Acorde em uma hora ímpia. Dirija até o escritório em um congestionamento total, ruas congestionadas com outros passageiros meio adormecidos. Passeie por e-mail após e-mail entorpecente até o doce lançamento às cinco horas.
Parece terrível?
E se, em vez de lidar com a monotonia e o estupor da corrida dos ratos para ganhar alguns dólares, você pudesse ganhar dinheiro a qualquer hora, de qualquer lugar – até mesmo enquanto dorme?
Esse é o conceito por trás do marketing de afiliados.
O marketing de afiliados é uma tática popular para impulsionar as vendas e gerar receitas online significativas. Extremamente benéfico para marcas e profissionais de marketing afiliados, o novo impulso para táticas de marketing menos tradicionais valeu a pena. De fato:
- 81% das marcas e 84% das editoras aproveitam o poder do marketing de afiliados, uma estatística que continuará a aumentar à medida que os gastos com marketing de afiliados aumentam a cada ano nos Estados Unidos.
- Há um aumento de 10,1% nos gastos com marketing de afiliados nos Estados Unidos a cada ano, o que significa que, em 2020, esse número chegará a US $ 6,8 bilhões.
- Em 2018, os custos de marketing de conteúdo foram avaliados em 62% dos esquemas de marketing tradicionais, ao mesmo tempo em que geravam três vezes mais que os métodos tradicionais. Na verdade, 16% de todos os pedidos feitos online podem ser atribuídos ao impacto do marketing de afiliados.
- Em março de 2017, a estrutura de afiliados da Amazon mudou, oferecendo taxas de 1 a 10% da receita do produto para os criadores, proporcionando aos afiliados a oportunidade de aumentar drasticamente sua receita passiva com base na vertical em que estão vendendo.
- O marketing de afiliados de Jason Stone, também conhecido como Millionaire Mentor, foi responsável por até US $ 7 milhões em vendas no varejo apenas nos meses de junho e julho de 2017.
O que é marketing de afiliados?
O marketing de afiliados é o processo pelo qual um afiliado ganha uma comissão pelo marketing de produtos de outra pessoa ou empresa. O afiliado simplesmente procura um produto de que goste e, em seguida, promove esse produto e obtém uma parte do lucro de cada venda que realiza. As vendas são monitoradas por meio de links afiliados de um site para outro.
Fonte: JustLearnWP.com
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Como funciona o marketing de afiliados?
Como o marketing de afiliados funciona distribuindo as responsabilidades de marketing e criação de produtos entre as partes, ele consegue alavancar as habilidades de uma variedade de indivíduos para uma estratégia de marketing mais eficaz, ao mesmo tempo que fornece aos contribuintes uma parte dos lucros. Para fazer este trabalho, três partes diferentes devem estar envolvidas:
- Vendedor e criadores de produtos.
- O afiliado ou anunciante.
- O consumidor.
Vamos nos aprofundar no relacionamento complexo que essas três partes compartilham para garantir que o marketing de afiliados seja um sucesso.
1. Vendedor e criadores de produtos.
O vendedor, seja um empresário individual ou uma grande empresa, é um vendedor, comerciante, criador do produto ou varejista com um produto para o mercado. O produto pode ser um objeto físico, como utensílios domésticos, ou um serviço, como tutoriais de maquiagem.
Também conhecido como marca, o vendedor não precisa estar ativamente envolvido no marketing, mas também pode ser o anunciante e lucrar com a divisão da receita associada ao marketing de afiliados.
Por exemplo, o vendedor pode ser um comerciante de comércio eletrônico que iniciou um negócio de dropshipping e deseja atingir um novo público pagando sites afiliados para promover seus produtos. Ou o vendedor pode ser uma empresa SaaS que utiliza afiliados para ajudar a vender seu software de marketing.
2. O afiliado ou editor.
Também conhecido como editor, o afiliado pode ser um indivíduo ou uma empresa que comercializa o produto do vendedor de forma atraente para os consumidores em potencial. Em outras palavras, o afiliado promove o produto para persuadir os consumidores de que é valioso ou benéfico para eles e para convencê-los a comprar o produto. Se o consumidor acaba comprando o produto, o afiliado recebe uma parte da receita obtida.
Afiliados geralmente têm um público muito específico para o qual comercializam, geralmente aderindo aos interesses desse público. Isso cria um nicho definido ou marca pessoal que ajuda o afiliado a atrair consumidores que terão maior probabilidade de agir na promoção.
3. O consumidor.
Quer o consumidor saiba ou não, eles (e suas compras) são os impulsionadores do marketing de afiliados. Os afiliados compartilham esses produtos com eles nas redes sociais, blogs e sites.
Quando os consumidores compram o produto, o vendedor e o afiliado dividem os lucros. Às vezes, o afiliado escolhe ser franco com o consumidor, revelando que está recebendo comissão pelas vendas que realiza. Outras vezes, o consumidor pode estar completamente alheio à infraestrutura de marketing da filial por trás de sua compra.
De qualquer forma, eles raramente pagarão mais pelo produto adquirido por meio do marketing de afiliados; a participação da afiliada no lucro está incluída no preço de varejo. O consumidor finalizará o processo de compra e receberá o produto normalmente, sem ser afetado pelo sistema de marketing da filial do qual é parte significativa.
Como os comerciantes afiliados são pagos?
Um método rápido e barato de ganhar dinheiro sem o incômodo de realmente vender um produto, o marketing de afiliados tem uma atração inegável para aqueles que procuram aumentar sua renda online. Mas como um afiliado é pago depois de vincular o vendedor ao consumidor?
A resposta pode ser complicada.
O consumidor nem sempre precisa comprar o produto para que o afiliado receba uma propina. Dependendo do programa, a contribuição do afiliado para as vendas do vendedor será medida de forma diferente.
O afiliado pode ser pago de várias maneiras:
1. Pague por venda.
Esta é a estrutura padrão de marketing de afiliados. Nesse programa, o comerciante paga ao afiliado uma porcentagem do preço de venda do produto depois que o consumidor adquire o produto como resultado das estratégias de marketing do afiliado. Em outras palavras, o afiliado deve realmente fazer com que o investidor invista no produto antes de ser remunerado.
2. Pague por chumbo.
Um sistema mais complexo, os programas de afiliados de pagamento por lead compensam o afiliado com base na conversão de leads. O afiliado deve persuadir o consumidor a visitar o site do comerciante e realizar a ação desejada – seja preenchendo um formulário de contato, inscrevendo-se para uma avaliação de um produto, assinando um boletim informativo ou baixando software ou arquivos.
3. Pague por clique.
Este programa tem como objetivo incentivar o afiliado a redirecionar os consumidores de sua plataforma de marketing para o site do comerciante. Isso significa que o afiliado deve envolver o consumidor na medida em que ele se deslocará do site do afiliado para o site do comerciante. O afiliado é pago com base no aumento do tráfego da web.
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Por que ser um afiliado comerciante?
Quais são as razões para se tornar um comerciante afiliado?
1. Renda passiva.
Embora qualquer trabalho “regular” exija que você esteja trabalhando para ganhar dinheiro, o marketing de afiliados oferece a capacidade de ganhar dinheiro enquanto você dorme. Ao investir uma quantidade inicial de tempo em uma campanha, você verá retornos contínuos nesse período, conforme os consumidores compram o produto nos dias e semanas seguintes. Você recebe dinheiro pelo seu trabalho muito depois de terminá-lo. Mesmo quando você não está na frente do computador, suas habilidades de marketing lhe proporcionarão um fluxo constante de receita.
2. Sem suporte ao cliente.
Os vendedores individuais e as empresas que oferecem produtos ou serviços têm de lidar com os seus consumidores e garantir que estão satisfeitos com o que compraram.
Graças à estrutura de marketing de afiliados, você nunca terá que se preocupar com o suporte ou a satisfação do cliente. Todo o trabalho do comerciante afiliado é vincular o vendedor ao consumidor. O vendedor lida com qualquer reclamação do consumidor depois que você recebe sua comissão pela venda.
3. Trabalhe em casa.
Se você odeia ir ao escritório, o marketing de afiliados é a solução perfeita. Você poderá lançar campanhas e receber receita dos produtos que os vendedores criam enquanto trabalham no conforto da sua casa. Este é um trabalho que você pode fazer sem nunca tirar o pijama.
4. Custo-benefício.
A maioria das empresas exige taxas iniciais, bem como fluxo de caixa para financiar os produtos vendidos. No entanto, o marketing de afiliados pode ser feito a um custo baixo, o que significa que você pode começar rapidamente e sem muitos problemas. Não há taxas de programa de afiliados para se preocupar e não há necessidade de criar um produto. Começar esta linha de trabalho é relativamente simples.
5. Conveniente e flexível.
Como você está se tornando essencialmente um freelancer, você obtém independência total para definir seus próprios objetivos, redirecionando seu caminho quando se sente inclinado, escolhendo os produtos que lhe interessam e até mesmo determinando seu próprio horário. Essa comodidade significa que você pode diversificar seu portfólio se quiser ou focar apenas em campanhas simples e diretas. Você também estará livre de restrições e regulamentos da empresa, bem como de equipes com mau desempenho.
6. Recompensas baseadas no desempenho.
Com outros empregos, você poderia trabalhar 80 horas semanais e ainda ganhar o mesmo salário. O marketing de afiliados é puramente baseado em seu desempenho. Você obterá dele o que colocar nele. Aperfeiçoar suas habilidades de revisão e escrever campanhas envolventes se traduzirá em melhorias diretas em sua receita. Você finalmente será pago pelo excelente trabalho que fizer!
7. Não subestime o poder do SEO.
Há uma tonelada de tráfego orgânico que você pode obter dos motores de busca se fizer o SEO corretamente. Os dias em que a otimização de mecanismos de pesquisa tratava de enganar o Google se foram. Hoje, trata-se de tornar seu site melhor para os visitantes. As pessoas procuram informações online naturalmente. É por isso que você deve aprender os conceitos básicos de SEO na página, pesquisa de palavras-chave e construção de links para ser a fonte de informação que eles encontram primeiro. Quem não gostaria de ficar em primeiro lugar em termos como “melhor produto” ou “análise de produto” no Google?
Tipos comuns de canais de marketing afiliado
A maioria dos afiliados compartilha práticas comuns para garantir que seu público esteja engajado e receptivo à compra de produtos promovidos. Mas nem todos os afiliados anunciam os produtos da mesma maneira. Na verdade, existem vários canais de marketing diferentes que eles podem utilizar.
1. Influenciadores.
Um influenciador é um indivíduo que detém o poder de impactar as decisões de compra de um grande segmento da população. Essa pessoa está em uma ótima posição para se beneficiar do marketing de afiliados. Eles já possuem um número impressionante de seguidores , então é fácil para eles direcionar os consumidores aos produtos do vendedor por meio de postagens em mídias sociais, blogs e outras interações com seus seguidores. Os influenciadores então recebem uma parte dos lucros que ajudaram a criar.
2. Bloggers.
Com a capacidade de classificar organicamente nas consultas do mecanismo de pesquisa, os blogueiros se destacam no aumento das conversões de um vendedor. O blogueiro faz uma amostra do produto ou serviço e, em seguida, escreve uma análise abrangente que promove a marca de maneira atraente, direcionando o tráfego de volta para o site do vendedor.
O blogueiro é premiado por sua influência na divulgação do valor do produto, ajudando a melhorar as vendas do vendedor. Por exemplo, meu artigo sobre o melhor software de marketing por e-mail inclui análises de produtos e links de afiliados.
3. Microssites com foco em pesquisa paga.
Desenvolver e monetizar microsites também pode gerar um grande volume de vendas. Esses sites são anunciados em um site parceiro ou nas listagens patrocinadas de um mecanismo de pesquisa. Eles são distintos e separados do site principal da organização. Ao oferecer conteúdo mais focado e relevante para um público específico, os microsites levam a um aumento nas conversões devido à sua frase de chamariz simples e direta.
4. Listas de e-mail.
Apesar de suas origens mais antigas, o marketing por email ainda é uma fonte viável de receita de marketing de afiliados. Algumas afiliadas têm listas de e-mail que podem usar para promover os produtos do vendedor. Outros podem aproveitar os boletins informativos por e-mail que incluem hiperlinks para produtos, ganhando uma comissão depois que o consumidor compra o produto.
Outro método é o afiliado construir uma lista de e-mail ao longo do tempo . Eles usam suas várias campanhas para coletar e-mails em massa e, em seguida, enviam e-mails sobre os produtos que estão promovendo.
5. Sites de grande mídia.
Projetados para criar uma grande quantidade de tráfego o tempo todo, esses sites se concentram em construir um público de milhões. Esses sites promovem produtos para seu grande público por meio do uso de banners e links contextuais de afiliados. Este método oferece exposição superior e melhora as taxas de conversão, resultando em uma receita excelente para o vendedor e o afiliado.
Dicas para ajudá-lo a se tornar um comerciante afiliado de sucesso
1. Desenvolva um relacionamento.
Ao iniciar sua carreira em marketing de afiliados, você desejará cultivar um público com interesses muito específicos. Isso permite que você adapte suas campanhas de afiliados a esse nicho, aumentando a probabilidade de conversão. Ao estabelecer-se como um especialista em uma área em vez de promover uma grande variedade de produtos, você poderá fazer marketing para as pessoas com maior probabilidade de comprar o produto.
2. Torne-o pessoal.
Não faltam produtos que você possa promover. Você terá a capacidade de selecionar e escolher produtos nos quais acredita pessoalmente, portanto, certifique-se de que suas campanhas se concentrem em produtos realmente valiosos que os consumidores irão desfrutar. Você alcançará uma taxa de conversão impressionante e, ao mesmo tempo, estabelecerá a confiabilidade de sua marca pessoal.
Você também vai querer se tornar muito bom em alcance de e-mail para trabalhar com outros blogueiros e influenciadores. Use uma ferramenta como ContactOut ou Voila Norbert para reunir as informações de contato das pessoas e enviar e-mails personalizados para obter oportunidades de blogging e afiliados.
3. Comece a revisar produtos e serviços.
Concentre-se na revisão de produtos e serviços que se enquadram em seu nicho. Em seguida, aproveitando o relacionamento que você criou com seu público e sua postura como especialista, diga aos leitores por que eles se beneficiariam com a compra do produto ou serviço que você está promovendo. Quase tudo o que é vendido online pode ser revisado se houver um programa de afiliados – você pode revisar produtos físicos, software digital ou até mesmo serviços reservados online, como compartilhamento de viagens ou reserva de resort . É especialmente eficaz comparar este produto a outros da mesma categoria. Mais importante ainda, certifique-se de gerar conteúdo detalhado e articulado para melhorar as conversões.
4. Use várias fontes.
Em vez de se concentrar apenas em uma campanha de e-mail, também gaste tempo ganhando dinheiro com um blog, alcançando seu público nas redes sociais e até mesmo procurando por promoções cross-channel.
Teste uma variedade de estratégias de marketing para ver a qual delas seu público responde mais. Faça uso frequente desta técnica.
Para obter mais informações, você pode verificar este artigo sobre como começar um blog de sucesso este ano.
5. Escolha as campanhas com cuidado.
Não importa quão boas sejam suas habilidades de marketing, você ganhará menos dinheiro com um produto ruim do que com um valioso. Reserve um tempo para estudar a demanda de um produto antes de promovê-lo. Pesquise o vendedor com cuidado antes de formar uma equipe. Seu tempo vale muito e você quer ter certeza de que está gastando em um produto lucrativo e um vendedor em que você pode acreditar.
6. Fique atualizado com as tendências.
Existe uma concorrência séria na esfera do marketing de afiliados. Você vai querer ter certeza de estar atualizado sobre todas as novas tendências para garantir sua competitividade. Além disso, você provavelmente poderá se beneficiar de pelo menos algumas das novas técnicas de marketing que estão sendo criadas constantemente. Mantenha-se atualizado sobre todas essas novas estratégias para garantir que suas taxas de conversão e, portanto, sua receita, sejam as mais altas possíveis.
Quais são as principais tendências de marketing de afiliados de 2021?
1. Relatórios e atribuição aprimorados de afiliados.
Muitos programas de afiliados são executados com atribuição de último clique, em que o afiliado que recebe o último clique antes da venda obtém 100% de crédito pela conversão. Isso está mudando. Com as plataformas afiliadas que fornecem novos modelos de atribuição e recursos de relatório, você pode ter uma visão de canal cruzado de funil completo de como as táticas de marketing individuais estão trabalhando juntas.
Por exemplo, você pode ver que uma campanha social paga gerou o primeiro clique, o Afiliado X obteve o clique 2 e o Afiliado Y obteve o último clique. Com esse quadro completo, você pode estruturar suas comissões de afiliado para que o Afiliado X receba uma porcentagem do crédito pela venda, mesmo que não tenha obtido o último clique.
2. Os nichos de influência estão se tornando hiper-direcionados.
No passado, as grandes afiliadas eram o esteio, pois os cupons abrangentes e os sites de mídia geravam tráfego para centenas ou milhares de anunciantes. Este não é mais o caso. Com os consumidores usando palavras-chave de cauda longa e procurando produtos e serviços muito específicos, os influenciadores podem alavancar seu nicho hiper-focado para o sucesso do marketing de afiliados. Os influenciadores podem não enviar aos anunciantes uma grande quantidade de tráfego, mas o público que eles enviam é confiável, direcionado e tem maiores taxas de conversão.
3. O LGPD está mudando a forma como os dados pessoais são coletados.
O Regulamento Geral de Proteção de Dados (GDPR), que entrou em vigor em 25 de maio de 2018, é um conjunto de regulamentos que regem o uso de dados pessoais em toda a UE. Isso está forçando alguns afiliados a obter dados do usuário por meio de consentimento opt-in ( políticas de privacidade atualizadas e avisos de cookies ), mesmo que não estejam localizados na União Europeia. Este novo regulamento também deve lembrá-lo de seguir as diretrizes da FTC e divulgar claramente que você recebe comissões de afiliados de suas recomendações.
4. Os comerciantes da filial estão ficando mais espertos.
Os comerciantes que recebem uma grande porcentagem de sua receita do canal afiliado podem se tornar dependentes de seus parceiros afiliados. Isso pode levar os comerciantes afiliados a alavancar seu status de importante para receber comissões mais altas e melhores negócios com seus anunciantes. Quer se trate de estruturas de comissão CPA, CPL ou CPC, há muitos programas afiliados com altos salários e os comerciantes afiliados estão no assento do motorista.
Quais estratégias de marketing de afiliados você deve empregar em 2021?
1. Recomende apenas produtos com os quais você está extremamente familiarizado.
Construir confiança com seu público é fundamental no marketing de afiliados, e a maneira mais rápida de perder a confiança é recomendar produtos que você nunca usou antes ou que não são adequados para seu público. Também certifique-se de nunca dizer a ninguém para comprar um produto diretamente, você está apenas recomendando o produto. Quanto mais útil você for e quanto mais recomendações de qualidade, maior será a probabilidade de os visitantes da web voltarem para obter seus conhecimentos.
2. Promova produtos de muitos comerciantes diferentes.
Não coloque todos os ovos na mesma cesta. Se você promover apenas os produtos de um comerciante, ficará preso com suas comissões, suas páginas de destino e, por fim, suas taxas de conversão. É importante trabalhar com muitos comerciantes diferentes em seu nicho e promover uma ampla gama de produtos.
Esta estratégia de marketing de afiliados diversificará o número de comissões que você faz e criar um fluxo constante de receita ao construir um site de afiliados. Alguns exemplos de comerciantes afiliados incluem marcas como BigCommerce, Bluehost e SimplyBook.me .
3. Teste e otimize constantemente suas taxas de conversão.
Digamos que você tenha uma página de promoções na qual está promovendo um produto por meio de links afiliados. Se você atualmente obtém 5.000 visitas / mês a uma taxa de conversão de 2%, você tem 100 referências. Para chegar a 200 referências, você pode se concentrar em obter mais 5.000 visitantes ou simplesmente aumentar a taxa de conversão para 4%.
O que parece mais fácil? Em vez de gastar meses construindo Autoridade de Domínio com blogs e posts de convidados para obter mais tráfego orgânico, você só precisa aumentar a taxa de conversão em 2%. Isso pode incluir a otimização da página de destino, o teste de suas frases de chamariz e a implementação de uma estratégia de otimização da taxa de conversão. Ao testar e otimizar seu site, você obterá resultados muito melhores com muito menos esforço.
4. Concentre-se em suas fontes de tráfego de afiliados.
É importante saber de onde vem seu tráfego e os dados demográficos de seu público. Isso permitirá que você personalize suas mensagens para que possa fornecer as melhores recomendações de produtos afiliados. Você não deve se concentrar apenas na indústria em que está, mas nas origens de tráfego e no público que está visitando seu site. As fontes de tráfego podem incluir orgânico, pago, mídia social, referência, exibição, e-mail ou tráfego direto.
Você pode visualizar dados de origem de tráfego no Google Analytics para visualizar itens como tempo na página, taxa de rejeição, localização geográfica, idade, sexo, hora do dia, dispositivos (celular x desktop) e muito mais para que você possa concentrar seus esforços o tráfego de conversão mais alto. Esses dados analíticos são cruciais para tomar decisões informadas, aumentar suas taxas de conversão e fazer mais vendas de afiliados.
Benefícios de aderir ao programa de afiliados BigCommerce
1. Comissões líderes do setor.
No programa de afiliados do BigCommerce , você recebe 200% de recompensa por indicação e $ 1.500 por indicação Enterprise, sem limite de comissões. Além disso, quanto mais referências você gerar pelo programa, mais alto será o seu nível de comissão. O BigCommerce usa um cookie de 90 dias líder do setor, então você receberá crédito por até três meses pelas referências que gerar. Além disso, não há obrigações ou compromissos mínimos para aderir ao programa.
2. Crescimento estratégico.
O BigCommerce oferece estratégias exclusivas para ajudá-lo a crescer, aumentar a visibilidade do seu site e gerar mais vendas . Você poderá economizar tempo e dinheiro na criação de conteúdo, vinculando-se a blogs WordPress, webinars e muito mais com conteúdo desenvolvido pela BigCommerce para seu público.
3. Rastreamento poderoso.
Nosso painel de afiliados oferece uma visão abrangente de seus cliques, avaliações, vendas e comissões. Você pode ver seus ganhos, acompanhar o desempenho e receber pagamentos no mesmo horário todos os meses.
4. Um gerente de contas dedicado.
Você terá acesso direto a um especialista afiliado que entende seu negócio e seus objetivos. BigCommerce trabalhará com sua equipe e nossos especialistas em taxa de conversão para maximizar suas comissões e ganhos por clique. Oferecemos suporte individual por telefone e e-mail, concursos de afiliados trimestrais e as atualizações mais recentes de nossos produtos.
5. Promoção facilitada.
Em seu painel, você terá acesso fácil aos nossos links de texto, banners e conteúdo predefinidos. Promova o BigCommerce em qualquer lugar de seu site, simplesmente inserindo nossos links de afiliados em suas páginas.
Junte-se ao programa de afiliados BigCommerce
Se o seu público deseja lançar um negócio online , migrar sua plataforma de comércio eletrônico ou simplesmente se interessar por conteúdo de comércio eletrônico, recomendamos que você se inscreva no programa de afiliados BigCommerce . Nossa equipe analisará cuidadosamente sua inscrição. Depois de aprovado, você receberá acesso a suporte, rastreamento, relatórios, pagamentos e terá seu próprio link de afiliado exclusivo para rastrear todas as referências geradas. O BigCommerce está comprometido com o sucesso de nossos parceiros afiliados.
