Não há dúvida de que o marketing de afiliados é uma das maneiras mais eficazes de aumentar as vendas e a receita do seu negócio de comércio eletrônico.
É até o caso que o marketing de afiliados é responsável por 16% das vendas globais de comércio eletrônico globalmente. ( Fonte )
Mas como você pode ter certeza de que o está usando efetivamente em 2022?
Neste artigo, compartilharemos dicas sobre como aproveitar ao máximo seu programa de marketing de afiliados e aumentar seus resultados. Então continue lendo para obter insights que você pode usar hoje!Mostrar conteúdo da postagem
O que é um programa de marketing de afiliados de comércio eletrônico?
O marketing de afiliados envolve a promoção do produto de um site e a obtenção de uma comissão pelas vendas geradas.
Os comerciantes e afiliados são os pioneiros do programa de afiliados. A conexão de afiliado e comerciante é a base do marketing de afiliados.
Os afiliados utilizam o site da marca para divulgar o produto ou o link da empresa; o afiliado ganha uma comissão quando os compradores compram no link.
Alguns usam o marketing pago para a promoção de seus produtos, como os anúncios do Facebook . Você pode não ter um retorno sobre o investimento ou até mesmo vendas adequadas, por isso é cheio de incertezas quando você usa uma promoção paga.
Em vez disso, você pode usar um programa de afiliados de comércio eletrônico para aumentar suas vendas sem custo adicional.
6 razões para usar um programa de afiliados de comércio eletrônico para sua loja
Um programa de afiliados pode ser um canal de ganhos para qualquer loja de comércio eletrônico. Quando você tem uma loja online , o marketing de afiliados de comércio eletrônico ajuda você a se destacar, manter seu público e sustentar sua loja de comércio eletrônico.
Pelo menos 40% dos profissionais de marketing on-line acreditam que o marketing de afiliados de comércio eletrônico é uma habilidade crucial e ajuda a construir sua carreira on-line em primeiro lugar.
Esta é a razão pela qual o marketing de afiliados de comércio eletrônico está crescendo rapidamente.
Vamos descobrir um pouco mais a seguir.
1. Expanda seu mercado-alvo e expanda seus negócios
O objetivo final de todo negócio é aumentar o alcance da marca. À medida que os afiliados trazem tráfego para seu site, eles também trazem alcance para sua marca. Você constantemente obtém novos públicos por meio de seu afiliado.
O marketing de afiliados de comércio eletrônico ajuda a alcançar públicos mais amplos que consideram seu serviço útil.
Além disso, tudo depende do afiliado que você escolher, que permite que você obtenha um público-alvo a longo prazo. À medida que os clientes observam seu produto, eles fornecem uma revisão construtiva enquanto compram o produto.
Além disso, pelo menos 95% dos clientes leem avaliações antes de comprar produtos, o que ajuda a gerar tráfego e eleva a autoridade da sua plataforma de comércio eletrônico. Assim, os clientes desempenham um papel crucial no crescimento do seu negócio.
2. Aumente seu Valor Médio do Pedido (AOV) com ofertas
O valor médio do pedido ou AOV é uma das métricas essenciais que rastreiam o valor médio gasto pelo cliente.
AOV mede o valor de longo prazo de um cliente. Medir AOV é bastante simples:
Valor médio do pedido (AOV) = receita total/número de pedidos
Por exemplo, em junho, seu total de vendas ou receita foi de US$ 40.000 e seu número de pedidos foi de 1.000, então seu AOV total é de US$ 40.000 dividido por 1.000 e é de US$ 40.
O AOV ajuda você a medir os esforços de marketing on-line e as estruturas de preços para ajudá-lo a observar o valor que um cliente pode ter com um relacionamento de longo prazo.
No marketing de afiliados, quando os profissionais de marketing se concentram mais em seus custos para aumentar o tráfego, seguir estratégias simples ajudará você a manter um AOV de baixo custo e eficaz.
Dessa forma, o marketing de afiliados eficaz e de baixo custo é garantido em todo o caminho:
- Venda cruzada e upselling. O up-selling e o cross-selling recomendam clientes com mais peças atualizadas ou adicionais para comprar. Por exemplo, pergunte ao cliente se ele deseja usar mais peças atualizadas de produtos comprados ou se deseja gastar um pouco mais do que seus pedidos atuais.
- Descontos e cupons. Ofereça aos clientes que economizem algum valor na compra de produtos a granel ou coloque alguns cupons para a compra.
3. Baixo custo, alto retorno do investimento (ROI)
Assim como o AOV, o ROI é um dos fatores essenciais no setor de comércio eletrônico. O ROI mostra as margens de lucro geradas por ações de marketing específicas.
Determinar o ROI pode ser uma tarefa desafiadora, e todas as atividades do ROI dependem dos lucros.
Além disso, a maioria das empresas lucra apenas com as vendas, não com a criação de impressões ou cliques. É por isso que a maioria das pequenas empresas se conecta a afiliados para vender seus produtos.
Com o marketing de afiliados, você se conecta a um grande público-alvo para maior alcance. Em última análise, isso fornece altos retornos sobre o investimento a longo prazo devido ao maior alcance e economiza seu custo.
4. Diminua o custo de publicidade
Ao administrar uma loja de comércio eletrônico, você precisa anunciar seus produtos para obter publicidade e atrair visitantes. Isso custa-lhe bastante no final do dia.
Por outro lado, o marketing de afiliados permite que você alcance um público mais amplo, obtenha publicidade e venda produtos.
Então, você está recebendo muito mais do que o marketing usual.
5. Ajuda a se diferenciar e se destacar dos concorrentes
Um programa de afiliados ajuda você a descobrir os pontos fortes e fracos de seus concorrentes.
Você pode não ter o potencial de dominar os outros, mas observar os gráficos de desempenho dos concorrentes ao longo dos anos com ferramentas e análises de afiliados oferece uma visão clara do seu potencial.
Além disso, tente superar seus concorrentes e descobrir suas deficiências. Adicione valor extra ao seu programa de afiliados para superar seus concorrentes.
Além disso, você precisa encontrar o nicho do concorrente semelhante ao seu programa de afiliados e usá-los para executar um programa de afiliados eficiente.
Usar o nicho do concorrente e seus valores de pesquisa de nichos de tendências ajudará você a se destacar dos concorrentes.
6. Ajuda a aumentar suas vendas com marketing de influenciadores
Existem influenciadores em diferentes plataformas digitais e mídias sociais, como Youtubers e blogueiros.
Além disso, você pode usar esses influenciadores de mídia para anunciar e aumentar as vendas de seus produtos .
Enquanto você usa esses influenciadores de mídia, eles usam seu link de promoção e anunciam seu produto ou serviço. Dessa forma, seu serviço é promovido e aumenta suas vendas.
Como você começa com um programa de afiliados de comércio eletrônico?
Você pode iniciar seu programa de afiliados se tiver mentalidade e dedicação. Começar não exige nada além de sua concentração adequada no programa para descobrir a estratégia e a implementação do afiliado.
Vamos seguir as etapas para criar um programa de afiliados bem-sucedido.
1. Considere isso antes de lançar seu programa de afiliados de comércio eletrônico
Antes de lançar um programa de afiliados de comércio eletrônico, há inúmeras tarefas a serem executadas. Você precisa alcançar um público amplo, seguir tendências de produtos e conhecer as demandas do público em primeiro lugar.
Há mais para saber se você deseja lançar um programa de afiliados de comércio eletrônico:
- Pagamento de comissão. Há pagamentos de comissão a cada mês, que dependem dos editores que você nomear e do tráfego que você recebe deles com as vendas finais.
- Capacidade de gestão. Sua loja e seu tamanho, produtos disponíveis e gerenciamento de tempo são os principais fatores no lançamento de seu programa de afiliados de comércio eletrônico.
- Pesquisa sobre concorrentes. Mantenha-se atualizado com o nicho do seu concorrente e suas estruturas de programas de afiliados. Descubra a estratégia deles para implementar o programa de afiliados.
2. Encontre os afiliados ou influenciadores certos
Nesta fase, você precisa encontrar um profissional de marketing de afiliados apropriado. Crie uma página nas mídias sociais para ajudá-lo a se conectar com profissionais de marketing afiliado e promover o programa.
Decida se seus afiliados são capazes de promover seu programa. Aqui está o que descobrir:
- Capacidade de alcance do público. Descubra se os influenciadores têm seguidores nas redes sociais e pergunte sobre a lista de e-mail deles.
- Observe o negócio. Pergunte sobre seus valores de negócios e como eles preferem administrar um negócio e, se corresponder aos seus, eles estão prontos!
- Considere usar influenciadores. Existem muitos influenciadores para promover seu programa. Pergunte sobre sua credibilidade e se eles estão dispostos a atendê-lo com seu programa.
Com todos esses fatores combinados, você pode encontrar os melhores afiliados ou influenciadores para o seu produto e ajudar a impulsionar suas vendas.
3. Ofereça uma boa taxa de comissão para seus afiliados
Considere a ampla pesquisa sobre análise competitiva e torne a estrutura de negócios mais intuitiva.
Considere se você deseja usar métodos de pagamento diferentes , como PayPal, Visa e Mastercard, para pagar transações on-line ou crédito na loja e a porcentagem do custo do serviço que você pagará ao seu afiliado.
Além disso, lembre-se destes pontos:
- Custo de aquisição do cliente. Este é o termo de custeio relacionado a quanto seu serviço tem que gastar para conseguir novos clientes. Usando a análise da web , você pode descobrir facilmente o custo de aquisição de clientes.
- Valor da vida útil do cliente. Isso define a receita total que seu cliente gera ao longo de sua vida.
- Taxa de retenção. O número de clientes que uma empresa alcança ao longo do tempo. Se um cliente visita sua loja regularmente, você conta a porcentagem da empresa de clientes existentes que são clientes fiéis de sua loja.
Dica profissional: a comissão média do afiliado deve ser de 5 a 20%.
4. Criando uma estratégia de marketing de conteúdo para afiliados
Quando você está prestes a utilizar o marketing de afiliados, você nomeia um afiliado; eles assumem o controle total.
Seu compartilhamento de conteúdo nas mídias sociais, campanha de marketing por e-mail se você tiver uma lista de assinantes e adicionar uma lista rápida à sua página de recursos são todos os trabalhos realizados pelo seu afiliado.
Aqui estão algumas dicas para uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo para o marketing de afiliados:
- Usando palavras-chave e pesquisa. Seu afiliado deve pesquisar e adicionar palavras-chave apropriadas para seu conteúdo que tragam mais visitantes. Use o volume de pesquisa e o CPC e aplique SEO eficaz para levar seu conteúdo ao próximo nível.
- Seja criativo e agregue valor ao seu conteúdo. Agregue valor e gere impressões de seus visitantes por meio de seu afiliado. Uma vez que seu conteúdo se torna criativo e cria valor, sua chance de alcançar o público e elevar a classificação desses produtos se torna maior. Então lembre:
Concentre-se primeiro no público e não nas vendas.
- Use imagens atraentes e otimize o conteúdo. As imagens são o centro do seu conteúdo de sucesso. Além disso, as imagens ajudam a otimizar e agregar valor extra ao seu conteúdo. Apenas pilhas de texto parecem confusas, então as imagens o tornam mais atraente.
Além disso, otimize seu conteúdo organizando parágrafos, adicionando marcadores e textos bem estruturados e de fácil leitura.
5. Crie materiais de marketing para seus afiliados
Embora o sucesso do comércio eletrônico de marketing de afiliados dependa apenas das vendas de seus afiliados, uma maneira alternativa de aumentar o tráfego é obter um tutorial em uma ocasião ou oferta específica.
Você fornece um tutorial que resolve os problemas dos visitantes e mostra o valor do seu produto. Além disso, você pode adicionar um tutorial em vídeo para um novo produto.
Dessa forma, você dá ao cliente uma indicação mais forte do seu produto ou serviço. Isto irá converter os visitantes em potenciais clientes.
Portanto, criar um tutorial é uma maneira produtiva de aprimorar a experiência do usuário.
6. Lançando um programa de recompensa de cashback
Embora existam muitas maneiras de aumentar suas vendas, uma recompensa de reembolso é outra maneira de aumentar o charme do seu marketing de afiliados.
Quando a taxa de conversão de comércio eletrônico normal acaba de aumentar em 2,87% , a recompensa de reembolso pode aumentá-la dez vezes mais rápido.
Os programas de recompensa de reembolso dão aos usuários benefícios extras e você fornece alguma comissão aos seus clientes. Isso resulta em vendas recorrentes ou clientes retornados, o que é crucial para a aquisição de clientes.
Você está oferecendo aos clientes uma excelente maneira de economizar dinheiro fornecendo cupons. Quando os clientes souberem dessas ofertas, eles as pegarão mais rapidamente.
Então, como você pode começar a usar o programa de recompensa de cashback?
Você pode encontrar algumas soluções de cashback, como o EnactSoft , que fornece um script automatizado para executar um programa de cashback.
Basta definir a porcentagem de reembolso que você deseja que seus clientes obtenham no painel de administração e o processo opera automaticamente o restante do trabalho.
Eles fornecerão um link de afiliado com uma fórmula de campanha comercial assim que você se conectar a eles. Sua API pode importar dados, cupons e ofertas para seu site.
7. Aproveite descontos e cupons como um profissional de marketing de comércio eletrônico
O marketing de afiliados de cupons permite que você aumente o alcance da sua marca por meio de seu código promocional ou link de afiliado. Seu afiliado pode usar os sites de cupom para postar seu link de afiliado com o código promocional.
Sites como Ofertas, TecBargain, Rakuten e RetailMenot são alguns dos sites de marketing de afiliados de cupons mais usados.
Como 90% dos usuários usam cupons, eles podem fazer parte de sua estratégia de marketing.
Lembre-se de que você está distribuindo algumas porcentagens do produto que seus clientes compram, o que é uma estratégia de marketing altamente eficiente.
Mas você precisa ter razões válidas por trás de algo que está doando. Caso contrário, os clientes podem questionar a qualidade do produto. Use descontos ou cupons em uma ocasião especial ou em um concurso para organizar a oferta.
8. Use o conteúdo promocional do seu afiliado em suas atividades de marketing
Use sites de mídia social como Facebook, Twitter e Instagram para postar e promover seus produtos. Essas plataformas de mídia social incluem diferentes ferramentas para promover e compartilhar suas atividades de marketing.
Publique fotos, análises de produtos ou vídeos para promover nas mídias sociais para chamar a atenção. Certifique-se de compartilhar o conteúdo de seus afiliados que promova seus produtos.
Mas como você pode encontrar a plataforma de mídia social certa?
Encontre uma plataforma social onde você possa convencer facilmente os clientes com imagens e postagens atraentes.
Use uma plataforma social centrada na imagem, como Instagram ou Pinterest. Como essas plataformas são as mais utilizadas pelos influenciadores, links de referência e códigos de desconto são encontrados em todos os lugares.
9. Crie um calendário promocional para as temporadas de compras de fim de ano
Tenha ofertas promocionais em ocasiões especiais, como um grande desconto na Cyber Monday , e compartilhe a oferta promocional com os afiliados. Tenha a promoção em produtos específicos que você tem mais do que suficiente em estoque.
Algumas lojas de comércio eletrônico oferecem descontos ao longo de uma semana, portanto, fique atualizado com os feriados e épocas do ano em que você deve oferecer descontos.
Perguntas frequentes sobre programas de afiliados para lojas online
Antes de encerrar este artigo, vamos analisar algumas perguntas frequentes!
Como você acompanha as conversões de afiliados?
Você pode acompanhar a conversão com um link ou código personalizado em cada área do seu site. Você precisa ter um anunciante para acompanhar a conversão do afiliado. O anunciante gera o código de rastreamento e a maioria o chama de SID.
Quais são alguns dos melhores produtos de marketing de afiliados?
Os produtos de marketing de afiliados são abundantes. Algumas das melhores categorias de produtos são produtos financeiros, jogos, moda e viagens. Escolha o produto que você tem conhecimento adequado ou escolha os nichos de afiliados mais exigentes e altamente colecionáveis.
Conclusão
Isso é tudo!
Seguindo essas dicas, você estará no caminho certo para aproveitar ao máximo seu programa de marketing de afiliados em 2022.
Lembre-se de continuar testando e aprimorando seu programa conforme necessário, e esteja sempre atento a novas oportunidades para expandir seus negócios.
Há alguma outra dica que você adicionaria a esta lista? Deixe-nos saber nos comentários abaixo!
