é uma ótima maneira de manter sua história interessante com faixas de áudio divertidas da biblioteca de músicas do Instagram.
• Enquete – Este adesivo permite criar uma enquete e fornecer até quatro respostas/opções. Os usuários podem votar selecionando a opção que mais desejam.
• Questionário – O adesivo do questionário funciona quase como o recurso de enquete, exceto que você precisa selecionar uma resposta correta. Essa é uma maneira divertida de manter seu público envolvido por meio do Stories.

• Controle deslizante de emoji – O controle deslizante de emoji é um tipo de adesivo de votação. Você insere um prompt ou pergunta e os usuários precisam deslizar o emoji para fornecer uma resposta. Por exemplo, eles podem compartilhar como estão entusiasmados com um próximo lançamento.
• Link – Este adesivo permite adicionar um link externo à sua história. Toque no ícone e insira a URL, que aparecerá como um link na sua história. Você pode personalizar o texto que aparecerá no lugar da URL nua.
• #Hashtag – O adesivo de hashtag é bastante autoexplicativo. Ele permite que você adicione uma hashtag à sua história, na qual os usuários podem tocar como uma hashtag normal do Instagram nas postagens do feed.
• Contagem regressiva – Este adesivo permite adicionar uma contagem regressiva à sua história. Você pode nomear a contagem regressiva e definir uma data e hora de término. Isso é perfeito para a contagem regressiva para um próximo evento, como o lançamento de um produto ou uma venda.

2. Mencione e interaja com outros usuários em sua história

Mencionar outros usuários é uma ótima maneira de garantir que as pessoas vejam sua história e se envolvam com ela. Você pode mencionar influenciadores, clientes, funcionários ou até contas de outras marcas. Isso é perfeito para iniciar conversas e fazer com que outras pessoas ouçam o que você tem a dizer.

Para mencionar outra conta, use o adesivo @Mention no painel de adesivos. Como alternativa, você pode tocar na história para começar a digitar e inserir o símbolo “@” para mencionar outra conta.

Se você tiver sorte, os usuários marcados podem até compartilhar a história com seus próprios seguidores. Isso permite que você obtenha mais visualizações para suas histórias.

3. Permita que os usuários compartilhem sua história

Falando de outros usuários compartilhando sua história, dê a seus seguidores a liberdade de compartilhar sua história com seus amigos. Isso permitiria que eles compartilhassem a história por meio de DMs, permitindo que você obtivesse mais visualizações da história.

Para permitir que outros usuários compartilhem sua história, acesse suas configurações de privacidade. Selecione “História” e em “Compartilhamento”, deslize na opção para permitir o compartilhamento de Mensagens.

4. Seja criativo com os recursos do Instagram Story

Uma das melhores partes do Instagram Stories é a capacidade de ser tão criativo quanto você quiser. Como ele oferece tantos recursos, ferramentas e adesivos interessantes, você pode se divertir com eles para criar um conteúdo atraente e original.

Por exemplo, a ferramenta caneta permite desenhar diretamente em sua história. Isso permite que você destaque algumas partes do texto ou até mesmo aponte para detalhes específicos em sua foto. Você pode alterar a cor e o estilo da caneta conforme necessário.

O Instagram ainda permite que você crie tinta personalizada e cores de fundo. Assim, você pode escolher o tom perfeito para combinar com suas diretrizes de marca ou visão criativa.

Basta escolher uma foto do rolo da câmera que contenha a cor desejada. Em seguida, abra o aplicativo da caneta selecionando o ícone “Desenhar”. Toque no ícone do seletor de cores na parte inferior da tela e arraste o seletor até a cor desejada.

Se você quiser usar esta nova cor personalizada como cor de fundo, toque e segure a tela. Isso mudará todo o plano de fundo para a cor de sua escolha.

5. Descubra sua frequência de publicação

Uma vantagem importante do Stories é que você pode publicá-los com frequência sem se preocupar em enviar spam para seus seguidores.

Dito isso, não há como negar o investimento de tempo e recursos para publicar  qualquer coisa  diariamente ou quase diariamente. Considere os Stories como um complemento para suas postagens regulares sem sacrificar a qualidade do conteúdo.

Depois de descobrir a frequência de publicação ideal para suas histórias, siga-a de forma consistente. Além disso, é importante publicar suas histórias no momento certo, quando as pessoas estão mais propensas a notá-las. Tente descobrir a melhor hora para postar em suas histórias do Instagram e planeje sua programação de publicação de acordo.

6. Aproveite ao máximo os recursos, ferramentas e formatos criativos

Além do que já discutimos, o Instagram está lançando consistentemente novos recursos e funções para o Stories.

Para encontrar novas oportunidades de envolver os clientes e acompanhar as tendências, recomendamos ficar de olho nessas atualizações.

As recentes atualizações que o Instagram implementou para competir com o TikTok são um bom exemplo. Por exemplo, você pode fazer upload de músicas em alta para suas histórias e fazer publicações cruzadas em seus  Reels .

7. Fique de olho no engajamento do seu Instagram Stories

Observar suas análises sociais é um acéfalo, mas as histórias geralmente são tratadas como uma reflexão tardia quando se trata de rastrear dados.

Isso porque as histórias são tão simples, certo? O que há para extrair de alguns segundos de conteúdo?

No entanto, considere como o rastreamento  da análise do Instagram Stories  pode fornecer informações como:

• Quais tipos de histórias recebem mais visualizações, respostas e engajamento
• Com que frequência você deve publicar histórias com base em dados de primeira mão
• Quão engajado é o seu público total em relação aos espectadores do Stories

A boa notícia é que o Sprout Social pode destacar todos os itens acima em um painel simples e fácil de ler. Esses pontos de dados permitem que você ajuste sua estratégia de conteúdo. Assim, você pode publicar histórias que realmente ressoam com seu público.

Mas é claro que você não consegue entender o que está funcionando e o que não está até começar a publicar histórias regularmente.

E com isso encerramos nosso guia!

Você está aproveitando ao máximo suas histórias do Instagram?

Não há dúvidas sobre isso: as histórias devem ser centrais para sua estratégia no Instagram.

Dada tanta liberdade criativa, publicar suas histórias iniciais pode exigir um pouco de tentativa e erro.

Mas seguindo as dicas e práticas recomendadas acima, você pode começar a usar o Stories com um senso de confiança.

O Instagram é a base da presença social de muitas marcas. A plataforma é comprovada para direcionar o tráfego, apoiar as vendas e envolver os clientes.

E é por isso que 59% dos profissionais de marketing planejam aumentar seus investimentos no Instagram  este ano.

Mas se você não está entusiasmado com o crescimento e engajamento do seu Instagram, você não está sozinho.

A concorrência na plataforma é acirrada à medida que mais e mais marcas entram a bordo. O fato é que vale a pena tomar medidas para aumentar seu público. Isso porque quanto maior seu público, mais oportunidades de encantar seus clientes.

Pronto para ajustar sua presença para atrair seguidores autênticos e orgânicos no Instagram? Este post detalha como fazer isso acontecer.

10 maneiras de aumentar os seguidores do Instagram

Antes de entrarmos no âmago da questão, este post é sobre como construir seguidores orgânicos.

E sim, a distinção importa!

Algumas marcas querem atalhos quando se trata de tentar obter mais seguidores no Instagram. Não fingimos que existem sites pagos para jogar.

Dito isso, esses serviços não valem a pena para marcas de longo prazo. O algoritmo do Instagram elimina contas de baixa qualidade e engajamento falso de bots pagos.

Mas vamos morder: definitivamente há algum trabalho braçal envolvido em aumentar seu público de forma autêntica.

Fazer isso vale totalmente a pena, no entanto. Abaixo estão nossas dez melhores dicas para obter mais seguidores no Instagram da maneira certa.

1. Otimize sua conta do Instagram

Antes de se preocupar em como obter seguidores, considere primeiro como sua conta do Instagram está configurada.

Pergunte a si mesmo: seu perfil “parece o papel?” Para começar, considere o seu:

• Sua biografia do Instagram (incluindo seu slogan, slogan e/ou uma hashtag de marca)
• Sua foto de perfil
• Seu link bio (e para onde ele aponta)

Esses detalhes definem a identidade da sua marca no Instagram. Mais importante, eles afetam a capacidade de descoberta de sua conta. Construir uma conta amigável para seguidores significa:

• Ter um nome de usuário amigável para pesquisa. Atenha-se ao nome da sua marca ou ao que estiver mais próximo de seus identificadores sociais existentes. Se o seu nome for muito longo, encurte-o para uma variação que seu público reconheceria (por exemplo: a conta da Cold Stone Creamery é @coldstone).
• Tornando sua foto de perfil profissional. Um logotipo de tamanho adequado é o ideal. Qualquer texto em sua foto de perfil deve ser legível na tela de um smartphone.
• Cuidando para onde você aponta o link da sua bio. Isso é crucial para transformar seguidores do Instagram em tráfego ou clientes significativos. É a sua única maneira de canalizar o tráfego social para o seu site e promoções.

Criar um link para sua página inicial é bom, mas nem sempre é o ideal. Para incentivar interações mais significativas, uma página de destino social que aponte para vários links pode ajudar.

Isso dá ao seu público controle total de como eles se envolvem com seus negócios a seguir. Isso significa uma experiência melhor para seus seguidores.

A melhor maneira de otimizar sua conta é seguir uma estratégia de marketing comprovada no Instagram.

Instagram para marcas: um guia para a estratégia de marketing do Instagram

publicado em 

2. Mantenha um calendário de conteúdo consistente

Momentum importa no Instagram. Em outras palavras, você provavelmente não conseguirá seguidores no Instagram se postar aleatoriamente.

Criar conteúdo e fornecer valor é o que constrói seu público. Fazer isso de forma consistente é o que ajuda você a mantê-los. Não deixe sua conta do Instagram acumular teias de aranha.

É por isso que manter um cronograma de postagem regular é crucial. Em termos de quando e quanto postar, você não precisa se limitar a um número fixo. A maioria das marcas publica diariamente ou quase diariamente. Isso rastreia nossa própria pesquisa sobre a frequência de postagem também.

Para referência, abaixo está uma análise dos melhores horários para postar no Instagram . O engajamento “ideal” ocorre no meio da manhã e no início da tarde durante a semana.

Se você está preocupado com o fato de suas postagens não serem vistas o suficiente, nós entendemos. Considere como recursos como o Stories podem atrair mais atenção para o seu conteúdo, caso ele não tenha sido visto pela primeira vez.

3. Agende postagens no Instagram com antecedência

Não há como negar que as marcas estão à mercê do algoritmo do Instagram para alcance. Ainda assim, postar nos horários certos ainda pode dar mais visibilidade às suas postagens. Qualquer coisa que você possa fazer para maximizar o engajamento é uma vantagem.

Isso mostra o valor de agendar o conteúdo do Instagram . Com as mais novas ferramentas do Sprout, as marcas podem agendar Stories, Carrosséis, Reels e Posts.

Agendar o conteúdo com antecedência garante controle e organização. As ferramentas de agendamento do Instagram ajudam você a atingir a cadência que mencionamos anteriormente. A capacidade de postar conteúdo cruzado de outras redes também ajuda aqui.

Você também pode usar o recurso ViralPost do Sprout para definir seu tempo. Nossa plataforma analisa seu histórico de engajamento e identifica os melhores horários para postar.

Aperfeiçoe seu plano de conteúdo do Instagram com o Sprout Social

Além de agendar uma imagem completa do seu calendário de conteúdo do Instagram, o Sprout oferece ainda mais recursos para aperfeiçoar o feed da sua marca.

Compartilhe visuais aprovados pelo IG com sua equipe usando nossa Biblioteca de ativos ou teste nosso recurso de visualização em grade para garantir que todos os aspectos de sua presença sejam fiéis ao estilo de sua marca.

Dê uma olhada prática nesses recursos e muito mais com uma avaliação gratuita de 30 dias do Sprout.

4. Interaja com clientes, defensores da marca e influenciadores

Descobrir como obter mais seguidores no Instagram significa envolver seu público.

E uma das melhores maneiras de fazer isso é respondendo e republicando suas postagens.

Entre no poder do conteúdo gerado pelo usuário . As campanhas UGC  constroem prova social mostrando aos seguidores que você investe neles. Por exemplo, o Drunk Elephant reprograma regularmente as postagens de seus seguidores. Eles reúnem conteúdo com suas hashtags #BareWithUs e #DrunkBreak .

A parceria com influenciadores com seguidores estabelecidos é outra maneira de aumentar seu próprio público. Os criadores de conteúdo podem colocar sua marca na frente de seu público-alvo e criar reconhecimento contínuo para seus produtos.

5. Evite seguidores falsos no Instagram

Existe uma grande diferença entre seguidores falsos e legítimos no Instagram.

Nós também entendemos. Por uma questão de crescimento rápido, pode ser tentador comprar seguidores.

Mas as desvantagens superam os benefícios em 100%. Porque? Porque seguidores falsos do Instagram…

• Confunda seus potenciais seguidores orgânicos.  Uma conta inativa e de baixo engajamento com muitos seguidores é suspeita. Isso pode ser um problema para os fãs que, de outra forma, seguiriam você e se envolveriam.
• Não forneça nenhum valor monetário ao seu negócio.  Pense nisso. Seus seguidores de bot não podem comprar suas coisas, podem? 
• Não gere buzz: se você tem 10.000 seguidores falsos, quantos vão se envolver com suas postagens? Realmente importa se suas postagens estão cheias de comentários de spam?

Pessoas reais têm a capacidade de compartilhar, curtir, comentar e interagir com suas postagens no Instagram. Além disso, seguidores reais realmente apreciam o tempo que você passa interagindo com eles. 

Por exemplo, a Lush Cosmetics dedica tempo para responder a perguntas e engajar seguidores o tempo todo. Isso resulta em clientes que retornam regularmente para compartilhar elogios e comentários positivos.

6. Exiba seu Instagram em todos os lugares que puder

Não tenha vergonha de promover seu Instagram se mais seguidores forem seu objetivo.

Também não existe uma abordagem única para promover seu grama. Aqui estão algumas ideias:

• Adicione ícones de mídia social ao seu site e e-mails de marketing. Os ícones de mídia social tornam mais fácil para as pessoas encontrarem sua empresa e ajudam você a se conectar com os clientes.
• Apresente um feed do Instagram em sua página inicial ou páginas de produtos. Muitas marcas de comércio eletrônico têm feeds UGC dedicados no local (veja abaixo).
• Recompartilhe conteúdo ou anúncios específicos do Instagram em outros canais sociais. Por exemplo, você pode falar sobre um próximo IG Live via TikTok ou Facebook.

7. Publique conteúdo que os seguidores realmente desejam ver

Mais fácil dizer do que fazer, nós sabemos.

Filtros. Legendas. Tipos de conteúdo. Postar horários. Isso nem arranha a superfície.

São tantas variáveis ​​a serem consideradas, não é mesmo? Não ajuda que o algoritmo do Instagram seja inconstante. O que funciona para uma marca pode não funcionar para outra em termos de formato e tempo.

Por exemplo, algumas marcas juram por carrosséis. Outros estão all-in nos Reels. Ambas as abordagens podem funcionar. Você descobrirá rapidamente no Instagram que alguns conteúdos funcionam melhor do que outros. É por isso que o teste é tão importante.

A análise nativa do Instagram é surpreendentemente poderosa. Dito isso, investir em ferramentas de análise do Instagram levará as coisas para o próximo nível.

Por exemplo, o Sprout facilita o benchmarking e a análise do conteúdo do Instagram entre as contas. Em vez de adivinhar o que está funcionando e o que não está, nossos relatórios explicam isso para você.

Tenha confiança em sua estratégia de conteúdo analisando as variáveis ​​que mencionamos anteriormente.

E se você não souber por onde começar, tente analisar seus concorrentes. Impressionantes 90% das marcas dizem que os dados de mídia social as ajudam a acompanhar as contas sociais concorrentes.

Obviamente, você não deve copiar seus concorrentes. Dito isso, você pode fazer anotações sobre o que eles estão fazendo ou postando que geram engajamento. O relatório Concorrentes do Instagram do Sprout pode fornecer uma análise do que está funcionando em seu setor. Um pouco de pesquisa competitiva pode percorrer um longo caminho.

Ah, e fique atento às novas tendências do Instagram . Dessa forma, você não perderá oportunidades em toda a plataforma para aproveitar os formatos de conteúdo da moda.

Por exemplo, os Reels estão surgindo agora. Nossos dados mostram que 66% dos consumidores querem ver mais vídeos curtos de marcas. Em termos de tendências, os Reels devem estar no seu radar.

8. Faça uma conversa significativa com seu público

Alimento para reflexão: 60% dos profissionais de marketing usam o Instagram como um canal de atendimento.

A plataforma é perfeita para ir e voltar com os seguidores. Da mesma forma, muitas ideias de postagens populares giram em torno de fazer perguntas e se envolver em um diálogo por um motivo.

Perguntas improvisadas, preocupações com remessas ou elogios a produtos são um jogo justo dos seguidores. Confira como Cometeer responde a todos os itens acima em suas postagens no Instagram:

Ser solidário e responder prontamente mostra às pessoas que você se importa.

Você ficaria surpreso com a forma como seus seguidores no Instagram aumentam quando você começa a agir de forma mais pessoal. Nossa pesquisa de índice mostra que 89% dos consumidores comprarão de uma marca depois de segui-la nas redes sociais. Cada interação conta.

Mais uma vez, tente responder ao maior número possível de perguntas ou comentários. Fazer isso pode fazer ou quebrar alguém se tornando um seguidor de longo prazo ou um cliente.

9. Encontre hashtags onde seus seguidores ficam

As hashtags do Instagram têm sido um elemento básico da plataforma, tipo, desde  sempre .

Dito isto, eles não suportam tanto peso quanto costumavam.

Colocar hashtags em suas postagens não vai lhe render novos seguidores. Principalmente quando há tanto barulho na plataforma.

Seja proativo, concentrando-se em hashtags específicas do setor relevantes para seus clientes. Por exemplo, o Lashify publica regularmente conteúdo na hashtag #LashEducation. As tags são menos gerais e competitivas do que #beauty. Tornar-se mais visível nesses tipos de tags é significativo para marcas no nicho certo.

Entender o desempenho de suas hashtags no Instagram é fundamental. Com as ferramentas de análise de hashtag do Sprout Social , você tem acesso direto a dados detalhados de desempenho e uso. Descobrir quais hashtags usar está a apenas alguns toques de distância.

10. Tome medidas para encantar seus seguidores no Instagram

Ao deixar seus seguidores do Instagram felizes, você verá a recompensa no crescimento do público. As melhores contas do Instagram têm fãs e comunidades (dica: não apenas seguidores).

As dicas abaixo são os blocos de construção para uma conta amigável para seguidores. Coloque-os em prática de forma alinhada com a voz e os valores da sua marca. Evite parecer carente, voltado para vendas ou robótico a todo custo.

Muito de como conseguir seguidores no Instagram de graça é sobre como criar uma comunidade autêntica. Para muitas contas, isso significa construir relacionamentos com os clientes . O conteúdo que destaca sua personalidade e as pessoas por trás de sua marca é uma vantagem. Isso inclui:

• conteúdo inspirador
• conteúdo humorístico
• Recompartilhando UGC com legendas exclusivas
• postagens de storytelling
• Fotos e vídeos dos bastidores
• Postagens que aumentam a conscientização para causas sociais

Como conseguir mais seguidores no Instagram (do jeito errado!)

Isenção de responsabilidade: o Sprout Social não endossa a compra de seguidores no Instagram. Não recomendamos serviços que vendem seguidores ou “curtidas”. 

À medida que o espaço social se torna mais lotado e competitivo, as marcas estão dispostas a correr riscos em prol de resultados instantâneos.

Vamos repetir: as marcas não devem comprar seguidores no Instagram. Ninguém deveria!

Por que você não deve comprar seguidores no Instagram

Aqui estão algumas razões pelas quais comprar seguidores para aumentar sua conta é um erro grave.

Seus seguidores reais sabem como são os seguidores falsos

Os consumidores sociais estão ficando mais espertos. Preocupações com a privacidade e golpistas sociais tornaram as pessoas hiperconscientes de atividades estranhas. Resumindo, as pessoas hoje são detectores de spam.

Um pico repentino de seguidor é uma bandeira vermelha. Sem mencionar que os bots infestam sua conta com inúmeros seguidores de spam. Tudo isso prejudica sua reputação e impede que você crie seguidores autênticos no Instagram.

Seguidores falsos não trazem nada para a mesa

Você provavelmente está preocupado com suas métricas do Instagram e é compreensível.

Dito isso, sua contagem de seguidores não significa muito se seus “seguidores” não gerarem engajamento. Você pode parecer “maior” à primeira vista, mas quem se importa? Considere como sua taxa de engajamento na plataforma sofrerá se sua contagem de seguidores aumentar.

Se nada mais, a compra de seguidores no Instagram viola os TOS

Sem surpresas aqui.

Considere como a Meta tomou medidas diretas contra o engajamento de compra no passado. Eles chegaram ao ponto de fechar empresas que vendem curtidas . Isso porque essa prática viola os termos de serviço da plataforma:

Ajude-nos a ficar livres de spam não coletando curtidas, seguidores ou compartilhamentos artificialmente, postando comentários ou conteúdo repetitivo ou entrando em contato repetidamente com pessoas para fins comerciais sem o consentimento delas.

Plataformas para comprar seguidores no Instagram

Você não deve arriscar sua conta ou seguidores orgânicos para aumentar seus números. Mas se você está decidido a experimentar um aplicativo de seguidores do Instagram, não podemos impedi-lo.

Aqui estão algumas opções:

Caminho Social (Web)

A plataforma da Path Social é destinada a influenciadores que desejam aumentar seus seguidores. Divulgando “sem bots, sem usuários falsos” e uma plataforma baseada em IA, a ferramenta se comercializa como legítima.

Seguidores e não seguidores (Android)

Este aplicativo Android identifica seguidores mútuos e não seguidores. Isso torna mais fácil continuar seguindo e deixando de seguir sprees. Claro, fazer isso pode ser uma bandeira vermelha para o Instagram.

Relatórios + Seguidores Rastreador IG (Apple)

Este aplicativo da Apple tem uma função semelhante à anterior. Resumindo, você pode rastrear mútuos e não seguidores em um só lugar.

Como você está aumentando seus seguidores no Instagram?

Ouça: conseguir mais seguidores no Instagram não vai acontecer por acaso.

E, apesar do que você pode ter ouvido, não há uma solução milagrosa para fazer isso acontecer.

O Instagram pode ser um canal de marketing visual altamente segmentável para sua marca e uma oportunidade de criar um público fiel que cresce com sua empresa.

Na verdade, mais de  500 milhões de usuários do Instagram navegam no aplicativo todos os dias, tornando-o o lar de alguns dos públicos mais engajados do mercado.Clique aqui para começar a vender online agora com Shopify

Neste guia, mostraremos como aumentar seu perfil de seguidores no Instagram e aumentar o engajamento, ao mesmo tempo em que aumenta um grande número de seguidores ao longo do tempo – cheio de fãs reais, não de bots ou seguidores falsos.

Vamos nos aprofundar em como implementar cada tática para obter mais seguidores no Instagram. 

1. Incorpore Reels em seu mix de conteúdo

Reels são vídeos divertidos que você pode compartilhar com os seguidores em sua conta do Instagram. Eles têm áudio, efeitos e ferramentas criativas. Você pode compartilhá-los em seu feed e publicamente no Instagram Explore para alcançar novos públicos. 

As bobinas são um novo território para as marcas. Kristie Dash, gerente de parcerias de beleza do Instagram, afirmou em um fórum da Glossy que não existe uma fórmula para o sucesso com Reels. No entanto, ela sugere as seguintes dicas para ganhar força:

• Mantenha o conteúdo exclusivo e orientado por tendências. Identifique as tendências no Instagram e no TikTok e dê seu toque pessoal a elas. Isso aumenta a chance de seus Reels se tornarem virais e chegarem a novas pessoas.
• Torne o conteúdo relacionável e simples. Nem todo Reel precisa ser uma produção. Os vídeos de qualidade inferior podem ter um desempenho tão bom quanto, se não melhor, do que os Reels altamente produzidos.
• Eduque seu público. Encontre o equilíbrio entre educação e entretenimento em seus Reels.

Os rolos devem ser uma grande prioridade para você agora. É um terreno privilegiado para que sua marca seja descoberta por novos seguidores.—Kristen Dash, gerente de parcerias de beleza, Instagram

Trilce Jirón Garro, proprietária da agência de marketing de mídia social TBS Marketing , concorda. “Não venda seus produtos por meio do conteúdo do Reels”, diz ela. “Compartilhe fatos. Forneça dicas sobre o setor em que você atua. Divirta os espectadores.” 

Trilce sugere que marcas novas e existentes incorporem Reels divertidos em sua estratégia do Instagram . “Os rolos dão a qualquer pessoa a oportunidade de alcançar novos públicos-alvo”, diz ela. “Não há curva de aprendizado porque o conteúdo do Reels é lo-fi. E os criadores podem produzir conteúdo voltado para a comunidade que gera confiança, ganha seguidores e faz vendas ao longo do tempo.” 

Trilce também adora a ferramenta Instagram Insights introduzida para Reels. “Os rolos se tornaram parte integrante de qualquer estratégia de marketing do Instagram”, diz ela. “As ferramentas de análise para Reels facilitaram o rastreamento de métricas e a análise de dados para ver se seus Reels estão funcionando. Agora, você pode entender exatamente o que seu público gosta e não gosta, quando postar Reels e quais apelos à ação ressoam com os espectadores.” 

Usando o Reels Insights, você pode ver padrões e entender diferentes picos de engajamento que afetam sua visibilidade na plataforma. Dessa forma, você pode criar conteúdo de alta qualidade que atrai ainda mais engajamento e seguidores. 

Precisa de ajuda para criar uma estratégia de Reels? Leia Como usar o Instagram Reels para comercializar sua loja Shopify para saber mais.

2. Conteúdo de promoção cruzada

A promoção cruzada envolve a postagem de conteúdo semelhante em vários canais de mídia social. É uma tática usada para economizar tempo e recursos. Também é eficaz para aumentar o reconhecimento da marca e aumentar o público no Instagram. 

Os usuários móveis estão gastando cada vez mais tempo com aplicativos de vídeo e entretenimento, com conteúdo de vídeo em plataformas de mídia social respondendo pelo maior aumento. Seja um vídeo curto ou um tutorial longo, você deseja melhorar o alcance do seu conteúdo do Instagram. 

O desafio de dança natalino de Justin Bieber é um ótimo exemplo de cross-posting bem-sucedido. Durante a temporada de férias de 2020, a cantora canadense postou o mesmo desafio de dança no TikTok e no Instagram. No TikTok, seu curta em vídeo recebeu 9,8 milhões de curtidas. O mesmo conteúdo no Instagram recebeu 4,8 milhões de curtidas. Embora alguns usuários possam se sobrepor, outros provavelmente usam apenas um desses serviços. Assim, Bieber conseguiu atingir mais pessoas apenas postando o mesmo vídeo em duas plataformas diferentes . 

Nadya Okamoto, fundadora da marca de estilo de vida August, descobriu que o TikTok faz uma polinização cruzada natural para o Instagram e o YouTube. Em entrevista à Modern Retail , ela disse: “À medida que crescemos no TikTok desde agosto, também crescemos para 175.000 seguidores no Instagram”. A postagem ativa em várias plataformas “afetou nosso custo geral de aquisições para ser super eficaz”, permitindo que a marca se afastasse da mídia paga como principal canal de aquisição. 

O TikTok não é o único canal no qual você pode fazer postagens cruzadas. O formato Instagram Reels se traduz bem em YouTube Shorts e Pinterest Stories. É importante observar que o algoritmo do Instagram não promoverá Reels com marca d’água do TikTok. Portanto, se você for postar conteúdo cruzado do Instagram para outros canais, certifique-se de que o conteúdo seja de alta qualidade e não promova uma plataforma concorrente por meio de marcas d’água . 

3. Organize sua grade de perfil

A maioria dos seus seguidores no Instagram não o seguirá pelo que você postou no passado, mas pela promessa do que você postará no futuro. Seu público quer saber o que obterá se clicar no botão Seguir.

Ter um feed com um cronograma e tema de postagem consistente pode ter tanto impacto no crescimento de seguidores quanto muitas das outras estratégias de crescimento que abordamos acima. Mesmo um padrão simples pode atrair novos seguidores, desde que seja comunicado à primeira vista a qualquer pessoa que acessar seu perfil.

Considere sua biografia do Instagram e suas últimas nove postagens como sua primeira impressão no Instagram. Eles comunicam efetivamente algum grau de consistência por meio de personalidade, filtros, cores ou layout? O link clicável envia as pessoas para a mesma página inicial toda semana ou você também está criando um link para um conteúdo interessante e divertido?

O layout da sua grade é uma maneira frequentemente subestimada de ser criativo com a estética do seu feed, adicionando um ritmo à sua estratégia de publicação e consistência que vale a pena seguir.

Na verdade, muitas contas que adotam essa abordagem costumam gastar menos esforço na criação de conteúdo, concentrando-se na conversão de visitantes em seguidores, produzindo gráficos de texto ou outro conteúdo com retorno mais rápido e simplificando a produção geral do conteúdo do Instagram.

Você pode usar uma ferramenta como o Later para planejar e agendar facilmente as postagens do Instagram para criar a aparência e o layout do seu feed. Letterfolk é apenas um exemplo de quão longe algumas marcas vão com a estética do layout do Instagram . 

Seu feed serve como outdoor para sua marca. É o primeiro ponto de contato do cliente com você e capta a essência da sua marca.— Trilce Jiron, TBS Marketing

4. Trabalhe com embaixadores da marca 

Não quer pagar muito dinheiro ao influenciador de celebridades para comercializar sua marca? Trabalhe com embaixadores da marca que tenham entre algumas centenas e alguns milhares de seguidores. Embaixadores são pessoas que genuinamente apoiam e acreditam em sua marca e irão contar a seus amigos sobre isso. 

A varejista de calçados de luxo Sarah Flint relata o sucesso de seu programa de embaixadores da marca, que tem mais de 500 mulheres como membros. Cada embaixador tem seu próprio código de desconto exclusivo, que dá a eles um par de sapatos Sarah Flint grátis depois que cinco novos clientes o usam. 

Embaixadoras como Holly Hollon atestam a qualidade e o conforto dos calçados da marca. Suas postagens no Instagram são autênticas e relacionadas aos compradores regulares de Sarah Flint. Isso ajuda a marca a aumentar seus seguidores no Instagram e a gerar vendas . 

5. Obtenha seguidores do seu programa de fidelidade

Os varejistas estão cada vez mais lançando programas de fidelidade, incentivando repetidamente os consumidores a comprar com sua marca em detrimento de outra. Já funcionou para marcas como Sephora e Blume. Uma das maneiras pelas quais as marcas estão capitalizando os programas de fidelidade é recompensando aqueles que as seguem no Instagram. 

Quando a varejista de luxo Rebecca Minkoff lançou seu programa de recompensas , o RM Rewards, deu aos compradores a opção de ganhar pontos seguindo a conta da marca no Instagram. Marcas como a Blume também estão encontrando valor em recompensar os seguidores do Instagram. Os membros do programa podem ganhar Blume Bucks por se tornarem amigos no Instagram versus Facebook ou Twitter . 

6. Comercialize por meio de sua conta pessoal do Instagram

Outra maneira popular de aumentar seus seguidores no Instagram é aumentar sua conta pessoal – basicamente, torne-se o influenciador. Aproveitar a conta da empresa e sua conta pessoal pode aumentar o reconhecimento da marca, a contagem de seguidores e as vendas. Dica profissional: você também pode executar este manual no TikTok para melhorar seus números. 

É uma tática que funciona bem para a grife ANINE BING . Além do perfil da marca no Instagram, a fundadora da empresa também gera engajamento e reconhecimento por meio de sua página pessoal no Instagram, que tem mais de um milhão de seguidores . 

Anine convida seguidores para seu estúdio de design, conduz-os pelo processo de design e até recebe feedback dos seguidores durante o processo criativo. Anine também compartilha um pouco sobre sua vida pessoal e marcos, dando aos seguidores um vislumbre por trás das cortinas da vida de seu estilista favorito. 

7. Obtenha contas de recursos

As contas de recurso do Instagram são páginas que selecionam o melhor conteúdo em um nicho específico. Eles são como os “melhores” diários fotográficos de uma indústria. Algumas contas de recursos têm muitos seguidores. Se você conseguir posicionamento na conta, ela poderá enviar novos seguidores do Instagram para o seu perfil. 

Existem contas de recursos para todos os nichos: viagens, moda, fotografia e muito mais. Por exemplo, @discoverearth seleciona conteúdo de viagens de aventura de todo o mundo para mais de 6,6 milhões de seguidores .

8. Use as hashtags certas

Seu objetivo no Instagram é envolver seu público atual regularmente e, ao mesmo tempo, aumentar seu número de seguidores reais. Postar fotos novas, interessantes e atraentes satisfará o primeiro requisito, mas para começar a crescer, você achará extremamente importante colocar hashtags em suas fotos. A hashtag torna mais fácil para as pessoas que pesquisam termos específicos encontrarem suas fotos.

Então, quais hashtags você deve usar? Assim como no Twitter e em outros sites sociais, os usuários do Instagram escolhem certas hashtags em detrimento de outras. Se você usar hashtags populares do Instagram em suas fotos, terá muito mais chances de alcançar novos usuários e ser descoberto.

No momento em que este artigo foi escrito, essas eram as 20 principais hashtags do Instagram:

1. #amar
2. #instagood
3. #moda
4. #foto do dia
5. #bonita
6. #arte
7. #fotografia
8. #feliz
9. #foto do dia
10. #fofa
11. #Segue
12. #tbt
13. #me siga
14. #natureza
15. #like4like
16. #viagem
17. #Instagram
18. #estilo
19. #repost
20. #verão

Se você olhou para esta lista e disse: “Mas nada disso se aplica aos meus produtos ou marca”, provavelmente você está correto.

Usar hashtags é uma coisa; usar as tags certas é outra coisa.

Tags populares como as listadas acima provavelmente lhe renderão engajamento e curtidas adicionais. No entanto, eles não levarão a um maior envolvimento de longo prazo de usuários relevantes, novos seguidores ou, mais importante, vendas.

Se você quiser marcar suas fotos corretamente, precisará encontrar e usar as hashtags mais relevantes. Isso significa fazer a pesquisa apropriada para garantir que você esteja usando hashtags que não apenas descrevam sua marca, mas também sejam pesquisadas no Instagram.

Você pode usar uma ferramenta online gratuita como IconoSquare ou Webstagram para encontrar hashtags relevantes, relacionadas e populares, pesquisando as principais hashtags relacionadas à sua marca.

Por exemplo, se você tem um negócio de acessórios masculinos, pode usar a hashtag #MensFashion no Webstagram para obter a lista a seguir de hashtags de palavras-chave adicionais, juntamente com o número de vezes que foram usadas (ou seja, sua popularidade).

Você também pode encontrar mais hashtags relacionadas e sua popularidade se pesquisar qualquer uma de suas palavras-chave de destino diretamente no aplicativo do Instagram.

Você vai querer passar por este exercício tentando palavras-chave diferentes que descrevam sua marca e produtos, construindo sua lista de palavras-chave de hashtag à medida que avança.

Lembre-se de que o Instagram permite no máximo 30 hashtags por postagem. Além disso, as palavras populares mudarão com o tempo: certifique-se de revisitar suas palavras-chave de hashtag a cada poucos meses para usar os melhores termos possíveis.

Você também pode roubar ideias de hashtag de concorrentes ou contas semelhantes que tenham o tipo de seguidores que você deseja, mas, em última análise, você deseja criar seus próprios grupos de hashtags relacionados à sua conta específica.

Dica profissional nº 1: para cada produto e categoria de produto em sua loja, pesquise as hashtags relacionadas mais populares do Instagram. Use esta pesquisa para compilar uma lista de 15 a 20 hashtags populares para cada categoria de produtos, bem como uma base de cinco a 10 tags populares que descrevem sua marca e oferta de produto. Por fim, crie uma lista de hashtags específicas do local relacionadas à sua marca.

Por exemplo:

Hashtags de palavra-chave da marca

#mybrandname #mensfashion #mensaccessories #mensgoods #fashion #mensstyle #instafashion #menswear

Hashtags de palavra-chave de categoria de produto

#bugatchisocks #happysocks #corgisocks #socks #sockswag #socksoftheday #sockgame #sockswagg #socksofinstagram #happysockday #sockwars #funsocks #happysockday

Hashtags de palavras-chave específicas do local

#Toronto #TorontoFashion #TorontoFashionBloggers

Armazene esses grupos de hashtags de palavras-chave em um local conveniente, como Evernote ou Google Drive. Isso facilita a postagem de uma nova imagem do Instagram otimizada para as palavras-chave mais relevantes quando você estiver em trânsito. Algumas ferramentas de agendamento do Instagram também permitem que você salve modelos de legenda para armazenar seus grupos de hashtag .

Fazer o trabalho de pesquisar, organizar e salvar as hashtags mais aplicáveis ​​e populares com antecedência economizará muito tempo no caminho, aumentará seu engajamento e ajudará a conquistar novos seguidores.

Dica profissional nº 2: se você postou no Instagram por um tempo e sente que perdeu todas essas oportunidades de aumentar seu público usando hashtags de palavras-chave, não se preocupe. Você ainda pode voltar e postar um comentário com suas novas listas de palavras-chave de hashtag e observar as curtidas e os seguidores.

Usando hashtags em histórias do Instagram

Hashtagging nas postagens do Instagram é um dado adquirido, mas você também deve usar hashtags em suas histórias para ter a chance de ser visto por usuários que seguem essa hashtag específica.

Você pode usar adesivos de hashtag (que podem ser encontrados no menu Adesivos do Instagram ao criar uma história) ou apenas hashtag diretamente nas legendas de sua postagem para ter a chance de aparecer em uma história de hashtag.

Agora que os usuários podem seguir hashtags, suas histórias no Instagram têm a chance de serem vistas tanto por pessoas que seguem essa hashtag quanto por quem está apenas conferindo .

9. Poste nos horários certos

Além de adicionar as hashtags apropriadas e usar os melhores filtros para obter mais seguidores no Instagram, você também deve considerar o tempo de suas postagens.

Uma abordagem direcionada envolve analisar o que funcionou e o que não funcionou para você no passado. Ao visitar a seção de otimização do IconoSquare, você pode obter uma análise detalhada do seu histórico de postagem versus engajamento. Esse relatório também destacará os melhores horários do dia e dias da semana para postar.

As olheiras indicam quando você costuma postar mídia. Os círculos cinza claro mostram quando sua comunidade está interagindo. Os maiores círculos cinza claro representam os melhores horários para você postar .

Você também pode obter muitos insights excelentes gratuitamente nas análises do Instagram para contas comerciais, encontradas na seção Seguidores.

Você pode considerar o uso de uma ferramenta de agendamento de mídia social para publicar automaticamente suas postagens quando seu público estiver mais envolvido.

10. Roube os seguidores de seus concorrentes

Uma das melhores maneiras de encontrar e atrair novos seguidores é procurar as contas do Instagram de seus concorrentes mais próximos e interagir com o público deles. Essas pessoas já demonstraram algum nível de interesse nos produtos que você vende simplesmente seguindo seus concorrentes.

Então, como você efetivamente rouba os seguidores de seus concorrentes? Ao se envolver com eles. Existem várias maneiras de se envolver com os usuários do Instagram e, quanto mais trabalho você fizer, mais seguidores e mais engajamento você obterá com isso.

Os três tipos de engajamento no Instagram são:

• Siga um usuário
• Curtir uma foto
• Comentar em uma foto

Não tenha medo de usar um emoji ou dois para adicionar alguma personalidade ao seu texto .

11. Pague por postagens patrocinadas e análises de produtos

Toda essa postagem otimizada em sua conta é ótima, mas se você realmente deseja aumentar os seguidores do Instagram, precisa aproveitar o marketing de influenciadores e expor sua marca a um público mais amplo.

Então, como você faz isso? Primeiro, ao contrário das táticas para aumentar os seguidores do Instagram mencionadas acima, esta geralmente não é gratuita. No entanto, se feito corretamente, é de bom valor.

Para começar, você precisará fazer uma lista de grandes contas em seu nicho. Por exemplo, se você vende produtos de beleza, convém encontrar grandes contas de blogueiros de beleza.

Você pode já estar seguindo essas contas, mas se não, precisará encontrá-las. Uma das melhores maneiras é usar o Webstagram para pesquisar algumas das melhores palavras-chave de hashtag que você descobriu. Ao pesquisar suas palavras-chave, você verá todas as palavras-chave relacionadas, juntamente com as principais contas do Instagram que apresentam essas palavras-chave.

Há algumas coisas a serem observadas nos resultados dos perfis:

• Um grande número de seguidores (geralmente 20.000 a 200.000)
• Um endereço de e-mail no perfil

Se houver um endereço de e-mail no perfil, geralmente significa que a conta está aberta para postagens patrocinadas ou uma mensagem em uma história patrocinada.

Você vai querer enviar um e-mail e perguntar o preço da postagem patrocinada. Embora isso varie de influenciador para influenciador, você provavelmente descobrirá que a taxa média varia de US $ 20 a US $ 50 por postagem, dependendo do tamanho do seguinte.

Se você está vendendo um produto exclusivo e original, também pode considerar enviar seu produto para o influenciador revisar e postar. Normalmente, quanto mais natural e menos publicitária for a imagem, maior será o engajamento e a resposta.

Você não precisa necessariamente de influenciadores com muitos seguidores para obter mais seguidores no Instagram, mas sim de influenciadores com uma alta taxa de engajamento (curtidas e comentários relativos à contagem de seguidores), que muitos mercados de influenciadores podem fornecer .

12. Use geotags para aumentar a descoberta local

Além das hashtags, você também pode tornar suas postagens e histórias do Instagram detectáveis ​​marcando sua localização – a cidade em que você está ou o local onde a foto ou o vídeo foi feito.

Os locais não apenas têm seu próprio feed do Instagram, mas também sua própria história e hashtags para as quais você pode contribuir ao usar o adesivo de localização em suas próprias histórias.

As empresas locais podem obter o máximo valor das tags de localização postando regularmente nesses feeds e também interagindo com postagens de clientes em potencial que estão fisicamente nas proximidades .

13. Organize suas histórias em destaques

Sempre que um seguidor em potencial chega ao seu perfil comercial, você tem um curto espaço de tempo para convencê-lo a segui-lo.

Uma maneira de fazer isso é usar o recurso Destaques em seu perfil para organizar suas histórias do Instagram de uma maneira que comunique o que é sua conta.

Como as Histórias duram 24 horas, os Destaques podem ser usados ​​para dar a elas uma segunda vida e atrair outras pessoas a segui-lo para que não percam mais Histórias no futuro .

Use os destaques da história para aumentar os seguidores do Instagram:

• Criando trailers que mostram o que é sua conta
• Organizando suas histórias em temas (como países que você visitou, para contas de viagens)
• Explicando seus produtos através de fotos e vídeos

14. Peça mais seguidores

Parece óbvio, mas merece ser dito: não tenha medo de ocasionalmente pedir ao seu público-alvo para segui-lo.

Da mesma forma que os YouTubers pedem aos espectadores que os sigam no final de seus vídeos, você também pode pedir aos espectadores que o sigam para mais conteúdo.

Às vezes, as pessoas podem realmente gostar do que você publica no Instagram, mas precisam de um empurrãozinho antes de seguirem você. 

Você também pode fazer isso em suas legendas do Instagram : trabalhe em seu conteúdo, lançando o que seu público receberá se seguirem você ou insinuando o conteúdo que está chegando e que eles não vão querer perder .

15. Faça um sorteio

Um dos melhores tipos de comentários que você pode obter em qualquer postagem de mídia social, não apenas no Instagram, é quando um usuário marca um amigo. Esses comentários não apenas contribuem para o engajamento da sua postagem, que por sua vez a torna favorável ao algoritmo do Instagram , mas cada tag traz para você um novo membro do público que chegou por recomendação e que você pode conquistar como seguidor.

Uma maneira de encorajar esse comportamento é postar conteúdo relacionável que implora por compartilhamento individual (por exemplo, um meme de academia que pede para você marcar um amigo que pula o dia da perna). Mas uma maneira mais confiável é fazer um sorteio que incentive seu público a marcar um amigo e seguir sua conta.

Siga as diretrizes de promoção do Instagram e todos os requisitos legais para realizar um concurso do Instagram aplicável ao seu país de operação.

Para se inspirar, aqui está um exemplo de uma oferta de produto bem-sucedida da Philip Kingsley que incentiva as pessoas a seguirem sua conta e marcar um amigo para ter a chance de ganhar uma coleção .

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16. Compartilhe conteúdo gerado pelo usuário

O conteúdo gerado pelo usuário (UGC) é qualquer tipo de conteúdo, como vídeos, fotos, resenhas, áudio e muito mais, que você seleciona de fãs ou seguidores. É uma ferramenta essencial em seu arsenal de marketing para ganhar seguidores no Instagram. O UGC ajuda a humanizar sua marca apresentando pessoas reais, com histórias reais que mostram seu produto na vida real e constrói um relacionamento mais confiável com clientes em potencial.

Seu público não apenas ama seus 15 minutos de fama em seu feed do Instagram, mas também ajuda a gerar mais vendas em sua loja online. Segundo pesquisa da Olapic , os consumidores hoje têm 56% mais chances de comprar algo depois de ver uma foto do produto compartilhada pelos clientes. 

Veja o Fashion Nova , por exemplo. A conta do Instagram do varejista on-line depende muito do conteúdo gerado pelo usuário .

O conteúdo gerado pelo usuário da Fashion Nova dá acesso a milhares de fotos de pessoas de todo o mundo para compartilhar com seu público-alvo – fotos que mostram os valores da marca e inspiram os seguidores a se envolverem com as postagens da marca e comprarem as roupas que pessoas reais estão usando . 

Quando se trata de criar conteúdo gerado pelo usuário para sua loja online, comece pedindo aos clientes que compartilhem suas experiências e imagens favoritas com seus produtos:

• Criação de um feed de hashtag de marca onde os clientes podem postar imagens
• Adicionando uma frase de chamariz em sua biografia do Instagram
• Fazendo um concurso 
• Chegando aos influenciadores
• Adicionar um “pedido” de conteúdo gerado pelo usuário em sua embalagem

Lembre-se, o objetivo do UGC é mostrar uma visão autêntica de seus produtos. Se alguns clientes enviarem fotos de qualidade inferior que ainda destacam os melhores recursos de seus produtos, não tenha medo de usá-las . 

17. Use o Instagram Live

O vídeo ao vivo é a chave para executar uma estratégia de marketing bem-sucedida em qualquer plataforma de mídia social. Com o Instagram, você pode usar o Instagram Live para transmitir vídeos para seus seguidores e interagir com eles em tempo real. 

Quando sua marca inicia uma transmissão de vídeo ao vivo, um anel envolve sua foto de perfil no Instagram Stories para dizer aos seguidores que eles podem conferir. Os seguidores também recebem uma notificação quando você inicia um vídeo ao vivo. Depois de terminar sua transmissão ao vivo, você pode carregá-la em sua história por 24 horas . 

Lembre-se que o Instagram Live é interativo. Seus seguidores provavelmente comentarão enquanto você estiver ao vivo, então tente reconhecer seus comentários e encontre maneiras de convencê-los a participar. 

Algumas maneiras de ganhar mais seguidores ao usar o Instagram Live incluem:

• Aquisições de influenciadores
• Hospedando um AMA (pergunte-me qualquer coisa) ou perguntas e respostas
• Provocar o lançamento ou atualização de um produto
• Apresentando um talk show
• Indo para os bastidores de suas operações
• Compartilhando um evento atual 
• Executando tutoriais de produtos

Construindo uma estratégia de crescimento no Instagram para atrair seguidores 

Aumentar seus seguidores no Instagram nem sempre é um jogo de números. Como em qualquer rede social, a estratégia de conteúdo mais bem-sucedida é ser autêntica e social.

Você precisa de uma maneira melhor de nutrir seus seguidores no Instagram? Você quer evitar pagar pela aquisição de clientes? 

Neste artigo, você descobrirá como usar o conteúdo orgânico do Instagram para converter seguidores em clientes, um passo de cada vez.

Nº 1: Configure seus canais de vendas no Instagram

Um funil de vendas bem-sucedido no Instagram começa com uma base sólida. Com pesquisa de público e canais de vendas otimizados para dispositivos móveis, você pode adicionar clientes em potencial ao seu funil e convertê-los com eficiência.

Quer sua empresa venda produtos ou serviços, o Instagram possui opções integradas que você pode usar para gerar leads e vendas. Para produtos de comércio eletrônico, as lojas do Instagram costumam funcionar melhor. Com uma loja do Instagram, você pode adicionar um botão de ação Ver loja ao seu perfil do Instagram. Em seguida, você pode impulsionar as vendas diretamente marcando produtos em postagens, rolos e histórias.

Como as lojas do Instagram são projetadas para produtos físicos em vez de produtos digitais ou qualquer tipo de serviço, elas não funcionam para todas as empresas. Se sua empresa vende produtos digitais, use o link da biografia do Instagram para direcionar os clientes para sua página de destino otimizada para celular. Com ferramentas de terceiros como Linktree ou Linkpop, você pode tornar sua página de destino comprável.

Se você é um negócio baseado em serviços, adicione um dos botões de ação do Instagram ao seu perfil. Por exemplo, você pode usar o botão Reservar agora para obter mais compromissos em sua agenda ou o botão Reservar para preencher as mesas disponíveis em seu restaurante. Você também pode usar o botão Obter cotação para gerar leads diretamente no Instagram.

Observe que os botões de ação de agendamento e reserva requerem uma integração com uma das plataformas parceiras do Instagram. Você pode ver uma lista completa de aplicativos aprovados selecionando o botão de ação e percorrendo os parceiros. O botão de ação de geração de leads do Instagram não está vinculado a aplicativos de terceiros, mas exige que você configure um formulário no aplicativo.

Mapeie o conteúdo existente do Instagram para os estágios do funil de vendas

Depois de definir os canais de vendas, você precisa conhecer suas melhores opções para orientar os clientes em potencial até eles. O Instagram oferece algumas ferramentas úteis para conhecer seu público e aprender o que funciona melhor para eles.

Seu conteúdo do Instagram já gera muito engajamento e conversões? Verifique as informações da sua conta do Instagram para ver o que gera mais resultados. Para insights de funil superior, procure métricas de engajamento como comentários e compartilhamentos. Para insights de funil inferior, procure métricas de conversão como toques de adesivo de link, visualizações de produtos e toques de botão.

Não tem certeza do que encorajaria seu público a comprar? Usando legendas de postagem, adesivos de enquete ou adesivos de pergunta, pergunte ao seu público que tipo de conteúdo eles desejam ver. Por exemplo, você pode perguntar qual produto eles gostariam de ver em uma demonstração ou obter informações sobre qual novo recurso você deve lançar em seguida.

A persona do comprador da sua marca ou o perfil do cliente ideal também podem ajudar sua equipe a criar conteúdo que ressoe e obtenha resultados. Lembre-se de que o público pode variar um pouco de plataforma para plataforma. Para obter uma imagem precisa dos seguidores do Instagram da sua marca, verifique as informações da sua conta.

Você pode verificar as informações do público navegando até seu perfil do Instagram e abrindo seu painel profissional. Em seguida, abra as informações da sua conta e toque para visualizar o painel Total de seguidores. Ajuste o período conforme necessário e role para ver os dados demográficos dos seguidores, como idade, sexo e localização.

Nº 2: Etapa 1 do funil de vendas do Instagram: conteúdo para aumentar o reconhecimento da marca

Agora você está pronto para construir o topo do funil. Para obter clientes em potencial em seu funil de vendas do Instagram, concentre-se em impulsionar a descoberta e aumentar o reconhecimento da marca.

Conteúdo Educacional e Entretenimento

É tentador pular e começar a vender para o seu público com postagens de compra e chamadas à ação (CTAs) focadas na conversão. Mas lembre-se de que o topo do funil de vendas se alinha com o início da jornada do cliente. As pessoas nesta fase não estão prontas para tomar uma decisão de compra e provavelmente não responderão a uma venda difícil.

A conferência que você estava esperando

Como profissional de marketing para pequenas empresas, você provavelmente só pode escolher um ou dois eventos para participar a cada ano. Volte ao jogo com uma experiência de conferência imbatível e treinamento especializado no Social Media Marketing World na ensolarada San Diego, Califórnia – de seus amigos do Social Media Examiner.

Em vez disso, crie conteúdo que ajude novos clientes em potencial a conhecer sua marca e aprender sobre seus produtos e serviços. Por exemplo, um conteúdo divertido pode responder às tendências atuais ou mostrar o lado humano da sua marca. O conteúdo educacional pode mostrar aos clientes em potencial como usar seus produtos ou destacar os principais recursos de seus serviços.

Por exemplo, a postagem @misfitsmarket abaixo apresenta um pequeno guia para fazer sopa. Como o varejista é especializado em produtos orgânicos, o post educa perfeitamente os clientes em potencial sobre as ofertas da marca e possíveis casos de uso sem ser comercial. Nem a legenda nem o criativo têm um CTA focado na conversão; em vez disso, ambos fornecem informações úteis.

Ferramentas do Instagram para impulsionar a descoberta

Ao impulsionar a descoberta, você pode atrair mais seguidores, apresentar mais do seu público-alvo ao seu funil e criar sua marca no Instagram. Em primeiro lugar, crie conteúdo que ressoe com seu público  e  que se alinhe com o algoritmo do Instagram.

Não importa quais ideias de conteúdo de topo de funil você usa, lembre-se de que o Instagram normalmente prioriza o conteúdo envolvente e relevante. Se você cria consistentemente conteúdo de alto desempenho, é mais provável que o Instagram o recomende para um público mais amplo no feed, no Explorar e nas páginas de hashtag.

Descobrir que tipo de conteúdo seu público gosta não precisa ser difícil. Use suas informações do Instagram para encontrar postagens, carretéis e histórias do Instagram de melhor desempenho. O relatório de conteúdo no aplicativo classifica automaticamente tudo o que você publicou por alcance, para que você possa identificar facilmente que tipo de conteúdo o Instagram está recomendando.

Para encontrar seu conteúdo mais viral, filtre o relatório de conteúdo no aplicativo por compartilhamentos. Para ficar mais granular, selecione um tipo de conteúdo (ou seja, Reels) e escolha uma das listas muito mais longas de métricas. 

Você também pode usar insights de conteúdo para avaliar  como  as pessoas estão encontrando seu conteúdo, incluindo métricas de alcance para Explorar, feed e hashtags.

Ao publicar conteúdo no topo do funil, você pode maximizar seu valor usando ferramentas para melhorar a visibilidade. Por exemplo, adicionar hashtags de marca e de nicho pode ajudar seu conteúdo a ser exibido no topo das páginas de hashtag e em feeds de hashtag – com uma ressalva. O Instagram normalmente recomenda conteúdo que já provou ter um bom desempenho com seu público principal.

As ferramentas de colaboração no aplicativo do Instagram oferecem ainda mais opções para colocar sua marca no radar de novos clientes em potencial. Considere fazer parcerias com marcas complementares ou criadores de conteúdo para alcançar novos públicos. Com a opção Convidar Colaborador da plataforma, você pode postar conteúdo cruzado no feed da sua marca e no feed do seu parceiro para aumentar o alcance.

#3: Estágio 2 do Funil de Vendas do Instagram: Conteúdo para Incentivar os Compradores a Considerar uma Compra

Uma vez que você esteja no radar dos clientes em potencial, é hora de começar a dar a eles motivos para considerar uma compra. Com o conteúdo e as táticas corretas no meio do funil, você pode orientar os clientes em potencial para uma decisão de compra, novamente sem parecer vendedor.

Especificações do produto e demonstrações

Ao criar conteúdo educacional para clientes em potencial no topo do funil, geralmente é melhor fornecer uma visão geral ampla dos principais benefícios e conceitos da marca. Mas quando você deseja atrair clientes em potencial no meio do funil, é melhor ser muito mais detalhado.

É provável que os clientes em potencial no meio do funil respondam ao conteúdo que cobre as especificações do produto ou compartilha demonstrações detalhadas do produto. Os clientes em potencial neste estágio do funil também podem obter muito valor do conteúdo que compara seus produtos e serviços entre si ou com a concorrência.

Por exemplo, a postagem @evernote abaixo atrai usuários do Android que estão pensando em se inscrever no aplicativo de anotações. A postagem do carrossel fornece muitos detalhes sobre os recursos e funcionalidades do Evernote que os usuários do Android podem acessar. Para gerar mais consideração, a postagem inclui um CTA incentivando os clientes em potencial a visitar o blog da marca.

Iscas digitais de alto valor e conteúdo exclusivo

Ao compartilhar dados sob demanda, como especificações de produtos e recursos de serviço, você provavelmente desejará tornar as informações publicamente acessíveis, como o @evernote fez acima. Mas quando você deseja transformar clientes em potencial em leads, o conteúdo fechado (também chamado de iscas digitais) geralmente é melhor.

O conteúdo fechado oferece uma troca equilibrada – um recurso valioso para os detalhes de contato dos clientes em potencial. Como resultado, eles beneficiam sua marca e seus clientes em potencial.

Como exige que os usuários aceitem a comunicação de sua marca, o conteúdo fechado atrai apenas os clientes em potencial que estão considerando ativamente uma compra. Como as iscas digitais incluem informações exclusivas e de alto valor, elas podem ser ideais para converter leads.

Por exemplo, na história de @mirohq abaixo, a plataforma de colaboração destaca uma série de descobertas importantes de um novo white paper. As descobertas mostram benefícios que provavelmente chamarão a atenção de clientes em potencial sérios, como economias substanciais para os usuários da plataforma. Em vez de compartilhar todos os detalhes da história, @mirohq cria links para conteúdo fechado.

Listas de clientes e táticas DM

Outra maneira de incentivar a consideração é convidar os clientes para conversas com sua equipe. Os comentários são um bom começo, mas são difíceis de rastrear e tendem a perder relevância rapidamente. Por outro lado, as conversas de DM podem abranger vários tópicos, explorar recomendações personalizadas e abrir oportunidades para converter clientes em potencial.

Você pode facilmente fazer a transição de uma conversa promissora baseada em comentários para DMs tocando em Mensagem em vez de Responder abaixo do comentário. Como alternativa, você pode oferecer recursos exclusivos, códigos promocionais ou até mesmo amostras grátis em suas postagens, bobinas ou histórias do Instagram e, em seguida, convidar clientes em potencial para enviar DM  para você  para obter acesso.

Para acompanhar os clientes em potencial, use os rótulos do aplicativo do Instagram para organizar seus DMs. Por exemplo, você pode sinalizar conversas para acompanhamento ou marcar clientes que reservaram um serviço.

Para uma organização mais complexa, use o Meta Business Suite para adicionar rótulos personalizados, inserir informações de contato e escrever notas internas.

#3: Estágio 3 do Funil de Vendas do Instagram: Conteúdo para Fazer o Seu Público Converter

Ao publicar recursos úteis e construir relacionamentos em DMs, você pode guiar gradualmente os clientes em potencial na jornada do cliente. Assim que chegarem ao fundo do funil, é hora de focar nas conversões.

Conteúdo comercializável do Instagram

Se sua marca tem uma loja no Instagram, a maneira mais fácil de obter conversões é adicionar tags de produto ao seu conteúdo. Como o Instagram oferece suporte a tags de produtos em histórias, postagens, rolos e transmissões ao vivo, você tem inúmeras oportunidades para gerar conversões.

Por exemplo, a postagem @fitbit abaixo apresenta etiquetas de produtos nas quais os clientes podem tocar para comprar os smartwatches da marca. A marca também usa destaques de histórias que podem ser comprados para mostrar novos itens e gerar vendas adicionais.

Táticas de conversão e vendas

Seu conteúdo no meio do funil já convenceu os clientes em potencial a considerar fortemente sua marca. Então, como você pode incentivá-los a dar o próximo passo e fazer uma compra?

Táticas de vendas como ofertas por tempo limitado e lançamentos de produtos em quantidade limitada são ideais para criar um senso de urgência e fazer com que os clientes em potencial ajam. Para impulsionar as vendas, você também pode oferecer itens complementares, como frete grátis ou líderes de perda, como grandes descontos em produtos e serviços de gateway.

Por exemplo, a postagem @simpleselfco abaixo inclui um desconto que provavelmente atrairá clientes preocupados com os custos. A legenda também menciona uma oferta relacionada, pensada para clientes que buscam descontos ainda mais exclusivos e ideais para construir o funil da marca do planner ao mesmo tempo.

Adesivos de links e links na bio

Seu conteúdo ainda pode gerar vendas mesmo que você não tenha uma loja no Instagram. Use sua página de destino compatível com dispositivos móveis para orientar os clientes a itens de compra ou assinaturas de serviços e adicione CTAs no conteúdo do feed para direcionar as pessoas na direção certa. Nas histórias, use adesivos de link que os clientes em potencial podem tocar para comprar ou agendar uma visita de vendas.

Curioso para saber como essas campanhas de conversão podem ser úteis? Ao adicionar códigos UTM às suas URLs, você pode acompanhar os visitantes do site, as conversões e até mesmo a receita do comércio eletrônico. Use o  Criador de URL de campanha do Google Analytics  para começar a criar URLs rastreáveis ​​para cada link externo, desde seu link na biografia até seus adesivos de link.

Os clientes em potencial de alta intenção foram sinalizados em seus DMs? Em DMs, você também pode compartilhar links rastreáveis ​​para produtos, serviços ou ofertas especiais. Dessa forma, você pode continuar a nutrir relacionamentos enquanto atribui conversões e mede o valor de seus esforços com precisão.

Nº 4: Funis de vendas do Instagram Estágio 4: Incentivar compras repetidas

Quer sua empresa venda produtos consumíveis, assinaturas renováveis ​​ou versões atualizadas, você precisa de uma maneira de transformar clientes ocasionais em compradores recorrentes. Agora é hora de cultivar clientes fiéis.

Descontos exclusivos para clientes

Nem todo desconto que sua empresa oferece precisa estar disponível para absolutamente todos. Com descontos exclusivos, você pode recompensar os clientes atuais e incentivá-los a fazer compras adicionais.

Você  pode  entrar em contato com sua lista de e-mail VIP, mas há uma maneira melhor de reforçar relacionamentos no Instagram. Use os rótulos DM para encontrar seus clientes atuais e alcançá-los enviando um código promocional em DMs .

Lançamentos de novos produtos

Apresentar novos produtos e agrupar itens existentes são ótimas maneiras de fazer vendas cruzadas para clientes existentes. Por exemplo, no post abaixo, @sleepymountain oferece um especial recorrente: caixas misteriosas com pacotes de itens com desconto.

Para gerar engajamento, o estúdio de design usa o recurso Lembrete do Instagram. Os clientes podem tocar para receber uma notificação quando as caixas misteriosas estiverem ativas, para que não percam a oferta de quantificação limitada.

Prova Social

Para transformar seus melhores clientes em defensores da marca, use comentários e DMs para nutrir seu relacionamento. Para torná-lo mútuo, siga-os de volta e interaja com o conteúdo deles, assim como faria com influenciadores pagos.

Ao interagir com os clientes, incentive-os a compartilhar suas ideias e experiências no Instagram. Se eles fornecerem depoimentos, avaliações ou conteúdo gerado pelo usuário, peça permissão para compartilhar. Em seguida, dê um alô aos seus clientes VIP enquanto compartilha provas sociais com seu público.

Por exemplo, a postagem @leaffilter abaixo apresenta um depoimento de um cliente satisfeito. A avaliação elogiosa recomenda o negócio e aborda os desafios e objetivos reais do cliente, fornecendo provas sociais convincentes que podem converter novos clientes em potencial.

Conclusão

É fácil supor que os anúncios do Instagram são necessários para vender no Instagram. Mas com essas táticas, você pode construir um funil de vendas de sucesso sem a necessidade de campanhas pagas. Ao promover cada estágio do funil de vendas, você pode orientar os usuários do Instagram de prospects casuais a clientes pagantes e, eventualmente, defensores leais.