A publicidade no Facebook é uma forma importante de se conectar com seu público na maior rede social do mundo. Quão largo? 2,80 bilhões de usuários ativos mensais grandes, para ser mais preciso.
Claro, esse é um número impressionante. Mas os anúncios do Facebook têm tudo a ver com levar sua mensagem exatamente para o segmento certo dessas pessoas. As pessoas com maior probabilidade de realmente querer seus produtos ou serviços.
Se você deseja obter os melhores resultados, é importante entender os diferentes tipos de anúncios do Facebook e as opções de segmentação antes de mergulhar.
Neste guia de anúncios do Facebook, mostraremos tudo o que você precisa saber, desde o planejamento do seu primeiro anúncio até o desenvolvimento de estratégias avançadas de campanha.
Índice
Tipos de anúncios do Facebook
Como anunciar no Facebook
Especificações de anúncios do Facebook
Custo dos anúncios do Facebook
5 dicas inteligentes para veicular anúncios no Facebook
Ideias de anúncios do Facebook
Bônus: obtenha a folha de dicas de publicidade do Facebook para 2022. O recurso gratuito inclui informações importantes sobre o público, tipos de anúncios recomendados e dicas para o sucesso.
Tipos de anúncios do Facebook
Anúncios gráficos
Esses anúncios simples são uma ótima maneira de começar a usar a publicidade paga do Facebook. Você pode criar um com apenas alguns cliques, impulsionando uma postagem existente com uma imagem da sua página do Facebook.
Os anúncios gráficos podem ser simples, mas isso não significa que eles precisam ser chatos.
Por exemplo, você pode pensar que os nomes de domínio são um produto bastante sem graça. Mas isso não impede que a Autoridade Canadense de Registro na Internet crie anúncios divertidos de fotos no Facebook.
Fonte: Autoridade Canadense de Registro na Internet no Facebook
Anúncios em vídeo
Os anúncios em vídeo podem ser executados no Feed de Notícias e Histórias ou podem aparecer como anúncios in-stream em vídeos mais longos do Facebook. Os anúncios em vídeo podem mostrar sua equipe ou seu produto em ação, como este rápido anúncio em vídeo de demonstração da Abeego.
Fonte: Abeego não está seguindo ninguém . Autodesk_new
Assim como os anúncios gráficos, os anúncios em vídeo também podem ter uma abordagem mais criativa, como este da Tru Earth:
https://www.facebook.com/plugins/video.php?height=476&href=https%3A%2F%2Fwww.facebook.com%2FTruEarthMovement%2Fvideos%2F159495492623240%2F&show_text=false&width=476
Seus anúncios em vídeo não precisam usar imagens de vídeo filmadas. Você também pode criar gráficos tipo GIF ou outras animações para chamar a atenção ou explicar sua oferta, como neste anúncio em vídeo da IKEA.
Fonte: IKEA Canadá no Facebook
Anúncios de pesquisa
Esse formato de anúncio do Facebook somente para celular incorpora um componente interativo ao adicionar uma pesquisa de duas opções a um anúncio de imagem ou vídeo. Você pode adicionar um link separado para cada escolha de pesquisa.
Tanto você quanto aqueles que responderem verão a contagem de respostas para cada opção de pesquisa.
Fonte: Facebook
Anúncios de carrossel
Um anúncio de carrossel usa até 10 imagens ou vídeos para mostrar seu produto ou serviço.
Você pode usar esse formato para destacar diferentes benefícios de um produto, vários produtos diferentes ou até mesmo usar todas as fotos juntas para criar uma grande imagem panorâmica.
Cada imagem ou vídeo pode ter seu próprio link. No anúncio abaixo, cada botão “Comprar agora” vai diretamente para a página de vendas da planta na imagem ao lado.
Fonte: Plantsome no Facebook
Anúncios de apresentação de slides
Os anúncios de apresentação de slides oferecem uma maneira fácil de criar anúncios em vídeo curtos a partir de uma coleção de fotos estáticas, textos ou videoclipes existentes.
Os anúncios de apresentação de slides têm movimentos atraentes, assim como os vídeos, mas usam cinco vezes menos dados . Então, eles carregam bem mesmo para pessoas com conexões lentas de internet. Eles são uma maneira fácil e de baixo impacto de chamar a atenção.
Você pode criar seu anúncio e adicionar texto e música no Gerenciador de Anúncios.
Fonte: Facebook
Anúncios de coleção
Esses anúncios pagos do Facebook, oferecidos apenas para dispositivos móveis, permitem que você exiba cinco imagens ou vídeos nos quais os clientes podem clicar para comprar um produto ou serviço.
Os anúncios de coleção combinam com experiências instantâneas (mais sobre isso abaixo) e permitem que as pessoas comprem seus produtos sem sair do Facebook. Isso facilita as compras on-line quando as pessoas estão em movimento.
A foto ou vídeo principal pode fazer muito mais do que mostrar um único produto. Por exemplo, neste anúncio da Lee Valley Tools, o vídeo principal ensina os espectadores a escolher as sementes certas para seu jardim. As imagens dos produtos abaixo apontam para insumos para plantio e armazenamento de sementes.
Fonte: Lee Valley Tools no Facebook
Fonte: Lee Valley Tools no Facebook
Anúncios de experiência instantânea
Os anúncios de experiência instantânea costumavam ser chamados de Canvas. Eles são um formato de anúncio em tela cheia que carrega 15 vezes mais rápido do que um site móvel fora do Facebook.
Este anúncio da Kilne está vinculado a uma experiência instantânea com um vídeo no topo e um carrossel abaixo.
Fonte: Kilne no Facebook
Fonte: Kilne no Facebook
Você também pode vincular algumas experiências instantâneas para que as pessoas tenham acesso a ainda mais conteúdo móvel instantâneo.
Anúncios de cadastro
Os anúncios de cadastro estão disponíveis apenas para dispositivos móveis. Isso ocorre porque eles são projetados especificamente para tornar mais fácil para as pessoas fornecerem suas informações de contato sem muita digitação.
Eles são ótimos para coletar assinaturas de boletins informativos, inscrever alguém para uma avaliação do seu produto ou permitir que as pessoas solicitem mais informações de você. Vários fabricantes de automóveis os usaram com sucesso para incentivar test drives.
Fonte: Facebook
Fonte: Facebook
Como esses anúncios são uma ótima maneira de alimentar seu funil de vendas, temos um guia completo sobre como usar anúncios de cadastro do Facebook . Ele detalha todos os detalhes que você precisa saber para aproveitar ao máximo esse importante tipo de campanha publicitária do Facebook.
Anúncios dinâmicos
Os anúncios dinâmicos permitem que você promova produtos direcionados aos clientes com maior probabilidade de se interessar por eles.
Por exemplo, digamos que alguém visitou uma página de produto ou colocou um produto em seu carrinho de compras em seu site, mas abandonou a compra. Com anúncios dinâmicos, você pode anunciar esse produto específico em seu feed do Facebook.
Isso lembra o cliente em potencial de concluir a compra e pode ser uma estratégia de marketing do Facebook muito eficaz .
Não é apenas a seleção de produtos que pode ser dinâmica. A marca de bebidas taiwanesa Nature Fruit usou anúncios dinâmicos para gerenciar as configurações de idioma de seus anúncios quando expandiu para a Malásia.
Isso permitiu que eles criassem um único anúncio que era executado automaticamente em inglês ou chinês simplificado, com base nas preferências do usuário. O resultado foi um custo 25% menor por adição ao carrinho.
Fonte: Facebook
Você precisa de uma conta do Facebook Business Manager para usar os anúncios dinâmicos.
Anúncios do Messenger
Os anúncios do Facebook Messenger dão acesso a 1,3 bilhão de pessoas que usam o Messenger todos os meses. Ao criar seu anúncio, basta escolher Messenger como a veiculação desejada. Você também precisa selecionar o feed do Facebook.
Veja a aparência de um anúncio no aplicativo Messenger:
Fonte: Facebook
Você também pode executar anúncios “click-to-Messenger” no feed do Facebook. Esses anúncios apresentam um botão de call-to-action que abre uma conversa do Messenger com sua página do Facebook. As pessoas podem usá-lo para ter uma conversa individual com um de seus vendedores ou representantes de atendimento ao cliente.
Anúncios de histórias
Os telefones celulares devem ser mantidos na vertical. Os anúncios de histórias são um formato de vídeo vertical em tela cheia somente para dispositivos móveis que permite maximizar o espaço da tela sem esperar que os espectadores girem a tela.
A Stillhouse Spirits Co. veiculou anúncios no Facebook Stories como parte de uma campanha para atingir homens americanos de 21 a 40 anos. Eles direcionaram os anúncios especificamente para interessados em álcool, coquetéis, caminhadas e atividades ao ar livre.
Fonte: Facebook
Anúncios de realidade aumentada
Os anúncios de realidade aumentada usam recursos como filtros e animação para permitir que as pessoas interajam com sua marca.
Por exemplo, o filtro pode ajudar os usuários a ver como um tom de batom ficaria em seus lábios ou como um par de óculos se encaixaria em seu rosto.
Os anúncios de realidade aumentada também podem ser usados para ampliar seu alcance. Os anúncios permitem que os usuários tirem selfies com o filtro e as compartilhem em seus próprios canais.
A essência da banda de cosméticos usou filtros de máscara em anúncios de realidade aumentada para se conectar com seu público. Os designs das máscaras foram baseados em uma rodada anterior de anúncios que pesquisaram os seguidores sobre seus recursos favoritos.
Fonte: Facebook
Ao longo da campanha de dois meses, os anúncios alcançaram 6,5 milhões de pessoas.
Como anunciar no Facebook
Se você já tem uma página de negócios no Facebook (e deveria), pode ir direto ao Gerenciador de Anúncios do Facebook ou ao Gerenciador de Negócios para criar sua campanha de anúncios do Facebook. Se você ainda não tiver uma página comercial, precisará criar uma primeiro.
Seguiremos as etapas do Gerenciador de Anúncios nesta postagem. Se preferir usar o Gerenciador de Negócios, você pode obter os detalhes em nosso post sobre como usar o Gerenciador de Negócios do Facebook.
Etapa 1. Escolha seu objetivo
Faça login no Facebook Ads Manager , selecione a guia Campanhas e clique em Criar para começar com uma nova campanha de anúncios do Facebook.
O Facebook oferece 11 objetivos de marketing com base no que você deseja que seu anúncio realize. Veja como eles se alinham aos objetivos de negócios:
- Conhecimento da marca: apresente sua marca para um novo público.
- Alcance: exponha seu anúncio para o maior número possível de pessoas do seu público.
- Tráfego: direcione o tráfego para uma página da Web específica, aplicativo ou conversa do Facebook Messenger.
- Engajamento: alcance um público amplo para aumentar o número de engajamentos de postagens ou seguidores de páginas, aumentar a participação em seu evento ou incentivar as pessoas a reivindicar uma oferta especial.
- Instalações de aplicativos : faça com que as pessoas instalem seu aplicativo.
- Visualizações de vídeo: faça com que mais pessoas assistam aos seus vídeos.
- Geração de leads: obtenha novos clientes em potencial em seu funil de vendas.
- Mensagens: Incentive as pessoas a entrar em contato com sua empresa usando o Facebook Messenger.
- Conversões: faça com que as pessoas realizem uma ação específica em seu site (como se inscrever em sua lista ou comprar seu produto), com seu aplicativo ou no Facebook Messenger.
- Vendas por catálogo: conecte seus anúncios do Facebook ao seu catálogo de produtos para mostrar às pessoas anúncios dos produtos que elas provavelmente desejam comprar.
- Tráfego da loja: direcione os clientes próximos para as lojas físicas.
Escolha um objetivo de campanha com base em suas metas para esse anúncio específico. Lembre-se de que, para objetivos orientados à conversão (como vendas), você pode pagar por ação, mas para objetivos de exposição (como tráfego e visualizações), você pagará por impressões.
Para este exemplo, escolheremos o objetivo Engagements . A partir daí, precisamos especificar que tipo de engajamento queremos. Escolheremos curtidas na página por enquanto.
Algumas das opções que você vê nas próximas etapas variam de acordo com o objetivo escolhido.
Fonte: Facebook
Clique em Continuar.
Etapa 2. Dê um nome à sua campanha
Dê um nome à sua campanha de anúncios do Facebook e declare se o seu anúncio se encaixa em alguma categoria especial, como crédito ou política.
Se você quiser configurar um teste A/B A/B , clique em Começar na seção Teste A/B para definir este anúncio como seu controle. Você pode escolher diferentes versões para veicular este anúncio depois que ele for publicado.
Role um pouco mais para baixo para escolher se deseja ativar a otimização de orçamento. Essa opção pode ser útil se você estiver usando vários conjuntos de anúncios, mas, por enquanto, você pode deixá-la desativada.
Fonte: Facebook
Clique em Avançar.
Etapa 3. Defina seu orçamento e cronograma
Na parte superior desta tela, você nomeará seu conjunto de anúncios e escolherá qual Página promover.
Em seguida, você decide quanto dinheiro deseja gastar em sua campanha de anúncios do Facebook. Você pode escolher um orçamento diário ou vitalício. Em seguida, defina as datas de início e término se quiser programar seu anúncio no futuro ou opte por ativá-lo imediatamente.
Lembre-se de que exibir seus anúncios pagos do Facebook em uma programação pode ser a maneira mais eficiente de gastar seu orçamento, pois você pode optar por veicular seu anúncio apenas quando seu público-alvo provavelmente estiver no Facebook. Você só poderá definir uma programação se criar um orçamento vitalício para seu anúncio.
Fonte: Facebook
Etapa 4. Segmente seu público-alvo
Role para baixo para começar a criar o público-alvo para seus anúncios.
Você verá que a primeira opção é adicionar um público personalizado de pessoas que já interagiram com sua empresa dentro ou fora do Facebook. Temos um guia separado para guiá-lo pelos públicos personalizados do Facebook , então aqui vamos nos concentrar nas opções de segmentação.
Comece selecionando seu local de destino, idade, sexo e idioma. Observe que, em localização, você pode optar especificamente por incluir ou excluir cidades acima de um determinado tamanho.
Ao fazer suas seleções, fique de olho no indicador de tamanho do público à direita da tela, que lhe dá uma noção do alcance potencial do seu anúncio.
Você também verá um número estimado de curtidas na Página. Essas estimativas serão mais precisas se você já executou campanhas antes, pois o Facebook terá mais dados para trabalhar. Tenha sempre em mente que estas são estimativas, não garantias.
Fonte: Facebook
Agora é hora da segmentação detalhada. Lembre-se: a segmentação eficaz é fundamental para maximizar o ROI, e não faltam maneiras de segmentar seu público usando o Gerenciador de Anúncios do Facebook.
Você tem dois campos aqui para tornar seu público tão específico quanto você escolher:
- Segmentação detalhada: use este campo para incluir ou excluir especificamente pessoas com base em dados demográficos, interesses e comportamentos. Você pode ser muito específico aqui. Por exemplo, você pode optar por segmentar pessoas interessadas em meditação e ioga, mas excluir pessoas interessadas em ioga quente.
- Conexões: você pode segmentar ou excluir pessoas que tenham uma conexão existente com sua página do Facebook, seu aplicativo ou um evento que você gerenciou. Por exemplo, se você quiser alcançar um novo público, selecione “Excluir pessoas que curtem sua página”. Se você quiser promover uma oferta ou um novo produto para fãs existentes, selecione “Pessoas que curtem sua página” para alcançar pessoas que já conhecem sua marca. Você também pode optar por segmentar amigos de pessoas que já interagiram com sua marca.
Etapa 5. Escolha seus posicionamentos de anúncios do Facebook
Role para baixo para escolher onde seus anúncios serão exibidos. Se você é novo na publicidade do Facebook, a opção mais simples é usar os posicionamentos automáticos .
Ao selecionar essa opção, o Facebook colocará automaticamente seus anúncios no Facebook, Instagram, Messenger e Audience Network quando for provável que obtenham os melhores resultados.
Depois de ter mais experiência, você pode colocar seus anúncios do Facebook em locais específicos. Suas opções variam de acordo com o objetivo de campanha escolhido, mas podem incluir o seguinte:
- Tipo de dispositivo: móvel, desktop ou ambos.
- Plataforma: Facebook, Instagram, Audience Network e/ou Messenger
- Posicionamentos: Feeds, Stories, in-stream (para vídeos), pesquisa, mensagens, in-article e aplicativos e sites (externos ao Facebook).
- Dispositivos móveis e sistemas operacionais específicos: iOS, Android, feature phones ou todos os dispositivos.
Fonte: Facebook
Etapa 6. Defina a segurança da marca e os controles de custo
Role para baixo até a seção Brand Safety para excluir qualquer tipo de conteúdo que seria impróprio para aparecer com seu anúncio.
Por exemplo, você pode optar por evitar conteúdo confidencial e adicionar listas de bloqueio específicas. As listas de bloqueio podem excluir sites, vídeos e editores específicos.
Fonte: Facebook
Por fim, você pode otimizar sua estratégia de lances de anúncio e tipo de lance e adicionar um controle de lance opcional. Se você é novo na publicidade do Facebook, pode começar com as opções padrão.
Se você tiver mais experiência, adapte as opções aqui para melhor combinar sua estratégia de orçamento com suas metas de campanha.
Quando estiver satisfeito com todas as suas opções, dê uma última olhada no alcance potencial e nas estimativas de conversão. Se estiver satisfeito com o que vê, clique em Avançar.
Etapa 7. Crie seu anúncio
Primeiro, escolha o formato do anúncio e insira os componentes de texto e mídia do anúncio. Os formatos disponíveis variam de acordo com o objetivo da campanha que você selecionou no início deste processo.
Você pode ser bastante criativo aqui. Se estiver trabalhando com uma imagem, tente clicar em Transformar em vídeo para criar uma animação curta. Ou clique em Criar apresentação de slides para criar um anúncio de apresentação de slides com o Kit de criação de vídeo integrado.
Fonte: Facebook
Use a ferramenta de visualização à direita da página para garantir que seu anúncio seja adequado para todos os canais em potencial. Quando estiver satisfeito com suas escolhas, clique no botão verde Publicar para lançar seu anúncio.
Especificações de anúncios do Facebook
Há muitos detalhes a serem lembrados ao preparar suas imagens e vídeos para anúncios no Facebook. Como esses detalhes podem mudar com frequência, nós os compilamos em uma postagem separada e atualizada regularmente sobre os tamanhos de anúncio do Facebook .
Também temos um conjunto de 16 modelos gratuitos de anúncios do Facebook que você pode usar para criar seus anúncios em apenas alguns minutos.
Especificações de texto e objetivo para anúncios do Facebook
Para criar os melhores anúncios do Facebook, você precisa ter em mente as contagens de caracteres recomendadas. Qualquer coisa além desses limites de texto será cortada.
Você também precisa entender quais tipos de anúncios do Facebook funcionam com cada um dos objetivos da campanha de anúncios descritos acima.
Anúncios gráficos
- Título: 40 caracteres
- Descrição do link: 30 caracteres
- Corpo do texto: 125 caracteres
- Objetivos da campanha: todos, exceto visualizações de vídeo
Anúncios em vídeo
- Título: 40 caracteres
- Descrição do link: 30 caracteres
- Corpo do texto: 125 caracteres
- Objetivos da campanha: todos, exceto vendas por catálogo
Anúncios de histórias do Facebook
- Texto: Sem contagem de caracteres definida. Procure deixar 250 pixels sem texto na parte superior e inferior do anúncio.
- Objetivos da campanha: todos, exceto engajamento e visitas à loja
Anúncios de carrossel
- Título: 40 caracteres
- Descrição do link: 20 caracteres
- Corpo do texto: 125 caracteres
- Objetivos da campanha: todos, exceto engajamento e visualizações de vídeo
Anúncios de apresentação de slides
- Título: 25 caracteres
- Descrição do link: 30 caracteres
- Corpo do texto: 125 caracteres
- Objetivos da campanha: todos
Anúncios de coleção
- Título: 40 caracteres
- Descrição do link: n/d
- Corpo do texto: 125 caracteres
- Objetivos da campanha: tráfego, conversões, vendas por catálogo, tráfego na loja
Anúncios de experiência instantânea
- Texto: Blocos de texto de até 500 palavras cada
- Texto do botão: 30 caracteres
- Objetivos da campanha: todos, exceto geração de leads
Anúncios da caixa de entrada do Messenger
- Título: 40 caracteres
- Descrição do link: n/d
- Corpo do texto: 125 caracteres
- Objetivos da campanha: tráfego, instalações de aplicativos, conversões, vendas por catálogo, mensagens
Custo dos anúncios do Facebook
Quanto custa anunciar no Facebook? A resposta é, depende.
Uma pesquisa aprofundada da AdEspresso mostra que os principais fatores que afetam o custo dos anúncios do Facebook são:
- Tempo: o mês, o dia e até a hora podem afetar o custo do anúncio.
- Estratégia de lances: se você escolher o custo mais baixo ou um limite de lance específico.
- Posicionamento do anúncio: os anúncios de maior concorrência custam mais.
- Relevância do anúncio: pontuações baixas para a classificação de engajamento, classificação de qualidade ou classificação de conversão do seu anúncio podem aumentar os custos.
- Público-alvo: públicos de maior concorrência custam mais.
Com tudo isso em mente, a AdEspresso calculou o custo médio por clique para anúncios do Facebook no terceiro trimestre de 2020. Por objetivo de campanha, os custos médios foram:
- Impressões: US$ 0,98
- Alcance: US$ 1,03
- Geração de leads: US$ 0,67
- Conversões: US$ 0,25
- Cliques em links: US$ 0,16
Fonte: AdEspresso
O custo por curtida foi uma montanha-russa em 2020. Em setembro, a média caiu para US$ 0,15.
Fonte: AdEspresso
5 dicas inteligentes para veicular anúncios no Facebook
1. Não negligencie o marketing de funil mais alto
Pode ser fácil se concentrar em conversões de curto prazo ao calcular o valor de uma campanha de anúncios do Facebook. Mas pesquisas do Facebook, Analytic Partners e GroupM mostram que anúncios de construção de marca com funil mais alto podem impulsionar as vendas a uma taxa semelhante por dólar gasto.
Na verdade, na área da saúde, as mensagens da marca geraram mais vendas do que as campanhas de resposta direta para pessoas de 35 a 54 anos. No entanto, a resposta direta gerou mais vendas para adolescentes.
Fonte: GroupM via Facebook
Não há uma resposta sobre quais objetivos de anúncio fazem mais sentido para sua campanha de anúncios do Facebook. É por isso que você precisa definir metas específicas desde o início.
2. Use o Pixel do Facebook e prepare-se para as mudanças
O pixel do Facebook é um pequeno pedaço de código que pode ter um grande impacto em suas campanhas de anúncios do Facebook. Depois de inserir o código em seu site, ele permite rastrear conversões, fazer remarketing para pessoas que visualizaram um produto em seu site e criar públicos semelhantes .
Mesmo que você ainda não esteja pronto para se envolver em algumas das estratégias mais avançadas de pixel do Facebook, você deve instalá-lo agora. Dessa forma, você terá dados de rastreamento e remarketing prontos para quando estiver pronto para começar a otimizar seus anúncios do Facebook.
Dito isto, as mudanças estão chegando. As próximas mudanças do iOS 14 da Apple afetarão o funcionamento do pixel do Facebook. Existem algumas etapas que você pode seguir para se preparar, como verificar seu domínio no Facebook Business Manager.
Se você trabalha com um desenvolvedor, considere usar a API de conversões para um acompanhamento mais preciso dos dados de conversões não afetados por cookies.
Para mais detalhes sobre as mudanças, confira o guia do Facebook para as atualizações de pixel .
3. Experimente a frequência do anúncio
Lembra dos dias em que todo mundo assistia TV e todos nós podíamos recitar nossos jingles favoritos de cereais matinais? Quantas vezes você acha que as crianças que assistiam aos desenhos animados de sábado de manhã foram expostas aos mesmos anúncios de Feitiços Mágicos?
É raro um novo cliente em potencial agir na primeira vez que vê um anúncio de um produto do qual nunca ouviu falar ou se lembrar de um nome de marca depois de ouvi-lo apenas uma vez.
A pesquisa do Facebook IQ mostra que, embora não haja um número ideal de exposições para cada anúncio (sim, novamente, você terá que testar), mais exposições parecem levar a uma maior intenção de compra. Mas, claro, há um limite. A certa altura, o benefício de mais exposições ao mesmo anúncio – ou anúncios relacionados – começa a diminuir.
Fonte: Facebook IQ
Seus testes mostrarão onde está o platô para você. Tenha em mente que anúncios de melhor qualidade se estabilizam mais tarde. Isso não é realmente surpreendente, certo?
Falando em teste…
4. Teste tudo
É importante não fazer suposições sobre o que funcionará e o que não funcionará em seus anúncios do Facebook. Sempre que experimentar algo novo, você deve testá-lo em relação aos seus anúncios anteriores para ver se está fazendo melhorias nas métricas mais importantes para você.
As melhores práticas para anúncios do Facebook estão mudando constantemente. Só você sabe o que funciona para o seu público específico. E a única maneira de manter esse conhecimento atualizado é testando.
Como esse é um tópico tão importante, temos um guia completo sobre como usar as mídias sociais para testes A/B .
5. Acompanhe e otimize o desempenho
Monitore de perto o desempenho de suas campanhas no painel do Gerenciador de Anúncios do Facebook. Se uma campanha não tiver um bom desempenho, coloque seu dinheiro em um anúncio que tenha.
Se você está apenas começando, pode fazer sentido veicular vários anúncios com públicos e orçamentos pequenos. Depois de determinar o que funciona melhor, use o anúncio vencedor como sua campanha principal.
Com o tempo, você aprenderá a melhorar suas conversões de anúncios do Facebook . Uma meta-análise do Facebook mostra que os anúncios desenvolvidos por meio de testes e refinamentos tiveram um custo por ação 26% menor.
Existem ferramentas para ajudar a simplificar — e até automatizar — esse processo.
O Hootsuite Social Advertising é uma plataforma integrada para gerenciar conteúdo orgânico e pago lado a lado. No painel, você pode facilmente obter análises acionáveis e criar relatórios personalizados para comprovar o ROI de todas as suas campanhas sociais.
Com uma visão geral unificada de todas as atividades de mídia social, você pode facilmente fazer ajustes informados por dados para campanhas ao vivo (e aproveitar ao máximo seu orçamento). Por exemplo, se um anúncio está indo bem no Facebook, você pode ajustar os gastos com anúncios em outras plataformas para apoiá-lo. Da mesma forma, se uma campanha está fracassando, você pode pausá-la e redistribuir o orçamento — tudo sem sair do painel da Hootsuite.
Ideias de anúncios do Facebook
Pronto para começar, mas não sabe o que deve promover com seus anúncios do Facebook?
Reunimos três estratégias de campanha para você começar. Se você está procurando mais inspiração, confira nosso resumo de ótimos exemplos de anúncios do Facebook .
Estratégia de publicidade do Facebook 1: Converta um conteúdo comprovado em um anúncio de vídeo ou imagem
Cada marca tem alguns conteúdos que direcionam a maior parte do tráfego a cada mês. Adaptar esse conteúdo em um vídeo curto ou anúncio gráfico pode ser uma ótima maneira de reembalar o conteúdo principal para os melhores anúncios do Facebook.
Para criar um vídeo, pense em maneiras de transmitir as principais mensagens do seu conteúdo por meio de texto e imagens curtos. Em seguida, use uma dessas ferramentas de vídeo social para criar seu vídeo ou crie um anúncio de vídeo de apresentação de slides no Gerenciador de Anúncios do Facebook.
Para criar um anúncio gráfico, tente fazer um infográfico com os pontos-chave do seu conteúdo. Por exemplo, a equipe social da Hootsuite extraiu os principais detalhes de nossa postagem sobre tamanhos de imagem de mídia social para esta imagem para o Facebook:
Estratégia de publicidade do Facebook 2: Impulsione uma venda direta
Sim, dissemos acima que você deve considerar o uso de anúncios do Facebook para um marketing de funil mais alto. Mas se você deseja fazer vendas diretas, há muitas maneiras de fazê-lo.
Dica profissional: uma das maneiras mais eficazes de gerar vendas diretamente de um anúncio do Facebook é segmentar pessoas que já consideraram comprar seu produto.
Você pode tentar ofertas direcionadas, recomendações de produtos ou lembretes para concluir uma compra.
O varejista de moda Axel Arigato usou anúncios em vídeo, incluindo anúncios no Facebook Stories, para alcançar um aumento de 98% nas conversões de compra. Ao expandir seu público-alvo, eles também obtiveram 2,3 vezes mais vendas pela primeira vez.
Fonte: Facebook
Os objetivos de conversões e vendas por catálogo impulsionam as vendas diretas. As conversões impulsionam as vendas em seu site ou em qualquer outro local fora do Facebook.
As vendas do catálogo impulsionam as vendas do seu catálogo do Facebook. Você pode usar anúncios dinâmicos para conectar as pessoas diretamente aos produtos que provavelmente desejam em sua loja do Facebook.
Estratégia de publicidade do Facebook 3: pense além da web
Você não precisa limitar sua estratégia de publicidade do Facebook às vendas online. Com o objetivo de tráfego da loja, você também pode promover compras offline.
Você também pode direcionar as pessoas para um evento online ou offline. Use o objetivo de engajamento para aumentar as respostas do evento no Facebook ou os objetivos de tráfego ou conversões para vender mais ingressos.
Ou use o objetivo de geração de leads para levar as pessoas à sua loja ou concessionária para experimentar seu produto pessoalmente, por exemplo, por meio de um test drive.
Johnny Walker Taiwan usou anúncios com um call to action click-to-Messenger para impulsionar as vendas off-line. Na conversa do Messenger, os usuários podem selecionar seus produtos favoritos e pedir direções para as lojas próximas onde comprariam.
Dica profissional: o Facebook permite que você acompanhe as conversões offline para que você possa entender a eficácia dos anúncios que impulsionam as vendas offline. Você também pode usar essas informações de rastreamento para criar públicos personalizados de pessoas que interagem com sua marca off-line, para poder segmentá-los de forma ainda mais eficaz com anúncios futuros.
