O Google Ads, mais conhecido atualmente como Google Ads, é uma estratégia de SEO robusta para sua campanha de publicidade online que permite direcionar seus anúncios diretamente ao seu público-alvo.
Quando se trata de pesquisas na web, a maioria das pequenas empresas precisa lutar para ser notada. A classificação de palavras-chave é uma batalha volátil, pois sua natureza imprevisível pode fazer com que a análise flutue diariamente, deixando muita ambigüidade em sua estratégia de marketing por não saber por que seu site não está recebendo cliques.
O Google Ads pode ajudar com seu serviço de publicidade pay-per-click (PPC), que pode fazer uma grande diferença na classificação de sua empresa nos resultados de pesquisa relevantes. Quer você busque o Google Ads por conta própria ou recrute a ajuda de uma agência de marketing digital, aqui estão algumas dicas do Google Ads para pequenas empresas melhorarem o tráfego:
1. Estabeleça seus objetivos de PPC
Antes de escolher palavras-chave e buscar uma campanha PPC, é importante delinear seus objetivos. Qual é o propósito de executar sua campanha? Que tipo de leads você deseja atrair? Estabelecer o tipo de negócio que você dirige afetará as metas de que sua campanha precisa. Alguns objetivos possíveis incluem:conduz vendasinscrições de e-mailregistros de contascompromissos agendados
A determinação de sua meta orientará o restante da campanha, incluindo as palavras-chave que você escolher.
Comece criando um grupo de anúncios. Isso o ajudará a avaliar as palavras-chave que melhor descreveriam os serviços especializados de sua empresa em um esforço para atrair sua clientela específica. Use a ferramenta Planejador de palavras-chave no Google Ads pensando em palavras que farão com que seus anúncios apareçam em uma pesquisa. Forneça informações pertinentes, como nome, URL e localização da sua empresa. Por exemplo, digamos que você administre um serviço de entrega de flores online que chamaremos de Jenna’s Flower Shop. Agora, crie uma lista de palavras-chave de cauda longa e cauda curta que seus clientes podem usar em uma pesquisa, como:entrega de flores onlineentrega de flores onlineenviando flores onlinecomprando flores onlinefloristaflorista localEnviar floresfloricultura da jennaentrega de flores de jennaserviço de entrega de flores de jenna
Você pode então nomear o grupo de anúncios e salvar as sugestões em sua conta do Google. Agora você adicionou palavras-chave que as pessoas podem usar para pesquisar os itens que você oferece. A sua publicidade PPC irá permitir-lhe “licitar” nas palavras-chave de pesquisa. As empresas com os lances vencedores aparecem primeiro em uma pesquisa.
2. Espere tentativa e erro
Todo o conceito por trás do SEO e encontrar as palavras-chave certas é um esforço de tentativa e erro. Você pode não ver os resultados desejados na primeira tentativa, então não desanime. Perceber as diferenças no tráfego pode levar meses, se não um ano, depois que você fizer os ajustes necessários. No entanto, o melhor do Google Ads é que ele é uma plataforma ideal para testar e aprender conforme você avança.
Se você decidir contratar uma agência de marketing digital, ela pode ajudá-lo a estabelecer o tempo mínimo para deixar uma campanha como está para avaliar sua eficácia. Isso também ajudará você a estabelecer um orçamento estável para esse período, ajudando sua empresa a evitar o risco de pagar a mais por anúncios que não produzem resultados.
3. Garantir a captura de leads
Parabéns! Você criou uma campanha bem-sucedida do Google Ads que, na verdade, gerou leads para seu site seguindo seus links PPC. Agora é hora de converter seus possíveis pesquisadores em leads. Uma forma eficaz de capturar leads é pedir aos visitantes que preencham um formulário online . Isso pode ser feito de várias maneiras por meio de anúncios intersticiais, solicitando que eles se inscrevam em seu boletim informativo mensal, criem uma conta online ou se inscrevam em um webinar. O formulário deve pedir informações mínimas, comece com três campos, no máximo, para não sobrecarregar os visitantes.
Depois de começar a coletar dados de captura de leads, tenha um processo interno simplificado em um esforço para evitar a perda de informações de clientes em potencial e perder muito tempo sem entrar em contato com eles. Designe alguém de sua equipe para acompanhar os leads para mantê-los no caminho da conversão. Acompanhe com telefonemas ou e-mails, dependendo do tipo de informações de contato que você coletou, e incentive esse lead para que seu investimento em sua campanha publicitária não seja em vão.
4. Considere o orçamento
Por falar em investimento, é importante para sua empresa alocar o que pode ser oferecido no PPC. Você obtém o que pagou, ou seja, o lance máximo é o limite mais alto que sua empresa está disposta a pagar pelo clique de um pesquisador da web para uma determinada palavra-chave. Muitos fatores entram no cálculo desse valor, como:Resultados da pesquisa de palavras-chave e popularidade dos termos de pesquisa escolhidosSeu orçamento de marketingO “gasto médio” por cliente ou transação na webA taxa de conversão produzida por cada campanha. Use a fórmula de vendas do produto: divida o número de visitas ao site pelas visitas que resultaram em uma venda.
Você pode não ter muitas das métricas acima no início de uma nova campanha. Considerando isso, prepare números com base em suposições razoáveis. Assim que começar a receber mais dados da nova campanha, você poderá ajustar seus lances de acordo.
5. Defina limites por localização
Voltando ao cenário da floricultura on-line acima, adicionar a localização da sua empresa restringirá ainda mais sua pesquisa, criando uma oportunidade para pesquisas de palavras-chave muito específicas e direcionamento a determinados clientes. O Google oferece Campanhas Avançadas que permitem aos usuários segmentar consumidores em determinados códigos postais, evitando que sua empresa gaste dinheiro com consumidores que não moram no local.
Como sua empresa está investindo em PPC, o objetivo é que cada clique seja um cliente potencial que proporcione retorno do seu investimento. Direcione seus recursos iniciais para sua área imediata e, em seguida, expanda sua região conforme desejado assim que começar a ver o sucesso em suas campanhas publicitárias. Certifique-se de ter os recursos disponíveis para receber chamadas e mensagens adicionais de clientes em potencial para fazer perguntas sobre sua empresa.
