Melhorar a taxa de cliques da sua campanha de pesquisa paga se reduz a uma das três alavancas. Continue lendo para saber o que são e como afetam a CTR.
Nesta edição do Ask The PPC, abordaremos a questão:
O que posso fazer para melhorar minha CTR?
A taxa de cliques (CTR) é a quantidade de cliques obtidos com as impressões protegidas.
Melhorar a CTR se resume a puxar uma das três alavancas:
- Escolhas de palavras-chave e que tipo de correspondência elas estão.
- Idioma da cópia do anúncio.
- Segmentação e seleção de público-alvo.
Vamos detalhar cada um deles e como você pode começar a melhorar sua CTR.
1. Opções de palavras-chave e tipos de correspondência
Palavras-chave e seus respectivos tipos de correspondência são os maiores influenciadores da CTR.
Embora a cópia do anúncio esteja em segundo, o anúncio não pode ajudar / prejudicar até que seja veiculado em uma SERP (página de resultados do mecanismo de pesquisa).
Se os seus grupos de anúncios tiverem muitas palavras-chave de correspondência ampla, as chances são de que você esteja propondo consultas indesejadas.
A ferramenta pode ser muito útil para obter sugestões de palavras-chave, mas não aplique automaticamente os sinais do tipo de correspondência.
Se você usá-lo, use a tecla na parte inferior para aplicar o tipo de correspondência correto. Como lembrete, os sinais para cada tipo de correspondência são os seguintes:
- Amplo modificado: +
- Frase: “
- Exato: [
Em uma publicação anterior do Ask the PPC, discuti os tipos de correspondência em profundidade, para não gastar tanto tempo aqui.
As opções de palavras-chave e suas respectivas variantes desempenham um papel importante na CTR
Você quer ser mais vigilante se o seu produto / serviço puder ser descrito de maneiras que possam desencadear consultas de setores não relacionados.
Por exemplo, um advogado de patentes pode adorar usar sapatos de couro envernizado, mas dificilmente estaria interessado em levar as pessoas que procuram calçados formais a clicar em seus anúncios.
Não queremos a palavra “patente” em nenhum tipo de correspondência que não seja exato.
Verifique se você está usando palavras – chave negativas para bloquear consultas que podem ser acionadas por tipos de correspondência menos restritivos, além de outros significados da sua palavra-chave.
Por exemplo, a reabilitação de cães pode significar treinamento ou uma visita ao veterinário. Os preços dos leilões e as chances de conversão para essas duas SERPs variam bastante.
Sofrendo com menos conversões para o mesmo gasto com anúncios em seus anúncios do Google?
Seus anúncios podem estar recebendo fraude por clique. Verifique se você precisa proteger seus anúncios de concorrentes e bots. Configuração simples.
Dependendo do seu orçamento, você pode decidir que não deseja incluir esses termos arriscados.
Se o volume é seu único objetivo, você precisará colocá-los em camadas com precauções.
As palavras-chave que fazem seus grupos de anúncios precisam ter alta probabilidade de acionar consultas rentáveis .
Se houver uma chance de uma palavra-chave de cauda longa (mais de 3 palavras) servir melhor, vá em frente.
Se o seu setor tiver baixo volume de pesquisa, não tenha medo de ter uma ideia mais ampla (desde que você crie sua lista negativa).
2. Idioma da cópia do anúncio
Isenção de responsabilidade: qualquer alteração em um anúncio removerá o anúncio original e lançará um novo (exceto para URL e modelo de rastreamento).
A cópia do anúncio já se formou há muito tempo além de anúncios de fórmula.
Temos três títulos, duas descrições e um crescente arsenal de extensões para inspirar nossos clientes em potencial a se envolverem conosco.
No entanto, muitas vezes voltamos à cópia “com suporte de dados”, ignorando as ferramentas à nossa disposição.
Observe que a inclusão da descrição extra fez mais do que o título extra.
Existem algumas razões para isso:
- O celular geralmente serve apenas duas manchetes, mas atende a ambas as descrições.
- As descrições reforçam os anúncios, e um anúncio maior foi mostrado para gerar CTR mais alta.
Os anúncios que incluem todos os títulos e descrições recebem CTRs mais altas.
Sobre o próprio criativo
Não há nada mais irritante do que um anúncio chato perfeitamente segmentado, sem apelo à ação (CTA).
Se o seu anúncio não incluir:
- Ligar
- Saber mais
- Tentar
- Falar
- Se inscrever
- Aplique
- Demo
… ou qualquer outro CTA, você está desperdiçando seu dinheiro.
Os anúncios da Rede de Pesquisa foram criados para capacitar os usuários a agir.
Gosto de incluir meus CTAs no título dois.
Alguns preferem liderar com o CTA; portanto, teste as duas abordagens para encontrar a correta.
Linguagens excessivamente repetitivas podem prejudicar sua CTR também.
Usar uma palavra mais de três vezes pode levar à linguagem robótica.
Os seres humanos querem se envolver com outros seres humanos.
3. Segmentação e seleção de público
Para quem você está veiculando seus anúncios e em que dispositivos / local / hora eles os recebem, é um componente essencial da CTR.
Se você está segmentando mais de uma região importante, é provável que as pessoas pesquisem / pensem de maneiras diferentes.
Agrupá-los todos juntos para obter a mesma mensagem configura você para facilitar o gerenciamento de contas, mas reduz a CTR e as taxas de conversão.
O Google faz da segmentação regional uma escolha de campanha , portanto, talvez você precise limitar suas campanhas iniciais aos seus dois a três principais mercados.
Depois de ter dados sobre quais estruturas o atendem melhor, você pode expandir para mercados adicionais, modificando seus anúncios e palavras-chave para padrões de pesquisa local.
O mesmo se aplica à hora do dia.
Alterar a cópia de “solicitar uma chamada de retorno” fora do horário de expediente mostra que você está pensando sobre o possível cliente e não está prometendo uma conversa com um ser humano quando não pode entregá-lo.
CTR de impacto do público-alvo por meio de segmentação e cópia de anúncio
Seja usado na segmentação ou na cópia do anúncio , o público nos permite pré-qualificar os clientes em potencial.
Considere usar exclusões de público-alvo em campanhas que precisam incluir palavras-chave de alto volume.
Isso o protegerá de pessoas que já se converteram, estão no mercado pelo serviço errado e outros usuários de baixo valor.
Leve embora
Existem várias maneiras de melhorar sua CTR.
É vital que você limite cada teste a uma única variável para poder provar o que está ajudando sua CTR e o que está afetando / não afetando.
