Hoje em dia, iniciar o seu negócio e desenvolvê-lo com sucesso é mais fácil do que nunca. Você pode testar diferentes estratégias de marketing digital para a promoção de sua empresa para encontrar uma maneira econômica de atrair novos clientes. Neste guia, gostaríamos de abordar as seguintes estratégias de marketing digital para que você tenha uma ideia de como promover seu negócio online: mídia social, publicidade paga, campanhas por e-mail e SEO.
Mídia social
Quantas horas por dia você gasta em diferentes plataformas de mídia social. Você definitivamente tem contas no Instagram, Facebook, Twitter, Linkedin, Telegram ou Pinterest. Esta lista pode ser muito longa. Vamos mudar para os números dos usuários: o Instagram tem mais de 1,1 bilhão de usuários registrados de acordo com os dados de 2019.
Você pode imaginar quantos clientes em potencial você pode atrair, apenas deixando seu público-alvo saber sobre o seu negócio, produtos ou serviços que você oferece? Como qualquer outra estratégia de marketing digital, a mídia social requer tempo ou investimento de dinheiro. Você deve criar conteúdo que desperte interesse, atraia novos seguidores que podem ser posteriormente convertidos em clientes. Se você quiser acelerar o processo, pode criar campanhas pagas no FB ou IG ou outras redes sociais. É realmente uma ótima opção se você iniciou um pequeno negócio e o site ainda não foi lançado ou simplesmente não precisa dele.
Podemos dar alguns exemplos, um pequeno estúdio de cera em nossa cidade, com até 5 especialistas. Decidiram que não precisam de um site, ao invés disso, criaram uma conta no Instagram, montaram anúncios pagos, serviço integrado que permite agendar um horário online e passaram a receber leads qualificados, ao longo de vários meses enriqueceram sua base de contatos portanto, a programação deles estava lotada até o final da semana.
Outro caso é o estúdio de manicure com preço fixo. A empresa possui várias filiais em diferentes pontos da cidade. Eles decidiram que uma parte essencial de seus clientes em potencial está usando ativamente o Instagram. Eles atualizam regularmente suas postagens de IG com amostras de trabalho e usam anúncios direcionados para expandir sua base de clientes.
Pesquisa paga
Outra forma de promover sua empresa online é usar anúncios pagos. Essa estratégia de marketing digital é para quem gostaria de ver resultados aqui e agora, mas lembre-se de que pode não funcionar bem para todos os negócios. Isso significa que você já tem um site ou página de destino para onde os visitantes serão direcionados.
Anúncios pagos podem aumentar a receita várias vezes na Black Friday, antes do Natal, dia de São Valentim ou em outros feriados. Prepare um texto de anúncio atraente com antecedência. Se você realizar uma promoção que termina após um determinado número de dias, não se esqueça de fazer as alterações adequadas nas configurações das campanhas de anúncios.
É importante notar que, em comparação com os anúncios pagos nas redes sociais, anunciar no Google exige um orçamento significativo. O custo por clique pode chegar a US $ 10 ou mais, dependendo do nicho de sua competição. Você está livre para definir um lance mais baixo por clique, mas como isso influenciará a posição do seu anúncio nesse caso? Talvez apareça no final da primeira página ou mesmo na segunda página. Como mostra a prática, a maioria das pessoas raramente vai além dos cinco primeiros resultados da pesquisa. Isso significa que as chances de conseguir um cliente são muito reduzidas.
Portanto, antes de investir nisso, faça um cálculo adequado. Se você vende produtos a 15 dólares e tem que gastar metade dessa quantia por um clique, realmente vale a pena? Os testes A / B devem ser realizados antes de você encontrar a chave para o sucesso. Quanto todos esses testes vão custar ao seu negócio e serão pagos?
Outro problema que você deve conhecer com os anúncios do Google é a fraude de cliques. O que isso representa? Cliques de bots, software, scripts automatizados. Essas técnicas de chapéu preto podem ser usadas por seus concorrentes. Como resultado, você gasta seu orçamento em cliques inválidos e tráfego de baixa qualidade.
Campanha de email e ligações não solicitadas
Outra técnica que permite que você alcance seus clientes em potencial. Pode ser uma boa estratégia de marketing, mas você deve ter uma lista de contatos. Se você acabou de lançar seu site e não tem visitantes, parece que obter a lista de contatos de forma orgânica será uma coisa complicada. Você pode comprar uma lista de contatos com e-mails de empresas de geração de leads e usar serviços de e-mails em massa fria para testar a água.
A pista é um retrato super detalhado do seu público-alvo. Assim que tiver, você pode começar a procurar clientes em potencial e impulsionar campanhas de divulgação. Não parece que será fácil e super rápido, mas definitivamente um projeto demorado que requer muito esforço.
Além disso, você se incomoda com muitos e-mails que recebe diariamente? Alguns deles nem mesmo serão abertos e apenas excluídos.
SEO
Ter tráfego orgânico que possa converter em clientes (leia-se receita), a meta de quase cada proprietário de site. A otimização de mecanismos de pesquisa é um tipo de estratégia de marketing que será recompensada a longo prazo. Para tornar mais fácil de entender, SEO está prestes a manter tudo em ordem em seu site, ter uma hierarquia adequada, títulos que incluem frases-chave, conteúdo exclusivo e de alta qualidade, links internos, textos alternativos de imagens, links externos e um muitas outras coisas. O principal objetivo da campanha de SEO é fazer tudo de acordo com os requisitos do mecanismo de pesquisa para aumentar a classificação de suas páginas, aumentar a visibilidade do site e, finalmente, conseguir mais clientes. Muitos fatores diferentes influenciam as posições do seu site, mas a principal vantagem é que, depois de atualizar tudo corretamente, você pode começar a receber tráfego “grátis” por um longo tempo.
Tentaremos evitar explicações detalhadas aqui e, em vez de mergulhar na teoria, recomendarei que você leia um de nossos estudos de caso como o SEO ajudou a aumentar o tráfego e a receita de um site relacionado a viagens.
Conclusão
Como promover negócios online e quais das estratégias de marketing digital mencionadas escolher? É melhor testar todos eles para encontrar o melhor para sua empresa. Você pode criar um site, começar o SEO, enquanto espera pelos resultados, você pode começar a promover ativamente seu negócio usando canais de mídia social e pensando em anúncios pagos.
