Ralph Waldo Emerson disse uma vez: “Muitas vezes, o dinheiro custa muito” – e como profissionais de marketing, você provavelmente concorda. Embora todos desejemos criar anúncios de cair o queixo destinados a se tornarem virais, a verdade é que poucos de nós têm orçamentos grandes o suficiente para realizar nossos sonhos de publicidade na Times Square.
Porém, há uma vantagem: a publicidade digital é bastante acessível para marcas em crescimento, especialmente se você souber como ampliar seus recursos limitados. Mas se você está se perguntando se o Facebook ou o Instagram lhe darão um retorno maior ou quanto custa lançar uma campanha do TikTok, esta é para você.
Os custos de publicidade dependerão da competitividade de suas palavras-chave, setor e público-alvo, mas estamos aqui para responder a algumas de suas perguntas com uma comparação geral de quanto custam os anúncios em várias plataformas.
Os anúncios do Facebook são um pilar das estratégias de marketing da maioria das marcas de comércio eletrônico, por isso não é surpresa que essa plataforma também seja uma das mais competitivas.
Semelhante a outras plataformas, o Facebook determina os custos dos anúncios por meio de um leilão. O algoritmo depende de fatores como qualidade do anúncio e engajamento estimado para selecionar qual anunciante tem o lance vencedor.
A maioria das plataformas usa duas métricas para calcular os custos: custo por clique (CPC) e custo por mil (CPM) – o último referente ao custo por 1.000 impressões.
Embora existam inúmeras variáveis que podem afetar o custo do anúncio no Facebook, a pesquisa sugere que a média entre os setores é de US$ 0,44 por clique e US$ 14,40 de CPM . Se você estiver usando anúncios de leads, o custo médio por lead é de US$ 5,83 — se esse número parecer incrivelmente alto, lembre-se: se você acertar a segmentação do público, seu custo pode cair drasticamente.
Dica profissional: os custos de anúncios no Facebook podem flutuar ao longo do ano – durante períodos de tempo extracompetitivos, como a Black Friday, os CPCs podem dobrar ou até triplicar.
Enquanto o Instagram cai sob o guarda-chuva Meta (Facebook), os custos são visivelmente diferentes. Os anúncios do Instagram custam cerca de US$ 0,20 a US$ 2,00 em média por clique, enquanto o CPM custa em média US$ 6,70 .
O Instagram é conhecido por suas altas taxas de engajamento para conteúdo orgânico e pago, e é por isso que os anúncios na plataforma são mais baratos que no Facebook. De fato, um estudo estimou que as imagens no Instagram geram 23% mais engajamento do que quando compartilhadas no Facebook.
TikTok
O TikTok pode ser o novo garoto do mercado – a plataforma lançou seu programa formal de publicidade em 2021 – mas como seus custos se comparam a outros? Para começar, o CPC do TikTok é em média $ 1 e o CPM $ 10, de acordo com o Business of Apps.
No entanto, semelhante a outras plataformas de anúncios, você precisa selecionar um orçamento diário ou vitalício ao anunciar no TikTok. Esteja ciente: a plataforma tem requisitos mínimos de orçamento para garantir que seu anúncio seja veiculado continuamente:
- Orçamento mínimo no nível da campanha: os orçamentos diário e total devem ser de pelo menos US$ 50.
- Orçamento mínimo no nível do grupo de anúncios: os orçamentos diários devem exceder US$ 20, e os orçamentos vitalícios são calculados de acordo com o orçamento diário mínimo multiplicado pela duração de sua campanha.
À medida que mais marcas exibem anúncios do TikTok, houve alguns aprendizados sobre seu custo. À medida que a plataforma continua a crescer, haverá ainda mais oportunidades de aprender e implementar estratégias que retornam.
O Pinterest, uma plataforma obrigatória para marcas visuais, oferece preços de anúncios relativamente acessíveis, independentemente do objetivo da campanha:
- Para aumentar o engajamento online, você pode esperar pagar de US$ 0,10 a US$ 1,50 por clique .
- Para aumentar o conhecimento da marca, você pode esperar pagar de US$ 2 a US$ 5 por CPM .
- Para direcionar o tráfego do site, você pode esperar pagar de US$ 0,10 a US$ 1,50 por clique .
No entanto, como os outros nesta lista, o Pinterest usa um modelo de licitação para canais de anúncios – quanto mais competitivo for seu setor, palavras-chave e público-alvo, mais você pode esperar pagar.
Para saber mais sobre os anúncios do Pinterest, confira este guia .
Aproveite ao máximo seu orçamento de anúncios
Ninguém quer pagar mais do que precisa. Se você ajustar sua campanha corretamente, poderá se beneficiar de custos de publicidade reduzidos enquanto ainda obtém um alto retorno sobre o investimento (ROI). Veja como:
- Certifique-se de escolher o objetivo de campanha certo.
- Quanto mais restrito for o seu público-alvo, melhores resultados você obterá.
- Use campanhas de retargeting para se concentrar em compradores com conhecimento de marca ou clientes existentes.
- Faça um teste A/B de seu criativo de anúncio, veiculações, formatos e plataformas.
- Use anúncios sociais conectados
- Pense fora da caixa quando se trata de criativos de anúncios.
- Torne sua página de destino o mais simples e relevante possível para seu anúncio.
- Use uma plataforma de marketing tudo-em-um (como o AdRoll) para oferecer uma experiência de marketing omnichannel aos compradores por meio de vários pontos de contato – isso fornecerá mais dados para ajudá-lo a otimizar suas campanhas.
