De todas as muitas funções disponíveis no Google Ads , tenho algumas que são minhas favoritas. E os ativos de sitelink – anteriormente conhecidos como extensões de sitelink – estão no topo da minha lista.
Porque? Porque eles são tão versáteis. Você pode fazer quase tudo com eles se pensar cuidadosamente em sua estratégia.
Por exemplo, você pode usar o poderoso sitelink em sua publicidade para:
- Promova temas de baixo volume de pesquisa.
- Empurre os produtos atrasados para fora da porta.
- Maximize os vendedores quentes.
- Destaque certas categorias de produtos.
- Responda a perguntas comuns.
- Lidar com problemas de relações públicas.
E isso é só um começo! Os ativos de sitelink podem fazer quase tudo.
Práticas recomendadas para usar extensões de recursos de sitelink
Se você realmente deseja aproveitar ao máximo seus sitelinks, precisa pensar em sua intenção.
Para ajudá-lo com isso, vou apresentar algumas diretrizes de sitelink.
1. Seja claro em seus objetivos. Antes de começar, você precisa pensar em seus objetivos. O que você está tentando alcançar com esses recursos? Você está anunciando produtos ou serviços? O recurso funcionará bem com palavras-chave de marca e sem marca? Suas respostas a essas perguntas ajudarão a determinar se seus sitelinks são versáteis e úteis para o pesquisador.
2. Use sitelinks como parte de sua estratégia mais ampla. Não pense em seus sitelinks isoladamente. Você também deve considerar o anúncio, a página de destino e outros recursos que o acompanham. Certifique-se de que todos trabalhem juntos a serviço de sua estratégia abrangente.
3. Use uma mistura de sitelinks. Os sitelinks podem servir a várias finalidades, portanto, certifique-se de usar uma variedade. Por exemplo, você não deseja usar todos os sitelinks de um anúncio para promover produtos em promoção. Em vez disso, use uma mistura. Pode-se promover um produto à venda, gerar leads, destacar uma nova categoria de produto e direcionar clientes em potencial para informações úteis.
4. Crie páginas de destino para seus sitelinks. Idealmente, você deseja enviar os usuários para páginas de destino que se correlacionam fortemente com seu sitelink, em vez de apenas uma página normal em seu site.
5. Acompanhe o desempenho do sitelink e faça ajustes.Não basta configurar sitelinks. Você também deve rastreá-los para ver quais links estão ganhando força e quais não estão. Isso não significa que todos os sitelinks devam ter o mesmo desempenho (mais sobre isso abaixo), mas significa que eles devem ter um bom desempenho de acordo com seu tipo e objetivos.
Por que é melhor usar uma combinação de ativos de sitelink
Vamos nos aprofundar nessa ideia de usar uma combinação de sitelinks observando um exemplo.
Em uma nova conta de cliente, criamos quatro tipos diferentes de sitelinks:
- Dois sitelinks são focados no produto (conforme solicitado pelo cliente).
- Um sitelink conecta os usuários a um engenheiro para saber mais sobre o produto (“ Fale com um engenheiro ”). Tem mais foco em vendas.
- Um sitelink permite que os usuários aprendam mais sobre os produtos sem falar com um engenheiro (“ O que é? ”).
O “O que é?” O sitelink está superando o desempenho do sitelink “Fale com um engenheiro” quando medimos pela CTR. Embora precisemos de mais dados antes de fazer qualquer alteração, prevejo que eventualmente trocaremos o sitelink de vendas “Fale com um engenheiro” por outro.
O fato de o link educacional (“O que é?”) ter um desempenho melhor do que o link de vendas (“Fale com um engenheiro”) não é muito surpreendente nesse caso. O produto é um novo robô de ponta que muitas pessoas ainda não conhecem. Eles querem mais informações antes de falar com alguém.
Captura de tela do autor, janeiro de 2023
Usando uma combinação de sitelinks e avaliando o desempenho de cada um, obtivemos muitas informações valiosas que estão ajudando a orientar nossa estratégia para esta conta. Portanto, usar uma mistura de sitelinks é sempre uma boa ideia. Você nunca sabe o que vai descobrir!
Exemplos de ativos de sitelink
Agora, vejamos alguns exemplos específicos de recursos de sitelink no Google Ads.
Exemplo 1: Cromatografia
Captura de tela do Google, janeiro de 2023
Pesquisa de aplicativos: este anúncio é para um produto altamente técnico que pode ser usado em uma ampla variedade de aplicativos. (A cromatografia é uma técnica de laboratório para separar misturas.) Portanto, colocar “pesquisa de aplicativo” em um link de site aqui pode fazer sentido. Ele ajuda os clientes em potencial a encontrar o que estão procurando.
Inscreva-se e economize muito: um bom sitelink para geração de leads e receita potencial.
Suporte técnico: não sou muito fã de colocar suporte técnico em sitelinks. O suporte técnico parece mais direcionado aos usuários atuais do que aos usuários em potencial. Mas quem sabe, talvez eles realmente queiram ajudar os usuários atuais a obter suporte técnico por meio de seus anúncios.
Guias e pôsteres: Novamente, este sitelink é um pouco incomum, mas pode ser apropriado para este produto. Talvez as pessoas estejam baixando cartazes de marca e postando-os em seus locais de trabalho. Nesse caso, é uma ótima maneira de aumentar o conhecimento da marca.
Exemplo 2: Cursos de Neurociência
Captura de tela do Google, janeiro de 2023
Eu amo tudo sobre esses sitelinks! A publicidade os está usando para alcançar as pessoas em todas as fases da jornada do comprador.
Para pessoas que não estão prontas para se comprometer:
- Study Neuroscience: Este sitelink é amplo e informativo. É útil para pessoas que acabaram de começar a explorar suas opções para estudar neurociência.
- Obtenha o folheto do curso: este sitelink também é ótimo para pessoas na fase de pesquisa. E embora vivamos principalmente em um mundo on-line, algumas pessoas ainda preferem consumir livros impressos, brochuras etc. Com este sitelink, a escola está cobrindo suas bases.
Para pessoas que estão perto de cometer:
- Curso Curto Online: Este é o curso que a escola oferece. É um ótimo sitelink para aqueles que estão quase prontos para se inscrever.
Para pessoas prontas para se inscrever:
- Registre-se Online Agora: Este é o apelo à ação mais forte para aqueles que estão prontos para se comprometer. Leva as pessoas diretamente para a página de inscrição.
Exemplo 3: Diplomas de Neurociência
Vejamos outro exemplo do mundo da educação em neurociência: desta vez para um programa de graduação em neurociência.
Captura de tela do Google, janeiro de 2023
Em contraste com os dois exemplos anteriores, os sitelinks neste anúncio não são tão fortes.
Visão geral acadêmica: este sitelink parece mais apropriado para uma pesquisa de termo amplo, como uma pesquisa sobre o nome da escola. Se o pesquisador estiver procurando por um programa de graduação específico (o que parece ser a intenção com base no termo e no anúncio), os sitelinks devem ser algo específico para esse programa de graduação em particular.
Bolsas de estudos: Assim como no sitelink acima, “Bolsas de estudos” também não parece muito útil. O tema das bolsas de estudo é importante, mas provavelmente não precisa ser abordado até que a pessoa determine que esta escola é adequada.
Exemplo 4: segurança do código
Em seguida, vamos ver dois anúncios de pesquisa do Google para produtos de segurança de código.
Captura de tela do Google, janeiro de 2023
Os sitelinks nesses dois anúncios parecem ativos típicos que você encontraria para SaaS, baseado em nuvem ou empresas de tecnologia. Eles clicam em muitas informações úteis, como planos de produtos e histórias de sucesso.
Eu particularmente gosto do sitelink de riscos mais comuns no segundo anúncio. Isso leva a um artigo útil que seria ótimo para engajar leads no topo do funil.
Por outro lado, não sou um grande fã do sitelink do Blog no primeiro anúncio. “Blog” simplesmente não é muito descritivo ou útil.
Ainda assim, não há sitelinks certos ou errados aqui. E seria interessante testar minha teoria de que o conteúdo do blog não é um recurso de alto desempenho!
Os recursos do sitelink são mais do que uma reflexão tardia
Espero ter convencido você da utilidade e versatilidade dos sitelinks quando criados com objetivos específicos alinhados com sua estratégia mais ampla.
Portanto, não crie seus recursos de sitelinks como uma reflexão tardia.
Porque se você der a eles a consideração cuidadosa que merecem, eles o servirão bem.
