O Google Ads (anteriormente conhecido como Google AdWords) é uma das plataformas de publicidade mais poderosas para pequenas empresas.
Quando conversamos com clientes em potencial e organizamos seminários on-line sobre o Google Ads, uma das perguntas mais comuns que ouvimos é:
Quanto devo gastar no Google Ads?
Essa é uma ótima pergunta e existem realmente 2 respostas para essa pergunta.
Primeiro, comece com um orçamento de teste.
Quando você está começando, você deve conter seus custos, porque não sabe o que vai funcionar.
Você está no modo de teste. É possível que sua campanha de teste inicial seja lucrativa, mas você pode apenas empatar ou perder um pouco de dinheiro. Criamos muitas campanhas lucrativas desde o início, mas você não deve esperar que isso aconteça. Em vez disso, sua mentalidade deve ser a de que você está investindo em pesquisa de mercado.
Com seu teste inicial, você obtém informações sobre quais mensagens de anúncio estão em ressonância com seu mercado-alvo e também aprenderá quais palavras-chave estão sendo convertidas em leads e clientes qualificados. Além disso, você poderá testar quais mensagens em suas páginas de destino estão funcionando melhor para converter cliques em leads e clientes.
Qual deve ser o seu orçamento de teste?
Você pode calcular aproximadamente seu orçamento de teste multiplicando o número de palavras-chave que deseja testar pelo custo por clique e por um mínimo de 100 cliques. Como regra geral, você deseja obter pelo menos 100-200 cliques em uma palavra-chave para determinar se ela é convertida para você.
Por exemplo, se você estiver testando 10 palavras-chave com um custo por clique de US $ 1, recomendamos que você planeje um orçamento de teste de US $ 1.000 a US $ 2.000. Provavelmente, você terá uma mistura de palavras-chave vencedoras e perdidas, anúncios e páginas de destino desse teste inicial. Conforme você vê os resultados, você “poda” sua campanha – mantendo os vencedores, perdendo os perdedores – para trazer sua campanha à lucratividade.
… Então, Abandone o Orçamento.
Depois que sua campanha for rentável , você deverá reduzir o orçamento.
Os anunciantes mais bem-sucedidos não limitam seus orçamentos. Eles sabem que a publicidade eficaz é um dos melhores investimentos que você pode fazer em seus negócios.
Pense nisso: se você está investindo US $ 1 no Google Ads e recebendo US $ 1,25 ou US $ 2 ou US $ 3 ou US $ 5 em troca, por que deseja limitar isso?
Supondo que você queira expandir seus negócios, faça esse investimento quantas vezes for possível.
Foco no ROI, não no custo
Se você deseja ser o anunciante dominante em seu mercado, não pode se concentrar apenas no gerenciamento de custos – você deve concentrar sua energia na maximização do retorno do investimento (ROI) da publicidade.
Temos um cliente privado que gasta mais de US $ 100.000 por mês com o Google Ads. E está feliz em fazê-lo porque obtém um lucro saudável com essa publicidade. De fato, todo mês, ele está nos pedindo idéias sobre como pode investir MAIS dinheiro em publicidade!
Então, como você chega ao ponto em que está ampliando sua publicidade e conquistando mais participação de mercado?
Foco no EPC, não no CPC
Você não pode se concentrar apenas no custo por clique (CPC). Muitos anunciantes se concentram apenas em reduzir seu CPC. Eles tentam escrever anúncios melhores para melhorar os índices de qualidade dos seus anúncios do Google, para obter cliques mais baratos. Mas isso é apenas metade da equação.
Obviamente, você deve sempre procurar maneiras de tornar sua publicidade mais eficiente. Mas minimizar o CPC NÃO é onde a alavancagem real está localizada.
Em vez disso, a alavancagem real no Google Ads é aumentar seus ganhos por clique (EPC).
Se você tiver o EPC mais alto do seu mercado, poderá superar os concorrentes e obter mais cliques, mais leads e mais clientes. É assim que você realmente vence o jogo do Google Ads.
Como calcular seu EPC
É simples.
Basta multiplicar sua taxa de conversão (a porcentagem de pessoas que clicam em você se tornar clientes pagantes) pelo valor do seu cliente (a quantia que você ganha, menos os custos de realização, de 1 novo cliente).
Aqui está a equação: Valor do cliente X Taxa de conversão
Por exemplo, se um cliente médio gera US $ 100 e você tem uma taxa de conversão de 1%, seu EPC é de US $ 1,00.
Isso significa que você pode anunciar lucrativamente em palavras-chave com um CPC abaixo de US $ 1,00.
Mas o que aconteceria se você aumentasse seu EPC para US $ 1,50 ou US $ 2,00? Bem, você poderá aumentar lucrativamente seus lances e ganhar mais participação de mercado. De acordo com nossa experiência, quando você pode aumentar os lances em 50% ou 100%, normalmente obtém muito mais que 50% ou 100% mais tráfego (normalmente é um multiplicador eficaz, onde você pode obter MUITO mais tráfego).
Portanto, se você realmente deseja dominar seus concorrentes no Google Ads, precisa se concentrar em maximizar seu EPC. E em nosso próximo artigo, na segunda-feira, abordaremos algumas dicas de como fazer isso.
