Como CEO de uma agência de publicidade, posso lhe dizer que uma das primeiras perguntas que uma agência inteligente fará é “Quem são seus maiores concorrentes?”
É uma boa pergunta para ser feita e ainda melhor quando você realmente sabe a resposta. Conhecer sua concorrência é uma parte crucial da construção e do crescimento de um negócio . Mas, para realmente ter sucesso nos negócios, você não pode apenas saber quem são seus concorrentes – você também precisa saber o que eles estão fazendo e por quê. Saber como outras empresas do seu setor estão alcançando clientes, posicionando produtos e investindo em marketing pode ser muito valioso ao criar estratégias de crescimento e marketing para hackear o conteúdo do seu próprio negócio.
Nos negócios, você pode gastar centenas de milhares de dólares em pesquisas e análises competitivas. Você pode contratar empresas de consultoria, administrar grupos focais, lançar pesquisas, conversar com clientes fiéis – tudo isso pode ficar muito caro muito rapidamente.
Se você não está pronto para investir esse dinheiro, mas ainda quer saber o que seus concorrentes estão fazendo, indo além do mínimo , fico feliz em dizer que há uma maneira fácil e barata de obter o que deseja :
Você pode começar a espionar os anúncios do Facebook de seus concorrentes .
Como encontrar os anúncios no Facebook de seus concorrentes
A idéia de espionar seus concorrentes pode parecer desonesta no começo, mas na verdade é um exercício muito comum, realizado por profissionais de marketing de todos os lugares. De fato, o próprio Facebook incentiva e permite que qualquer pessoa veja os anúncios que empresas e organizações estão exibindo no site.
Em março de 2019 , o Facebook lançou uma ferramenta chamada Ad Library , cujo objetivo era promover a transparência na plataforma e cumprir as promessas que fizeram após as eleições presidenciais de 2016 nos EUA. O Facebook Ads Library permite que qualquer pessoa pesquise e visualize quaisquer anúncios atualmente em execução no site, incluindo os anúncios do Instagram , tenham ou não um perfil no Facebook ou no Instagram.
A ferramenta também permite pesquisar anúncios ativos ou inativos relacionados a problemas sociais, eleições ou política que são veiculados desde maio de 2018.
Existem outros métodos e ferramentas que podem ser usados para avaliar e analisar os anúncios do Facebook dos concorrentes, mas descobri que a Facebook Ads Library é a opção mais fácil e confiável disponível.
É uma ferramenta simples e bastante robusta que pode ser usada para aprender muito sobre o que seus concorrentes estão fazendo.
Filtrar por impressões
Um dos melhores recursos do Facebook Ads Library é a capacidade de filtrar anúncios por impressões. O Facebook define uma impressão como o número de vezes que um anúncio é exibido na tela pela primeira vez. Se você está competindo com concorrentes de grande nome, é provável que eles estejam exibindo muitos anúncios diferentes. A filtragem por impressões é uma maneira fácil de determinar quais estão sendo mostradas e vistas pela maioria das pessoas.
Para filtrar por impressões, comece digitando o nome da organização ou empresa que deseja visualizar na barra de pesquisa e selecione a página do Facebook quando aparecer. Em seguida, selecione Filtrar por impressões e classifique de Alto para Baixo. A lista de anúncios ativos será exibida com base nos filtros que você ativou.
Avaliar o tipo de mídia
Você também pode usar o Facebook Ads Library para determinar quais tipos de mídia seus concorrentes estão incorporando em seus anúncios. Ao configurar anúncios no Facebook, você pode escolher entre vários formatos diferentes , incluindo fotos, vídeos, histórias, carrosséis, apresentações de slides, coleções e reproduzíveis.
Se você é iniciante em publicidade no Facebook ou se realmente experimentou apenas um tipo de formato, o Facebook Ads Library pode ser uma ótima ferramenta para aproveitar a inspiração para poder finalmente lançar o anúncio de histórias do Instagram . Tudo o que você precisa fazer é fazer uma lista dos seus cinco principais concorrentes, pesquisar seus anúncios no Facebook Ads Library e anotar quais formatos ou tipos de mídia eles estão usando. O Facebook até avisa quando um anúncio tem várias versões em execução e mostra o que há de diferente em cada uma. Na maioria dos casos, são diferentes mídias ou mensagens que estão sendo testadas a / b para determinar qual é o melhor desempenho quando veiculadas aos espectadores.
Examine as mensagens
As mensagens são outro bom elemento dos anúncios a serem observados, especialmente quando se trata de avaliar concorrentes. Ao visualizar os anúncios de seus concorrentes no Facebook, você deve prestar atenção nas manchetes que eles usam, no valor em que se concentram, nos pontos problemáticos que abordam e no chamado à ação que usam. Você quer entender bem como seus concorrentes estão se posicionando e seus produtos e o que, se houver, promete que eles estão fazendo às pessoas que estão tentando alcançar.
A análise de anúncios para mensagens ajudará você a criar anúncios melhores para sua própria empresa e público. Você saberá como diferenciar ou parecer semelhante, os quais podem ser valiosos de maneiras diferentes ao se comunicar e criar confiança com clientes em potencial.
Assista a duração
Outra maneira de ter uma ideia melhor de como os anúncios dos concorrentes estão com melhor desempenho no Facebook é filtrar por duração. Ao usar o Facebook Ads Library, você pode filtrar e voltar até 90 dias para ver quais anúncios estão em exibição há mais tempo. Se você vir anúncios que ainda estão ativos, mas lançados há mais de 30 dias , provavelmente é uma boa indicação de que esses anúncios estão tendo um bom desempenho para seus concorrentes.
Para ter uma ideia melhor de quanto tempo os anúncios estão em exibição, passe da filtragem por impressões para a filtragem por tempo. Você pode filtrar para ver apenas os anúncios lançados no último dia, nos últimos 7 dias, nos últimos 30 dias ou nos últimos 90 dias.
Procure grandes tendências
Se você vir tendências e anúncios semelhantes em vários concorrentes, provavelmente vale a pena analisar e testar um anúncio semelhante para o seu próprio negócio. E você também não está preso apenas ao Facebook. Você pode usar o que aprendeu para testar o Snapchat Ads , Pinterest Ads ou muitos outros canais. Ao pesquisar temas comuns ou repetir tendências nas páginas, preste atenção às imagens, mensagens, ofertas e frases de chamariz. Você também deve prestar muita atenção aos anúncios que aparecem durante feriados, estações do ano ou em dias específicos do ano que são mais importantes para seus clientes. Em seguida, basta pegar o que aprendeu e aplicá-lo à sua própria marca para ver como isso ressoa com o seu público.
