Você está interessado em vender produtos de informação on-line e explorar uma das tendências de negócios on-line que mais cresceram na história? Se sim, então prepare-se para descobrir como você pode ganhar dinheiro online simplesmente criando e vendendo produtos de informação na internet.
Neste artigo, você descobrirá como encontrar um ótimo mercado para produtos de informação digital, como criar um produto de informação digital e como comercializar e vender seus produtos de informação digital.
A explosão do produto de informação
Depois que a internet se tornou um fenômeno dominante no final dos anos 1990, ela mudou a vida como a conhecemos. Comunicações, viagens, música, governo… compras. Sim, varejistas grandes e pequenos adotaram a Internet como uma forma de vender para clientes em todo o país… e em todo o mundo.
O comércio eletrônico cresceu exponencialmente na última década e não mostra sinais de desaceleração. Considere que 40% dos usuários de internet do mundo, ou seja, mais de 1 bilhão de pessoas, fizeram compras online pelo menos uma vez. E as vendas on-line business-to-consumer em todo o mundo foram de US$ 1,7 trilhão em 2015… e isso cresceu para US$ 2,35 trilhões no final de 2016.
Grandes varejistas eletrônicos como Amazon e eBay, bem como varejistas tradicionais como Walmart, adotaram o modelo de negócios online de todo o coração. Mas mesmo que eles possam dominar o setor, isso não significa que não haja espaço para pequenos operadores como você.
Na verdade, nunca houve um momento melhor para se envolver em vendas online como empreendedor individual. É muito mais fácil ganhar dinheiro com um negócio online do que ter uma loja física. O risco, o investimento e o tempo gasto são muito menores.
Junto com toda essa atividade de e-commerce cresceu uma forma totalmente nova de criar e vender produtos. E é a maneira mais fácil, econômica e muitas vezes mais lucrativa de operar um negócio online. Estou falando sobre a venda de produtos de informação.
A Indústria de Publicação e Marketing de Informação
Antes de mergulharmos especificamente na publicação digital, vamos dar um passo atrás e olhar para o marketing de informações e a indústria de publicação de informações como um todo.
Embora a venda de produtos de informação online seja relativamente nova, a indústria não é. A ideia de empacotar conhecimento, informação e experiência em um produto vendável existe há muito tempo. Quando a publicação impressa apareceu pela primeira vez, as pessoas escreviam livros de “como fazer”, quando a tecnologia de cassete de áudio se tornava disponível, elas gravavam suas informações na forma de áudios, etc.
A ideia de criar conteúdo informativo e empacotá-lo em algo que você possa vender não é nova, mas a ideia de poder fazer isso online abriu o acesso a essa indústria para muito mais pessoas e tornou a oportunidade muito mais acessível.
O que são produtos de informação digital?
Um produto de informação pode vir em todos os tipos de formatos, mas em sua essência, um produto como este deve passar conselhos úteis ao consumidor. Apesar do nome, as pessoas não querem simplesmente informação. Eles anseiam por dicas e estratégias para tornar sua vida melhor. Eles querem orientação. E é isso que os melhores produtos de informação fornecem, seja um vídeo, um ebook , um áudio, um webinar , um site de membros…
Tenha em mente que, neste caso, embora um CD ou DVD ou um livro impresso seja tecnicamente um produto de informação, queremos nos concentrar apenas naqueles produtos que são entregues eletronicamente, geralmente via download ou algum site seguro de associação. Por exemplo, um e-book em formato PDF, um vídeo em um site protegido por senha ou uma gravação de áudio baixada do seu site.
A razão para isso é porque desta forma seus clientes podem encomendar produtos a qualquer hora do dia ou da noite, de qualquer lugar do mundo, e receber seu produto instantaneamente, sem que você esteja envolvido na transação. É dinheiro enquanto você dorme. E porque você não está imprimindo ou enviando nada fisicamente; praticamente não há custo do seu lado.
Claro, você terá que lidar com o atendimento ao cliente e ficar de olho nas vendas. Mas é muito menos incômodo do que ter que acompanhar e enviar pedidos.
Por que você deve vender produtos de informações digitais on-line
Existem várias outras vantagens com produtos de informação digital.
- Eles são fáceis e baratos de criar. Você pode fazer um produto de informação digital usando nada além de seu tempo e energia mental. Isso é grátis quando se trata de seu investimento em dinheiro. Você só precisa de ideias. Então você escreve seu ebook, filma seu vídeo, grava seu áudio, cria seu webinar … o que você planeja fazer. Isso também significa que, se o produto não vender tão bem quanto você gostaria, você não investiu nenhum dinheiro no projeto. Isso reduz o risco e a exposição financeira porque você não precisa se comprometer a criar produtos físicos ou comprar e armazenar grandes quantidades de estoque.
- É praticamente grátis armazená-los. Como esses produtos são digitais, eles são simplesmente espaço em um servidor, em seu computador (certifique-se de fazer backup) ou na nuvem. Para pessoas com produtos físicos, se não estiverem fazendo envio direto on-line , elas precisam ter grandes estoques. Isso custa dinheiro para armazenar e gerenciar todo esse produto se você tiver um depósito e contratou uma casa de atendimento ou outro fornecedor para supervisioná-lo. E nem pense em fazer isso em casa – você rapidamente ficará sobrecarregado. Muito melhor ficar com o digital em que seus produtos basicamente não ocupam espaço. Você pode armazenar grandes quantidades de vídeo, áudio e arquivos digitais on-line com um custo mínimo para armazenar e entregar esses produtos aos usuários finais.
Neste ponto, você pode estar preocupado. Você está pensando que se você envia produtos digitais para os clientes… o que os impede de enviar cópias para seus amigos ou vendê-los por conta própria? Nada realmente. Mas tenha certeza de que 99,9% de seus clientes não farão isso. E, na maioria das vezes, os profissionais de marketing da informação não estão muito preocupados com esse problema que canibaliza as vendas.
Outra maneira de ver isso é que, mesmo que alguém tenha acesso a um de seus produtos sem pagar por isso, eles podem amar suas coisas e se tornar um verdadeiro fã que compra todos os seus outros produtos, serviços etc.
Como encontrar um mercado lucrativo para produtos de informação
Então, como criar seus próprios produtos de informação… e garantir que eles sejam os mais vendidos?
O primeiro passo é a pesquisa. Você precisa seguir as tendências e descobrir quais são os nichos de mercado online mais lucrativos no momento e qual formato funcionaria melhor para atender a essa necessidade. Um ótimo lugar para começar é com seus próprios interesses. Se você pode combinar um negócio lucrativo com uma paixão, está tudo pronto.
Então comece com um interesse que você tem. Então comece a verificar online para ver se você é o único que ama… o pôquer online, por exemplo. Procure blogs, grupos do Facebook e fóruns online para discussões sobre esse nicho. Olhe para as principais notícias – isso é mencionado? Olhe para varejistas como Amazon ou eBay para ver quais produtos eles têm à venda nesse nicho.
Para produtos de informação em particular, você deve verificar o site Clickbank.com, que costumava se especializar em produtos de informação, embora tenha se ramificado em outras áreas.
Você encontrará muitas categorias em todos esses lugares, de ioga a treinamento de cães, planejamento de viagens, perda de peso e condicionamento físico… com certeza há algo em que você está interessado.
De todas essas fontes, você terá uma boa noção se essa é uma tendência viável com potencial de vendas. Você também deve pesquisar que tipos de produtos são oferecidos, os tópicos que eles cobrem, os preços… esses também são dados de mercado vitais que você pode usar para orientar ao criar e vender seus próprios produtos de informação semelhantes. Você não está plagiando ou copiando – você está obtendo inspiração.
Pode parecer contra-intuitivo procurar mercados prósperos e depois tentar participar. Mas isso significa simplesmente que existe um mercado pronto para seus produtos. Não é bom ser pioneiro e tentar criar um mercado a partir do zero – isso costuma ser uma receita para o fracasso. Seus prospects seguem as tendências e se apegam às modas… você também deveria. Pelo menos até que a próxima tendência apareça.
Depois de encontrar um mercado pelo qual você é apaixonado e também lucrativo, é hora de realmente criar um produto para esse mercado.
Como criar produtos de informação digital
No que diz respeito à criação de seus produtos de informação, isso também é fácil. Lembre-se de que o conteúdo, seja qual for o formato, deve ser um conselho útil. Você pode criar guias de instruções, estratégias, dicas e truques… fornecer algo que o cliente em potencial não pode obter por conta própria.
Para e-books, revistas e produtos semelhantes, você pode criá-los no Microsoft Word ou no Google Docs e salvá-los como PDF. Para a capa, encontre um freelancer em um site como o Fiverr.com para criar uma capa com aparência profissional para você por muito pouco dinheiro – apenas US $ 5. Isso dará ao seu produto uma aparência muito profissional.
Para filmar vídeos, você pode usar seu smartphone ou uma câmera simples de apontar e clicar. Depois de ter o arquivo de filme “bruto”, você pode usar um software de edição de vídeo intuitivo como o iMovie (se você tiver um Mac) ou o Windows Movie Maker para criar seu próprio vídeo editado de forma limpa.
Uma opção muito popular para fazer vídeos é criar uma apresentação de slides do PowerPoint ou Keynote e, em seguida, usar um software de gravação de tela para gravar seus slides à medida que você passa e narra uma apresentação. Você também pode mostrar seu navegador da Web ou outros aplicativos de software. Isso é ótimo para pessoas que são muito tímidas para ficar na frente de uma câmera, mas querem aproveitar o poder do vídeo. As opções de software populares incluem Camtasia e Screenflow.
Os áudios também são simples. Basta usar o GarageBand (se você tiver um Mac) ou o aplicativo Sound Recorder no Windows Media Player para gravar sua voz. Você vai precisar de um microfone. Você também pode simplesmente usar um aplicativo de gravação de voz em seu smartphone para gravar áudios também.
Se você está preocupado por não ser um especialista, sempre pode terceirizar essas informações. Existem duas maneiras de fazer isso.
Primeiro, você pode contratar um ghostwriter para escrever um ebook para você, você pode entrevistar outras pessoas usando algo como Skype ou GoToWebinar para ajudá-lo a criar um produto.
Em segundo lugar, você pode comprar os direitos de produtos que já existem e renomeá-los como seus. Esses tipos de produtos são chamados de produtos de direitos de marca própria e você pode pegar os arquivos originais e colocar seu nome neles e fazer muitas alterações ou atualizações adicionais conforme achar melhor. A chave é que você não precisa ser um especialista para criar e publicar produtos de informação.
Como comercializar seus produtos de informação
De muitas maneiras, não importa o quão longe chegamos quando se trata de tecnologia e vendas online… os mesmos princípios de marketing e psicologia do consumidor são verdadeiros. E esse é definitivamente o caso do seu empreendimento online.
O nome do jogo aqui é marketing de resposta direta. Antigamente, isso era feito com folhetos de correio tradicional, cartas, magalogs, catálogos e outros materiais impressos. Sim, o chamado “lixo eletrônico”. Mas eles não o enviariam aos milhões se não funcionasse. Atualmente, esse tipo de conteúdo é enviado eletronicamente. E ainda funciona como um encanto para que os clientes abram suas carteiras.
A boa notícia é que você não precisa gastar muito dinheiro quando se envolve em marketing de resposta direta online. O e- mail marketing é um método virtualmente gratuito para conseguir vender seus produtos. E essa será a base de seus esforços de marketing.
A idéia básica é criar uma lista de assinantes de e-mail . Você envia a ambos conteúdo útil – informações valiosas gratuitas relacionadas ao seu produto/nicho, bem como ofertas para comprar produtos. Enviar a eles o conteúdo gratuito acelerará o processo de eles conhecerem, gostarem e confiarem em você o suficiente para comprar seus produtos pagos. A novidade de comprar coisas online acabou anos atrás e agora as pessoas têm muito por onde escolher – você deve dar a elas uma sensação calorosa de ser a pessoa de quem compram.
Sim, apenas uma pequena porcentagem de pessoas realmente responderá. Mas é assim que funciona a resposta direta. Você deve ter clientes em potencial suficientes para que mesmo uma pequena porcentagem de conversões resulte em lucro.
Para construir uma lista de e-mail, você pode empregar uma variedade de métodos.
- Search Engine Optimization: Em poucas palavras, você usa conteúdo valioso em seu site ou blog para chamar a atenção do Google e ser listado nos resultados de pesquisa.
- Anúncios pagos: se você usa os próprios anúncios de pagamento por clique do Google ou anúncios de banner ou exibe anúncios em uma rede de blogs, essa pode ser uma opção viável, embora cara.
- Mídia Social: Redes como o Facebook são inestimáveis para alcançar uma base de clientes segmentada nos dias de hoje.
Então, como você leva isso para o próximo nível? Você acessa essa pequena quantidade de pessoas que compram seu produto introdutório, também conhecido como produto de front-end. Você entra em contato com essas pessoas de maneira diferente de seus assinantes normais.
Porque eles compraram algo, eles são mais propensos a comprar produtos semelhantes. Assim, você oferece a eles produtos mais aprofundados e com preços mais altos, conhecidos como “produtos de back-end”. É aí que está o grande dinheiro. Um produto de back-end pode ser um treinamento individual ou um evento, por exemplo.
Juntando tudo
Como você pode ver, os produtos de informação fazem o negócio online perfeito. Eles são digitais, fáceis de criar e entregar. E as margens de lucro são enormes.
Então, próximos passos…
- Encontre seu nicho – certifique-se de que ele tenha potencial de vendas.
- Descubra qual formato funciona melhor para o seu nicho: áudio, vídeo, ebook, etc.
- Crie seu(s) produto(s) de informação.
- Crie uma lista de e-mail e, em seguida, comercialize para essa lista.
- Lucro!
Em uma nota final, outra maneira simples de ganhar dinheiro online é vender produtos de informação digital como afiliado .
