É preciso mais do que uma imagem fabulosa para ter sucesso com a publicidade do Instagram. Neste guia essencial, descrevemos as 14 etapas da criação de anúncios do Instagram com impacto.
O Instagram finalmente ultrapassou um bilhão de usuários . Isso significa que, se você conseguir sua campanha publicitária no Instagram da maneira certa, poderá aumentar facilmente sua geração de leads e aumentar sua receita.
Obviamente, o motivo pelo qual as campanhas publicitárias do Instagram são tão bem-sucedidas não é apenas imagens bonitas (embora elas definitivamente ajudem). Para que seus anúncios sejam bem-sucedidos, você precisa acertar algumas outras coisas depois de classificar sua imagem ou vídeo.
Neste artigo, mostraremos como criar anúncios do Instagram em 14 etapas simples. Vamos dividir o guia em duas partes principais:
- Estratégia (objetivos e conteúdo)
- Orçamento, formato e otimização
Estratégia
1. Comece com um objetivo
Toda campanha publicitária deve começar com uma meta. O que é seu?
Os anúncios do Instagram oferecem algumas opções diferentes para definir metas.
Esses são:
- Sensibilização (sensibilização para a sua marca)
- Consideração (encontrar clientes em potencial)
- Conversão (impulsionando vendas)
Vamos dar uma olhada mais profunda em cada uma dessas metas:
Consciência
O que sua marca faz e por que as pessoas deveriam se preocupar com isso?
Veja a marca de smartphones HTC, por exemplo. Eles usam este anúncio de carrossel do Instagram para responder a essas duas perguntas.
Eles produzem smartphones atraentes e seu valor está no design, desempenho e simplicidade de seus produtos.
O anúncio também usa cores vivas e fotos atraentes para destacar o apelo visual do telefone e se destacar nos feeds do Instagram dos usuários. Em suma, faz um bom trabalho chamar a atenção para a marca e os produtos que a HTC fabrica.
A HTC aumenta a conscientização da marca através de imagens coloridas e atraentes de produtos no Instagram.
A conscientização é um objetivo baseado em alcance que ajuda a colocar sua marca na frente do maior número possível de usuários. Lembre-se de que a meta de conscientização é a mais popular no Instagram e, portanto, sua concorrência será muito grande. Isso significa que é seu trabalho garantir que seu anúncio seja memorável.
Encontre clientes em potencial
Talvez você queira mais do que mera consciência – talvez queira inscrições reais ou outra ação específica. Nesse caso, você pode montar um anúncio principal que incentive as pessoas a se inscreverem, por exemplo, em um boletim informativo.
A ideia por trás desse tipo de anúncio é a criação de anúncios no Instagram que fazem as pessoas quererem visitar seu site. Você também deseja usar o anúncio para coletar mais informações de pessoas, bem como anúncios que envolvem pessoas (por meio de mensagens).
Gere mais vendas
A Madewell usa o Instagram Stories aqui para promover as vendas em um formato divertido e atraente.
Digamos que você queira que os clientes em potencial baixem um aplicativo ou façam um pedido. Para isso, você pode montar um anúncio no Instagram com um cupom ou uma oferta especial para essas ações.
O mecanismo de anúncios do Instagram se tornou poderoso o suficiente para rastrear conversões na loja. Se seu objetivo é aumentar as vendas em suas lojas físicas, você precisará escolher o objetivo “Visitas à loja”.
Por outro lado, se houver uma ação específica que você deseja que as pessoas executem em sua página da web, escolha “Conversões” como seu objetivo.
Depois de decidir qual é seu objetivo, você precisa…
2. Identifique seu público
Criar uma persona de comprador pode ajudar você a refinar sua segmentação ao criar anúncios no Instagram.
Se você é novo na publicidade no Instagram, talvez ainda não saiba quem é seu público-alvo. Tudo bem – você aprenderá mais sobre seu público ao longo do tempo. No entanto, a última coisa que você deseja fazer é aumentar seu orçamento em anúncios que não são relevantes para as pessoas que os veem.
É inteligente planejar suas campanhas de anúncios no Instagram com um público claramente definido. Comece com sua principal personalidade de marketing. Ainda não há necessidade de adicionar nuances – isso acontecerá quando você começar a explorar suas idéias e análises do Instagram. Por enquanto, mantenha sua persona de marketing simples.
Por exemplo: homem, vive no Reino Unido, com idades entre 18 e 30 anos.
Depois, você pode ir um pouco mais fundo usando as opções de segmentação do Instagram, bem como ferramentas de terceiros.
As opções de segmentação do Instagram avançaram aos poucos nos últimos anos, e você também pode usar uma ferramenta como o Falcon para saber mais sobre quem é seu público. Você também pode analisar as taxas de engajamento em suas postagens antigas para saber mais sobre a qual conteúdo seu público responde bem. Isso ajudará você a evitar a publicação de anúncios que não atingirão a marca dos seus seguidores.
Para obter uma segmentação mais eficaz, use o software de gerenciamento de mídia social, idealmente integrado ao seu CRM para obter a melhor visualização de 360 graus do seu grupo-alvo. Fonte: Audiência Falcon .
Se você está no Instagram há um tempo, pode verificar suas análises para descobrir quem é seu público. Você também pode criar um público personalizado com base em pessoas que já estão interagindo com sua empresa. O uso de recursos do Gerenciador de anúncios, como públicos-alvo personalizados, permitirá redirecionar os clientes que visitaram sua página ou clicaram em um CTA e assim por diante. O público personalizado pode ser gerado através do upload de listas de seus contatos comerciais.
De qualquer forma, o Instagram vem com uma segmentação interna que oferece uma variedade de opções quando se trata de escolher o público para seus anúncios. Alguns deles incluem localização, gênero, idade, relacionamento, situação financeira, educação, trabalho, pais, interesses e até política.
É assim que você constrói seu Público Principal, mas também pode se aprofundar e experimentar a segmentação comportamental. Por exemplo, você deseja segmentar pessoas que acabaram de se casar? Existe uma opção para isso.
A publicidade no Instagram oferece diversas opções de segmentação, do público-alvo principal ao personalizado.
As opções de segmentação do Instagram são tão avançadas que, desde que você identifique a persona de marketing certa, não demore muito para refinar seu público-alvo até que seus anúncios segmentem pessoas interessadas no que você está oferecendo.
Sempre que você estiver criando seu público, verifique a tabela de medidores de tamanho de público à direita. Isso mostra o quão restrito ou amplo seu público é. Você não deseja um público-alvo muito amplo ou pouco específico, mas também não deseja limitar demais os espectadores em potencial do seu anúncio. É tudo sobre encontrar o equilíbrio certo.
Depois de criar um público-alvo para o seu anúncio do Instagram, salve-o para poder usá-lo novamente no futuro. Não deixe de testar diferentes públicos para ver o que funciona melhor também. A criação de vários conjuntos de anúncios, que você encontra na parte superior da página do Instagram Ads Manager, permite fazer isso.
3. Refine seu conteúdo e mensagem
O Airbnb usa conteúdo nítido e visualmente focado no Instagram para retratar o aplicativo como uma maneira de buscar aventura.
Um aspecto importante do conteúdo do seu anúncio é a mensagem que ele comunica. Se a sua mensagem estiver no ponto, ela terá uma melhor repercussão no seu público.
Considere sua voz: deve ser casual ou formal? Descubra o seu tom também. Você vai ser caloroso e amigável ou provocador e na sua cara?
Segundo as estatísticas, a consistência é fundamental aqui, com 60% das principais marcas usando o mesmo filtro para cada postagem do blog. Uma mensagem consistente ajuda a reforçar sua marca na mente das pessoas, enquanto ressoa com seus próprios valores fundamentais.
Uma parte essencial da sua mensagem é o ângulo que você decide seguir. Compreender seu público pode ajudá-lo a escolher um ângulo forte. O que seus clientes realmente querem?
As mensagens da Nike no IG mostram seus produtos e as experiências que eles podem gerar para os consumidores.
Depois de saber a resposta para esta pergunta, você pode acertá-los com um ângulo. Por exemplo, seu anúncio pode inspirá-los ou você pode se concentrar apenas em seus produtos, o que a Nike costuma fazer:
Ou talvez você possa usar seus anúncios para promover uma causa que você apoia. A geração do milênio se apega a marcas que apóiam causas importantes para eles, por exemplo; ao fazer parceria com uma instituição de caridade, você se expõe a um novo público-alvo e mostra que seus valores refletem os de seus clientes.
Um bom conteúdo é sobre como fazer conexões com pessoas. Use suas análises para saber mais sobre a qual conteúdo seu público reagiu melhor no passado e reduza isso com seus anúncios.
O WeWork se concentra na comunidade e na união de seu conteúdo.
Por exemplo, o WeWork entende que seu público-alvo adora conteúdo centrado na comunidade:
4. Desenvolva uma hashtag
Para sua próxima campanha publicitária no Instagram, você pode desenvolver sua própria hashtag.
O objetivo de uma hashtag é tipicamente melhorar a descoberta de conteúdo. Ao desenvolver sua própria hashtag, você cria uma comunidade e uma tendência em torno de sua campanha que gera buzz extra.
Na verdade, é realmente simples criar sua própria hashtag. Mas é muito mais difícil criar uma hashtag com a qual os clientes usem e se envolvam.
Mantenha-o simples e breve – talvez três palavras no máximo. Lembra da hashtag #MyCalvins de Calvin Klein ? Fácil de lembrar e fácil de digitar.
Também está claro o que representa e é único. A última coisa que você quer é uma hashtag que já tenha sido usada em outro lugar.
Também está relacionado à marca, assim como a icônica campanha #ShareACoke da Coca-Cola .
Sua hashtag precisa ter a marca, curta, mas agradável, memorável e, é claro, incluída nos seus anúncios do Instagram. Quando as pessoas começarem a interagir com sua hashtag, certifique-se de interagir com elas de volta. Isso ajuda a criar consciência e emoção.
Orçamento, formato e otimização
5. Selecione um canal
Depois de classificar sua imagem / vídeo e definir seu público e mensagem, é hora de ajustar os detalhes.
Na verdade, existem 15 opções de canais diferentes disponíveis no Gerenciador de anúncios, como você pode ver na imagem abaixo. No entanto, você deve desmarcar todos eles, exceto o Instagram Feed, e se quiser exibir anúncios do Stories, o Stories.
6. Decida sobre um orçamento
Existem duas opções de orçamento:
- Diariamente
- Tempo de vida
Se você definir um orçamento diário, isso limita o quanto você gasta em seus anúncios do Instagram por dia. Enquanto isso, um orçamento vitalício especifica o valor máximo que você deseja gastar em sua campanha de publicidade durante toda a execução.
Ao decidir seu orçamento, você também precisa escolher sua programação. Em que data e hora você deseja que seu anúncio seja lançado e quando deseja que ele termine?
Como parte da determinação do seu orçamento, você precisa otimizar a entrega do seu anúncio. Você pode optar por cliques no link, o que significa que o Instagram usará seu algoritmo para obter o maior número de cliques na sua página da web pelo menor preço possível. Como alternativa, você pode optar por impressões, o que significa que seu anúncio será exibido quantas vezes for possível dentro do orçamento. Ou você pode optar por um alcance único diário, que visa exibir seu anúncio para o maior número possível de usuários únicos por seu dinheiro.
Em seguida, você precisa decidir se deve definir manual ou automaticamente o valor do seu lance. Se você optar pelo manual, poderá decidir sobre o preço máximo que deseja pagar pelos cliques no link.
Vá para automático, e o algoritmo decide por você. Se você definir seu lance manualmente, significa que você pode tentar superar um concorrente escolhendo um lance mais alto do que o sugerido.
Quando você deve usar o lance automático? É apropriado usá-lo quando seu público é grande e você não tem muita concorrência.
Por outro lado, se seu público for pequeno e a concorrência for acirrada, convém usar lances manuais. Isso evita qualquer risco de você fazer lances muito altos também.
Seja qual for o seu lance, ele precisa se basear no valor de uma conversão para sua empresa. Lembre-se de que o Instagram não sabe o que é isso, apenas você. Dito isto, também é importante observar que nem todos os públicos oferecerão o mesmo valor. Dessa forma, convém ajustar seus lances dependendo do público-alvo.
A linha cinza representa o gasto do anúncio ao longo do tempo com entrega acelerada, a linha azul representa entrega padrão e a linha vermelha representa entrega insuficiente. Fonte: Facebook Business
Por fim, você precisa decidir se deseja exibir seus anúncios ao longo do dia (padrão) ou se deve acelerar o ritmo de entrega (acelerado).
7. Escolha um formato
Como você deseja que seu anúncio do Instagram seja? Você tem poucas opções:
- Imagem única
- Vídeo
- Instagram Stories
- Carrossel (várias imagens)
O formato utilizado será determinado pelos ativos que você tem disponível e por suas metas de marketing.
Imagem única
Super popular e fácil de implementar. Eles são os vencedores, desde que você escolha a opção correta de imagem, cópia e CTA (o Instagram permite que você escolha em uma lista de CTAs – mais sobre isso abaixo).
Carrossel
Um anúncio de carrossel é um anúncio rolável que permite fazer upload de 2 a 10 imagens ou vídeos pelos quais os usuários podem passar. Eles funcionam especialmente bem quando você anuncia um novo produto. Como alternativa, você pode usá-los para contar uma história e aumentar cliques e conversões.
Os vídeos oferecem a oportunidade de envolver seu público em uma história. É uma boa ideia manter seus vídeos com menos de 60 segundos para prender a atenção e adicionar um elemento interativo pode ajudar nas conversões.
Instagram Stories
As histórias do Instagram são compilações de imagens e vídeos que desaparecem após 24 horas. Esse formato exclusivo ajuda a criar um senso de urgência e pode ser uma excelente maneira de aumentar o engajamento e aumentar o conhecimento da marca.
Depois de escolher um formato, é hora de enviar suas imagens ou vídeos. Apenas tipos de arquivo .jpeg e .png são permitidos, enquanto a legenda é limitada a 2.200 caracteres.
8. Adicione o URL do seu site
Especialmente se seu objetivo final for direcionar mais tráfego para seu site, você precisará adicionar o URL do site ao seu anúncio. É essencial.
Para aqueles que usam o software de automação de marketing, é necessário reunir um URL de rastreamento exclusivo com parâmetros UTM. Caso contrário, você não poderá acompanhar as conversões e o tráfego que está gerando a partir do seu anúncio.
9. Crie um título
Isso não será algo que você precisará adicionar todas as vezes, porque os espectadores nem sempre conseguem ver o título do seu anúncio. No entanto, vale a pena criar um título curto para o caso.
Ele precisa ser resumido e deve descrever onde seus clientes em potencial estarão visitando.
10. Escolha uma frase de chamariz
Quando os anúncios do Instagram foram lançados, eles não estavam com o desempenho esperado. Então, o gigante da mídia social teve uma ideia: melhorar os botões do CTA.
O melhor da criação de anúncios no Instagram é que o Instagram cuida de tanto trabalho duro para você. Por exemplo, em vez de você ter que criar uma frase de chamariz totalmente a partir do zero, basta escolher entre várias opções.
Algumas dessas opções incluem Assista mais, Inscreva-se, Faça o download, Entre em contato, Inscreva-se agora e Saiba mais.
O botão de apelo à ação exato que você escolher dependerá do seu objetivo. Se você deseja direcionar pessoas para o seu site, o “Saiba mais” funcionará bem.
Com o CTA ‘Comprar agora’, os usuários simplesmente tocam no botão na parte inferior para acessar sua loja online.
Se você deseja aumentar as vendas diretamente, “Comprar agora” é uma boa opção.
O CTA é uma parte super importante de como criar anúncios no Instagram, por isso não se esqueça disso. De fato, a Nanigans descobriu que a escolha do botão CTA adequado aumentou suas conversões em 32% .
11. Ah – e não se esqueça de criar um link para seu site
Lembre-se de que o Instagram permite adicionar apenas um link de cada vez ao seu perfil.
Se você estiver usando seu anúncio – e, portanto, seu link – para direcionar tráfego para seu site, não se esqueça de informar às pessoas onde elas podem encontrar seu link.
É assim que Gary Vee faz isso:
12. Faça um cheque final e faça seu pedido
Se você é a única pessoa que revisou seu anúncio até o momento, é uma boa ideia que outra pessoa da sua equipe o analise antes que ele seja publicado.
No entanto, se você fizer seu pedido antes de consultar outra pessoa, também poderá agendar seu anúncio no Instagram para uma data posterior.
Quando estiver pronto, basta pressionar o grande botão verde e fazer seu pedido.
13. Acompanhe seu desempenho
Depois que seu anúncio estiver no ar, você precisará acompanhar o desempenho dele. Se não estiver funcionando tão bem quanto você esperava, você pode fazer ajustes à medida que avança.
O Facebook Ads Manager fornece uma visão geral detalhada de sua campanha publicitária no Instagram. Existem dados sobre o gasto total com anúncios, custo por resultado, compartilhamentos de postagens, visualizações de vídeos, instalações de aplicativos, cliques em redes sociais, alcance e muito mais. Se você é uma loja de comércio eletrônico, há até dados para “Adicionar ao carrinho”.
14. Faça isso em escala com uma plataforma de mídia social
Embora o Instagram e o Facebook ofereçam um amplo espectro de recursos de publicidade nativos, realizar campanhas publicitárias em escala requer uma plataforma de gerenciamento de mídia social. Isso permite que as empresas gerenciem todos os seus esforços orgânicos e pagos em um único local.
Por exemplo, o novo produto Advertise da plataforma Falcon oferece aos departamentos de marketing global a capacidade de executar toda a sua estratégia de anúncios. Cada postagem ou campanha pode ser agendada com antecedência e ajustada para obter o efeito máximo usando a análise em tempo real.
Além de economizar tempo e dinheiro, o uso de uma plataforma permite que empresas maiores mantenham a consistência crucial da marca e das mensagens que podem ser facilmente perdidas entre canais e mercados.
Este guia passo a passo deve ser útil para qualquer profissional de marketing que queira aprender como criar anúncios no Instagram que obtêm resultados. Consulte sempre que iniciar uma nova campanha e marque cada tarefa à medida que avança.
Desde que você tenha em mente cada etapa, não há razão para que seu anúncio não seja o ideal para as pessoas certas. Então você só precisa enxaguar e repetir!
