Use o marketing digital para torná-lo visível online e maximizar seus esforços e, finalmente, suas vendas.
Existem 3 perguntas-chave no mundo do marketing digital para novas start-ups, e todas têm a ver com visibilidade online e rastreamento de seus clientes para maximizar as vendas…
- Como você leva as pessoas ao seu site? – Direcionar o tráfego
- Como você garante que os mecanismos de pesquisa encontrem seu site? – Maximize seu SEO
- Como você sabe quem foi ao seu site e maximizar seus esforços? – Use ferramentas de análise
O que é o Trânsito?
Tráfego são os visitantes do seu site. Eles são agrupados em diferentes segmentos, dependendo de como eles encontraram você. Conheça os tipos de tráfego que você normalmente verá usados em análises online:
Tipos de URL de tráfego direto , favoritos ou links de mídia que não são rastreados
Anúncios de exibição de tráfego de campanha, campanhas de e-mail, campanhas de mídia social (você pode criar uma tag de campanha para vincular a uma página de destino para rastrear isso)
Tráfego de pesquisa de mecanismos de pesquisa, incluindo pesquisa orgânica (definida abaixo) e paga
Tráfego de referência de outros sites que têm links diretos para seu site
Tráfego orgânico todo o tráfego que chega ao seu site como resultado de resultados de pesquisa não pagos.
Existem 3 resultados de tráfego principais que você pode medir:
A quantidade mostrará quantas pessoas acessam seu site
A qualidade demonstrará como seus visitantes se envolveram com seu site, incluindo a taxa de rejeição , que é quantas pessoas clicaram em sua página e depois a fecharam
E, finalmente, o custo do tráfego: quanto custou para você levá-los até lá e fazer alguma coisa? É aí que entra o CPA , que pode ser custo por aquisição ou custo por ação.
Então, agora que você tem uma compreensão do que é tráfego e o que você pode rastrear sobre os visitantes do seu site, aqui estão…
5 métodos de marketing digital para levar as pessoas ao seu site
- Campanhas de mídia social
Você usa Facebook, Instagram, Twitter ou LinkedIn? Essas plataformas têm maneiras intuitivas e fáceis de configurar campanhas publicitárias nas quais você pode determinar seu orçamento e definir sua meta. Você pode definir quem deseja alcançar, onde eles moram ou quais são seus interesses, para que você saiba que seu investimento está levando sua mensagem para onde precisa estar. No entanto, certifique-se de não confiar apenas nas mídias sociais.
- Campanhas de e-mail
Você está construindo uma rede de contatos? Envolva-os atualizando-os sobre suas últimas ofertas, notícias e eventos, utilizando uma plataforma como o MailChimp .
- Publicidade interativa
Os banners são baseados em imagem e não em texto e são uma forma popular de publicidade online. O objetivo disso é promover uma marca e/ou fazer com que os visitantes do site hospedeiro acessem o site do anunciante.
- Parcerias on-line
O marketing de afiliados é um acordo pelo qual um varejista online paga comissão a um site externo pelo tráfego ou vendas geradas por suas referências. Empresas como eBay, Amazon, Not On The High Street e Shopify podem ser uma ótima opção para você maximizar seus negócios.
A construção de links envolve fazer com que outros sites façam links para o seu site, e é uma maneira brilhante de aumentar seu SEO. Otimizar isso envolve aumentar o número e a qualidade de seus links de entrada.
- Marketing de busca
Otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) – conforme explorado abaixo, este é o processo de aumentar a visibilidade de um site ou página da web para os usuários de um mecanismo de pesquisa da web.
Publicidade paga por clique (PPC) – é um modelo de publicidade na Internet usado para direcionar o tráfego para sites, no qual um anunciante paga a um editor quando o anúncio é clicado.
Dicas de SEO para otimizar o conteúdo do seu blog para mecanismos de pesquisa
A otimização do mecanismo de pesquisa é incrivelmente importante para os profissionais de marketing. Quando você otimiza suas páginas da web – incluindo as postagens do seu blog – você torna seu site mais visível para as pessoas que estão inserindo palavras-chave associadas ao seu produto ou serviço por meio de mecanismos de pesquisa como o Google.
E esta é a pergunta de um milhão de dólares: como otimizar? Existem dois tipos de otimização, on-page e off-page.
Otimização na página, o que você pode fazer…
- Aumente a frequência da frase-chave
- Certifique-se de que suas palavras-chave/frase ocorram nos títulos <h1>, <h2>
- Verifique se há coerência no texto âncora dos hiperlinks
- Use uma marcação, como texto em negrito
- Aumente a densidade da palavra ou frase (onde elas ocorrem próximas umas das outras em um bloco de texto)
- Proximidade da frase para o início do documento e intervalo entre palavras-chave individuais
- Inclua dados Alt em todas as suas imagens (que é uma breve descrição do que sua imagem mostra). NB A adição de texto alternativo às fotos é um princípio de acessibilidade na web; usuários com deficiência visual que usam leitores de tela receberão um atributo alt para entender melhor uma imagem na página, tags Alt serão exibidas no lugar de uma imagem se um arquivo de imagem não puder ser carregado e fornecerão melhor contexto/descrições de imagem para o mecanismo de pesquisa crawlers, ajudando-os a indexar uma imagem corretamente
- Simplifique os metadados/tags do seu documento: título e descrição da página. NB Metadata é usado para descrever páginas individuais em um site, permitindo que os mecanismos de pesquisa entendam o que cada página retrata.
Otimização off-site, o que você pode fazer…
- Incluir links em uma página de outros sites, o que é um bom indicador de relevância
- Maximize suas chances de ganhar links naturais, que serão criados caso seu conteúdo seja útil e valorizado
- Procure a qualidade do link, não a quantidade do link
- Conduza uma estratégia proativa de criação de links, envolvendo:
- Associações comerciais – quais organizações são financiadas por empresas que operam em seu setor?
- Fornecedores e outros parceiros de negócios – quem são suas conexões profissionais?
- Blogueiros – existem influenciadores que você pode aproveitar para promover seu produto ou serviço?
- Redes sociais – em quais redes seus clientes e concorrentes operam?
- Procure links diretos para páginas, produtos e artigos específicos, em vez de apenas para sua página de destino
- Promova e interaja com outras empresas e clientes – quanto mais conteúdo gerado pelo usuário, como avaliações e comentários, melhor!
Se você quiser se aprofundar mais para melhorar o desempenho do seu site, dê uma olhada em nosso Como começar a vender online e usar o e-commerce para obter mais workshops de vendas e registre-se para seu lugar no nosso próximo.
O que o Analytics pode lhe dizer sobre o desempenho de seus esforços?
O que você vai querer saber…
- Quem já visitou seu site? Como eles se comportaram? De onde eles eram? Como eles te encontraram? Foi por meio de pesquisa, referência ou um link direto?
Um painel de análise informará:
- Visitantes únicos
- Visitantes únicos de SEO, mídia social
- Como as pessoas encontram seu site: orgânico, referência, direto
- Principais palavras-chave (sem marca)
- Páginas mais visualizadas
- Quais redes sociais estão enviando mais tráfego
- Sites de referência (excluindo sites importantes como Google e redes sociais).
| Painel de análise de SEOVisitantes únicos de SEOPalavra-chave principal (sem marca)Palavras-chave geográficasPalavras-chave relacionadas à sua principal palavra-chaveMotores de busca utilizados: Google, Yahoo, Bing…Páginas mais visualizadas de SEOCidades que encontram seu site por meio da pesquisa | Painel de análise de geografiaVisitas por cidadeVisitas por estadoVisitas por continenteCidades com tempos de carregamento lentos |
| Painel de análise móvelQual % de visitantes são móveisQuais dispositivos móveis eles estão usandoPrincipais conteúdos para celularConteúdo principal do iPadPrincipais conteúdos do iPhoneTempo médio no site para visitantes de dispositivos móveisTaxa de rejeição por dispositivo móvel | Painel de análise técnicaTempo médio de carregamento da páginaPáginas de carregamento mais lentasSistemas operacionais usadosTaxa de rejeição por navegadorTempo médio no localDias entre as visitas |
Felizmente, você não precisa agrupar e numerar todos esses dados!
Aqui estão 5 ferramentas de análise de marketing digital a serem consideradas…
- Google Analytics
O Google Analytics é um serviço gratuito de análise da web oferecido pelo Google que rastreia e relata o tráfego do site, atualmente como uma plataforma dentro da marca Google Marketing Platform. A ferramenta registra várias atividades de seus usuários quando visitam seu site, juntamente com os atributos (como idade, sexo, interesses) desses usuários.
- Cyfe
Cyfe é um negócio on-line completo. Cyfe integra todas as suas análises de marketing online em um painel, ajudando você a ver todas as suas informações em um só lugar. Você pode ver dados históricos, obter relatórios em tempo real e integrar fontes de dados personalizadas, como widgets ou APIs personalizados e muito mais.
- Painel de mixagem
Mixpanel é uma plataforma de análise móvel e web avançada confiável. É aclamado por ser simples, porque você não precisa escrever consultas SQL. Ele ajuda você a rastrear ações (em vez de visualizações de página) e também vem com recursos de análise preditiva. Portanto, o Mixpanel ajuda você a medir e prever quais ações as pessoas realizam em seu aplicativo, seja no iOS, Android ou web.
- Moz Pro
O Moz Pro é uma plataforma de análise e desempenho de SEO, criada por especialistas do setor, que fornece dados e ferramentas inteligentes para ajudar profissionais de marketing e SEO a gerar insights acionáveis. Pode ser seu conjunto completo de ferramentas de SEO.
- SEMrush
O SEMrush é uma ferramenta de análise competitiva que permite que você veja de perto o que seus concorrentes estão fazendo online, para que você possa ajustar sua estratégia para vencê-los nos rankings de busca. Um conjunto completo de ferramentas de marketing, o SEMrush permite monitorar sua marca (e as marcas de seus concorrentes), contas de mídia social e muito mais.
Definição de metas – que ação você deseja que seus clientes tomem?
Você deseja que o tráfego que visita seu site conclua um conjunto de ações para atingir seu objetivo de marketing. Para fazer isso, você precisa deixar claro quais ações deseja que seus clientes tomem.
- Contato para consulta geral, telefone, e-mail, visita
- Agende um test drive de consulta, teste de visão
- Consuma conteúdo de stream, leia notícias
- Clique nos anunciantes
- Preencha um formulário de pedido on-line, formulário de inscrição
- Assinar boletim informativo
- Inscreva-se para associação de avaliação, assinatura
- Baixe algo app, folheto, white paper, calendário
- Adicionar ao carrinho, lista de desejos, lista de observação
- Finalize e pague
