O marketing de afiliados é onde os profissionais de marketing podem ganhar uma comissão promovendo um produto ou serviço feito por um criador. O comerciante afiliado é recompensado com um pagamento por fornecer vendas para o criador. Normalmente, o pagamento funciona com comissão.
Os programas de afiliados são quase sempre de acesso gratuito e, quando bem executados, podem se tornar uma atividade paralela verdadeiramente lucrativa. Quanto maior a comissão do produto ou serviço, mais saudável será a renda.
Como você usa o marketing de afiliados para vender produtos digitais?
“ Quanto ao marketing, minhas maiores lições foram ser excessivamente generoso com os afiliados e pagar a eles cada centavo possível.
”
—Mike Geary
A melhor maneira de usar o marketing de afiliados ao vender produtos ou serviços digitais é oferecendo uma comissão extremamente alta (70%+) e depois divulgando.
A maioria dos proprietários de lojas online tem uma mentalidade errada em relação ao marketing de afiliados. Eles não suportam a ideia de os profissionais de marketing ganharem mais por venda do que eles. Mas isso é tolice.
Você prefere obter dez vendas por $ 20 ($ 200) ou cem vendas por $ 5 ($ 500)? Que tal cem mil vendas por $ 1 ($ 100.000)? A resposta é inequívoca. Quanto mais generoso você for com os afiliados, mais volume de vendas eles estarão dispostos a enviar para você. Além disso, agora você terá ideias para fazer mais produtos ao obter feedback real de clientes que já pagaram a você.
Com um volume maior de clientes de qualidade, você saberá exatamente para quem vender quando lançar a próxima versão do seu produto. Os afiliados construirão sua lista de clientes enquanto você constrói relacionamentos de longo prazo para vender a eles no futuro.
Qual é a melhor maneira de aumentar as vendas de afiliados?
A única maneira de ser competitivo com os afiliados é ser o produto ou serviço com o maior pagamento. Isso significa produtos atraentes e com preços altos combinados com uma alta comissão.
Mesmo que você tenha que pagar aos afiliados 99% de sua receita de front-end, você ainda obtém esses clientes sem incorrer em perdas (o que não costuma acontecer com a publicidade).
Depois de combinar um produto com uma ótima oferta de comissão, você deve promovê-lo, incentivando novos afiliados a gerar links. Quanto mais tráfego você gerar, mais parceiros afiliados poderá atrair para vender para você.
Para promovê-lo, fale sobre suas ofertas de afiliados nas redes sociais. Crie postagens anunciando seu novo produto e as recompensas por indicá-lo. Vá ao vivo e explique aos seus ouvintes que oportunidade emocionante é ser pago para vender um produto que eles não precisaram gastar tempo criando.
Seja transparente e explique aos seus parceiros afiliados por que a comissão é tão alta. Explique como você deseja recompensá-los pelas vendas para que possa se concentrar em deixar os clientes satisfeitos.
Como você desenvolve produtos de informação?
Os produtos de informação vêm respondendo ao que os clientes estão perguntando e entregando o material que eles realmente PRECISAM.
Na maioria dos mercados de criadores, o que as pessoas querem é material acionável. E eles já terão suposições sobre quais devem ser essas ações. Mas isso nem sempre é o que eles realmente precisam.
Por exemplo, com o produto de Mike, as pessoas pensavam que queriam exercícios reais para ganhar abdominais. Mas eles precisavam de uma combinação de informações sobre a nutrição certa e o programa de treinamento de corpo inteiro certo. Um programa de treinamento que desenvolve os hábitos que os indivíduos precisam ser disciplinados o suficiente para ganhar um tanquinho.
Então, os clientes de Mike queriam um abdômen tanquinho, mas precisavam de informações sobre como viver de forma mais saudável. E é assim que se cria um produto informativo. Descubra o que seus clientes desejam e, em seguida, forneça as informações de que precisam. Os produtos informativos chegam à raiz de problemas reais.
Como você precifica produtos com links de afiliados?
Temos criadores testando todos os tipos de preços para vários produtos. Descobrimos que o ponto ideal para a maioria dos produtos digitais está entre US$ 40 e US$ 50. Isso maximiza o número total de clientes interessados no produto enquanto atrai o maior número de afiliados.
Como você pode tornar seus profissionais de marketing afiliados mais bem-sucedidos?
Às vezes, os comerciantes da filial têm muita experiência e sabem como vender os produtos dos outros. Mas quando os criadores chegam a um público pela primeira vez com uma oferta de afiliado, as chances são de querer receber o pagamento, mas não sabem por onde começar. Eles não sabem como seu produto vai se transformar em vendas para eles . Então você tem que ajudá-los.
Para tornar seus produtos afiliados o mais bem-sucedidos possível, às vezes você precisa fornecer aos profissionais de marketing as melhores ferramentas para executar.
Crie conteúdo como um especialista em produtos
Poste sobre isso e seja específico sobre como usar seu produto ou serviço. Divida o problema que as pessoas estão enfrentando e como o que você oferece é a resposta. Crie uma narrativa que os profissionais de marketing de afiliados possam lembrar facilmente e compartilhar com seu público.
Crie tutoriais de produtos
Mostre aos clientes em potencial e aos profissionais de marketing afiliados como o produto funciona. Escreva sobre isso em uma postagem de blog de formato longo. Acompanhe-os por todo o processo, desde a configuração até o resultado final em um vídeo do YouTube. Mostre o valor do seu produto e o incentivo para que outras pessoas façam uma compra. Facilite para que seus afiliados também se tornem especialistas no produto, para que possam vendê-lo melhor.
Crie conteúdo que os comerciantes afiliados possam usar
Crie vídeos ou faça gráficos que os afiliados possam usar em suas campanhas. Dê a eles as ferramentas para tornar suas postagens coesas com sua marca e facilitar a promoção de seus produtos. Quanto mais fácil for para os afiliados falarem sobre seu produto e serem pagos, mais você atrairá (e mais venderá).
