Em 2000, quando a crise tecnológica estava em pleno vigor, uma ambiciosa empresa de mecanismo de busca chamada Google lançou a versão beta do Ads (antigo AdWords) com apenas 350 anunciantes . Quinze anos depois, o Google havia ganhado quase US $ 52 bilhões em receita líquida de anúncios anual , representando 77,8% de toda a receita de anúncios de busca nos Estados Unidos e 30% da receita global de anúncios.
Não há dúvida de que o Google Ads é uma das histórias de sucesso mais impressionantes da história da tecnologia e é o grande responsável pela avaliação de mais de US $ 600 bilhões do Google (agora Alphabet) .
O Google Ads tem tido esse sucesso graças em grande parte ao fato de ser um dos métodos de publicidade mais econômicos para empresas de todos os tamanhos. Tudo, desde pequenas lojas familiares a empresas Fortune 100, usa a mesma plataforma.
Executar uma campanha de anúncios eficaz requer um trabalho inteligente. Você não pode simplesmente jogar US $ 5.000 no Google e esperar obter leads. Em vez disso, você precisa fazer sua lição de casa e aproveitar as ferramentas de segmentação (e outras) que a plataforma de anúncios coloca à sua disposição.
Para começar, aqui estão algumas das principais etapas que você deve seguir se quiser maximizar seu ROI em sua próxima campanha do Google Ads.
Etapa 1: entender para que servem os anúncios
Antes de investir um único dólar em uma campanha de anúncios, é importante entender seus pontos fortes e fracos. Anúncios são excelentes para resultados altamente direcionados, mensuráveis e rápidos que são úteis para a geração de leads e vendas.
Por outro lado, os anúncios requerem um investimento significativo e contínuo, e cada impressão ou clique é pago. Normalmente não é uma ferramenta econômica para o reconhecimento da marca. Isso é agravado pelo fato de que o reconhecimento da marca é difícil de medir na plataforma de anúncios.
Ao projetar sua campanha, mantenha os pontos fortes e fracos da plataforma em mente e economize o conhecimento da marca para seus outros esforços de marketing.
Etapa 2: Pesquise e entenda seu público-alvo
Neste ponto, você ainda não deveria ter investido um único dólar em Anúncios. Em vez disso, você precisa investir tempo e recursos para compreender totalmente o seu público. Observe os tipos de sites nos quais seu público-alvo passa o tempo: Que estilo de linguagem esses sites usam? Como eles se parecem e soam? Quais concorrentes estão executando campanhas publicitárias eficazes?
Você pode usar a plataforma de anúncios para pesquisar muitos desses elementos, tudo sem gastar um único dólar. Obrigado Google!
Etapa 3: tenha uma meta específica para cada campanha e não as combine
É fácil ser excessivamente ambicioso com uma campanha de anúncios, especialmente se você planeja gastar uma parte significativa de seu orçamento de marketing. No entanto, é fundamental que você escolha uma meta específica para cada campanha . Isso melhorará drasticamente o ROI da campanha.
Etapa 4: crie uma página de destino segmentada para seu anúncio
Talvez o erro maior e mais comum que as empresas novas em Anúncios cometam seja direcionar o tráfego de seus anúncios pagos para as páginas iniciais de seus sites. Muitas vezes, essas empresas investem em anúncios, descobrem que não estão obtendo resultados e os descartam como um desperdício de dinheiro.
Na realidade, as home pages são um lugar terrível para direcionar o tráfego. Pense da seguinte maneira: os usuários procuram algo específico ao pesquisar. Ao direcioná-los para sua página inicial – que provavelmente contém pelo menos uma dúzia de elementos e opções diferentes – você simplesmente desperdiçou o tempo deles (e seu dinheiro).
Em vez disso, você precisa criar páginas de destino altamente direcionadas que abordem diretamente a consulta que o usuário inseriu no Google. As páginas de destino devem ser sempre de propósito único. Há uma meta de conversão e um caminho claro para essa meta para o usuário seguir.
Etapa 5: crie muitas versões do texto do anúncio
Antes de iniciar sua campanha, você desejará criar várias versões do texto do anúncio – tantas quantas você puder produzir de forma realista, mas pelo menos 10.
Ligeiras alterações no texto do anúncio podem ter um impacto significativo nas taxas de conversão. Ao testar muitas variações ao mesmo tempo, você pode determinar rapidamente quais versões convertem melhor. Simplesmente divida seu orçamento de publicidade em segmentos menores e atribua os orçamentos a cada versão do anúncio. Esteja preparado para gastar uma quantia relativamente grande antecipadamente.
Os dados que você coleta no início permitem que você concentre sua campanha (e seu orçamento) nas versões de seu anúncio que funcionam melhor.
Etapa 6: Verificar ROI Positivo
Quando você começou sua campanha, você definiu metas específicas. Assim que a campanha estiver em andamento, verifique se você está, de fato, gerando o ROI positivo projetado.
Calculá-lo é bastante simples: pegue o valor que você está pagando por clique e multiplique-o pela porcentagem de cliques convertidos. Compare esse custo com qualquer modelo de lucro que você deseja – qualquer coisa, desde a margem de lucro de um único produto até o valor estimado da vida útil de um cliente.
Etapa 7: teste, teste novamente e teste novamente
O trabalho de uma campanha de marketing de anúncios nunca termina. Assim que estiver funcionando, você desejará fazer ajustes constantes. Experimente pequenas variações no texto do anúncio, palavras-chave, páginas de destino e qualquer outra coisa que você possa pensar para ver o que funciona e o que não funciona. Você pode até querer fazer um curso do Google Ads para aprender como aproveitá-lo ao máximo.
Mesmo uma pequena melhoria no ROI pode fazer uma grande diferença a longo prazo, então continue.
