Examinando o poder da influência da localização no marketing – e como as campanhas publicitárias com um componente “geo” conduzem mais tráfego para as lojas.
A tecnologia baseada em localização está abrindo um mundo de possibilidades para os comerciantes – mas também é complicado, pois novas capacidades e casos de uso parecem surgir todos os dias.
Com o objetivo de quebrar alguns dos mais importantes conceitos “geo” para fornecer uma melhor compreensão do básico – e um ponto de partida para explorar o quão longe o poder de localização pode nos levar – veja a compreensão do conceito de geomarketing.
O que é Geomarketing?
O Geomarketing descreve qualquer forma de marketing que incorpore inteligência de localização para melhorar as chances de uma mensagem específica atingindo o consumidor certo no momento certo.
Isso pode ser alcançado de várias maneiras, mas o fator comum é que dados de localização ou conscientização são usados como parte do esforço de marketing – esse é o elemento “geo”. O Geotargeting é uma forma comum de geomarketing, que é simplesmente definido como a entrega de conteúdo para usuários (comumente via celular, mas cross-device também) com base em onde eles estão ou em quais locais eles visitaram anteriormente.
O princípio orientador por trás desses esforços de geomarketing é que, nas palavras da plataforma de localização, a Lata Mehanna da Sonata, “onde você está é quem você é”. Essencialmente, a idéia é que os lugares que um cliente visitou falam muito sobre eles e eles pode ser um grande preditor de intenção.
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Para dar um exemplo básico, um consumidor que visitou várias concessionárias de automóveis ao longo dos últimos dias provavelmente está comprando um carro. Os negociantes que podem entregar um anúncio ou oferta relevante em um carro novo para essa pessoa interessada são mais propensos a fazer uma venda.
Nesse sentido, as campanhas publicitárias que utilizam os dados de localização desta forma já demonstraram o seu link para o levantamento de vendas na loja. Isso torna especialmente atraente os negócios de tijolos e argamassa; O anúncio elaborado é atraente, mas no final do dia, o que um revendedor realmente se importa é o que faz com que a caixa registradora toque. Geomarketing provou ser uma maneira eficaz de chegar lá.
Exemplos de Geomarketing
A informação de localização dos consumidores é uma ferramenta valiosa para a segmentação “no momento”, útil para tudo desde entregar um cupom móvel até um comprador que passa por uma loja para anfiteatros geo-fencing e eventos para agregar conteúdo social. Mas as capacidades do geomarketing agora vão além do tempo real, diz a Mobile Marketing Association.
Case – In loco Media
A exposição direta aos raios solares pode causar muitos danos à saúde da pele. Por isso, a L’oréal precisava criar uma campanha que despertasse no usuário a necessidade de se proteger contra os danos causados pelo sol.
O maior desafio era segmentar a campanha de forma eficaz, já que o uso parâmetros tradicionais como gênero, idade e faixa etária não seria muito assertivo, pois a grande maioria das pessoas se expõe ao sol diariamente para realizar as suas atividades cotidianas.
Para resolver este problema, a L’oréal convocou a agência Mech e a In Loco Media.
A Solução
As pessoas costumam se preocupar mais com a saúde da pele quando estão se expondo diretamente à luz solar. Por isso, uma das estratégias adotadas foi utilizar a tecnologia de segmentação indoor para impactar usuários que estivessem em praias, parques e clubes entre as 7h e 10h em pleno verão brasileiro.
Além de impactar os usuários que estavam diretamente expostos à luz solar, também foi enviado publicidade para quem estava dentro de farmácias e supermercados entre as 8h e 18h, potencializando as chances de concretização de compra.
O Resultado
