Você provavelmente já os viu antes…
Esses empreendedores digitais que trabalham online, onde e quando quiserem, obtendo rendas incríveis para si e suas famílias vendendo cursos online. De tutoriais de beleza a treinamento corporativo aprofundado, parece não haver indústria em que um negócio de Comércio de Conhecimento on-line não possa ser criado.
Onde quer que alguém queira (ou precise) aprimorar suas habilidades, aprender novas ferramentas ou apenas se aprofundar mais em qualquer que seja sua paixão, há pessoas criativas vendendo informações diretamente para eles.
E o chutador? Essas pessoas não são diferentes de você. Confie em nós… nós conhecemos muitos deles!
Mas cruzar a linha de chegada, com um curso online que está fazendo vendas todos os dias, não acontece apenas magicamente, como alguns podem fazer você acreditar.
Embora a internet tenha criado inúmeras oportunidades para criar o negócio dos seus sonhos, ela também trouxe consigo um enxame de infinitas opções, ideias e informações para você escolher.
O que a princípio parecia simples pode rapidamente se tornar avassalador.
De sobrecarga a ações simples e específicas
E embora muitas empresas aceitem que as pessoas paguem por seu software ou serviço e não façam nada com ele, aqui na Kajabi … simplesmente não estamos. Orgulhamo-nos de “abrir a cortina” e fornecer-lhe toda a informação de que necessita para criar um negócio online de sucesso.
Esperamos que você construa esse negócio em nossa plataforma de comércio de conhecimento tudo-em-um?
É claro!
Mas mesmo se você não fizer isso, ainda estaremos aqui para você se esse momento chegar. É disso que se trata #KajabiFamily.
Onde começar
Muitos empreendedores digitais ficam presos sem saber qual ideia é “certa” ou qual vai funcionar.
E alguns até conceituam seus cursos on-line antes de realizar qualquer tipo de pesquisa para ver em quais tipos de oportunidades de aprendizado seu mercado-alvo está interessado. Comercializar um produto que as pessoas não desejam é uma das razões mais comuns para o fracasso neste negócio.
A longo prazo, isso resulta em perda de tempo e resultados abaixo do ideal.
Então, como você pode evitar esse pequeno contratempo e garantir que sua aula transcorra sem problemas?
Aqui está uma lista de 6 maneiras comprovadas de debater potenciais ideias de cursos online de sucesso!
Então vamos fazer isso.
6 maneiras de debater seu próximo curso on-line
Use os sapatos do seu cliente em potencial
Como mencionamos, um dos maiores erros que os criadores on-line cometem ao começar é desenvolver cursos on-line que eles próprios gostariam. Agora, isso não está totalmente errado, mas lembre-se: seus problemas nem sempre são os problemas deles.
E você deseja criar um curso que aborde não apenas o problema deles, mas também um importante o suficiente para que eles paguem pela solução.
Portanto, antes de começar a gravar vídeos e pagar pelo próximo software, reserve alguns minutos para identificar quais tópicos ou habilidades são mais importantes para seu público-alvo. Que “problemas de alta prioridade” eles estão enfrentando e pelos quais provavelmente estariam dispostos a pagar?
Simplesmente fazendo um brainstorming das seguintes perguntas, você terá uma ideia muito mais clara de uma possível ideia de curso vencedora:
- O que essa pessoa deseja mais do que qualquer outra coisa em relação ao seu setor específico?
- Quais são os maiores e mais comuns pontos de discórdia que os impedem de chegar lá?
Crie essas duas listas e em algum lugar no meio pode estar a semente de algo que seu mercado estaria ansioso para pagar.
Zoom em uma coisa
Muitos empreendedores digitais ficam paralisados por pensarem grande demais. Eles acham que o curso tem que ter 17 módulos e cobrir tudo o que já aprenderam sobre um tema específico.
Mas isso simplesmente não é verdade. Especialmente quando você está apenas começando.
É por isso que recomendamos nosso modelo de minicurso dentro do Kajabi com tanta frequência. Em vez de ensinar tudo o que você sabe, pense em ensinar tudo o que você sabe sobre um problema muito específico.
Aqui estão alguns exemplos:
- “O guia definitivo para marketing por e-mail”
- Torna-se “Como construir sua primeira resposta automática de e-mail”
- “O curso on-line Keto University”
- Torna-se “7 receitas fáceis de fazer Keto”
Lembre-se de que uma das maiores maneiras de agregar valor como criador de cursos on-line é simplificar o processo para seus alunos. Informação não falta por aí, né?
Mas há uma escassez de treinamento aprofundado compacto, claro e fácil de entender em seu mercado específico. Portanto, aproxime-se de problemas específicos e torne mais fácil para você e seus futuros clientes.
Pense em buracos, não em chaves de fenda
Ao fazer um brainstorming de ideias para o seu curso on-line ou pensar se ele pode ser bem-sucedido ou não, lembre-se de que as pessoas compram furos, não chaves de fenda.
Tudo isso significa que seus clientes querem o benefício que seu curso e conteúdo podem oferecer. A menos que alguém esteja no negócio de colecionar chaves de fenda, eles só estão motivados a comprar uma por causa do benefício que ela pode fornecer.
Quando você começar a comercializar e vender dessa maneira (focado no benefício), verá que a criação de produtos é muito mais fácil. Você começará a ver que não está realmente no negócio de vender cursos online.
Seu negócio é resolver problemas, criar novos futuros e ajudar as pessoas a conseguirem o que desejam. Pensar a partir do fim em mente ajudará você a gerar ideias de cursos com maior probabilidade de sucesso e também lhe dará uma ideia melhor de por que alguns produtos informativos vendem bem, enquanto outros fracassam.
Um está vendendo informações. A outra é vender o que essa informação pode fazer pelo cliente.
Vender o que está vendendo
Nesse sentido, uma maneira rápida e fácil de gerar ideias legítimas para o seu curso online é simplesmente olhar para o que já está vendendo.
Agora, nunca aconselhamos ninguém a copiar, “imitar” ou roubar as informações de outra pessoa de qualquer forma ou forma. Mas, como você provavelmente já ouviu “o sucesso deixa pistas”, não há nada de errado em olhar para o seu mercado e usar o que está vendendo como um indicador do que pode funcionar para você.
Você pode olhar para produtos digitais em sites como o ClickBank ou mesmo olhando para os “gurus” dentro do seu mercado e ver o que eles estão vendendo.
Mais uma vez, não copie. Mas, assim como existem vários lugares na cidade onde você pode comprar um hambúrguer, pode haver vários cursos online que ensinam o mesmo público. Vocês dois podem estar lidando com um problema semelhante, mas estarão trazendo um ângulo e personalidade únicos ao seu curso, fazendo com que seja completamente diferente.
Pergunte ao seu cliente
Este parece simples, mas você ficaria surpreso com quantas pessoas o ignoram.
Você já tem um negócio ou uma lista de pessoas com quem pode se comunicar? Se o fizer, basta enviar-lhes um e-mail usando duas estratégias diferentes:
- Você pode pedir a eles que digam o maior problema nº 1 que enfrentam em relação ao seu setor e criar um curso a partir de suas respostas.
- Você pode incluir algum tipo de pesquisa simples com 2-3 de suas ideias de curso e fazer com que seu público vote naquela que eles mais gostariam de ver criado.
Ambos seguem a mesma premissa: perguntar ao seu mercado o que eles querem, em vez de seguir o que você acha que eles querem.
Divulgue
Este último é para aqueles que estão presos. Talvez você tenha feito uma das ideias acima e ainda não tenha certeza sobre sua ideia e como as pessoas responderão.
Bem, como você certamente sabe, parte da empolgação de ser um empreendedor digital é se sentir confortável em se sentir desconfortável. Principalmente quando é algo que você nunca fez antes, como criar e vender um curso online.
Portanto, se este é você e já tem a ideia ou esboço desenvolvido, queremos que pegue tudo o que tem… escreva o grande problema que resolve e como isso pode mudar a vida do cliente…
Então queremos que você pegue tudo isso e publique no seu Facebook!
Você pode até deixar as pessoas saberem o quão intimidado e desconfortável você está fazendo isso pela primeira vez, mas você está tão comprometido em ajudar as pessoas que está disposto a se sentir desconfortável.
Então veja o que acontece! Isso por si só fará mais por você do que simplesmente continuar pensando na sua ideia repetidamente. Qualquer ação imperfeita é sempre 100 vezes mais poderosa do que qualquer inação perfeita. Mesmo aquele post simples pode criar oportunidades que você nunca soube que existiam!
E se você realmente quiser fazer isso … você pode até pré-vender o curso antes mesmo de criá-lo!
